[精]促銷方案9篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
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促銷方案 篇1
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來形容。寒意，來自上游房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控引起的市場(chǎng)萎縮；亮點(diǎn)，則緣于企業(yè)在低迷市場(chǎng)需求下屢屢出新招，通過創(chuàng)意開辟營銷藍(lán)海。創(chuàng)意營銷，成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個(gè)最值得稱道的典型案例。
經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動(dòng)明星攻勢(shì)
借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個(gè)活動(dòng)引來13位明星，這種強(qiáng)大的明星攻勢(shì)在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個(gè)國家的300多個(gè)國際頂級(jí)家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們?cè)诩钨e臺(tái)上一字排開，形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場(chǎng)費(fèi)”，卻手持居然之家提供的購物券走進(jìn)了賣場(chǎng)，成為居然之家“家之尊”里價(jià)格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場(chǎng)，更是生意場(chǎng)，居然之家這回做得不落俗套。
經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營銷”
作為世博會(huì)民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場(chǎng)精妙的“護(hù)照營銷”。
紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個(gè)品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購買產(chǎn)品時(shí)就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場(chǎng)“護(hù)照營銷”，營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國家居賣場(chǎng)單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對(duì)此評(píng)價(jià)，“世博護(hù)照”弄不到，弄個(gè)“家居護(hù)照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經(jīng)典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會(huì)知名人士的專利，然而，20xx年，一個(gè)卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場(chǎng)品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對(duì)外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強(qiáng)、李素麗等公眾人物，而是一個(gè)由城外誠自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動(dòng)畫，讓更多的人認(rèn)識(shí)它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費(fèi)，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。
經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”
不占一城一池，不依靠一個(gè)專賣店，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)無形之手，就在不到30天的時(shí)間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單，創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄，這可不是空穴來風(fēng)，而是20xx年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例，一時(shí)間轟動(dòng)整個(gè)家具業(yè)。
曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”，實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購活動(dòng)。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動(dòng)期間內(nèi)下單，團(tuán)購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗(yàn)成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個(gè)無形的網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時(shí)尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行重新裝修時(shí)，畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個(gè)大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個(gè)城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經(jīng)典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個(gè)木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個(gè)掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個(gè)儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時(shí)，全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價(jià)格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險(xiǎn)些被擠癱瘓。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個(gè)也沒少。
經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個(gè)跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。
富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌，張?jiān)Ｊ侵袊咸丫菩袠I(yè)的`百年品牌，需要橡木桶進(jìn)行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)垤潮H酒莊，富得利地板宣布與張?jiān)垤潮ぞ魄f結(jié)成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)５募t酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場(chǎng)全國大招募中，富得利地板借著張?jiān)５木葡�，超過了銷售目標(biāo)，數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)蹔蟊ぞ魄f品酒的獎(jiǎng)賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。
經(jīng)典案例八：萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢(shì)
如時(shí)裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢(shì)發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個(gè)北京的燈具專業(yè)賣場(chǎng)，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規(guī)模最大的燈具賣場(chǎng)萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢(shì)。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn)，春夏流行趨勢(shì)呈自然風(fēng)韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格，秋冬流行趨勢(shì)以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個(gè)賣場(chǎng)品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。搶占時(shí)尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。
經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個(gè)觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級(jí)，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個(gè)理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會(huì)店開業(yè)之時(shí)，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動(dòng)作，向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會(huì)，宣布推出“舒適廚房”，采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)智能化和娛樂化，改變了人們對(duì)傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時(shí)代。
經(jīng)典案例十：新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購”
顧客購物，生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價(jià)，還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗(yàn)貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)。
北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購”活動(dòng)開啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加，于3月20日抵達(dá)新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級(jí)食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級(jí)接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時(shí)代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機(jī)費(fèi)不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的，而新中源通過這種行動(dòng)，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。
促銷方案 篇2
一、營銷主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路：
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 5月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)：
5月份計(jì)劃完成X萬元，力爭完成X萬元。
四、具體節(jié)日：
端午節(jié)5月30日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好節(jié)日的營銷活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣 情系萬家
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
要求各采購5月28日中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂
時(shí)間：5月30日
促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
促銷方案 篇3
母親節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：
針對(duì)年老的母親：依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。
針對(duì)年輕的母親：針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。
今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉?市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷手段，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
促銷方案 篇4
一．活動(dòng)背景：
隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。
二．活動(dòng)目的':
1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶
2.提高進(jìn)廠臺(tái)次
3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)
5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動(dòng)時(shí)間:
4月30日------6月30日
四．活動(dòng)針對(duì)人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問
3.售后維修技師
4.業(yè)務(wù)部大客戶
五．活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)車主
A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
C.針對(duì)老車型，空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的，開展免工時(shí)，材料零利潤更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）
E.活動(dòng)期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。
2.針對(duì)服務(wù)顧問
A.規(guī)范接待流程
針對(duì)到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程
B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)
針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)
3.針對(duì)車間技師
A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象
B.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng)，制定專業(yè)的操作方案
C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的
流程是很重要的，因此在活動(dòng)開展前，對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，還要對(duì)其進(jìn)行考核打分，與績效掛鉤
4.針對(duì)業(yè)務(wù)部
A．主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車間專門開啟一個(gè)大客戶工位，在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道，提高大客戶滿意度
六.活動(dòng)宣傳:
1.活動(dòng)開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。
2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅
3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶
4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營銷
七．活動(dòng)物料
1.促銷活動(dòng)易拉寶一副
2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副
3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副
4.活動(dòng)月橫幅一條
5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單
6.活動(dòng)促銷禮品
八．活動(dòng)費(fèi)用：
1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷
促銷方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間：8月18日—20日
活動(dòng)對(duì)象：情侶
抽獎(jiǎng)時(shí)間：8月20日
活動(dòng)口號(hào)：愛從零開始，情在此升華
活動(dòng)內(nèi)容：入口醒目位置擺放一棵“連理樹”，凡8月8日-8月15日光臨新世紀(jì)的顧客均可在“連理樹”上留言，表達(dá)對(duì)情侶的祝福和心意。屆時(shí)將組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取七夕情人卡)
活動(dòng)道具：連理樹1棵、留言卡200張、抽獎(jiǎng)箱1個(gè)、
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
1)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)高級(jí)湯鍋
2)二等獎(jiǎng)5名：獎(jiǎng)價(jià)值18 元巧克力
3)三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)精美玻璃器
活動(dòng)一：“七夕緣”情侶甜蜜合影
購2張以上電影票的'觀眾現(xiàn)場(chǎng)微信掃一掃，關(guān)注“××20xx”影城官方微信，即可參與七夕情侶甜蜜合影活動(dòng)，免費(fèi)佩戴情侶攝影道具，現(xiàn)場(chǎng)由專業(yè)攝影師為其拍攝情侶甜蜜照2張，直接發(fā)送至觀眾郵箱。觀眾接收照片后進(jìn)行微博分享并@北京孟攝影，@北京ume國際影城，即可至指定地點(diǎn)領(lǐng)取12寸時(shí)尚拉米娜一副。
活動(dòng)二：幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
ume會(huì)員持會(huì)員卡購票即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得由“北京孟攝影”提供的精美獎(jiǎng)品。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為價(jià)值3999元情侶寫真及價(jià)值2999元個(gè)人寫真一套。沒有抽中寫真集的觀眾也也機(jī)會(huì)獲得價(jià)值199元玫瑰香皂花禮盒一份!
8月13日七夕節(jié)，來ume影城，看一部感人的愛情影片，拍一本兩人的甜蜜寫真，以此紀(jì)念屬于兩個(gè)人，獨(dú)一無二的甜蜜和浪漫!
促銷方案 篇6
一、 方案背景
做促銷無非就是幾種形式：買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣，對(duì)于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎�？其�?shí)原因很簡單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足，我們沒有把顧客的心吸引來。
二、 總體思路
三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，力度更大，效果更好。
滿就送：主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為，但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金：購商品的顧客，刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金，顧客看得見，但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。
價(jià)格由您自己定：購商品的.顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動(dòng)時(shí)間
****
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
（一）歡樂慶典，來買就送 超值團(tuán)購價(jià) 服務(wù)送到家 2、 滿600送100（40禮券+60代金券） （二）“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價(jià)商品，完全體現(xiàn)超低的感覺。
注：這類商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外，門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數(shù)。
�。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星 價(jià)格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。 3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、演出費(fèi)用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板： 100元
4、橫 幅： 100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用：5500元
6、宣傳單投遞費(fèi)： 1200元
合計(jì)： 10900 元。（11400元）
六、活動(dòng)評(píng)估
�。ㄒ唬┏晒c(diǎn)
1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強(qiáng)新穎性和趣味性，能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。
七：其他活動(dòng)
1． 持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。
2． 持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送，
3． 對(duì)新人來采購大宗結(jié)婚物品，贈(zèng)送一紀(jì)念品。
促銷方案 篇7
中心主題一：感恩教師節(jié)
中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！
美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個(gè)階段：第一是量的消費(fèi)階段，第二是質(zhì)的消費(fèi)階段，第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì)，人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展，人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個(gè)性化、情緒化，更加注重個(gè)性的張揚(yáng)和精神的愉悅，“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯，“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化，情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場(chǎng)的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。
一. 活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對(duì)商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對(duì)消費(fèi)者的維權(quán)意識(shí)從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對(duì)消費(fèi)者做出承諾（主要以一些相關(guān)的.平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳）。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對(duì)手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三．活動(dòng)內(nèi)容
中心主題一：感恩教師節(jié)
感恩教師節(jié)之美味早餐
1. 促銷地點(diǎn)：賣場(chǎng)雙冷食品區(qū)
2. 促銷商品：
�。�1）**等品牌牛奶若干種單品
（2）**等品牌恒溫食品若干種單品
�。�3）**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品
3. 促銷陳列方式
集中式相關(guān)聯(lián)陳列，并配以主題性活動(dòng)的特殊特價(jià)牌。（列如標(biāo)有“感恩價(jià)”等的特價(jià)牌）
感恩教師節(jié)之真情速遞
1. 活動(dòng)方式
(1)凡在促銷活動(dòng)期內(nèi)購物達(dá)五十元以上者均可參加活動(dòng)（某店的客單價(jià)是38元左右）
(2)從海報(bào)上減下“真情速遞單“付在所購商品上，超市將在最快時(shí)間將商品送到顧客指定地點(diǎn)（當(dāng)然送貨區(qū)域?qū)⒂兴?guī)定）。由此以來一張POP海報(bào)可以被多人傳看，同時(shí)為企業(yè)也樹立了良好的消費(fèi)口碑。
2. 活動(dòng)地點(diǎn)：超市總服務(wù)臺(tái)
主要是對(duì)顧客的“真情速遞單”進(jìn)行詳細(xì)登記。（單上有顧客的一些寄語）
中心主題二：中秋滿眼，健康味道在蔓延！
主題一：綠色濃情
1. 選取賣場(chǎng)內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2. 對(duì)蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思！
（1） 活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳
�。�2） 活動(dòng)方式：
A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對(duì)參加展銷和現(xiàn)場(chǎng)制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對(duì)商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
B. 對(duì)所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
C. 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有三個(gè)小型制作臺(tái)，讓購物體驗(yàn)制作樂趣，對(duì)參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)（獎(jiǎng)品由廠家提供）
四.宣傳方式
�。�1）專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
�。�2）當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬份
（3）店內(nèi)POP海報(bào)5萬份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬元；
店內(nèi)各式POP五萬元；
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元；
“外買車”費(fèi)用3000元；
其他費(fèi)用5000元；合計(jì)共163000元
六，銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%；
促銷方案 篇8
中秋節(jié)了、，美容院開展何種促銷活動(dòng)就是經(jīng)營者們關(guān)心的重點(diǎn)，下面提供一組美容院中秋節(jié)促銷方案，預(yù)祝各位在中秋節(jié)可以提升自己美容院的業(yè)績。
一、活動(dòng)背景：中秋節(jié)位于夏季末，秋季初，正是夏季日曬結(jié)束進(jìn)行美白之時(shí)，利用中秋節(jié)促銷之際，拉動(dòng)銷量。
二、活動(dòng)主題：“月美人更美”，讓中秋佳節(jié)里的每一個(gè)人都是美的。
三、活動(dòng)日期：9月1日-—9月13日
四、活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)，人月兩團(tuán)圓之際，刺激需求，拉動(dòng)銷量。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品活動(dòng)
凡在本店促銷活動(dòng)期間購買本店xx美白系列產(chǎn)品任何一款，只要再添39元即可享受本店?duì)I養(yǎng)美容包月服務(wù)(四次)。
凡在本店促銷活動(dòng)期間購買本店xx美白系列全套產(chǎn)品，即可獲得xx健身館的月票卡一張。
2、服務(wù)活動(dòng)
凡在本店促銷活動(dòng)期間選擇美白包月服務(wù)套餐，只要再添99元，即可獲得xx健身館月票卡一張。
其它美容包月服務(wù)金額達(dá)到450元，即可獲得xx美白系列產(chǎn)品任何一款。
六、活動(dòng)宣傳
1、店鋪pop，展板宣傳
2、派送傳單
3、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告
七、活動(dòng)責(zé)任制
店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
20xx年中秋節(jié)又快來，美容院管理者們，中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案你們準(zhǔn)備好了嗎?利用節(jié)假日進(jìn)行美容院促銷活動(dòng)方案是提高美容院業(yè)績的重要手段之一。
那美容院中秋節(jié)促銷活動(dòng)方案有哪些?"；海姬纖體"；為大家詳細(xì)介紹
(1)免費(fèi)試做促銷
免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式。
運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用，讓顧客首先體驗(yàn)效果，再培養(yǎng)顧客成為主顧客。
然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
(2)憑證式促銷：
美容院憑顧客的有效證件，如，憑當(dāng)月生日的身份證可獲優(yōu)惠，或者是會(huì)員證、貴賓卡、金卡、銀卡、鉆石卡等可獲活動(dòng)月的優(yōu)惠，另一種是美容院可以開展憑空盒或空瓶作促銷激勵(lì)，這樣可以增加顧客重復(fù)購買累積計(jì)價(jià)，第三種是當(dāng)月消費(fèi)50元獲贈(zèng)貼花一張，滿36張獲贈(zèng)品一份。
運(yùn)用方法：
1、有效的證件另獲禮品一份，貼花另計(jì)。
2、空盒或空瓶換購產(chǎn)品，可享受折扣價(jià)格，還享有貼花一張，這種方式容易使顧客重復(fù)消費(fèi)易接受。
如：5個(gè)空瓶換精華素1瓶198元，只需付130元(6.5折)獲貼花2張。
3、無論以什么方式所得貼花，只要滿36張，就可獲禮品一份，禮品一定要很吸引人，顧客才會(huì)想辦法積贊貼花。
4、這也叫連環(huán)促銷。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。
(3)消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷
消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以得到美容院贈(zèng)送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
人氣指數(shù)運(yùn)用方法：美容院先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈(zèng)送的產(chǎn)品、禮物、服務(wù)等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對(duì)接：任何類型的美容院均適用。
(4)抽獎(jiǎng)促銷
美容院抽獎(jiǎng)促銷就是利用客人消費(fèi)過程中的僥幸心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來吸引消費(fèi)者消費(fèi)服務(wù)或購買化妝品。
美容院抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)旨在促進(jìn)美容院的消費(fèi)，同時(shí)增加美容院的社區(qū)影響力，因此一要熱鬧人多，二要有互動(dòng)、三要足夠的物質(zhì)刺激力度。
運(yùn)用方法：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客都可以享受免費(fèi)抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，該活動(dòng)主要是抓住了顧客的僥幸心理。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于小型、中型美容院。
(5)次數(shù)促銷
次數(shù)促銷是美容院最常規(guī)促銷的一種變化，是一種顧客消費(fèi)后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)定住即將成為美容院老顧客的人群。
運(yùn)用方法：美容院可設(shè)定如顧客在第幾次做服務(wù)后可免費(fèi)進(jìn)行一次美容院指定的項(xiàng)目或服務(wù)，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。
場(chǎng)合對(duì)接：適用于中、小型美容院。
容院國慶節(jié)促銷前準(zhǔn)備工作
十一國慶節(jié)作為黃金促銷時(shí)間，美容院該如何進(jìn)行成功促銷呢?下面分享四招十一美容院促銷前需做的準(zhǔn)備工作，供各位美容院經(jīng)營者參考。
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動(dòng)的主要執(zhí)行者，這就要求美容師自身的功力要達(dá)到一定火候，要不然促銷活動(dòng)很難成功進(jìn)行。
美容師不但需要為顧客提供良好的專業(yè)服務(wù)，本身也應(yīng)該具有專業(yè)的美容知識(shí)，同時(shí)也是顧客的知心朋友。
客人到美容院消費(fèi)，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。
美容師手法、專業(yè)知識(shí)水平、個(gè)人的性格、情感留客的功力都會(huì)成為促銷活動(dòng)中能否銷售成功的關(guān)鍵。
2、合理的銷售激勵(lì)政策
在制定美容院十一促銷措施時(shí)，還應(yīng)該對(duì)美容師給與一定的`銷售激勵(lì)政策。
一個(gè)新項(xiàng)目、一個(gè)新產(chǎn)品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發(fā)她的熱情?美容院的規(guī)模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進(jìn)行，必須有一個(gè)配合無間，眾志成誠的團(tuán)隊(duì)。
美容導(dǎo)師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業(yè)能干的美容師和美導(dǎo)是稀缺的熱門人才。
因?qū)I(yè)線產(chǎn)品極少做媒體廣告，很多牌子對(duì)于普通消費(fèi)者聞所未聞，能否產(chǎn)生銷售，關(guān)鍵看美容師或?qū)煹耐扑]及顧客的試用的效果。
有了人才，其次是促銷策劃的科學(xué)制訂。
3、促銷策劃的科學(xué)制定
美容院要想在“十一大戰(zhàn)”中脫穎而出，必須做好促銷活動(dòng)的策劃。
促銷活動(dòng)要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。
美容院促銷步驟：
市場(chǎng)調(diào)查分析。
想要用促銷的方法吸引消費(fèi)，市場(chǎng)的情況就要了如指掌，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細(xì)功能信息)；普通心理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等)；公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期)；市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競爭態(tài)勢(shì))。
目標(biāo)決策。
美容中心的促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確一下3 個(gè)目標(biāo)。
A、商品生命周期意義的促銷目標(biāo)：對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)促銷(有專業(yè)推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段)；銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié)，價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等手段)；庫存產(chǎn)品后舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。
B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的促銷手段：是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn)識(shí)，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費(fèi)者，促銷手段都會(huì)不同。
C、十一的促銷目標(biāo)：十一促銷應(yīng)該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費(fèi)。
促銷定位。
“想解決所有顧客的所有問題的人永不會(huì)成功”。
在為產(chǎn)品促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。
十一促銷時(shí)，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對(duì)象是白領(lǐng)女性還是家庭主婦，促銷的產(chǎn)品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。
這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。
促銷方案。
方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。
在策略上有以下選擇： A、競爭策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng))；B、利益分享策略(買二送一等折扣方式)；C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等)；D、服務(wù)策略(專車接送等)；E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。
在促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。
工具也是美容院影響顧客，引導(dǎo)顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告?zhèn)�、禮品袋等都非常常見。
促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)促銷的目標(biāo)、定位來加以選擇。
促銷方案 篇9
一、前言
1．1產(chǎn)品介紹
人不吃飯可以活五個(gè)星期，不喝水可以活5天，但如果沒有空氣，卻連五分鐘也活
不了。中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)調(diào)查顯示，68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測(cè)發(fā)現(xiàn)，在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，致病病毒200多種，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍，有時(shí)可達(dá)到100倍。美國等發(fā)達(dá)國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此，凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的，空氣凈化器應(yīng)運(yùn)而生。
空氣凈化器是對(duì)室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治，擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品，正負(fù)離子群能夠主動(dòng)出擊，迅速到達(dá)房間的各個(gè)角落，有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對(duì)香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果，并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮，可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量，改善居住、辦公條件，增進(jìn)身心健康，同時(shí)也具有功能全面、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
二、市場(chǎng)狀況分析
2.1市場(chǎng)環(huán)境分析
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局為我們提供的資料，截至20xx年11月底，國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家，比20xx年底的227家增加了31家，比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看，平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%，即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。 目前，中國的消費(fèi)者對(duì)裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示，93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會(huì)造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識(shí)在逐步提高，60.7%的消費(fèi)者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的，46%的消費(fèi)者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以，這是中國空氣凈化器市場(chǎng)的最大機(jī)遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場(chǎng)，中國國內(nèi)市場(chǎng)還需要很長時(shí)間來培育。目前來看，國內(nèi)家用空氣凈化器市場(chǎng)已經(jīng)處在快速成長期，到20xx年前，國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。
2.2產(chǎn)品分析
空氣凈化器的卓越效能，源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計(jì)。可有效濾凈80多種空氣污染物：第一重前置濾網(wǎng)，能濾除空氣中體積較大的微粒，例如塵埃和毛發(fā)； 第二重高效率微粒濾網(wǎng)，展開后的長度近9米，面積近3平方米，能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子：包括細(xì)菌、病毒等，濾凈率高達(dá)99.99％。第三重氣味濾網(wǎng)，含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克，吸附面積達(dá)160萬平方米， 可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物，如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等；獨(dú)特的向上送風(fēng)口，即使放在墻邊或者角落，也不會(huì)影響其濾凈效能。配合高效率引擎，大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。
2.3競爭分析
目前，國際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟，銷售數(shù)量還非常有限。
2.4消費(fèi)者分析
2.4.1 一般消費(fèi)群體：
a.認(rèn)牌率低，在終端市場(chǎng)臨時(shí)性決定選擇何種品牌。
b. 在專業(yè)場(chǎng)所等會(huì)所使用的消費(fèi)者群，團(tuán)購比較好做。
2.4.2 特殊消費(fèi)群體：
a.年齡在25-40歲的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的`感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會(huì)為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理，想辦法打開嬰兒市場(chǎng)，嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場(chǎng)，抓住具備孝心這點(diǎn)。
c.服務(wù)行業(yè)：賓館、酒店 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器，機(jī)場(chǎng)、車站、醫(yī)院：候車室、候診室定制空氣凈化器，疾控中心，環(huán)保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—優(yōu)勢(shì)：
1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌；
2、吸附并殺死多種致命病菌；
3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味，凈化空氣；
4、強(qiáng)力除甲醛功能；
5、凈離子加濕功能；
6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉；
7、三大美膚效果：保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚；
8、操作寧靜，輕巧美觀；
9、節(jié)能省電，低碳環(huán)保。
3.2 W—劣勢(shì):
它只是空氣凈化，而不是空氣清新，就算有空氣凈化器，也必須得開窗通風(fēng)；空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng)，要注意經(jīng)常清洗；最主要一點(diǎn)就是價(jià)格比較貴。
3.3 O—機(jī)會(huì)：
盡管家用空氣凈化器市場(chǎng)在我國還處于起步階段和時(shí)尚消費(fèi)階段，但是隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會(huì)進(jìn)入更多的平常百姓家。
3.4 T—威脅:
目前，國際市場(chǎng)上主要以日本產(chǎn)品為主，有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來，國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長，目前已達(dá)數(shù)百家，品種近千個(gè)，可見競爭的火爆。
四、市場(chǎng)營銷策略
4.1目標(biāo)市場(chǎng)策略
4.1.1市場(chǎng)細(xì)分按收入，適用范圍對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分：
a.商用市場(chǎng)政府場(chǎng)所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場(chǎng)所 ；
b.家用市場(chǎng)：室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視，所有的住宅，新房、老房都需要；
c.車用市場(chǎng)：私家車每年都已成倍的速度快速增長，所有的新車、舊車都是我們的市場(chǎng)。
4.1.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)
a.導(dǎo)入期和成長期：主要目標(biāo)市場(chǎng)是政府（如博物館，教育機(jī)構(gòu)）、高端的服務(wù)行業(yè)（ 高檔賓館，高檔會(huì)所，旅游景點(diǎn)）和對(duì)生活品質(zhì)要求高的人。
b.成熟期：目標(biāo)市場(chǎng)政府機(jī)構(gòu)，高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費(fèi)群體，（如白領(lǐng)等）。
4.2 財(cái)務(wù)費(fèi)用及目標(biāo)
4.2.1 財(cái)務(wù)費(fèi)用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費(fèi)用
d.運(yùn)輸費(fèi)用
4.2.2目標(biāo)
a.財(cái)務(wù)目標(biāo)
在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤,并逐年遞增
b.市場(chǎng)份額
通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場(chǎng)份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤
4.3市場(chǎng)營銷組合策略
4.3.1產(chǎn)品策略
我們把凈化空氣作為我們的職責(zé)，針對(duì)不同空間的使用要求而設(shè)計(jì)。一定空間的空氣凈化要求整個(gè)空間空氣循環(huán)流動(dòng)具有一定的次數(shù)，行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次，配置凈化器的風(fēng)量大小，實(shí)現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化，發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn)，最佳適用空間是10平方米；最佳適用空間是20平方米；依此類推。顧客可以根據(jù)實(shí)際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶（如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場(chǎng)所、車商等）的方式，進(jìn)行面對(duì)面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其發(fā)生購買愛好。與此同時(shí)設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長期的合作聯(lián)系，并結(jié)成利益聯(lián)盟，為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。
4.3.2價(jià)格策略
有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況，以成本導(dǎo)向來定價(jià)。 先將價(jià)格定的較高，或者在一般中上水平，再用降價(jià)作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%，進(jìn)店銷售比例占40%。
1、進(jìn)店銷售：
渠道一：高檔大型涉外商廈或外國人經(jīng)常光顧的。
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