促銷方案實用（9篇）
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
迢迢牽牛星，皎皎河漢女。農(nóng)歷的七月初七（8月x日）是中國傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。七夕節(jié)，又名乞巧節(jié)、七巧節(jié)或七姐誕，始于漢朝，是流行于中國及漢字文化圈諸國的傳統(tǒng)文化節(jié)日，相傳農(nóng)歷七月七日夜或七月六日夜婦女在庭院向織女星乞求智巧，故稱為“乞巧”。
借助七夕節(jié)，以“節(jié)”促“節(jié)”，通過開展“濃情乞巧，舌尖相會”主題活動，營造濃郁的節(jié)日氛圍，突出中國七夕情人節(jié)特色，以吸引客流，提高知名度，提高銷售，擴(kuò)大市場占有率的目的。
#活動對象#
本超市商圈內(nèi)常駐人口消費群體年齡段在20歲至28周歲之間的未婚青年以及情侶大學(xué)生、白領(lǐng)為主，以及年齡段在28周歲至45周歲之間的已婚夫婦；次之為趕時尚的年齡在50歲以上的老年消費群體。
#活動主題#
濃情乞巧，舌尖相會
#活動內(nèi)容#
【活動一】浪漫七夕節(jié)，粒�！敖印碧鹈�
活動時間：20xx年xx月xx日（七夕節(jié)當(dāng)日）
活動地點：一樓中庭
活動內(nèi)容：活動期間，凡是進(jìn)店情侶無需購物均可到總服務(wù)臺報名參加七夕節(jié)情侶PK賽游戲活動，活動總計人數(shù)18對情侶，額滿為止；
活動操作：參與游戲情侶顧客，在規(guī)定時間內(nèi)吃荔枝，最先吃完的'情侶獲勝；
�、倌惺繉㈦p眼蒙上，快速將荔枝皮剝掉；
�、谟米鞂⒗笾鞯脚娇谥校�
�、叟娇焖賹⒗笾Τ缘簦ㄒ酝鲁龅睦笾藶闇�(zhǔn)）；
�、茉谝�(guī)定時間內(nèi)最先吃完，且吐出的荔枝核干凈無果肉；
�、莼顒庸卜�6組，每3對情侶1組進(jìn)行比賽；
⑥每組選取第一名分別獎勵價值300元超市現(xiàn)金券1張；
⑦其余參賽情侶分別將獲得價值50元酸奶1箱；
活動分工：企劃部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場游戲道具制作及現(xiàn)場活動氛圍營造工作；營運部負(fù)責(zé)游戲活動現(xiàn)場具體實施工作；安保部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場執(zhí)行維護(hù)及現(xiàn)場安全保障工作。
促銷方案 篇2
活動主題：開學(xué)啦!
活動內(nèi)容：1、《好書換好禮 助學(xué)手拉手》圖書兌換促銷活動
2、課外輔導(dǎo)班及教育培訓(xùn)推介展(廣場展會)
3、《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動
活動目的：商業(yè)促進(jìn)，配合公益慈善捐助，提升萬商匯品牌社會形象
活動時間：8月30日—9月7日
活動內(nèi)容：
(一)《好書換好禮 助學(xué)手拉手》圖書兌換促銷活動(“陽光笑臉”行動)
活動時間：8月30日—9月7日
活動地點：萬商匯小商品城中庭
活動目的：通過助學(xué)幫扶公益活動宣傳，提升萬商匯品牌關(guān)注，結(jié)合圖書換購，促銷新品，拉動客流提升。 活動方式：
1、舊書兌換(“陽光笑臉”行動)
活動期間，可憑教輔書籍、課外讀物(非雜志類)換取書包、文具、杯子、水壺、飯盒等商品。 換購商品對照表：
2、送書下鄉(xiāng)，扶助希望小學(xué)(“陽光笑臉”行動二)
合作單位：吉安市委宣傳部、共青團(tuán)吉安市委、吉安市希望工程辦公室、吉安電視臺、吉安廣播電臺、井岡山報、吉安晚報、吉安家園網(wǎng)等
捐助學(xué)校：萬安縣寶山希望小學(xué)、吉水縣阜田鎮(zhèn)中心小學(xué)、泰和縣塘洲鎮(zhèn)洲頭小學(xué)等
操作方式：
1、 換購圖書匯集裝箱，外貼我司宣傳廣告貼;
2、 統(tǒng)一在9月10日(待定)安排大巴車一輛，與合作單位負(fù)責(zé)人及媒體記者一起下鄉(xiāng)贈書;
3、 活動自愿參加，不設(shè)門檻，可以是一支筆、一個杯子、一個書包，或者是籃球、乒乓球等文體用品。
場地布置：背景板主題噴繪、兌換區(qū)KT板1塊、兌換商品目錄地貼1塊。換購活動細(xì)則：
1、閑置書籍包括中小學(xué)教材、輔導(dǎo)書、課外休閑書(不含雜志類)，需七成新、無缺頁少折痕無亂涂亂畫;
2、兌換禮品僅限活動規(guī)定類別書籍，其它類別如習(xí)字本、成人閱讀書籍等不可兌換;
3、持圖書到A座中庭領(lǐng)取相應(yīng)禮品券，持禮品券至本活動指定店鋪兌換相應(yīng)禮品;
活動執(zhí)行要點：
1、 中庭兌換處工作人員(企劃部協(xié)助)對提供兌換書籍進(jìn)行篩選、認(rèn)定，按照兌換要求提供對應(yīng)禮品券，需要加價換購商品，采用提前預(yù)收款方式，做好相應(yīng)登記，店鋪按照兌換券進(jìn)行兌換;
2、 兌換券設(shè)計為打印版，需要有明確商品名稱、型號、價格及店鋪號、店主簽字項目類別，并加蓋萬商匯財務(wù)章方有效;
3、 兌換處需張貼明顯告示告知活動規(guī)則，并噴繪兌換商品彩圖對照;
4、 顧客憑所發(fā)兌換券至各店鋪領(lǐng)取禮品，兌換券需店主親筆簽字方有效，同時留存此兌換券;
5、 各店主需收集好兌換券并妥善保管，活動結(jié)束后兌換券由每個樓層管理人員統(tǒng)一回收，并統(tǒng)一交付財務(wù)對賬;
6、 若員工自愿購買文體用品用于捐贈活動，請到活動區(qū)(中庭)進(jìn)行登記;
活動流程安排：
兌換圖書審查(中庭)——提交對應(yīng)商品兌換券——持券兌換商品(店鋪)
(圖片供設(shè)計參考)
(二)萬商匯教育培訓(xùn)推介展
活動時間：8月30日—8月31日
活動地點：萬商匯文化廣場
活動方式：場外擺展方式，由參展機(jī)構(gòu)自行布置展臺，自行進(jìn)行推介活動。
場地布置：帳篷13個，桁架1塊(3m*6m)
活動執(zhí)行要點：
1、 招商中需要注意參展機(jī)構(gòu)項目與本次活動要求相符合;
2、 參展機(jī)構(gòu)相關(guān)資質(zhì)備案，避免機(jī)構(gòu)欺詐及虛假宣傳;
3、 推介機(jī)構(gòu)在活動中需要提交相關(guān)優(yōu)惠券、折扣券等為萬商匯促銷輔助�；顒恿鞒贪才牛�
1、招商：填寫參展登記表、提交推介項目介紹、擺展、推廣
2、擺展：核對參展單位資料、提供場地規(guī)劃使用圖、確認(rèn)進(jìn)場企業(yè)及項目、推廣現(xiàn)場秩序維護(hù)。
(三)《圖書角——好書分享沙龍》圖書交換活動
活動時間：8月30日—9月7日
活動地點：萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭
活動方式：在商場開業(yè)時間內(nèi)，可在萬商匯小商品城A座東門內(nèi)庭指定地點進(jìn)行圖書自由交換。
場地布置：包括墻體噴繪一塊，交換區(qū)地貼若干，圓形臺放置在交換區(qū)內(nèi)供閱讀乘坐;
活動宣傳及市場推廣要點：
1、A3版DM宣傳單張(1張)5萬份，突出活動主題及三大活動介紹，附有兌換商品價格及商鋪明細(xì);
2、DM宣傳單指定投放吉安市區(qū)中小學(xué)校1.5萬份;
3、建議下鄉(xiāng)擺展團(tuán)隊攜帶部分一本書兌換商品(如：鉛筆)下鄉(xiāng)兌換，達(dá)到吸引客流到店兌換的目的`;
4、邀請部分受捐助學(xué)校教師代表到店協(xié)助推廣，可攜帶學(xué)生照片等物品進(jìn)行助學(xué)宣傳;
5、中庭兌換區(qū)設(shè)立愛心捐助專柜，來店購物消費者自愿捐助學(xué)習(xí)用品或?qū)W生生活用品，為愛心捐助消費者提供“陽光笑臉”愛心貼(背膠貼紙)，黏貼于手背或其它地方;
促銷方案 篇3
營銷目的
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
營銷環(huán)境
宏觀環(huán)境分析
快到冬季，天氣變冷了。很多人都認(rèn)為這已不是游泳的時候。盡管現(xiàn)在去游泳館游泳不會冷�！八蠘穲@”水溫一般都在27度到33度左右，下去游泳一點都不冷。但是很多人的在冬季游泳的意識都停留在冬泳，很冷，這么一個概念上，并不知道冬天去游泳館游泳感覺就像是在泡大型溫泉一樣。 微觀環(huán)境分析
優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費者。再者水上樂園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場分析
冬季游泳是一個很大的市場，因為冬天的游泳的.人少，所以很多的游泳館都關(guān)門歇業(yè)了。所以冬季的競爭對手很少。而且冬季游泳的人少，不是因為喜歡游泳的人少了，而是怕游泳時水冷。但是游泳館里的情況卻完全不是這樣。因為擁有大型的中央空調(diào)和很多的熱水設(shè)施。所以游泳一點不冷。 營銷具體方案
1讓游泳館的營銷人員走出去、。
年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學(xué)�；顒樱唧w校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團(tuán)購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團(tuán)隊每個成員的自信。
2、做好做足節(jié)日營銷
在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。
通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進(jìn)行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
3、改“降”為“送”，避開降價陷阱
很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。
4、學(xué)生寒假卡
其實這只是一個概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費者的需求，當(dāng)然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費者。
5.常年開設(shè)游泳課，培訓(xùn)班吸引不同年齡的人群加入，保持游泳館的人氣。
開始是的方案如下
1 .先免費幾天，在免費的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。
3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。
4、與電視臺進(jìn)行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費用）
5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場客戶群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進(jìn)行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進(jìn)行發(fā)放。
9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進(jìn)行廣告位
互換，可以零成本對接�！哟竽愕膹V告力度。注意了，這里不需要花費任何一分錢。
促銷方案 篇4
一、活動主題：
盛大開業(yè) 買衣柜移門315我最惠
二、活動主場：
巨野衣柜移門專賣店
三、活動時間：
3月15日—31日
四、活動內(nèi)容：
● 衣柜驚爆價 廠價直惠
開業(yè)活動期間，衣柜原價188元/㎡,廠家活動驚爆價僅售148元/㎡；
● 買一送一
開業(yè)活動期間，凡是購買鑫雅移門的消費者均可獲贈1㎡的衣柜；
● 滿額送禮
滿5000元，送褲抽一個
滿8000元，送推拉鏡一個
● 訂金樂翻天
活動期間，凡是交付訂金的，均可參加免費抽獎
一等獎：價值____元的_____
二等獎：價值____元的_____
三等獎：價值____元的_____
四等獎：免打的費50元（在貨款中扣除）
● 折上折
開業(yè)期間，3戶以上的消費者參加活動即可享再享受總部提供的.95折團(tuán)購價；
五、媒體宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
▇ 廣告車
選擇2-3輛廣告車在周末的時候進(jìn)行全縣流動宣傳，中間可以將廣告車在人
流量大的地方多停留一會，如商場，小區(qū)附近。
▇ 單頁散發(fā)
在人流量大的地方散發(fā)單頁，如大賣場，公交站臺，小區(qū)、單位門口，建材市場、建材街附近，每家每戶等地方
▇ 海報張貼
在新交房小區(qū)內(nèi)或戶外多貼一些海報；
六、現(xiàn)場氛圍布置及造勢宣傳(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
場外布置：
大 地 貼：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。
干道條幅/吊牌：若干放置于建材賣場主干道，畫面為活動推廣主形象。場內(nèi)布置：
地 貼：50張，貼于1—2樓的主通道或者貼于地毯之上
X 展 架：6個，放置于1-2樓各電梯口
店面布置：
三 角 柱： 若干 放置于店面門口
吊 牌：若干 放置于店面頂面
道 旗：若干 放置店面內(nèi)部或外部
X 展 架：4個，擺放于店堂入口處和店堂醒目位置
套 餐 牌：2個，放置于臺面醒目位置
彩色氣球：若干，三個一組零星擺放于店堂內(nèi)
促銷方案 篇5
20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點頻出”來形容。寒意，來自上游房地產(chǎn)市場調(diào)控引起的市場萎縮；亮點，則緣于企業(yè)在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創(chuàng)意開辟營銷藍(lán)海。創(chuàng)意營銷，成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。
經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動明星攻勢
借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強(qiáng)大的明星攻勢在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天，出現(xiàn)在消費者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費”，卻手持居然之家提供的購物券走進(jìn)了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具的消費者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。
經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營銷”
作為世博會民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場精妙的“護(hù)照營銷”。
紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購買產(chǎn)品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護(hù)照營銷”，營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對此評價，“世博護(hù)照”弄不到，弄個“家居護(hù)照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。
經(jīng)典案例三：城外誠用卡通形象做代言人
品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。
8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強(qiáng)、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設(shè)計、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動畫，讓更多的人認(rèn)識它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。
經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”
不占一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個無形之手，就在不到30天的時間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單，創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄，這可不是空穴來風(fēng)，而是20xx年曲美家具策劃的真實銷售案例，一時間轟動整個家具業(yè)。
曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動名為“曲億團(tuán)”，實際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動期間內(nèi)下單，團(tuán)購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個無形的網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。
4月15日，反映時尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對辦公室進(jìn)行重新裝修時，畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經(jīng)典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。
TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險些被擠癱瘓。短短一個小時內(nèi)共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。
經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟
地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。
富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌，張裕是中國葡萄酒行業(yè)的百年品牌，需要橡木桶進(jìn)行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張裕愛斐堡國際酒莊，富得利地板宣布與張裕愛斐堡酒莊結(jié)成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張裕的紅酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場全國大招募中，富得利地板借著張裕的`酒香，超過了銷售目標(biāo)，數(shù)百名富得利地板的消費者獲得雙飛到張裕愛婓堡酒莊品酒的獎賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。
經(jīng)典案例八：萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢
如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個北京的燈具專業(yè)賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月，京城規(guī)模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn)，春夏流行趨勢呈自然風(fēng)韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格，秋冬流行趨勢以實用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶占時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。
經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會店開業(yè)之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動作，向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計，倡導(dǎo)智能化和娛樂化，改變了人們對傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。
經(jīng)典案例十：新中源實施“包機(jī)團(tuán)購”
顧客購物，生產(chǎn)廠家不但提供超實惠的低價，還免費包機(jī)讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機(jī)團(tuán)購”活動。
北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購”活動開啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報名參加，于3月20日抵達(dá)新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級食宿、知名景點旅游等五星級接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機(jī)費不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產(chǎn)品才是最實在的，而新中源通過這種行動，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長。
CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。
促銷方案 篇6
一、圣誕節(jié)活動說明
1、時間：11月26日~12月25日
2、地點：×商場一樓前廳
3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動
4、定位：
�。�1）與眾不同，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新。
�。�2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。
二、主要活動內(nèi)容
圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式。
1、簡介
�。�1）時間：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始。
�。�2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動銷售水平。
2、場景設(shè)置
說明：整個設(shè)計色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。
�。�1）在×商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹。
�。�2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物。
（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。
�。�4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺。
�。�5）從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物。
�。�6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品，小賀卡，數(shù)千只小氣球（備用）。
3、場面描述
19：00起
顧客一進(jìn)入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。
19：20
小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。
19：25
漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內(nèi)容。
19：30
�。�1）祥和、悠揚的'鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。
�。�2）幕后詞引導(dǎo)小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現(xiàn)了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……
�。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕……
�。�4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……
晚20：10時
啟動儀式結(jié)束。
4、說明：
通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們?nèi)谌肫渲�，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。
三、平安夜晚會
1、時間：12月24日晚21：00時~24：10時
2、地點：×商場一樓大廳
3、場景設(shè)置參考啟動儀式，但準(zhǔn)備更充分。
4、節(jié)目設(shè)計說明
整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重。
促銷方案 篇7
某項目樣板房建議方案現(xiàn)場體驗區(qū)——樣板間，讓人倍覺溫馨，五款樣板間，風(fēng)格不盡相同：
樣板間——郊區(qū)項目強(qiáng)有力的`銷售道具。建議打造五款樣板裝修風(fēng)格：
1、景觀多層兩房——簡約北歐風(fēng)
2、景觀多層三房——溫馨地中海
3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西
4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西
5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利樣板間——郊區(qū)項目強(qiáng)有力的銷售道具。
建議打造五款樣板裝修風(fēng)格：
1、景觀多層兩房——簡約北歐風(fēng)
2、景觀多層三房——溫馨地中海
3、花園洋房三房——浪漫西班牙法蘭西
4、花園洋房四房——格調(diào)法蘭西
5、透天聯(lián)排——風(fēng)情意大利景觀多層2房
建議采取簡約北歐的裝修風(fēng)格。既體現(xiàn)了現(xiàn)代居的舒適與時尚又兼顧了裝修成本。
促銷方案 篇8
促銷目的：
春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。
促銷主題：
駿馬鬧春
促銷時間：
20xx年6月12日—1月25日
促銷地點：
**超市各分店
促銷內(nèi)容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：
商品促銷
1、促銷時間：1/12-1/25
2、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的.是上dm的商品，店內(nèi)特價不做計算。)
3、促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“�？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨享”等專案。
4、超市促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))
第二部分：
促銷活動
一、**超市-海南雙飛五日游
1、在活動日內(nèi)(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算)，最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券
決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下)
4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎**購物券1000元*25
三等獎：獎**購物券價值100元*390四等獎：獎**購物優(yōu)惠10元*780
五等獎：獎**購物優(yōu)惠1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。
6、活動門店：**超市。
7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。
促銷方案 篇9
目前，隨著人民生活水平的逐漸提高珠寶已經(jīng)從高不可攀的地位走向了尋常百姓家。而珠寶促銷，也已經(jīng)廣泛的存在于各大中高端商場之中。作為奢侈品，該如何在終端進(jìn)行促銷呢？下面，我先舉一個眾多商家廣為使用的促銷方法，并看看其效果如何。i品牌是國內(nèi)近些年崛起的一個珠寶品牌，為了搶占市嘗提高銷售業(yè)績，i品牌在終端開展了一系列的促銷活動。其具體操作方法為：先將各珠寶產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模提價，然后將折扣定為3~4折，同時在報紙上以硬廣告的形式告知消費者，并以贈品在終端進(jìn)行強(qiáng)力推介，以達(dá)到促銷的目的。在i品牌展開折扣風(fēng)暴后，隨之而來的是各中低端品牌的跟進(jìn)，大家紛紛舉起折扣屠刀試圖在終端一決高下。筆者作為m珠寶品牌的推廣經(jīng)理，在得知這一消息后并未馬上采取行動，在經(jīng)過一系列觀望后筆者發(fā)現(xiàn)i品牌的銷售業(yè)績并沒有顯著提高，同時其他跟進(jìn)的各品牌銷售業(yè)績也是一路坎坷。筆者在經(jīng)過仔細(xì)分析后得出了以下結(jié)論：
1、珠寶屬奢侈品行業(yè)，以筆者所在的h省來說，支撐各珠寶商業(yè)績的主力消費人群仍為即將步入婚姻殿堂的情侶。結(jié)婚在本地來說是一件人生中的大事，為了操辦這件事，男女雙方的家庭都要投入大量的金錢。各種家具、各種常用電器及結(jié)婚戒指等用品在婚姻中都占有舉足輕重的地位，為了將這一生一次的事情辦好，各種家具、電器包括珠寶等用品消費者都要千挑萬選，以保證其品質(zhì)優(yōu)良。但是i品牌卻高舉折扣屠刀張揚入市，顧客在面對如此之高的折扣前不免會持一種懷疑的態(tài)度：這樣高折扣的珠寶其中是否暗藏玄機(jī)呢？其品質(zhì)是否能得以保障呢？婚姻大事馬虎不得，還是謹(jǐn)慎一些的好，哪怕多花一點錢買放心的珠寶不是更穩(wěn)妥嗎？由于消費者在購買前犯了嘀咕，所以很多顧客寧可前去選擇一些價格高品牌硬的珠寶，也不愿屈就這一生一次的大事。
2、促銷品方面，i品牌選取的贈品主要為音樂盒、中低檔化妝品與家電用品。首先，我們來分析一下h省人口的收入狀況。
h省地處華北地區(qū)，本地一般人群的收入水平平均為600~1500元，從全國的角度來看，h省的收入狀況總體偏低，所以本地的消費者在購買大件用品時更希望能得到實惠。就新婚人群而言，音樂盒對他們的用處不大，而化妝品及家電的價格又過于透明；另一方面，新婚人群在舉辦婚禮前往往都已經(jīng)購買了較為高檔的化妝品及家電用品，此時i品牌為了控制促銷成本而贈送中低檔的化妝品及家電用品就顯得非常不合時宜，最終顧客由于看不到實惠便很可能選擇其他品牌。3、i品牌在進(jìn)入本市后其珠寶陳列一直顯有變化，同時其他珠寶專柜的商品陳列也往往是一年一變，且變動幅度不大。就已婚及高級白領(lǐng)階層來看，此類人群逛商場的幾率是很大的。但是每次來到售賣終端時，商品依舊一成不變的擺在那里，商品陳列僵硬，也就使品味較高的顧客不能感受到新鮮感，自然對銷售狀況產(chǎn)生不利。
4、售賣過程方面，i品牌的專柜營業(yè)員往往采用較為功利的推介方法。由于終端銷售狀況與營業(yè)員的收入直接掛鉤，所以i品牌的營業(yè)員對顧客主推的商品大多為高毛利珠寶。由于過分的推介，使顧客在購買過程中會產(chǎn)生諸多疑惑與反感，抵抗情緒變會隨之產(chǎn)生，最終也就會導(dǎo)致售賣過程的終結(jié)。同時，i品牌的售后服務(wù)與大多商家的服務(wù)條款基本雷同，除贈送vip卡、免費清洗維護(hù)及以舊換新業(yè)務(wù)外無其他創(chuàng)新的方法，所以同質(zhì)化的售后服務(wù)也就不能使i品牌在終端促銷中占到便宜。終端，是銷售的前沿陣地，i品牌的前車之鑒已經(jīng)為我們敲響了警鐘。作為h省龍頭珠寶企業(yè)的m品牌，如何進(jìn)行有效的促銷、如何讓顧客在眼花繚亂的折扣風(fēng)暴中走向我們，便成了首要的問題。最終，經(jīng)過筆者的仔細(xì)分析，認(rèn)為能讓m品牌在顧客眼前跳出來的方法便是活化終端+有針對性的促銷政策。第一，依靠m品牌固有的'影響力，我們并未采取大幅度降價。但是，我們卻強(qiáng)化了廣告宣傳力度。在此期間，筆者迅速的在機(jī)嘗高檔寫字樓及酒店、時尚dm�？霞訌�(qiáng)了廣告攻勢。同時，筆者聯(lián)姻本市各大婚紗影樓及其他婚慶機(jī)構(gòu)，實行客戶資源共享，并在該類場所擺放宣傳手冊及發(fā)放代金券，最大程度的整合了高收入消費人群及新婚人群。第二，在促銷品方面，我們盡量迎合大眾的消費心理，給予顧客以看得見的實惠。其中，主要贈品為高檔蠶絲被、羽絨毯、高檔家電及婚紗影樓的代金券。
以上幾類贈品均屬于與婚姻息息相關(guān)的品項。顧客在購買m珠寶后，便可以節(jié)省大量時間與金錢來操辦其他事務(wù)，“實惠”二字便切實的走進(jìn)了消費者的心坎。第三，實行新型終端激勵政策：①鼓勵終端營業(yè)員進(jìn)行商品陳列革新，如果陳列方面確實有創(chuàng)新與突破，則立即獎勵該營業(yè)員200元，改變了過去營業(yè)員業(yè)績只與銷售掛鉤的狀況。這一政策的出臺，不僅大大的增強(qiáng)了終端售賣人員的積極性，同時創(chuàng)新的陳列方式也一改了以往終端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起來。②對終端營業(yè)員加強(qiáng)培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括：a、情感化營銷推介法。無論是即將結(jié)婚的情侶還是收入較高的白領(lǐng)階層，他們在選購珠寶時都會被自身的性格及審美觀念所指引。加強(qiáng)情感營銷培訓(xùn)，可以使?fàn)I業(yè)員在短時間內(nèi)了解到顧客的脾氣秉性及審美觀念，最終便可以有針對性的進(jìn)行引導(dǎo)，從而達(dá)成商品交易。
b、各產(chǎn)品的所屬寓意。產(chǎn)品是死的，但是我們可以賦予它生命。公司文案在每次到貨后，都會對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的命名，同時根據(jù)產(chǎn)品的形狀及外觀為它編寫一段浪漫的傳說。在加強(qiáng)產(chǎn)品所屬寓意的培訓(xùn)后，可以使?fàn)I業(yè)員對每件商品更加了解，同時無形中還增加了應(yīng)對顧客所需的說詞，最終起到了活化產(chǎn)品本身的目的。
c、體驗營銷基本法則。星巴克可以把售賣咖啡的過程變成一條咖啡文化之旅，那么為什么我們不能把珠寶的售賣過程演變?yōu)橐粭l珠寶文化之旅呢？在經(jīng)過體驗營銷的培訓(xùn)后，營業(yè)員將過去單純的產(chǎn)品推介過程演變?yōu)榱艘粭l珠寶浪漫文化之旅，在這條旅程中顧客可以學(xué)習(xí)到很多珠寶成色、淵源、產(chǎn)地的知識，從而使整個售賣過程不再僵硬。這樣一來，顧客無論是否購買商品，均可以在營業(yè)員介紹的過程中學(xué)習(xí)到很多珠寶常識，最終無形中對m品牌產(chǎn)生由衷的好感，為馬上或未來的購買打好基礎(chǔ)第四，終端的廣告宣傳。在經(jīng)過與商場經(jīng)理的多番磋商后，商場經(jīng)理最終同意了我們在終端進(jìn)行電視廣告片播放的方案。
同時，為了形成立體展示效果，我命令公司設(shè)計及策劃人員趕制了水晶廣告架、pop及產(chǎn)品宣傳手冊。這些廣告用品的組合運用使我們m珠寶的各個終端立刻活躍了起來，無論在近處與遠(yuǎn)處，我們的終端都能搶先映入顧客的眼簾。在信息爆炸的今天，誰先搶得了顧客的視線，那么誰就可能搶得了先機(jī)。第五，推出增值服務(wù)政策，打破服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀。在奢侈品行業(yè)，良好的信譽(yù)及優(yōu)良的服務(wù)是樹立品牌的最好武器。為了能使顧客在售后也享受到我們的服務(wù)，我們對每位顧客都進(jìn)行了詳細(xì)的登記。在推出新品后，我們會立刻為客戶寄贈產(chǎn)品手冊；在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日及特別節(jié)日，我們都有精美禮品送出；在客戶發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題時我們會在第一時間為顧客進(jìn)行維護(hù)及更換。也許很多珠寶商也都存有客戶檔案，但是據(jù)筆者觀察能切實的利用這些檔案的商家卻寥寥無幾。
而事實上，維系住一個老客戶要比開發(fā)一個新客戶的成本要低很多。一句深情的問候、一份精致的禮品、一流快捷的服務(wù)，會使這些老客戶加深對我們的感情，而更可貴的是這樣一來會形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，為我們品牌的拓展與銷售業(yè)績的提高都起到了實質(zhì)性的作用。終端促銷是一個立體的銷售過程，有效整合企業(yè)內(nèi)部資源，深挖消費者內(nèi)心需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓終端促銷從僵硬走向靈活，這便是m珠寶的促銷寶典。在經(jīng)過以上五點措施強(qiáng)力執(zhí)行后，m珠寶的業(yè)績攀升了80%，銷售高峰時甚至超越了一些國際知名品牌。讓你的終端促銷活起來，也就使你的銷售業(yè)績與品牌形象都活了起來！
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