促銷(xiāo)方案[范例3篇]
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案3篇,希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、目的及背景
1、提升螺旋節(jié)能燈在品類(lèi)中的銷(xiāo)售占比,優(yōu)化節(jié)能燈品類(lèi)結(jié)構(gòu),提升經(jīng)銷(xiāo)商螺旋節(jié)能燈庫(kù)存,促進(jìn)終端螺旋銷(xiāo)售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競(jìng)品上半年針對(duì)光源的大力度促銷(xiāo)對(duì)短期節(jié)能燈銷(xiāo)售帶來(lái)了影響。促銷(xiāo)旨在提升節(jié)能燈在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提升78月份節(jié)能燈銷(xiāo)售
3、利用促銷(xiāo),配合終端活動(dòng),進(jìn)一步提升門(mén)店螺旋節(jié)能燈出樣,對(duì)后續(xù)銷(xiāo)售帶來(lái)幫助
4、雷士上層的變動(dòng)帶來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的'動(dòng)蕩,一段時(shí)間內(nèi)可能產(chǎn)生市場(chǎng)真空。促銷(xiāo)也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷(xiāo)對(duì)象
全國(guó)各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷(xiāo)商
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年7月20日——20xx年8月20日
四、促銷(xiāo)方式
促銷(xiāo)針對(duì)去年同期銷(xiāo)售螺旋節(jié)能燈的客戶(hù),達(dá)到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持:
1、A客戶(hù)20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨10萬(wàn),12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到14萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)40%,則可獲得7千元返利獎(jiǎng)勵(lì)(14*0.05=0.7萬(wàn)元);如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到17萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)70%,則可獲得1.36萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)(17*0.08=1.36萬(wàn)元);如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到20萬(wàn),增長(zhǎng)100%,則可獲得2萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)(20*0.1=2萬(wàn)元)
2、B客戶(hù)20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨5萬(wàn),12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到7.5萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)50%,則可獲得2千5百元返利獎(jiǎng)勵(lì)(5*0.05=0.25萬(wàn)元);如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到9萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)80%,則可獲得0.72萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)(9*0.08=0.72萬(wàn)元);如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到11萬(wàn),增長(zhǎng)120%,則可獲得1.1萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)(11*0.1=1.1萬(wàn)元)
3、C客戶(hù)20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨3萬(wàn),12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到4.8萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)60%,則可獲得2千4百元返利獎(jiǎng)勵(lì)(4.8*0.05=0.24萬(wàn)元);如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到5.4萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)80%,則可獲得0.432萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)(5.4*0.08=0.432萬(wàn)元);
4、D客戶(hù)20xx年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨0.8萬(wàn),12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到1.28萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)60%,則可獲得6百元40元返利獎(jiǎng)勵(lì)(1.28*0.05=0.064萬(wàn)元);進(jìn)貨如達(dá)到1.44萬(wàn),相比去年同期增長(zhǎng)80%,則可獲得1千2百元返利獎(jiǎng)勵(lì)(1.44*0.08=0.12萬(wàn)元);如促銷(xiāo)期進(jìn)貨達(dá)到1萬(wàn)元但未能滿(mǎn)足增長(zhǎng)率要求,則丌能獲得相應(yīng)的返利獎(jiǎng)勵(lì),同樣增長(zhǎng)率達(dá)到要求,進(jìn)貨總額沒(méi)有滿(mǎn)1萬(wàn)元也丌能獲得相應(yīng)返利。
五、備注大區(qū)在此促銷(xiāo)方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案,要求經(jīng)銷(xiāo)商從返利中拿出丌少亍2%,用亍終端促銷(xiāo);
六、費(fèi)用核銷(xiāo):
核銷(xiāo)資料以各辦事處為單位,9月20日請(qǐng)各辦事處財(cái)務(wù)主管根據(jù)促銷(xiāo)方案將各辦事處客戶(hù)返利核算表提報(bào)商業(yè)照明產(chǎn)品市場(chǎng)部,由商業(yè)照明產(chǎn)品市場(chǎng)部、內(nèi)銷(xiāo)財(cái)務(wù)審核、統(tǒng)一核銷(xiāo),10月25日完成確認(rèn)不費(fèi)用核銷(xiāo)。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)開(kāi)展目的:
一年一度的暑期即將到來(lái),中、高考后學(xué)生即將步入重點(diǎn)高中、高等院校,為抓住這一有利發(fā)展契機(jī),公司推出針對(duì)學(xué)生群體的全業(yè)務(wù)促銷(xiāo)政策,同時(shí)也為完成半年沖刺活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。
二、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù):
1、即將步入中/高等院校的學(xué)生 2、到異地就讀高中的學(xué)生 3、在異地上學(xué)放假回伊春的學(xué)生
三、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間: 6月10日-8月31日
四、促銷(xiāo)政策內(nèi)容:
。ㄒ唬3G終端補(bǔ)貼
1、3G低端機(jī)政策:省內(nèi)低端包480合約(對(duì)外宣傳時(shí)避免低端字樣)
說(shuō)明:
? 新入網(wǎng)需繳納首次預(yù)存50元。
? 捆綁機(jī)型為華為U7520、中興E850三款機(jī)型。
。ㄆ渲蠻X990需補(bǔ)交機(jī)器差價(jià)款100元)
? 營(yíng)業(yè)操作流程:入網(wǎng)時(shí)選擇66(A/B)套餐,辦理480合約計(jì)劃下月生效。 ? 傭金:新入網(wǎng)提取傭金50元/戶(hù),話費(fèi)提成按照套餐月費(fèi)的10%提取。 ? 此政策實(shí)行機(jī)卡捆綁,系統(tǒng)自動(dòng)按月進(jìn)行比對(duì),出現(xiàn)不匹配的不返費(fèi)。 2、3G中端機(jī)政策:兩款千元智能機(jī)諾基亞N5235、中興V880
? 中興V880按照明星終端合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。 ? 諾基亞N5235按照省內(nèi)終端包合約計(jì)劃預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)政策要求辦理。
。ǘ⿲W(xué)生假期寬帶
持學(xué)生證或入學(xué)通知書(shū)免收連接費(fèi),辦理60元臨時(shí)包月寬帶,并辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單,合單用戶(hù)可以選擇以下優(yōu)惠政策:
1、用戶(hù)預(yù)存200元辦理66元“零預(yù)存”或46元“存費(fèi)送費(fèi)”合約計(jì)劃,可獲贈(zèng)容量2G的U盤(pán)1部,其他贈(zèng)品不重復(fù)贈(zèng)送,如用戶(hù)不想選擇U盤(pán),可選擇G網(wǎng)禮品。(只對(duì)寬帶+3G合單贈(zèng)U盤(pán),市公司將進(jìn)行稽核。)
2、用戶(hù)辦理480元省內(nèi)低端包,新開(kāi)戶(hù)預(yù)存50元即可,用戶(hù)按預(yù)存50元參與贈(zèng)禮活動(dòng),480元合約專(zhuān)項(xiàng)預(yù)存款不參與贈(zèng)禮。
3、如用戶(hù)不想辦理上述兩項(xiàng)優(yōu)惠,要求臨時(shí)包月寬帶必須安裝承載固話(或辦理“寬帶+3G”簡(jiǎn)單合單,用戶(hù)3G開(kāi)戶(hù)預(yù)存100元不贈(zèng)送U盤(pán)。)
。ㄈ┪旨彝I(yè)務(wù)
辦理沃家庭A計(jì)劃75元套餐或B計(jì)劃60元套餐,辦理業(yè)務(wù)即贈(zèng)送禮品1份,用戶(hù)開(kāi)戶(hù)以外多繳納的.預(yù)存款,可按照G網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)參與贈(zèng)禮。
五、賣(mài)點(diǎn)宣傳推薦
。ㄒ唬W(xué)生假期寬帶
每天只花2元錢(qián)網(wǎng)費(fèi),可以隨意上網(wǎng),讓您的孩子不用去網(wǎng)吧上網(wǎng),隨時(shí)查詢(xún)高考分?jǐn)?shù)、網(wǎng)上填報(bào)志愿。
。ǘ、沃家庭套餐
1、沃家庭A計(jì)劃每月75元錢(qián)上網(wǎng)不限時(shí)長(zhǎng),家長(zhǎng)與孩子互相通話免費(fèi),孩子的手機(jī)費(fèi)家長(zhǎng)用固話支付,使您重新體驗(yàn)家的溫馨。
2、固話、手機(jī)打長(zhǎng)途市話一個(gè)價(jià),超出打全國(guó)0.15元/分鐘;固話與手機(jī)本地互打免費(fèi),共享時(shí)長(zhǎng)、合帳交費(fèi)。
3、學(xué)生手機(jī)不用家長(zhǎng)買(mǎi),聯(lián)通公司免費(fèi)送給您,只要您家中有固話和包年寬帶,就可獲得1部3G品牌手機(jī)。(沃家庭B2套餐)
。ㄈ3G業(yè)務(wù) 1、可視電話
聯(lián)通3G手機(jī)具備可視功能,套餐內(nèi)還贈(zèng)送免費(fèi)可視通話時(shí)長(zhǎng),使您和孩子之間隨時(shí)都能見(jiàn)面,家長(zhǎng)有需求也可享受學(xué)生的手機(jī)補(bǔ)貼政策。
2、3G預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)
為您的孩子準(zhǔn)備高校生活必備通訊工具,又送手機(jī),又送話費(fèi),一舉兩得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,家長(zhǎng)孩子都開(kāi)心。ㄐ麄鲿r(shí)避免體現(xiàn)低端機(jī)等字樣)
五、活動(dòng)開(kāi)展要求及分工
1、高考學(xué)生群體
請(qǐng)各單位盡快搜集考生聯(lián)系方式,以便客服中心一對(duì)一的進(jìn)行外呼營(yíng)銷(xiāo),對(duì)有3G等業(yè)務(wù)辦理意向的客戶(hù),客服中心將派單至當(dāng)?shù)鼐帧?/p>
2、外地放假回家等其他學(xué)生群體 由當(dāng)?shù)鼐挚蛻?hù)經(jīng)理開(kāi)展一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1、針對(duì)目前銷(xiāo)售的進(jìn)展情況,了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位,為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶(hù)資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳,擴(kuò)大品牌知名度和影響力,吸引更多的市場(chǎng)目光。
3、快速積累新客戶(hù),為項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)作前期醞釀,加快口碑傳播,爭(zhēng)取更多關(guān)注,促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)時(shí)間單位定點(diǎn)宣傳:9月20日—10月20日?qǐng)F(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)時(shí)間:9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:
1、活動(dòng)主題:金秋送爽快樂(lè)到家
2、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月20日3、活動(dòng)目的:
本活動(dòng)主要以宣傳為主,分二批完成。第一,直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣(mài)點(diǎn),擴(kuò)大品牌影響力,挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶(hù)。同時(shí),深入宣傳內(nèi)部股東購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購(gòu)活動(dòng)內(nèi)容,讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和集團(tuán)總公司主要精神。第二,在本地一些人流量較多,人口集中的.地方做現(xiàn)場(chǎng)展示,設(shè)點(diǎn)咨詢(xún),擴(kuò)大品牌知名度,積累客戶(hù)資源,為開(kāi)盤(pán)墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn):
主要宣傳單位:XXX
5、活動(dòng)準(zhǔn)備:
、佟白稍(xún)處”橫幅一條。海報(bào)30張。
、诿姘(chē)一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
③《認(rèn)購(gòu)須知》、戶(hù)型單張、折頁(yè)、dm等若干。
、苤脴I(yè)顧問(wèn)相關(guān)必備資料二套以上,客戶(hù)登記本一冊(cè)、公司賬戶(hù)若干。
、輬@林設(shè)計(jì)方案一套,彩色打印稿,圖釘一盒。
、抟繇懸惶,專(zhuān)業(yè)錄音光盤(pán)一張、折疊式咨詢(xún)桌2張、太陽(yáng)傘2把。(聯(lián)眾)⑦各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容:
1)場(chǎng)地的安排,要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排(待定)
根據(jù)各子單位的實(shí)際情況,來(lái)確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排(待定)
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人,項(xiàng)目部3―4人。
活動(dòng)二:
1、活動(dòng)主題:慶國(guó)慶,金秋送爽 齊購(gòu)房,驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間:9月28日――10月28日
3、具體內(nèi)容:
、 凡在9月28日至10月7日的新客戶(hù)(vip客戶(hù)除外),凡任購(gòu)住房一套,在享受相應(yīng)優(yōu)惠后,每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
、 9月28日至10月28日,凡同時(shí)購(gòu)三套以上(含三套)住房的新客戶(hù),均可視為團(tuán)購(gòu)客戶(hù),可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后,每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購(gòu)10套以上的,優(yōu)惠另議。
③ 股東客戶(hù)可組團(tuán)購(gòu)房,達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
④ 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù),不累加。
⑤、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
你我同吃、同喝、同住,用我們赤誠(chéng)的同心來(lái)共同祝福偉大祖國(guó)—萬(wàn)萬(wàn)歲!
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