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促銷方案

時(shí)間:2023-08-12 08:20:34 促銷方案 我要投稿

【精】促銷方案5篇

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家整理的促銷方案5篇,希望對(duì)大家有所幫助。

【精】促銷方案5篇

促銷方案 篇1

  活動(dòng)時(shí)間:12月1日(周五)—12月3日(周日)

  活動(dòng)主題:相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕)

  活動(dòng)說明:策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷,引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注,為冬季旺銷鋪墊人氣。

  活動(dòng)地點(diǎn):門前廣場(chǎng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營造

  A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型:在雪地上矗立著一座別墅市的房子,房子周圍是濃郁的圣誕樹,并有著一個(gè)美麗的花園,整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光,透過窗戶可看到一家人的身影,正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì),精心布置圣誕樹,圣誕老人正悄悄爬上煙囪,悠揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出來。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快,有動(dòng)有靜,栩栩如生、充滿情趣。注:音樂必不可缺少的,給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感,可以播放一些經(jīng)典的曲子。

  B、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。

  C、劃出圣誕商品區(qū)域,陳列各種圣誕禮品,圣誕樹排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂等來渲染圣誕氛圍,將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

 。1)

  狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的'各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí),增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明:在寒冷的冬天,帽子是不可少的御寒用品,也越來越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上,可以突出紅色的圣誕帽,一方面渲染節(jié)日氛圍,另一方面也通過圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

 。2)購物送手套,還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿1200元,憑購物小票,贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右),在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”,展出銷售不同款式的各類手套。

  獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪):

  一等獎(jiǎng):1名,29寸彩電一臺(tái)

  二等獎(jiǎng):3名,VCD一臺(tái)

  三等獎(jiǎng):20名,圣誕音樂CD一張

  四等獎(jiǎng):100名,圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語:圣誕快樂、新年快樂。

  ……………………

促銷方案 篇2

  一. 前言

  事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專賣店更好地開拓市場(chǎng)提高在本地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.

  二. 活動(dòng)目的:

  為了幫助加盟商更好開拓市場(chǎng);提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Yu店的銷售額.

  三. 活動(dòng)主題:

  夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…

  四. 活動(dòng)內(nèi)容:

  在活動(dòng)期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購物券一張如:即購買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購物券一張,此券可用于購買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.

  五. 促銷活動(dòng)的可行性分析

  1. 增加新顧客:通過此次促銷活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購買的.客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。

  2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購物券購買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本

  為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.

  3. 低價(jià)吸引顧客:從上面的分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購買客戶.

  4. 擴(kuò)大銷售,增加利潤:舉例說明

  假如某專賣店通過此舉銷售300件夏裝,成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元,銷售額為10500元,持有35元代幣券的消費(fèi)者購買200元冬裝(冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上),而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元,如果持券者100%購買,則冬裝銷售額60000—17500元=49500元,夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元(即最終銷售額就是冬裝銷售額)。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700:60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)(保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券,事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用)。則相應(yīng)成本收入比為20100:35250(過程略),毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動(dòng)時(shí),你的店租、水費(fèi)、工資是固定的,所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤。

  六. 注意事項(xiàng):

  1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.

  2. 每一張購物券限購一件產(chǎn)品.

  3. 只能限購秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長袖T恤)

  4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過期作廢.

  5. 隨時(shí)布置促銷場(chǎng)地及詳細(xì)的文案說明。

  6. 促銷貨品要準(zhǔn)備充足。

  7. 購物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。

  8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.

  9. 如遇促銷產(chǎn)品斷貨問題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.

促銷方案 篇3

  七夕情人節(jié)促銷活動(dòng)主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動(dòng),餐廳酒店七夕節(jié)(中國的情人節(jié))促銷活動(dòng)主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

  七夕情人節(jié),餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營銷活動(dòng)策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時(shí)候,誰可以推出新點(diǎn)子,奇點(diǎn)子,誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點(diǎn)子。

  1 情人玻璃瓶

  位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的主題活動(dòng):酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對(duì)方。據(jù)聞,這樣的營銷活動(dòng)成本較低,然而效果卻很好。

  2 香花送美人

  今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰,送贈(zèng)情人。愛的印記,永留心底。

  3 黑白著裝晚宴

  在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會(huì)不一定是最好,但總比單一的'餐飲推廣要強(qiáng)。

  酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個(gè)好點(diǎn)子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動(dòng)做好。

  1、把愛隨著絢麗的煙花綻放出來

  與心愛的人牽手南湖邊,在煙花綻放前提醒愛人,煙花很漂亮,美麗不容錯(cuò)過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對(duì)她的愛,“xx,我愛你,嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前,遞上精心挑選的婚戒。

  2、酒吧音樂會(huì)求婚

  帶她去你最喜歡的有現(xiàn)場(chǎng)音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計(jì)劃。他或者她邀請(qǐng)你們走上舞臺(tái),你當(dāng)著臺(tái)下所有人的面向她求婚,送給她訂婚戒指,然后在樂隊(duì)的伴奏下你們同唱一首歌,并且請(qǐng)大家喝酒。

  3、把愛淹沒在花的海洋

  預(yù)定好房間,預(yù)定車去接你的愛人。跨下專車,等候在門口的小花童會(huì)撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進(jìn)酒店的每個(gè)員工會(huì)送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的,一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口,小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門,總統(tǒng)套房里是一片花的海洋,999朵玫瑰編成的心型花環(huán),蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發(fā)上,獻(xiàn)上一枝玫瑰,跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我!薄

  4、幸運(yùn)小甜餅求婚

  買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運(yùn)小甜餅。這可不簡單啊,可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運(yùn)小甜餅。把送她的訂指藏在幸運(yùn)小甜餅中,同時(shí)附上一句話:“親愛的,遇見你是我的幸運(yùn),請(qǐng)嫁給我吧!”

  路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),這樣推廣自己的品牌,

  誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

  七夕節(jié),是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個(gè)節(jié)日。在這樣的一個(gè)日子里餐廳的促銷活動(dòng)應(yīng)該以愛為主題。

  一、理念 :

  1. 表達(dá)愛 , 傳達(dá)愛

  2.“ 愛她,就帶她來吧”

  二、具體方案

  1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個(gè)平臺(tái),邀請(qǐng)若干對(duì)情侶上臺(tái)表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個(gè)),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎(jiǎng)勵(lì)誰一個(gè)吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)

  2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對(duì)餐廳的知名度,規(guī)劃方案

  3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛 傳達(dá)愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。

  4.雜志,報(bào)紙登刊:(因?yàn)楸容^高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動(dòng)。

  5.現(xiàn)金返還,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實(shí)施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費(fèi)者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費(fèi)者感到這是實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費(fèi)者任意支配;而不會(huì)像返券那樣在購貨時(shí)受到時(shí)間,地點(diǎn)和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費(fèi)者的歡迎,促銷效果更加明顯。

  6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服務(wù),開展娛樂活動(dòng);推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂,也可設(shè)置點(diǎn)歌頻道?梢蚤_展餐后抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎(jiǎng)品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。

  7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視。

  8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。

促銷方案 篇4

  課 程 論 文

  題 目 學(xué) 院 專 業(yè)

  班 級(jí) 學(xué)生姓名

  指導(dǎo)教師

  康師傅飲料促銷策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場(chǎng)營銷 xxxxxx ZHW xxx

  xxxx 年 xx 月 xx 日

  摘要

  現(xiàn)代市場(chǎng)營銷不僅要求企業(yè)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,制定有吸引力的價(jià)格,通過合適的渠道促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)使目標(biāo)顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品,而且還要求企業(yè)樹立其在市場(chǎng)上的形象,加強(qiáng)企業(yè)與社會(huì)公眾的信息交流和溝通工作,即進(jìn)行促銷活動(dòng)。

  成功的市場(chǎng)營銷活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中要想取得成功的營銷業(yè)績,除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

  關(guān)鍵詞:促銷;促銷策略;康師傅;合作店牌

  康師傅促銷策略分析

  促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。

  促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過來,使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費(fèi)者的消費(fèi)及購買目的不同,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三,企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

  第一種促銷利器:廣告

  廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式,它是通過相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟(jì) 信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。

  (一)中國本土化的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。擁有長久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身,其廣告創(chuàng)意也同樣精彩非凡,主要集中體現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,對(duì)代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運(yùn)用,以中國文化元素作為廣告主題;第二、在廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)中,充分運(yùn)用“明星代言”的方式同目標(biāo)消費(fèi)群溝通。

  (二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的精彩互動(dòng)。通過大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng),康師傅保持了線上、線下廣告的連續(xù)性與一致性,從而更加突出了媒介整合的有效性。

  第二種促銷利器:銷售促進(jìn)策略

  銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)

  的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的'各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。

  (一)針對(duì)經(jīng)銷商的促銷。針對(duì)經(jīng)銷商的促銷是指康師傅向其分銷組織,主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷活動(dòng)?祹煾党扇r(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷方式,還針對(duì)經(jīng)銷商提供短期賒銷的支持、銷售及生動(dòng)化競(jìng)賽、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)等活動(dòng),用以激發(fā)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情。

  (二)針對(duì)銷售人員的促銷。針對(duì)銷售人員的促銷,是康師傅公司為了激勵(lì)銷售人員對(duì)其系列產(chǎn)品做額外的銷售努力,所采取的獎(jiǎng)勵(lì)措施。對(duì)銷售人員,康師傅通常采取獎(jiǎng)勵(lì)直接與銷售業(yè)績掛鉤的形式,在規(guī)定的基數(shù)前提下,超額完成部分獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金,或提供一定的福利獎(jiǎng)勵(lì)的方式。

  第三種促銷利器:人員促銷策略

  人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段,即通過銷售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

  人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺(tái)直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對(duì)象(即目標(biāo)受眾)主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購買策略等幾種常用策略。

  第四種營銷利器:公共關(guān)系促銷

  公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

 。ㄒ唬┵澲。贊助是公共關(guān)系的一種形式,康師傅通過贊助各類活動(dòng)來強(qiáng)化品牌形象,提升品牌的美譽(yù)度,營造飲用氛圍,從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷售。其贊助活動(dòng)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一、贊助體育活動(dòng);第二,贊助社會(huì)公益活動(dòng)。

  (二)合作店牌。合作店牌是由康師傅公司出資制作,免費(fèi)贈(zèng)送給客戶,用來掛在售點(diǎn),或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂所獨(dú)創(chuàng)的一種營銷形式,并由于可口可樂的成功運(yùn)用,因此引起了行業(yè)內(nèi)一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現(xiàn),可謂是“萬千”優(yōu)點(diǎn),集于一身:第一,合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系;第二,合作店牌具有分布廣,持續(xù)時(shí)間長等特點(diǎn);第三,合作店牌對(duì)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生提示購買的作用

  康師傅通過這些活動(dòng)把自己的品牌和消費(fèi)者巧妙聯(lián)系在一起,從而使消費(fèi)者對(duì)品牌保持極高的認(rèn)可度和忠誠度,使康師傅的營銷活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應(yīng)。

  成功的市場(chǎng)營銷活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營銷活動(dòng)中要想取得成功的營銷業(yè)績,除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭中取得良好的銷售業(yè)績并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

  參考文獻(xiàn)

  〔1〕姜玉潔.促銷策劃.北京大學(xué)出版社,第二版.

  〔2〕(美)菲利普·科特勒.市場(chǎng)營銷[M].華夏出版社,20xx.

  〔3〕吳健安.市場(chǎng)營銷學(xué)[M].高等教育出版社,第三版.

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)目的`:本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、 活動(dòng)主題:學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn): 20xx年8月20-9月10日 專賣一店:

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

  48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車論壇 5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

  8月21日單頁開始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元 單頁:1500元

  店堂海報(bào):150元 條幅:130元 POP牌:200元

  贈(zèng)品100元X400=40000元

  單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評(píng)估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

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