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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-12 09:52:23 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案5篇(經(jīng)典)

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?以下是小編整理的促銷(xiāo)方案5篇,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)方案5篇(經(jīng)典)

促銷(xiāo)方案 篇1

  摘要:促銷(xiāo)作為一種重要的方法和手段,在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中得到了廣泛運(yùn)用。但如何促銷(xiāo)才能收到既定的效果,是大型連鎖超市需要思考和解決的問(wèn)題。文章通過(guò)對(duì)株洲百貨股份超市促銷(xiāo)典型案例的分析,提出了大型連鎖超市的促銷(xiāo)策略。

  關(guān)鍵詞:連鎖超市;促銷(xiāo)策略

  促銷(xiāo)是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)最重要的營(yíng)銷(xiāo)手段,是超市與其目標(biāo)顧客或社會(huì)公眾之間進(jìn)行的信息、說(shuō)服和溝通,旨在把商品及相關(guān)信息傳播給目標(biāo)顧客的同時(shí),試圖在特定目標(biāo)顧客中喚起促銷(xiāo)者預(yù)期的意念,使之形成對(duì)商品的正面反應(yīng),其目的在于影響目標(biāo)顧客的行為與態(tài)度,即通過(guò)溝通信息、贏得信任、激發(fā)需求,最終促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)。隨著中國(guó)加入WTO和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快,一些世界著名的零售商業(yè)連鎖大量進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng),再加上中國(guó)本土零售商業(yè)企業(yè)的發(fā)展,各大型連鎖超市的數(shù)量猛增,之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。為爭(zhēng)奪消費(fèi)者而進(jìn)行的超市生存與發(fā)展之戰(zhàn)愈演愈烈,其中,超市賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)扮演了重要角色,也由此變得越來(lái)越頻繁和多樣化。

  一、大型連鎖超市促銷(xiāo)的常見(jiàn)類(lèi)型

  (一)廣告促銷(xiāo)

  廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過(guò)一定的媒介,向廣大目標(biāo)顧客傳

  遞信息的有效方法,F(xiàn)代廣告不只是一味地單向溝通,而是形如單向溝通的雙向溝通,即應(yīng)把企業(yè)與顧客共同的關(guān)心點(diǎn)結(jié)合起來(lái)考慮廣告的制作和傳播。這種促銷(xiāo)旨在向潛在的目標(biāo)消費(fèi)者傳遞各種信息,可能是新商品推出的信息,也可能只是吸引潛在消費(fèi)者注意和參與的信息。

  (二)折扣促銷(xiāo)

  折扣促銷(xiāo)是一種較為直接的降價(jià)促銷(xiāo),它是大型連鎖超市最常采用的一種促銷(xiāo)工具。現(xiàn)實(shí)中折扣促銷(xiāo)的理由通常有:季節(jié)性降價(jià)、重大節(jié)日降價(jià)酬賓、慶典活動(dòng)酬賓、不管對(duì)何種形式的打折促銷(xiāo),應(yīng)用的時(shí)機(jī)和對(duì)象都是超市經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

  (三)贈(zèng)品促銷(xiāo)

  贈(zèng)品促銷(xiāo)也是現(xiàn)實(shí)中最常用的促銷(xiāo)工具之一,如買(mǎi)西裝送領(lǐng)帶、買(mǎi)微波爐送器皿、買(mǎi)快餐面送小玩具、買(mǎi)大包裝送小包裝等等。這些不同類(lèi)型贈(zèng)品促銷(xiāo)的目的只有一個(gè),就是讓消費(fèi)者覺(jué)得超值,刺激其購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)心理學(xué)表明,顧客在購(gòu)物時(shí),心理上容易接受和希望接受超值的感覺(jué),贈(zèng)品往往能帶給其一份驚喜。

 。ㄋ模┈F(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)

  現(xiàn)場(chǎng)演示促銷(xiāo)是大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)者為推廣或銷(xiāo)售某種商品,而在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的各種說(shuō)明、示范活動(dòng),旨在向顧客宣傳商品、近距離接觸商品、體驗(yàn)商品,通常在進(jìn)行銷(xiāo)售演示時(shí)都會(huì)同時(shí)提供咨詢(xún)服務(wù),以更大程度上方便顧客對(duì)商品的了解,進(jìn)而讓消費(fèi)者接受,并達(dá)成交

  易。

  二、大型連鎖超市促銷(xiāo)現(xiàn)狀

  (一)存在的問(wèn)題

  1、節(jié)日促銷(xiāo)缺乏創(chuàng)新

  由于超市之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,各大超市為了吸引客流、增加銷(xiāo)售額,各種節(jié)日都成為促銷(xiāo)的最佳時(shí)機(jī)。除了中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日外,越來(lái)越多的“洋節(jié)”在國(guó)內(nèi)漸成時(shí)尚,成為促銷(xiāo)的重要由頭。但促銷(xiāo)活動(dòng)的增加并沒(méi)有帶動(dòng)促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新和多樣化,基本上還是以前的那幾種促銷(xiāo)手段,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),并沒(méi)有更多的吸引力。

  2、注重商品銷(xiāo)售而忽視形象宣傳

  超市促銷(xiāo)的主要目的是為銷(xiāo)售商品服務(wù),但是銷(xiāo)售商品不是唯一目的?偟膩(lái)說(shuō),各大超市提供的商品沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別,要想吸引消費(fèi)者僅僅靠對(duì)商品的降價(jià)、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是存在一定的局限性的。對(duì)于大型連鎖超市來(lái)說(shuō),如果在促銷(xiāo)中加入一些能夠樹(shù)立超市形象、建立消費(fèi)者和超市良好關(guān)系的促銷(xiāo)形式,效果會(huì)更好。

  3、促銷(xiāo)未分析消費(fèi)者心理

  打折減價(jià)雖是消費(fèi)者所喜愛(ài)的促銷(xiāo)方式,但是促銷(xiāo)還是需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的不同心理。一般只有迎合消費(fèi)者的心理需求才能收到預(yù)期效果。因此在采取促銷(xiāo)手段時(shí)應(yīng)先做市場(chǎng)調(diào)查,分析大部分目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)商品最看中的因素是哪幾項(xiàng),這樣就可以有針對(duì)性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),而不是一味地采取降價(jià)打折。

  4、促銷(xiāo)出現(xiàn)價(jià)格欺詐

  打折、特價(jià)銷(xiāo)售等手段無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者極有誘惑力,是各大超市青睞的促銷(xiāo)手段。但如何兼顧打折、特價(jià)與利潤(rùn)之間的矛盾,有的商家鋌而走險(xiǎn),采取價(jià)格欺詐手段。在有的超市,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些商品的價(jià)格常年是特價(jià),有的利用消費(fèi)者的.求廉心理在商品標(biāo)識(shí)上將原價(jià)提高等,這樣消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn),即使增加了銷(xiāo)售額,也會(huì)失去超市的誠(chéng)信,而誠(chéng)信始終是超市經(jīng)營(yíng)原則。家樂(lè)福大型連鎖超市涉嫌價(jià)格欺詐遭發(fā)改委高額處罰就是沉重的教訓(xùn)。

  5、促銷(xiāo)員態(tài)度忽冷忽熱

  在超市中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況,當(dāng)促銷(xiāo)員發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)商品有興趣時(shí),會(huì)十分熱情地介紹、接受咨詢(xún),而一旦發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不購(gòu)買(mǎi)時(shí),態(tài)度立刻發(fā)生改變,冷言冷語(yǔ),讓消費(fèi)者心里很不舒服。特別是有的廠(chǎng)商代表,只熱心推介陳列架上自己廠(chǎng)方的商品,而對(duì)顧客關(guān)于其他商品的詢(xún)問(wèn)不理不睬,很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)超市的印象。

  (二)典型促銷(xiāo)活動(dòng)案例分析

  株洲百貨股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)株百)原名株洲百貨大樓,創(chuàng)建于1958年,是株洲本土擁有5家連鎖門(mén)店的零售商業(yè)企業(yè)。在新一佳、家潤(rùn)多、家樂(lè)福、王府井等國(guó)內(nèi)外各路大型商業(yè)連鎖圍攻下,不但沒(méi)有被擠垮,反而取得了年銷(xiāo)售額15億元,近年來(lái)每年遞增上億元的驕人業(yè)績(jī),在全國(guó)百?gòu)?qiáng)中排名73,利潤(rùn)排名64,在株洲商界處于商業(yè)霸主地位。在其發(fā)展過(guò)程中,促銷(xiāo)起到了非常重要的作用。

  1、案例一

  活動(dòng)目的:營(yíng)造“母親節(jié)”氣氛,提高株百超市的美譽(yù)度并吸引人氣,通過(guò)互動(dòng)拉動(dòng)商品銷(xiāo)售。

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日-5月11日。

  活動(dòng)主題:母親節(jié)征文演講活動(dòng)。

  活動(dòng)地點(diǎn):株洲百貨天元超市。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  第一階段:5月1日-5月7日,為迎接“母親節(jié)”向廣大顧客征集關(guān)于母親的文章,5月8日前截止。

  第二階段:5月8日-5月10日,從所有參賽文章中選出優(yōu)秀文章,貼在超市入口處。凡5月8日-5月10日在本超市的購(gòu)物的顧客,可憑電腦小票給自己認(rèn)為最優(yōu)秀的文章投票。

  第三階段:5月11日,根據(jù)顧客投票情況,取前五名參加演講比賽。

  第一名:可獲得獎(jiǎng)金300元+99元母親節(jié)禮盒一份。

  第二名:可獲得獎(jiǎng)金200元+88元母親節(jié)禮盒一份。

  第三名:可獲得獎(jiǎng)金100元+66元母親節(jié)禮盒一份。

  凡5月11日在超市購(gòu)物滿(mǎn)30元或參與演講互動(dòng)活動(dòng)的顧客即可獲得康乃馨一朵,限送1000支,送完為止。

  分析:

  對(duì)于一個(gè)超市來(lái)說(shuō)每年大大小小的節(jié)日有幾十個(gè),每個(gè)節(jié)日超市

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、活動(dòng)背景

  春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前,所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢?

  我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)——“家庭對(duì)對(duì)碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時(shí)間,都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬邸6M織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng),向其家庭發(fā)出邀請(qǐng),以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。

  二、活動(dòng)目的

  為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年,組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng),邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

  三、活動(dòng)介紹

  1、活動(dòng)媒體介紹:

  這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對(duì)對(duì)碰”的邀請(qǐng)函及門(mén)票。

  2、活動(dòng)內(nèi)容介紹:

  活動(dòng)主題:家庭對(duì)對(duì)碰

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日—20xx年2月21日

  活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間:20xx年2月14日

  開(kāi)始時(shí)間:19:30

  結(jié)束時(shí)間:9:30

  活動(dòng)內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng),根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

  活動(dòng)要求:

 。1)必須是以家庭的方式參加,3個(gè)一組。

 。2)按孩子的年齡大小分組

 。3)孩子年齡不超過(guò)15歲

  活動(dòng)規(guī)則:

 。1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出,進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。

 。2)活動(dòng)期間住宿就餐者,消費(fèi)超過(guò)800元,均有豪華大紅包贈(zèng)送。

  3、活動(dòng)意義:

  (1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加“家庭對(duì)對(duì)碰”,以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與,可以

 。2)聚集人氣,活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體,他們的`參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。

 。3)借助這次活動(dòng),提高酒店客房的入住率。

 。4)通過(guò)“家庭對(duì)對(duì)碰”的活動(dòng),讓更多的人了解XX的服務(wù),從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。

促銷(xiāo)方案 篇3

  手機(jī)促銷(xiāo)方案題目:長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕,?xiě)的是我的思路,并不是完全的方案)

  手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:每晚7:309:30

  手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn):每個(gè)手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)

  手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的:為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專(zhuān)賣(mài)店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專(zhuān)賣(mài)店。

  手機(jī)促銷(xiāo)方案內(nèi)容:手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專(zhuān)賣(mài)店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè)!

  比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,

  在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽

  獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?

  活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。

  點(diǎn)評(píng):第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流

  第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿(mǎn)足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有

  第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳

  第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!

  五一手機(jī)促銷(xiāo)方案五:

  第一部分:活動(dòng)概況

  一、活動(dòng)背景分析

  如今我國(guó)的.手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤(rùn),可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷(xiāo)售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上,人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來(lái)越快,所以說(shuō)我們還是由市場(chǎng)的。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——7日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):愛(ài)力通訊手機(jī)賣(mài)場(chǎng)及門(mén)前搭臺(tái)演出。

  四、活動(dòng)方式:實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。

  五、活動(dòng)主題:愛(ài)力通訊精彩不斷,愛(ài)力通訊讓你無(wú)所不能。

  第二部分:活動(dòng)分析及策略、

  一、手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷(xiāo)現(xiàn)主要存在的問(wèn)題:

  1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。

  2. 目前的營(yíng)銷(xiāo)方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。

  3. 目前的手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

  1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專(zhuān)賣(mài)店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。

  2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛(ài)力手機(jī)的一些出眾性能,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店做了一次良好的宣傳。

  二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)

  1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢五一黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶(hù)多。

  2、機(jī)型獨(dú)特而另類(lèi)的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。

  三、本次活動(dòng)主要策略

  1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。

  2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。

  3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。

  第三部分:活動(dòng)設(shè)置

  一、室外展臺(tái)布置

  1、街道布置:

  在光明大街和陵園路上每隔50米,高4米的地方懸掛條幅(相鄰條幅的內(nèi)容不同),2 、2.舞臺(tái)布置:

  *1米高,長(zhǎng)為4米,寬為3米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

  *背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米。

  上行寫(xiě):愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)

  *舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響

  *舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱(chēng)。

  *舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

  3、店內(nèi)設(shè)置:

  *店內(nèi)布置在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b,突出節(jié)日氛圍。

  二、人員選擇

  1、舞臺(tái)人員選擇:

  樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合邀請(qǐng)的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正,語(yǔ)言感染力強(qiáng),并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,。

  2、柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選擇:

  由店內(nèi)長(zhǎng)期促銷(xiāo)員和臨時(shí)促銷(xiāo)員共同組成,但以長(zhǎng)期促銷(xiāo)員為主。(所招的臨促要五官端正,熟悉賣(mài)場(chǎng)布局,并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣(mài)點(diǎn))。

  三、 服裝的選擇

  1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。

  2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝;

  四、舞臺(tái)表演:由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。

  五、發(fā)放傳單

  在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。

  第四部分:媒宣方案

  一、宣傳周期

  二、4月24——30日作前期宣傳,通過(guò)電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動(dòng)起廣大人群的好奇心;

  三、5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。

  第五部分:成本預(yù)算

  項(xiàng)目所需資金 單位:萬(wàn)元

  媒體宣傳費(fèi)用3

  場(chǎng)地費(fèi)用0.5

  員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

  條幅0.015

  宣傳單 0.1元*10000=0.1

  免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5

  演出人員工資 0.2

  音響器材租用 0.25

  其他費(fèi)用 0.2

  現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05

  所需費(fèi)用合計(jì):5.515

促銷(xiāo)方案 篇4

  活動(dòng)時(shí)間:*20xx年4月26日(周六)或4月29日

  活動(dòng)地點(diǎn):綠藤木門(mén)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店

  一、活動(dòng)目的

  針對(duì)3.15過(guò)后,整個(gè)家居市場(chǎng)逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,在其他廠(chǎng)家活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,聚集各大設(shè)計(jì)師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)策略

  根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的`季節(jié)特點(diǎn):

  第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)

  第二聯(lián)合所有異業(yè)聯(lián)盟共同推廣(異業(yè)聯(lián)盟含設(shè)計(jì)師、裝飾公司、包工頭、木門(mén)安裝工及市場(chǎng)其他業(yè)主等等)

  三、活動(dòng)主題

  “五一”綠藤木門(mén)讓全國(guó)勞動(dòng)者真放“價(jià)”

  ——中國(guó)無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(公司配發(fā)部分+經(jīng)銷(xiāo)商自行準(zhǔn)備);活動(dòng)期間,購(gòu)物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次(獎(jiǎng)項(xiàng)備選:北京兩日游,車(chē)票經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé),公司負(fù)責(zé)食宿及旅行團(tuán)費(fèi)用,中獎(jiǎng)?wù)哂晒景唇?jīng)銷(xiāo)商所下訂單中客戶(hù)信息抽。。

  2、2款特價(jià)產(chǎn)品:XXX元(需有實(shí)物)

  3、五金鎖具全場(chǎng)X折或免費(fèi)送(需有實(shí)物)

  4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元(一戶(hù)限一次)

  5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值XX禮品一份(以此類(lèi)推)

  活動(dòng)建議:專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),最好

  再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。

  五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程

 。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒(dòng)前15天)

  1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。

  短信內(nèi)容:綠藤木門(mén)中國(guó)無(wú)縫拼接木門(mén)第一品牌!誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:XXXXXXXXXXX 電話(huà):XXXXXXXXXXX

  2、自行車(chē)隊(duì): 10輛自行車(chē),在車(chē)子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。

  另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車(chē),按照計(jì)劃好路線(xiàn)巡游全城。 (活動(dòng)前2次)

  3、面包車(chē)隊(duì):4輛面包車(chē),全身廣告,按照計(jì)劃好路線(xiàn)巡游全城(活動(dòng)前2天)

  4、舉牌:在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一綠藤木門(mén)文化衫,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。

  5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、帳篷、太陽(yáng)傘等,這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買(mǎi)木門(mén)。

  6、宣傳車(chē)(雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌)游街。

  廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線(xiàn)后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí),專(zhuān)人跟車(chē),早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。

  備注:以上2、3、4、5、6條,經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己社會(huì)關(guān)系酌情辦理城管手續(xù)。

 。ǘ┲衅诓僮

 。1)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備

  (2)物料準(zhǔn)備

  活動(dòng)廣告人員:廣告所需配備人員安排到位

 。ㄈ┖笃谘永m(xù)

 。1)物料的跟蹤與確定。

 。2)活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。

  (3)活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼

  七.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:

  1.接待:

  做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類(lèi),包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。

  2、廣告準(zhǔn)備:

  20xx年4月5日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全

  3、物料采購(gòu):20xx年4月20日前:特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳

  賣(mài)場(chǎng)氣氛:

 。1)促銷(xiāo)宣傳品:DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;

  1、店內(nèi)布置

  2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1)設(shè)置接待臺(tái): 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶(hù)資料的登記,包括小區(qū)的類(lèi)

  型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話(huà));

  導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:捕捉有意向客戶(hù),領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。

  2)廣告物料:

  接待桌椅(促銷(xiāo)臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。

  3)店面外環(huán)境:

  廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展

  架、充氣拱門(mén)、橫幅。

  3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間

  上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。

  活動(dòng)策略:

  現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片;二、銷(xiāo)售提示,包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)。

  4、人員形象塑造

  活動(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一綠藤木門(mén)文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。

  備注:以上活動(dòng)僅限綠藤木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店,活動(dòng)期內(nèi)(20xx年4月26—20xx年5月31日)公司給予所有訂單8折出廠(chǎng)。

促銷(xiāo)方案 篇5

  “五一”黃金周作為家電行業(yè)最重要的一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),往往決定著商家的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),也影響到家電行業(yè)年度整體銷(xiāo)售目標(biāo)。因此,商家通常會(huì)在“五一”采取各種促銷(xiāo)手段。今年在金融危機(jī)和在家電下鄉(xiāng)的大背景下,我們家電促銷(xiāo)方案又是怎樣?特別是在家電同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步不斷惡化,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),怎樣才能擺脫圍堵脫身而出呢?很多人想到了直接有效、火力較強(qiáng)的促銷(xiāo)工具。不可否認(rèn),促銷(xiāo)對(duì)于迅速拉動(dòng)市場(chǎng)有非同一般的`作用,且價(jià)格戰(zhàn)已不再是商家促銷(xiāo)的唯一手段,各種各樣的贈(zèng)品促銷(xiāo)形式更是眼花繚亂,我們又應(yīng)該如何選擇家電促銷(xiāo)贈(zèng)品?

  在討論如何選擇家電產(chǎn)品贈(zèng)品之前,我們強(qiáng)調(diào),企業(yè)一定要走出“贈(zèng)品是我白送給你的,送什么由我隨便定的”錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。要從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度去認(rèn)識(shí)、選擇贈(zèng)品。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度講,贈(zèng)品屬于四大促銷(xiāo)策略之一——“營(yíng)業(yè)推廣”里的一種;它是指在一個(gè)比較大的目標(biāo)市場(chǎng)中,為了刺激購(gòu)買(mǎi)者需求而采取的能夠迅速產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為并在一定程度上起到的產(chǎn)品信息、企業(yè)形象傳播作用的促銷(xiāo)方式。

  那在如今家電行業(yè)中,產(chǎn)品價(jià)格差異已不再明顯,如何選擇合適的贈(zèng)品,選擇怎樣的贈(zèng)品,才能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,并能很好地體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者服務(wù)水平,且能突出品牌的地位?

  格科家電清洗劑國(guó)內(nèi)首家唯一達(dá)到綠色食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,領(lǐng)先國(guó)內(nèi)行業(yè),產(chǎn)品線(xiàn)全面,質(zhì)量可靠深受顧客好評(píng),主要產(chǎn)品包括:冰箱消毒劑、空調(diào)清潔劑、豆?jié){機(jī)清潔劑、飲水機(jī)除垢劑、飲水機(jī)消毒劑、洗衣機(jī)清潔劑、油煙機(jī)清潔劑、太陽(yáng)能熱水器除垢劑、地暖除垢劑等二十多種家庭電器清潔用品,本產(chǎn)品采用比利時(shí)ic集團(tuán)進(jìn)口食品級(jí)原料,清洗效果明顯,對(duì)人體、機(jī)器無(wú)傷害,真正做到環(huán)保、健康、高效。根據(jù)家電工作原理設(shè)計(jì),適合普通家庭使用。100%滿(mǎn)足家庭要求。

  是的,家電清潔產(chǎn)品,一個(gè)可以滿(mǎn)足全國(guó)3億5千萬(wàn)戶(hù)家庭的需求產(chǎn)品,一個(gè)可以更加體現(xiàn)出家電服務(wù)的優(yōu)秀產(chǎn)品,格科綠色家電清潔劑給所有家電經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)希望,家電專(zhuān)用清潔劑無(wú)論以家電配套贈(zèng)品形式,讓消費(fèi)者體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)家電服務(wù)質(zhì)量,更加可以以獨(dú)立的產(chǎn)品形式開(kāi)辟新市場(chǎng),給商家?guī)?lái)又一筆巨大財(cái)富。

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