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促銷方案

時間：2023-08-12 12:17:44 促銷方案我要投稿

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（精品）實(shí)用的促銷方案9篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的促銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（精品）實(shí)用的促銷方案9篇

促銷方案篇1

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售，配合市場部各項(xiàng)促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1、禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路�，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的'衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2、禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法（詳見十一活動通知）

　　六、主題海報(bào)

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

　　八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。（見圖）

　　九、店鋪整體氛圍（見圖）

　　【范例】

　　促銷活動目的:

　　旺季搶量，同時強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

　　促銷主題和內(nèi)容:

　　主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　xx年9月20日-1

促銷方案篇2

　　主題：浪漫情人節(jié) 相約在聯(lián)華

　　活動背景：元宵促銷活動不成功，銷售拉動作用。

　　檔期安排：2.12---2.14日共3天

　　宣傳方式：

　　1) 手機(jī)短信（采用員工內(nèi)部發(fā)送：每人20*0.1*200=400元公司承擔(dān)）：浪漫情人節(jié)，相約在聯(lián)華，2.12,-2.14,在聯(lián)華超市購物滿38元，贈送巧克力一塊。紅酒，巧克力，化妝品，等百種商品特價進(jìn)行中。足不出戶，過一個溫馨浪漫的情人節(jié)。（店面執(zhí)行）

　　2) 網(wǎng)絡(luò)宣傳：在貼吧，趕集網(wǎng)等肥城站點(diǎn)宣傳（企劃執(zhí)行） ? 銷售預(yù)算：信息數(shù)據(jù)軟件待分析。對比去年同期增長20%，費(fèi)用率控制在銷售額的'1%。

　　品項(xiàng)計(jì)劃及人群定位：

　　1) 年輕人：品項(xiàng)購物為：糖果類（巧克力4個單品），紅酒類2種，內(nèi)衣類2種，腰帶2種，

　　2) 中年類：主打宣傳：一頓熱氣騰騰的飯菜，感受口中的溫馨浪漫。菜6種，肉食類4種，聯(lián)營10種。

　　3) 活動商品：金絲猴碗裝巧克力01040516 售價13，促銷價11 獅王水晶葡萄酒：特價11元。張?jiān)８杉t01150021 售價28.5元。

促銷方案篇3

　　1、情人玻璃瓶

　　位于廣州環(huán)市路某四星級酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛情蜜語寫在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對方。據(jù)聞，這樣的營銷活動成本較低，然而效果卻很好。

　　2 、香花送美人

　　今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰，送贈情人。愛的印記，永留心底。

　　3、黑白著裝晚宴

　　在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。

　　酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點(diǎn)子，還要具有可執(zhí)行和可操作性，才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。

　　4、誰來開啟我的心鎖

　　參與對象:都市時尚單身男女

　　參與目的: 愛心鑰匙開心鎖

　　快快快!來酒店尋找心的鑰匙!!打開她的心門!!!

　　真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!

　　活動簡介：真愛第一緣:開心鎖,尋佳人

　　情人節(jié)當(dāng)晚參與活動的男生將領(lǐng)到一把愛心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號碼手牌.活動開始男生嘗試使用自己愛心鑰匙打開愛心鎖,每人最多只有5次機(jī)會.成功的男生按照鎖上的號碼尋找對應(yīng)的愛心手牌.

　　5、心花為誰怒放

　　參與對象：美麗情人夜希望用鮮花來表達(dá)濃濃愛意的來賓

　　參與目的：英雄豪情，誓奪花魁

　　活動簡介：現(xiàn)場拍賣酒店提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功競標(biāo)者將獲得特別愛心寄酒卡，雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意，天長地久，酒店見證真愛.

　　最接近成功競標(biāo)的前5位參與者，將免費(fèi)獲得酒店提供的鮮花一束.

　　活動道具：藍(lán)色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鮮花，您的熱情

　　6、真情告白

　　參與對象：全體來賓

　　活動目的：在這特殊的'日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛意，愛她/他就大聲說出來.

　　活動簡介：酒店在這美妙的夜晚，為您提供大聲表達(dá)愛意的機(jī)會，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動她/他?最有創(chuàng)意的真情告白，酒店將贈情人節(jié)厚禮一份，為您祝興.

　　活動道具：誠摯的愛意 , 大聲表達(dá)的勇氣

　　酒店情人節(jié)促銷主題廣告語集錦參考

　　在促銷活動的諸多環(huán)節(jié)中，廣告語起著畫龍點(diǎn)睛的重要作用。那么，酒店在開展七夕情人節(jié)促銷活動時，應(yīng)當(dāng)制定什么樣的廣告語才能既符合七夕節(jié)的傳統(tǒng)特色，又能夠吸引情侶、夫妻甚至是家庭消費(fèi)群體的眼球呢?下面我們就來一同分享20句七夕情人節(jié)促銷廣告語：

　　1、遇上你是我的緣——獻(xiàn)給七夕情人節(jié)

　　2、我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備浪漫，您準(zhǔn)備好了嗎?

　　3、“長久”酒店一直為您守候

　　4、“情”尋色香味

　　5、激情綻放，時代有愛!

　　6、情人節(jié)別饒了那小子

　　7、七夕情人節(jié) 相約新世紀(jì)

　　8、情濃一生，真心表愛意

　　9、心相系，愛相隨

　　10、愛的銀河系，愛在七夕

　　11、七夕情人節(jié)，愛情總動員

　　12、七夕情人，真愛無限

　　13、浪漫七夕，相會XXX

　　14、遙遠(yuǎn)的傳說由XX為您實(shí)現(xiàn)

　　15、緣定XX，七夕話浪漫

　　16、歲月無聲、真愛永恒

　　17、七夕情人節(jié)浪漫情人夜

　　18、捧在手中，甜在心中!

　　19、讓七夕在生活的每一天

　　20、愛永遠(yuǎn)，相約七夕情人節(jié)!

促銷方案篇4

　　20xx年韶關(guān)家之福3月份開門紅活動

　　馬年來了，馬上有什么？時下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來了馬上有“禮”，馬上給利。活動主題：

　　開門紅震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷會

　　一、活動時間：20xx年3月9日

　　活動地點(diǎn)：南郊六公里家之福家居博覽中心

　　二、活動目的：

　　吸引人氣，全面搶占市場節(jié)點(diǎn)份額，為后期活動執(zhí)行蓄水。通過廣告宣傳，確保銷售額與品牌知名度的雙雙提升。

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、聚實(shí)用：

　　萬元紅包免費(fèi)等你拿活動當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開放，拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個號碼限領(lǐng)一次）。 2、聚實(shí)惠：

　　活動期間，消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購繽紛好禮（專柜提供）。 3、聚豪禮：購物中大獎黃金任你抽

　　特等獎：黃金60條；一等獎3名：價值4000元床及床墊；二等4名獎：888元免單；三等獎80名：精美家用工具箱一套。 4、聚劃算：

　　《開門紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場返現(xiàn)5%。

　　《開門紅大禮包》無需購物客戶專享五大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值：

　　家之福360度全方位無憂服務(wù)，上門安裝，保價三年，買貴十倍補(bǔ)差。四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇：

　　2、預(yù)交20元誠意金購《開門紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動八項(xiàng)大禮包：

　　免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場返現(xiàn)5%。 2、《開門紅大禮包》無需購物可享受五項(xiàng)特權(quán)：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。

　　3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸�。�

　　10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎。

　　四、商戶動員：

　　1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動時間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計(jì)10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費(fèi)用。

　　2、各專柜須繳交1000元活動執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確�；顒痈鲌�(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施，各專柜參與活動期間按要求完成活動各執(zhí)行環(huán)節(jié)的`，活動結(jié)束后全額退還該筆保證金。

　　3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破，但須向商場提前申請備案。 4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。 5、商場將組織導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)營銷培訓(xùn)，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。

　　五、購物抽獎資格及兌獎辦法：

　　1、活動當(dāng)天購物每實(shí)付滿2000元，即可獲得購物抽獎券一張，實(shí)付滿4000元，獲得購物抽獎券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎券4次抽獎機(jī)會： ①.11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽取：特等獎黃金6名共18名、一等獎床或床墊共3名、二等獎888元免單1名共抽取3名、三等獎工具箱抽取8名共24名； ②.18點(diǎn)抽取終極大獎：特等獎黃金8名、一等獎床或床墊1名、二等獎抽取888元免單1名、三等獎工具箱抽取8名。

　　2、活動當(dāng)天無需購物免費(fèi)抽獎環(huán)節(jié)：10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎（10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽�。狐S金2條共6條，工具箱2名共6名；16點(diǎn)抽取黃金4條，床及床墊1套）。

　　3、活動當(dāng)天無需購物顧客可免費(fèi)摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎（隨到隨摸）。

　　4、工作人員從獎箱中抽出獎券副券當(dāng)場兌獎，并廣播公告中獎信息現(xiàn)場登記領(lǐng)取獎品，如不在現(xiàn)場此中獎券作廢重抽，活動當(dāng)天現(xiàn)場不領(lǐng)取獎品過期作廢。

　　六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法

　　代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見各專柜抵現(xiàn)說明,如購滿20xx抵200），導(dǎo)購員按抵完后總額開票。每家專柜僅可使用一次，特價產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動。

　　七、貴賓卡商場返現(xiàn)5%

　　憑貴賓卡到收銀臺交款后，持購物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實(shí)付金額5%返現(xiàn)。九、宣傳推廣： 1、戶外廣告

　　在活動前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動主題及內(nèi)容概述。

　　3、電話宣傳

　　組織本商場導(dǎo)購員30人，每人每天100-150個客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個數(shù)據(jù)，10天總共5萬個數(shù)據(jù)，篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個。2月26號開始電話營銷人員每售出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 4、送卡宣傳

　　送卡組6人，每人自推出一張《開門紅VIP大禮包》獎勵10元。 5、短信宣傳

　　3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬，總共35萬條。 3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬條。 6、游車宣傳

　　3月1日-8日共8天游車,市區(qū)4天,四個縣城各一天4臺廣告宣傳車宣傳。費(fèi)用：400元/輛/天車貼：150元/輛 8天費(fèi)用總計(jì)：12800元

　　深業(yè)家之福（韶關(guān)）家居博覽中心

　　二0一四年二月二十二日

促銷方案篇5

　　活動目的：

　　借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

　　活動主題：

　　慶中秋迎國慶，送大禮

　　活動內(nèi)容：

　　咬月大賽

　　參賽人員：

　　限64名

　　比賽時間：

　　9月13、14日

　　報(bào)名方式：

　　只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。

　　操作明細(xì)：

　　共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計(jì)時為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎2名各獎價值248元套裝一個

　　二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

　　三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

　　參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

　　購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

　　30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿100元以上使用。

　　活動宣傳

　　店內(nèi)海報(bào)：

　�。ɑ顒觾�(nèi)容）

　　條幅：

　　同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

　　電話邀約老顧客

　　電視飛字：

　　同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

　　社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

　　場景布置

　　店外布置：

　　門頭對聯(lián)：

　　萬家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：

　　歡度佳節(jié)；

　　店內(nèi)布置

　　藥茶的.擺放：

　　組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

　　創(chuàng)意：

　　小活動——對對聯(lián)

　　題目是：

　　18種藥茶喝出健康

　　只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為10元的優(yōu)惠卡）

　　臍療粉、藥浴擺放：

　　每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

　　化妝品擺放：

　　美觀、新穎

　　活動注意事項(xiàng)：

　　人員的活動前培訓(xùn)：

　　包括接待禮儀、活動內(nèi)容

　　人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

　　做好詳細(xì)地活動登記表，建立顧客檔案。

　　出貨方案

　　本活動需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動獎品：

　　套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

　　配送優(yōu)惠卡100張。

促銷方案篇6

　　一、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點(diǎn)時尚

　　二、活動時間

　　活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各階層女士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

　　四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：

　　進(jìn)店即贈予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)： ☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報(bào)：(主題任選其一) 新店新禮新時尚

　　新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案時尚新店好禮相見新店開業(yè) 精點(diǎn)時尚點(diǎn)精時尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

　　3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報(bào)統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動主題內(nèi)容

　　6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。

促銷方案篇7

　　20xx年的鐘聲即將敲響，回顧過去20xx年的家居行業(yè)，可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來形容。寒意，來自上游房地產(chǎn)市場調(diào)控引起的市場萎縮；亮點(diǎn)，則緣于企業(yè)在低迷市場需求下屢屢出新招，通過創(chuàng)意開辟營銷藍(lán)海。創(chuàng)意營銷，成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個最值得稱道的典型案例。

　　經(jīng)典案例一：居然之家發(fā)動明星攻勢

　　借助明星的影響力來宣傳自己，在家居業(yè)不很新鮮，只是，一個活動引來13位明星，這種強(qiáng)大的明星攻勢在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。

　　4月3日，居然之家“家之尊”國際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個國家的300多個國際頂級家居品牌，還有陳寶國、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星，他們在嘉賓臺上一字排開，形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是，這些明星沒有拿到居然之家的“出場費(fèi)”，卻手持居然之家提供的購物券走進(jìn)了賣場，成為居然之家“家之尊”里價格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場，更是生意場，居然之家這回做得不落俗套。

　　經(jīng)典案例二：紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營銷”

　　作為世博會民企館惟一入駐的家居企業(yè)，紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā)，在家居界演繹了一場精妙的“護(hù)照營銷”。

　　紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”，購買僅需20元錢，但需要獲得各個品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購買產(chǎn)品時就升值1x倍，可以抵扣200元。20xx年國慶前夕，紅星美凱龍演繹的這場“護(hù)照營銷”，營業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元，創(chuàng)下中國家居賣場單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對此評價，“世博護(hù)照”弄不到，弄個“家居護(hù)照”，也讓人覺得樂趣無窮，買得開心刺激。

　　經(jīng)典案例三：城外誠用卡通形象做代言人

　　品牌代言，本是明星或者社會知名人士的專利，然而，20xx年，一個卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言，京城老牌家居賣場品牌城外誠先吃了螃蟹。

　　8月，借慶祝品牌誕生15周年之際，城外誠對外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐國強(qiáng)、李素麗等公眾人物，而是一個由城外誠自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠誠。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人，城外誠為憨態(tài)可掬的“吉象誠誠”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠的親和形象，而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動畫，讓更多的人認(rèn)識它，從而了解城外誠。沒有明星代言的昂貴代言費(fèi)，有的只是任由城外誠“擺布”的可塑性，卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。

　　經(jīng)典案例四：曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”

　　不占一城一池，不依靠一個專賣店，僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個無形之手，就在不到30天的時間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單，創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄，這可不是空穴來風(fēng)，而是20xx年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例，一時間轟動整個家具業(yè)。

　　曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動名為“曲億團(tuán)”，實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購活動。到淘寶曲美專賣店上，在規(guī)定活動期間內(nèi)下單，團(tuán)購者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購人數(shù)過萬人，銷售額超過1億元，大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛，曲美家具試驗(yàn)成功，讓家居企業(yè)從此不敢小視這個無形的網(wǎng)絡(luò)。

　　經(jīng)典案例五：元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象

　　電影近幾年的重新火爆，讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營銷渠道。在過去的一年里，元洲裝飾借力“杜拉拉”，則是電影營銷中的成功案例。

　　4月15日，反映時尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映，當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對辦公室進(jìn)行重新裝修時，畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個大字，特寫鏡頭讓人想不看見都難，這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié)，無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時尚、親和品牌的元洲裝飾，隨著“杜拉拉”的熱播，在全國幾十個城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職，元洲裝飾的品牌形象得到了提升。

　　經(jīng)典案例六：TATA木門舉行總裁“封筆簽售”

　　老總簽售，一種至今仍在家居圈流行甚廣的營銷模式，卻在20xx年被一個木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個掌門“金盆洗手”一樣，TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個儀式，名為“封筆簽售”，結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。

　　TATA木門董事長吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日，吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相，親筆為最后一批業(yè)主簽名售門，與此同時，全國各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng)，一并享受簽售優(yōu)惠價格，結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險些被擠癱瘓。短短一個小時內(nèi)共簽售近萬單，銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去，但TATA的面子、銀子一個也沒少。

　　經(jīng)典案例七：富得利借橡木與紅酒結(jié)盟

　　地板和紅酒，你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎？來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起，上演了一個跨業(yè)營銷的經(jīng)典案例。

　　富得利是中國地板行業(yè)中以橡木為原料的主導(dǎo)品牌，張?jiān)Ｊ侵袊咸丫菩袠I(yè)的百年品牌，需要橡木桶進(jìn)行窖藏，以獲得持久濃香。4月18日，在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)垤潮H酒莊，富得利地板宣布與張?jiān)垤潮ぞ魄f結(jié)成合作伙伴，通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)５募t酒文化，彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場全國大招募中，富得利地板借著張?jiān)５木葡悖^了銷售目標(biāo)，數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)蹔蟊ぞ魄f品酒的獎賞。雙方得利，共托品牌，跨業(yè)合作的.魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。

　　經(jīng)典案例八：萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢

　　如時裝一樣，燈具也有自己的流行季，只是讓人驚訝的是，20xx年燈具流行趨勢發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè)，而是一個北京的燈具專業(yè)賣場，它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。

　　4月和1x月，京城規(guī)模最大的燈具賣場萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn)，春夏流行趨勢呈自然風(fēng)韻、簡單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格，秋冬流行趨勢以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表，主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮，讓萬隆匯洋的這個賣場品牌增添了幾分時尚氣息。搶占時尚前沿，走在同行前頭，萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。

　　經(jīng)典案例九：金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽

　　說到廚房生活，人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”，難以給人舒心、愉悅的感受，但這個觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級，在廚房，不僅僅可以烹飪美味佳肴，還能做瑜伽修身養(yǎng)性，完全可以享有舒適廚房的美好感覺。

　　提出這個理念的是中國知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月，金牌櫥柜杭州大都會店開業(yè)之時，亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相，現(xiàn)場為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽，并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動作，向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會，宣布推出“舒適廚房”，采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)智能化和娛樂化，改變了人們對傳統(tǒng)廚房的印象，將人們帶入了廚房的未來時代。

　　經(jīng)典案例十：新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購”

　　顧客購物，生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價，還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地，去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，直接選貨、驗(yàn)貨。千萬別以為這是開玩笑，這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個省市的“包機(jī)團(tuán)購”活動。

　　北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購”活動開啟的首站，共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加，于3月20日抵達(dá)新中源大本營——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級接待后，業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨，創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時代，像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類，包機(jī)費(fèi)不過是做了一回品牌宣傳罷了，賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的，而新中源通過這種行動，已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長。

　　CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營銷案例簡單與大家分享，并以此文自勉。

促銷方案篇8

　　一、創(chuàng)新營銷方式更能吸引大學(xué)生

　　大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會特別去留意校園內(nèi)的一些促銷活動，除非他們真的需要這些商品，或者某個活動特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營銷活動不怎么有意思。物流專業(yè)大二男生小李說：“學(xué)校里那些促銷活動，貼個海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個比賽、活動什么的，挺乏味的，也沒什么說服力，看一眼就沒有繼續(xù)看下去的欲望！” 可見，針對大學(xué)生的營銷是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說：“要是有我喜歡的明星，我肯定會去關(guān)注的�！倍F醫(yī)專業(yè)男生小周說：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會比較留意�！� 總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新營銷活動方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。

　　二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子

　　幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說他們在購買東西時，非常看重品牌。沒有牌子的東西一般不會去關(guān)注。理科大四男生小周說：“不是很有名的牌子，肯定不會買�！� 在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識,在他們看來，有品牌才會有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。電商女生小楊說：“一個品牌能生存下來，就表示市場肯定，有相對可信度�！� 小宋對于品牌的看法則更為理性：“建立一個品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。

　　三、校園整合營銷活動探究

　　面對挑剔、敏感的大學(xué)生群體，企業(yè)也面對著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢田，是整合營銷活動方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯的營銷效果。校園營銷不僅成為各大企業(yè)、跨國公司大市場戰(zhàn)略蛋糕的一部分，更成為搶占未來市場先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場。飲料、運(yùn)動、服裝、IT、通信等多個行業(yè)的知名企業(yè)，通過各種方式的參與，進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式，和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流，從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場營銷的產(chǎn)品之后，就需要對這個分眾營銷市場中各品類產(chǎn)品的消費(fèi)者競爭狀況有一個清晰的了解：與大眾或者高端市場相比，大學(xué)生市場對于哪些產(chǎn)品的品牌意識更為強(qiáng)烈，品牌消費(fèi)更為忠誠。從銷售角度分析，市場集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競爭狀況，從消費(fèi)角度來看，市場集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀，也就是說，市場集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場上的競爭程度，這種表現(xiàn)對品牌未來的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來“互動消費(fèi)市場”的發(fā)展方向

　　1.校園活動的體驗(yàn)式營銷。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營銷提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過去一年參與或者觀看過校園活動的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對這些校園活動印象深刻。越來越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售、廣告攻勢的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動來親近消費(fèi)者，并且活動的營銷力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、IT以及運(yùn)動品牌的校園活動對塑造自己的品牌形象無疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時代，品牌形象樹立的意義更為重要了。

　　2.多元滲透的直接營銷。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場和白領(lǐng)階層對促銷方式的接受度整體較低，只有打折銷售可以打動他們，而大學(xué)生群體對促銷方式的`接受范圍比較廣泛，除了派送、贈送小禮品、贈券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對網(wǎng)上銷售、郵購和直郵廣告等新型促銷方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對廣告市場的成熟和繁榮也必將起到積極的推動作用。

　　3.多媒體渠道的互動營銷。學(xué)生對休閑娛樂的追求正在顛覆我們對“媒介”的定義。對于他們來說，被我們通常定義的體育類專業(yè)媒介，更多地被他們歸為休閑娛樂的最佳消費(fèi)方式。除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類型外，廣播、電影、休閑音樂會等大眾很少光顧的媒介，都是大學(xué)生的休閑選擇，甚至觀看廣告也成為一種休閑活動。大學(xué)生對創(chuàng)意廣告的接受度很高，每年的世界級廣告盛宴—廣告饕餮之夜，每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球，動感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場引起強(qiáng)烈反響。

　　四、校園營銷活動計(jì)劃：

　　1.、廣發(fā)、廣貼好樂買傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動的接受所營銷活動的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。

　　2.、招收業(yè)務(wù)員，分享式營銷，每位同學(xué)只要在營銷活動品牌上購買了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué)，同時通過校園代理，給校園代理聯(lián)系帶來訂單給校園代理獲取一定傭金，

　　3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會，尤其是運(yùn)動會贊助，可以優(yōu)惠價讓社團(tuán)在校園代理這里購買，

　　4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽，比如好樂買杯羽毛球比賽，乒乓球比賽等等，比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等