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促銷方案

時(shí)間:2023-08-12 12:53:35 促銷方案 我要投稿

促銷方案通用【6篇】

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

促銷方案通用【6篇】

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:

  結(jié)合新增營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)之契機(jī),以增加營業(yè)廳聚客力和產(chǎn)品銷售,增強(qiáng)市場控制能力和社會(huì)影響,獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

  二、活動(dòng)主題:

  歡樂總動(dòng)員--XXX營業(yè)廳開業(yè)慶典傾情上演

  三、促銷原則:

  制造驚喜給顧客以實(shí)惠,營造熱烈的促銷氣氛。

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  八臘營業(yè)廳開業(yè)期間、縣城自有廳開業(yè)期間;

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)吉祥年歡喜月幸運(yùn)日

  在活動(dòng)期間,在營業(yè)廳門口設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在營業(yè)廳新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)者均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、凡獲取摸獎(jiǎng)資格的`顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng);

  2、摸中"吉祥年"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"歡喜月"乒乓球,摸中"歡喜月"乒乓球者方可繼續(xù)摸取"幸運(yùn)日"乒乓球;

  3、凡新入網(wǎng)或預(yù)存50元以上話費(fèi)均可摸獎(jiǎng)一次,預(yù)存話費(fèi)超出50元部分將以50元為基準(zhǔn),依次類推進(jìn)行抽獎(jiǎng)(如預(yù)存100元可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),200元將有4次…)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、摸出"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)或"20xx年"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日)者,可獲得價(jià)值5-10元獎(jiǎng)品;

  2、摸出"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間)或"x月"字樣乒乓球者(20xx年xx月xx日--20xx年xx月xx日期間),可獲得價(jià)值10-20元獎(jiǎng)品;;

  3、摸出購物當(dāng)天日期者(如在x日購物,摸中有"x日"字樣乒乓球者),可獲得價(jià)值50-100元獎(jiǎng)品;;

  抽獎(jiǎng)事項(xiàng):

  1、顧客需持當(dāng)日在本營業(yè)廳入網(wǎng)/預(yù)存機(jī)打發(fā)票參加本活動(dòng)

  2、顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在發(fā)票上加蓋"已抽獎(jiǎng)"章.抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋"吉祥年"、"歡喜月"、"幸運(yùn)日"章;

  3、促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,需用戶領(lǐng)獎(jiǎng)簽字并做好登記;

  4、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):新營業(yè)廳;

  5、抽獎(jiǎng)時(shí)間:開業(yè)期間;

  7、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

  (二)獎(jiǎng)品親手轉(zhuǎn)幸運(yùn)不落空

  活動(dòng)期間(開業(yè)當(dāng)日),用戶憑開業(yè)宣傳單頁或回答對(duì)主持人相關(guān)問題后即可到親自轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤.轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)獎(jiǎng)品。經(jīng)工作人員確認(rèn)后,按顧客獲得的獎(jiǎng)品到促銷服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

  操作說明:

  1、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤設(shè)定各類小禮品,約10種;

  2、參與者獲得獎(jiǎng)品經(jīng)抽獎(jiǎng)小組確認(rèn)后,用戶到指定促銷服務(wù)臺(tái)簽字領(lǐng)取獎(jiǎng)品;

  本活動(dòng)主要用于宣傳操作及吸引當(dāng)日人氣。

  (三)購CDMA手機(jī),100%中獎(jiǎng)

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購CDMA手機(jī)者均可參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng),百分之百的中獎(jiǎng)率。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:CDMA專柜設(shè)1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放20個(gè)乒乓球,球上做好標(biāo)記(10個(gè)標(biāo)10,10個(gè)標(biāo)5),抽獎(jiǎng)?wù)呙看纬楠?jiǎng)只能從抽獎(jiǎng)箱摸10個(gè)乒乓球,以球上分進(jìn)行累計(jì)進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

促銷方案 篇2

  促銷活動(dòng)1 全場商品3折起 部分商品限量特賣

  促銷活動(dòng)期間,全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折),對(duì)于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌,也可以自促銷活動(dòng)之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價(jià)銷售,每天限量銷售3——5件(原則上按成本價(jià)銷售)。

  注:

  1、 促銷活動(dòng)期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

  2、 廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實(shí)際情況自行確定,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)后再打折;

  3、 業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

  4、 限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼,商場只扣繳2%的廣告費(fèi),其余費(fèi)用不再扣繳;

  5、 促銷活動(dòng)期間,財(cái)務(wù)將對(duì)限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算;

  6、 足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本促銷活動(dòng);

  促銷活動(dòng)2 購物送券 超值實(shí)惠

  促銷活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在1——5樓累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券),滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券),以次類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì));

  促銷活動(dòng)期間,在1——5樓累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(促銷活動(dòng)期間消費(fèi)金額均可參加累計(jì)),再送50元全場十足抵用券(A券),滿1000元送100元全場十足抵用券(A券),以此類推,多購多得(以300元為整數(shù)單位,零頭不計(jì))。

  注:

  1、 促銷活動(dòng)期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔(dān)50%;

  2、 足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)促銷活動(dòng);

  3、 促銷活動(dòng)期間所送贈(zèng)券(A券)全部由商場承擔(dān)(限參加促銷活動(dòng)1的`廠家或供應(yīng)商);

  4、 在促銷活動(dòng)期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價(jià)銷售的廠家或供應(yīng)商,將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈(zèng)券(A券)的50%(特種商品:足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

  5、 贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

  6、 贈(zèng)券(A券)、禮品券(B券)領(lǐng)取時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

  7、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放贈(zèng)券(A券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)贈(zèng)券”章,并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后,在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章,并收回購物小票顧客留存聯(lián);

  8、 各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng),再參加贈(zèng)送促銷活動(dòng);

  9、不接受禮品券(B券)的品牌商務(wù)必在本檔促銷活動(dòng)開始前3天提出書面申請(qǐng),經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后,在財(cái)務(wù)備檔,并現(xiàn)場明示后方可有效;

  促銷活動(dòng)3 吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日

  在促銷活動(dòng)期間,在4號(hào)門附近設(shè)3個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放如下所需乒乓球,球上做好標(biāo)記。凡在我商場1——5樓當(dāng)日累計(jì)購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:

  1、 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)促銷活動(dòng);

  2、 摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球,摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運(yùn)日”乒乓球;

  3、 單張機(jī)制小票累計(jì)滿300元限摸一次,超出300元部分不在重復(fù)累計(jì)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、 摸出“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日)或“20xx年”字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日)者,可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

  2、 摸出“12月”字樣乒乓球者(20xx年12月21日——20xx年12月31日期間)或“1月” 字樣乒乓球者(20xx年1月1日——20xx年1月6日期間),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

  3、 摸出購物當(dāng)天日期者(如在27日購物,摸中有“27日”字樣乒乓球者),可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

  抽獎(jiǎng)事項(xiàng):

  1、 顧客需持當(dāng)日完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本促銷活動(dòng)

  2、 顧客抽完獎(jiǎng)后,工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎(jiǎng)”章,抽中獎(jiǎng)項(xiàng)者按獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運(yùn)日”章;

  3、 促銷服務(wù)臺(tái)在發(fā)放完獎(jiǎng)后,收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

  4、 抽獎(jiǎng)地點(diǎn):4號(hào)門(肯德基側(cè));

  5、 抽獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

  6、 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷服務(wù)臺(tái);

  7、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:當(dāng)日營業(yè)時(shí)間;

  促銷活動(dòng)4 六樓百元街酬賓送禮

  促銷活動(dòng)期間,在六樓百元街同一柜組累計(jì)購物滿500元(現(xiàn)金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費(fèi)部分都可重復(fù)累計(jì))的顧客,可到該消費(fèi)柜組領(lǐng)取價(jià)值50元禮品一份;12月24日、25日、26日期間,每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費(fèi)獲贈(zèng)精美禮品一份;12月24日、25日、26日每天9:30——10:30,六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

  注:

  1、 顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費(fèi)金額的累計(jì);

  2、 免費(fèi)禮品發(fā)放處:6樓扶梯口。

  顧客參與流程:

  消費(fèi)金額超過300元的顧客,憑完整購物憑證(收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號(hào)門參加“吉祥年 歡喜月 幸運(yùn)日”抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng) 到6樓促銷服務(wù)臺(tái)按消費(fèi)金額(現(xiàn)金部分)領(lǐng)取相應(yīng)贈(zèng)券 (A券)、禮品券(B券)。

  特別提示:

  1、本檔促銷活動(dòng)期間,各收銀臺(tái)需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票;

  2、促銷活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,但積分累計(jì)功能正常使用;

  3、其它促銷活動(dòng)實(shí)施要求及各部門工作要求安排請(qǐng)參照以前同類促銷活動(dòng)通知。

促銷方案 篇3

  活動(dòng)主題:慶十一品牌建材十元一元大放送

  活動(dòng)時(shí)間:月日——月日

  活動(dòng)主題:慶十一品牌建材十元一元大放送

  活動(dòng)地點(diǎn):商場前廣場

  具體活動(dòng)內(nèi)容:

  一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

  與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場按6:4共同承擔(dān)差價(jià)。(時(shí)間:月日—月日)一元十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。

  二、購物得大獎(jiǎng)力帆轎車開回家

  凡月日—月日在商場購物的消費(fèi)者,可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi),參與商場于月日下午統(tǒng)一抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獎(jiǎng)項(xiàng)有:

  一等獎(jiǎng):力帆三廂汽車一名

  二等獎(jiǎng):洗衣機(jī)三名

  三等獎(jiǎng):空調(diào)被五十名

  紀(jì)念獎(jiǎng):雜物袋若干

  備注:個(gè)人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎(jiǎng)人個(gè)人承擔(dān)

  三、全市最低價(jià)承諾

  商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。

  附:促銷活動(dòng)告業(yè)主書

  尊敬的.各位商戶:

  您好!月日—日的活動(dòng),由于各個(gè)商家的配合,取得了基本成功。為了進(jìn)一步帶動(dòng)商場的人氣,增加商場的銷售額,經(jīng)市場研究決定,將于月日——月日舉辦大型促銷活動(dòng),希望借此促銷活動(dòng)進(jìn)一步帶動(dòng)商場人氣,F(xiàn)把國慶促銷活動(dòng)的具體計(jì)劃公布給各地板商家,希望各商家繼續(xù)給予積極配合。具體促銷活動(dòng)及相關(guān)情況如下:

  國慶活動(dòng)主題:慶十一品牌建材十元一元大放送

  活動(dòng)時(shí)間:月日—月日

  具體活動(dòng)內(nèi)容:

  一、一元、十元驚爆限量商品大搶購

  與商家協(xié)調(diào),讓商家提供一元和十元驚爆商品,用于促銷。在活動(dòng)期間,每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。差價(jià)由商家與商場按6:4共同承擔(dān)。(時(shí)間:月日—月日)

  二、5%返現(xiàn)

  活動(dòng)期間,商場返還消費(fèi)總額的5%現(xiàn)金給消費(fèi)者(以成交額為準(zhǔn))。返現(xiàn)由商家承擔(dān),活動(dòng)期間商場實(shí)行統(tǒng)一收銀。(特價(jià)、團(tuán)購商品除外)

  三、商家簽名低價(jià)銷售全市最低價(jià)

  商場在規(guī)定時(shí)間,要求商家聯(lián)手簽名,承諾低價(jià)銷售,同品牌同型號(hào)全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào),讓商家簽訂低價(jià)承諾,若違反,商家雙倍返還差額。并在店面標(biāo)貼全市最低價(jià)商場統(tǒng)一標(biāo)記。

促銷方案 篇4

  本次主題宣傳,是支行成立以來第一次大型營銷活動(dòng),希望大家全情參與,積極落實(shí)。

  為了讓分行能較為痛快地?fù)芨断嚓P(guān)經(jīng)費(fèi)給我們,支行咬牙吹了個(gè)“牛皮”---爭取在1月底支行總存款突破1億元;2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元;;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;這絕對(duì)不是一個(gè)容易完成的任務(wù),我希望大家能樹立全局觀念,不要被任務(wù)嚇倒,奮勇爭先,勇挑重?fù)?dān),發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢(shì),為支行相關(guān)目標(biāo)的全面完成做出自己力所能及的貢獻(xiàn)。

  關(guān)于開展濱海支行“新春社區(qū)行”

  主題營銷宣傳活動(dòng)的請(qǐng)示

  分行個(gè)人銀行發(fā)展部:

  濱海支行已于20xx年12月21日正式對(duì)外營業(yè)。為了盡快營造聲勢(shì)擴(kuò)大影響,提高社區(qū)居民對(duì)浦發(fā)銀行濱海支行的認(rèn)知程度,逐步樹立親民、友善、敬業(yè)的公眾形象,吸引客戶前來我行辦理業(yè)務(wù),我支行計(jì)劃在元旦新春佳節(jié)期間啟動(dòng)一次較大規(guī)模的主題營銷宣傳活動(dòng),現(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)如下:

  一、活動(dòng)主題:“新春社區(qū)行 精彩巧亮相”

  浦發(fā)銀行濱海支行作為一個(gè)座落于高端社區(qū)的新開支行,借助兩節(jié)之間的喜慶氣氛,以個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)為主,積極進(jìn)社區(qū)宣傳支行、宣傳浦發(fā)、大力推廣個(gè)人金融業(yè)務(wù),逐步擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年1月5日、12日、19日、26日

  2月16日、23日、3月1日、8日。 共計(jì)8次

  三、活動(dòng)形式與內(nèi)容:

 。1)社區(qū)活動(dòng)

  針對(duì)支行周邊社區(qū),在社區(qū)開展?fàn)I銷活動(dòng),支行全體人員計(jì)劃在春節(jié)前后利用八個(gè)周末的時(shí)間:

 、、分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區(qū),擺設(shè)我行的營銷展臺(tái),現(xiàn)場進(jìn)行講解和宣傳(或現(xiàn)場開戶),把我行的產(chǎn)品介紹給客戶,明確我行的具體位置,結(jié)合活動(dòng)促銷內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營銷經(jīng)營業(yè)績,吸引客戶在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。 ②、針對(duì)一些相對(duì)較遠(yuǎn)的重點(diǎn)社區(qū),如:蔚藍(lán)海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等,以新股直通車、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導(dǎo),利用社區(qū)公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息,逐步樹立我行的社區(qū)銀行的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。

 。2)鬧市區(qū)活動(dòng)

  主要依托附近寫字樓、超市、娛樂場所等開展宣傳。

 、、在附近天虹、歲寶、家樂福、吉之島等大型超市的'收銀處擺放我行開業(yè)宣傳單,租用場地設(shè)立相關(guān)展臺(tái),介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財(cái)卡的強(qiáng)大功能,吸引客戶了解浦發(fā)銀行。

 、、在附近天利廣場、海岸城等高檔寫字樓或保利國際劇院等高檔娛樂場所設(shè)計(jì)展臺(tái),推出相關(guān)優(yōu)惠促銷活動(dòng)吸引客戶在我行開戶。

 、邸⒆咴L周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶,重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。

  四、活動(dòng)目標(biāo)

  通過本次系列活動(dòng),全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):

 。1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。

 。2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場份額。

 。3)爭取在2月底儲(chǔ)蓄存款余額突破2千萬元;三方存管資產(chǎn)市值突破2千萬元;個(gè)貸發(fā)放量超過2千萬元;新股直通車簽約金額超過600萬元;為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)費(fèi)用

 。1)場地租賃費(fèi):平均600元/次*8次=4800元

 。2)宣傳制作費(fèi):約3600元

 。3)促銷禮品購置費(fèi):18000元

 。4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次*8次=1200元

 。5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元

 。6)資料投遞費(fèi):約3000元 上述六項(xiàng)合計(jì),約需36600元。

  支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營銷宣傳活動(dòng)指引》(見附件),為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場氣氛熱烈,當(dāng)場就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。 鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累,支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元,支持我支行上述營銷計(jì)劃的實(shí)施。

  以上情況,特此匯報(bào),請(qǐng)予審批為盼。

  濱海支行

  20xx年1月5日

  抄報(bào):李中文副行長 抄送:分行個(gè)貸部、財(cái)務(wù)管理部、銀行卡部

  社區(qū)營銷方案

  一、活動(dòng)地點(diǎn):長沙市雨花區(qū)路橋社區(qū)

  二、活動(dòng)時(shí)間:(長期適用)

  宣傳要點(diǎn):

  1. 本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi);

  2. 辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;

  3. 開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;

  4. 開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)

  5. 我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。

  三、活動(dòng)準(zhǔn)備(考慮因素):

  (一)小區(qū)拓展模式的選擇

  1. 短期小區(qū)營銷:開發(fā)潛力不大的小區(qū)進(jìn)行的臨時(shí)性營銷活動(dòng),路橋集團(tuán)社區(qū)是大型的生活區(qū)不適合短期營銷模式,而且路橋社區(qū)里面大多都是有錢人,適合長期駐守。

  2. 長期駐點(diǎn)營銷:路橋集團(tuán)社區(qū)面積較大、客戶資源較為豐富、建議長期駐點(diǎn)的形式營銷。長期駐點(diǎn)營銷我們會(huì)考慮下問題:長期合作伙伴的選擇、駐點(diǎn)的形式、人員安排、營銷切入點(diǎn)、宣傳方式等。

 。ǘ╅L期合作伙伴的選擇

  1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對(duì)小區(qū)居民的情況十分了解,且在小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):

  A/合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù)

  B/豐富社區(qū)生活

  2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):

  A/增加小區(qū)增值服務(wù)

  3.銀行。銀行是主要的長期合作伙伴。銀行有小區(qū)內(nèi)高收入客戶的資料,且與這些客戶的關(guān)系良好,銀行有固定場所可作為我們臨時(shí)的駐點(diǎn)地,銀行有較高的信譽(yù)。像路橋社區(qū)呢,周圍有很多家銀行,諸如

  民生銀行、工商銀行、中國銀行等等。談判切入點(diǎn)有以下幾個(gè)方面: A/銀行為我方發(fā)展客戶,我方將一部分保證金放于合作銀行 B/共同開展第三方存管業(yè)務(wù)

  C/共同為企業(yè)客戶、個(gè)人大客戶提供多元化金融服務(wù),吸引企業(yè)客戶存在在其他銀行的資金。

 。ㄈ 駐點(diǎn)的選擇

  駐點(diǎn)的目的是增強(qiáng)客戶對(duì)我方的信任、方便進(jìn)行客戶的接待、指導(dǎo)工作,方便開小范圍的定期股評(píng)和培訓(xùn)工作。

  為塑造我們證券公司的形象,增強(qiáng)對(duì)居民的吸引力,可自行租用場地(價(jià)格600月、12次)。

  除自己租用場地以外,可通過在合作方場地內(nèi)免費(fèi)借用或租用場地進(jìn)行進(jìn)行客戶接待和咨詢工作,股評(píng)和培訓(xùn)租用小區(qū)的活動(dòng)中心(甚至在小區(qū)空地也舉辦也可)?煽紤]借用和租用的場地有:居委會(huì)辦公地、居民活動(dòng)中心、會(huì)所、物業(yè)管理中心、小區(qū)廣場。

  四、 活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。

  2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。

促銷方案 篇5

  一、 主題

  生鮮早晚市 勁爽夏日風(fēng)

  二、目的

  針對(duì)學(xué)生即將放假,店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀,對(duì)學(xué)生以外消費(fèi)群體做一次充分摸底,同時(shí)通過多樣的促銷活動(dòng)來吸引人氣。給廣大消費(fèi)者一個(gè)很強(qiáng)的心理暗示:特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

  三、活動(dòng)及內(nèi)容

  a、將部分生鮮商品在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)以驚爆價(jià)銷售,晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)以8

  折形式進(jìn)行銷售;

  如肉品、蔬果、熟食等,通過現(xiàn)場叫賣、拍賣等形式,不僅可以帶動(dòng)

  人氣,促進(jìn)生鮮區(qū)域的`銷售,還可以促進(jìn)生鮮商品的每日新鮮

  b、每日推出兩種超低價(jià)的商品,做到日日有驚爆

  以夏季時(shí)令商品為主,如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風(fēng)扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護(hù)膚用品等,雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進(jìn)行

  c、瓜果總動(dòng)員

  西瓜、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)

  西瓜免費(fèi)送

  6月22日—24日,每早8:00營業(yè)后進(jìn)本店購物的前100名顧客,憑當(dāng)日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費(fèi)贈(zèng)送西瓜一瓣,購物金額不限。

  1元西瓜放肆賣

  6月25日—27日,本店將在全天的2個(gè)時(shí)間段中每個(gè)時(shí)間段準(zhǔn)備100個(gè)西瓜只賣1元!每人限購1個(gè),售完即止。

  d、1元特賣會(huì)(2元、5元、8元)

  百貨挑選≥以上價(jià)格商品,陳列于2樓主通道,有相關(guān)促銷員喊賣,要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。

促銷方案 篇6

  1.移動(dòng)營銷的內(nèi)涵

  1.1移動(dòng)營銷定義 移動(dòng)營銷(mobilemarketing)指面向移動(dòng)終端(手機(jī)或平板電腦)用戶,在移動(dòng)終端上直接向分眾目標(biāo)受眾定向和精確地傳遞個(gè)性化即時(shí)信息,通過與消費(fèi)者的信息互動(dòng)達(dá)到市場營銷目標(biāo)的行為。移動(dòng)營銷早期稱作手機(jī)互動(dòng)營銷或無線營銷。移動(dòng)營銷是在強(qiáng)大的云端服務(wù)支持下,利用移動(dòng)終端獲取云端營銷內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)把個(gè)性化即時(shí)信

  息精確有效地傳遞給消費(fèi)者個(gè)人,達(dá)到“一對(duì)一”的互動(dòng)營銷目的。移動(dòng)營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分,它融合了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的“網(wǎng)絡(luò)營銷”(Online Marketing)和“數(shù)據(jù)庫營銷”(Database Marketing)理論,亦為經(jīng)典市場營銷的派生,為各種營銷方法中最具潛力的部分,但其理論體系才剛剛開始建立。

  1.2移動(dòng)營銷內(nèi)容 移動(dòng)營銷是基于定量的市場調(diào)研、深入地研究目標(biāo)消費(fèi)者,全面地制定營銷戰(zhàn)略,運(yùn)用和整合多種營銷手段,來實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在市場上的營銷目標(biāo)。無限營銷是整體解決方案,他包括多種形式,如短信回執(zhí)、短信網(wǎng)址、彩鈴、彩信、聲訊、流媒體等。而短信群發(fā)只是眾多移動(dòng)營銷的'手段之一,是移動(dòng)營銷整體解決方案的一個(gè)環(huán)節(jié)。所以說,移動(dòng)營銷和短信群發(fā)是不一樣的。

  1.3移動(dòng)營銷特點(diǎn)

  (1)App成為移動(dòng)廣告新載體;

 。2)社交+移動(dòng)成為帶消費(fèi)者進(jìn)店的最直接手段;

  (3)技術(shù)成為創(chuàng)意的助燃劑。

  1.4移動(dòng)營銷策略

 。1)依托當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商手機(jī)報(bào)媒體,充分精準(zhǔn)覆蓋傳播目標(biāo)人群;

 。2)與強(qiáng)勢(shì)無線媒體進(jìn)行合作共同組織線上線下活動(dòng);

  (3)與移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

  1.5移動(dòng)營銷模式

  1.推送模式

  推送模式(PUSH模式)是指企業(yè)通過群發(fā)功能直接向用戶發(fā)送帶有廣告性質(zhì)的短信或者彩信。由于短信營銷操作簡單,成本較低,傳播對(duì)象群體規(guī)模大,并且可以針對(duì)特定的對(duì)象展開營銷。因此短信營銷在移動(dòng)營銷中占據(jù)來了很大的份額。它具有很強(qiáng)的針對(duì)性,主要體現(xiàn)在針對(duì)特點(diǎn)區(qū)域、特點(diǎn)人群、特定時(shí)間、特定內(nèi)容等幾方面。隨著移動(dòng)通信技術(shù)的進(jìn)步,短信營銷向更高層次發(fā)展,出現(xiàn)了支持多媒體傳送的多媒體短信服務(wù)(multimedia message service,MMS),即通常所說的彩信服務(wù)。相對(duì)傳統(tǒng)的文本短信服務(wù)來說,MMS服務(wù)能夠傳遞更全面的信息,包括圖片、聲音、動(dòng)畫等。

  這種推送模式是企業(yè)主動(dòng)將營銷信息發(fā)給用戶的一直模式,其優(yōu)點(diǎn)在于可以迅速便捷地直接將信息傳遞給用戶,覆蓋面較廣;其缺點(diǎn)在于企業(yè)無法知道營銷信息是否真正的傳達(dá)給用戶,因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)對(duì)營銷信息產(chǎn)生反感而在閱讀前就將信息刪除。

  2.獨(dú)立WAP網(wǎng)站模式

  無線應(yīng)用協(xié)議(wireless application protocol,WAP)向移動(dòng)終端提供互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和先進(jìn)增值服務(wù)的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn),是簡化了的無線互

  聯(lián)網(wǎng)協(xié)議。WAP將互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話技術(shù)結(jié)合起來,使使用移動(dòng)終端設(shè)備(如手機(jī)、PDA)的用戶能夠訪問互聯(lián)網(wǎng)。用戶只需要通過手機(jī)瀏覽器就可以瀏覽WAP站點(diǎn),可以在WAP站點(diǎn)上瀏覽新聞、收發(fā)郵件、下載文件等。WAP網(wǎng)站如同普通的互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)一樣,為企業(yè)提供了又一個(gè)營銷平臺(tái)。企業(yè)可以在WAP網(wǎng)站上做廣告,還可以提供電子折扣。消費(fèi)者主動(dòng)在WAP網(wǎng)站上下載電子折扣券的方式將使商家的打折信息傳播的更廣,更具有針對(duì)性。另一方面,商家通過WAP網(wǎng)站給消費(fèi)者發(fā)送營銷信息可以采用流媒體等豐富生動(dòng)的形式,強(qiáng)烈引發(fā)消費(fèi)者的興趣。

  3.WAP組合模式

  WAP組合模式主要包括三種模式,分別為推送模式與WAP的組合模式、二維碼與WAP的組合模式、手機(jī)搜索引擎與WAP的組合模式。推送模式與WAO的組合模式是采用短信或彩信推送的形式加上無線網(wǎng)絡(luò)的超級(jí)鏈接形式進(jìn)行的移動(dòng)營銷。商家先給用戶發(fā)送文字短信或彩信,介紹相關(guān)商品的信息,對(duì)該信息感興趣的用戶可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入相應(yīng)的WAP網(wǎng)頁。這種方式不但可以節(jié)約營銷費(fèi)用,而且也可以簡單的計(jì)算WAP網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率,為廣告商付費(fèi)和后臺(tái)用戶管理提供了便利。

  手機(jī)二維碼是將手機(jī)需要訪問和使用的信息編碼到二維碼中,利用手機(jī)的攝像頭識(shí)讀。用戶通過手機(jī)攝像頭掃描二維碼或輸入二維碼下面的號(hào)碼、關(guān)鍵詞就可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)的快速上網(wǎng),而省去了在手機(jī)輸

  入U(xiǎn)RL的繁瑣過程,實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng),給手機(jī)用戶帶來極大的便利。二維碼還可以網(wǎng)絡(luò)下載,在線視頻、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等提供方便的入口。

  手機(jī)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)搜索引擎一樣,企業(yè)只要將WAP網(wǎng)站提交給搜索引擎公司,企業(yè)的目標(biāo)客戶就可以通過一定搜索引擎搜索到企業(yè)的WAP網(wǎng)站。

  4.與短信相關(guān)的營銷模式

  與短信相關(guān)的營銷模式主要有短信互動(dòng)營銷平臺(tái)和短信網(wǎng)址模式。短信互動(dòng)營銷平臺(tái)是企業(yè)到移動(dòng)運(yùn)營商那里申請(qǐng)短信端口后,通過互聯(lián)網(wǎng)連上移動(dòng)運(yùn)營商的網(wǎng)關(guān),即可實(shí)現(xiàn)短信群發(fā)功能。顧客通過編制指令發(fā)送到指定號(hào)碼即可查詢及反饋各種信息;或者由運(yùn)營商通過“企信通”、“集信通”等業(yè)務(wù)幫助企業(yè)搭建短信平臺(tái),通過這個(gè)平臺(tái),各企業(yè)單位可以面向客戶發(fā)送各種商業(yè)短信,以無線形式實(shí)施市場宣傳及信息、客戶管理等。

  短信網(wǎng)址模式是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上用自然語言注冊(cè)的網(wǎng)址,可以利用SMS短信方式或WAP尋址方式幫助移動(dòng)終端設(shè)備快捷訪問互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容和應(yīng)用。通過使用短信網(wǎng)址營銷,企業(yè)可開展短信咨詢、短信留言、短信投訴等一系列服務(wù)活動(dòng),并能有效降低企業(yè)的客戶成本,實(shí)現(xiàn)與客戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。

  5.捆綁嵌入模式

  

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