(優(yōu)選)促銷方案6篇
為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案6篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、活動主題:“ 果凍”鞋新鮮供應(yīng)
二、活動時間:20xx年X月X日-X月X日
三、活動地點:各康奈專賣店
四、活動目的:通過送時尚果凍鞋,滿足愛美女性的需求,吸引消費者對康奈時尚的關(guān)注。給消費者一定讓利,創(chuàng)造淡季銷量。
五、活動內(nèi)容:
20xx年X月X日-X月X日,買鞋優(yōu)享X.X折,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止!
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區(qū)域參考,各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r確定促銷活動時間和優(yōu)惠折扣。
2、以上促銷方案請各辦選擇執(zhí)行,但各地促銷開展務(wù)必遵守“同城統(tǒng)一”的原則,即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統(tǒng)一,以免不同優(yōu)惠力度、不同目的促銷,對品牌帶來重創(chuàng),造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕,這些以廣告形式面對大眾公開發(fā)布的信息,受眾可在非活動地接觸到,因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點、內(nèi)容,避免引起消費者對信息的誤解,造成消費者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、 店鋪物料宣傳
貨柜貼(15cmX13cm)
櫥窗畫(140cmX80cm) X展架(163cmX55cm) 易拉寶(200cmX80cm)
2、報紙廣告
。ㄒ援(dāng)?shù)貙嶋H發(fā)布尺寸為準(zhǔn))
3、 手機(jī)短信群發(fā)
在促銷前一天,編輯手機(jī)短信,群發(fā)促銷活動信息。
短信內(nèi)容參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報!
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的'地區(qū):在康奈廣告中插播游底字幕,告之促銷活動信息;
目前未投放電視廣告的地區(qū):選取電視節(jié)目的黃金時間段,在熱播劇場或高收視節(jié)目中插播游底字幕,告之促銷活動信息。
游底字幕參考文字:20xx年X月X日-X月X日,XX康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應(yīng)。買鞋享X.X折優(yōu)惠,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數(shù)量有限,送完為止。詳見XX地區(qū)店內(nèi)海報!
市場部
促銷方案 篇2
一、 活動背景和目的:
圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機(jī),是一個盈利的契機(jī),
是一個展示的契機(jī);是一個回報客戶的契機(jī),是一個溝通的契機(jī)。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié),是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點,因此說,酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié),而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話,則必須考慮新菜推出問題,環(huán)境營造問題,活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個問題一起來考慮。
前言
有句公關(guān)格言:“公眾是健忘的”。緣于此,一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動,借以維系與其公眾的良好關(guān)系,提醒公眾注意自己的存在,鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云:“打江山難,坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快,維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績,如今已成為?诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時,通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚就顯得十分必要。
本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。
時間:自20xx年月12月1日---至元月3日止。
第一、系列促銷方案
一、 三樓早茶特價酬賓
**十周年店慶,早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位( 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里)。
地點:中餐廳(酒店三樓)
時間: 20xx年12月1日~20xx年元月3日
菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))
用餐形式:任意點吃
價格:19.8元/位(最高限價)
目標(biāo)計劃: 120人/天,平均2000元/天 收入:6萬元/月
二、客房特惠抽獎酬賓
為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的`到來,酒店特別推出特惠房價,并有諸多優(yōu)惠等待著您。
時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日
抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎
獎品:1)獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間),
2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。
抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。
抽獎器具:撲克牌
*一張房卡只能抽一次。
*當(dāng)天獎項(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎結(jié)束,若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出,余下獎項自動作廢。
*抽出A的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的 31樓自助晚餐券1張。
*所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。
三、圣誕節(jié)組合方案
*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想:
為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。
促銷方案 篇3
活動背景: 每年的.3月xx日是“國際消費者權(quán)益日” ,由國際消費者聯(lián)盟組織于1983年確定,目的在于擴(kuò)大消費者權(quán)益保護(hù)的宣傳,使之在世界范圍內(nèi)得到重視,以促進(jìn)各國和地區(qū)消費者組織之間的合作與交往,在國際范圍內(nèi)更好地保護(hù)消費者權(quán)益。
活動主題:為響應(yīng)3xx“國際消費者權(quán)益日”,用誠信--共建消費與安全的環(huán)保新家園 活動方案策劃:三大驚喜:①預(yù)定8.8折
②購買9.5折
③網(wǎng)上下訂或現(xiàn)場掃微信再降5%
一個承諾:基礎(chǔ)系列硅藻泥3.5折
五個套餐:
中式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡荷塘月色+4㎡花開富貴+5㎡磚藝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
歐式風(fēng)格:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡壁紙花+4㎡曲柳+5㎡土輪【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】 現(xiàn)代簡約:100㎡平湖細(xì)雨+8㎡剪影(67)+4㎡發(fā)財樹+5㎡如松【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
婚房:99㎡平湖細(xì)雨+9㎡剪影59愛+9㎡心心相印+9㎡天使寶貝【平湖細(xì)雨限LS-01、LS-02色】
DIY:40㎡平湖細(xì)雨+xx㎡背景墻 不限顏色,不限圖案
活動時間:20xx年3月2日-3月xx日
促銷方案 篇4
一、方案概述
新生即將到來之際,誰抓住了新生誰就抓住了市場,誰就能占領(lǐng)更多的市場份額,中國聯(lián)通、移動、電信,為爭奪這一潛力巨大的校園市場又將會展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展,4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活,并將成為一種新的流行趨勢,誰能先抓住4G市場,誰就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實際情況,做了詳細(xì)的市場狀況分析,策劃了一些活動來宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢以及于新生的情感互動,用感情來捆綁新生,使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場。
二、市場狀況分析
1.當(dāng)前市場狀況及市場前景分析
(1)終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費嚴(yán)重偏高三大問題,已成為制約4G推廣的核心難題;
。2)由于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高,中國互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng),中國地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因,4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
。3)三大運營商這兩年致力于培養(yǎng)消費者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費習(xí)慣,但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù),增值業(yè)務(wù)的亮點停留在短消息、天氣預(yù)報、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò),在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車;
。4)目前終端4G手機(jī)銷量不大;
。5)多數(shù)消費者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
。6)從未來4G業(yè)務(wù)的需求研究來看,真正獲得消費者期待,屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場推廣,卻并沒有配合以適價的手機(jī)終端、合適的資費政策。
。7)很多4G業(yè)務(wù)的開展,并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
。8)4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資,必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐,但中低端市場才是未來4G用戶,培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
。9)三大運營商差異化競爭難以實現(xiàn),價格戰(zhàn)不可避免。
。10)消費者對4G新業(yè)務(wù)不敏感,而當(dāng)中的新增市場由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響,選擇中國移動的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長期。雖然一提到4G每個人都知道,但當(dāng)問到4G具體是什么時,都說不知道,并且同學(xué)對終端的知識也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA,在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的,但鑒于以前聯(lián)通因為信號不好留下的壞印象,使得大家對聯(lián)通的信號問題持懷疑態(tài)度,所以我們應(yīng)加大對4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用,讓他們將使用4G的真實感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價值來看,對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪,用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢,它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實現(xiàn)全球漫游,并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端,已有538個運營商在246個國家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡(luò),而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個國家,遍布全球,WCDMA用戶超過6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗大使的作用,讓他們將使用4G的真實感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價值來看,對于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來的支撐。由于和中國移動的價格戰(zhàn)等手段的激烈的市場爭奪,用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競爭分析
現(xiàn)在學(xué)校開展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動,聯(lián)通起步較晚,所以學(xué)校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊,電信可能在短時間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群,但在一段時間后缺點暴漏出來后,后續(xù)用戶增長量并不是很多,并且它所吸引的多為沖動型消費者,過后易給消費者造成厭惡感,不利于下一步繼續(xù)推廣。
5.市場機(jī)會與問題分析
機(jī)會
。ǎ保┬律雽W(xué)時,移動電信隨通知書附送手機(jī)卡的機(jī)會,雖然移動手機(jī)卡會在幾天后以快遞的形式到達(dá),只要我們把握好這種間的間隙,移動的機(jī)會還是很小的。
。2)學(xué)校的4G市場還未完全開發(fā),屬于相對集中的潛在用戶市場。
。3)現(xiàn)在移動和電信對于4G市場還沒有強(qiáng)勢出擊,4G市場缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
。4)4G智能手機(jī)的價格正逐步下降,接近大學(xué)生的購買能力。
。5)互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購、微信、在線游戲等活動,而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。
。6)目標(biāo)用戶比較追求時尚,有一定的攀比心理。
威脅
。1)來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù),并且已開展了多次促銷活動。
。2)來自移動的威脅。具有良好的品牌形象和口碑,擁有龐大的客戶基礎(chǔ);受到周圍同學(xué)及家人的影響,使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動陣營。
。3)兩家4G運營商特別是中國電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢推出,對移動4G市場產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對“天翼”的`先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢
。1)WCDMA在中國的覆蓋和信號都將是4G里面最好的,眾多潛在用戶會在比較后選擇聯(lián)通。
。2)WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費者選擇,款式多樣,價格覆蓋高中低檔,更能吸引消費者.
劣勢
(1)沒有好的移動、固網(wǎng)品牌,定位于年輕、時尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯,沒有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。
。2)雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò),卻沒有好的盈利先例。
(3)要想普及4G,在終端設(shè)備、資費標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營銷策略
1.營銷目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力, 爭取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品:
向男生宣傳,主打應(yīng)用軟件可任意裝載,網(wǎng)速快,有網(wǎng)絡(luò)電視,可收看球賽直播;向女生宣傳,主打看小說時網(wǎng)速快,可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲,照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷:
。1)由于新生要軍訓(xùn),所以可以新生充100元話費,贈送一瓶水。
。2)充話費贈話費活動
。ㄏM者要的不一定是真正的實惠,而是感到實惠,感到占便宜,所以我們贈送話費要能查到,不能跟去年一樣)
A:只要在20xx年9月9日前充值50元話費就贈送510元的話費,其中30元可抵通話、短信、流量等費用,480元可抵扣通話費(分?jǐn)偟?8個月,每月10元)。
B:只要在20xx年9月9日前充值100元話費就贈送軍訓(xùn)服以及510元的話費,其中30元可抵通話、短信、流量等費用,480元可抵扣通話費(分?jǐn)偟?8個月,每月10元)。
(3)9、10、11月可以免費使用3個月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略:
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠,滿意。
在售后中做到:全免費服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國服務(wù),一日服務(wù)。消費者使用手機(jī)一個月后,及時電話問候得到消費群體對手機(jī)的意見,綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷售渠道
。1)隨新生通知書寄送到新生家里。
。2)在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場所。
。3)營業(yè)廳。
。4)招收學(xué)生代理,進(jìn)行銷售
5.廣告宣傳 暑假
(1)開通微博“歐亞學(xué)院20xx級新生”(在錄取通知書的夾寄卡中說明),介紹歐亞學(xué)院的基本情況,大學(xué)與高中的區(qū)別,讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息,以第三者的身份普及中國聯(lián)通的WCDMA、中國電信的CDMA20xx、中國移動的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢,在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢,是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端,有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣,但要注意做到潤物無聲,避免引起反感。
(2)找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報到時
(1)辦理入學(xué)手續(xù)時,為學(xué)校免費提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。
。2)在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
。3)聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶)維護(hù)車上秩序,接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標(biāo)志),營造溫馨氣氛。
(4)憑準(zhǔn)考證上接站車,避免銷售移動卡的同學(xué)在車上銷售移動卡。
。5)在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
。6)學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運營商的4G業(yè)務(wù)定位中,青年群體應(yīng)該是重點,根據(jù)年輕人追求時尚娛樂的特點,針列這一市場的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā),在潛在客戶群中用廣告,娛樂新聞等宣傳手段去影響他們,培養(yǎng)用戶的消費習(xí)慣和消費心理. 開發(fā)4G校園市場、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶,借以抓住中高端、中高需求的市場,勢在必行。
促銷方案 篇5
活動目的
鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同;
讓消費群體對超市有新的認(rèn)識;
確立區(qū)域龍頭型超市的地位;
讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。
營銷策略
方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動,來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷,每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似,形成差異化。 營銷組合——常規(guī)活動+特賣場+優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動部分:
在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念,用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,設(shè)立獨立的特賣專區(qū),就會吸引更多的消費者,產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象,便于大規(guī)模的集中消費。
優(yōu)惠主題日部分:
每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動,在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費,提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置
一天優(yōu)惠主題日,這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期,并影響消費者的消費觀念,形成消費定式,讓這一天成為消費者的`黃金購買日。
活動實施
四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題:熱情仲夏
初夏時分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候,同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計劃
主題:冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對比,能更增添深度。
節(jié)日主題活動
2月:春節(jié)
活動時間:春節(jié)期間
活動主題:春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有
活動內(nèi)容:
春節(jié)期間,每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,均可獲贈精美年貨禮物一份。 購物參與抽獎,多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年,辭舊歲,砸出多多好運氣
購物滿50元以上者,均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū),由消費者直接砸向?qū)^(qū),依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費者參與到其中。
2月:情人節(jié)
活動時間:情人節(jié)前一周開始
活動主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動內(nèi)容:
活動期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈玫瑰一支,并派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節(jié)
活動時間:3月1日-3月15日
活動主題:
真情實意送女人,健康禮品更貼心
活動內(nèi)容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專用商品類。
二)商品特賣
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣;
2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.
5月:五一長假
活動時間:5月1日——5月7日
活動主題: 全家總動員,五一快樂多
活動內(nèi)容:
1、五一期間,每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費贈送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價產(chǎn)品)
3、五一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈“黃金消費卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費返券活動
活動期間,購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。 (禮券僅限活動期間使用,禮券不累計獲得)
5、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈×××
購物滿100元以上,可獲贈×××
購物滿200元以上,可獲贈×××(具體獎品由超市依實際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動,只要符合要求,均可全部獲得。
母親節(jié)
活動時間:母親節(jié)前一周開始
活動主題:愛媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動內(nèi)容:
愛意滿滿的母親樹活動
促銷方案 篇6
一:活動背景
“五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二:活動主題
觸摸“五一”,體驗“中脈蜂靈”
三:活動目的
1. 利用節(jié)日消費高峰,提高銷量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度
4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四:活動時間和地點
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動產(chǎn)品
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動規(guī)劃
。ㄒ唬夯顒觾(nèi)容
1. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次
2. 凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次
3. 以48元計,以此類推,凡在活動期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次,最多五次。
4. 活動的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司
。ǘ夯顒有问
1. 每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎箱四個面:兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。
2. 每個摸獎箱放五十一個乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個球上寫“五”;5個球上寫“一”;一個球上寫“五一”;另外35個球上寫“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
。ㄈ邯勴椩O(shè)計
2. 二等獎的標(biāo)志為“一”,獎品為價值96元的中脈靠枕
3. 三等獎的.標(biāo)志為“五”,獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4. 四等獎的標(biāo)志為“幸運”,獎品為價值28元的中脈護(hù)眼
。ㄋ模貉a(bǔ)充說明
1. 本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動終端要求
。1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
。5)在此店要有重點產(chǎn)品的dm支持,同時在dm上告知活動內(nèi)容,及抽獎地點和方式
2、終端的布置設(shè)計
。1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內(nèi)容或易拉寶告知活動內(nèi)容)
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