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促銷方案

時(shí)間:2023-08-12 13:47:11 促銷方案 我要投稿

【合集】促銷方案6篇

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【合集】促銷方案6篇

促銷方案 篇1

  一、前奏

  一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來(lái)說(shuō),更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國(guó)慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:

  “喜迎國(guó)慶 歡度中秋”

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx.09.07 — 20xx.10.5

  四、活動(dòng)目的:

  1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

  3)通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深全鑫超市與消費(fèi)者的`相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  五、活動(dòng)對(duì)象:

  顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動(dòng)廣告語(yǔ):

  1)喜迎國(guó)慶 歡度中秋

  2)月圓中秋 情系全鑫

  3)情滿月圓 舉國(guó)同慶

  4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

  8)禮情款款 歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

  七、活動(dòng)布置與宣傳

  (一)場(chǎng)內(nèi)外布置

  1、場(chǎng)外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場(chǎng)內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場(chǎng)環(huán)境;

  2)牌樓:采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購(gòu)物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

  (二)活動(dòng)宣傳

  1、海報(bào)2期:

  第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國(guó)慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場(chǎng)內(nèi)廣播:商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息,刺激顧客的購(gòu)買欲望,增加銷售額。

  3、堆頭促銷:場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購(gòu),刺激顧客消費(fèi),在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

  八、活動(dòng)內(nèi)容

  第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月10日)

  1)桃李滿園 師恩永存

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來(lái),答謝廣大老師對(duì)人類社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn),

  活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè),每人限領(lǐng)一份、送完即止。

  2)教師節(jié),全鑫為您傳情達(dá)意

  活動(dòng)時(shí)間:9月7日—9月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期內(nèi),在全鑫購(gòu)物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話,全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡,郵寄)

  第二波:中秋節(jié) (20xx年9月7日——9月14日)

  3)中秋情滿全鑫 購(gòu)物即送“親情禮”(備選)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月11、12、13、14、(4天)

  活動(dòng)內(nèi)容:也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下;顒(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友,均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份,每單限送一張,每天限量贈(zèng)送、送完即止。

  4)全鑫中秋燈謎會(huì)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月13日、14日(兩天)

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天,凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

  5)濃情中秋 好禮相送

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月11日——14日(兩天)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  a、凡于9月11日、12日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元即送迷你月餅一個(gè),每人每單限送1份。

  b、凡于9月13日、14日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元即送柚子一個(gè),每人每單限送1份。

  以上贈(zèng)品每天限送80個(gè),送完即止。

  6)中秋月餅一條街

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1日——9月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

  7)大宗購(gòu)物

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月25日——9月14日

  活動(dòng)內(nèi)容:今年制作打折卡,提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。

  第三波:國(guó)慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)

  8)“歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月10日——10月7日

  活動(dòng)內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元,均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng),您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號(hào)碼,投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi),即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

  9)中秋國(guó)慶 全鑫送大禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月7——9月30日

  活動(dòng)內(nèi)容:在公司第四期促銷(中秋2期dm刊,時(shí)間:9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的dm刊,剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿128元可使用一張,直接省10元現(xiàn)金,購(gòu)物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

  10)買99元送30元現(xiàn)金

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月31日——10月5日(6天)

  活動(dòng)內(nèi)容:為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在全鑫購(gòu)買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金,滿198元可返回30元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國(guó)慶,顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售)。

  11)九州同慶國(guó)慶日

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng),活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

  十、活動(dòng)操作:

  1)活動(dòng)總負(fù)責(zé):iga

  2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人

  3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)名稱:

  迎新賀歲,元旦瘋狂送

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  12月31日——1月23日

  三、活動(dòng)說(shuō)明:

  1、市場(chǎng)概況及分析

  1月3日元旦恰逢雙休,根據(jù)慣例,勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢(shì)促銷,以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額。

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,xx已日趨成熟,xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來(lái)就送,抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子;

  2、營(yíng)銷策略概述:

  擬定由三個(gè)企劃完成:

  a、瘋狂來(lái)就送:1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送

  b、會(huì)員來(lái)店禮:

 、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品

  ②1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。

  c、會(huì)員滿就送:會(huì)員購(gòu)物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

  d、極限氣球滿就抽:抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)人氣活動(dòng):

  1、迎新瘋狂來(lái)就送

  活動(dòng)時(shí)間:1月1日

  活動(dòng)地點(diǎn):外廣場(chǎng)

  活動(dòng)目的:形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),提升當(dāng)天的人氣與買氣。

  活動(dòng)內(nèi)容:1月1日,活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

  活動(dòng)預(yù)算:

  制作物:300元

  禮品費(fèi)用:手套4元/付x400付=400元

  暖瓶10元/付x400付=1000元

  化妝鏡2元/只x400只=200元

  杯組5元/只x300只=500元

  2、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

  活動(dòng)辦法:1月1日下午2:00—3:00,在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

  費(fèi)用演算:樂(lè)隊(duì):1200元

  小輪車手:200元/人x6人=1200元

  小計(jì):2400元

  備案:

  30秒速遞籃球賽

  活動(dòng)辦法:1月1日下午2:00—3:30期間,在一樓正門廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi),球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。

  預(yù)算:

  租賃球架300元/天

  購(gòu)買籃球5只x60元/只=300元

  小計(jì):600元

  (二)買氣活動(dòng)

  1、十分友禮,購(gòu)物滿額贈(zèng)

  活動(dòng)辦法:1月1日當(dāng)日,凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名,先到先得。

  買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛,共20輛x400元/輛=8000元

  買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套,共20套x200元=4000元

  買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只,共50只x15元/只=750元

  買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,共100只x8元/只=800元

  小計(jì):13550元

  2、心跳極限,氣球大抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)辦法:1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi),設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,工作人員即將球繩解開,查看氣球上的'商品名稱。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?纯蓞⒓右淮纬楠(jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程:

  顧客購(gòu)買獎(jiǎng)品完畢—>至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—>至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

  當(dāng)日限100名顧客參加。

  獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算:

  1、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

  2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

  3、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

  4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

  5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

  小計(jì):16930元

  (三)會(huì)員活動(dòng)

  vip主顧客行銷活動(dòng)

  a、vip新年感恩回饋禮

  目的:有力提升vip的使用價(jià)值。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷。

  活動(dòng)辦法:1月1日(周日)—1月22日期間,館內(nèi)將推出各類特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買商品。每卡限購(gòu)一件。

  1月1日—1月8日推出服裝類商品,每日100件。

  1月14日—1月22日推出鞋類特價(jià)商品,每日100雙

  b、卡友新年來(lái)店禮

  活動(dòng)辦法:1月1日(周日)—1月22日(周日)期間,卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)䥺T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷方案 篇3

  五一節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),銀座應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的'各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái),使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升銀座的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案如下:

  一. 系列活動(dòng)主題:

  1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛情大展示

  3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  4. 春季時(shí)裝周

  5. 打折促銷活動(dòng)

  6. 印制銀座商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期

  二. 活動(dòng)時(shí)間:

  1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2. 心系千千結(jié),十萬(wàn)愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4. 春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5. 打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三. 系列活動(dòng)范圍:

  銀座商城及八一店、銀座購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店 . 系列

  活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。 實(shí)施細(xì)則:

  ① 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  ③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)

  (二)心系千千結(jié),十萬(wàn)愛情大展示

  活動(dòng)內(nèi)容:愛情專線 盡顯溫馨

  五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

  施細(xì)則:

  ① 五一期間,活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié),十萬(wàn)愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。

 、 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

  注:此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

  (三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

  活動(dòng)范圍:銀座商城

  為感謝銀座會(huì)員多年來(lái)對(duì)銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過(guò)期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布) 第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

  第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

  注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=2000元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)

促銷方案 篇4

  20xx年是一個(gè)特殊的年份,除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響,年后開始,倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來(lái)的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計(jì)劃,造成大批貨品積壓。與此同時(shí),百貨商場(chǎng)、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性,這無(wú)疑對(duì)經(jīng)銷商促銷提出了更高要求,對(duì)于庫(kù)存這個(gè)始終令人頭疼的話題,經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)?本刊編輯部特別策劃,以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷大餐。

  經(jīng)銷商如何做促銷?

  在庫(kù)存貨品不斷堆積之時(shí),什么樣的促銷方法能起到切實(shí)有效的效果?為什么同樣的促銷方法不同的人使用,效果就會(huì)千差萬(wàn)別?其促銷成功的秘訣又在何處?20xx年4月針對(duì)今年春夏貨品庫(kù)存積壓較為嚴(yán)重的現(xiàn)象,幾十名代理商齊聚一堂,各抒己見,以自身的經(jīng)驗(yàn)以及真實(shí)促銷案例為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一堂實(shí)用性極強(qiáng)的庫(kù)存貨品促銷方法

  事實(shí)上,任何一場(chǎng)特賣缺的不是方法,很多方法都是可以與公司結(jié)合的,同樣一個(gè)方法不同的人做,結(jié)果會(huì)千差萬(wàn)別,關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎?

  關(guān)于特賣,有很多傳統(tǒng)的方式包括商場(chǎng)的'大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等,在這里我介紹個(gè)已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯(cuò)的促銷方式。

  讓貨轉(zhuǎn)起來(lái)

  一般經(jīng)銷商都會(huì)有一些滯銷款或者是死款,但是這時(shí)候退換貨率已經(jīng)不夠用了,這些貨品怎么辦?與加盟商相比,總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對(duì)豐富一些,這時(shí)候,代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來(lái)總代這邊退貨。加盟商換了死款,總代理的貨量下降,實(shí)現(xiàn)雙贏,從而讓整個(gè)貨運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。這個(gè)方法是我從播牌學(xué)到的,效果很不錯(cuò)。 代賣雙贏促銷

  這個(gè)方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是:代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣掉一定量后,代理商為他增加一定的退換貨率。事實(shí)上,加盟商自身也有不少庫(kù)存可以通過(guò)這樣的合作方式消化掉,雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果,當(dāng)然,前提是代理商要明確告訴加盟商,所有的促銷費(fèi)用由代理商出,從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮,調(diào)動(dòng)他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說(shuō),這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好,他們?cè)诔啥奸_招商會(huì),總代理下去做特賣,加盟商一天賣了41萬(wàn)元。

  星級(jí)酒店做特賣

  這種方法主要是針對(duì)一些定位較為高端的品牌,因?yàn)楹ε伦鎏刭u會(huì)傷害到自己的品牌,但是針對(duì)VIP客戶做特賣又不能顯得沒(méi)有檔次,這時(shí)候就可以選擇在星級(jí)酒店做特賣場(chǎng)。一般這種酒店要選在當(dāng)?shù),從而便于貨品運(yùn)送,同時(shí)高單價(jià)的品牌產(chǎn)品適合一年做兩季,一般集中在5月和9月。

  重視特賣準(zhǔn)備

  在提出一些方法同時(shí),我要強(qiáng)調(diào)的是,經(jīng)銷商做特賣一定要做好充分的準(zhǔn)備,事實(shí)上,任何一場(chǎng)特賣缺的不是方法,很多方法都是可以與公司結(jié)合的,同樣一個(gè)方法不同的人做,結(jié)果會(huì)千差萬(wàn)別,關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎?我是做綾致的VEROMODA,我們做特賣經(jīng)常是做超級(jí)搬運(yùn)工,當(dāng)時(shí)也希望能有一些更好的方法,所以在和一些特賣高手交流的時(shí)候,大家達(dá)成一個(gè)共識(shí),特賣前一定要做好充分的準(zhǔn)備。

  很多人認(rèn)為特賣就是把庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行堆積,不需要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行多少考究的布置,喜歡臨時(shí)拉一些人來(lái)做促銷。這樣的特賣會(huì)能達(dá)到多少預(yù)期的效果?也有人不知道特賣前自己究竟要做哪些準(zhǔn)備,在這里我羅列幾條:

  第一,特賣的場(chǎng)地一定要?dú)馀、類似于正價(jià)店,場(chǎng)地要寬敞。

  第二,要挑合適的人員,每隊(duì)銷售負(fù)責(zé)人都必須是一個(gè)銷售高手。

  第三,特賣前一定要對(duì)人員進(jìn)行特賣培訓(xùn)。

  第四,要有一套專門針對(duì)特賣的方案。

  當(dāng)然在特賣中和特賣后要不斷做總結(jié),這樣的特賣才能真正出效果。

  充分網(wǎng)羅信息

  最后,還有一點(diǎn),做特賣選場(chǎng)地需要在平時(shí)多積累信息,比如一些做得比較好的代理商,經(jīng)常會(huì)有商場(chǎng)以及其他的一些經(jīng)銷商來(lái)拜訪溝通,這時(shí)候,一定要把所有的信息都收集起來(lái)。以備日后特賣選地之用。

促銷方案 篇5

  父親節(jié)活動(dòng)讓孩子親近了爸爸,讓爸爸了解孩子。在繁忙的工作之余留點(diǎn)時(shí)間陪伴對(duì)方,讓彼此在成長(zhǎng)的過(guò)程中留下更多美好的回憶。

  父親節(jié)促銷活動(dòng)計(jì)劃方案

  一、節(jié)假日

  兒童節(jié):6月01日(星期二)

  父親節(jié):6月20日(星期日)

  端午節(jié):6月22日(星期二)

  二、快訊檔期

  5月

  27日6月09日《金色童年,快樂(lè)六一》

  6月10日6月24日《端午節(jié)靚粽,購(gòu)物滿就送》

  第一部分父親節(jié)促銷方案

  一、營(yíng)銷目的

  由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的目的`。

  二、快訊檔期

  6月10日6月24日

  三、促銷主題

  1、扮靚父親,重返年輕

  2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

  3、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心

  四、促銷方式

  一)商品選擇

  選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

  2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

  3、煙酒類。

  二)商品特賣

  由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

  1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;

  2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;

  3、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;

  三)商品促銷

  1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;

  四)商品陳列

  由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

促銷方案 篇6

  尊師重道是我國(guó)的傳統(tǒng)美德,各大商店、商鋪也會(huì)為了感恩老師,推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,讓不少化妝品店對(duì)于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒(méi)任何關(guān)系,畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對(duì)的人不同。

  活動(dòng)主題:感恩教師節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月9日——9月10日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:桃“禮”滿天下

  在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識(shí),走向更美好的未來(lái)。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會(huì)推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,到化妝品店中來(lái)消費(fèi),憑借著教師資格證和美容院的購(gòu)物小票,可以在前臺(tái)領(lǐng)取一份精美的.小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無(wú)限的,限量100份,送完為止。

  PS.為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,可以將禮品制作成桃型的罐頭,這也就寓意著“桃禮”。

  活動(dòng)二:陪教師一起過(guò)節(jié)

  只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到化妝品店來(lái)消費(fèi),就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次。只要是在結(jié)賬時(shí),教師拿出其身份證明,就能夠有機(jī)會(huì)享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會(huì)贈(zèng)送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

  活動(dòng)三:教師歡樂(lè)購(gòu)

  凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,在化妝品店中購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機(jī)會(huì)。單張購(gòu)物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),贏取精美好禮。

  活動(dòng)規(guī)則:凡是在店中購(gòu)物滿180元的顧客,就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中?茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

  PS.贈(zèng)送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來(lái)定奪,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,也就會(huì)更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

  活動(dòng)四:中秋禮品現(xiàn)金券

  活動(dòng)期間,教師免費(fèi)辦理會(huì)員卡,并贈(zèng)送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會(huì)員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

  禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,20元,50元,100元。現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物贈(zèng)送策略是,贈(zèng)送的現(xiàn)金券是實(shí)際購(gòu)物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈(zèng)送40元禮品券,在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購(gòu)指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,針對(duì)滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。

  登記會(huì)員的時(shí)候,現(xiàn)場(chǎng)無(wú)需購(gòu)物直接贈(zèng)送20元禮品代金券,在中秋節(jié)期間可以購(gòu)物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對(duì)會(huì)員帶新會(huì)員登記入會(huì)的如果新會(huì)員沒(méi)有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會(huì)員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來(lái)設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈(zèng)送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會(huì)員,獎(jiǎng)勵(lì)老會(huì)員,增加后期連帶消費(fèi),獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

  上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動(dòng)的一些建議,希望這些能夠?qū)δ阌袔椭,各位管理者不妨借鑒參考一下。

  A、公司主營(yíng):韓國(guó)Coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝、法國(guó)歐麗芙護(hù)膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國(guó)愛敬洗護(hù)、德國(guó)卡紛和CK等專業(yè)洗護(hù)。歡迎各化妝品店、商場(chǎng)、商超、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!

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