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促銷方案

時(shí)間:2023-08-12 13:55:28 促銷方案 我要投稿

促銷方案(匯編5篇)

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

促銷方案(匯編5篇)

促銷方案 篇1

  便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。

  【活動(dòng)目的】

  在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動(dòng),達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的.。

  【活動(dòng)主題】

  便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!

  【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年 12 月 8 日

  活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)

  【活動(dòng)氣氛】

  店是 第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對加盟店的關(guān)注,組織一場開業(yè)剪彩儀式。

  【宣傳】

  宣傳位置

  1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

  2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次)。

  1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的信息;

  2、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

  宣傳海報(bào)

  1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報(bào);

  2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定) 采銷中心(小 禮品)開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng),具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接,提 配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定

  【商品促銷活動(dòng)】

  促銷方式

  促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) (食品6個(gè)、特價(jià)商品 日雜2個(gè)、日化4個(gè)) 商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單) 超值套餐組合:

  1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)

  2、 中端組合: 商品待定(11月30日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天,到店消費(fèi)(填寫調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天xx份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時(shí)間

  【活動(dòng)商品明細(xì)】

  待定

  【物料明細(xì)】

  1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)

  2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)

  3、活動(dòng)宣傳 X 展架(2 個(gè))

  【執(zhí)行部門】

  1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)

  2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)

  3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額: (采銷中心)

  4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)

  5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)

  6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)

  7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營銷中心)

  開業(yè)物料需求

  1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

  2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

促銷方案 篇2

  一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時(shí)間:8月25日——9月27日

  三、目標(biāo)客戶:終端客戶

  四、活動(dòng)產(chǎn)品:

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供

  宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊等。

  活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、針對終端客戶:

  活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

  活動(dòng)一個(gè)月期間

  團(tuán)購促銷:(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購葡萄酒滿2萬元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

  以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

  零售促銷:

  購買**兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(568-288)*2-35=245元)購買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(188-80)*2-25=191元)購買波爾***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(168-85)*2-25=141元)購買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(88-48)*2-25=55元)購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、針對店內(nèi)營業(yè)員

  為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的.積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對前三名的銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊100本。

  七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

  八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。

促銷方案 篇3

  一、方案背景

  國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時(shí)排空老品庫存,同時(shí)提升賣場買贈(zèng)力度,充分吸引消費(fèi)者眼球,保證旺季電烤箱的'良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟?zèng)品派發(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。

  二、方案要素

  1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋

  2、促銷時(shí)間:9月25日至10月11日

  3、促銷主題:依方案而定

  4、終端促銷:海報(bào)+堆頭+臨促等

  5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)

  三、終端促銷

  方案一:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買指定型號烤箱,加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋

  1、購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺(tái);

 。1)購買CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可購買上述任一款;

  (2)購買C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可購買序號915任一款

 。3)購買M16A/M16C烤箱,加一元可購買序號1215任一款

  方案一:優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失,高利潤送高價(jià)值贈(zèng)品,低利潤送低價(jià)值產(chǎn)品;缺點(diǎn)—操作較為麻煩,導(dǎo)購員在售賣過程中容易出錯(cuò);

  方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋

  1、在賣場設(shè)置抽獎(jiǎng)箱,購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺(tái),具體型號由顧客抽獎(jiǎng)決定;

  2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn),暫定為13%,以減少顧客購買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)而帶來的損失。

  3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價(jià)值烤箱單臺(tái)提成,比如CF24B另加單臺(tái)提成30元,MF24C另加單臺(tái)提成20元,34A另加單臺(tái)提成10元,單臺(tái)提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時(shí)以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動(dòng)結(jié)束后另行報(bào)銷,以提升導(dǎo)購員售賣高價(jià)值烤箱積極性。

  方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣

  1、電磁爐、壓力鍋不作為贈(zèng)品,通過低價(jià)(五折左右)促銷,同時(shí)跟賣場協(xié)商降低扣點(diǎn)。

  2、烤箱單獨(dú)銷售,使用常規(guī)贈(zèng)品進(jìn)行促銷,同時(shí)價(jià)格上適當(dāng)打折。

  優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售,損失額度容易控制;缺點(diǎn)—品牌競爭力不強(qiáng),消費(fèi)者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈(zèng)品,賣場競爭品牌贈(zèng)品豐厚,需另行計(jì)算贈(zèng)品采購費(fèi)用;導(dǎo)購員對老品銷售信心不足;烤箱贈(zèng)品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。

促銷方案 篇4

  班級: 學(xué)號: 姓名: 聯(lián)系方式:

  目錄

  一、活動(dòng)背景3

  二、活動(dòng)目的8

  三、 活動(dòng)范圍9

  四、活動(dòng)時(shí)間9

  五、具體活動(dòng)9

  六、媒體廣告配合11

  七、費(fèi)用預(yù)算11

  八、促銷效果評估方法11

  一、活動(dòng)背景

  (一)市場狀況:冰茶目前是國內(nèi)茶飲料市場最大的品類,1996年10月,375ml盒裝冰紅茶上市,自1999年7月康師傅冰紅茶上市以來,憑借其獨(dú)特的口感和方便的包裝,立即成為市場寵兒,市場份額節(jié)節(jié)攀升,自20xx年至今一直占據(jù)著冰茶市場的半壁江山。

 。ǘ┊a(chǎn)品SWOT問題分析:

  1、優(yōu)勢分析

  1)擁有一定規(guī)模重視的品牌消費(fèi)群體,市場占有率高達(dá)50%; 2)大型企業(yè),體有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗(yàn); 3)技術(shù)力量強(qiáng),資金雄厚;

  4)擁有鞏固和完善的銷售通路系統(tǒng),目前有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品,截至20xx年12月底共擁有493個(gè)營業(yè)所及79個(gè)倉庫以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營零售商。

  2、劣勢分析

  1)茶飲料興業(yè)同質(zhì)化程度高,競爭白熱化;

  2)消費(fèi)者口味的變化明顯加快,增加康師傅企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù);

  3)生產(chǎn)成本高,特別是原材料增長過高。

  3、機(jī)會(huì)分析

  1)從生命周期理論來說,茶飲料處于產(chǎn)品成長期,市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  2)消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理,為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間。

  3)茶飲料企業(yè)市場滲透的地域差異,康師傅企業(yè)可以根據(jù)品牌市場占有情況,對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場滲透和重點(diǎn)攻擊,即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。 4、威脅分析

  1)競爭者越來越多,出來老牌企業(yè),如統(tǒng)一、匯源、可口可樂等,國內(nèi)為新進(jìn)入企業(yè)也越來越多,如澳大利亞的“金杯”,還有中小品牌即雜牌軍。

  2)各品牌開始大打“價(jià)格戰(zhàn)”;

  3)市場淡旺季明顯,如冬季市場銷售嚴(yán)重下降,促銷方式應(yīng)完善; 4)產(chǎn)品線單一 分析總結(jié):

  在對康師傅冰紅茶的SWOT分析中,可以看出其存在的問題。主要表現(xiàn)在:品牌過于單一化;產(chǎn)品線不足;營銷模式有待改進(jìn)。

  因此,康師傅企業(yè)迎著重于對目標(biāo)市場的再細(xì)分,產(chǎn)品品種、種類多樣化;建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè),來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力;在銷售下降的淡季(主要是冬季),應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。

 。ㄈ┰V求對象:

  15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場的消費(fèi)主體,消費(fèi)量占整個(gè)茶飲料消費(fèi)市場的69.5%。我們要通過宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿,進(jìn)而推動(dòng)購買力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。 隨著復(fù)合型茶飲料的開發(fā),茶飲料的`消費(fèi)對象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限,學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場新的消費(fèi)主力。相對于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體,這一類潛在的消費(fèi)群體是我們未來主要的目標(biāo)顧客。

(四)品牌定位:追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化,崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”,實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位,引導(dǎo)該市場潮流。

(五)競爭狀況

  1、企業(yè)在競爭中的地位:

  1)市場占有率:產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位,顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

  2)消費(fèi)者認(rèn)識(shí):在眾多消費(fèi)者心目中,該品牌具有較高的信譽(yù)。

促銷方案 篇5

  一、打折售賣

  “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人。

  優(yōu)點(diǎn):真實(shí)打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。

  缺點(diǎn):打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

  二、買一送一

  “買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

  例如:客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

  優(yōu)點(diǎn):促進(jìn)客人的購買欲望。

  缺點(diǎn):本活動(dòng)針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  三、換購

  “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價(jià)吸引客人換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。

  例如:客人購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價(jià)14.8元)

  優(yōu)點(diǎn):有效提高購買客單價(jià),刺激客人消費(fèi)!皳Q購”客人的接受力很高,還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。

  缺點(diǎn):換購的產(chǎn)品要有吸引力,是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

  四、加一元多一件

  “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

  例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1元送的東西對客人要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。

  五、現(xiàn)金抵用券

  “現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),在活動(dòng)中客人一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

  優(yōu)點(diǎn):刺激客人消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價(jià),能增加客人購物的額外驚喜,可使用客人重復(fù)購買。

  缺點(diǎn):影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優(yōu)良的監(jiān)督。

  六、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)

  “抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),通常設(shè)置四至五個(gè)等級的獎(jiǎng)項(xiàng),特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大,活動(dòng)越成功。可以現(xiàn)場抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

  例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,60元兩次,最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

  優(yōu)點(diǎn):增加購物的樂趣,滿足客人“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng),提高客單價(jià);顒(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

  缺點(diǎn):抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

  七、刮獎(jiǎng)

  “刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),F(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),刮中什么獎(jiǎng),現(xiàn)場就獎(jiǎng)勵(lì)。

  例如:購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

  獎(jiǎng)項(xiàng):一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。

  優(yōu)點(diǎn):現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),客人信任度高,增加客人的購物樂趣。且操作簡單,這種形式客人樂意接受。

  缺點(diǎn):大獎(jiǎng)送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。

  八、捆綁銷售

  “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

  優(yōu)點(diǎn):能夠刺激商品銷售,提高客單價(jià)。

  九、限時(shí)搶購

  “限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點(diǎn)是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價(jià)優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。

  例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

  優(yōu)點(diǎn):極大地吸引人氣,并能夠博得低價(jià)的口碑。

  缺點(diǎn):搶購商品數(shù)量有限,不能滿足客人需求,可能導(dǎo)致客人不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。

  十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

  “買滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定,也是客人比較喜歡的一種促銷方法。

  例如:買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支。

  優(yōu)點(diǎn):提高客單價(jià),刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買。

  缺點(diǎn):送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗,贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿。

  十一、免費(fèi)送

  “免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。

  例如:每天開店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

  優(yōu)點(diǎn):吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情。

  缺點(diǎn):贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小,對客人吸引不大。

  十二、憑剪角換取

  “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券)。

  優(yōu)點(diǎn):能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價(jià)值,特別是借助報(bào)紙或雜志,會(huì)傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的.效果。

  缺點(diǎn):報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。

  十三、價(jià)隨量變

  “價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

  例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。

  優(yōu)點(diǎn):價(jià)格促銷,能夠刺激客人多購買同樣的產(chǎn)品,單品促銷力度較好。

  缺點(diǎn):讓利力度越大效果越明顯,操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定,所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

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