促銷方案[匯編6篇]

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的促銷方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案 篇1

　　活動(dòng)主題：圣誕瘋狂搶面膜大比拼

　　活動(dòng)時(shí)間：12月17日---12月24日(晚)

　　活動(dòng)方式

　　1、 自17日起凡在美容院消費(fèi)滿150元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動(dòng)。

　　2、為12月17日----12月24日下午17：00點(diǎn)整。

　　3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前50名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開(kāi)始。

　　4、所搶商品由化妝品生產(chǎn)商贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

　　5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

　　6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。

　　活動(dòng)評(píng)估

　　1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的`人員只多不少

　　2、數(shù)十款面膜的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

　　3、由于現(xiàn)今面膜單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為100元，可促進(jìn)其商品銷售。

　　4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。

　　美容院布置及注意事項(xiàng)：

　　1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)美容院不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

　　2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

　　3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。

　　4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。

　　廣告宣傳

　　1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將面膜活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

　　2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場(chǎng)。

　　3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

　　另外，美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子，貼在活動(dòng)看板上：

　　購(gòu)物滿￥168元在a區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子，內(nèi)有小禮品(價(jià)值￥2-10元)

　　滿￥268元在b區(qū)..........................(價(jià)值￥4-20元)

　　滿￥388元在c區(qū)..........................(價(jià)值￥6-30元)

促銷方案 篇2

　　活動(dòng)主題：六一我當(dāng)家

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　五月十六日——六月三日

　　三、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)目的

　　1、 通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

　　2、 以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

　　3、 以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣場(chǎng)的知名度。

　　四、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的.方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

　　五、活慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案動(dòng)具體步驟安排

　�。ㄒ唬┑谝浑A段：時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

　　1、 當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買兒童用品（玩具，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）滿一百元均可 憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

　　2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

　　3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號(hào)等。4、 五月三十一日，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)，分為兩個(gè)小組；第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。根據(jù)報(bào)名表，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

　　5、 挑選工作結(jié)束以后，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)，如果無(wú)法聯(lián)系到，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

　�。ǘ�）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案第二階段：時(shí)間：六月一日至六月二日，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段，下午段

　　每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng)，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率，而折扣率只針對(duì)比賽有效）。

　　2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū)，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

　　4、 家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選，如家長(zhǎng)買下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

　　5、 長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)

　　6、 購(gòu)物卡：品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

　�。ㄈ�） 慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案

　　慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案

　　1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上，按照購(gòu)買成功率的高低依次評(píng)選。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

　　2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。（各黨齡段分別評(píng)選）。

　　3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買金額最高。（所有參賽選手共同評(píng)選）

　　六、慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方案附屬活動(dòng)

促銷方案 篇3

　　一、營(yíng)銷主題：

　　“夏日新選擇，感受0°c”

　　二、工作思路：

　　以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 5月份銷售計(jì)劃。

　　三、銷售指標(biāo)：

　　5月份計(jì)劃完成X萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成X萬(wàn)元。

　　四、具體節(jié)日：

　　端午節(jié)5月30日

　　五、營(yíng)銷工作具體安排。

　　全力抓好節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng)

　　第一階段：端午節(jié)促銷

　　促銷主題：端午特賣 情系萬(wàn)家

　　具體安排：

　　1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份

　　一層食品 40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。

　　二層百貨 30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

　　要求各采購(gòu)5月28日中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

　　2、促銷活動(dòng)

　　主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂(lè)

　　時(shí)間：5月30日

　　促銷活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見(jiàn)店外明示）。

促銷方案 篇4

　　（一）活動(dòng)的準(zhǔn)備

　　1、活動(dòng)前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁(yè)、海報(bào)和宣傳物料內(nèi)容及數(shù)量；

　　2、活動(dòng)前3天采購(gòu)禮品、促銷手機(jī)、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數(shù)量；

　　3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執(zhí)行方案和活動(dòng)目標(biāo)分解；

　　4、活動(dòng)前2-3天由店長(zhǎng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)，宣貫促銷活動(dòng)內(nèi)容和資源分配量。

　　（二）活動(dòng)的參與人員

　　1、店主：全面負(fù)責(zé)開(kāi)業(yè)及促銷活動(dòng)，包括經(jīng)費(fèi)籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問(wèn)題處理、活動(dòng)總結(jié)、人員激勵(lì)等等；

　　2、門店負(fù)責(zé)人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現(xiàn)場(chǎng)把控、人員安排及激勵(lì)、物料設(shè)置、顧客服務(wù)、銷售管理等；

　　3、主持人1-2個(gè)：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現(xiàn)場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話、游戲主持等

　　4、宣傳人員若干：負(fù)責(zé)前期的單頁(yè)、海報(bào)等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷活動(dòng)；

　　5、專職銷售人員若干：專門負(fù)責(zé)銷售手機(jī)、講解、開(kāi)單、售后等；

　　6、機(jī)動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷售。

　　（三）活動(dòng)的宣傳組織

　　1、事先下發(fā)手寫海報(bào)模版、內(nèi)容，由各兩個(gè)店各自負(fù)責(zé)人員按下發(fā)模板內(nèi)容完成繪制；

　　2、活動(dòng)前3天在市內(nèi)各重點(diǎn)小區(qū)掃樓、集市、商圈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)粘貼；

　　3、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè)、海邊等宣傳物資制作，準(zhǔn)備拱門、條幅、X展架、帳篷等物資；

　　4、活動(dòng)前3天由店員開(kāi)始外出宣傳，采取發(fā)單頁(yè)、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；

　　5、現(xiàn)場(chǎng)截留準(zhǔn)備：活動(dòng)期間，設(shè)置專門人員在門店外面進(jìn)行截留和引導(dǎo)人員入店。

　　（四）啟動(dòng)培訓(xùn)

　　活動(dòng)前3天由店主親自對(duì)活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則、禮品發(fā)放與登記規(guī)則、注意事項(xiàng)、各自崗位職責(zé)、活動(dòng)目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施等方面的培訓(xùn)。讓大家做到心中有數(shù)，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責(zé)到位。

　　同時(shí)對(duì)促銷人員的用語(yǔ)、促銷技巧等進(jìn)行培訓(xùn)。

　　（五）活動(dòng)政策與內(nèi)容

　　1、打折優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、買贈(zèng)活動(dòng)

　　凡購(gòu)買手機(jī)滿599元到999元，贈(zèng)送青花瓷碗或茶具一套；凡購(gòu)物滿999元以上則贈(zèng)送加濕器一個(gè)。

　　3、手機(jī)競(jìng)拍活動(dòng)

　�。�1）競(jìng)拍機(jī)型：電信XX機(jī)型、三星note3、三星XX機(jī)型

　�。�2）形式：整點(diǎn)競(jìng)拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對(duì)不同的機(jī)型開(kāi)展競(jìng)拍，以這些手機(jī)的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根據(jù)這些參與競(jìng)拍手機(jī)的成本由店主適當(dāng)確定）。

　　采取整點(diǎn)競(jìng)拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍，三次沒(méi)有人競(jìng)拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負(fù)責(zé)在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有達(dá)到機(jī)子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。

　　4、舉牌游街活動(dòng)

　　從兩個(gè)店的.人員中組建10-15人左右的促銷隊(duì)伍，做好相應(yīng)的牌子，正面寫電信店開(kāi)業(yè)促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應(yīng)的口號(hào)，以吸引顧客目光。

　　5、買手機(jī)返現(xiàn)金活動(dòng)

　　買手機(jī)返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價(jià)機(jī)除外)，將高端機(jī)、主推機(jī)等高利潤(rùn)機(jī)器打到單頁(yè)顯著位置。表明原價(jià)，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元。其他機(jī)型可根據(jù)利潤(rùn)返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。

　　6、免費(fèi)尋寶活動(dòng)

　　“免費(fèi)尋寶，參入就有獎(jiǎng)”。提前做好小氣球，內(nèi)放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機(jī)粘貼店內(nèi)，也可以在一定區(qū)域內(nèi)集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號(hào)：免費(fèi)尋寶，參與就有獎(jiǎng)。小禮品店內(nèi)自購(gòu)�？蔀橄鄬�(duì)便宜的洗衣液，紙巾等實(shí)用性小禮品。

　　7、乒乓球抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算這10個(gè)球面上的分?jǐn)?shù)，100分為一等獎(jiǎng)，95分為二等獎(jiǎng)，90分為三等獎(jiǎng)，70-85分為參與獎(jiǎng)，每次抽完獎(jiǎng)后將乒乓球放回箱內(nèi)。針對(duì)不同級(jí)別的獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)不同的物品，具體物品店主根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定。

　　8、免費(fèi)貼膜

　　在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現(xiàn)在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費(fèi)貼膜，以聚集人氣。

　　9、舞臺(tái)表演活動(dòng)

　　活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節(jié)目的安排是一樣的。

　　節(jié)目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺�足，有�?qiáng)盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

　　節(jié)目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。

　　節(jié)目三，游戲，游戲可以邀請(qǐng)臺(tái)下的觀眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節(jié)。本次活動(dòng)準(zhǔn)備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺(tái)下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應(yīng)的禮品。只要參與就有禮品贈(zèng)送。 (主持人根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，可以自由對(duì)游戲進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安排，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾比較多，可以增加游戲環(huán)節(jié)。)

　　節(jié)目四，主持人對(duì)電信店開(kāi)業(yè)情況、專賣店銷售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷介紹，大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看

　　人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。同時(shí)也可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內(nèi)及專賣店三星手機(jī)產(chǎn)品等知識(shí)，回答正確的觀眾有禮品可以贈(zèng)送。

　　（六）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程與布置

　　1、現(xiàn)場(chǎng)流程

　　1）客戶邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請(qǐng)函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶反饋記錄。

　　2）客戶到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以內(nèi)）。

　　3）引導(dǎo)體驗(yàn)：銷售人員引導(dǎo)客戶進(jìn)行手機(jī)體驗(yàn)，進(jìn)行手機(jī)介紹宣傳。

　　4）達(dá)成交易：對(duì)已付款的客戶，在對(duì)用戶進(jìn)行受理的期間，期間可引導(dǎo)客戶瀏覽手機(jī)周邊配件區(qū)。辦理完成后引導(dǎo)客戶到服務(wù)區(qū)進(jìn)行手機(jī)美容服務(wù)并開(kāi)始推手機(jī)周邊配件。對(duì)達(dá)成交易的客戶離開(kāi)時(shí)，送一張抽獎(jiǎng)卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次。

　　5）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

　　（1）4月26日-5月10日期間，對(duì)持抽獎(jiǎng)卷的用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。以抽獎(jiǎng)箱形式抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)箱由店長(zhǎng)統(tǒng)一制作，每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放50個(gè)乒乓球（每天設(shè)置一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)10個(gè)，三等獎(jiǎng)綠球30個(gè)，參與獎(jiǎng)若干。），每個(gè)店由專人負(fù)責(zé)管控抽獎(jiǎng)過(guò)程。

　�。�2）抽獎(jiǎng)規(guī)則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫10分，30個(gè)寫5分，10個(gè)寫0分；抽獎(jiǎng)前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計(jì)算

促銷方案 篇5

　　目 錄

　　一、活動(dòng)背景

　　二、活動(dòng)目的

　　三、活動(dòng)主題

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　六、宣傳方案

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　八、安全措施

　　九、活動(dòng)總結(jié)

　　4S店國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

　　MG4S店“國(guó)慶節(jié)”活動(dòng)策劃方案

　　一、活動(dòng)背景

　　一年一度的國(guó)慶節(jié)即將來(lái)臨，在這個(gè)喜慶的日子里，使得每個(gè)商場(chǎng)、大街小巷都人來(lái)人往。當(dāng)然，必要的消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力。為了回報(bào)新老顧客對(duì)我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機(jī)會(huì)，每個(gè)集團(tuán)、公司都絞盡腦汁，全面做好大市場(chǎng)下一階段的銷售工作，所以在國(guó)慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時(shí)MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。

　　二、活動(dòng)目的

　　1. 以“國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；

　　2. 通過(guò)國(guó)慶長(zhǎng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)；

　　3．累積客戶信息資源，為日后組建“MG車友會(huì)”等項(xiàng)目做好鋪墊；也為以后對(duì)新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

　　三、活動(dòng)主題

　　新中國(guó)靠革命創(chuàng)造，新概念由MG演繹，讓汽車市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧！舉國(guó)歡慶革命成果，慶祝新中國(guó)成立六十三周年，MG4S店派送九重大禮。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日——20xx年10月8日

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、 一重禮：進(jìn)店有禮

　　無(wú)需消費(fèi)，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購(gòu)買車的問(wèn)卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進(jìn)店的消費(fèi)者。

　　備注：此問(wèn)答卷需簡(jiǎn)潔一些，顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。

　　2、 二重禮：國(guó)慶特價(jià)禮

　　驚爆價(jià)，推出特價(jià)車，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購(gòu)3輛。本數(shù)量?jī)H供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

　　3、 三重禮：購(gòu)車豪華禮（特價(jià)車除外）

　　根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送，售價(jià)越高利潤(rùn)相對(duì)越大。針對(duì)購(gòu)買高端車型的'客戶，在保證利潤(rùn)的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購(gòu)買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同的大禮包。

　　4、 四重禮：國(guó)慶紅包禮（工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）

　　凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國(guó)慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券，先到先得。

　　5、 五重禮：國(guó)慶現(xiàn)金禮（特價(jià)車除外）

　　活動(dòng)期間凡夠買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購(gòu)車發(fā)票或收據(jù)即可參

　　加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

　　備注說(shuō)明：本人建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來(lái)促進(jìn)銷售的，在很多賣場(chǎng)都有應(yīng)用）

　　6、六重禮：抽獎(jiǎng)驚喜禮

　　為慶祝建國(guó)63周年之際，公司申請(qǐng)舉辦“MG汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)MG4S店的厚愛(ài)和支持，特地在國(guó)慶63周年之際舉行此次大型購(gòu)車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　�。�1）、活動(dòng)期間凡購(gòu)車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)；

　�。�2）、抽獎(jiǎng)細(xì)則：

　　將寫1至6編號(hào)并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別分為1—6編號(hào)。顧客抽完一個(gè)編號(hào)以后，即可憑票去領(lǐng)獎(jiǎng)。即一次抽獎(jiǎng)完成；沒(méi)人只限抽一次；顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi)，否則無(wú)效，不予兌獎(jiǎng)；

　�。�3）、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，具體設(shè)置按實(shí)際情況而定，就按你公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

　　7、七重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券）

　　凡是MG4S店的客戶，在“國(guó)慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來(lái)專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以手袋價(jià)值50元的售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

促銷方案 篇6

　　根據(jù)去年年夜飯的營(yíng)業(yè)狀況，今年將提前做好年夜飯的宣傳，并提高今年的人均消費(fèi)，來(lái)確保今年年夜飯的上座率，提高營(yíng)業(yè)額。

　　一、宣傳方案：

　　1、 總臺(tái)，訂餐臺(tái)，二樓吧臺(tái)，電梯內(nèi)及各房間擺放桌牌，宣傳“年夜飯搶訂中”。 2、提前做出電子屏 “四季文華年夜飯火爆預(yù)定中”并祝全市人民新年快樂(lè)。

　　3、大堂裝扮新年氛圍，突出濃重的節(jié)日氣息。

　　二、預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)方案：

　　1、年三十至初六期間，所有房間的就餐標(biāo)準(zhǔn)不能低于118元/位。

　　2、在提高房間消費(fèi)的同時(shí)，還要保證上座率，為此，我們開(kāi)通大廳來(lái)增加營(yíng)業(yè)收入，大廳不設(shè)最低消費(fèi)。

　　3、宴會(huì)大廳必須提前裝扮，用綠植做簡(jiǎn)單的'隔斷，看上去要有溫馨靜雅的感覺(jué)，并作出照片供提前訂餐的顧客看一下效果。

　　三、客房促銷：

　　針對(duì)二月份的市場(chǎng)，我們要在2月1日至13日，將客房借助春節(jié)來(lái)活躍市場(chǎng)，加大優(yōu)惠活動(dòng)，提高入住率。期間客房當(dāng)天入住三間即贈(zèng)送一間，不累計(jì)，可以充值貴賓卡或購(gòu)買客房貴賓券三張。

　　四、禮品贈(zèng)送:

　　春節(jié)期間凡是入店消費(fèi)的所有顧客，均有酒店禮品贈(zèng)送。

　　年夜飯促銷方案三：

　　一、酒店地理位置及簡(jiǎn)介:

　　該酒店于xx年xx月xx日正式營(yíng)業(yè)，是孝感特有的一家臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的三星級(jí)酒店。屬于湖北扶植投資有限公司，坐落在孝感經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)東城區(qū)孝漢大道兩側(cè)、京珠高速公路入口附近、環(huán)境優(yōu)雅、綠樹陰郁、碧湖環(huán)繞、風(fēng)景秀麗、享盡地利優(yōu)勢(shì)。占地31680㎡，營(yíng)業(yè)面積22000㎡，天然水16675㎡.

　　二、目標(biāo)受眾：

　　酒店價(jià)格適合中等收入白領(lǐng)和家庭消費(fèi)，市場(chǎng)大。臨近鄉(xiāng)村，農(nóng)村潛在市場(chǎng)大，滿足城區(qū)人對(duì)環(huán)境的要求。應(yīng)重點(diǎn)挖掘酒店周圍的市場(chǎng);同時(shí)，酒店?duì)I業(yè)不久，對(duì)外要重點(diǎn)擴(kuò)大知名度，吸引城區(qū)顧客。

　　三、溝通目標(biāo)：

　　擴(kuò)大酒店知名度，實(shí)現(xiàn)酒店利潤(rùn)和形象的同步增長(zhǎng)，為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四、促銷方案：

　　1、特價(jià)套餐：良朋相聚宴 699元/桌

　　金玉滿堂宴 799元/桌

　　富貴吉祥宴 899元/桌

　　2、特色菜：大展宏圖、財(cái)源廣進(jìn)、加官進(jìn)爵、花開(kāi)富貴、竹報(bào)平安、年年有余、吉祥如意

　　3、守歲瓜果小吃：吃棗、柿餅、杏仁、長(zhǎng)生果、年糕

　　4、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家福”一張。

　　5、消費(fèi)達(dá)800元可參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%：

　　特等獎(jiǎng)：價(jià)格138元的標(biāo)準(zhǔn)雙人間客房;

　　一等獎(jiǎng)：免費(fèi)提供啤酒;

　　二等獎(jiǎng)：雙人自助早餐;

　　三等獎(jiǎng)：精美掛歷一份。

　　6、各包房安置高清晰液晶電視，方便顧客觀看聯(lián)歡晚會(huì)。

　　7、廚師、服務(wù)員課帶料上門服務(wù)，上門費(fèi)全免。

　　五、促銷設(shè)置及安排：

　　1、促銷時(shí)間：大年三十;

　　2、促銷地點(diǎn)：孝感合一湖陽(yáng)光度假村;

　　3、促銷設(shè)置：在酒店外懸掛紅色條幅“合一湖陽(yáng)光度假村歡迎您!”、

　　“合一湖陽(yáng)光度假村祝您新年快樂(lè)!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;

　　酒店大門出入口用紅地毯鋪置;室內(nèi)掛小燈籠，桌布全換用紅色。

　　六、傳播媒介：

　　1、發(fā)單：在人流量多的車站和居民區(qū);

　　2、廣告：利用報(bào)紙發(fā)布消息。

　　七、促銷預(yù)算;

　　1、按成本價(jià)：標(biāo)準(zhǔn)客房80×6=480 啤酒3×12×26=936 自助餐8×36=288 掛歷5×60=300

　　2、發(fā)單：40×5×15=3000 報(bào)紙;100×7=700

　　3、場(chǎng)景布置：約10000元。

　　總計(jì):約15704元

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