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促銷方案

時(shí)間:2023-08-13 15:47:36 促銷方案 我要投稿

促銷方案【優(yōu)選5篇】

  為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編為大家整理的促銷方案5篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案【優(yōu)選5篇】

促銷方案 篇1

  活動(dòng)主題:圣誕瘋狂搶面膜大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)

  活動(dòng)方式

  1、 自17日起凡在美容院消費(fèi)滿150元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶面膜大比拼”活動(dòng)。

  2、為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整。

  3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前50名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。

  4、所搶商品由化妝品生產(chǎn)商贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。

  5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)。

  活動(dòng)評(píng)估

  1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少

  2、數(shù)十款面膜的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。

  3、由于現(xiàn)今面膜單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的.最低標(biāo)準(zhǔn)定為100元,可促進(jìn)其商品銷售。

  4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。

  美容院布置及注意事項(xiàng):

  1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)美容院不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。

  2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。

  3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。

  4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。

  廣告宣傳

  1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將面膜活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重。

  2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。

  3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。

  另外,美容院可以制作一些裝禮物清單的襪子,貼在活動(dòng)看板上:

  購(gòu)物滿¥168元在a區(qū)隨意抽取一個(gè)襪子,內(nèi)有小禮品(價(jià)值¥2-10元)

  滿¥268元在b區(qū)..........................(價(jià)值¥4-20元)

  滿¥388元在c區(qū)..........................(價(jià)值¥6-30元)

促銷方案 篇2

  活動(dòng)背景:

  面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類。

  活動(dòng)思路:

  五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng),為消費(fèi)者省錢的.時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

  活動(dòng)目的:

  提高門店銷售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

  活動(dòng)主題:

  “鑼開(kāi)五月、玩美假期”

  主體宣傳:

  1、我開(kāi)鑼、您省錢。

  2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

  活動(dòng)時(shí)間:

  篇章:

  一、開(kāi)鑼省錢、玩美假期

  二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

  三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日

  四、健康生活、玩美假期

  背景:五一黃金周

  內(nèi)涵:**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期,消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

  外延:降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

  內(nèi)容:

  1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  3、完美價(jià)期、任您挑選

  a促銷板塊

  開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

  “五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu),部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

  “旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  “假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費(fèi)群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。

  5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

  5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列

  5月3日“玩美心情餐”綠色系列

  5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

  5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

  5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

  5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

  每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

  b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

  活動(dòng)內(nèi)容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu),在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性,能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

  早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

  下午14:00—15:00普通商品

  晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元,即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效,過(guò)期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)

  (注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu),搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

  內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

  c、玩轉(zhuǎn)價(jià)期

  為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚,也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì),1元起拍。

促銷方案 篇3

  今年十一假期是我國(guó)取消五一長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周,早就盼著休假的人們傾巢而出,奔向天南地北,欣賞亮麗迷人的秋日美景,放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來(lái),旅游景點(diǎn)無(wú)不爆滿,許多賓館酒店生意興隆,客房出租率和餐飲收入直線上升。

  當(dāng)“黃金周”結(jié)束后,隨著各地酒店的入住率回落,酒店經(jīng)營(yíng)的淡季如期而至。同時(shí),伴隨著全球經(jīng)濟(jì)放緩和燃料成本上升,加上簽證限制趨緊、極端自然災(zāi)害頻頻發(fā)生等負(fù)面因素影響,都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根,縮減商務(wù)旅行開(kāi)支。凡此種種,必然給酒店業(yè)帶來(lái)新一輪沖擊。面對(duì)糟糕的市場(chǎng)形勢(shì),酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢?

  九寨溝喜來(lái)登國(guó)際大酒店(以下簡(jiǎn)稱九寨溝喜來(lái)登)是一家豪華酒店,而7天連鎖酒店(以下簡(jiǎn)稱7天酒店)則是一家經(jīng)濟(jì)型酒店,它們?cè)诘緺I(yíng)銷方面各有特色。

  九寨溝喜來(lái)登:多種方式推廣,破除淡季魔咒

  “今年十一黃金周,只有飛機(jī)團(tuán)才可以進(jìn)九寨溝。每天十幾班飛機(jī),只有幾千人,就已經(jīng)算滿員了。去年的這個(gè)時(shí)候,每天有好幾萬(wàn)人進(jìn)九寨溝。今年十一算不上旺,只能說(shuō)是地震之后最旺的時(shí)期!本耪瘻舷瞾(lái)登品牌推廣人員何疏影對(duì)《新?tīng)I(yíng)銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況,“今年由于地震,許多國(guó)家的客人都大大減少。這應(yīng)該是一個(gè)例外!

  九寨溝喜來(lái)登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月,九寨溝喜來(lái)登總經(jīng)理張鴻華和當(dāng)?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會(huì)樂(lè)開(kāi)懷,絡(luò)繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響,今年的旺季比想象中要淡一些。此后,他們將面臨長(zhǎng)達(dá)大半年的淡季和平季。如何通過(guò)營(yíng)銷做到客似云來(lái),這是一個(gè)策略問(wèn)題。

  和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣,再高級(jí)的酒店也要建立自己的營(yíng)銷渠道和代理網(wǎng)絡(luò),這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來(lái)登是中國(guó)風(fēng)景區(qū)第一家五星級(jí)酒店,這個(gè)定位至少給了游客一個(gè)指向性的訴求導(dǎo)向。張鴻華說(shuō):“九寨溝喜來(lái)登在追求標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí),穿插了一些當(dāng)?shù)氐牟厍嘉幕,從酒店的建筑風(fēng)格到裝飾風(fēng)格都有著濃郁的藏羌文化色彩!边@樣一來(lái),九寨溝喜來(lái)登在集團(tuán)內(nèi)突出了與其他喜來(lái)登酒店的不同,而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前突出的則是集團(tuán)的理念、系統(tǒng)和管理。

  對(duì)于風(fēng)景區(qū)的酒店來(lái)說(shuō),旅行社能否為其帶來(lái)客源,至關(guān)重要。正因?yàn)榫耪瘻舷瞾?lái)登定位于風(fēng)景區(qū)酒店,它就需要花費(fèi)更多的時(shí)間去打開(kāi)旅行社的通路。其做法是:“淡旺季相結(jié)合,旅行社淡季帶來(lái)多少生意,旺季就可以得到相應(yīng)的配額!边@既是提升淡季營(yíng)業(yè)額的方法,也是取悅旅行社的手段,而且其所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益也是顯而易見(jiàn)的。旅行社為了調(diào)劑需求,通常會(huì)配合酒店,通過(guò)促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季!霸诘荆瑸榱斯(jié)省成本,大多數(shù)四星級(jí)酒店都關(guān)門歇業(yè)了,但我們?cè)诘救匀粓?jiān)持開(kāi)業(yè)。”張鴻華認(rèn)為這得益于“旅行社在銷售淡季對(duì)九寨溝喜來(lái)登酒店的支持”。

  何疏影說(shuō),九寨溝喜來(lái)登一大半顧客來(lái)自海外,而且外國(guó)游客逐年增多,主要來(lái)自日本、韓國(guó)、新加坡等亞洲國(guó)家,大多為有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中、老年人,其中男性居多,休閑度假者居多。

  與競(jìng)爭(zhēng)者相比,喜來(lái)登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道,喜來(lái)登所屬的喜達(dá)屋集團(tuán)在全球95個(gè)國(guó)家擁有850家酒店及度假村,這無(wú)形中幫助九寨溝喜來(lái)登在95個(gè)國(guó)家建立了銷售渠道和宣傳平臺(tái)。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來(lái)登的擁躉,更重要的是,它能通過(guò)全球喜來(lái)登酒店的網(wǎng)絡(luò)促成銷售,這與獨(dú)體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢(shì)。喜達(dá)屋集團(tuán)制訂的`許多計(jì)劃,常常給張鴻華帶來(lái)意想不到的驚喜,比如“喜達(dá)屋顧客優(yōu)先計(jì)劃”。在旺季,九寨溝的酒店人滿為患,但這項(xiàng)計(jì)劃確保喜達(dá)屋的全球會(huì)員能夠順利入住!斑@個(gè)計(jì)劃在全球的推廣與執(zhí)行,延長(zhǎng)了九寨溝喜來(lái)登的銷售旺季!睆堷櫲A說(shuō)。更讓人心動(dòng)的是這項(xiàng)計(jì)劃中的“積分兌獎(jiǎng)”。據(jù)說(shuō),在全球五星級(jí)連鎖酒店中,喜達(dá)屋集團(tuán)推行的“積分兌獎(jiǎng)”是唯一能做到即時(shí)兌獎(jiǎng)的,這對(duì)許多旅客頗具誘惑力。通過(guò)積分獲得度假與私人旅行的機(jī)會(huì)或直接兌換成房費(fèi),的確讓人心動(dòng)。但對(duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō),它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠(chéng)度的一個(gè)有效手段,而且為九寨溝喜來(lái)登的淡季銷售提供了促銷途徑。

  除旅行社之外,另一個(gè)不能忽視的顧客群是政府機(jī)關(guān)和大企業(yè)等客戶。在大城市,五星級(jí)酒店通常是政府機(jī)關(guān)或大企業(yè)舉行會(huì)議的首選場(chǎng)所,但它們并不適合所有的會(huì)議,例如政府年會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議等,這樣的會(huì)議通常會(huì)選擇九寨溝喜來(lái)登等風(fēng)景區(qū)酒店舉行!凹饶芏燃、旅游,又能舉行的會(huì)議,這才是它們心目中的理想場(chǎng)所!睆堷櫲A說(shuō),“這樣的會(huì)議一般選擇在年底或者年初!币虼藢(duì)九寨溝喜來(lái)登來(lái)說(shuō),會(huì)議營(yíng)銷成了它在最為冷淡的冬季增加營(yíng)業(yè)額的重要手段。

  從20xx年開(kāi)始,九寨溝喜來(lái)登加大了會(huì)議營(yíng)銷的力度。畢竟,要捱過(guò)漫長(zhǎng)的淡季,會(huì)議營(yíng)銷是一個(gè)不得不思考的議題。事實(shí)上,喜達(dá)屋集團(tuán)早就制訂了詳盡的會(huì)議營(yíng)銷方案,例如針對(duì)各家大企業(yè)秘書進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的“明星之選獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。隨著會(huì)議廳、宴會(huì)廳和劇院的建成并投入使用,會(huì)議營(yíng)銷成為九寨溝喜來(lái)登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說(shuō):“我們的會(huì)議設(shè)施比較齊全,無(wú)論是幾百人還是幾十人,無(wú)論是平季還是淡季,我們都能承接會(huì)議。會(huì)議大多在年初歲尾舉行,此時(shí)是淡季,所以對(duì)會(huì)議的價(jià)格我們會(huì)靈活掌握。我們現(xiàn)在的會(huì)議接待已經(jīng)非常成熟,會(huì)議收入所占的比例也越來(lái)越大!

  當(dāng)然,薄利多銷,這個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的法則通常能給酒店的淡季營(yíng)銷帶來(lái)奇效。供需市場(chǎng)的一個(gè)定律是:當(dāng)供大于求時(shí),價(jià)格就成為贏得客戶的一個(gè)關(guān)鍵。張鴻華說(shuō):“我們通常的做法是量、價(jià)相結(jié)合,有多少量就放多少價(jià)!蓖ㄟ^(guò)調(diào)劑盈余,九寨溝喜來(lái)登不僅鎖住了大客戶,而且為淡季銷售帶來(lái)了契機(jī)。

促銷方案 篇4

  清明節(jié)作為國(guó)家的法定節(jié)假日,為廣大市民敞開(kāi)了放假的大門。如何利用清明促銷來(lái)提升客流,擴(kuò)大銷售,是本次促銷的關(guān)鍵。

  一、思路

  商場(chǎng)針對(duì)清明節(jié)搞促銷,很難找到一個(gè)合適的切入點(diǎn),但可以結(jié)合春天的來(lái)臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷。

  二、促銷主題

  草長(zhǎng)鶯飛四月天 歡騰購(gòu)物送“紙鳶”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  4月4日 — 6日(共三天)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、凡活動(dòng)期間當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿100元的.顧客,憑小票可到一樓服務(wù)臺(tái)加2元領(lǐng)取風(fēng)箏一只;當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿300元的顧客,憑小票加5元可領(lǐng)取碳塑風(fēng)箏一只(領(lǐng)完為止)。

  2、考慮到正值春裝的銷售旺季,故不要求各個(gè)柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況,合理安排促銷活動(dòng),需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。

  五、布置

  室外布置集中在正門口玻璃,好利來(lái)西邊廣告位,兩個(gè)偏門及二門口。主要以本次活動(dòng)內(nèi)容為主,3月25日前布置。

  室內(nèi)布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡⻊?wù)臺(tái)上方,懸掛各式各樣的風(fēng)箏,給顧客選擇的同時(shí)突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。

  六、宣傳

  宣傳媒體仍以報(bào)紙或者電視為主,4月3日刊登1/4廣告一期。同時(shí)利用短信群發(fā)擴(kuò)大宣傳面和影響力。

  七、預(yù)算

  報(bào)紙廣告

  短信群發(fā)

  電視廣告

  室內(nèi)布置

  風(fēng)箏購(gòu)量

促銷方案 篇5

  活動(dòng)前言:端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一:超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍。

  二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,*并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。

  參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得,并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的`獎(jiǎng)金額。

  活動(dòng)評(píng)估:此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。

  通過(guò)此次活動(dòng),將有利于樹立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

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