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促銷方案

時間:2023-08-13 16:45:42 促銷方案 我要投稿

促銷方案精華6篇

  為了確保事情或工作有序有效開展,時常需要預先開展方案準備工作,方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那要怎么制定科學的方案呢?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。

促銷方案精華6篇

促銷方案 篇1

  一、活動目的

  鎖定消費群體,利用夜場活動集中激發(fā)消費訴求,有針對性地根據(jù)當?shù)厥袌鱿M需求制定精準的促銷活動方案,來提升銷售業(yè)績,引導消費回流。

  二、活動主題

  慕名夢幻之夜,我要縱享十一!!

  三、活動內(nèi)容:

  【活動1】 解放十一 裸奔不留底線

  活動時間:9月6日-- 24日

  為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期,將裝修的煩惱拋開,慕名家居廣場在活動期間,參與本次活動的各品牌店每天將準備兩款廠家直銷的產(chǎn)品,來幫助消費者輕松搞定家具。

  【活動2】 喜結(jié)良緣 我們?yōu)槟8?/p>

  活動時間:9月14日-- 24日

  凡活動期間憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和本次活動宣傳單頁或邀請函,進店即可贈送喜慶精美禮品一份,購物滿8000元以上,可再享受特別禮品和紅包一個;在24日夜場活動時,憑結(jié)婚證(20xx年1月1日后登記)和在活動期間購買產(chǎn)品的單據(jù),可參加抽獎一次,獎次如下:

  一等獎一名贈送2000元蜜月旅游基金(現(xiàn)金)

  二等獎兩名贈送1000元家具購買抵用卷一張

  三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張

  幸福獎80名 贈送愛心記憶枕一對

  注:1、購買廠家直銷價產(chǎn)品不能使用家具購買抵用卷,該抵用卷限本商場使用;

  2、攝影基金使用需在本商場指定攝影機構(gòu)使用。

  【活動3】 慕名而來 滿載而歸

  活動時間:9月24日18:00 - 22:00 凡在活動期間憑“慕名夢幻之夜”金卡到場的顧客,即可領(lǐng)取美的電飯煲一個,5公斤裝大米一包;還可享受以店長價購買家具。

  注:“慕名夢幻之夜”金卡以購買的形式獲得,單卡購買金額100元。

  【活動4】 夢幻之夜 大神就要猜

  活動時間:9月24日18:00 - 22:00

  在活動現(xiàn)場以產(chǎn)品實物或者產(chǎn)品寫真大圖的方式,讓顧客參與價格競猜,競猜價格最近的為勝,獎勵價值50元禮品一份。即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

  四、活動促銷流程

  (一)前期操作:

  執(zhí)行安排:

  監(jiān)督員 4名,活動各項工作安排、協(xié)調(diào)、監(jiān)督

  執(zhí)行助理 2名,活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查

  1、微信/電話/小區(qū)地面推廣:

  在活動前期10天按活動方案細則,以階段性的方式推進。

  地推人員30名,電話/微信推廣人員5名。

  地推人員經(jīng)培訓后,分為6組,選出組長,以組長負責制,每天各組進行業(yè)績PK,建立嚴格的獎懲機制,人員管理制度如下:

  1)晨會制度:各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規(guī)定,每天早上8:30準時在慕名家居廣場一樓中廳參加晨會,宣貫思想、統(tǒng)一行動,所有人員按指定區(qū)域/計劃認真執(zhí)行。 2)數(shù)據(jù)上繳:各拓展小組組長從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢幻之夜”金卡的數(shù)據(jù)上交至活動執(zhí)行管理處。未按時上交者,處罰500元/次。

  3)任務管控:

  拓展人員售卡張數(shù)任務為至少每日1人1張,每日團隊獲得第一的'小組獎勵200元,單日超過5張的個人獎勵200元,第二日晨會獎勵;顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫人,

  獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影,在會議室公示表彰,每日更新獎勵牌。

  每個門店售卡張數(shù)任務為每日2張,未完成任務品牌老板處罰50個俯臥撐/張,并拍照留念。 4)電話推廣組對所有樓盤信息進行電話營銷,并對將每日各業(yè)務員所交“慕名夢幻之夜”金卡數(shù)據(jù)予以核實,如有問題(數(shù)據(jù)不真實)處罰對應品牌老板500元/張。

  2、車隊宣傳:

  組織15輛車,在車子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌,車身雙面都可以貼廣告畫面,按照計劃好的路線巡游南城。確定路線后,通過擴音器播活動信息,行車速度不超過25碼/小時,專人跟車,早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-5:30人流高峰期為主。

  3、小區(qū)廣告:

  在小區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等,這類客戶多數(shù)都要裝修入住,購買家具,社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出,搶先占據(jù)了消費者的心智。

  4、定點行銷:

  與熱鬧繁華路口舉宣傳牌,兩人一組并立于路口。

  5、前期物料制作/準備:

  (二)后期延續(xù)

  (1)活動物料的跟蹤與落實,活動當日夜場冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務員的準備與落實。

 。2)活動前兩天開始布置現(xiàn)場,門頭、禮品堆、價格簽按要求統(tǒng)一布置到位,對專賣店全

  部產(chǎn)品定價并填寫好價格牌(“夢幻之夜--縱享價”專用價格牌) ,所有活動布置一律要求按時間完成,未完成的店面,單店處罰1000元/次。

 。3)活動前一天開始對參與人員進行活動方案講解。

  五、活動前商場內(nèi)部準備:

  1.接待組:(4人)

  做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動商場服務臺的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的分類,擺放,以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。

  2.物業(yè)組:(6人)

  包括保潔(2人)、保安(4人)。

  保潔負責店面現(xiàn)場衛(wèi)生清理與整理工作,保證現(xiàn)場活動環(huán)境干凈整潔。

  保安負責現(xiàn)場的巡視工作,引導車輛的通行,保管好顧客的物品以及交通工具,發(fā)生特別事故時,及時處置,冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時向上級報告。

  3、物料準備組:(2人)

  廣告物件應準備到位;需用獎品準備到位。

  4、專車接送:

  落實車輛,顧客來店包接送;因為本次活動為夜場搶購會,需安排專用車輛進行顧客接送,定點定時接送。接送車輛計劃2臺巴士,3臺商務車,5臺小車做機動車輛,專人專車。所有接送車輛由專人統(tǒng)一調(diào)度協(xié)調(diào)。

  六、賣場氣氛布置:

  1、單店店內(nèi)布置:

  據(jù)某國際權(quán)威研究結(jié)果顯示:顧客到商場購物,70%以上的決定是在賣場里面做出的,沖動性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛,對賣場銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧,好奇心強,在節(jié)假日和周末休息日,這種心理特征表現(xiàn)得更加明顯,家具賣場一定要創(chuàng)造出有效的銷售氛圍。

  1)促銷宣傳品-----具有很強時限性,以促銷信息宣傳為主的物料:DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;

  1、店內(nèi)布置要求

  2、活動現(xiàn)場布置:

  設(shè)置接待臺:

  工作人員2名:分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記,包括小區(qū)的類

  型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等,將這些信息詳細的記錄下來(一定要向業(yè)主索要電話,“到時候有一些優(yōu)惠,好隨時通知你”);

  導購數(shù)名:在現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,并捕捉有意向客戶,領(lǐng)到接待臺備份資料。(業(yè)績記入本人)廣告物料:接待桌椅(促銷臺)、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆、抽獎箱。

  1)現(xiàn)場環(huán)境:

  廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告,宣傳本次活動內(nèi)

  容:活動優(yōu)惠政策及圖片展示;X展架、充氣拱門,花藍、空飄、條幅。

  2)舞臺布置:

  廣告物料:主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設(shè)備、地毯、鮮花、支架話筒兩支、音響師。

促銷方案 篇2

  一、活動目的

  1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內(nèi)的整體銷售。

  2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點,力求增加整體銷量。

  3、本次活動對進一步提升__店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

  4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細管理。

  二、活動對象

  xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

  三、活動主題

  迎雙節(jié)純美情動女人心

  ⑴活動方式:

  xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。

  四、具體環(huán)節(jié)

  A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動女人心,圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

  B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

 、舩元x元=x元

  購物滿x元+x元送價值x元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

 、苮元=x元贈代金券

  購物滿x元贈總價值x元代金券

  (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

  C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。

  主打品牌的贈送以買x送x元,買x送x元為主。

  D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢,對于維護品牌的長期生存具有重要的.作用和意義。

  ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激

  目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

  活動時間和地點:x月x日至x月x日。

  五、廣告配合方式

  一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

  根據(jù)本次活動的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美,更能吸引消費者的目光。

  同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品,及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架,用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

  六、前期準備

 、湃藛T安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  ⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來后,按單準備,確保齊全,否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

  ⑶方案實驗:本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

  七、中期操作

  中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

  紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  八、后期延續(xù)

  鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗,建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

  九、活動達成銷量

  按x%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在x元以上,那么利潤為x元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的x%。

  十、意外防范

  每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

  十一、效果預估

  預測這次活動達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

  如果各個環(huán)節(jié)配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。

促銷方案 篇3

  時間:20xx年12月16日—31日

  地點:購物廣場業(yè)態(tài)店、好時尚

  主題:送一片平安給世界

  副題:真情片片、愛滿人間

  圣誕背景音樂:《雪絨花》、《鈴兒響叮當》、《平安夜》、等節(jié)日音樂。

  所需道具:圣誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、圣誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個。

  終端布置一:店堂在天天見、時代、購物廣場、黃村、柳北、上海、荔浦、北門、迎賓、好時尚

  1、在超市的中心位置,擺好一個圣誕展臺,鋪好地毯。

  2、在展臺的中心布置好圣誕樹,掛好彩燈。

  3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中,掛在圣誕樹上。

  4、用棉絮點綴在圣誕樹上,撒上彩紙碎片。

  5、用彩條將賣場的.所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和圣誕樹或圣誕老人的圖案裝飾。

  6、在購物貨架的每一層都用彩條布置好。

  7、賣場的每一個區(qū)將氫氣球扎好,10個一扎,按實際的比例分配在每個貨架上。

  8、對應每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

  9、進口處掛“送一片平安給世界”。

  10、出口處掛“真情片片、愛滿人間”。

  終端布置二:賣場調(diào)整

  1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭,每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

  2、在每個商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

  3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹排列,排列方法:①圓形排列法:生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法:

  第一行,左:生鮮、右:紅酒

  第二行,左:圣誕玩具、右:促銷服裝

  中心:圣誕樹

  第三行:左:家居用品、右:小食品

  第四行:左:飲料、右:生鮮

  4、在每個區(qū)的接口處掛好每個區(qū)的名稱,例如:美味街、家居路等

  5、在每一個貨架接口處都安排一名圣誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好圣誕帽)

  配合:

  1、商品行政部下發(fā)通知

  2、連鎖公司事實活動

  3、采購中心配置商品

  4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

促銷方案 篇4

  ◎活動時間:某某月日

  凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。

  注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。

  小超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

  ◎活動時間: 晚上19:00-21:00

  ◎活動目的:為進一步聯(lián)絡顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

  ◎活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

  小超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵,顆顆真情

  ◎ 活動時間:某某月日

  ◎ 活動目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度

  ◎ 活動內(nèi)容:凡于某某月日來本超市購物的顧客,可憑當日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的.“濃情元宵”一份(三-五個),每天限送500份。

  ◎活動細則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點,由一服務員專門服務為各顧客提供元宵贈品。

  ◎ 道具:準備鍋一個,一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應商贊助)

  小超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵,樂猜謎語

  ◎活動內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元),每天限100份。

  ◎燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。

  小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

  a、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

  b、正門:在正門懸掛“濃情元宵,難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄,并在正門前懸掛大紅燈籠;

  c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖),懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作,可以采用噴繪貼在kt;

  d、主通道:懸掛主題pop和燈籠,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

  e、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域,各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊,除了懸掛“濃情元宵,難忘今宵”掛幅和謎語外,并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導向牌。

促銷方案 篇5

  一、促銷時間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  元人民幣旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季,為搶奪市場,各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者,我司特策劃了本次活動。

  三、促銷目的

  1、利用“元人民幣旦”黃金周的機會,提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

  3、有效的打擊競爭對手,為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

  4、通過促銷機型,帶動其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導購員的士氣。

  四、促銷對象與范圍

  1、促銷對象:終端消費者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號:299,YL豆?jié){機抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

  (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場演示配大酬賓活動,大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

  1、促銷機型

  電水壺:8901、8902,促銷價99元人民幣;

  電磁爐:3018FB,促銷價199元人民幣

  豆?jié){機:20xxB,促銷價299元人民幣;

  燉 盅:9121, 促銷價366元人民幣;

  榨汁機:5002B,促銷價129元人民幣;

  其它機型8.8折優(yōu)惠

  2、贈品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外,還贈送精美新年臺歷一本(價值25元人民幣),電水壺顧客還贈送價值5元人民幣的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元人民幣的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

  3、現(xiàn)場演示

  演示機型:燉盅9121,豆?jié){機20xxB,榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型,其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點:商場入口處或樓梯入口處或商場門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時,原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動作自然,說話有親和力而且幽默風趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時,演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

  演示臺要求:至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

  現(xiàn)場演示布置要求:一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場,哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

  2、促銷物料準備

  市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的'橫幅及小贈品等物料。

  3、人員分工與責任

  活動總指揮——XX

  活動負責人——XXX

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導購培訓

  各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外,還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型:

  豆?jié){機:用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對有保障;隨時做,隨時喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元人民幣相比給顧客解說)

  榨汁機:家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風味。

  5、活動執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

  八、活動要求

  嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

  九、促銷點評

  1、促銷時間:今年的元人民幣旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元人民幣旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時,發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的,實際效果不錯,目標消費者抓的很準。

  2、促銷機型:考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元人民幣的榨汁機只有單一的榨汁功能,而且體積也很。199元人民幣的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號:采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個什么回家的感覺!氨А、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠!斑^年了,給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認同感。

  3、現(xiàn)場演示:豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品,消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機,但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等,這樣消費者更易接受。

促銷方案 篇6

  今年十一假期是我國取消五一長假后的第一個黃金周,早就盼著休假的人們傾巢而出,奔向天南地北,欣賞亮麗迷人的秋日美景,放松疲憊緊張的心情。隨著八方游客紛至沓來,旅游景點無不爆滿,許多賓館酒店生意興隆,客房出租率和餐飲收入直線上升。

  當“黃金周”結(jié)束后,隨著各地酒店的入住率回落,酒店經(jīng)營的淡季如期而至。同時,伴隨著全球經(jīng)濟放緩和燃料成本上升,加上簽證限制趨緊、極端自然災害頻頻發(fā)生等負面因素影響,都在打擊旅游業(yè)的信心。很多企業(yè)收緊銀根,縮減商務旅行開支。凡此種種,必然給酒店業(yè)帶來新一輪沖擊。面對糟糕的市場形勢,酒店如何才能保持高入住率和源源不斷的客源呢?

  九寨溝喜來登國際大酒店(以下簡稱九寨溝喜來登)是一家豪華酒店,而7天連鎖酒店(以下簡稱7天酒店)則是一家經(jīng)濟型酒店,它們在淡季營銷方面各有特色。

  九寨溝喜來登:多種方式推廣,破除淡季魔咒

  “今年十一黃金周,只有飛機團才可以進九寨溝。每天十幾班飛機,只有幾千人,就已經(jīng)算滿員了。去年的這個時候,每天有好幾萬人進九寨溝。今年十一算不上旺,只能說是地震之后最旺的時期!本耪瘻舷瞾淼瞧放仆茝V人員何疏影對《新營銷》記者介紹十一黃金周九寨溝的游客狀況,“今年由于地震,許多國家的客人都大大減少。這應該是一個例外!

  九寨溝喜來登坐落在“童話世界”九寨溝的碧水青山之間。每年9月、10月,九寨溝喜來登總經(jīng)理張鴻華和當?shù)馗鞔缶频甑慕?jīng)理都會樂開懷,絡繹不絕的游客讓他們喜上眉梢。由于受到地震的影響,今年的旺季比想象中要淡一些。此后,他們將面臨長達大半年的淡季和平季。如何通過營銷做到客似云來,這是一個策略問題。

  和傳統(tǒng)的產(chǎn)品一樣,再高級的酒店也要建立自己的營銷渠道和代理網(wǎng)絡,這是提升酒店入住率的關(guān)鍵。九寨溝喜來登是中國風景區(qū)第一家五星級酒店,這個定位至少給了游客一個指向性的訴求導向。張鴻華說:“九寨溝喜來登在追求標準化的同時,穿插了一些當?shù)氐牟厍嘉幕,從酒店的建筑風格到裝飾風格都有著濃郁的藏羌文化色彩。”這樣一來,九寨溝喜來登在集團內(nèi)突出了與其他喜來登酒店的不同,而在競爭對手面前突出的則是集團的理念、系統(tǒng)和管理。

  對于風景區(qū)的酒店來說,旅行社能否為其帶來客源,至關(guān)重要。正因為九寨溝喜來登定位于風景區(qū)酒店,它就需要花費更多的時間去打開旅行社的通路。其做法是:“淡旺季相結(jié)合,旅行社淡季帶來多少生意,旺季就可以得到相應的配額。”這既是提升淡季營業(yè)額的方法,也是取悅旅行社的手段,而且其所帶來的經(jīng)濟效益也是顯而易見的。旅行社為了調(diào)劑需求,通常會配合酒店,通過促銷手段將7月、8月等銷售平季變成銷售旺季!霸诘,為了節(jié)省成本,大多數(shù)四星級酒店都關(guān)門歇業(yè)了,但我們在淡季仍然堅持開業(yè)。”張鴻華認為這得益于“旅行社在銷售淡季對九寨溝喜來登酒店的支持”。

  何疏影說,九寨溝喜來登一大半顧客來自海外,而且外國游客逐年增多,主要來自日本、韓國、新加坡等亞洲國家,大多為有經(jīng)濟基礎(chǔ)的中、老年人,其中男性居多,休閑度假者居多。

  與競爭者相比,喜來登富有盛名的招牌讓張鴻華備感驕傲。要知道,喜來登所屬的喜達屋集團在全球95個國家擁有850家酒店及度假村,這無形中幫助九寨溝喜來登在95個國家建立了銷售渠道和宣傳平臺。這一金字招牌不僅能吸引眾多喜來登的擁躉,更重要的是,它能通過全球喜來登酒店的網(wǎng)絡促成銷售,這與獨體酒店相比顯然是一大優(yōu)勢。喜達屋集團制訂的許多計劃,常常給張鴻華帶來意想不到的驚喜,比如“喜達屋顧客優(yōu)先計劃”。在旺季,九寨溝的酒店人滿為患,但這項計劃確保喜達屋的全球會員能夠順利入住。“這個計劃在全球的推廣與執(zhí)行,延長了九寨溝喜來登的銷售旺季。”張鴻華說。更讓人心動的是這項計劃中的“積分兌獎”。據(jù)說,在全球五星級連鎖酒店中,喜達屋集團推行的“積分兌獎”是唯一能做到即時兌獎的,這對許多旅客頗具誘惑力。通過積分獲得度假與私人旅行的機會或直接兌換成房費,的確讓人心動。但對九寨溝喜來登來說,它不僅僅是招徠新顧客和維系老顧客忠誠度的一個有效手段,而且為九寨溝喜來登的淡季銷售提供了促銷途徑。

  除旅行社之外,另一個不能忽視的`顧客群是政府機關(guān)和大企業(yè)等客戶。在大城市,五星級酒店通常是政府機關(guān)或大企業(yè)舉行會議的首選場所,但它們并不適合所有的會議,例如政府年會、經(jīng)銷商會議等,這樣的會議通常會選擇九寨溝喜來登等風景區(qū)酒店舉行!凹饶芏燃、旅游,又能舉行的會議,這才是它們心目中的理想場所!睆堷櫲A說,“這樣的會議一般選擇在年底或者年初!币虼藢耪瘻舷瞾淼莵碚f,會議營銷成了它在最為冷淡的冬季增加營業(yè)額的重要手段。

  從20xx年開始,九寨溝喜來登加大了會議營銷的力度。畢竟,要捱過漫長的淡季,會議營銷是一個不得不思考的議題。事實上,喜達屋集團早就制訂了詳盡的會議營銷方案,例如針對各家大企業(yè)秘書進行獎勵的“明星之選獎勵計劃”。隨著會議廳、宴會廳和劇院的建成并投入使用,會議營銷成為九寨溝喜來登破除淡季魔咒的一把利刃。何疏影說:“我們的會議設(shè)施比較齊全,無論是幾百人還是幾十人,無論是平季還是淡季,我們都能承接會議。會議大多在年初歲尾舉行,此時是淡季,所以對會議的價格我們會靈活掌握。我們現(xiàn)在的會議接待已經(jīng)非常成熟,會議收入所占的比例也越來越大。”

  當然,薄利多銷,這個放之四海而皆準的法則通常能給酒店的淡季營銷帶來奇效。供需市場的一個定律是:當供大于求時,價格就成為贏得客戶的一個關(guān)鍵。張鴻華說:“我們通常的做法是量、價相結(jié)合,有多少量就放多少價!蓖ㄟ^調(diào)劑盈余,九寨溝喜來登不僅鎖住了大客戶,而且為淡季銷售帶來了契機。

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