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促銷方案

時(shí)間:2023-08-13 17:21:41 促銷方案 我要投稿

(通用)實(shí)用的促銷方案

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢?以下是小編為大家收集的促銷方案6篇,希望對(duì)大家有所幫助。

(通用)實(shí)用的促銷方案

促銷方案 篇1

  1、 淡季時(shí)做活動(dòng),旺季時(shí)抓管理

  2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時(shí)候,要明白,生意本身就有起起落落,沒(méi)有面對(duì)困難的堅(jiān)持,害怕挫折是無(wú)法做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價(jià)值觀的問(wèn)題。

  3、 兒童攝影店的所有經(jīng)營(yíng)者,首先要明白自己做的是兒童攝影的工作,我們所面對(duì)的客戶是兒童。

  4、針對(duì)您的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的兒童,當(dāng)他們降生到這個(gè)世界上的第一時(shí)間,他的新生的照片,不是被你所拍攝的,而是由你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拍攝的,那么,我們可以有一個(gè)準(zhǔn)確率85%以上的推論是,這位兒童的一周歲前的照片,將不會(huì)由您來(lái)拍攝!

  5、 很多經(jīng)營(yíng)者,忽略了對(duì)客戶的管理!而管理的基礎(chǔ)在良好的服務(wù)之上建立!

  6、做為攝影行業(yè),過(guò)去數(shù)十年,普遍影樓都是收錢之后沒(méi)有過(guò)問(wèn),對(duì)顧客長(zhǎng)時(shí)間處于被動(dòng)服務(wù)的狀態(tài),沒(méi)有建立良好的客戶管理系統(tǒng),在這里我要提醒各位經(jīng)營(yíng)者,生意的基礎(chǔ),是客戶的支持。而對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù),才是企業(yè)維持成長(zhǎng)的必要付出!

  7、所以在這里,我建議所有的經(jīng)營(yíng)者,立即對(duì)所有發(fā)生定單的客戶,在貴賓離店的時(shí)候,發(fā)放至謝短信;未定單的,發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的,第二日追出問(wèn)候電話,告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客,有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利,并附帶告知產(chǎn)品出來(lái)后,我們會(huì)第一時(shí)間通知貴賓來(lái)領(lǐng)取的;在客戶取件前,常規(guī)顧客可以短信通知,非常規(guī)的'客戶請(qǐng)至電問(wèn)候提醒!

  8、假如您過(guò)去曾針對(duì)婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動(dòng),但收效不大,那么請(qǐng)檢查您的方法是否錯(cuò)誤;同時(shí)要記住,客戶的資源,一旦您自動(dòng)放棄,那么其余的店鋪將接手,假如對(duì)方的方法正確,那么我們的商業(yè)位置將非常危險(xiǎn)!

  9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動(dòng)的商業(yè)位置的時(shí)候,也就是,所有可以掌握客戶資料的地方,全部被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所掌握,那么,我們只能是夾縫中求生存,開展商業(yè)調(diào)查活動(dòng),搜尋兒童的第一手資料。

促銷方案 篇2

  一個(gè)半斤低檔酒在縣級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷奇跡

  一個(gè)不到40萬(wàn)人口的縣級(jí)市場(chǎng),一個(gè)首批發(fā)貨不到2萬(wàn)元的代理商,在短短兩年之內(nèi)將一個(gè)半斤低檔白酒做到了年銷售300萬(wàn)??

  市場(chǎng)背景

  吉林省s市位于在我國(guó)東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處,全市幅員面積3121.2平方公里,東、西遼河穿境而過(guò),總?cè)丝?0.04萬(wàn)。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬(wàn)。(注:當(dāng)時(shí)龍泉春酒招商一般為地級(jí)城市,首批打款不能低于20萬(wàn),以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠(chéng)懇,加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多,于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國(guó)營(yíng)供銷公司,規(guī)模不大,資金也不足,雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升,但龍泉春酒在s市場(chǎng)上表現(xiàn)一直不見(jiàn)起色,整個(gè)年度全品銷售額才10萬(wàn)余元。? 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的癥結(jié)

  市場(chǎng)的癥結(jié)在哪里?

  這是公司駐s市場(chǎng)業(yè)務(wù)員首先需要思考的問(wèn)題。

  從代理商角度來(lái)看,該代理商曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)一本地低檔白酒——t酒,一年的時(shí)間就將銷量做到100多萬(wàn),成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放,?yīng)該說(shuō)代理商的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

  從市場(chǎng)投入角度來(lái)看,產(chǎn)品無(wú)論從形象,還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,市場(chǎng)也沒(méi)少投。

  要尋找問(wèn)題點(diǎn)就要多問(wèn)問(wèn)市常

  經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員幾天的市場(chǎng)走訪及終端訪談,問(wèn)題逐漸浮出水面:

  由于產(chǎn)品上市初期,代理商認(rèn)為龍泉春酒在s市場(chǎng)屬于新品牌,于是制定了低價(jià)政策,以便終端容易接受,致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價(jià)格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上,中檔酒里面都有2—5元/個(gè)的促銷品,根據(jù)市場(chǎng)情況,王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,由于供貨價(jià)格低,價(jià)格操作空間不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/個(gè)的促銷品,其檔次遠(yuǎn)不及同等價(jià)位競(jìng)品的促銷品。在東北的縣級(jí)市場(chǎng),白酒消費(fèi)很理性,促銷仍然是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。因此,當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價(jià)的促銷品時(shí)表現(xiàn)了極大的不滿,點(diǎn)擊率自然就不高了。更為可怕的是,代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費(fèi),王客戶已基本上沒(méi)有投入的空間。

  看來(lái)問(wèn)題的癥結(jié)就在:市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價(jià)格體系操作不當(dāng),導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)操作空間。? 如何突破白酒一般都是價(jià)格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場(chǎng)了。

  龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,要改變這樣的問(wèn)題,方法只有一個(gè),重新確立市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒(méi)有的,此路不通;通過(guò)仔細(xì)分析,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

  選擇它的理由在哪里呢?

  還得從頭說(shuō)起,王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放,但后期由于廠商之間的矛盾,導(dǎo)致雙方合作破裂,t酒收回了王客戶的代理權(quán),這讓辛苦一年眼見(jiàn)就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,緊接著做了兩件事:一是決定把t酒趕出市場(chǎng),二是必須尋找新的白酒品牌來(lái)維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品也是個(gè)裸瓶酒,終端價(jià)格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購(gòu)買了大量的t酒,以低于購(gòu)買價(jià)直接往終端送貨,沒(méi)有多久,t酒的價(jià)格出現(xiàn)大面積的混亂,二批商被迫壓價(jià)以至無(wú)利可圖,不到二個(gè)月,t酒的銷量急劇下滑并在市場(chǎng)上形成了極大的負(fù)面效應(yīng)且短時(shí)間無(wú)法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場(chǎng)空間,這就是機(jī)會(huì)所在。

  因此,確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,通過(guò)半斤產(chǎn)品的運(yùn)作帶動(dòng)一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。

  現(xiàn)金促銷——撬開市場(chǎng)的嘴

  通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)真分析,目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對(duì)b、c類酒店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),針對(duì)消費(fèi)者的促銷并不多,也沒(méi)有進(jìn)行過(guò)現(xiàn)金促銷,因此,“龍半斤”的發(fā)力采取了三個(gè)主要的措施:

  一、現(xiàn)金促銷

  代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),拿出15元/件(1x20)的促銷空間對(duì)消費(fèi)者做現(xiàn)金促銷,即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),另有5瓶不設(shè)獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)面非常高,效果比預(yù)想的還要好,酒店的銷量逐漸攀升。

  二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),掃除網(wǎng)絡(luò)盲點(diǎn)。

  在開發(fā)縣城的同時(shí),對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也開始了動(dòng)作,開始采取直接送終端的方式,從一次的幾件增加到幾十件,終端網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越多,待銷售形勢(shì)不錯(cuò)后,便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商,利潤(rùn)2元/件,年底根據(jù)情況再給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),雖然二批商的利潤(rùn)比同類產(chǎn)品小,但市場(chǎng)是成熟的,所以也樂(lè)得經(jīng)銷。

  三、長(zhǎng)期開展社區(qū)免費(fèi)品嘗活動(dòng)

  為了解決宣傳不足的問(wèn)題,王客戶在各大社區(qū)、菜市場(chǎng)等公共場(chǎng)合擺設(shè)四個(gè)龍泉春展示臺(tái),每天5點(diǎn)多開始帶領(lǐng)員工在展示臺(tái)開展免費(fèi)品嘗,一邊讓消費(fèi)者品嘗龍泉春酒,一邊做著宣傳,這種廉價(jià)的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費(fèi)群體,效果也非常明顯。

  通過(guò)幾個(gè)月扎實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作,在沒(méi)有任何廣告宣傳的情況,銷量直線上升,公司財(cái)務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個(gè)銀行和儲(chǔ)蓄所。一個(gè)產(chǎn)品救活了一個(gè)市常? 打江山難,守江山更難

  經(jīng)過(guò)1年的平穩(wěn)運(yùn)作,“龍半斤”的市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越好,這個(gè)時(shí)候如果掉以輕心,躺在功勞薄上睡大覺(jué),到手的江山也會(huì)拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此,后期的市場(chǎng)維護(hù)及對(duì)競(jìng)品的打壓顯得由為重要。

  一、收“價(jià)格保證金”

  為了防止價(jià)格的混亂,王客戶開始對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”,如有低價(jià)銷售的,一是取消二批經(jīng)銷權(quán),二是扣除“價(jià)格保證金”。代理商對(duì)二批商收勸價(jià)格保證金”在該市場(chǎng)還是第一家,但由于龍泉春的銷售情況好,有錢可賺,所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,很多品牌在銷售形勢(shì)非常好的形勢(shì)下突然死亡,大多都是價(jià)格混亂引起的。

  二、讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在家里哭

  “龍半斤”的.表現(xiàn)引起了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注,紛紛在該市場(chǎng)市場(chǎng)上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢(shì)頭良好,已經(jīng)成為該市場(chǎng)低檔酒的第一品牌,但代理商不敢有一絲松懈,因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的白酒競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,如果不能在市場(chǎng)份額上保護(hù)絕對(duì)領(lǐng)先,市場(chǎng)基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,必須主動(dòng)出擊,消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自己保持較低的利潤(rùn),增加終端的利潤(rùn),擴(kuò)大市場(chǎng)份額,提高競(jìng)品進(jìn)入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場(chǎng)力度進(jìn)行一場(chǎng)規(guī)模較大的“終端壓倉(cāng),擴(kuò)大市潮的促銷活動(dòng),促銷的主要方式是搭贈(zèng),根據(jù)情況實(shí)行五贈(zèng)一和十贈(zèng)一,現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒(méi)有停止,只是根據(jù)實(shí)際情況變化促銷力度)。

  由于網(wǎng)絡(luò)維護(hù)得好,只要有新的半斤競(jìng)品進(jìn)入市場(chǎng)之前代理商均能得到信息,就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,如此操作下去,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)出擊就被趕出市場(chǎng),所以沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下任何的機(jī)會(huì)。

  三、開展回收空瓶的促銷活動(dòng)

  暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購(gòu)站開始大量回收空瓶的時(shí)候,立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過(guò)縝密的謀劃,分兩頭行動(dòng),第一、跟蹤廢品收購(gòu)站,搗毀假酒窩點(diǎn);第二,針對(duì)終端酒店立即開展回收空瓶的活動(dòng),這樣做有三點(diǎn)好處:一來(lái)加大了酒店的促銷力度,二來(lái)降低了生產(chǎn)成本,三來(lái)有效防止了假酒,真可謂“一箭三雕”。? 近兩年的運(yùn)作,到20xx年底,“龍半斤”銷量突破300萬(wàn),市場(chǎng)份額已超出該檔位酒市場(chǎng)的50%,在縣級(jí)市場(chǎng)應(yīng)該算個(gè)不

  小的奇跡,也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時(shí)間。? 丁敬波,酒類實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家,現(xiàn)為酒類策劃?rùn)C(jī)構(gòu)深圳市策動(dòng)力營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問(wèn),擁有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并經(jīng)多年酒類市場(chǎng)探索,融合深度分銷、“盤中盤”及各類營(yíng)銷管理理論知識(shí)體系的核心理念,創(chuàng)新建立了與中國(guó)酒類營(yíng)銷環(huán)境相匹配的分眾營(yíng)銷理論及操作體系。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)背景:

  鑒于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控放松較小的大背景下,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,購(gòu)房者持幣觀望心理仍有堅(jiān)持,開發(fā)商成本日益增加,資金回籠緩慢,利益與日俱減。傳統(tǒng)的推廣方式帶來(lái)的有效咨詢和到訪客戶雖有,但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少,尤其對(duì)于目前樓市整體存量較大情況下,徐州市場(chǎng)更是存量較多(據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場(chǎng)人員反映:徐州東城約3000萬(wàn)方仍未開發(fā))。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)有效手段的'調(diào)研及認(rèn)真的分析現(xiàn)行市場(chǎng)客戶購(gòu)買心理及購(gòu)房壓力,本代理公司特推出《超級(jí)零首付》活動(dòng),協(xié)助開發(fā)商拓展客戶層面,降低購(gòu)房壓力,最終促進(jìn)銷售,同時(shí)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)行為。

  二、活動(dòng)原則:

  所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動(dòng)。

  三、活動(dòng)范圍:

  徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購(gòu)房客戶,信譽(yù)報(bào)告良好即可。

  徐州市區(qū)及縣區(qū)各開發(fā)商。

  四、核心策略:

  真正的零首付·房金雙贏

  客戶無(wú)需交納一分錢,全程由代理公司操作,客戶可購(gòu)買所需房屋及到手部分現(xiàn)金(此部分現(xiàn)金保證前期還款能力),按揭貸款后僅需按月還款供房貸,正常還款半年以上可申請(qǐng)二次貸款,保證客戶資金充足。

  備注:

  首付款借貸方式為車位貸,月利息為0.33%。

  目前市場(chǎng)公積金基準(zhǔn)利率為:3.25% 商貸基準(zhǔn)利率為:4.6%

  五、 實(shí)施細(xì)則:

  1、客戶確認(rèn)購(gòu)買房源,并簽訂《超級(jí)零首付購(gòu)房協(xié)議書》。

  2、開發(fā)商需要提前開出首付款發(fā)票及購(gòu)房合同(代理公司僅需復(fù)印件,高達(dá)99%下款率;如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問(wèn)題,所產(chǎn)生費(fèi)用,有客戶自行承擔(dān))。

  3、10個(gè)工作日內(nèi)由貸款銀行以購(gòu)房客戶信用貸款(車位貸)形式打給開發(fā)商賬戶,與房貸沒(méi)有任何沖突。(開發(fā)商需按客戶實(shí)際所購(gòu)房屋銷售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項(xiàng)于3個(gè)工作內(nèi)返款至代理公司指定帳戶)。

  4、剩余70%按揭貸款房款將根據(jù)客戶實(shí)際還款年限要求申請(qǐng),并于一定時(shí)間內(nèi)到款開發(fā)商賬戶,開發(fā)商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發(fā)票正件。

  六、 合作要點(diǎn):

  1、針對(duì)開發(fā)商要求必須是執(zhí)照滿一年,在售房源均取得預(yù)售許可證、銷售許可證,并非貸款銀行黑名單,有準(zhǔn)入條件。

  2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行,超級(jí)零首付業(yè)務(wù)由我司獨(dú)家代理江蘇省。

  3、本著誠(chéng)信合作、互助互利原則,真誠(chéng)期待有效合作。

促銷方案 篇4

  一、母親節(jié)活動(dòng)背景

  為了能在短期內(nèi)盡快提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“----”的印象和記憶,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“----”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì) “母親節(jié)”的慶祝活動(dòng),使“----”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo)。

  二、母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)

  1、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 提高品牌知名度。

  2、提高目標(biāo)消費(fèi)者當(dāng)中的指名購(gòu)買率。

  三、母親節(jié)促銷活動(dòng)方案 母親節(jié)活動(dòng)亮點(diǎn)

  1、爭(zhēng)取首位效應(yīng),制造社會(huì)熱門話題。

  在大中城市慶!澳赣H節(jié)”已經(jīng)普及,但在漯河地區(qū)了解這個(gè)節(jié)日的人還不多。

  “----”通過(guò)開展有關(guān)“母親節(jié)”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話題。并且在首次了解“母親節(jié)”的消費(fèi)者心目中,可以留下“-- --讓我知道母親節(jié)”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì)效應(yīng)和品牌傳播價(jià)值。

  2、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求。

  “----”目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  3、選擇媒體空白時(shí)區(qū),制造最大傳播效果。

  本次活動(dòng)避開了五一前的營(yíng)銷高峰期,當(dāng)其他品牌媒體投放、促銷活動(dòng)都暫時(shí)疲軟期間,在5月8日當(dāng)天形成高潮,活動(dòng)效果倍增!澳赣H節(jié)”活動(dòng)包含的情感因素,以及在漯河消費(fèi)者當(dāng)中的新鮮感覺(jué),完全可以抵消消費(fèi)者五一期間積累的信息接受疲勞,達(dá)到最佳的傳播效應(yīng)。

  四、母親節(jié)活動(dòng)流程內(nèi)容

  (一)活動(dòng)預(yù)熱期

  大多數(shù)人沒(méi)有過(guò)“母親節(jié)”的習(xí)慣,“----”本身知名度也不高,直接對(duì)整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng),為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節(jié)”,以及“----”在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容和承諾,引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。

  時(shí)間:

  內(nèi)容:

  1、特約500名品質(zhì)監(jiān)督員

  為了精確鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,提高本次活動(dòng)實(shí)效性,特選擇500名政企中高層管理人員,在5月1日郵寄賀卡、母親節(jié)宣傳折頁(yè),告知他們“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)他們5月8日到各活動(dòng)酒店參加“母親節(jié)”慶;顒(dòng)。通過(guò)聘請(qǐng)他們作為--品質(zhì)監(jiān)督員進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷,促進(jìn)他們的主觀能動(dòng)性,擴(kuò)大“----”在中高端消費(fèi)者中的口碑效應(yīng)。

  2、有線電視臺(tái)衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告

  有線電視臺(tái)投放廣告,告知消費(fèi)者“--”-月-日舉行的活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。廣告片時(shí)間30秒,播出形式為各衛(wèi)視臺(tái)插轉(zhuǎn)廣告。

  3、50家酒店免費(fèi)品酒活動(dòng)

  5月1日~8日,選擇漯河市區(qū)50家中高檔酒店,在酒店大廳內(nèi)設(shè)置“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái),擺設(shè)小瓶裝的“邵陽(yáng)酒莊”酒,邀請(qǐng)來(lái)酒店內(nèi)消費(fèi)的目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)品嘗。展臺(tái)周圍放置易拉寶,介紹5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,在該酒店內(nèi)舉行的活動(dòng)內(nèi)容,并向消費(fèi)者派發(fā)宣傳“母親節(jié)”活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。

  4、漯河主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅

  5月5日~8日,在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“邵陽(yáng)酒莊”的名義,采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節(jié)”,形成濃厚的節(jié)日氣氛。

  5、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

  5月5日~8日,以“邵陽(yáng)酒莊”名義,向持有“邵陽(yáng)酒莊”點(diǎn)酒卡的目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月8日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。5月7日、8日,通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月8日“邵陽(yáng)酒莊”活動(dòng)內(nèi)容,以及開展活動(dòng)的'主要地點(diǎn)。

  6、在漯河高檔消費(fèi)場(chǎng)所派發(fā)宣傳單頁(yè)

  5月6日~8日,除開展免費(fèi)品酒的50家酒店之外,選擇其他高檔商嘗娛樂(lè)城等場(chǎng)所,派發(fā)精美宣傳單頁(yè),告知5月8日“母親節(jié)”當(dāng)天,“邵陽(yáng)酒莊”開展的活動(dòng),以及開展活動(dòng)的酒店名稱。

  (二)母親節(jié)促銷活動(dòng)方案活動(dòng)執(zhí)行期

  經(jīng)過(guò)前期的啟動(dòng)工作,活動(dòng)進(jìn)入最終執(zhí)行階段,5月8日這一天在50家酒店內(nèi)同時(shí)展開,需要配備大量人員,事先必須做好培訓(xùn),保證工作執(zhí)行的細(xì)節(jié)。

  時(shí)間:5月8日

  內(nèi)容:

  1、《大河報(bào)》派送“母親節(jié)”精美夾頁(yè)

  在漯河市區(qū)的《大河報(bào)》中夾送“邵陽(yáng)酒莊”dm單頁(yè),提醒目標(biāo)消費(fèi)者采取慶!澳赣H節(jié)”的行動(dòng),告知“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)日活動(dòng)內(nèi)容,以及提供的禮品承諾,促成其行動(dòng)。

  2、發(fā)布《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》廣告

  在《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》發(fā)布半版廣告,以問(wèn)候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問(wèn),傳遞“邵陽(yáng)酒莊”當(dāng)天針對(duì)“母親節(jié)”舉辦的活動(dòng)內(nèi)容,邀請(qǐng)目標(biāo)消費(fèi)者前來(lái)指定酒店內(nèi)參加活動(dòng)。同期,“邵陽(yáng)酒莊杯”《母親與成長(zhǎng)》專欄刊登征文一篇。

  3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

  在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)開展送禮活動(dòng):凡是在當(dāng)日晚18:00——20:30,和母親一起來(lái)酒店消費(fèi)的顧客,或者帶著妻子和小孩的顧客,均可獲得“邵陽(yáng)酒莊”贈(zèng)送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據(jù)顧客要求贈(zèng)送小瓶裝“邵陽(yáng)酒莊”酒。

  4、母親過(guò)生日,額外送大禮

  在“邵陽(yáng)酒莊”指定的50家酒店內(nèi)為母親過(guò)生日,除檀木梳、康乃馨以外,額外送出精美禮品一份。

  五、活動(dòng)評(píng)估

  統(tǒng)計(jì)電視媒體發(fā)布日收視率,根據(jù)播放次數(shù)估算到達(dá)人次。

  統(tǒng)計(jì)報(bào)紙媒體發(fā)行量,根據(jù)發(fā)布次數(shù)、傳閱人數(shù)估算到達(dá)人次。

  估算過(guò)街條幅懸掛街道日人流量,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

  估算酒店內(nèi)日人流量,與活動(dòng)未開始前客流量進(jìn)行比較,統(tǒng)計(jì)到達(dá)人次。

  統(tǒng)計(jì)5月1日——7日,在各酒店內(nèi)參與品酒顧客人數(shù),送出宣傳頁(yè)數(shù)量。

  統(tǒng)計(jì)母親節(jié)當(dāng)天,在各酒店內(nèi)接待顧客人數(shù)、送出禮品數(shù)量。

  統(tǒng)計(jì)4月21日——5月8日銷售量曲線圖,評(píng)估銷售效果。

  綜合以上內(nèi)容,根據(jù)媒體到達(dá)數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),撰寫活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告。

  六、禮品應(yīng)用

  檀木梳:

  康乃馨:

  生日禮物(待定):

  七、媒體應(yīng)用

  報(bào)紙媒體

  5月8日:《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》1/4版,1次。(邵陽(yáng)酒莊母親節(jié)活動(dòng)隆重推出)

  電視媒體

  5月1日—7日:漯河有線電視臺(tái)衛(wèi)視插轉(zhuǎn)30秒。(母親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容宣傳)

  短信媒體

  5月6日—8日:通過(guò)移動(dòng)短信平臺(tái)進(jìn)行情感溝通,30000條/天;內(nèi)容為母親節(jié)問(wèn)候短信。

  戶外媒體

  酒店外條幅:50條

  酒店易拉寶:100個(gè)

  酒店櫥窗海報(bào):500張

  平面媒體

  宣傳折頁(yè):10000份,正度16開,200克,雙面彩印

  《大河報(bào)》dm單頁(yè):13500份,正度16開,157克,雙面彩印

  八、媒體表現(xiàn)

  平面媒體內(nèi)容以及表現(xiàn)方式見(jiàn)附頁(yè)設(shè)計(jì)稿,在此略過(guò)。

  報(bào)紙稿:(略)

  dm單頁(yè)內(nèi)容:(略)

  宣傳頁(yè)內(nèi)容:(略)

  易拉寶內(nèi)容:(略)

  酒店條幅內(nèi)容:娘,謝謝您的養(yǎng)育之恩!

  電視稿:30秒

  畫面一:一個(gè)嬰兒抱著媽媽的脖子,發(fā)出第一個(gè)詞語(yǔ):媽媽。(背景音樂(lè):《世上只有媽媽好》)

  畫面二:一個(gè)兩三歲的兒童跌倒,趴在地上哭著喊:媽媽。

  畫面三:一個(gè)五六歲的兒童走向幼兒園,揮手告別說(shuō):媽媽。

  畫面三:一個(gè)八九歲的少年放學(xué)走出學(xué)校,跑過(guò)來(lái)說(shuō):媽媽。

  畫面四:一個(gè)十八九歲的青年在火車上揮手告別,喊道:媽媽。

  畫面五:一個(gè)二十多歲的大學(xué)生身穿學(xué)士服,與媽媽相擁說(shuō)道:媽媽。

  畫面六:一個(gè)三十歲的男人身穿禮服,和穿婚紗的妻子一起說(shuō)道:媽媽。

  畫面七:一個(gè)四十多歲的男人坐在老板桌前,對(duì)著電話說(shuō)道:媽媽。

  畫面八:一張張母親照片快速掠過(guò):懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打森…等等(旁白:媽媽,我們學(xué)會(huì)的第一個(gè)音節(jié);媽媽,伴隨我們成長(zhǎng)每一步)

  畫面九:“5月8日”日歷特寫,突出頁(yè)面上“母親節(jié)”三字。疊印大字幕:感恩母親,母愛(ài)永恒。(旁白:感恩母親,母愛(ài)永恒。)

  畫面十:“邵陽(yáng)酒莊”主畫面標(biāo)版,疊印字幕:邵陽(yáng)酒莊與您共度母親節(jié)。

  畫十一:動(dòng)畫字幕:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見(jiàn)5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》(旁白:敬請(qǐng)關(guān)注5月8日活動(dòng),詳情見(jiàn)5月

  8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》。)

 。ǜ鶕(jù)資料片的情況在《畫面一》至《畫面八》之間進(jìn)行調(diào)整。)

  短信內(nèi)容:

  a:襁褓中你哭她笑,蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣,人生路上你成功她驕傲。

  b:寧可不長(zhǎng)大,如果茁壯是以母親的蹣跚為代價(jià);寧可不長(zhǎng)大,如果風(fēng)華換來(lái)的是母親的白發(fā);寧可不長(zhǎng)大,如果漂泊留給母親無(wú)限的牽掛;寧可不長(zhǎng)大,如果上帝能再還我們一個(gè)年輕的媽媽。

  c:感恩母親,母愛(ài)永恒。5月8日,“邵陽(yáng)酒莊”三重禮品敬獻(xiàn)天下慈母。孝心禮:高檔木梳;青春禮:鮮艷康乃馨;長(zhǎng)壽禮:精美生日禮品。詳情請(qǐng)注意5月8日《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》,或撥打咨詢熱線:

  九、費(fèi)用預(yù)算

  報(bào)紙媒體:

  《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》:彩色1/4版,7000元/次,發(fā)布1次7000元

  合計(jì):7000元

  電視媒體:30秒廣告片

  30秒廣告片制作費(fèi):3000元

  漯河有線電視臺(tái):多頻道插播b組,1300元/天,播出7天,總計(jì)9100元。

  合計(jì):12100元

  戶外媒體

  酒店外條幅:100條,

  酒店易拉寶:100個(gè),

  酒店櫥窗海報(bào):500張,

  合計(jì):

  平面媒體宣傳單頁(yè):10000份;

  《大河報(bào)》dm單頁(yè):13500份;

  酒店櫥窗海報(bào):500份;<

  賀卡:500份;

  合計(jì):

  短信媒體

  移動(dòng)短信平臺(tái):

  合計(jì):

  禮品費(fèi)用

  檀木梳:

  康乃馨:

  生日禮物(待定):

  合計(jì):

  費(fèi)用總計(jì):

  十、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

  (一)活動(dòng)預(yù)熱期:4月21日——4月30日

  4月21日:開始招聘酒店臨時(shí)促銷員;

  開始制作平面印刷品;

  開始制作易拉寶;

  開始制作各類條幅;

  開始制作電視廣告片。

  4月27日:刊發(fā)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》有獎(jiǎng)?wù)魑膶谖恼露?/p>

  驗(yàn)收平面印刷品;

  驗(yàn)收易拉寶;

  驗(yàn)收條幅。

  4月28日:驗(yàn)收電視廣告片;

  組織各酒店促銷員進(jìn)行培訓(xùn);

  4月30日:向各家酒店分發(fā)易拉寶、宣傳單,布置展臺(tái);

  落實(shí)《大河報(bào)》夾送dm單頁(yè)事宜;

  準(zhǔn)備發(fā)布電視廣告片。

  (二)活動(dòng)啟動(dòng)期:5月1日——5月8日

  5月1日:各酒店品酒活動(dòng)展開;

  監(jiān)測(cè)當(dāng)日電視廣告片的播放效果;

  5月1日:開始落實(shí)宣傳單頁(yè)派送人員;

  5月5日:將短信內(nèi)容交付短信發(fā)送公司;

  組織宣傳單頁(yè)派送人員培訓(xùn),分發(fā)宣傳單。

  5月6日:監(jiān)測(cè)當(dāng)日短信發(fā)布效果,進(jìn)行調(diào)控;

  落實(shí)《內(nèi)陸特區(qū)報(bào)》8日廣告發(fā)布事宜;

  開始在各大商場(chǎng)派送宣傳單頁(yè)。

  5月7日:發(fā)送禮品給各家酒店;

  把在《大河報(bào)》中夾送的dm單頁(yè)交付投放單位;

  各酒店懸掛條幅,布置展臺(tái)。

  (三)活動(dòng)高潮期:5月8日

  各酒店促銷員到位,接待陪母親來(lái)消費(fèi)的顧客,開展送禮活動(dòng)。

  十一、培訓(xùn)內(nèi)容

  (一)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)

  結(jié)合活動(dòng)整體方案內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解“母親節(jié)”送禮活動(dòng)有關(guān)內(nèi)容,包括時(shí)間安排、禮品設(shè)置、目標(biāo)消費(fèi)者選擇。

  (二)母親節(jié)知識(shí)培訓(xùn)

  結(jié)合宣傳折頁(yè)、dm單頁(yè)等進(jìn)行培訓(xùn),讓所有酒店促銷人員了解母親節(jié)的來(lái)歷。

  (三)送禮活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)詞

  當(dāng)“母親節(jié)”活動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者到達(dá)活動(dòng)酒店,促銷人員按照以下內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者表達(dá)節(jié)日祝福、介紹活動(dòng)內(nèi)容、送出禮品。

  各位先生、女士:你們好!

  今天是“母親節(jié)”,“邵陽(yáng)酒莊”為了表達(dá)對(duì)母親們的感激和關(guān)愛(ài),特地準(zhǔn)備了鮮花和禮品送上節(jié)日祝福,現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)谧哪赣H接受我們的祝福!

 。赣H起立,送上康乃馨)

  您好!這是母親花康乃馨,祝您青春常駐,永葆美麗!

 。ㄋ蜕夏臼幔

  這是“譚木匠”木梳,祝您平安順利,家庭美滿!另外,對(duì)今天過(guò)生日的母親,出示您的身份證確認(rèn)后,我們還將送上生日禮物,請(qǐng)問(wèn)您是嗎?

  a:(回答不是)那我就不打擾各位用餐了,祝你們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”!

  b:(回答是并出示身份證確認(rèn),送上生日禮物)祝您生日快樂(lè),萬(wàn)事如意!

  現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”!

  c:(回答是,但沒(méi)帶身份證)我們的活動(dòng)截止今晚八點(diǎn)半結(jié)束,在此之前您可以隨時(shí)憑身份證和酒店發(fā)票到“邵陽(yáng)酒莊”展臺(tái)處領(lǐng)取生日禮物,我們歡迎您的到來(lái)。現(xiàn)在我就不打擾各位用餐了,祝您們共度一個(gè)溫馨快樂(lè)的“母親節(jié)”!

促銷方案 篇5

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化×××音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  XX年12月20日-XX年2月15日,凡購(gòu)買×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

  促銷活動(dòng)的開展方式:此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

  贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷售來(lái)自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來(lái)自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的`主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

促銷方案 篇6

  在當(dāng)下日趨激烈的成品油市場(chǎng),促銷已經(jīng)成為提高知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額最常用的武器。因此,加油站在特定的時(shí)期,合理地開展各類促銷活動(dòng)也是必不可少的。

  在促銷活動(dòng)中,促銷目的、促銷方式、促銷管理已成為成敗的關(guān)鍵,加油站一項(xiàng)成功的促銷售活動(dòng)主要把握以下三點(diǎn):

  一、促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀?/strong>

  目前,我們傳統(tǒng)的促銷策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部門往往會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)情況把握不準(zhǔn)、實(shí)地調(diào)研力度不夠、需求層次研究不透徹而致使促銷策略存在一定的瑕疵。而加油站做為油品銷售的最前端,可以直接、清楚了當(dāng)?shù)牧私飧?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`銷售動(dòng)態(tài)、優(yōu)惠手段、促銷措施,對(duì)成品油銷售市場(chǎng)的把握有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。促銷策略如果有加油站根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行制定,上級(jí)部門進(jìn)行指導(dǎo),把傳統(tǒng)的促銷政策制定由“自上而下”變?yōu)椤白韵露稀,可提高促銷策略的成功率。

  二、迎合顧客心理期望,讓顧客把車開進(jìn)來(lái)

  比如“加油送禮”促銷活動(dòng),加油站應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜推废M(fèi)者的需求情況,合理確定所送的產(chǎn)品種類。如:根據(jù)客戶加油時(shí)間分:如果顧客主要集中在白天,那么在炎熱的夏季,加油贈(zèng)送冰凍飲料;如果主要集中在夜晚,加油贈(zèng)送手電筒、清涼液是相當(dāng)有誘惑力的。根據(jù)客戶類型分:如果顧客主要是長(zhǎng)途貨運(yùn)司機(jī),加油贈(zèng)送美味方便面,并免費(fèi)提供開水或贈(zèng)送礦泉水、水套;如果某是私家車、出租車司機(jī),加油贈(zèng)送高檔紙巾、小型雜志;如果顧客是當(dāng)?shù)鼐用,加油?zèng)送牙刷、毛巾等是極具誘惑力的。加油站做促銷的實(shí)際目的是提高銷售量,樹立良好企業(yè)品牌形象,隱藏目的就是要讓客戶一有加油的念頭,腦子里不由自主的就會(huì)產(chǎn)生“上次我在中國(guó)石化的加油站加油,他們送了我很實(shí)用的禮品,不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有,開車去看看”的想法。只有把握住顧客的心理期望并“有的放矢”,讓顧客把車開進(jìn)加油站,促銷活動(dòng)才能取得成功。

  三、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)保證促銷活動(dòng)的效果

  在商品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng),不僅要讓顧客得到物質(zhì)上的滿足,還要獲得心理上的滿足,優(yōu)質(zhì)服務(wù)不可或缺。促銷是暫時(shí)的,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永恒的,要讓顧客通過(guò)促銷了解中國(guó)石化的優(yōu)質(zhì)服務(wù),“一張笑臉、一杯水、一次問(wèn)候、一句你走好”就很可能打動(dòng)顧客的心靈深處的自豪感,使他感覺(jué)到自己在這里是被重視的,是真正的“上帝”,從而增加對(duì)中國(guó)石化品牌的認(rèn)同感、親切感。

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