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促銷方案

時(shí)間:2023-08-14 07:20:48 促銷方案 我要投稿

促銷方案必備【6篇】

  為了確定工作或事情順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編整理的促銷方案6篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷方案必備【6篇】

促銷方案 篇1

  一、前奏

  一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和XX年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。

  二、活動主題:

  “喜迎國慶 歡度中秋”

  三、活動時(shí)間:

  20xx.09.07 — 20xx.10.5

  四、活動目的:

  1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

  3)通過策劃一系活動,加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。

  五、活動對象:

  顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動廣告語:

  1)喜迎國慶 歡度中秋

  2)月圓中秋 情系全鑫

  3)情滿月圓 舉國同慶

  4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

  5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

  6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

  7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

  8)禮情款款 歡度佳節(jié)

  9)熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年!

  10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  11)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

  七、活動布置與宣傳

  (一)場內(nèi)外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的'一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

  2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

  5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

  (二)活動宣傳

  1、海報(bào)2期:

  第一期:中秋1期dm,時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

  第三期:國慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

  八、活動內(nèi)容

  第一波:教師節(jié) (20xx年9月7日——9月10日)

  1)桃李滿園 師恩永存

  活動時(shí)間:20xx年9月10日

  活動內(nèi)容:為慶祝教師節(jié)的到來,答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻(xiàn),

  活動當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個,每人限領(lǐng)一份、送完即止。

  2)教師節(jié),全鑫為您傳情達(dá)意

  活動時(shí)間:9月7日—9月10日

  活動內(nèi)容:活動期內(nèi),在全鑫購物的學(xué)生,可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話,全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡,郵寄)

  第二波:中秋節(jié) (20xx年9月7日——9月14日)

  3)中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”(備選)

  活動時(shí)間:20xx年9月11、12、13、14、(4天)

  活動內(nèi)容:也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年,中秋節(jié)到了,別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下;顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友,均可憑購物電腦小票到商場服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份,每單限送一張,每天限量贈送、送完即止。

  4)全鑫中秋燈謎會

  活動時(shí)間:20xx年9月13日、14日(兩天)

  活動內(nèi)容:活動當(dāng)天,凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲,猜中者獎精美禮品一份!配送部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。

  5)濃情中秋 好禮相送

  活動時(shí)間:20xx年9月11日——14日(兩天)

  活動內(nèi)容:

  a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個,每人每單限送1份。

  b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個,每人每單限送1份。

  以上贈品每天限送80個,送完即止。

  6)中秋月餅一條街

  活動時(shí)間:20xx年9月1日——9月14日

  活動內(nèi)容:活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列,突出一條街的展示特色,以此營造喜慶的節(jié)日氣氛,方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳,采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

  7)大宗購物

  活動時(shí)間:20xx年9月25日——9月14日

  活動內(nèi)容:今年制作打折卡,提醒顧客凡到我商場大宗購物,與我們聯(lián)系,可享受特別優(yōu)惠。

  第三波:國慶節(jié) (20xx年9月29日——10月7日)

  8)“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅

  活動時(shí)間:20xx年9月10日——10月7日

  活動內(nèi)容:為回報(bào)廣大顧客朋友,凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元,均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金月餅”活動,您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,身份證號碼,投入到抽獎箱內(nèi),即可有機(jī)會免費(fèi)獲得我商場送出的價(jià)值3000元的金月餅一個。

  9)中秋國慶 全鑫送大禮

  活動時(shí)間:20xx年9月7——9月30日

  活動內(nèi)容:在公司第四期促銷(中秋2期dm刊,時(shí)間:9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,現(xiàn)金券面值10元,凡顧客拿到我們的dm刊,剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張,直接省10元現(xiàn)金,購物滿200元可使用兩張,現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

  10)買99元送30元現(xiàn)金

  活動時(shí)間:20xx年9月31日——10月5日(6天)

  活動內(nèi)容:為慶祝國慶節(jié)的到來,回報(bào)廣大顧客朋友,活動期間,凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金,滿198元可返回30元現(xiàn)金,多買多返,依此類推,歡迎廣大顧客朋友前來選購。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。

  11)九州同慶國慶日

  活動時(shí)間:10月1日至10月3日

  活動內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動,活躍場內(nèi)外氣氛。

  十、活動操作:

  1)活動總負(fù)責(zé):iga

  2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人

  3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確保活動的順利進(jìn)行

促銷方案 篇2

  活動重點(diǎn)說明:

  1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟:迎元旦和慶元旦,重點(diǎn)是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇是20xx年12月29日-31日,29日是星期六,周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是20xx年1月1日-1月3日

  2. 促銷重點(diǎn)是服裝和家電,兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品,也是商家的銷售利潤的主要來源。

  3. 元旦是新的一年的開始,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,可以開展會員特別促銷活動。

  4. 元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮,對此可以展開相應(yīng)的促銷活動。

  特別企劃活動內(nèi)容:

  (一)二元家電驚爆大放送

  20xx=20xx+xx,購物滿2000元,再花xx元錢可買電飯煲,電話機(jī)、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品

  操作說明:

 。2元可選擇物品應(yīng)豐富多樣,給顧客更大的挑選余地

 。唐菲骄鶅r(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn),但最好是具有廣泛吸引力,跟正常價(jià)格相比差距十分明顯,能引起轟動效應(yīng)的商品。

  (二)20xx朵玫瑰在新的一年綻放

  凡進(jìn)商場超市購物的'顧客,憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支,共20xx支,贈完為止。

  操作說明:

 。 此活動也可以采取顧客來就送的方式,無論是否購物,均贈送玫瑰一支,但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠哄搶現(xiàn)象。

  (三)新的一年——搬一盆花草回家

  在新的一年里,人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽,并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋,必定會吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。

  活動地點(diǎn):門前廣場或中央大廳

  操作說明

  1. 活動以展覽為主,銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位,在給消費(fèi)者提供一個觀賞的機(jī)會的同時(shí),也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味,并傳達(dá)一定知識的活動。

  2. 展覽內(nèi)容:除了花草植物,也可以展出金魚等。在操作上,展出花草相對來說更方便容易一點(diǎn),搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

  3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

  (四)新的一年從運(yùn)動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

  活動方式:挑戰(zhàn)體力和速度比賽,在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī),比誰在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程,按比賽

  成績設(shè)立獎項(xiàng)和獎品。

  獎項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎 1名 運(yùn)動鞋 價(jià)值300元左右

  二等獎 2名 運(yùn)動鞋 價(jià)值200元左右

  三等獎 5名 運(yùn)動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

  操作說明

 。 為加快比賽進(jìn)度,可以設(shè)立2-3臺跑步機(jī)。

 。 活動地點(diǎn):門前廣場

  (五)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

  活動方式:開辟義賣專區(qū),每賣出一樣?xùn)|西,商場就捐助一元錢。

  義賣商品:背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

  操作說明:

 。┦切碌囊荒甑拈_始,良好的開端是成功的一半,在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

 。 商場捐助方式:可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式,也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí),也可以在一旁設(shè)立捐助箱,讓顧客自行捐助。

 。 邀請公證人員現(xiàn)場公證。

  * 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行,也可以與希望小學(xué)結(jié)成對子,形成長期幫助關(guān)系。

 。 邀請有關(guān)新聞媒體到場采訪。

  (六)會員感恩大回報(bào)

  舊的一年過去了,新的一年又來臨了,為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨,特開展會員特別促銷活動。

  1. 會員大抽獎或積點(diǎn)兌獎活動。

  2. 會員特價(jià)商品:列出一些只有會員才能享受特價(jià)的商品,商品涵蓋面可以廣一點(diǎn),包括不同部門類商品,并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會員特價(jià)。

  3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠

促銷方案 篇3

  一、活動背景

  經(jīng)過20余年的發(fā)展,我國飲料市場已由當(dāng)年普通的"汽水"一張單一的面孔,發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下,果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局,同時(shí)新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來,國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。20xx年夏天,飲料市場必將再一次響起變奏曲,掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地,企業(yè)必須以獨(dú)特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢,飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類,而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知,消費(fèi)者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分,而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多,果汁飲料的消費(fèi)量卻較低,人均年消費(fèi)量還不到1公斤,是世界平均水平的1/10,發(fā)達(dá)國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費(fèi)量已達(dá)7公斤,如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算,我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸,這表明,果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。

  二、消費(fèi)者分析

  "天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 果汁飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。

  果汁飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低":低熱量、低脂肪、低糖,具有天然、健康、解渴的特性,比碳酸飲料更爽口、解渴,比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。

  果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲~30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加,大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑",更"時(shí)尚"。具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費(fèi)。

  目前,國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達(dá)60多家,匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么,目前的果汁飲料消費(fèi)者是怎樣一個群體?他們的基本人口統(tǒng)計(jì)特征是什么?

  從性別構(gòu)成看,果汁飲料消費(fèi)者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點(diǎn),從年齡構(gòu)成看,15—34歲的消費(fèi)者占83.6%,15—24歲年齡段的占了64.3%,25—34歲年齡段的占了19.3%;從受教育狀況和家庭月收入來看,受教育狀況和家庭月收入越高,飲用果汁的傾向性越高。

  1.影響購買因素

  口味:酸甜的味道銷的最好,低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流; 包裝:家庭消費(fèi)首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝;500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選;

  2.飲料品牌認(rèn)知渠道

  廣告:75.4%;自己喝過才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%;

  3.購買渠道選擇

  在超市購買:61.3%;隨時(shí)購買:2.5%;個體商店購買:28.4%;批發(fā)市場:2.5%;大中型商場:5.4%;酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

  4.一次購買量

  選擇喝多少就買多少的有62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%;會多買一點(diǎn)存著的有29.9%。

  綜 論

  隨著人們保健意識的提高,人們對果汁是最好的天然健康飲料的認(rèn)識日漸深化,再加上生產(chǎn)廠家抓住契機(jī)推陳出新,果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看,大學(xué)生具備了果汁目標(biāo)群體的大部分特征。同時(shí)校園快餐廳,個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬me帶來無限商機(jī)。

  三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略: STP戰(zhàn)略:

  S——市場細(xì)分:目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門,基本上都能滿足消費(fèi)者的需求。如:“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等,我們匯源公司——果粒橙,做為剛推出產(chǎn)品很難擠進(jìn)市場,掌握霸權(quán)地位,即便口感再好也無人問津,“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,隨著人們對生活質(zhì)量的.提高,更需要營養(yǎng)的完美搭配,在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:中國市場前景比較廣闊,未來消費(fèi)量比較大,中國人均果蔬汁飲料人均年消費(fèi)量非常低,還不到1L,只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略,爭奪市場不成問題。

  我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙,剛上市不久,處于產(chǎn)品的導(dǎo)入期,廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解,除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外,幾乎沒有人實(shí)際愿意購買我們的新產(chǎn)品,所以我們要瞄準(zhǔn)市場,先聲奪人。我們學(xué)校市場相對較大,學(xué)生不太了解我們的產(chǎn)品,因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì),價(jià)格相對較高,而顧客又對價(jià)格比較敏感,在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手,所以我們采取“快速滲透”營銷策略,采用低價(jià)格(3.5元)高促銷的方式來擴(kuò)大市場,提高市場占有率。

  T——目標(biāo)市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學(xué)生,我們學(xué)校人數(shù)較多,在校師生約有一萬多人,潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時(shí)尚,追求浪

  漫,有個性,喜歡趣味,并要求方便攜帶口味又獨(dú)特的產(chǎn)品,其中果粒橙中添加的水果果粒,好喝又營養(yǎng),更彰顯個性與品位。

  P——市場定:我們果粒橙,將目標(biāo)市場定位在學(xué)校這個市場是很有道理的,學(xué)校大部分都是成年消費(fèi)者,我校共有在校學(xué)生一萬多人,大部分都是16至23歲的成年消費(fèi)者,1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強(qiáng).2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費(fèi)者.3.從長遠(yuǎn)來看,這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖,對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解:這部分人注重營養(yǎng)可口,能給人帶來小小的幽默,更加追求個性,張揚(yáng)自我,有著自己的判斷能力,自己的感受,都具有較高的文化素質(zhì),同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購買能力,情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人,能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足,匯源是個大品牌,果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品,定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分,我們要喝的自然,喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀,我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。

  四、SWOT

  五、本次校園推廣的特點(diǎn):

  校園市場的特點(diǎn):封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性:在校大學(xué)生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈,產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi),也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑,是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學(xué)校市場的重要通道。

促銷方案 篇4

  三八節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在三八節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對性的促銷手段,到達(dá)促銷目的。對于手機(jī)三八節(jié)促銷,大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,我們看一下:

  針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯,花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

  針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對愛美母親,推出購機(jī)贈美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

  今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的`月份,商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч,但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

  下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:

  1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈送物品。

  2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。

  3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。

  4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

  5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動力。

  6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。

促銷方案 篇5

  一、促銷目的:

  進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的`客戶攔截,刺激消費(fèi)促進(jìn)購買,進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率;利用本次活動強(qiáng)化終端與導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;

  二、促銷時(shí)間:

  XXXX年9月10---10月9日

  三、促銷對象:

  能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶

  四、促銷主題:

  雙節(jié)總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠

  五、促銷廣告語:

  (做吊旗)

  1)歡度中秋喜迎國慶

  2)情滿月圓舉國同慶

  3)中秋合家歡國慶大獻(xiàn)禮

  4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

  六、促銷內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】

  活動細(xì)則:

  ◎只要在活動時(shí)間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!

  ◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

  ◎在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

  ◎消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

  備注:

  1、只要達(dá)到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費(fèi)滿3000元,其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實(shí)際該用戶只消費(fèi)1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

  2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

促銷方案 篇6

  項(xiàng)目招商運(yùn)營方案

  一、市場背景分析

  從高考結(jié)束到大學(xué)報(bào)到足足有三個月的漫長假期,對于高中畢業(yè)生而言,因?yàn)橐粵]有任何作業(yè),二來處于無學(xué)校管理的“空檔期”,三來又值高考壓力釋放階段,部分高考考生出現(xiàn)消費(fèi)井噴現(xiàn)象。據(jù)工人日報(bào)記者20xx年的調(diào)查發(fā)現(xiàn),在這短短三個月內(nèi),大部分高中畢業(yè)生的預(yù)計(jì)花費(fèi)最少也得一萬元,多者能達(dá)到數(shù)萬元。

  我市今年有19000余名考生參加高考,到時(shí)預(yù)計(jì)有16000余名考生被高校錄取,按照每名考生一萬元的消費(fèi)計(jì)算,屆時(shí)將產(chǎn)生1.6億元的消費(fèi)需求,而這些需求主要集中在對本地零售業(yè)和服務(wù)業(yè)上。

  二、推廣目的

  高考過后,各個院校將進(jìn)入到緊張的招生中,這時(shí),作為考生的心情更是忐忑不安。當(dāng)高考大禮包伴隨錄取通知書以特快專遞送到每一位準(zhǔn)大學(xué)生手中,引導(dǎo)他們的.消費(fèi),為他們的即將實(shí)施的消費(fèi)行為提供切實(shí)的建議。鑒于此,我們推出了高考大禮包媒體。以 “綻放青春 追逐夢想”為主題高考大禮包, 搭載高考錄取通知書,內(nèi)有“新生入學(xué)指南”篇幅以增加閱讀性,免費(fèi)向高考錄取新生提供相關(guān)的購物、娛樂資訊,為其提供實(shí)際的優(yōu)惠,準(zhǔn)大學(xué)生有很強(qiáng)的消費(fèi)需求和對新事物的接受力,禮包中有關(guān)產(chǎn)

  品促銷的內(nèi)容可以滿足他們這方面的需要,同時(shí)也可以在極大程度上帶動商家產(chǎn)品的銷售。

  三、目標(biāo)受眾消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣分析

  1.消費(fèi)動機(jī)分析

  后高考時(shí)代,準(zhǔn)大學(xué)生消費(fèi)主要集中在玩樂方面,同時(shí)準(zhǔn)備為上大學(xué)購置各類用品。具體消費(fèi)動機(jī)如下:

  ● 釋放壓力,外出旅行;

  ● 同學(xué)聚會,答謝老師;

  ● 購置裝備,準(zhǔn)備上學(xué);

  ● 培訓(xùn)充電,準(zhǔn)備出國。

  2.消費(fèi)習(xí)慣分析

  準(zhǔn)大學(xué)生對新事物具有很強(qiáng)的接受能力,普遍習(xí)慣新奇的事物,消費(fèi)時(shí),除了去門店消費(fèi),同時(shí)還熱衷于更為便捷和優(yōu)惠的網(wǎng)購和網(wǎng)上團(tuán)購,以及電話訂購;受各種促銷手段影響明顯,容易產(chǎn)生沖動購買,特別是價(jià)格優(yōu)惠的商品。

  高考大禮包正是為了迎合準(zhǔn)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣,在DM直郵媒體的基礎(chǔ)上,特別加入了微博、微信、網(wǎng)站、二維碼等創(chuàng)新元素,更好地迎合了目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣,也大大提高了信息的傳播效率。

  四、產(chǎn)品定位

  1.媒體形式:封套+本冊式內(nèi)頁廣告含優(yōu)惠券(兌獎券),

  優(yōu)惠券(兌獎券)規(guī)格為:185mm×65mm。

  ● 封套內(nèi)容:冠名商家廣告和高考大禮包主題及相關(guān)信息;

  ● 本冊式內(nèi)頁廣告:封面200克銅版紙,內(nèi)頁157克銅版紙;規(guī)格185mm×260mm,共24頁左右。

  ● 優(yōu)惠券(兌獎券):在內(nèi)頁上留出優(yōu)惠券區(qū)域,使用時(shí)可撕下其中商家的優(yōu)惠內(nèi)容作為優(yōu)惠憑證;與商家簽訂優(yōu)惠承諾書。

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