促銷方案精品(9篇)
為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預先制定好方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的促銷方案10篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、活動背景
每年五月的第二個星期天,是傳統(tǒng)的`"母親節(jié)"。 我部將以新城廣場"濃情五月天 感恩母親節(jié)"名義傳播"母親節(jié)"概念,提醒目標消費者對"母親節(jié)"的關注,引發(fā)其對"母親節(jié)"的重視,使新城廣場品牌形像深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增添商場的節(jié)日氣氛。
二、活動時間:
5月10日—5月15日
三、活動主題:
新城廣場"濃情五月天 感恩母親節(jié)"
四、活動內(nèi)容:
活動一:感恩母親 送花情深
內(nèi)容:凡在新城廣場消費的顧客(不限額度),憑消費憑證即送
康乃馨一支,每人限換領一支,數(shù)量有限,送完即止
活動時間:20xx年5月10日
領取地點:新城廣場一樓服務臺
活動二:祝語母親 真意真心
內(nèi)容:凡在20xx年5月10日-5月15日光臨新城廣場的顧客,可將最想對媽媽說的話在商場一樓服務臺以紙條留言形式,由工作人員將寄語在活動真心祝愿留言板張貼。
五、宣傳方式:
短信宣傳:
1、短信內(nèi)容:新城廣場將于20xx年5月10日-5月15日舉行"濃情五月天 感恩母親節(jié)"活動,凡在母親節(jié)當日消費的顧客,即有機會獲得鮮花康乃馨,更可現(xiàn)場寄語祝福母親。
2、發(fā)送數(shù)量:建議數(shù)量20xx條
3、發(fā)送時間:20xx年5月5日-5月15日
4、發(fā)送對象:商場目標客戶群
網(wǎng)絡宣傳:
1、宣傳網(wǎng)站:西樵論壇 新浪博客 天天新論壇
2、發(fā)布內(nèi)容:圖片+文字形式
3、發(fā)布時間:20xx年5月5日前
廣告宣傳:
1、戶外廣告
2、場內(nèi)展架廣告
3、活動留言板
六、活動物料及費用預算:
略
七、設計效果圖(省略)
促銷方案 篇2
一、方案背景
國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時排空老品庫存,同時提升賣場買贈力度,充分吸引消費者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
三、終端促銷
方案一:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買指定型號烤箱,加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋
1、購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺;
(1)購買CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可購買上述任一款;
。2)購買C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可購買序號915任一款
。3)購買M16A/M16C烤箱,加一元可購買序號1215任一款
方案一:優(yōu)點—能有效避免損失,高利潤送高價值贈品,低利潤送低價值產(chǎn)品;缺點—操作較為麻煩,導購員在售賣過程中容易出錯;
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋
1、在賣場設置抽獎箱,購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺,具體型號由顧客抽獎決定;
2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品給予特價機扣點,暫定為13%,以減少顧客購買較低價位產(chǎn)品獲得抽獎機會而帶來的`損失。
3、在常規(guī)提成基礎上給予導購員高價值烤箱單臺提成,比如CF24B另加單臺提成30元,MF24C另加單臺提成20元,34A另加單臺提成10元,單臺提成當天或者第二天在業(yè)務巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動結(jié)束后另行報銷,以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過低價(五折左右)促銷,同時跟賣場協(xié)商降低扣點。
2、烤箱單獨銷售,使用常規(guī)贈品進行促銷,同時價格上適當打折。
優(yōu)點—老品單獨銷售,損失額度容易控制;缺點—品牌競爭力不強,消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣場競爭品牌贈品豐厚,需另行計算贈品采購費用;導購員對老品銷售信心不足;烤箱贈品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。
促銷方案 篇3
一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式:
a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動,飯店只收取少量的加工費。
b、包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則,推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴大目標市場。
c、系列型。為適應現(xiàn)代人的消費需求,餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開放客房、洗澡間等休閑娛樂設施和場所,以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。
同時,餐飲業(yè)的經(jīng)營者,還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺,讓勞碌了一年的.人們吃個輕松,吃個愉快,吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體,吃得瀟灑,玩得開心,同時又得到精神享受。
二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫:
1、要搞好“降價促銷”。
“一個便宜十個愛”。年終歲尾,商家應以真誠回報消費者為宗旨,開展打折銷售、買大件贈小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動。
2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:
a、在正門口立放金童玉女一對,延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(客人洗相費用自理)。
b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
c、大門口懸掛“xxx大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。
d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼鼠年生肖剪紙圖案。
f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)
g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。
3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動:
a、春節(jié)套票:實惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。
餐飲:666元/桌(含服務費,僅限三樓餐廳)
客房:288元/間/天(含雙早)
娛樂:12:30—16:30贈送包房3小時 16:30—02:00贈送包房2小時
客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天
凡入住特惠標準間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份
b、大年三十(18:00—21:00)推出“吉祥”年夜飯:
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十(21:00—12:30)推出“富貴”年夜飯
888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 (0:00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯,有小禮品贈送。(定餐滿1000元,贈送大抱枕一個【抱枕價值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費贈送抱枕,對顧客來說比較實在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品.生肖為馬的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結(jié)一個。)
c、春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐
金玉滿堂宴: 688元/桌
富貴吉祥宴: 788元/桌
五福臨門宴: 888元/桌
促銷方案 篇4
一、促銷目的:
進一步提升能率品牌在市面上的知名度;進行有效的客戶攔截,刺激消費促進購買,進一步擴大市場占有率;利用本次活動強化終端與導購團隊之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;
二、促銷時間:
XXXX年9月10---10月9日
三、促銷對象:
能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶
四、促銷主題:
雙節(jié)總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團BUY惠
五、促銷廣告語:
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋合家歡國慶大獻禮
4)望月懷遠花好月圓
六、促銷內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】
活動細則:
◎只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!
◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上。
◎在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領取禮品
◎消費特價產(chǎn)品的除外。
備注:
1、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費滿3000元,其中有1500元是特價產(chǎn)品的,應扣起1500元,即實際該用戶只消費1500元,因此兩位用戶則不可享受領取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
1)促銷小姐6-8名(大學生為主),身穿金意陶瓷磚綬帶,手拿小紅旗和本活動宣傳單頁,見進入市場消費人員分發(fā)。
2)大太陽傘XX個擺放市場周遍,一可以吸引眼球,二可以作為促銷小姐的根據(jù)地休息和擺放資料。3KT板20個,擺放大太陽傘、帳篷下和市場上一切可利用空間擺放,特點是成本低,簡易。(雇用大學生60元/天,把用戶拉進店未成單獎勵2元/次,如成功交易額外獎勵元。以個數(shù)為計算,不以交易額提成)
◎小區(qū)推廣宣傳目的是通過小區(qū)推廣尋找客戶和消費者面對面“一對一”的溝通。借推促銷品來拉動銷售,提升金意陶的品牌形象。
1)推廣受眾:
A、中高檔消費者,尤其是入住率偏低,裝修率偏高的中高端小區(qū)及別墅;
B、家裝公司;
C、新建樓盤小區(qū)、經(jīng)濟效率好的.企業(yè)事業(yè)單位新建住宅小區(qū)。
2)小區(qū)推廣運作:
A、業(yè)務員攜帶宣傳單頁在所跟小區(qū)進行有效地宣傳,不僅要把小區(qū)當成銷售的陣地,最重要的是把它當成宣傳金意陶品牌的舞臺。
B、推廣時間——4月1日到4月18日,從上午8點至下午6點之間,小區(qū)推廣由終端部門實施到位。
C、推廣地點——終端部門所跟重點樓盤及未交房但在年中可交房的樓盤。
D、推廣載體——產(chǎn)品展示、“新品省惠”促銷活動方案。
E、推廣內(nèi)容——標語、橫幅、產(chǎn)品的展示、促銷員的講解活動內(nèi)容。
十、物料文案:
十一、活動評估
本次4月促銷活動結(jié)束后,由各區(qū)業(yè)務員收集活動相關信息(相片、廣告)反饋總部,總部對本次促銷活動作整體評估與總結(jié),為日后活動提供數(shù)據(jù)參考。
促銷方案 篇5
促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息,并與顧客進行信息溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲,那么,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推
銷人員直接與顧客接觸與洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動,在短期內(nèi)能引起顧客與有關經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:
1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配,以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監(jiān)控實施
實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監(jiān)控,并及時進行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心與出發(fā)點,通過周到的服務使顧客得到實惠,通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽,可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的`經(jīng)濟聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實現(xiàn),并通過準確的信息反饋,不斷完善與更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式:
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務,比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客,更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸與規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難,送貨上門。
6、售后服務
為顧客提供方便,幫助進行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。
8、保險服務
在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力與市場地位,并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券與廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品與品牌。
4、擴大產(chǎn)品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡,吸引新的顧客與開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣,達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品,以達到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細的促銷方案,巧妙地運用促
銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽,擴大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
促銷方案 篇6
一、 活動時間:20xx年4月29日—5月2日
二、 活動主題:歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季
三、具體活動:四重喜、驚喜連連看!
驚喜一:激情五一 開門送禮!
5月1日當天前300名消費的顧客朋友,無論消費金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。
驚喜二:消費抽獎 抽完還送!
4月29日—5月2日,凡在本超市一次性消費滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。
一等獎:現(xiàn)金消費卡888元 1名
二等獎:現(xiàn)金消費卡588元 2名
三等獎:現(xiàn)金消費卡88元 5名
四等獎:精美禮品一份 100名
驚喜三: 您消費,我送禮!
4月29日—5月2日,凡來本超市超市一次性:
消費滿18元 送 牙刷一把;
消費滿38元 送 500ml茶飲一瓶;
消費滿68元 送 1、25L可樂一瓶;
消費滿118元 送 1、5L洗潔精一瓶;
消費滿168元 送 1、8L調(diào)和油一瓶;
(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)
驚喜四:超值換換換!
活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿38元,加5元可換購價值20元沖調(diào)禮品盒一盒;消費滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)
促銷方案 篇7
一、活動說明:
1、元宵節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,其習俗主要為吃湯圓、賞花燈、猜燈迷。
2、與元宵節(jié)關系緊密的商品主要是湯圓,在超市整個銷售中所占比重不大。加上元宵節(jié)緊鄰春節(jié)長假,更為關鍵的是,春節(jié)黃金周的消費井噴也在一定程度上透支了人們的消費力。因此,不宜做大型的促銷活動,除進行必要的促銷之外,適當?shù)?進行賣場裝飾以及多摻入一些趣味性、公益性的活動,對公司的整體形象提升和收益增加等很有必要。
3、因臨近開學,可開辟學生入學用品專區(qū),精選商品,幫助提供入學解決方案。
活動時間:20xx年2月13日 至 20xx年2月24日(12天)
費用預算: 13940元
預估銷售:1800000元,費用占比:0.77%
二、商品組織:
海報內(nèi)容:具體分配如下:
海報商品要求:
1、 超低驚爆商品以糧油、調(diào)味、生鮮蔬果、日用洗化類等民生用品為主。
2、 會員專屬商品以日用家居、休閑食品、生鮮類、紙品等為主,必須選擇一、二線品牌,價格引起搶購轟動。
2、生鮮商品以蔬果、鮮肉、水產(chǎn)、熟食、面點、面包、糧油、干貨、蜜餞、冷凍冷藏食品等各品項都要求有2到6個單品。
3、食品以糧油、包裝干貨、調(diào)味品、方便食品、休閑小食、速食、酒類、糖果、果凍、速溶飲料、奶粉、瓶裝水奶等各品項要求有2到6個單品。
4、百貨以廚房用具、小家電、家居清潔、家居百貨、針棉、化妝品、家庭清潔用品、個人清潔用品、衛(wèi)生用品、紙制品等各品項要求有2到6個單品。
5、百貨專柜以上注明品類要找相應專柜拿出相應數(shù)量單品上海報做特價,本次除特殊注明外謝絕各專柜自行組織全場打折促銷。
6、相應采購主管應嚴格按以上要求執(zhí)行,商品規(guī)劃由店長辦負責, 2月7日12點以前定稿。2月8日上午10:00前進行商品拍照,2月11日12點前海報分發(fā)到門店。
三、活動組織:
活動一: 鬧花燈 猜燈謎 送元宵
正月十四至十五,凡在超市購物的顧客,均可憑購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”,凡猜中任一燈謎者,即可領取精美禮品一份。
備注:
1、此活動僅限超市,必須憑購物小票參加。
2、所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符,并寫于購物小票背面。
3、所猜謎底經(jīng)工作人員核對準確后,領取謎底并張貼于謎面之上方可領取獎品。
4、所選燈謎需自燈謎箱中抽取,在1分鐘內(nèi)現(xiàn)場工作人員見證下將正確謎底猜出,不得借助手機等搜索工具,每人二次機會,未猜中燈謎返回燈謎箱中。
費用預算:2000元
200張/天*2天*5元購物券=2000元=400張(或等值禮品)
購物券活動細則:
1、(與供應商洽談贊助支持)
2、購物滿35元方可抵用5元(糧油、名煙名酒、特價商品除外)
3、此優(yōu)惠券僅限沭陽好又多購物結(jié)賬時使用。
4、此優(yōu)惠券不找零,不兌換現(xiàn)金。
5、此優(yōu)惠券簽章生效,每筆消費僅限使用一張。
6、使用時間:20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用,過期作廢。
活動二:趣味生活喜換購!
2月13日至2月24日在好又多超市區(qū)單筆消費滿額即可參與換購活動!
購物滿50加1元可換購。
購物滿100元加5元可換購。
購物滿200加5元即可換購。
購物滿400元加10元即可換購。
當天數(shù)量有限,先到先得,團購、名煙名酒、大家電、鞋服、特例商品、用券購物恕不參與。
費用預算:4000元(商品待定)。
1元商品500份/天,挑選一支不限量單品。
5元商品600份/天。
10元商品500份/天。
(商品必須保證價格吸引眼球、售價8折以下?lián)Q購,部分可挑選半價換購)
具體操作:
1、請食品課區(qū)、非食品課區(qū)準備相應數(shù)量、質(zhì)量換購商品。
2、請門店安排專人進行活動的跟蹤及現(xiàn)場組織。
3、請防損部安排人員組織好現(xiàn)場的秩序安全維護。
4、請企劃書寫好相應的看板,服務臺廣播宣傳。
四、宣傳計劃
DM宣傳:
海報20000份,門店組織投遞公司投遞,并加強主要活動信息宣傳。
員工宣傳:
店內(nèi)廣播的宣傳頻率必須達到每30分鐘一次。
員工促銷活動的培訓,門店必須做到所有人員(含全體促銷員)“熟悉促銷活動內(nèi)容,主動向顧客宣傳促銷活動”。
費用預算:18000*0.08=1440元
五、企劃布置:
門頭KT板
場內(nèi)18塊主題KT板
外場展板寫真3塊
安檢門上方主題KT板1塊
入口4臺收銀機主題寫真布置
收銀臺后主題寫真
食品主通道4塊主題KT板
非食品區(qū)懸掛主題KT板
費用預算:約1500元
六、預算合計
1、DM印刷費用預算:5000元
2、促銷活動費用:9000元
3、宣傳活動費用:1440元
4、企劃費用:1500元
共計:13940元
促銷方案 篇8
房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)整期,房企的銷售壓力進一步加劇。在此背景下,房企的促銷活動一浪高過一浪。中國證券報記者5月19日獲悉,位于北京(樓盤)亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策,這是繼該項目推出區(qū)域最低價后,再次大力度推出讓利措施,也是北京首個“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認為,不少房企上半年銷售目標低于預期,在中期業(yè)績考核來臨之際,促銷去化成首要任務。
“零首付”蔓延至一線城市
5月19日,中國證券報記者致電珠江四季悅城售樓處,對方確認正在進行“零首付”活動。據(jù)介紹,該促銷活動名叫“告別首付,無壓力購房筑家計劃”,通過該計劃,購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外,珠江四季悅城還推出了10套指定房源,這些房源在享受“告別首付,無壓力購房筑家計劃”權益的同時,還可獲得其他金融服務的優(yōu)惠。
根據(jù)公開資料,珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型,層高4.5米,屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權LOFT型房屋。除了贈送的6-10平方米儲物間,實際使用面積高達150平方米。按實際使用面積計算,折算單價僅14800元/平方米,成為亦莊區(qū)域單價最低的樓盤。目前,亦莊地區(qū)的均價在3萬元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示,通過這個活動,購房者可以很大程度上減少購房成本,從而實現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。
據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹,近期,在大北京區(qū)域(包括燕郊、香河、固安等地)大幅促銷的樓盤逐漸多了起來,意在低價刺激購房者出手。位于香河的華語經(jīng)典,參與促銷活動的購房者可以15萬元的優(yōu)惠價格購得50平方米的1室1廳;位于永清的昊業(yè)憶江南,一套92平方米的'2室2廳,優(yōu)惠價僅為35萬元左右,這兩個樓盤推出的促銷價均為五折,但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務
事實上,零首付概念的促銷活動并非新鮮手段,在樓市低迷的時候部分房企使用其來提高銷售量。此前,多個三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付,以期加快周轉(zhuǎn),提高去化率。不過,北京的房企推出“零首付”活動尚屬首例。
目前,受宏觀經(jīng)濟、信貸緊縮等多個不利因素影響,房地產(chǎn)市場仍處于調(diào)整期,購房者觀望情緒濃厚,房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示,離年中業(yè)績考核只剩一個多月的時間,不少房企特別是上市房企開始加快去化,提高銷售量,不得不采取降價促銷的手段。
一般來講,房企上半年的銷售任務一般要達到全年目標的60%,因為下半年只有九、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季,進入冬季后購房人群會明顯減少。但從今年的情況來看,不少房企的年中銷售任務不能達到60%的紅線,甚至低于50%。因此,去化成為很多房企近期的首要任務!拔磥磉會有更多房企加入,促銷的力度也會增加!碧m德咨詢總裁宋延慶認為。
促銷方案 篇9
一、活動背景:
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
二、活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的.時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”、“助殘日”、“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
三、活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
四、活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”。
五、主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
六、活動時間:
xx月xx日——xx月xx日。
七、篇章:
。ㄒ唬╅_鑼省錢、玩美假期。
。ǘ┰姼杌ㄕZ、完美母親節(jié)。
。ㄈ⿶坌男袆印⑼昝乐鷼埲。
。ㄋ模┙】瞪、玩美假期。
1、背景:
五一黃金周。
2、內(nèi)涵:
xx商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
3、外延:
降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
4、內(nèi)容:
。1)開鑼套餐、驚喜無限。
。2)開鑼時刻、爭分奪秒。
。3)完美價期、任您挑選。
①促銷板塊。
a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:xx月xx日至xx月xx日)。
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
b、活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
xx月xx日“勞動光榮餐”為滋補系列。
xx月xx日“開鑼首席餐”特色系列。
xx月xx日“玩美心情餐”綠色系列。
xx月xx日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列。
xx月xx日“青春飛揚餐”美容系列。
xx月xx日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列。
xx月xx日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
②開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日止)。
a、活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主,下午14:00—15:00普通商品,晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。
b、內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
③玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:20xx年xx月xx日晚20:00開始)。
為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚,也就是長假結(jié)束之前,預熱后期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。
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