促銷方案[優(yōu)選4篇]
為確保事情或工作順利開展,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家收集的促銷方案4篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
活動(dòng)目的
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心,實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),借此活動(dòng)拉近消費(fèi)者與商城的感情,并通過此項(xiàng)活動(dòng),有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。
活動(dòng)時(shí)間
XX年10月21日
活動(dòng)方案
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價(jià)銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎(jiǎng)勵(lì) 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的`子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻(xiàn)禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團(tuán)攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進(jìn)行報(bào)道。
四、免費(fèi)贈(zèng)送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內(nèi))
促銷方案 篇2
摘要
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù),幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安,尷尬等問題。通過建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象,來達(dá)到對品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象,通過塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象,使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
市場環(huán)境分析
SWOT分析
S優(yōu)勢:率先開辟衛(wèi)生巾少女市場,有一定印象優(yōu)勢。
產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競爭力。
迷你巾貼合少女喜愛新鮮事物的心理。
W劣勢:由于質(zhì)量優(yōu)而決定的成本高,導(dǎo)致價(jià)格騙貴,是對七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單,人們并沒有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場的最大劣勢。
O機(jī)會(huì):迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場,七度空間借其品牌知名優(yōu)勢,樹立迷你進(jìn)市場龍頭形象,機(jī)會(huì)并不渺茫。
T威脅:其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場,給該市場中的消費(fèi)者帶來更多選擇,對七度空間造成威脅。
消費(fèi)者分析:
消費(fèi)者年齡:14~35歲年輕女性,尤以15~28歲為核心消費(fèi)者,其中又可進(jìn)一步細(xì)分為
15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段,22~28歲年輕白領(lǐng)階段。 消費(fèi)者職業(yè):職業(yè)以職場新手和在校學(xué)生為主
消費(fèi)者特質(zhì):青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對重點(diǎn):本案結(jié)合迷你巾的特性,針對大部分人并沒有購買迷你巾習(xí)慣這一問題,
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對七度空間這一品牌形成一定忠誠度的年輕女性,通過品牌兼新品宣傳促使其購買,由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
競爭者分析
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù),多采用深受少女喜愛的女星代言,品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品,品牌知名度高,價(jià)格相對不便宜,促銷活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品,主打清爽舒適的產(chǎn)品特性,價(jià)格相對七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場,外觀可愛大方,并有明星代言,是七度空間少女市場的潛在強(qiáng)大對手。
ABC
主打安全衛(wèi)生,注重品牌質(zhì)量,外包裝簡潔正式。
迷你型產(chǎn)品競爭者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身,適合量少時(shí)使用,價(jià)格低廉,品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條,魔力般瞬間吸收,時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身,專為量少時(shí)設(shè)計(jì),舒適方便,是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競爭對手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身,精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì),立體梯形結(jié)構(gòu),安全、輕便。但外觀不時(shí)尚,設(shè)計(jì)欠佳。
總結(jié)
衛(wèi)生巾市場中主要競爭者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場,但未推出迷你衛(wèi)生巾,因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī),占領(lǐng)迷你市場老大的地位,將“大小結(jié)合”的經(jīng)營模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化,全方位呵護(hù)的大品牌形象,
核心策略
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系,以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念,重點(diǎn)針對一直在使用本品牌的老客戶,向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的`產(chǎn)品特性,同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象,促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想,使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品,從而達(dá)到鼓勵(lì)其購買迷你巾的目的,并進(jìn)一步加強(qiáng)其對品牌的依賴與信任。
營銷目的
產(chǎn)品特征:塑造“小身材,大自在”形象,讓更多消費(fèi)者對七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群;
消費(fèi)人群:縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距,使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感;
品牌形象:將產(chǎn)品的從“小”到“大”過渡到成長的從“小”到“大”。形成全方位體系,在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象,將氣度空間塑造成真心關(guān)愛你的朋友
產(chǎn)品宣傳活動(dòng):我的迷你洋娃娃,全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動(dòng): 細(xì)心周到好姐妹
營銷活動(dòng)
活動(dòng)一 細(xì)心周到好姐妹
一、 目標(biāo)人群
18~25歲年輕女性,情感豐富,渴望被關(guān)愛
二、 活動(dòng)目的
通過提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái),將姐妹如何從細(xì)小的小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對好友說的感謝話語表達(dá)出來,讓人們體會(huì)到友情的重要,得到關(guān)愛和呵護(hù)的美好,有人陪伴的幸福之感,進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
三、 前期造勢
網(wǎng)絡(luò)媒體:在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告,在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
四、 活動(dòng)過程
A 登錄活動(dòng)網(wǎng)站,將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫下,活動(dòng)過后,會(huì)對所有上傳文章進(jìn)行評選,評選最細(xì)心大獎(jiǎng),給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
B 選擇你喜歡的電子信紙,將你想對閨蜜說的話語寫下發(fā)送到她的郵箱,系統(tǒng)會(huì)評選出最感動(dòng)真心話,活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
C 購買七度空間產(chǎn)品,登錄產(chǎn)品號后,可獲得一定積分,換取禮物送給自己的好友
活動(dòng)二 我的迷你洋娃娃
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃,視其為姐妹、閨蜜,很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享,她伴隨自己走過了美好的童年。然而隨著年齡的增長,洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去,也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里,從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
一、活動(dòng)目的
A 消費(fèi)者角度 :七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái),可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃,是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托,讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚,展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性,滿足了當(dāng)代女性對于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
B 企業(yè)角度:此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化,塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象,細(xì)心貼心的陪伴在你身邊,宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題,此外,由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃,達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
二、活動(dòng)過程
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站:“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
A 制作過程:在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材,如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃,成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
B 更多選擇:如果消費(fèi)者購買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾,包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊卡片,登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材,并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上,真正陪伴自己左右。
C 交流區(qū):參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流,廣交朋友,讓你不再孤單,將生活中的煩惱向新朋友訴說。
D 邀好友一起玩:可以向好友發(fā)送邀請?zhí),和自己的好姐妹一起制作洋娃娃?/p>
三、線下宣傳
戶外廣告
等車的人們往往處于無聊的時(shí)候,此廣告可以讓人們在無聊之余娛樂一下,既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光,又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng),一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注,促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化,化作可愛的卡通娃娃形象,并時(shí)刻陪伴在你身邊,給予最細(xì)心的呵護(hù),讓你自在前行。
廣告的畫面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上,廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友,真心的陪伴,無比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫面是一位女生和七度空間的卡通娃娃,廣告的logo是就是這么細(xì)心。
活動(dòng)三、全心全意呵護(hù)包
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來推出七度空間迷你衛(wèi)生巾,打造全方位的呵護(hù),使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn),充滿安全感,自由自在,無后顧之憂,給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷方案 篇3
6月21日,新聯(lián)想成立以來的第一次大規(guī)模營銷攻勢——聯(lián)想20xx年暑期促銷在京正式啟動(dòng),包括聯(lián)想旗下消費(fèi)電腦、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的三大類數(shù)十款消費(fèi)IT產(chǎn)品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國消費(fèi)者見面。 暑期作為消費(fèi)IT產(chǎn)品最重要的旺銷季節(jié),向來為各大廠商高度關(guān)注,同時(shí),暑期市場的產(chǎn)品走向又代表了這一年消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用的流行趨勢。在21日下午召開主題為“非凡體驗(yàn) 時(shí)尚之夏”的聯(lián)想20xx暑促媒體溝通會(huì)上,負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷工作的聯(lián)想集團(tuán)副總裁呂巖發(fā)布了20xx消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用流行趨勢,呂巖認(rèn)為:由于技術(shù)發(fā)展的成熟和業(yè)內(nèi)廠商的共同推動(dòng),在消費(fèi)臺(tái)式領(lǐng)域,“64位計(jì)算平臺(tái)”+“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”將成為今夏消費(fèi)電腦的主流時(shí)尚應(yīng)用;而“無線應(yīng)用”和“寬屏”的時(shí)尚應(yīng)用將會(huì)引爆筆記本電腦的新一輪增長熱潮;對于以數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼聽、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備為代表的數(shù)碼產(chǎn)品來說,具有“個(gè)性審美”特點(diǎn)和更加易用化功能的時(shí)尚產(chǎn)品將成為酷炫一組親睞的焦點(diǎn)。 呂巖同時(shí)表示:新聯(lián)想擁有全球化的視野,這將使我們能夠更加準(zhǔn)確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢,把全球最新的科技和應(yīng)用帶給中國的消費(fèi)者。新聯(lián)想將通過并購帶來的全球化優(yōu)勢,為中國最廣大的消費(fèi)者提供總擁有成本(TCO)最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在溝通會(huì)上,一直引領(lǐng)家用電腦發(fā)展趨勢的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計(jì)算平臺(tái)”+“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”作為此次促銷的主訴求,無論是產(chǎn)品還是促銷方案都讓人耳目一新。 聯(lián)想天驕系列的主力促銷機(jī)型為天驕E20xxX,是一款專為時(shí)尚人士量身定做的機(jī)型,配備17寸液晶顯示器,視覺享受超凡脫俗。購買這款產(chǎn)品的用戶還將獲贈(zèng)價(jià)值500元的寬帶通賬號,這個(gè)賬號配合寬帶通可以方便的實(shí)現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。而另一項(xiàng)贈(zèng)送的價(jià)值569元的`寬帶功能模塊——寬帶通E3000,會(huì)讓用戶的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。
聯(lián)想鋒行系列的主力促銷機(jī)型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛的機(jī)型,獨(dú)有多種模式轉(zhuǎn)化和免工具側(cè)板翻門設(shè)計(jì),方便升級維護(hù)。
聯(lián)想家悅系列的主力促銷機(jī)型為家悅D3000A。這款機(jī)型是廣大中小學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手。暑促期間,購買這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費(fèi)電腦在線保養(yǎng)卡(三年)的服務(wù),減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。 作為聯(lián)想并購IBMPCD業(yè)務(wù)之后實(shí)力大增的核心業(yè)務(wù),聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無線應(yīng)用這個(gè)令無數(shù)消費(fèi)者心馳神往卻又礙于價(jià)格、應(yīng)用不便等諸多因素而對其望而卻步的時(shí)尚應(yīng)用,真正實(shí)現(xiàn)了平民化。
據(jù)了解,此次“無線誘惑,夏日沸騰——聯(lián)想筆記本無線自由風(fēng)暴”暑促行動(dòng)總共推出了“暢游風(fēng)”、“享受風(fēng)”“娛樂風(fēng)”“冰爽風(fēng)”等多重促銷舉措,其中“暢游風(fēng)”的499超低價(jià)無線應(yīng)用解決方案成為當(dāng)仁不讓的主角。此次聯(lián)想推出的‘暢游風(fēng)’無線套餐,并不是簡單的捆綁促銷,而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,絕對是筆記本的移動(dòng)性與無線網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。據(jù)介紹,除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的CDMA網(wǎng)卡之外,聯(lián)想還從技術(shù)做了兼容和優(yōu)化設(shè)計(jì),此次推出的聯(lián)想天逸全線新品,用戶只需要按動(dòng)一個(gè)快捷鍵,就可以“一鍵無線上網(wǎng)”了。
此次暑促期間,聯(lián)想不僅在無線應(yīng)用層上有了突破,還徹底擊穿了消費(fèi)者對無線應(yīng)用的價(jià)格心理防線。據(jù)介紹,聯(lián)想筆記本“無線自由通”帶來的無線網(wǎng)絡(luò)“暢游風(fēng)”是專門為聯(lián)想筆記本用戶特制的大禮包,暑促期間,購買聯(lián)想筆記本電腦指定型號的用戶只要加499元,就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡,更重要的是包含了3個(gè)月全國漫游、不限流量的無線上網(wǎng)服務(wù)資費(fèi),價(jià)值高達(dá)2000元。可以想象,未來的聯(lián)想筆記本用戶到達(dá)全國任何一個(gè)地方都可以隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時(shí)的信息了。
不僅如此,暑促期間聯(lián)想筆記本多款機(jī)型更是優(yōu)惠1000余元。據(jù)介紹,其中的原因是并購成功之后各方面優(yōu)勢已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來,諸如,新聯(lián)想供應(yīng)鏈的整合,規(guī)模效應(yīng)的加大等等。這些直接帶來了采購成本和運(yùn)作成本的降低。 除了無線“暢游風(fēng)”之外,聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿足不同消費(fèi)者的需求,全方位體現(xiàn)了聯(lián)想倡導(dǎo)的應(yīng)用潮流:比如“享受風(fēng)”,天逸系列全線產(chǎn)品不僅全面升級為鏡面高亮屏,同時(shí)配置上的升級也將使產(chǎn)品的使用體驗(yàn)更加痛快,全線COMBO光驅(qū)、迅馳機(jī)型全部升級60G大硬盤等都讓消費(fèi)者獲得更好的享受;“娛樂風(fēng)”的“移動(dòng)暢響”大禮包包括了聯(lián)想專用筆記本包、光電鼠標(biāo)以及一個(gè)精巧的USB筆記本專用迷你移動(dòng)音箱。
另悉,暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國各地大賣場設(shè)置了很多的“無線自由樂園”,前往體驗(yàn)的用戶,不僅僅可以通過聯(lián)想筆記本的一鍵無線上網(wǎng)享受到無線網(wǎng)絡(luò)的誘惑、娛樂影音的震撼、網(wǎng)絡(luò)游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外,還可以有機(jī)會(huì)贏取聯(lián)想筆記本專門為用戶準(zhǔn)備的“冰爽風(fēng)”——冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀(jì)念品。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,暑促歷來是兵家必爭之地,目前國內(nèi)消費(fèi)IT市場數(shù)碼寬帶潮流正方興未艾,新聯(lián)想首次促銷大打體驗(yàn)時(shí)尚牌和奧運(yùn)牌必將為這一個(gè)性化和時(shí)尚化的潮流推波助瀾,再上巔峰;同時(shí)新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷等于降價(jià)”的慣性思維,為用戶奉上了一場個(gè)性化的品質(zhì)和超值的盛宴,引導(dǎo)人們在日益雜亂的促銷戰(zhàn)中,重新回歸對產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注,賦予了暑促更為深刻的內(nèi)涵。
促銷方案 篇4
第一章:前言
端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時(shí)在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動(dòng)階段: 市場的滲入階段
市場成熟階段
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合
產(chǎn)品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價(jià)格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價(jià)(b c) 70% 5%
絕對特價(jià)(a) 20% 2% 活動(dòng)列表
此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù) 主推產(chǎn)品
端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品
形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化
第二章:市場的滲透階段
此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣場的烘托
。.海報(bào):應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。
。.賣場氣氛的烘托: 店門的出口進(jìn)口插艾葉
。.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)
。.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)
。.超市處現(xiàn)場加工的粽子
。.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)
。.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)
買商品不如買文化
第三章:市場的成熟階段
有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的'商品已全部選定,具體價(jià)格已確定。
節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。
節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷路線
切實(shí)滲透“資本”模式
以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章:活動(dòng)的組織
主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”
——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)
地點(diǎn):xx廣場前
贈(zèng)品:艾葉一把
條幅:長*寬
軟廣告:xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”
目的:增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>
父親節(jié)活動(dòng):
今天你送“禮”了嗎?
——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物
煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度
什么叫商品準(zhǔn)入制度?
食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度,是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。
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