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促銷方案

時(shí)間:2023-08-14 10:47:15 促銷方案 我要投稿

[集合]促銷方案8篇

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

[集合]促銷方案8篇

促銷方案 篇1

  一、活動背景

  拜祖大典--舉世矚目的盛典。那時(shí)人員聚集,人多的地方都是快消品的風(fēng)水寶地。而隨著公司兩年以來大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施,再之我區(qū)域首次三線市場消費(fèi)者促銷成功的案例,固給予了本次促銷活動無限的可行性。

  二、活動目的

  為了落實(shí)公司大力推舉“千鎮(zhèn)萬縣”工程的實(shí)施,擴(kuò)大xx產(chǎn)品的知名度與廣泛度,增強(qiáng)xx在公民中的影響力。同時(shí),為了促進(jìn)xx冷飲的營銷戰(zhàn)略,增強(qiáng)公民與xx品牌的融入度,增加xx與祖國的感情,表現(xiàn)出xx在祖國炎黃子孫的支持與幫助下,xx--日漸光芒。

  三、活動主旨

  同根同祖同源,xx與您相伴

  四、活動時(shí)間

  20xx-04-11----20xx-04-12

  五、活動地點(diǎn)

  新鄭市黃帝故里門口廣場

  六、活動準(zhǔn)備

  1、廣告宣傳(廣告語、傳單、標(biāo)語、媒體等)

  2、物品準(zhǔn)備(四臺冰柜、四個(gè)大傘、6只桌椅、贈品、四個(gè)筆本、廣告語或宣傳頁、一臺音響、一臺電腦等)

  3、人員分配(各盡其責(zé)、有序進(jìn)行,另有一個(gè)組長、機(jī)動人員)

  4、場地安排(包括宣傳語、廣告語或標(biāo)語位置等)

  5、時(shí)間策劃(兵馬未動、糧草先行。時(shí)間的充分準(zhǔn)備是重點(diǎn))

  七、活動內(nèi)容

  1、購冷飲有獎促銷(可設(shè)抽獎形式送獎品、或直接送物品等)

  2、產(chǎn)品的種類、各自的優(yōu)勢、物以類聚,不同的人介紹什么產(chǎn)品、送什么物品等)

  3、大聲喊促銷口號(召集人群、增強(qiáng)氛圍等)

  4、產(chǎn)品介紹(有利的'介紹會錦上添花)

  八、活動收場階段

  1、收集物品

  2、統(tǒng)計(jì)各類銷量

  3、照相留影

  4、打掃場地衛(wèi)生

  九、活動的可實(shí)施行分析

  本次活動時(shí)逢拜祖大典之時(shí),有利于xx產(chǎn)品的知名度、品牌的影響力。距離鄭州市相對較近,駕車一個(gè)小時(shí)左右。人員多為在鄭州的人,包括學(xué)生、群眾、游客等。占具天時(shí)、地利、人和三大要素。

  同時(shí),有利于公民生活中對xx產(chǎn)品的信賴,擴(kuò)大生活所需,可帶動xx冷飲、奶類等產(chǎn)品的銷售,對xx的長遠(yuǎn)利益有著不可替代的作用。

  十、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  參考去年的經(jīng)費(fèi)合理的左右調(diào)整,結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見。

  十一、不盡事宜,另行通知。

促銷方案 篇2

  一、活動時(shí)間

  20*年9月5日——9月9日(5天)

  二、促銷目的

  教師節(jié)學(xué)生對教師感恩的心,威智德為您傳遞真情,展開快遞禮物傳心意的活動,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。

  三、宣傳檔期

  20*年9月5日——5月9日(5天)

  四、促銷主題

  “特別的愛獻(xiàn)給特別的你”

  五、商品促銷驚喜不斷

  驚喜一:教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。

  促銷方式:

  在活動期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費(fèi)8。5折的優(yōu)惠。

  驚喜二:學(xué)校教師團(tuán)購禮物享優(yōu)惠

  促銷方式:

  團(tuán)購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人可贈送相應(yīng)的禮品一件。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:飛龍?jiān)谔、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列?/p>

  團(tuán)購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列)

  團(tuán)購總額800元以上享受7折優(yōu)惠,采購負(fù)責(zé)人贈送相應(yīng)的禮品。(禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款:誘惑、異度空間、電話系列)

  驚喜三:快遞禮物傳心意

  1、促銷方式:

  在活動期間購物可以在9月10日當(dāng)天送到您想送的禮物

  2、促銷內(nèi)容:

  (1)登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫下對較想說的話,并選購禮物。(表基本的.樣式在較后一頁)

  (2)本市地址:購物滿100元,可免快遞費(fèi);不足100元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。

 。3)非本市地址:購物滿200元,可免快遞費(fèi);不足200元消費(fèi)的客戶,支付百分之五十的快遞費(fèi)。

  (4)免費(fèi)贈送禮品包裝。

  注:費(fèi)用和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅目爝f費(fèi)用情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

  六、店鋪布置

  在店內(nèi)的收銀臺的位置,設(shè)置登記本,并要做好詳細(xì)地記錄,登記本的紙張選擇較好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在較后一頁)

  備足團(tuán)購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品,產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定,設(shè)置一個(gè)專門的贈送區(qū)域。(產(chǎn)品的種類個(gè)店也可以根據(jù)自己的店面情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

  在活動期間要聯(lián)系好快遞公司,以保證禮物能準(zhǔn)確地到達(dá)。

  店內(nèi)準(zhǔn)備好包裝用品。

促銷方案 篇3

  活動主題:喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送!(總計(jì):53800元)

  DM檔期:1月_日-----1月_日

  活動一:震憾開張——意外驚喜送!費(fèi)用預(yù)算: 500元_3天=1500元

  活動時(shí)間: (開業(yè)前3天)

  活動形式:活動期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi)。然后每晚限100名

  活動二:三十萬元購物卡大放送!(1月20日~26 日)費(fèi)用:15000元

  活動內(nèi)容:活動期間現(xiàn)金購物滿128元,憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。(只限現(xiàn)金消費(fèi),限送3000張,米面油等特殊商品除外,送完即止)

  活動三:來就賺 滿就送!(1月20日-----1月22日)費(fèi)用:12600元

  活動時(shí)間:開業(yè)前3天

  活動形式:活動期間顧客一次性購物滿48元(會員38元)以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè),送完即止。

  一次性購物滿98(會員88元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶,送完即止。

  一次性購物滿128(會員118元)元以上,憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè),送完即止。

  費(fèi)用預(yù)算:2元_400名=800元_3天=2400元

  7元_200桶_3天=4200元

  10元_200個(gè)_3天=6000元

  活動四:整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單!(開業(yè)前3天)費(fèi)用預(yù)算: 10000元

  活動形式:活動期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺號,然后而此時(shí)正在此收銀臺結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單,買的`多免的越多哦!(每次免單金額最多200元)

  活動細(xì)則:開業(yè)前三天,每天12個(gè)整點(diǎn)分別是:9點(diǎn)、10點(diǎn)、11點(diǎn)、12點(diǎn)、13點(diǎn)、14點(diǎn)、15點(diǎn)、16點(diǎn)、17點(diǎn)、18點(diǎn)、19點(diǎn)、20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

  注:收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

  活動五:喜慶開業(yè)大獎等你拿! 費(fèi)用:11700元

  活動細(xì)則:即日起會員購物滿48元(顧客購物滿58元)即可參加,開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎慶典活動。

  獎項(xiàng)設(shè)置如下:

  特等獎一名:獎42寸平板電視一臺(3500元)

  一等獎一名:獎32寸平板電視一臺(20__元)

  二等獎2名:獎洗衣機(jī)一臺(20__元)

  三等獎二名:各獎微波爐一臺(1000元)

  四等獎二十名:各獎5L大豆油一桶(1200元)

  紀(jì)念獎200名:各獎精美禮品一份(20__元)

  活動六:開店送溫暖,幸福你我他

  盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎活動及文藝晚會,敬請期待!舞臺音響!費(fèi)用:(3000元)

促銷方案 篇4

  一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)swot分析

 。ㄒ唬┗ǔ吭孪Φ膬(nèi)部優(yōu)勢分析

  自改革開放以來,中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,人民生活水平不斷提高,這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,但與之相比,花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場,服務(wù),規(guī)模等幾個(gè)方面。

  1;ǔ吭孪坊ǖ晔怯晌覀兇髮W(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,會有很多學(xué)生群體前來光顧。

  2。我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。

  3;ǔ吭孪ɑ芷贩N豐富,能夠滿足不同人們的需要,例如:友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計(jì)、會場布置,新娘花車裝飾、迎親車隊(duì)等等。

  4。經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模,并不需要太大店面,這就大大節(jié)省了開支,可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。

  5。我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,以開拓市場,滿足更多消費(fèi)者的需要。

  6。我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié),可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。

 。ǘ┗ǔ吭孪Φ膬(nèi)部劣勢分析

  雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢,但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,在一定的條件下,優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境,以及充足的資金,面臨經(jīng)驗(yàn)不足等劣勢。

  1。我們面臨的一個(gè)巨大問題就是經(jīng)營品種太單一,只銷售花卉產(chǎn)品,利潤來源太少,如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品,將會使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,例如,在銷售花卉的同時(shí),搭售一些小禮品之類的,這樣才會獲取更多的利潤。

  2。資金不足是我們的一大難題,我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),本身就沒有太多資金,所以我們在充分利用貸款的同時(shí),更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

  3。我們大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足,經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)更是匱乏,這就需要我們齊心協(xié)力,摸著石頭過河。

 。ㄈ┗ǔ吭孪Φ耐獠繖C(jī)會

  1。改革開放以來,全國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,承德經(jīng)濟(jì)也有了長足進(jìn)步,這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

  2。在大學(xué)城附近,目前沒有一家花店,這樣,我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。 3。在大學(xué)城附近,房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,這樣看來,花卉作為一種美觀健康的裝飾品,必然會受到人們的青睞。

  4。在承德的平泉縣,有中國北方第二大的花卉基地,這給我們進(jìn)貨,帶來方便。

 。ㄋ模┗ǔ吭孪ν獠客{

  正所謂機(jī)會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的.,花晨月夕在迎接巨大機(jī)會的同時(shí)也將面臨巨大的威脅,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1;ɑ軐儆谏莩奁罚鴮W(xué)生群體收入少,并不會把錢大部分用來買花,這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,開拓更廣闊的市場。

  2。花卉的季節(jié)性大,應(yīng)該考慮冬季時(shí)的消費(fèi)重點(diǎn)。

 。ㄎ澹┙Y(jié)論

  綜上所訴,花晨月夕精品花店項(xiàng)目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足,產(chǎn)品單一,經(jīng)驗(yàn)不足等方面的硬傷,需在實(shí)際操作中進(jìn)行改進(jìn)。

  二、目標(biāo)市場選擇與目標(biāo)市場營銷策劃

  (一)目標(biāo)市場細(xì)分

  根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1—15歲、15—30歲、30—45歲、 45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會經(jīng)常買花,更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場也不會放棄。

  再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買花,但也有一部分人很少買甚至不買花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。

 。ㄈ┠繕(biāo)市場模式

  由于本店屬于小本經(jīng)營,并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭,所以我們決定采用密集單一市場這一模式,這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營,針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報(bào),是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。

 。ㄋ模┠繕(biāo)市場的營銷策略

  由于我們把市場分為了幾個(gè)部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場的需要。

  差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,我們會在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。

  三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價(jià)

 。ㄒ唬┒▋r(jià)目標(biāo)

  以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)

  根據(jù)自身?xiàng)l件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長期利益,我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。

 。ǘ┒▋r(jià)方法

  成本加成定價(jià)法 P=成本×(1+利潤率)

  經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對合理的利潤率19%。

  所以插花的定價(jià)=7。8×(1+19%)=9。282元 盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45。22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價(jià)在15—30元 小型辦公室盆栽定價(jià)在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85—288元,高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98—288元。

促銷方案 篇5

  一、活動主題

  激情綻放 時(shí)代有愛

  二、活動時(shí)間

  8月28日——8月29日

  三、活動內(nèi)容:

  (一)情歌對唱 真情表白

  8月28日10:00——20:00,在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域,現(xiàn)場麥克于商場廣播室相連,情侶可以通過情歌對唱或者真情表白的形式,對他(她)唱出或者說出心里話。并通過商場廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

  (二)浪漫情人 玫瑰芬芳(8.28)

  8月28日正常營業(yè)時(shí)間內(nèi),顧客可到6樓促銷服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝(限送300枝)。當(dāng)日現(xiàn)金購物滿200元,加送精美巧克力一盒。

  提示說明:消費(fèi)金額不累計(jì),單張收銀機(jī)制小票(現(xiàn)金購物滿200元)限送一份巧克力,超出部分不在重復(fù)贈送。

  四、媒體宣傳

  1、 媒體選擇:《**晚報(bào)》

  2、 版面規(guī)格:《**晚報(bào)》1/3版套紅

  3、 投放日期:8月29日

  4、 費(fèi)用支出:28920.00元

  五、費(fèi)用支出

  1、 展板2塊:100.00×2,200.00元

  2、 門楣2塊:700.00×2,2900.00元

  3、 平面廣告:28920.00元

  4、 禮品(玫瑰花、巧克力)由資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)

  5、 音響費(fèi)用:400.00元

  6、 其他雜項(xiàng)支出:1000.00元

  合計(jì):約19020.00元(玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi))

  六、提示

  本檔活動,vip卡可以使用折扣功能。

促銷方案 篇6

  要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的

  一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

  一、市場現(xiàn)狀與分析

  1.市場背景

 。1)全國各地休閑服場競爭激烈

  休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

 。2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)

  眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。

 。3)品牌形象綜合

  從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好, XXX整體上和他們比還是有一段距離。

  由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

  消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。

  2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

  第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;

  第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;

  第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。

  特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。

  3.消費(fèi)者狀況

  消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

  消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。

  4.***的市場表現(xiàn)

  知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。

  結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

  消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。

  縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。

  **問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感?芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

  二、活動目的

  1、充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。

  2、提高***的美譽(yù)度。

  3、以溫州市區(qū)***專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

  4、促進(jìn)***在市場的發(fā)展。

  5、提高營業(yè)額

  6、增加社會效益

  7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

  三、活動主題

  活動主題:火紅五月別樣天

  四、活動口號

  活動口號:你火了嗎?

  意為:

 。1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);

  (2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;

 。3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;

 。4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。

  (5) 體現(xiàn)***夏季服飾已經(jīng)全新上市;

 。5) 體現(xiàn)***在不斷的完善自己。

  五、活動地點(diǎn)

  活動地點(diǎn):所有***專賣店

  六、活動時(shí)間

  活動時(shí)間:5月1日至5月15日

  七、活動內(nèi)容

 。1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動包裝。

 。2) 所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

 。3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

  注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

  八、廣告策略

  由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,它是***下半年活動的.序幕,所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。

  (1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

 。2)媒體選擇

  本次活動主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。

  (3) 軟廣告

  a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

  b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

 。4) 軟廣告主題

  全面啟動“涼一夏”促銷活動

 。5) 廣告語

  a) 你火了嗎?

  b) 你應(yīng)該火了

  c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

  d) XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū)

  (6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。

  (7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。

 。8) 店堂終端布置

  整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要劃一個(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)

  員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

  九、費(fèi)用預(yù)算

  暫略

  十、綜合評述

  眼下溫州市場,已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果

  是這種情況,其實(shí)將對XXX有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長

  將會使兩敗俱傷,所以XXX必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn);顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

促銷方案 篇7

  一、促銷策略

  1、DM宣傳單頁、掉旗

  “折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語,以5.1-5.4、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?紤]制作制版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

  2、形象場景布置

  A、專賣店

  點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當(dāng)位置添加氣球。

  B、店中店

  點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì),對其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。

  C、專柜

  點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專賣店門口設(shè)置

  5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。

  3、節(jié)日形象POP

  節(jié)日形象POP配合DM單頁同時(shí)使用,以5.1-5.4、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

  4、形象氣球

  此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn),

  點(diǎn)石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告,凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。

  5、糖果

  12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

  6、情侶套餐

  此次活動期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

  7、金卡

  凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的`基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)

  8、VIP卡

  凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價(jià)1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)

  9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

  10、庫存積壓品可按金卡打折。

  二、促銷預(yù)算

  1、DM單頁、吊旗

  A4頁面3000×0.50元=1500元

  2、節(jié)日形象POP(X架)

  1600MM×500MM

  120元×10=1200元

  3、形象氣球

  0.20元×1000=200元

  4、糖果

  400元

  5、小禮品

  10.00元×500=500元

  6、5.1-5.4樹

  12棵×100元=1200元

  7、飾物

  30元×12=360元

  8、不可預(yù)測費(fèi)用2000元

促銷方案 篇8

  每一個(gè)節(jié)日的到來,餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃,這里我就把20xx國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動! 促銷活動方案一——中秋同歡喜,好禮送不停

  一、活動目的

  國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié),也是刺激消費(fèi)者,拉動消費(fèi)的'最好機(jī)會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象,加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

  二、活動主題:“國慶同歡喜,好禮送不停”

  三、活動對象:針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動,有效的照應(yīng)不同的人群。

  四、活動時(shí)間:9月25日——10月8日

  五、活動形式:打折;贈送;抽獎

  六、活動具體內(nèi)容

  1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

  2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

  3、活動期間,凡在本店用餐,均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

  七、活動廣告宣傳

  1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。

  2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。

  3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

  八、其它相關(guān)策略

  人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評估做準(zhǔn)備

  促銷活動方案二——周年慶典——美食節(jié)

  活動時(shí)間:20xx年9月25日——20xx年10月8日

  目的:不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜,還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣),獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。

  要求:要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。

  活動形式:

  1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等

  2、打折消費(fèi):

  3、贈送優(yōu)惠券:凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)惠券。

  4、免費(fèi)贈送飯菜:凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。

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