促銷方案7篇【實用】
為了確保工作或事情有序地進行,常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、市場分析
。1)行業(yè)分析——競爭分析
溫州DIY形式的店很多,茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱,產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關(guān)重要的。
財富中心的香香園糕點DIY店,其宣傳推廣非常到位。
1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報,發(fā)放傳單
2、在特殊節(jié)日,店鋪會舉行相應(yīng)的活動,如中秋時,香香園專門推出家庭套餐,利用網(wǎng)絡(luò)制作精美菜單,發(fā)到老顧客的郵箱,進行節(jié)日的問候并宣傳店鋪
3、香香園還與附近的小學(xué)合作,提供承接小朋友的生日PARTY,班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。
幸福手工坊---下呂浦海鷗,位于實驗中學(xué)南浦校區(qū)
1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站,將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上,可由顧客自行組合定制,也可以到店中由店員做好胚子,顧客寫些字等
2、除了自己的網(wǎng)站,他還給顧客開設(shè)了一個論壇,在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品,相互評價討論,使得更多的老顧客不斷光顧。
3、桂鄉(xiāng)村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手DIY糕點,但是需要提前兩天預(yù)約。因為他們主要是糕點定做為主,DIY糕點并非主打,所以有部分的忠實顧客,不過價格會稍微偏高。
(2)市場產(chǎn)品分析
二、目標(biāo)顧客描述
1、年輕情侶:
年齡:16歲-28歲
職業(yè):高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)
收入:學(xué)生800-3000,白領(lǐng)2500元/月以上
需求特點:對西式糕點制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學(xué)習(xí)工作之后的放松
信息獲取方式:戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機
2、親子:
家庭組合:父親、母親、一個或者兩個孩子
年齡:孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲
家庭收入:5000元/月以上
需求特點:父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過程中有所學(xué)習(xí)(如:發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識的教授。)
信息獲取方式:(父母)戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機、老師推薦
三、促銷產(chǎn)品分析
根據(jù)對目標(biāo)顧客的分析,我們產(chǎn)品各自的有點顯而易見。
DIY重要的是享受快樂的過程,整的一個糕點制作的'流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過程中,有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟,如掌握不好,將直接導(dǎo)致操作的失敗。
1.制作流程
蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存
2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)和服務(wù)說明
(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要,制作蛋糕時,應(yīng)根據(jù)配方選擇合適的原料準(zhǔn)確配用,才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方,同時,店鋪配有專業(yè)的營養(yǎng)師,協(xié)助顧客選擇食材。營養(yǎng)師會咨詢顧客的口味喜好,根據(jù)搜集的相關(guān)資料,推薦出最適合顧客的食材搭配,并針對顧客平時的飲食習(xí)慣進行分析,為其傳授相關(guān)的飲食知識,讓其在享受糕點DIY的過程中,建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學(xué)習(xí)。
(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序,是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序,放入攪拌機中攪拌均勻,通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣,形成大量的氣泡,以達到膨脹的目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間、蛋液溫度、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關(guān)聯(lián)。在店鋪大廳中,有工作人員進行現(xiàn)場演示攪拌打蛋,并配有糕點師進行現(xiàn)場指導(dǎo),傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。
(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩,然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止,防止面粉“上勁”。也可根據(jù)配方,加入部分熟面粉或玉米粉,減少面筋的拉力,使蛋糕制品膨松。
(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調(diào)攪均勻后,一般應(yīng)立即灌模進入烤爐烘烤。蛋糖調(diào)攪法應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi),乳化法則可適當(dāng)延長些時間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據(jù)蛋糕的配方指導(dǎo)顧客選用。
(5)烘烤幫助顧客正確設(shè)定蛋糕烘烤的溫度和時間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質(zhì)量影響很大。溫度太低,烤出的蛋糕頂部會下陷,內(nèi)部較粗糙;烤制溫度太高,則蛋糕頂部隆起,中央部分容易裂開,四邊向里收縮,糕體較硬。?局茰囟纫180~220CC為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大。正常情況下,烤制時間為30分鐘左右。如時間短,則內(nèi)部發(fā)黏,不熟:如時間長,則易干燥,四周硬脆。烘烤時間應(yīng)依據(jù)制品的大小和厚薄來確定,同時可依據(jù)配方中的糖含量靈活進行調(diào)節(jié)。含糖高,溫度稍低,時間長;含糖量低,溫度則稍高,時間短。
這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調(diào)整。
(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后,就可以根據(jù)需要選用適當(dāng)?shù)难b飾料對蛋糕制品進行美化加工。我們有制作精美的糕點圖樣,可供顧客參考,也可由專業(yè)人員進行指導(dǎo)。
最后,我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊,也可將情侶共同制作糕點的過程拍成視頻并贈送與顧客,讓他們永遠保存著這份快樂。
四、促銷目標(biāo)
銷量
我們希望在促銷展開的這段時間里,銷售額在上個月的基礎(chǔ)上翻倍,達到6萬元/月。
品牌
我們的目標(biāo)是在這次的促銷活動過后,店鋪知名度能在原有的基礎(chǔ)上得到20%的提升。
五、設(shè)計促銷傳播信息
1)促銷內(nèi)容
促銷主題:圣誕歡樂DIY
2)信息形式信息結(jié)構(gòu)
。1)傳單
、僭跍刂莞饔變簣@、小學(xué)門口,在放學(xué)時向接送的家長發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
②在溫州各個初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。
(2)海報店鋪周圍張貼海報
六、促銷方案
促銷主題:圣誕歡樂DIY
促銷時間:20xx年12月23——20xx年12月25
促銷對象:所有目標(biāo)客戶群體
促銷地點:溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場
促銷產(chǎn)品:糕點DIY
促銷方法:
。1)傳單
、僭跍刂莞饔變簣@、小學(xué)門口,在放學(xué)時向接送的家長發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
②在溫州各個初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。
。2)海報店鋪周圍張貼海報
(3)附加贈送:凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點畫冊及相關(guān)的制作說明書,并有圣誕禮物一份(小蛋糕一份)
(4)會員制:辦理會員業(yè)務(wù)可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當(dāng)天獲贈五折DIY的金卡
促銷媒介:印刷大量的宣傳單提前發(fā)放,店面采用懸掛式的宣傳條幅,店內(nèi)擺放顯目的價位卡
促銷活動詳細說明
本次促銷活動以“圣誕歡樂DIY”為主題,將從12月23日持續(xù)到12月25日,為期三天;顒拥攸c在溫州丹璐廣場新家園糕點DIY店鋪,我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準(zhǔn)備工作,并發(fā)放促銷活動宣傳單。
于12月22日結(jié)束營業(yè)前,將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅,并且布置好店鋪擺設(shè),安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作;顒悠陂g一次性消費滿50元即可免費辦理會員卡一張,會員卡采用積分方式,一元積一分,一年達到800積分,可拿到店鋪五折金卡。
七、促銷預(yù)算
活動前物品預(yù)算:
印制圣誕活動宣傳單1000份,每份0.1元,費用為
制定會員卡300張,750元
制定3米廠宣傳橫幅,30元
促銷方案P148
八、促銷效果的評價方案
100元
促銷方案 篇2
為了更好的做好,十一長假的促銷工作,提高企業(yè)的知名度,現(xiàn)推廣部制訂了兩套方案.打算以兩根線相輔相成,一條造人氣;一條促銷售.兩線交叉,提高綜合效應(yīng).
具體方案如下:
一,賀百年校慶活動
(一),七樓掛豎條幅
內(nèi)容:
xx超市恭賀南大,東大,南師大,南林大,南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二),在媒體上發(fā)兩則活動廣告
1,內(nèi)容:百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間:
*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取vip金卡一張;
*返校學(xué)子在光臨本超市時,可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張"頂樓旋宮"的嘉賓(免費)參觀券.另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動,并可在購物時參加超市同期開展的優(yōu)惠活動.
2,發(fā)布媒體:《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三),營銷二部組織營銷人員,帶上"參觀券"分頭到南大,東大,南師大上門贈券,最好是和他們的'校慶組委會聯(lián)系進行贈發(fā);同時,四部確定一批可使用"參觀券"購物打八折的品牌廠家,專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用.
(四),特價商品特價限購
活動期間,每日推出十款特價商品進行特賣推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進行購買,會員則需要會員卡進行購買.
(五),費用預(yù)算
品名 數(shù)量 單價 小計
1,媒體費用 2家 6750元
2,印刷費用 xx0張 0.085元/張 1700元
3,條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計:8750元
二.國慶游園會系列
店慶活動
(一) 運動寶貝速爬王比賽
報名條件:凡xx年9月28日出生的嬰兒,家長持出生證,戶口簿來本超市可以領(lǐng)取價值20元的精美禮品一份(每人限領(lǐng)一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的嬰兒,憑出生證和戶口簿,可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽.
比賽時間:xx年9月28日9:30--------17:30
比賽地點:籃球場或跑道
獎項設(shè)置:
每場冠軍:寶寶溫度表一只
總冠軍:寶寶樂童車一輛
比賽方法:
在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道,每道的顏色應(yīng)不同
4-6名嬰兒在起點同時爬行,家長可在一邊用任何方式引逗兒童前進(但不得接觸兒童身體)最先爬到終點的獲勝.由工作人員記錄用時并張榜
爬出跑道的即為犯規(guī),接觸兒童身體即為犯規(guī),并不得繼續(xù)比賽
每場冠軍獎品當(dāng)即發(fā)出
成績評定
5:30分截止后,匯總成績,電話通知獲獎情況.本次活動由南京市公證處公證.
頒獎儀式在第二天進行
前期宣傳:
各個媒體上的廣告宣傳
平面設(shè)計:嬰兒抓周的圖片抓到的是特寫本超市,活動宣傳,參賽須知,本超市的背景
準(zhǔn)備工作
前期宣傳
2.跑道的布置
3.獎項的準(zhǔn)備提供,設(shè)置
4.記分的表格,公示的展板
5.賣場的布置
(二)舊帽換新顏
在9月29日當(dāng)天,帶任意品牌任何一款帽類產(chǎn)品,都可來本超市領(lǐng)紀(jì)念版釣魚帽一頂,或憑該產(chǎn)品購物小票折價2-5元(或給予折扣)限購帽類產(chǎn)品,舊帽收回.
(三)包羅萬象,運動走四方
十一長假,出行的人較多,而運動服飾休閑是旅游的首選,包類產(chǎn)品更是比備品,9月28日—10月7日,在本超市購a班或其他品牌正價貨品可享受8.8折左右的優(yōu)惠.具體操作可聯(lián)系旅行社,扣率由旅行社承擔(dān)
促銷方案 篇3
一、活動時間:8月17日—8月23日
二、活動主題:浪漫七夕 約惠全城 心醉情人節(jié),真情到永久
三、活動內(nèi)容:
活動一:情人節(jié)狂歡價——瘋狂歡樂購
活動期間,秋裝新款全新上市!夏裝全場5折起,夏季涼鞋5折起;廠家聯(lián)合棉服反季促銷3折起;女包大聯(lián)展低價促銷全場88折起,化妝品全場9折起,鉆石、銀飾全場77折起,玉器3折起……驚爆低價、惠動全城,、更多驚喜盡在xxx!
活動二:走進xxx——激情情人節(jié) 閃爍情人夜
情人節(jié),xxx為您精心推出:“激情情人節(jié) 閃爍情人夜”專場,為您營造浪漫溫馨的情人節(jié)氛圍:
1、情定七夕讓愛永恒——鉆石、珠寶、黃金玉器主題展;
2、“二人世界甜蜜滋味”——巧克力主題展;
3、甘甜美味醇香情調(diào)——紅酒、洋酒主題展;
4、純美誘惑媚女溫柔——女性飾品主題展。
活動三:真愛見證——“兩人世界”金婚宣言
愛情是什么?“執(zhí)子之手,與子偕老”的永恒是這個世紀(jì)愛情最好的`釋義,今天,我們相約xxx,征集讓愛永恒的動人故事。
為了呼喚人們對千古不變的愛情的認識,特舉辦““兩人世界”金婚宣言”公益活動。現(xiàn)征集結(jié)婚10年(錫婚)、20年(瓷婚)、30年(珍珠婚)、40年(紅寶石婚)、50年(金婚)以上的甜蜜夫妻各8對,將你甜蜜的生活用照片、文字的形式記錄下來,讓所有人來見證和分享你們的甜蜜愛情。
參與者將獲贈精美玉器飾品一份。
1年--紙婚; 2年--棉婚; 3年--皮婚; 4年--花果婚; 5年--木婚;
6年--糖婚; 7年--手婚; 8年--古銅婚;9年--陶器婚; 10年--錫婚;
11年--鋼婚;12年絲婚;13年--花邊婚;14年--象牙婚;15年--水晶婚;
20年--瓷婚;25年--銀婚;30年--珍珠婚;35年--珊瑚婚;40年--紅寶石婚
45年--藍寶石婚;50年--金婚;55年--綠寶石婚;60年--金鋼婚;
70年--白金婚;80年--鉆石婚
四、廣告宣傳:
1、大度8開DM海報20000份
2、賣場看板、吊掛制作,營造賣場區(qū)域氛圍
3、氣象局廣告
4、電臺廣告、飛字、廣播
5、在促銷方面要體現(xiàn)中秋團購,購物卡禮品卡、以及大禮包等。更換秋季吊旗。
促銷方案 篇4
1.活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么,是處理庫存,是提升銷量,是打擊競爭對手,是新品上市,還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。
2.活動對象
活動針對的目標(biāo)是市場的每一個人,還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3.活動主題
在這一部分,主要解決兩個問題,即確定活動主題和包裝活動主題。降價,價格折扣?贈品,抽獎,禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費信用,還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境,以及促銷的費用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。在其他行業(yè),如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動,但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動具有震撼力和排他性。
4.活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和專賣店聯(lián)手,或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和專賣店或其他廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費用及風(fēng)險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。
5.活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的'時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短,會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。
6.廣告配合方式
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
7.前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三部分:人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定,F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報紙圖片新聞,宣布活動結(jié)果,再次造勢。
9、活動政策支持
回收某局舊太陽能費用由經(jīng)銷商負責(zé),公司支持該工程72臺。
所請?zhí)焖泄ど叹窒M者協(xié)會、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費用由經(jīng)銷商負責(zé)。
公司支持以舊換新機型四款。操作辦法:經(jīng)銷商按照300~900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件;顒咏Y(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。
媒體費用。經(jīng)銷商負責(zé)物料制作費用。公司支持場地、報紙、電視費用,
10、活動組織架構(gòu):
設(shè)置組長一名,副組長兩名,組員六名。
促銷方案 篇5
20xx年2月13日下午和14日,XX市義工協(xié)會在府前路與步行街交叉口開展了鮮花義賣活動。2月14日恰逢中國傳統(tǒng)節(jié)日“元宵節(jié)”,義工們放棄了與家人團聚的機會來參加本次活動,著實讓人感動。雖然天氣比較寒冷,不時寒風(fēng)襲來,但是義工們沒有感覺一絲寒意,感覺最多的`是溫暖和義賣鮮花的激情。本次活動得到了步行街管委會的大力支持,特表示感謝!具體情況如下:
一、鮮花義賣總收入:15249.5元
二、支出:1、鮮花成本:8890元 2、電費:30元 3、噴水壺、剪子、本子及筆:10元 4、條幅18米:54元5、宣傳卡片1000張:40元
支出合計:9024元
其它說明:本次活動使用的音箱及桌椅由XX市天地緣禮儀慶典公司免費提供、設(shè)備運輸車輛由XX市義工協(xié)會愛心車友會6087袁汝剛及6089梁新民免費提供、四角棚由義工牛娟免費提供、義工張慧穎捐鮮花一束,賣180元、義工劉秋燕捐鮮花一束,賣100元、義工聶凱捐鮮花一束,賣400元、義工閆國為義賣現(xiàn)場義工提供熱水保障、本次活動得到了以上愛心企業(yè)及個人的大力支持,XX市義工協(xié)會向您表示感謝!
三、鮮花義賣結(jié)余:15249.5—9024=6225.5元
促銷方案 篇6
活動時間:
2月23日
活動目的:
吸引人氣,促進銷售,提高公司知名度和美譽度
活動內(nèi)容:
在晚上8點以后舉辦一場煙火晚會,并設(shè)立滿__元就可以免費領(lǐng)取一份煙花的活動,并現(xiàn)場給小朋友派發(fā)一些價格比較低的小型煙花棒,與消費者一起度過一個火樹銀花的.元宵佳節(jié)。
促銷方案 篇7
前言
端午節(jié)為每年農(nóng)歷五月初五(即今年6月20日),又稱端陽節(jié),是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,本來是夏季的一個驅(qū)除瘟疫的節(jié)日。又是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動分別為吃粽子,賽龍舟,吃咸鴨蛋,掛菖蒲、蒿草、艾葉、薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。粽子、咸鴨蛋是端午的傳統(tǒng)慶節(jié)食品,作為具有百年歷史的五芳齋集團更是在端午節(jié)來臨之際將更優(yōu)秀的產(chǎn)品推向市場,在為顧客帶來美味的同時,堅持把愛傳遍世界的每個角落。
1. 營銷策劃目的
在端午節(jié)來臨之際,為了刺激旅客在機場特產(chǎn)部的消費,提升本公司知名度,讓旅客更加了解本公司,和調(diào)動各其它特產(chǎn)的消費潛力;提高顧客對公司品牌的忠誠度,信任度,特本公司擬定在端午節(jié)來臨之際舉行“蔚藍時代、愛滿端午”的活動。 2. 活動概要
活動名稱:蔚藍時代、愛滿端午。
活動宗旨:為旅客帶來美味,為公司帶來盈利。
活動背景:目前,機場的部分商業(yè)服務(wù)商對節(jié)日的宣傳不到位,沒有對中國傳統(tǒng)節(jié)日引起高度重視,忽略了節(jié)日商機,例如端午節(jié)。作為機場的專業(yè)商業(yè)服務(wù)商,我們蔚藍時代要積極宣傳即將到來的端午節(jié)、抓住端午商機,以吸引客流量、增加店面營業(yè)額。同時也能在節(jié)日來臨之際,讓遠在他鄉(xiāng)的顧客也能感受到端午濃濃的節(jié)日氛圍。 活動時間: 20xx年6月10日- 20xx年6月25日 活動對象:杭州蕭山國際機場所有客流和其他顧客。 3.環(huán)境分析
文化環(huán)境:中國有一句古話:中國有三大節(jié),端午、中秋和過年。從此句話足以看出人
們對端午的重視,而粽子卻是此節(jié)日不可缺少的食品。以前,粽子都是長輩在家自己制作,隨著時間的流逝,自主做粽子的越來越少,會做的也越來越少。隨著歷史的遠去,人們越來越注重節(jié)日食品賦予的文化內(nèi)涵。
行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策:國家對傳統(tǒng)食品的支持與保護,頒布的《中華人民共和國食品安全法》
對食品進行安全、衛(wèi)生等方面的監(jiān)管, 同時我們的產(chǎn)品也得到機場的審核和批準(zhǔn)。
市場前景:目前國家對傳統(tǒng)文化的大力支持,將端午節(jié)列為國家法定節(jié)假日,這大大激
發(fā)市民的對文化的熱愛。因此端午節(jié)食品開始走俏,機場商鋪潛力大大開發(fā)。端午節(jié)的粽子食品在市面上需求量大、前景廣闊,同時也會提升航站樓內(nèi)的粽子銷售。 消費者分析:粽子有著獨特的風(fēng)味,并給予了悠久的文化內(nèi)涵。對于消費者來說,有時
候吃的不只是粽子,而是一種文化和一種精神寄托!皼]吃粽子的端午,不算端午”,更是表達消費者對節(jié)日產(chǎn)品的重視。
4.SWOT分析 自身優(yōu)勢:
和機場多年的合作,榮獲各種優(yōu)秀證書錦旗。 地理位置好,可以輻射周邊的消費者。 服務(wù)完善,得到顧客的一致好評。 消費定位明確,很好的鎖定顧客。
能夠迅速調(diào)整方針政策,適應(yīng)消費潮流和顧客的需求變化。
自身劣勢:
新老員工對產(chǎn)品了解不夠透徹,缺少上架之前的培訓(xùn)。 粽子的`類型比較局限。
由于機場特殊的銷售環(huán)境,對營銷手段有一定的阻礙。 旅客對我們公司的品牌不夠了解,認知度不夠。
機場市場機會:
針對快消旅客的特性,我們選擇了品牌的單一性。 端午節(jié)期間,會促使粽子的購買力走高。
外在威脅:
機場其它銷售商鋪對本公司店鋪的沖擊,比如好旺購物。 粽子屬于時效性產(chǎn)品,在端午節(jié)過后必然會導(dǎo)致購買力大幅下降。
5. 市場定位
品牌定位:以浙江嘉興著名品牌“五芳齋”香粽為主營品牌。 形象定位:時尚,大氣,禮盒,品牌效應(yīng),個性化強。 效用定位:送禮或者自家食用。
配料定位:粽子的生產(chǎn)提供口感極佳、無污染的糯米原料。黑土地出產(chǎn)的稻米安全無污
染,品質(zhì)優(yōu)良、口感極佳。 消費市場定位:針對全體旅客。 6.品牌簡介 五芳齋:
五芳齋粽子是浙江省嘉興市的一張城市名片,號稱“江南粽子大王”,以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。
五芳齋人深知:五芳齋粽子得以馳名天下,源自于美味與綠色健康并重的理念,源自于對傳統(tǒng)文化的無比尊重,以及對粽子的品質(zhì)近乎苛刻的要求。
五芳齋所用的糯米來自于黑龍江省的五常,在這里建立了專門的優(yōu)質(zhì)糯米基地,憑借著純凈的空氣、陽光、水質(zhì)和肥沃的土壤,生產(chǎn)出無污染、高品質(zhì)、口感佳的天然稻米;
五芳齋包裹粽子的箬葉,來自于國家級綠色環(huán)保示范縣江西靖安的五芳齋有機箬葉基地,用那里出產(chǎn)的天然箬葉包裹粽子,香味天然純正、回味無窮;
五芳齋生產(chǎn)粽子選用的豬肉,均來自于其自控的生豬生產(chǎn)基地,并且始終只選用豬后腿部位的上乘肉品生產(chǎn)粽子,為了確保豬肉安全合格,每一批次豬肉在進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)之前,都會經(jīng)過18道工序檢驗檢測,按照冷鮮肉標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、精選和運輸儲存,確保肉源品質(zhì)一流。
好的原料更需要好的配方。
五芳齋粽子按傳統(tǒng)工藝配方精制而成,選料十分講究,肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬,甜粽則用上等赤豆“大紅袍”,通過配料、調(diào)味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。五芳齋在調(diào)料的配制上精益求精,始終遵循其流傳百年的傳統(tǒng)秘方,并精選各種調(diào)料,使得五芳齋粽子香糯可口,令人回味無窮。
產(chǎn)品系列
海島野生:
本品選用象山海島野外生長,以海涂貝殼、魚類、藻類為主食的鴨子所產(chǎn)鴨蛋。經(jīng)祖?zhèn)鞴に嚱Y(jié)合現(xiàn)代技術(shù)精制而成。具有海鮮的風(fēng)味,是營養(yǎng)豐富的健康食品,乃居家、旅游必備佳品。
7.營銷策劃
產(chǎn)品品牌策略:可以圍繞五芳齋核心價值觀來做文章,需要給旅客普及或者強調(diào)五芳齋
的品牌品質(zhì)。
價格策略:捆綁銷售,優(yōu)惠折扣,會員積分優(yōu)惠等。
促銷策劃:廣告策略,通過在店鋪門前可以擺放和張貼海報,來吸引賓客和大眾消費者
的注意。網(wǎng)上營銷的推廣,店面營銷員的合作。
營銷環(huán)境策劃:店里店外的環(huán)境入手來吸引客人,加強購買欲望。
8.營銷方案(暫定)
首先營造端午節(jié)氣氛,主要從四個方面入手: 音樂播放
背景音樂的力量有多大?
調(diào)查結(jié)果顯示,2/3的人認為播放背景音樂有必要,1/3的人認為沒必要。 背景音樂聲音不能太大 ? 節(jié)奏太快的音樂不利于購物
你認為音樂對你的購買行為有影響嗎?
調(diào)查結(jié)果顯示,80%的人認為背景音樂對自己購物有影響,20%的人認為沒影響。 背景音樂讓人精神振奮
音樂能延長顧客在店里逗留的時間
根據(jù)研究顯示,某些音樂特有的旋律與節(jié)奏能使人在受到壓力時產(chǎn)生較為溫和的生理反應(yīng)。一些音樂會使人充滿活力,提升對信息的接收能力。
店內(nèi)裝飾
1、端午主推產(chǎn)品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)在活動期間,均放在店面門口的小貨柜上。
2、店內(nèi)吊頂懸掛端午節(jié)熱銷商品海報。
3.可以購置粽子模型懸掛店面上,或購置簡易木龍舟(舟中放模型粽)擺放顯眼處吸引注意。 ? 端午口號:“歡迎光臨蔚藍時代,端午節(jié)快樂” 特銷員現(xiàn)場展示:
在每一個店面挑選兩位稍微高挑的營業(yè)員(早晚班各一位),佩戴特有的端午節(jié)飾品(紅色發(fā)箍),現(xiàn)場解說及專門推銷端午產(chǎn)品。
銷售手段,主要從三個方面入手:
制作小擺臺和DM單,關(guān)于五芳齋粽子和海島野生鴨蛋的產(chǎn)品特色,品牌簡介,食用價
值的內(nèi)容。并放至于端午節(jié)產(chǎn)品旁邊,以方便顧客瀏覽,放心購買。 組合銷售(蛋粽組合)
主要從兩個方面來開展,首先最重要的便是營業(yè)員,營業(yè)員在引領(lǐng)顧客購物的時候,將端午熱銷商品(五芳齋粽子、海島野生皮蛋、海島野生鴨蛋)進行連帶推銷。
第二個方面是從商品本身下手,任意一款粽子和一款海島野生鴨蛋為一個組合套裝。購買一套組合套裝產(chǎn)品打九折,購買兩套組合套裝打八折,三套以上七折優(yōu)惠。
快遞服務(wù):針對機場客戶大型商品隨身攜帶不便的特殊情況,公司將開設(shè)快遞運送到家 的業(yè)務(wù)?蛻艨稍陂T店選購任意想要的端午商品,指定送貨地址,蔚藍時代將保證在二十四小時內(nèi)發(fā)貨。 付款方式可分為兩種:
第一,當(dāng)場付清貨款以及郵費;
第二,公司將開通支付寶付款方式,客戶可掃二維碼,使用支付寶進行支付,在確認收貨后支付寶才會將款項打入公司賬戶,這樣顧客即可以實際的看到商品詳情,也打消了顧客擔(dān)心利益得不到保障的顧慮,是將實體與電商結(jié)合的最佳方式。
9. 活動費用
10.活動準(zhǔn)備流程
11.效果評估
能夠在機場形成一定的知名度,從而更好地積累一批穩(wěn)定的顧客群。實現(xiàn)“五芳齋”和公司品牌的知名度的在一定程度上提升,如果在品牌效果達成很好的結(jié)果,可以促進下一次和五芳齋的合作。對于顧客方面可以取得消費者的信賴并且能夠提高蔚藍時代美譽度。同時本銷售營銷策劃方案也可以為一次的端午粽子節(jié)作為參考,在根據(jù)時期和市場的改變而作出調(diào)整。
篇七:201505年6月房地產(chǎn)端午節(jié)活動方案
XX生活·品味出“粽”
XX·XXXX端午節(jié)送粽子活動方案
一、活動背景
1、目前項目7#樓已經(jīng)亮相,工程進展迅速,已購業(yè)主300余人;
2、通過邀約老業(yè)主及意向客戶到售樓部參加端午送粽子活動,向客戶傳達樓盤信息,提高項目人氣;
3、項目前期銷售擁有老業(yè)主資源,維系老業(yè)主的關(guān)系以促進后期的推售。
二、活動目的
1、維系老業(yè)主關(guān)系,提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的機會; 2、口碑傳播,通過老業(yè)主傳播項目口碑; 3、約訪已到訪意向客戶,提供優(yōu)惠促使成交; 4、現(xiàn)場吸收新客戶,促進成交。
三、活動時間
20xx年6月19日—22日(6月16日開始電話邀約,短信告知)
四、活動主題和地點
1、主題:XX生活·品味出“粽”
2、地點:XXXX接待中心
五、活動對象(邀約客戶)
XXXX業(yè)主、重要意向客戶、來訪新客戶
1、電話、短信邀請老客戶、意向客戶到接待中心領(lǐng)取粽子禮品; 2、 凡在領(lǐng)取粽子時間段來訪客戶均可領(lǐng)取粽子一份; 3、置業(yè)顧問做好宣傳項目及登記工作。
六、 活動內(nèi)容
活動期間前往銷售中心登記即可領(lǐng)取真空包裝嘉興粽子一份 領(lǐng)取粽子時間:早上10:00一次(一次持續(xù)1個小時) 下午3:00一次(一次持續(xù)1個小時)
活動時間6月19日—6月21日,抽獎活動集中端午節(jié)1天,每天限量抽取。(6月16日短信、電話告知端午節(jié)有大抽獎活動)
大輪盤百發(fā)百“粽”抽獎活動:投飛鏢,射“粽”拿獎 抽獎禮品:一等獎豪華四件套(價值200元,4份) 二等獎食用油一桶(價值40元,5份) 三等獎水杯一個(價值30元,10份) 售樓部外堆放禮品,布置射飛鏢場地。
七、 優(yōu)惠方式
活動期間購房除享多重鉅惠外,額外享5000元端午員工“粽情”優(yōu)惠,購房送粽子禮包一份。
(說辭為員工專享優(yōu)惠,僅限員工及親友購房,用于逼定。)
八、 工作安排及物料清單
九、 活動費用
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