[優(yōu)秀]促銷方案5篇
為確保事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應(yīng)該怎么制定方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、促銷背景說明
近年來,情人節(jié)在中國(guó)也開始流行,超過了中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天,送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式,情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場(chǎng)。
中國(guó)有一種中國(guó)結(jié),顏色深紅、變化多樣,象征著吉祥如意、歡樂、富貴,且可長(zhǎng)久保存。公司開發(fā)的“情人結(jié)”是中國(guó)結(jié)的變化和創(chuàng)新,“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),象征著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品,一定會(huì)受廣大消費(fèi)者的歡迎。
二、市場(chǎng)分析
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示,在情人節(jié)期間,20~25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體,約占××%,其次是25~35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近×%。消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到××%。
此外,大約有××%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意,無法長(zhǎng)久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨,希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī),也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動(dòng)玫瑰銷售的可行性。
三、目標(biāo)市場(chǎng)
。ㄒ唬〢類消費(fèi)群體
20~25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。
。ǘ〣類消費(fèi)群體
50歲以上的人群雖然對(duì)新生事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的影響,在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有×%的比例,說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一個(gè)很有潛力的群體。
。ㄈ〤類消費(fèi)群體
25~35歲的消費(fèi)群,有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細(xì)分,也不利于有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣,但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大,是促銷工作的重點(diǎn)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
1.A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),需求最大,是主要目標(biāo)市場(chǎng),也是廣告的主要對(duì)象。
2.B類消費(fèi)群雖然需求較小,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個(gè)不小的市場(chǎng),其社會(huì)影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。
3.通過對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。
五、促銷主題
浪漫情人的“情人結(jié)”。
六、推廣策略
(一)產(chǎn)品策略
1.公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。
2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上,公司推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵,如下表所示。
玫瑰銷售數(shù)目組合含義表
產(chǎn)品單位數(shù)量意義
玫瑰支1一心一意
玫瑰支3我愛你
玫瑰支9天長(zhǎng)地久
玫瑰支11一生一世
玫瑰支21愛你
玫瑰支27愛妻
3.各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡,賀卡上注明該組合的寓意。
4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求,使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群,我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。
。1)浪漫情人——我愛你篇。
針對(duì)20~25歲的'A類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。
。2)真情永恒——愛妻篇。
針對(duì)25~35歲的C類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。
。3)濃情夕陽——天長(zhǎng)地久篇。
針對(duì)50歲以上的B類消費(fèi)群,產(chǎn)品組合:9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。
。ǘ﹥r(jià)格策略
情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的,因此公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略。
(三)渠道策略
通過“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑,將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場(chǎng),面向消費(fèi)者。
1.通過公司在××市設(shè)置的×個(gè)銷售點(diǎn),可以確保所有產(chǎn)品組合(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場(chǎng)。
2.通過公司經(jīng)營(yíng)的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷。
3.通過公司的網(wǎng)站開展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。
。ㄋ模﹤鞑ゲ呗
1.采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日,公司在本市發(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布“情人節(jié),所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié),讓父母享受愛情”等針對(duì)B類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱。
2.在2月11日~14日發(fā)布針對(duì)A類消費(fèi)群體的主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時(shí)間刊登廣告,可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。
3.在終端,主要采取銷售點(diǎn)廣告,以渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛、活動(dòng)內(nèi)容為主,包括POP、條幅、展板等。
4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段(包括市人民廣場(chǎng)、××百貨大樓、××步行街等)散發(fā)活動(dòng)宣傳單。
5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳,也向消費(fèi)者展示公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。
。ㄎ澹┗顒(dòng)策略
1.公司與××迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商,簽下合作協(xié)議。
(1)公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn)、公司網(wǎng)站對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行宣傳。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式,在宣傳單的一面附有迪廳活動(dòng)宣傳單。
(2)迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用,并贈(zèng)送××張門票。
2.浪漫情人——激情派送活動(dòng)。
凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者,均贈(zèng)送兩張××迪廳的門票,可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于與××迪廳的捆綁連接,可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用,有效地降低活動(dòng)費(fèi)用。
七、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如下表所示。
促銷預(yù)算表
序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)
1促銷臺(tái)費(fèi)用6POP費(fèi)
2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi)
3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi)
4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi)
5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用
合計(jì)大寫萬仟佰拾元角分
八、促銷人員培訓(xùn)
(一)培訓(xùn)內(nèi)容
對(duì)促銷人員開展溝通技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等。
。ǘ┍WC方式
每個(gè)店逐一進(jìn)行指導(dǎo),并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查,確保活動(dòng)執(zhí)行到位、順利開展。
促銷方案 篇2
促銷主題:父親節(jié),送健康最實(shí)在!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)日(6月18日)凡是本店會(huì)員可任帶1名男士入店免費(fèi)體驗(yàn)1次“全身SPA精油護(hù)理套餐”。
(特別說明:應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)
父親節(jié)促銷方案二
促銷主題:父親節(jié),全場(chǎng)8.8折!
活動(dòng)內(nèi)容:凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿88元的顧客,即可享受8.8折的優(yōu)惠。
父親節(jié)促銷方案三
促銷主題:送給您父親的禮物!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,凡是本店會(huì)員即可到店免費(fèi)領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動(dòng)為店內(nèi)的高級(jí)會(huì)員定制父親節(jié)禮物,幫助會(huì)員送給她爸爸或老公。)
父親節(jié)促銷方案四
促銷主題:父親節(jié),來抽大獎(jiǎng)吧!
活動(dòng)內(nèi)容:在父親節(jié)當(dāng)天,凡是到本店消費(fèi)的顧客都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!(獎(jiǎng)項(xiàng)內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗(yàn)券”等。)
父親節(jié)促銷方案五
促銷主題:你表白,我送禮!
活動(dòng)內(nèi)容:只要在父親節(jié)當(dāng)天,對(duì)父親說出“我愛你”,就可以免費(fèi)領(lǐng)取XX精華保濕液1瓶(具體贈(zèng)品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)
父親節(jié)促銷方案六
促銷主題:讓爸爸重返年輕!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”,全程30分鐘,讓男人更出色!凡是已為人父的`所有男士,均可免費(fèi)體驗(yàn)1次!(或通過折扣價(jià)來體驗(yàn))
父親節(jié)促銷方案七
促銷主題:為父親學(xué)一套保健手法吧!
活動(dòng)內(nèi)容:父親節(jié)當(dāng)天,凡是到店消費(fèi)滿100元的顧客,即可免費(fèi)學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶,僅限10個(gè)名額,先到先得!
促銷方案 篇3
活動(dòng)目的:
按照市場(chǎng)規(guī)律,每年過年前一周都會(huì)迎來珠寶行業(yè)的旺季,也是客戶饋贈(zèng)親友,自買禮品的消費(fèi)季。這個(gè)節(jié)點(diǎn)本身在價(jià)格上無需做太多讓利,只需要增加一些禮品和獎(jiǎng)品的設(shè)置,來引流人群。城中區(qū)域?qū)⑹切履昙镜?銷售大頭,活躍門店的新年氣氛,配合馬上到來的情人節(jié)活動(dòng),以推送大獎(jiǎng)為噱頭造勢(shì),提升年底銷售業(yè)績(jī)。
活動(dòng)主題:羊年添金,天降黃金
活動(dòng)時(shí)間:2月10日—2月28日
參加店面:城中一區(qū)、城中二區(qū)
活動(dòng)內(nèi)容:
進(jìn)店送福
凡至店面顧客贈(zèng)送寶慶尚品福袋一份。(贈(zèng)完為止)
你買我送
(城中一區(qū))
1、 凡黃金類飾品單筆消費(fèi)滿6000元,獲贈(zèng)高檔紅酒一瓶。(贈(zèng)完為止)
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)5000元,獲贈(zèng)米奇保溫杯一個(gè)。(贈(zèng)完為止)
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)8000元,獲贈(zèng)高檔紅酒一瓶。(贈(zèng)完為止)
。ǔ侵卸䥇^(qū))
1、 凡黃金類飾品單筆消費(fèi)滿3000元,獲贈(zèng)羊公仔一個(gè)。(贈(zèng)完為止)
2、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)5000元,獲贈(zèng)米奇保溫杯一個(gè)。(贈(zèng)完為止)
3、凡鑲嵌類飾品單筆消費(fèi)累計(jì)10000元,獲贈(zèng)珊瑚絨毯一條。(贈(zèng)完為止)
具體操作:
1、 客戶憑單張小票到柜臺(tái)領(lǐng)取禮品,店員在小票上打上“已參加”字樣。
888元抽金條
抽獎(jiǎng)方式:刮刮卡(購買小票累計(jì)滿888元就可參加抽獎(jiǎng))
凡是活動(dòng)期間購買滿888元的客戶,都可以參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)(5名):10克金條
二等獎(jiǎng)(10名):5克金條
三等獎(jiǎng)(240名): 金條打火機(jī)
注:這個(gè)送金條店面操作還有一種方式:比如客戶抽到10克金條,客戶又正好買了20克的黃金,店面可以推薦客戶選擇抵金,客戶可以直接抵掉10克黃金,并備注好“抽獎(jiǎng)抵金”,客戶也只需要支付10克黃金的費(fèi)用。(只抵扣黃金金價(jià)部分,工費(fèi)另計(jì))
具體操作:
1、客戶憑購物小票來參加抽獎(jiǎng),已參加過的顧客小票上打上“已抽獎(jiǎng)”字樣。
2、由店員做好兌獎(jiǎng)記錄。
附件為表格
宣傳方式:
1、 分眾樓宇led廣告屏?xí)胁糠中畔洺?/p>
2、 會(huì)員短信覆蓋發(fā)送
3、 微信廣告鏈接推廣
促銷方案 篇4
活動(dòng)背景分析
節(jié)日期間,各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi),并且要想在十一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),提升xx商城的.企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn),xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng),推出文化營(yíng)銷,使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí),增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象,樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天,歡樂假期樂無限”節(jié)日主題系列活動(dòng),活動(dòng)方案
一. 系列活動(dòng)主題 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員
4. 春季時(shí)裝周
5. 打折促銷活動(dòng)
6. 印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動(dòng)時(shí)間
1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:XX年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:XX年5月1日——5月5日
3. 迎十一旅游大禮回饋會(huì)員:XX年5月1日——5月7日
4. 春季時(shí)裝周:XX年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動(dòng):XX年5月1日——5月7日
三. 系列活動(dòng)范圍:
xx商城及八一店、xx購物廣場(chǎng)及北園店
四. 系列活動(dòng)內(nèi)容
(一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容
為在十一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則
、 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得十一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
、 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——XX0元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容
愛情專線 盡顯溫馨 十一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
促銷方案 篇5
房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期,房企的銷售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下,房企的促銷活動(dòng)一浪高過一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉,位于北京(樓盤)亦莊的珠江四季悅城推出“全盤無首付”促銷政策,這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后,再次大力度推出讓利措施,也是北京首個(gè)“零首付”樓盤。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,不少房企上半年銷售目標(biāo)低于預(yù)期,在中期業(yè)績(jī)考核來臨之際,促銷去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線城市
5月19日,中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處,對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹,該促銷活動(dòng)名叫“告別首付,無壓力購房筑家計(jì)劃”,通過該計(jì)劃,購房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外,珠江四季悅城還推出了10套指定房源,這些房源在享受“告別首付,無壓力購房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí),還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據(jù)公開資料,珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶型,層高4.5米,屬于買一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間,實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算,折算單價(jià)僅14800元/平方米,成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤。目前,亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬元以上。
珠江四季悅城銷售人員表示,通過這個(gè)活動(dòng),購房者可以很大程度上減少購房成本,從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤銷售的目的。
據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹,近期,在大北京區(qū)域(包括燕郊、香河、固安等地)大幅促銷的樓盤逐漸多了起來,意在低價(jià)刺激購房者出手。位于香河的華語經(jīng)典,參與促銷活動(dòng)的購房者可以15萬元的優(yōu)惠價(jià)格購得50平方米的1室1廳;位于永清的昊業(yè)憶江南,一套92平方米的2室2廳,優(yōu)惠價(jià)僅為35萬元左右,這兩個(gè)樓盤推出的'促銷價(jià)均為五折,但促銷的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)
事實(shí)上,零首付概念的促銷活動(dòng)并非新鮮手段,在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來提高銷售量。此前,多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購房者墊首付,以期加快周轉(zhuǎn),提高去化率。不過,北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。
目前,受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期,購房者觀望情緒濃厚,房企的庫存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示,離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間,不少房企特別是上市房企開始加快去化,提高銷售量,不得不采取降價(jià)促銷的手段。
一般來講,房企上半年的銷售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%,因?yàn)橄掳肽曛挥芯、十月份的傳統(tǒng)銷售旺季,進(jìn)入冬季后購房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來看,不少房企的年中銷售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線,甚至低于50%。因此,去化成為很多房企近期的首要任務(wù)。“未來還會(huì)有更多房企加入,促銷的力度也會(huì)增加!碧m德咨詢總裁宋延慶認(rèn)為。
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