促銷方案范例(5篇)
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的促銷方案6篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié),也是刺激消費者,拉動消費的'最好機會,此次活動一是為了獲得更好的利潤,另一方面也是為了加強餐廳外在形象,加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜,好禮送不停”
三、活動對象
針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動,有效的照應不同的人群。
四、活動時間
9月XX日——9月XX日
五、活動形式
打折;贈送;抽獎
促銷方案 篇2
(一)策劃目的:
各類產(chǎn)品實現(xiàn)近可能的均勻銷售,通過促銷手段引導在校學生盡可能的消費其他類產(chǎn)品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求,而不是很少部分。這樣在生活有需求時,學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產(chǎn)品促銷的目的不僅是盈利的實現(xiàn),也是培養(yǎng)學生忠誠度的重要手段。
(二)超市調(diào)研分析:
安徽審計職業(yè)學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院,學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成為在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多,但距離稍遠且價格偏貴。但我們了解到,本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上,明顯且集中。針對學校多數(shù)女生的實際情況以及消費心理的分析,實現(xiàn)其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校 康師傅老壇酸菜方便面的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內(nèi)被暴搶一光。通過長期在學校了解和交流到,超市的隨便降價會帶來某產(chǎn)品的.銷量增長。故在學校對某些產(chǎn)品采取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結(jié)束期間全校學生消費而制定的促銷。結(jié)合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面游玩,回學校時,好多人存在生活費不足的現(xiàn)象,對基本生活用品低價打折比較感興趣。
(三)策劃目標:
(1)不熱賣的吃的產(chǎn)品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅干和面包等。
(2)在不影響超市形象的情況下,最大程度提高盈利減少庫存。
(四)促銷措施設計:
。1)促銷產(chǎn)品選擇:統(tǒng)計近三月來各類食品銷量情況情況,找出銷量相對很好的一些產(chǎn)品和銷量相對較差的產(chǎn)品。確定具體的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品數(shù)目。簡單分析下產(chǎn)品本身與消費者之間的關系。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產(chǎn)品。
(2)根據(jù)產(chǎn)品的價格和產(chǎn)品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產(chǎn)品搭配之間價格或用途遵循相近原則?梢韵匆路鄯试砝変N售,但一般不把吃的和用的進行搭配。
。3)產(chǎn)品吃的為主,且具有一定的實用性,能在一定程度上填飽肚子。
(4)促銷的產(chǎn)品要一定被人所知曉,比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產(chǎn)品降價也不會又特殊的效果。
(5)促銷時間及促銷次數(shù)要確定好。天天有打折的店鋪沒有優(yōu)惠?梢砸惶靸芍寥N產(chǎn)品進行打折,中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產(chǎn)品類型不要太相似。 由于校園超市存在一定的壟斷性,對于活動中贈品等相關的策略如: “活動名”要有吸引力、易于傳播; 贈品綽號要響亮;贈品價值要抬高;限量贈送做催化 劑等問題可以忽略不計。
(6)學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報,在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處于考試緊張氣氛枯燥生活的學生產(chǎn)生好奇心,激發(fā)一定的購買欲
望。
。7)促銷是在盈利的同時盡量的減少產(chǎn)品的庫存,但促銷過程中促銷產(chǎn)品也要相對充足,盡量不能出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
(8)盡心適當?shù)呐c學生方面的交流,與學生建立良好的關系。以起到拉攏人心的作用。
(五)具體產(chǎn)品促銷方案:
(Ⅰ)飲料類產(chǎn)品策劃:由于季節(jié)的影響,冷飲的銷量勢必會受到一定的影響, 而冬季像方便面等速熱食則是消費的旺季?梢圆扇煞N產(chǎn)品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售,又或者買一捆方便面,送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。
(Ⅱ)乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上,采取溫熱等方法促使產(chǎn)品暢銷。 (Ⅲ)面包類產(chǎn)品根據(jù)銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產(chǎn)品進行銷售。在貨架擺放上,超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。
。á簦┬〕灶愂称肥卿N售的一大亮點,可以采取甩貨賣的形式進行大銷售,買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(為多數(shù))、大獎為二十元購物卷。限購一些產(chǎn)品(一般為不受歡迎的餅干啊、小吃啊等等)。
。á酰⿲嵭卸喾N套餐配置,根據(jù)本校學生習慣以及結(jié)合學生的心理。在貨架顯眼地區(qū)擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養(yǎng)套餐、懶人上網(wǎng)套餐、小吃集錦集、營養(yǎng)早餐等套餐。各套餐中可以簡單分為一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴,質(zhì)優(yōu)銷量一般的康師傅餅干?傮w帶動某一個兩個產(chǎn)品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等,F(xiàn)做以下配置:(等級按價格一般分為A、B、C三級)
、伲ǹ荚嚤剡^營養(yǎng)套餐:(產(chǎn)品組合不易太長,且優(yōu)惠價格在五元左右)
A:優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶(7.0元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便面; B: 優(yōu)質(zhì)面包+八寶粥+加火腿+營養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿(2.5元)+雞蛋 ; C: 一般面包(2.0元)++營養(yǎng)牛奶(2.5元)+康師傅餅干(3.5元)+老干媽醬鴨雞腿+雞蛋 ; ②懶人上網(wǎng)套餐: A:雞爪+薯片+雞腿+餅干+牛肉干+芬達+來一桶方便面(主要針對男生而設) B:③營養(yǎng)早餐:雞蛋+牛奶(價格可以從兩元到八元不等)+餅干或面包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義,超市可以加大宣傳力度,適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛歷一幅;情侶購物滿50將阿爾卑斯11個,情侶購物滿99送阿爾卑斯11個并送情侶手套一雙。
(Ⅷ)對連續(xù)三天購買滿99元的,免費抽獎一次,一等獎暖手袋一個,二等獎精美棉襪一雙,三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。
。á┫胪惿唐房梢栽跓豳u價格不變的情況下,適當降低其他種類的品種。如方便面不同口味的產(chǎn)品。
(Ⅹ)利用一些學生常年兼職的特點,相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳,
通過銷量與工資掛鉤的方式,借此可以利用學生之間互相認識的關系間接提高商品的銷售。
促銷方案 篇3
3月8日是國際婦女節(jié),xxx商場為了表達對女性朋友節(jié)日的`祝福,將在三八節(jié)來臨之際,推出系列酬賓和慶祝活動,帶給女性朋友真誠的關懷和呵護。具體活動內(nèi)容如下:
【活動主題】:xx第1屆婦女大會,全場買100送20(購物券)
【活動時間】:20xx年3月8日(1天)
【活動一】:全場買100送20(購物券)
活動期間,當日購物累計滿100元即可換取20元購物券,200元換40元購物券。手表、化妝品滿100元換10元購物券,多買多換,依此類推。化妝品、女士內(nèi)衣推出各大知名品牌推廣會,xx珠寶5折,xx翡翠7折,活動多多!xx西服890元以上贈襯衣,890元以下贈領帶。
(超市、手機、照材、名煙酒、黃白金、特價、削價等不參與此次活動)。
【活動二】:喜迎三八婦女節(jié) 超市購物送好禮!
慶三八婦女節(jié)超市推出購物積分送好禮!當日購物:
滿50元以上,贈洗衣粉一袋;(1.50元)
滿100元以上,贈盒抽紙一包;(4.00元)
活動當日,憑單張購物小票到總服務臺領取,過期作廢。
【活動三】:喜慶三八 拼圖大賽
凡女性朋友均可參與,只要把8塊圖版其中的任一塊在規(guī)定的時間內(nèi)完整拼成所須圖形,即可持“拼圖高手”領獎卡憑身份證到服務臺領取精美禮品一份(禮品:洗衣粉一袋);。(參賽位置在二樓中廳)
廣告宣傳:
1. 店內(nèi)條幅:新世紀購物廣場祝愿天下所有女性朋友健康、幸福,美麗常駐!
2. 電視臺廣告
3. 氣象局廣告
4. 彩虹跨路拱門:兩會內(nèi)容
5. 一拉寶6塊;小看板8塊
6. 一樓南門、圓門、活動看板各2塊
促銷方案 篇4
一. 系列活動主題:
1. 五月購物贈大禮,歡樂假期全家樂
二. 活動時間:
20xx年5月1日——5日
三. 活動內(nèi)容:
(一)購物瘋狂送,好運自然來;
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物(特價除外): 滿38元以上送新鮮雞蛋5個或面條一把
滿68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂一張
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張
(二)VIP客戶尊享,5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上,憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存,從而一舉兩得。
活動期間:商場全部專柜必須參加特價DM單宣傳,并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點:每天精選出10種左右的超低價商品,要求確定合理的'品種、供貨量和超低價,保證具有強大的吸引力和價格沖擊力,一方面限制個人購買數(shù)量,另一方面保證當天足量供應,避免在短時間內(nèi)哄搶一空;如:散裝大米5月1日超低價銷售,***元/斤,家雞蛋5月2日超低價銷售,***元/斤。使活動掀起兩個高潮。
促銷方案 篇5
1、送禮送收藏
中秋節(jié)臨近,各茶企備戰(zhàn)在即,送酒送煙已經(jīng)不被看好,近年來的送禮趨勢更偏向送健康,而茶葉既是健康的飲品,而且白茶可以陳放,送的多喝不完也不怕,陳幾年還能增值,而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動主題之一既是“送禮送收藏”推出多款老白茶禮包套裝,且推出收藏卷,客戶可購買收藏卷,送于親朋,讓對方自己來各門店提貨即可。
2、中秋生日匯
為了紀念中秋節(jié)這個特別的日子,只要您的生日是在8月18日-9月18日期間憑身份證即可到天毫各門店領取生日好禮,完全免費,絕對的讓利喔。詳情請至門店咨詢。
3、微信好友專享會
通過時下流行的微信軟件進行促銷,讓利微信好友,現(xiàn)在起加天毫茶業(yè)公眾微信號,了解更多詳情吧。
4、531
擲骰子游戲,擲出531即可獲得一盒價值880元的太姥銀針-眾妙禮盒,而擲出51則按5折購買門店的'任何一款茶葉,擲出一個1或5或3就按7折購買門店的任何茶葉,沒有擲出531組合,也可按9折購買門店的任何茶葉,本游戲是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔,活動期間,每人只有一次機會喔。
5、門店人員激勵內(nèi)容
包括獎金設置以及附近景點的一日游項目。
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