（實用）促銷活動方案2篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案1

　　一、活動主題：

　　1.慶賀新春，豬年歡騰——前來店內(nèi)購物，贏取豐厚新春禮盒

　　2.金豬送好運，財神祈�！�—單筆消費滿100元享受60元、50元、40元、30元、20元優(yōu)惠

　　3.金豬福滿門，好運連連——購物滿100元即可獲得六重紅包大禮

　　4.金豬報喜迎新春——消費滿200元，讓您預(yù)備全家歡慶佳節(jié)所需的年貨

　　5.新春好禮倍贈送——享受合家紅火，歡樂過新年

　　6.金豬帶來好運到——立丹迎春特賣會，品質(zhì)商品折扣高達(dá)2折，金飾享受零點利率

　　7.濃情蜜意長長久久——把千支玫瑰送給你，愛意暖心

　　二、活動時間：

　　從20xx年2月9日(五)至20xx年2月25日(日)，共17天

　　三、活動內(nèi)容：

　　1. 慶賀新春，豬年歡騰——前來店內(nèi)購物，贏取豐厚新春禮盒

　　1. 活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月20日(初三)，長達(dá)3天

　　2. 活動地點：1樓至4樓

　　3. 活動內(nèi)容：

　　在活動期間，只要在本商場的1樓至4樓購買產(chǎn)品，即可贏取新春禮盒一份。每天贈送數(shù)量有限，先到先得。

　　贈品：新春紅包袋或新春對聯(lián)，每天贈送量為300份，共計900份。預(yù)算：1980元

　　2. 金豬送好運，財神祈福——單筆消費滿100元享受60元、50元、40元、30元、20元優(yōu)惠

　　1. 活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)，共計17天

　　2. 活動地點：1樓至4樓

　　3. 活動內(nèi)容：

　　只要在活動期間，購買參與此項活動的商品，單筆消費滿100元(含100元)，即可享受優(yōu)惠。優(yōu)惠金額隨著購物金額逐漸降低，達(dá)到60元、50元、40元、30元、20元。專柜產(chǎn)品除外。

　　氣氛牌印刷:3000張,費用預(yù)算：1680元（單色，單面）

　　3. 金豬福滿門，好運連連——購物滿100元即可獲得六重紅包大禮

　　1. 活動時間：20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)，共計17天

　　2. 活動地點：1樓至4樓

　　3. 活動內(nèi)容：

　　只要在活動期間，購買產(chǎn)品滿100元，即可獲得六重紅包大禮。贈品數(shù)量有限，先到先得。

　　4. 金豬報喜迎新春——消費滿200元，讓您預(yù)備全家歡慶佳節(jié)所需的年貨

　　只要在活動期間一次性消費滿200元，即可獲得全家歡慶佳節(jié)所需的年貨。

　　5. 新春好禮倍贈送——享受合家紅火，歡樂過新年

　　6. 金豬帶來好運到——立丹迎春特賣會，品質(zhì)商品折扣高達(dá)2折，金飾享受零點利率

　　7. 濃情蜜意長長久久——把千支玫瑰送給你，愛意暖心

　　活動名稱：紅火靚禮 六重送

　　活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)，共8天

　　活動地點：1樓-4樓

　　活動內(nèi)容：

　　凡在本商場購物一次消費達(dá)100元以上(不可累計)，即可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”活動，領(lǐng)取相應(yīng)級別的禮品。顧客在兌換禮品時可自由搭配，按消費金額進(jìn)行選擇。本活動獎品設(shè)置如下：

　　100元-200元級，送牙膏或卷筒紙禮品一份（成本價元）；

　　201元-300元級，送洗衣粉或洗潔布禮品一份（成本價5元）；

　　301元-400元級，送新年鴻運襪或純牛奶禮品一份（成本價元）；

　　401元-500元級，送精美靠墊或百事可樂5升禮品一份（成本價10元）；

　　501元-600元級，送烹調(diào)碗套裝或精美卷紙禮品一份（成本價1元）；

　　601元-800元級，送不銹鋼廚具或中老年核桃粉禮品一份（成本價15元）。

　�。ǜ骷墑e禮品金額按最小金額的%計算所得）

　　此外，黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元-2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元-3200元領(lǐng)第三級禮品，以此類推。

　　贈品數(shù)量：共計6800份（每天400份，為期17天）

　　贈品預(yù)算：平均價元/份 × 6800份=元

　　每天贈品預(yù)算：元/17=3500元/天（按每天預(yù)估營業(yè)額的%計算，為220,000元）

　　印刷氣氛牌：共計20xx張，費用預(yù)算為1120元（單色單面）

　　活動名稱：金豬報喜刮卡連年

　　活動時間：20xx年2月18日(初一)-20xx年2月25日(初八)，共8天

　　活動地點：1樓-4樓

　　活動內(nèi)容：

　　凡在本商場購物一次消費達(dá)200元以上，即可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，有機(jī)會獲得金豬心動禮品。每張200元以上的.單張票可抽取1張禮品，抽取次數(shù)上限為3次；黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，以此類推，也最多3張。

　　獎項設(shè)置如下：

　　201-400元：抽一張禮品；

　　401-600元：抽兩張禮品；

　　601元及以上：抽三張禮品。

　　顧客朋友們，快來參與這兩項豐富多彩的活動吧！

　　本次活動將設(shè)置七個獎項，具體如下：

　　一等獎一名，獎品為金豬搶錢和筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺，成本金額為3000元。

　　二等獎兩名，獎品為鴻運當(dāng)頭和名牌數(shù)碼相機(jī)一臺，成本金額為1720元*2=3440元。

　　三等獎三名，獎品為旗開得勝和名牌微波爐一臺，成本金額為200元*3=600元。

　　四等獎十六名，獎品為合家歡樂和名牌暖被一床，成本金額為100元*16=1600元。

　　五等獎三十二名，獎品為富貴臨門和中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等，成本金額為55元*32=1760元。

　　六等獎六十四名，獎品為年年有余和高級餐具或牛奶一件，成本金額為38元*64=2432元。

　　紀(jì)念獎無獎品，僅贈送糖果、花生一把抓，成本金額為元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤。

　　除此之外，我們還會準(zhǔn)備贈品，總金額為元，每天贈品預(yù)算金額為2204元。同時，我們將印制張刮刮卡，刮刮卡印刷費用為2800元(四色雙面)，另外會有425元的道具預(yù)算(用于裝糖果花生)。在新的一年里，我們期待著與您一起迎接“合家滿堂紅、紅紅火火過新年”的美好時光。

促銷活動方案2

　　促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。許多企業(yè)將財力、人力、物力投入到促銷活動中，而超市則是直接接觸最終顧客的重要場所，也是企業(yè)與顧客短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷活動有計劃的發(fā)展，并且真正起到作用需要根據(jù)周密的市場促銷計劃進(jìn)行策劃。下面是具有周密策劃的促銷活動程序：

　　一、明確本次活動的目的與宗旨，并以此為促銷行動準(zhǔn)則。

　　活動的目的是促銷活動的靈魂和意義所在，因此它是企業(yè)制定活動準(zhǔn)則的基礎(chǔ)。每一次企業(yè)的促銷活動都應(yīng)有其目的。例如推廣新產(chǎn)品、發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息、樹立企業(yè)形象、擴(kuò)大市場影響力等。例如寶潔公司在20xx年8月19日至9月21日所進(jìn)行的碧浪洗衣粉促銷，旨在讓消費者知道“碧浪降價不降質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大價格調(diào)整。

　　二、選擇適合的超市

　　1.選擇人流量大、形象好、貨架位置良好的場地

　　促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應(yīng)將促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層，位置取決于超市的貨架布局。

　　2.與超市進(jìn)行有效溝通，爭取超市的最大支持。

　　現(xiàn)在超市進(jìn)行促銷一般都有一定的限制，如場地費、服裝與商場統(tǒng)一、禁止帶贈品到場內(nèi)等，這些限制會對促銷活動帶來許多不便。因此，必須與超市進(jìn)行有效的溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市有關(guān)人員進(jìn)行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”。雖然廠家有一定的促銷目的，但同時也能夠幫助超市增加銷售，應(yīng)盡量得到商場的支持，例如人員、廣播、貨架的安排、貨物展示的位置和海報張貼的位置等。

　　3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。

　　例如，賽尼可的促銷超市通常是選擇定位較高，商圈的顧客群為中高收入的超市，例如好又多、物美等大型連鎖超市。而一般的洗衣粉促銷則可以選擇在一般的居民區(qū)較多的超市進(jìn)行。

　　三、促銷活動必須有名可信。

　　銷售促銷活動必須具備正當(dāng)?shù)睦碛�，否則會讓消費者產(chǎn)生“降價促銷”、“產(chǎn)品滯銷”等不良印象。由于消費者存在“便宜沒好貨”的觀念，無正當(dāng)理由的促銷活動既無法取得應(yīng)有的效果，還會損害產(chǎn)品和公司的形象。因此，節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市等正當(dāng)理由成為常見的促銷活動形式。

　　其次，設(shè)計合理的廣告宣傳品和選擇合適的`贈品也是促銷活動成功的關(guān)鍵。

　　1.廣告宣傳品的設(shè)計原則：

　　對于化妝品促銷活動方案，廣告宣傳品的設(shè)計應(yīng)與產(chǎn)品及品牌形象相一致，或直接采用消費者熟悉的電視廣告形象。例如，潤妍和飄柔的廣告宣傳品常采用電視廣告中的“美麗秀發(fā)女孩”形象，以此鞏固消費者對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣告宣傳品則以時尚為主題，運動用品則以健康和運動為主題。

　　在設(shè)計POP廣告宣傳品時，應(yīng)該做到簡單、醒目、活潑。應(yīng)避免使用過多的文字，用醒目的顏色突出重點的詞匯，并確保字體活潑、生動，不要使用草字等藝術(shù)字體。在末尾必須醒目地注明“贈品有限，贈完為止”以避免贈品斷貨的情況。

　　3.贈品的選擇

　　贈品的選擇應(yīng)在實惠和時尚之間尋求平衡。贈品必須與所促銷的產(chǎn)品存在某種聯(lián)系或具有宣傳意義。具體做法包括：

　　(1)贈送試用裝。該方法可使用新產(chǎn)品的試用裝或同品牌其他類似產(chǎn)品的試用裝作為贈品，不僅讓消費者有實惠感，還能促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣，是“一箭雙雕”的促銷策略。

　　(2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費者心理特點相一致。例如，沙宣國際品牌形象為“時尚專業(yè)”，因此沙宣促銷贈品往往體現(xiàn)專業(yè)和時尚的特點。女性消費者較喜歡時尚用品，因此可以贈送時尚手提包、鑰匙扣、腕表、錢包、直發(fā)梳等贈品。

　　(3)贈品的設(shè)計和生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)高形象、低成本的原則，以降低促銷成本。例如，沙宣的贈品看起來都很時尚精美，但實際上成本并不高。玉蘭油的贈品選擇著名的依泰蓮娜項鏈，但之所以能成為贈品是因為采用了成本較低的原料，體現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計時的高形象、低成本策略。

　　四、利用具有宣傳效果的贈品，例如印有產(chǎn)品和企業(yè)標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

　　五、招聘有經(jīng)驗或最適合超市促銷的人員。

　　在招聘促銷人員時必須考核前來應(yīng)聘的人員。例如，可以提問：“在做促銷時，哪些方面更加重要？”以此來考核是否適合該崗位的應(yīng)聘者。

　　六、對促銷人員和促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

　　促銷人員的培訓(xùn)是活動中最為重要的一步。促銷員是活動的主角，培訓(xùn)他們是確�；顒映晒Φ年P(guān)鍵之一。以下是一些培訓(xùn)的重點：

　　要明確促銷人員的行為舉止必須維護(hù)企業(yè)和超市的形象，且遵守超市的規(guī)章制度。例如，在寶潔公司的玉蘭油促銷中，促銷小姐需要是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、淡妝的女性。同時，對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，要求他們積極參與超市的理貨、盤貨等活動。明確工作的程序，例如報銷量等。明確贈送贈品的條件，以免誤送、濫送、多送或少送。培訓(xùn)促銷員的職責(zé)，包括銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預(yù)先補貨等。服務(wù)態(tài)度和銷售技巧的培訓(xùn)。明確獎懲措施，以避免出現(xiàn)不送贈品或促銷員失職等問題。

　　七、促銷主管對促銷活動的日常工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督。

　　對活動的檢查監(jiān)督主要是檢查促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法以及貨品庫存等。例如，監(jiān)督促銷人員是否有遲到早退的現(xiàn)象；是否熱情服務(wù)顧客；是否按照規(guī)定原則贈送贈品等。如果發(fā)現(xiàn)問題，必須及時解決或上報相關(guān)部門，這是保證促銷活動健康有序進(jìn)行的重要工作。

　　八、做好活動的統(tǒng)計和把握活動的進(jìn)程。

　　銷售人員必須每天提交銷售情況報告和存在的問題報告�？梢圆捎萌請蟊�、周報表等形式。每周召開一次例會，討論和解決促銷活動中存在的問題。

　　九、評估促銷效果�？茖W(xué)地評估促銷活動效果是促銷的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。負(fù)責(zé)人員應(yīng)該進(jìn)行調(diào)查和測定，以確定本次促銷活動取得的效果。他們可以邀請超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人評價本次促銷活動，包括評估促銷方法、贈品選擇、促銷人員總體評價以及活動的成功和失敗之處。同時，還應(yīng)該檢查完成的目標(biāo)情況，并分析未達(dá)成目標(biāo)原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。

　　除了上述程序外，一個成功的促銷活動還需要良好的規(guī)劃和清晰有序的工作條理。

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