促銷方案【實(shí)用4篇】
為保障事情或工作順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
為提升中國聯(lián)通榮縣分公司形象,充分利用“節(jié)假日”宣傳的黃金時(shí)機(jī),榮縣分公司召開全體員工會(huì)議,反復(fù)討論,制定以下宣傳促銷活動(dòng)方案。
一、 活動(dòng)目的.
提升我公司3G業(yè)務(wù)品牌形象,促進(jìn)3G、寬帶及2G業(yè)務(wù)的發(fā)展量,實(shí)現(xiàn)增量的同時(shí),增加出帳收入。
二、 活動(dòng)思路
開展“3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)式營銷”活動(dòng),讓用戶切身會(huì)我公司3G的優(yōu)勢為體次促銷活動(dòng)宣傳切入點(diǎn),爭取異網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng),實(shí)現(xiàn)銷量提升,最終實(shí)現(xiàn)增收。 三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月28日-----5月5日。
四、 活動(dòng)方式
營業(yè)廳廳店外及進(jìn)社區(qū)擺點(diǎn),開展“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)。
五、 本次“5.1”促銷活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)保障
成立促銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組:組長:**;副組長:**;執(zhí)行組長:(1、代理商促銷小組組長:**;2、直銷促銷組小組組長:**);車輛保障:**;成員:**。
六、 促銷活物料準(zhǔn)備
1、 背景墻(內(nèi)容:以3G元素為主,突出“沃的手機(jī),您做主,玩出精彩,體驗(yàn)高品質(zhì)生活”
2、 紅地毯
3、 禮品(牙刷、牙膏、盆子、手機(jī)掛件等)
4、 體驗(yàn)機(jī)內(nèi)置游戲(由渠道人員內(nèi)置)
七、 活動(dòng)內(nèi)容
1、 豐達(dá)通訊營業(yè)廳及迪信通營業(yè)廳由手機(jī)廠商支持舉辦“買手機(jī)送話送費(fèi)、送禮品”活動(dòng),榮縣維強(qiáng)通訊營業(yè)廳以“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng)為主。
2、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)由網(wǎng)格渠道人員主持,開展“體驗(yàn)式”營銷活動(dòng),并以進(jìn)店有禮吸引用戶
3、 在廳店外及社區(qū)擺點(diǎn)區(qū)域設(shè)立“有獎(jiǎng)游戲”,過關(guān)有獎(jiǎng)。如:猜迷語、投藍(lán)、投飛標(biāo)、聯(lián)通業(yè)務(wù)知識(shí)有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)。
4、 代理商促銷活動(dòng)時(shí)間安排
5、直銷促銷組活動(dòng)時(shí)間安排
促銷方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間:xx年3月06日——3月28日
活動(dòng)主題:情系3.15 愛心連萬家
活動(dòng)內(nèi)容:
一、活動(dòng)期間,每日前三名打進(jìn)電話訂購全系列門窗產(chǎn)品者,一律享受85折優(yōu)惠;
二、活動(dòng)期間,訂購全系列門窗產(chǎn)品數(shù)量滿20㎡以上者,一律享受9折優(yōu)惠;
三、活動(dòng)期間,廣東鳳鋁斷橋鋁門窗產(chǎn)品特價(jià)優(yōu)惠;
四、活動(dòng)期間,全系列門窗產(chǎn)品驚爆折扣價(jià)。
五、 活動(dòng)期間,三大產(chǎn)品系列全面優(yōu)惠(斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、陽光房)。 質(zhì)量保證:xx門窗質(zhì)量承諾,所有產(chǎn)品真材實(shí)料,假一罰十。
售后服務(wù):產(chǎn)品五年保修,終身維護(hù)。
活動(dòng)時(shí)間xx-03-11日至xx-03-30日
活動(dòng)期間來本店家裝滿鋪簽單的客戶均享受6折優(yōu)惠.另有部分處理紙低價(jià)處售。!
定壁紙達(dá)3000元輔料贈(zèng)送嘉力豐膠漿膠粉.
定壁紙達(dá)4000元送美菱電熱水壺一個(gè)。
定壁紙達(dá)5000元送美菱牌小當(dāng)家系列升降衣架一套或戶外推拉系列晾衣架一套
定壁紙達(dá)6000元美菱牌喜臨門系列升降衣架一套或彩虹四步鋼梯一套
定壁紙達(dá)7000元送美菱牌紫砂煲一個(gè)。
定壁紙達(dá)8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套
定壁紙達(dá)10000元送美菱牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
注明:所定金額不含人工。只包括壁紙,壁布,壁畫系列達(dá)到相應(yīng)金額方可參加贈(zèng)品活動(dòng)。!
促銷方案 篇3
圖書基本信息:XXX
作者:XXX
出版日期:XXXX
出版社:XXX
一、確定圖書主題
人生,如浪里行船,逃避只是一時(shí)的安逸,毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃,不如迎難前行,對(duì)著礁石去,所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻,甚至流言、嘩變、失意和失敗等等,都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì),而淡如云煙。不妨換個(gè)方式,仰起頭來,去思索,去追尋。抬頭間,那滿滿的幸福,一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日,這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯,此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞”。
二、確定目標(biāo)市場
本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物,不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí),一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事,是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉,適合廣大中青年品讀,以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。
三、確定促銷目標(biāo)
伴隨著經(jīng)濟(jì)的`不斷發(fā)展,圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以,希望能通過此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道,刺激讀者消費(fèi)欲望,從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲,以獲得更大的利潤。此外,也希望通過此次的促銷活動(dòng),為本書做個(gè)廣告宣傳,全方位推向市場,打響本系列書籍的名號(hào)。
四、確定圖書促銷的方式和策略
1.廣告
廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作,不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。
廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體,還有電視媒體,以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲,利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略
通過公共關(guān)活動(dòng),提高出版社的品牌形象,提高在公眾中地位,增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系,維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開。
3銷售推廣
購買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)
贈(zèng)送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。
賣場設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)9駞^(qū)。
4直接營銷
其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為:直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng),可以在線直接購書,也在線與讀者交流意見。
五、確定圖書促銷的活動(dòng)內(nèi)容
1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳,并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。
2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的?,讓更多的人了解。
3對(duì)每一個(gè)購買者贈(zèng)送精美書簽一個(gè)。
4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。
六、確定促銷時(shí)間
促銷方案僅限于7月1日到7月30日
促銷方案 篇4
在實(shí)際的汽車市場終端操作中,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,不同的品牌采取的是不一樣的,但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。
一、折價(jià)策略
折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。
采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,增加的購買量。
但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降,而且,價(jià)格一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對(duì)手的反擊,容易導(dǎo)致價(jià)格競爭,造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
二、附送贈(zèng)品策略
附送贈(zèng)品策略是指在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。
附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力;可以細(xì)分市場,增加嘗試購買的幾率;促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。
但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān),找到專業(yè)的禮品定制商,以在活動(dòng)中取到好的效果。
三、抽獎(jiǎng)
抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品,強(qiáng)化消費(fèi)者購買店內(nèi)汽車的'欲望,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。()采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。
四、公關(guān)贊助策略
公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng),借助良好的社會(huì)效應(yīng),提高品牌知名度和品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,并力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。
采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。
五、會(huì)員策略
會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前,開展會(huì)員的4S店越來越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度,同時(shí),通過建立的數(shù)據(jù)庫,加強(qiáng)了的競爭力,建立了不易被競爭對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。
但會(huì)員的回報(bào)較慢,建立數(shù)據(jù)庫的周期較長,需要經(jīng)常性的維護(hù),同時(shí),效果也比較難評(píng)估。
六、人員推廣策略
人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員,可以“把死的說成是活的,把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌,竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,提高產(chǎn)品在通路中的競爭力,通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感,促成完成購買行為。
但人員推廣策略的單位成本比較高,也比較困難,而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。
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