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促銷方案

時(shí)間:2023-08-15 10:39:02 促銷方案 我要投稿

促銷方案合集【3篇】

  為保障事情或工作順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的促銷方案3篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案合集【3篇】

促銷方案 篇1

  返現(xiàn)

  返現(xiàn)就就是終端店在促銷時(shí),規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,比如買滿200元返20元,如同打9折。這種促銷手段商場(chǎng)用得比較多,因?yàn)榫褪侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,吸引力較大。但就是在制訂促銷時(shí),要注意返現(xiàn)的金額,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現(xiàn)金額就是十分重要的。

  限時(shí)搶購

  商場(chǎng)用得比較多,對(duì)于比較大的店鋪里也可以用,可以提高二天左右進(jìn)行宣傳,橫幅可以提前掛,真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天,一般產(chǎn)品折扣都比較低,把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜,如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng),以達(dá)到一定的影響力,找一個(gè)很好的主題,如全場(chǎng)裝修、門面折遷、店慶等。

  抽獎(jiǎng)促銷

  就是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品,強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望,對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用,可以吸引新顧客嘗試購買,促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷就是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷?促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分就是大品牌,還就是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都就是屢試屢爽的促銷方式。

  特價(jià)周期

  固定的促銷時(shí)間,讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣,以特價(jià)為主,比如每周六特價(jià)促銷日,比如每月特價(jià)專場(chǎng),把正價(jià)產(chǎn)品入庫,促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品,做好陳列,以消化庫存為主。對(duì)于比較大的店鋪來說庫存也比較大,特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。

  折上折

  有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,卻用另一種方式如5折再8折,吸引了不少人購買,這就是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用,比如會(huì)員可以折上折,比如買滿多少還可以再9折。

  直接打折

  在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快,增加消費(fèi)者的購買量,對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力,直接打折在促銷中采取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

  現(xiàn)在市場(chǎng)誠信度不高的情況下,到處就是促銷,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,有時(shí)分不清真?zhèn),面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。

  因此,在這樣的大環(huán)境下,進(jìn)行貨品打折,就是最直接的方法,也就是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)就是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。

  不能解決市場(chǎng)提升的深層次問題;同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降,而且,產(chǎn)品一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。

  場(chǎng)外促銷

  場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣,可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯(cuò)的,可以采用店外促銷,效果好,要求花車為,主數(shù)量要多,形成氣勢(shì),花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。

  有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門口做促銷專場(chǎng),那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關(guān)系,要得到批準(zhǔn),以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

  新品促銷

  內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見,他們主要就是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數(shù)量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要就是通過贈(zèng)送小禮品,不采用新品直接打折的方法。

促銷方案 篇2

  目 錄

  一、活動(dòng)背景

  二、活動(dòng)目的

  三、活動(dòng)主題

  四、活動(dòng)時(shí)間

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  六、宣傳方案

  七、費(fèi)用預(yù)算

  八、安全措施

  九、活動(dòng)總結(jié)

  4S店國慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

  MG4S店“國慶節(jié)”活動(dòng)策劃方案

  一、活動(dòng)背景

  一年一度的國慶節(jié)即將來臨,在這個(gè)喜慶的日子里,使得每個(gè)商場(chǎng)、大街小巷都人來人往。當(dāng)然,必要的消費(fèi)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力。為了回報(bào)新老顧客對(duì)我公司的信任,為了抓緊黃金銷售月的機(jī)會(huì),每個(gè)集團(tuán)、公司都絞盡腦汁,全面做好大市場(chǎng)下一階段的銷售工作,所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時(shí)MG4S店也毫不例外,制定了一系列的促銷方案。

  二、活動(dòng)目的

  1. 以“國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;

  2. 通過國慶長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績;

  3.累積客戶信息資源,為日后組建“MG車友會(huì)”等項(xiàng)目做好鋪墊;也為以后對(duì)新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

  三、活動(dòng)主題

  新中國靠革命創(chuàng)造,新概念由MG演繹,讓汽車市場(chǎng)也來一場(chǎng)革命吧!舉國歡慶革命成果,慶祝新中國成立六十三周年,MG4S店派送九重大禮。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月1日——20xx年10月8日

  五、活動(dòng)內(nèi)容

  1、 一重禮:進(jìn)店有禮

  無需消費(fèi),進(jìn)店就有禮;顒(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購買車的問卷后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的`前30名進(jìn)店的消費(fèi)者。

  備注:此問答卷需簡潔一些,顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。

  2、 二重禮:國慶特價(jià)禮

  驚爆價(jià),推出特價(jià)車,不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng),每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請(qǐng)。

  3、 三重禮:購車豪華禮(特價(jià)車除外)

  根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個(gè)不同的大禮包。

  4、 四重禮:國慶紅包禮(工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

  凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)派發(fā)國慶紅包禮,紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券,先到先得。

  5、 五重禮:國慶現(xiàn)金禮(特價(jià)車除外)

  活動(dòng)期間凡夠買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參

  加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。

  備注說明:本人建議此活動(dòng)公司在平常買賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。(此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進(jìn)銷售的,在很多賣場(chǎng)都有應(yīng)用)

  6、六重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮

  為慶祝建國63周年之際,公司申請(qǐng)舉辦“MG汽車場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者對(duì)MG4S店的厚愛和支持,特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  (1)、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);

 。2)、抽獎(jiǎng)細(xì)則:

  將寫1至6編號(hào)并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里,共10組折疊紙,一組分別分為1—6編號(hào)。顧客抽完一個(gè)編號(hào)以后,即可憑票去領(lǐng)獎(jiǎng)。即一次抽獎(jiǎng)完成;沒人只限抽一次;顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌獎(jiǎng);

 。3)、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)建議共設(shè)置6個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置按實(shí)際情況而定,就按你公司的工時(shí)現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

  7、七重禮:陽光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費(fèi)現(xiàn)金券)

  凡是MG4S店的客戶,在“國慶節(jié)”促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以手袋價(jià)值50元的售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

促銷方案 篇3

  活動(dòng)宣言:

  三八節(jié),一個(gè)所有女性朋友珍愛自己的節(jié)日,讓我們相聚在xxxx吧,相約在三八的晚上。把酒言歡,一起交流、喝酒、游戲,xxxx吧靚麗狂歡夜!期待你的參與!

  活動(dòng)宣傳海報(bào)分為2份:

  第1份是非常明確單一優(yōu)惠的宣傳海報(bào),如:xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮,凡女士進(jìn)場(chǎng)即送你驚喜,送完即止!先到先得!搶座電話:xx

  第2份是活動(dòng)內(nèi)容的宣傳海報(bào)。把做好的兩份海報(bào)放在招聘旁邊。

  發(fā)送給會(huì)員的短信內(nèi)容:

  三八婦女節(jié),為女性喝彩!相聚xxxx吧交流、喝酒、游戲,共度靚麗之夜!同樣歡迎憐香惜玉的男士參加活動(dòng),條件是在美女堆里能保持理智。

  活動(dòng)宣傳方式:

  1、各論壇宣傳,發(fā)動(dòng)所有酒吧人員,在上網(wǎng)時(shí)發(fā)布酒吧活動(dòng)優(yōu)惠的消息,如xxxx吧“三.八婦女節(jié)”有禮,以及活動(dòng)的部分內(nèi)容等。

  2、以口相傳,確定活動(dòng)后,由服務(wù)員對(duì)所有酒吧客人宣布3月8日的活動(dòng),并由dj提前一個(gè)星期現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

  3、海報(bào)宣傳

  4、宣傳單

  5、會(huì)員短信通知。

  活動(dòng)優(yōu)惠:

  1、當(dāng)晚9:00前進(jìn)來的女性即送美容金卡、攝影金卡,先到先得!

  2、當(dāng)晚8:00前電話訂臺(tái)可免費(fèi)獲贈(zèng)紅酒1套。

  活動(dòng)內(nèi)容:

  9:38——10:00 第一輪熱場(chǎng)活動(dòng),適用于人少時(shí)的游戲,把臺(tái)球放入紙箱內(nèi),所有到場(chǎng)女性朋友均可上來摸球,凡是摸到3或8者均可獲得獎(jiǎng)品,摸到3者,可獲得代金卷100元!摸到8者可獲紅酒券一張,xxxx吧特訂紅玫瑰一朵。其余沒有摸到的.女性均可獲得參與獎(jiǎng),小公仔一個(gè)。

  10:30——11:00 第二輪活動(dòng), 對(duì)對(duì)碰!

  游戲前,服務(wù)員將每臺(tái)桌子下貼上編號(hào)標(biāo)簽,主持人抽簽,或特定嘉賓抽簽,抽到幾號(hào),幾號(hào)上臺(tái),手腳一同石頭剪刀布,即雙方一同手出石頭剪刀布,決勝負(fù),腳也要同時(shí)出,手腳都贏了對(duì)方,游戲才算結(jié)束,抽簽抽中而沒有配對(duì)的要求手拿裝滿酒的酒杯上臺(tái),同時(shí)沒有參與到游戲的朋友也可以拿裝滿酒的酒杯上臺(tái),押注哪一方贏,輸?shù)囊环胶鹊舯芯。游戲按照時(shí)間結(jié)束后,這時(shí)必定是人最齊的時(shí)候,此時(shí)邀請(qǐng)臺(tái)下所有的女性客人,女性不夠,領(lǐng)舞及服務(wù)員都可上臺(tái),由酒吧準(zhǔn)備香檳,這時(shí)由酒吧準(zhǔn)備折好8個(gè)飛機(jī),由摸中3或8的幸運(yùn)女性,或由石頭剪刀布勝出的女性,或主持人內(nèi)定人選,手拿飛機(jī),閉上眼睛飛向臺(tái)下,從臺(tái)下選兩位男士,手拿禮花,在主持人宣布祝所有女性朋友節(jié)日快樂,所有臺(tái)上人共同碰杯時(shí),臺(tái)下兩位男士放禮花,達(dá)到活動(dòng)高潮。之后主持宣布下面節(jié)目內(nèi)容,如,樂隊(duì)演出,抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  11:30——12:00小提琴或薩克斯。

  12:00——抽獎(jiǎng)。

  活動(dòng)前準(zhǔn)備:

  1、dj需準(zhǔn)備一張?zhí)厥夤獾詡渲鞒秩酥v話空隙播放,要求旋律大氣,例如一些強(qiáng)勁有力的進(jìn)行曲。增強(qiáng)氛圍。

  2、男主持人由xx擔(dān)任,女主持由xx擔(dān)任,主持人服裝得體,女主持需穿裙子。兩位主持人需了解整個(gè)活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容,演講稿由大家一同商討。

  3、酒吧人員配合,第二輪游戲需要酒吧內(nèi)部人擔(dān)當(dāng)游戲現(xiàn)場(chǎng)演示,

  4、舞臺(tái)上需設(shè)有矮桌一張。以便放置酒杯,摸球箱,獎(jiǎng)品等物。

  5、準(zhǔn)備代金券2張并注名有效日期及蓋章。

  6、服務(wù)員準(zhǔn)備給每一張桌子下方貼上編號(hào),第二輪游戲時(shí),所有嘉賓將通過桌子底的編號(hào)上臺(tái)。

  7、在活動(dòng)前期,如果時(shí)間允許希望可以排練一下。這樣當(dāng)晚配合會(huì)更加和諧。

  

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