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促銷方案

時間:2023-08-15 12:29:43 促銷方案 我要投稿

(集合)促銷方案7篇

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案具有可操作性和可行性的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的促銷方案8篇,歡迎大家分享。

(集合)促銷方案7篇

促銷方案 篇1

  壹拾ⅹ—抽獎法:

  美容院舉辦了“月月有抽獎,季季送大禮”活動,每個月抽出小獎,每季抽出大獎,小獎為產(chǎn)品或贈品,凡在3個月內(nèi)到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,獎品有十余種,其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

  壹拾壹——置換法:

  也稱抵價法:凡活動期間購買纖體項目服務(wù)卡的顧客,均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務(wù)卡:XX元/10次(無產(chǎn)品)

  推薦產(chǎn)品搭配:腹部減肥:循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(元)

  腿部減肥:循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(元)

  關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額:

 。.抵用50元的空瓶有:茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)

 。.抵用70元的空瓶有:天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油,抵用100元的空瓶有:玫瑰油

  活動期間,新顧客憑未消費完畢的'其它美容院護理卡在本美容院開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),同時享受正常開卡優(yōu)惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個);

  說明:第一可針對老顧客,第二可以針對新顧客,用置換概念讓顧客覺得價值。

  壹拾貳——捆綁法:

  三合一活動:

  全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)

  半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)

  三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)

  再如:購基礎(chǔ)年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

  說明:結(jié)合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

  壹拾叁——打包法:

  在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡XX元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共XX元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

  說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且陷湓是贈送,顧客更好接受。

  壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法:

  學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推;蛘哂蒌罘。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

  某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領(lǐng)獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值XX元的眼部護理30次。在此基礎(chǔ)上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務(wù),不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。

  壹拾伍——雙倍法:

  凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設(shè)定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。

  說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。

  壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法:

  如年卡XX元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。

  免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領(lǐng)取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票。

促銷方案 篇2

  一、 活動主題:迎新年真情回饋 來潤發(fā)實實在在

  二、 活動目的:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽度

  三、 活動地點:經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓

  四、 活動時間:20xx年1月1日-----3日

  五、 活動背景:20xx年元旦恰逢周三,按照國家放假規(guī)定,1月1日至3日為公休日。此段時間,正是各大商場開展促銷活動,拉動銷售的最好時機。在元旦促銷期間,為避免信息傳遞的多頭、無序,雜亂,擾亂消費者視聽,應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息,抓住顧客圖吉利心理,買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。

  六、活動內(nèi)容

  1.有獎購物促銷。凡在大潤發(fā)購物的消費者,均可憑當天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。 一等獎:現(xiàn)金200元(每天限3名)

  二等獎:現(xiàn)金100元(每天限10名)

  三等獎:現(xiàn)金50元(每天限20名)

  四等獎:現(xiàn)金10元(每天限60名)

  五等獎:現(xiàn)金5元(每天限800名)

  活動地點:大潤發(fā)一樓服務(wù)中心

  2. “糖酒副食”、“洗化”類商品,是五一節(jié)消費的重頭戲,為有效組合連帶銷售,推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚,靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

  3. 服裝打折 自己做主

  在1月1日到1月3日期間,凡在我超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。、

  服裝限時搶購活動,每天舉行兩次,最低達到2折。

  4.瘋狂折扣,折后有禮

  凡在我商場購物滿100元,憑當日購物小票,即可獲得新年好禮: 滿100元,贈送 高檔精美果盤、真空水杯、多功能清潔器;

  300元,贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;

  滿500元,贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;

  滿1000元,贈送高檔清潔旋轉(zhuǎn)拖把、高檔全自動電餅鐺、高檔加濕器;

  禮品領(lǐng)取地點:地下小商品城藍島化妝品專賣店旁

  5.五一驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋

  1月1日至1月1日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物 幸運有您

  1月1日至3日,一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動,獎品豐富,永不落空。獎品有:精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。

  “元旦”部分特價商品:

  元旦期間某超市共推出了近千種的特價商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品

  6.建立大潤發(fā)購物廣場網(wǎng)站。全程報道大潤發(fā)購物廣場五一節(jié)的促

  銷活動。

  七、廣告宣傳

  1.在安徽經(jīng)濟臺中全面介紹大潤發(fā)購物廣場元旦節(jié)的'各項促銷活動。

  2.廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

  3.利用新安晚報、合肥早報各做一次整版廣告。

  4.營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。

  5.大潤發(fā)網(wǎng)站全程報道元旦節(jié)系列活動。

  6.與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

  7.利用上述媒體新聞報道。

  八、營造賣場形象:

  1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。

  2.天井和一樓天頂處,利用花球裝點,撤下紅燈籠。費用1000元左右。

  3.彩色氣球裝飾約200元。

  4.綠色仿真植物裝點1000元左右。

  九、組織形式

  設(shè)總負責(zé)小組,由店長要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與

 。ㄊ菫榱烁玫暮推髽I(yè)進行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各活動負責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。

  人員安排:

  分工 人數(shù) 所屬部門 人員名單

  現(xiàn)場統(tǒng)籌 1 總負責(zé)

  現(xiàn)場督導(dǎo) 1 監(jiān)督

  現(xiàn)在咨詢 3 客服

  主持人及演出團隊 各活動負責(zé)

  音控 1 宣傳 傳單發(fā)送 4 宣傳 治安人員 5 安全 現(xiàn)場協(xié)調(diào) 2 聯(lián)絡(luò)

  場地安排 2 基礎(chǔ) 合作單位 2 聯(lián)絡(luò)

  十、 活動階段

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  20xx年12月10日-20xx年12月31日

促銷方案 篇3

  活動主題:5載輝煌,感恩回饋

  副題:賀新春,慶店慶,來者有驚喜!

  活動時間:20xx年1月17日—1月26日

  驚喜一:年三十,發(fā)紅包,2000元大紅包等著你!(原元旦活動)

  活動內(nèi)容:即日起—1月25日,凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張,專柜滿36元送一張,依此類推,多買多送,并把副券投入抽獎箱內(nèi),本商場將在年三十晚(即1月25日晚)七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎,2000元大紅包等你拿。獎項設(shè)置:

  牛年最牛獎:1名 獎 超惠百貨2000元大紅包一個!

  牛年大發(fā)獎:2名 獎 超惠百貨888元大紅包一個!

  牛年一路發(fā):3名 獎 超惠百貨168元大紅包一個!

  牛年小發(fā)獎:88名 獎 超惠百貨8元小紅包一個!

  注:以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券,可在本商場超市區(qū)當現(xiàn)金使用。

  驚喜二、輝煌5周年,有買還有送!

  1月17日,凡一次性在本商場購物滿28元以上者,均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ML”可樂一罐,單張小票限送一罐,小票另還可參加抽彩電活動!

  費用預(yù)估:350罐/天*1。8元=630元

  驚喜三、牛氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓

  活動時間:1月18日至1月25日(共8天)

  每天上午10:00至晚上20:00

  活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“免費抓糖果一把”。

  活動細則:1、限超市區(qū)購物者參與,專柜無效;

  2、單張電腦小票最多可抓三次;電腦小票當天有效,小票金額不可累計;

  3、抓取糖果時只能用一只手,用兩只手所抓取的無效。

  采購部:負責(zé)散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應(yīng)商贊助。

  企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

  營運部:負責(zé)活動商品的調(diào)撥與發(fā)放。

  防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的'秩序維持。

  預(yù)算: 預(yù)計一天需120斤糖果,八天需960斤糖果,

  每斤4元左右*960斤=3840元左右

  驚喜四:出門恭喜又發(fā)財、吉祥利是到手來

  活動時間:1月26日(即大年初一)

  活動內(nèi)容:凡光臨本商場的前168名顧客,即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側(cè)各站9名迎賓小姐迎賓,開門前放禮炮以示吉詳,開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。

  企劃部:負責(zé)活動的宣傳與監(jiān)督及數(shù)量的預(yù)算。

  財務(wù)部:負責(zé)提前做好現(xiàn)金調(diào)撥并把現(xiàn)金裝入利是封,每封2元;

  防損部:負責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維持和禮炮鳴放。

  預(yù)算: “吉祥如意”紅包168個,企劃部原已有。

  共168*2元=336元

  驚喜五:購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵

  活動時間:1月26日至1月28日(年初一到年初三)

  每天上午10:00至晚上20:00

  活動內(nèi)容:凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿28元以上的顧客,憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現(xiàn)場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元,每天數(shù)量有限,抓完即止。

  活動細則:1、限超市區(qū)購物滿28元以上者參與,專柜無效;

  2、單張小票限抓一次,限一個紅包;

  3、電腦小票當天有效。

促銷方案 篇4

  活動主題:XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

  活動時間:20xx年11月05日-11日

  活動對象:所有的新老單身顧客

  活動目的:光棍節(jié)當然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情,恰逢深秋季節(jié),美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié),與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平臺,也能為自身美容院帶來更多的新朋友,提升美容院的銷售業(yè)績。

  活動內(nèi)容:

  1、美容院內(nèi)的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護膚的體驗券,如果會員積分卡內(nèi)的積分達到500分,憑借會員卡能夠免費在店內(nèi)體驗一次保濕補水的項目。

  2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的'優(yōu)惠,并且贈送美容院提供的護膚小樣試用裝一份。

  活動注意事項:

  1、做好前臺的登記,記載好顧客名字和信息資料。

  2、對員工做好活動的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結(jié)束后的每一個環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

促銷方案 篇5

  開業(yè)之際,為迅速提高知名度、吸引消費者、隆重開業(yè)氣氛;借開業(yè)之時,讓廣大群眾得到更多的優(yōu)惠,享受到百年美食——“蜀滋園”熟食店,特作出以下策劃:

  一、 促銷目的

  擴大市場,提高銷售業(yè)績,穩(wěn)抓老顧客,吸收新群體。

  二、 開業(yè)前活動準備

  1、對店面裝修、設(shè)施、設(shè)備(收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等)最后檢查,確保正常運營、無安全隱患。

  2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

  3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

  4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否準備齊全,以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。

  5、活動期間宣傳品是否準備齊全(氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP吊旗、DM單)。

  6、店面人員安排,以及相關(guān)人員安排是否到位,比如發(fā)送DM單人員、導(dǎo)購人員、腰鼓隊等。

  7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

  8、提前一天DM單派送。

  三、 開業(yè)當天店面氣氛布置

  氣球拱門:置于卷簾門下,拱門的長度視該店的實際情況而定。

  地毯:開業(yè)之際,門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火,也是走向成功的地毯;同時也營造了良好的開業(yè)氣氛,吸引了消費者的眼球。

  花籃:店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃,也是“新店、新開始、新氣象”的體現(xiàn)。

  音響:宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

  海報:“開業(yè)大吉”的海報粘貼于“收銀窗”上方。

  價目表:讓顧客明明白白的消費,同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序為:特色菜品、低價位菜品排前面,字盡量放大;其它菜品字縮小。

  POP吊旗:懸掛于天花板處,可制造熱鬧的氣氛,并直接將促銷主題傳達消費者,懸掛時切忌勿影響觀瞻。

  腰鼓隊:要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶,在店門口表演后,再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點或人流集中的地方游行,游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面(內(nèi)容為:熱烈慶祝XX熟食店XXX店開業(yè)8折優(yōu)惠),同時其他隊員可派發(fā)開業(yè)DM單,每天2-3次,時間2-3天。

  四、 促銷方案

  1、開業(yè)DM單派送

  活動要求:色彩渲染特色菜為背景,以排骨為主體,體現(xiàn)開業(yè)、優(yōu)惠活動。

  (公司有統(tǒng)一版的DM單)

  活動目的':以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主,表達出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。

  注意事項:提前一天派送DM單,并且開業(yè)期間,根據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)DM單。

  2、八折優(yōu)惠

  活動內(nèi)容:全場菜品八折優(yōu)惠

  活動時間:開業(yè)的前三天

  3、九折優(yōu)惠

  活動內(nèi)容:全場菜品九折優(yōu)惠

  活動時間:七天(八折之后接著九折優(yōu)惠一星期)

  4、買就送

  活動內(nèi)容:贈送的禮品分四季,可根據(jù)當?shù)氐纳倘Χ。例如:夏天送啤酒;即一次購物滿20元的顧客可免費獲得啤酒一瓶,數(shù)量有限、送完為止。

  活動時間:兩個星期(半個月左右)。

  5、現(xiàn)金券

  活動要求:印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

  活動內(nèi)容:買十送一,即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張,多買多送。

  活動時間:兩個星期(1個月左右)。

  活動目的:以消費者為對象,抓住消費者貪圖便宜的心理,穩(wěn)住了回頭客。

  其他備選活動方案:

  1、 免費品嘗

  內(nèi)容:開業(yè)當天應(yīng)提供免費品嘗食物插上牙簽放置于店外,便于顧客免費品嘗。

  目的:買得踏實。

  2、 導(dǎo)購人員

  內(nèi)容:設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購,介紹菜品以及優(yōu)惠活動。

  目的:菜品推廣

  3、 幸運兒

  內(nèi)容:出生時間與開業(yè)時間一致者可在我店享受特殊待遇,全免或者其他政策。目的:吸引注意力,博得好感度。

促銷方案 篇6

  一、饑餓促銷——讓消費者感覺買到的數(shù)量太少

  超市在某天、某時對部分商品實行限時、限量銷售,且每次讓消費者感到“買不夠”或“量太少”,促使他下次“不請自來”;不僅增加店鋪人氣,還能增加消費者光臨頻率,讓其產(chǎn)生按時光顧商場的消費習(xí)慣;比如,“商場每日8:00-9:00內(nèi)對部分貨品打1折”,讓客戶搶購”。

  二、利用“童趣”促銷——打好“兒童”消費牌,帶動家庭消費

  某跨國顧問市場研究公司對城市青少年消費的抽樣調(diào)查,一是城市少年兒童人均每月生活消費高達897元,占家庭消費總支出超過30%;二是少年兒童對成人(家庭)消費的帶動作用;三是城市中獨生子女家庭比例非常高,少兒成了家庭的“太上皇”,全家圍著小孩轉(zhuǎn),在家庭消費中的角色由“影響者”更多變成了 “發(fā)起者”和“參與者”,甚至是家庭購物的決定者;緣于此,零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點”,來巧做兒童文章。比如,商場為了吸引兒童,可免費為兒童攝影、增加兒童娛樂場所、免費兒童點歌、進行童趣文藝匯演、真人版憤怒的小鳥游戲等措施……。由此可見,零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對店鋪的興趣,只要讓小孩子樂于進店,家長們就會“被迫”光臨,既培養(yǎng)兒童們的忠誠度,又增加店鋪的客流量,而且還能帶動零售業(yè)的銷售機會,從而達到了“一箭三雕”的效果。

  三、“搖色子”促銷——給消費者一種娛樂購物體驗

  店鋪開展每日開展“搖色子”購物活動,具體方法是:每個光臨的客戶,只有一次機會,當客戶搖出的點對應(yīng)為三個“2”、三個“4”、三個“6”時,即可享受“優(yōu)惠30%”的機會,目的讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會?蛻魠⑴c互動得來的實惠更讓他感覺購物“有意思”。

  四、消費58送優(yōu)惠卡——讓商場有穩(wěn)定客源

  商場利用“58”數(shù)字的“我發(fā)”寓意,讓商場和消費者認為是“吉利數(shù)”,凡是光臨門店的客戶,只要一次消費58元以上,就送優(yōu)惠卡,以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;一次消費滿100元以上的,就送“狀元卡”,全年集齊8-10張狀元卡的,就送“精美年貨”大禮包一件;全年10張以上的,送2件“精美禮品“,這樣商場就有了穩(wěn)定了客源不僅達到了吸客效應(yīng),還能讓客戶重復(fù)進店,增加“回頭客”。

  五、月滿600送米油——增加消費者購物次數(shù)

  針對每個光顧店鋪的消費者,憑購物小票,每個月消費金額達600元或600元以上的,月末就可以憑消費小票到商場兌換一瓶價值20元的精裝食用油和 5斤精包裝的大米;針對消費者消費金額滿500以上,而不足以600元的,就送5斤精包裝大米。這種促銷方法即實惠,又能讓消費者積極購物。

  六、消費“逢10”即送禮——增加商場客流量和客單價

  不管客戶購買什么商品,只要消費金額“逢10”,商場就會贈送禮品;禮品隨10的倍數(shù)而價值也不同。比如,假設(shè)滿10元消費,送2枚雞蛋,20元送4枚,30元送6枚依次類推…。(禮品可有商場根據(jù)實物價格而確定,可以是食品;也可以是其它小商品:生活洗漱品、電器等等)

  七、選準竟品做狙擊——挖掘?qū)κ挚蛻簦瑪r截潛在的消費者

  了解周圍其它商場促銷的商品的名稱、價格、折扣點數(shù)、贈送的禮品及促銷方法等,制定有效的“競品促銷”方案,同樣的商品,一定價格要比對手抵2個百分點,讓同行業(yè)的客戶心動,吸引到自己的商場來,此方法目的是吸引潛在的消費者及攔截賣場客戶。

  八、對效期商品打包———讓客戶覺得便宜

  針對效期已過三分之二時間的商品,要集中打包銷售,爭取在有效期內(nèi)“甩貨”。比如:飲料、月餅、糕點、水果、蔬菜等其他保質(zhì)期比較短的商品。

  九、精準微信促銷———建立客戶的忠誠度

  尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容,如養(yǎng)生、美容、理財、購物、買房、升學(xué)、致富、成長成才等知識或小竅門,發(fā)布在商場建立的微信平臺上,以建立客戶對商場及店鋪的忠誠度。

  十、通過游戲促銷———向?qū)嶓w店引流客戶

  通過移動互聯(lián)網(wǎng)平臺,開發(fā)一種與商場購物相結(jié)合的游戲,在消費者靠近零售連鎖商場登陸玩游戲時,便可以獲得一定的獎牌;另外,當客戶從商場的海報上進行掃碼時,同時可以提升游戲的等級,讓客戶可以獲得商場購物的“游戲幣”,這種促銷方式,不僅能開發(fā)潛在的會員客戶,還能將客戶引流到商場購物。

  十一、利用“道具”吸引—–增加店鋪客流量和人氣

  商場聯(lián)系有關(guān)制造電子“機器人”的廠家,制作一款能讓老少皆愛的“機器人”道具,一是能讓客戶準確地看到測量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)(現(xiàn)在很多醫(yī)藥城市的電子稱只能讓客戶測量體重,卻不能測量客戶的身高、腰圍);二是機器人要能與客戶“互動”和“實際檢測”,針對各種年齡段的客戶說出“問寒問暖”的語言來進行互動,讓客戶知道自己的身體健康如何,像該注意身體健康哪些方面,是身高、體重,還是腰圍等;目的不僅能讓客戶得到免費的“健康體檢”,又能讓客戶體驗一種“測量的樂趣”,比如,當為某中年人服務(wù)時,機器人會說“你好,你要注意減肥了,現(xiàn)在你的體重已超過正常身高的體重,請注意你的飲食問題,每天別忘加強鍛煉啊!”、為青少年(包括兒童)服務(wù)時,機器人會說“哇,小伙子(小朋友),你很棒,請下次來電繼續(xù)測試”…

  十二、實施知名美容美發(fā)店鋪捆綁促銷—–滿足客戶潛在需求

  針對每個光顧店鋪的消費者,憑購物小票,每個月消費金額達200元、300元、400元、500元的,月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值10 元、20元、30元的理發(fā)劵;每個月消費金額達600元、700元、800元、900元、1000元的,月末就可以憑消費小票到商場兌換一張價值50元、 100元、150元、200元、300元的美容劵;該促銷方法要注意兩點:一是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要就近該百貨商店附近;二是被捆綁的美容、美發(fā)店鋪要在當?shù)赜幸欢ㄖ群托抛u度;三是要保證對客戶服務(wù)的質(zhì)量。

  十三、設(shè)置客戶“體驗場所”—–滿足客戶“感知”體驗

  如果說是耳聽為虛,眼見為實,那么客戶真正體驗為是真。商場若在大廳的一角,設(shè)置一個客戶體驗的場所,滿足客戶對商品的“感知”體驗,不能不說這是一個令客戶高興的.事。比如,可以在商場中設(shè)立一個“體驗場所”,重在讓客戶消費體驗,就像商場銷售兒童家教機一樣,銷售人員,演示以后,要讓兒童及家長進行免費的使用體驗,當他們使用體驗以后,覺得產(chǎn)品確實是有像導(dǎo)購所介紹的如此功能后,就會欣然買單。同樣,這一促銷推廣模式,也可以用在很多產(chǎn)品的銷售推廣上,像銷售推廣按摩器、清潔機、兒童車等各種產(chǎn)品的,都適合這一促銷方式。

  十四、邀請客戶參加現(xiàn)場或網(wǎng)點大促銷—–加強CRM管理,開展精準營銷

  商場可以利用“填姓名、留號碼”的方式,在商業(yè)街或人流量比較集中的場所,收集客戶資料,只要客戶愿意把自己的姓名及手機電話號碼留下來,就可以憑商場服務(wù)人員開出的“憑證”,到商場指定的地址、門店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈品”,商場利用這種促銷的方式,就會吸引更多的消費者為“贈品”而來,在客戶來電領(lǐng) “贈品”時,用電話核對客戶號碼的同時,更能準確把握客戶的年齡段、購物喜好及有關(guān)客戶的精準資料。另外,順便向客戶介紹門店新品和贈送“購物劵”,如果客戶消費后,再讓該客戶說出對店鋪產(chǎn)品的“購買心得“和“產(chǎn)品體會”,并把這些整理出來當做“客戶購買案例”再向潛在客戶宣傳,從而進一步做好CRM模式的銷售。

  十五、利用“商場偷菜”游戲—–消費者邊玩邊體驗,培養(yǎng)忠誠度

  商場可利用互聯(lián)網(wǎng)平臺或開發(fā)一種“商場偷菜”游戲,游戲中各種“蔬菜名稱”及“種植地塊”與商場陳列實物的布局要一一對應(yīng),游戲中的每種“蔬菜”都和商場中每一物品對應(yīng)編號,偷菜游戲規(guī)則設(shè)置為每獲得X棵菜,便可到商場內(nèi)享受30%的優(yōu)惠購物體驗。注意商場陳列改變,游戲中有關(guān)對應(yīng)的“蔬菜”布局也要隨之改變;該促銷方式主要是吸引年輕的消費者對零售商場關(guān)注,實現(xiàn)線上、線下真正意義上的O2O互動。

  十六、開發(fā)導(dǎo)購APP軟件——提升商場管理績效,引導(dǎo)即時消費

  移動互聯(lián)網(wǎng)長尾時代來臨,在商場或公共場所所建立的電子導(dǎo)視系統(tǒng),一般都放在樓梯或電梯旁邊,也可以安裝在手機端使用。導(dǎo)購APP促銷作用:一是能為顧客及商家提供指引服務(wù),各個品牌商品促銷信息;二是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)店鋪購物;三是幫助商場實現(xiàn)非現(xiàn)場的現(xiàn)場管理,比如,提供路徑指引,商家定位指引,商家活動指引,商場內(nèi)部結(jié)構(gòu)指引,商家會員特權(quán)指引等服務(wù);四是實現(xiàn)人、店、貨管理過程的O2O,能讓商場的管理績效得到一定的提升。

  十七、平臺共享協(xié)同運作——讓零售業(yè)實現(xiàn)無縫對接

  在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的背景下,傳統(tǒng)零售業(yè)的商業(yè)模式受到了極大挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)零售業(yè)只有通過“店商+電商+零售服務(wù)商”三個平臺共享,協(xié)同運作的策略,讓客戶知道:各種商品的在線價格、哪種購物比較方便客戶,商品是否買貴了,同款產(chǎn)品為何高價,貴在哪里?哪些產(chǎn)品可以免費,購買那種產(chǎn)品質(zhì)量更好、更安全,哪種產(chǎn)品更環(huán)保,更保護身體健康,更適合家庭的風(fēng)格、搬家、挪層如何拆卸等、才能整合平臺資源,加速線上、線下的融合及發(fā)展。另外,零售企業(yè)還需要通過不斷創(chuàng)新,迎合新生代的消費群體更加注重自我的追求,利用線上線下結(jié)合的促銷方式,滿足80后、90后的消費群體的追求個性化、多元化的需求。

促銷方案 篇7

  “手機短信”溫情促銷

  “短信” 現(xiàn)在可說是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執(zhí)行簡單等特點。在目前的商業(yè)活動中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷信息等。

  據(jù)了解,人們對短信促銷還是比較認可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷活動的文字,感覺自然不錯。加上短信促銷字數(shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對促銷活動的內(nèi)容記憶深刻。

  曲線促銷“推廣套裝”

  這種促銷方式通常由連鎖美容機構(gòu)推出?偟晗日铣觥巴茝V套裝”,通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產(chǎn)品,單品規(guī)格一般在100克左右,整套價格也比較便宜。然后總店向其它連鎖網(wǎng)絡(luò)派出大量營銷人員,通過聯(lián)系女性職工較多的公司等渠道,向沒有使用過該品牌的'潛在顧客宣傳。

  包括公司及品牌簡介,產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)特色,推廣套裝賣點,當?shù)丶用说昵闆r等。由于推廣套裝一般比日化線同類產(chǎn)品價格便宜,而且還能享受到專業(yè)的美容服務(wù),這其實是一種曲線促銷方式,最終目的當然是實現(xiàn)成功吸引顧客提升銷售業(yè)績。

  “餐巾紙袋”促銷美容

  將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳,這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動,代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡單,成本低,沒有想象的那么復(fù)雜,即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過這種促銷方法的美容院透露,“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

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