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促銷方案

時(shí)間:2023-08-15 12:51:51 促銷方案 我要投稿

(實(shí)用)促銷方案5篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,通常會(huì)被要求事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了,方案應(yīng)該怎么寫?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

(實(shí)用)促銷方案5篇

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)時(shí)間:12月20日—1月10日

  二、活動(dòng)主題:“圣誕、元旦,相約福壽源,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”

  三、活動(dòng)說(shuō)明:

  每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類似我國(guó)過(guò)春節(jié)。

  而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。

  四、活動(dòng)目的:

  通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高福壽源火鍋在黑山地區(qū)的知名度和美譽(yù)度;

  店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)福壽源火鍋的忠誠(chéng)度;

  通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系

  五、場(chǎng)境布置:

  a.門口:選一身體胖一些的男性服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘圣誕節(jié)快樂(lè)’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。

  b.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意,:“平安夜”是一個(gè)很親情的`夜晚,同時(shí)也是福壽源火鍋店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份福壽源火鍋店對(duì)顧客給我們的支持和一份祝福!陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。

  e.玻璃門窗:貼上圣誕畫如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)

  d.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,在自助餐臺(tái)上擺上各種小吃、點(diǎn)心等,另外給每桌客人先上一盤別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周圍擺上各式各樣的糖果。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  12月20日-12月30日,滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類推)。

  注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、福壽源圣誕禮品等。

  12月20日-12月30日,提前預(yù)定,福壽源禮品一份。

  3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”

  “每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”

  七、宣傳方式

  媒體宣傳

  制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

  出租車椅套、車頂led廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣

  當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳

  店內(nèi)推廣

  店外門頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳

  店入口處進(jìn)行水牌宣傳

  店內(nèi)玻璃墻外張貼大幅“促銷活動(dòng)”海報(bào)

  餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳

  八、費(fèi)用預(yù)算

  1、條幅、pop制作費(fèi)用:300元

  2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:XX元

  3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:XX

  4、禮品費(fèi)用:3000元

  此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。

  九、圣誕期間可播放的曲目:

  1.《平安夜》(silentnight)

  2.《普世歡騰,救主下降》(joytotheworld!)

  3.《天使歌唱在高天》(angelswehaveheardonhigh)

  4.《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(itcametbemidnightclear)

  5.《美哉小城,小伯利恒》(olittletownofbethlehem)

  6.《牧人聞信》(whileshepherdswatchedtheirflocks)

  7.《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(awayinthemanger)

  8.《榮耀天軍》(angels,fromtherealmsofglory)

  9.《聽(tīng)啊,天使唱高聲》(hark!theheraldangelssing)

  10.《圣誕鐘聲》(iheardthebellsonchristmasday)等等

  其中以《平安夜》(silentnight)最為有名。

促銷方案 篇2

  簡(jiǎn)介:

  中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車音樂(lè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新!

  一、合作資源

  1、文雅之聲文化傳媒有限公司

  文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來(lái),以倡導(dǎo)高雅文化藝術(shù),致力開(kāi)發(fā)獨(dú)特音樂(lè)理念為主旨,以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂(lè)唱片為目標(biāo),引進(jìn)出版了近500余張經(jīng)典唱片,涵括了汽車休閑音樂(lè)、西方經(jīng)典音樂(lè)、古典名曲、經(jīng)典流行音樂(lè)等多個(gè)方面的內(nèi)容,形成了良好的社會(huì)效應(yīng)。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營(yíng)往來(lái)。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂(lè)于開(kāi)拓、嘗試各種新型的營(yíng)銷方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型的銷售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

  在20xx年至20xx年間,文雅唱片先后與全國(guó)20多家音樂(lè)電臺(tái)聯(lián)手推廣新概念汽車音樂(lè),以最適合車載音響播放的音頻模式,醇厚無(wú)暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂(lè)內(nèi)容一度掀起汽車音樂(lè)風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車音樂(lè)形式促進(jìn)了汽車音樂(lè)市場(chǎng)更多樣化的發(fā)展。

  2、中石油加油站便利店(華北區(qū))

  作為中國(guó)石油BP加油站新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),BP在全球的“BP Connect”理念引入合資加油站,中油BP廣東500個(gè)加油站全面啟動(dòng)加油站便利店計(jì)劃,這也是BP全球零售策略的一個(gè)重要部分。 在“BP Connect”的網(wǎng)絡(luò)中,BP不僅提供燃油和潤(rùn)滑油,更為其顧客提供多種服務(wù),包括飲料、快餐等商品以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息,甚至為顧客提供網(wǎng)上購(gòu)物的便利。

  二、市場(chǎng)分析

  都說(shuō)80后的車主有個(gè)習(xí)慣,上車做的第一件事情就是打開(kāi)CD;蛟S不僅僅是80后的車主,每個(gè)年齡層次的車主,都已經(jīng)習(xí)慣于在愛(ài)車?yán)镄蕾p音樂(lè)了吧。音樂(lè)慰藉人的心靈,在特定環(huán)境下更是人的伙伴,適合特定環(huán)境的音樂(lè)讓人得到伴侶般的愛(ài)。汽車是行走的家,里面應(yīng)該有諧和的伴侶陪行。

  國(guó)家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示:目前,汽車裝飾與改裝、自駕游、參加車友會(huì)活動(dòng)成為車主最喜歡的汽車文化消費(fèi)。其中,汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示,90%以上的消費(fèi)者表示,進(jìn)行汽車音響改裝主要是為了能在開(kāi)車時(shí)更好地享受音樂(lè),在開(kāi)車時(shí)聽(tīng)音樂(lè)能讓枯燥的駕駛變得更有樂(lè)趣,同時(shí)也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果,有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步,甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛(ài)好者們同時(shí)也表示,在優(yōu)化汽車音響的同時(shí),他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源,那個(gè)“賦予一切生命以啟動(dòng)”的根源。

  在參與調(diào)查的人群中,有一位一位不到三十歲的奧迪車主,英國(guó)留學(xué)碩士王先生,他將自己的奧迪A8L愛(ài)車安裝了八臺(tái)音響、改裝得非?鋸。但是,盡管音響一流,其試聽(tīng)效果依然是不如人愿,他說(shuō),在國(guó)外,有非常專業(yè)的汽車音樂(lè)唱片,但國(guó)內(nèi)還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車音樂(lè)不僅不成系統(tǒng),許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺,純屬濫竽充數(shù)之作,他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風(fēng)格相仿的音樂(lè),制作屬于中國(guó)汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂(lè)唱片,那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改良的意義。

  大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見(jiàn),他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要,但是音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂(lè)走的,就像我們的肉體承載著靈魂,以靈魂為指引,并為它服務(wù)。衡量音響的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源。再?gòu)?qiáng)壯與美麗的肉體,沒(méi)有了歡快與鮮活的靈魂,也不過(guò)是一頭走肉的城市奴隸。 無(wú)論在買車的時(shí)候試聽(tīng)原廠音響,還是想改裝車上音響,問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題就是“我平時(shí)喜歡聽(tīng)什么樣的.音樂(lè)?”所以,選擇一張音樂(lè)內(nèi)容與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。

  專家認(rèn)為,汽車音響愛(ài)好者依然擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂(lè)文化正隨著中國(guó)汽車文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛(ài)好者們的意見(jiàn)也凸顯出了中國(guó)汽車音樂(lè)領(lǐng)域的大片空白。汽車音樂(lè)市面上是有的,類似于“DJ小可”,“汽車發(fā)燒音樂(lè)”等東拼西湊、牛頭不對(duì)馬嘴的音樂(lè)產(chǎn)品層出不窮,但是真正針對(duì)汽車音響愛(ài)好者們所專門定制的,成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂(lè)卻是寥寥無(wú)幾。市場(chǎng)需求龐大,產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多,質(zhì)量卻差強(qiáng)人意,如今的汽車音樂(lè)市場(chǎng)所需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放,來(lái)彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂(lè)產(chǎn)品的空缺。

  三、合作意義

  隨著人們生活水平的不斷提升,人們對(duì)于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能,更是對(duì)于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求,因此,一部?jī)?yōu)良的車載音響成為了愛(ài)車一族不可或缺的一份子,對(duì)于如今的有車一族而言,改裝車載音響、把玩汽車音樂(lè)已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對(duì)日益龐大的汽車音樂(lè)市場(chǎng)需求,加油站便利店建立音樂(lè)專柜成為了一種剛性需求。

  如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營(yíng),越來(lái)越成為石油企業(yè)非常重要的利潤(rùn)組成部分。 對(duì)于便利店而言,產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對(duì)于汽車音樂(lè)產(chǎn)品而言,一個(gè)良好的展示推介平臺(tái)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場(chǎng)所,許多車主并沒(méi)有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書店,更甚至有很大一部分車主并沒(méi)有留意到中國(guó)已然出現(xiàn)了完全適合中國(guó)車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂(lè),所以一個(gè)良好的展示平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)中國(guó)汽車音樂(lè)文化的進(jìn)一步發(fā)展,也能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注和了解中國(guó)自己的汽車音樂(lè)。

  音樂(lè)產(chǎn)品尤其是汽車音樂(lè)產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致,即針對(duì)汽車車主。雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng),更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍,而汽車音樂(lè)產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場(chǎng)更是能夠給加油站非油品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)利潤(rùn)。

  讓我們的合作來(lái)為每一位來(lái)中石油加油站加油的朋友提供真正的便利,在這里車主們可以利用加油的閑余時(shí)間,任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛(ài)車的專業(yè)汽車音樂(lè),在這里車主們可以看到中國(guó)汽車音樂(lè)文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊(yùn),展現(xiàn)對(duì)精神文化的重視,更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的便利。在這里車主們可以看見(jiàn)中石油不僅只是一家石油企業(yè),便利店也不僅僅是一個(gè)購(gòu)買與販賣的地方,更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心。

  四、產(chǎn)品特質(zhì) “汽車音樂(lè)”是一種主張,它代表著一個(gè)群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過(guò)去幾年來(lái),已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國(guó)的汽車音樂(lè)文化發(fā)展做過(guò)努力。20xx年別克賽歐天窗版上市之際,一曲《旅程》唱出了其回歸自然的廣告宣言;20xx年,新風(fēng)威馳上市,那首Colorful Days紅遍大江南北;

  然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足汽車音樂(lè)市場(chǎng)的龐大需求,現(xiàn)在,為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂(lè)的出現(xiàn),才能推動(dòng)中國(guó)汽車音樂(lè)文化界的變革。

  有著10多年唱片制作和經(jīng)營(yíng)歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求,于20xx年初成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)為汽車音響打造最適合音樂(lè)內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),這個(gè)由眾多汽車音響和音樂(lè)領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車音樂(lè)的研究平均都在5年左右,他們認(rèn)為目前,國(guó)外的汽車音樂(lè)門類主要分為以下三個(gè):美國(guó)風(fēng)格,音樂(lè)充滿金屬味道,適合年輕一族和在公路上飆車的時(shí)候放;英國(guó)風(fēng)格,音色相對(duì)柔軟,適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí)放;北歐風(fēng)格,靜謐的小夜曲,適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時(shí)靜聽(tīng)。而根據(jù)中國(guó)的道路狀況、城市發(fā)展?fàn)顩r以及中國(guó)文化背景特色來(lái)看,以上三種國(guó)外汽車音樂(lè)都不太適合原封不動(dòng)地搬到中國(guó),中國(guó)的汽車音樂(lè)之路還需要根據(jù)中國(guó)汽車市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開(kāi)發(fā)與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國(guó)的汽車音樂(lè)形式,汽車音樂(lè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是:總體上,汽車音樂(lè)的個(gè)性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流,他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。

  經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各類汽車車載音響特性的調(diào)查,并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專家進(jìn)行深入分析研究,最終打造出符合車主愛(ài)好的音樂(lè)頻道,車主不僅可以按照自己愛(ài)車的品牌找到屬于他自己的音樂(lè)專輯,還能通過(guò)自己對(duì)于曲風(fēng)的喜好來(lái)進(jìn)行選擇,更有不同年齡段的汽車音樂(lè)產(chǎn)品,讓車主們能夠在最短的時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽(tīng)的好音樂(lè)。

  值得一提的是,這些專業(yè)的汽車音樂(lè)產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采用最先進(jìn)的德國(guó)24bit/192KHz數(shù)碼升頻模擬化處理,從密度、質(zhì)感、動(dòng)態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1KHz通過(guò)精密的技術(shù)刻錄加工,有效減低CD機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號(hào)失真和糾錯(cuò)系統(tǒng)大幅度“糾錯(cuò)失真”。 通過(guò)汽車音響,就能感受到普通CD遠(yuǎn)不能及的空靈感、臨場(chǎng)感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無(wú)二的絕佳音場(chǎng),將普通CD不可避免的噪音、抖擺率等影響聽(tīng)感的音質(zhì)問(wèn)題完全拋開(kāi),超高標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)暇音質(zhì)能將音樂(lè)獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨(dú)特的工藝使它不會(huì)有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問(wèn)題,高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。

  專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場(chǎng)獨(dú)一性,這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕對(duì)是獨(dú)樹(shù)一幟,別無(wú)二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線,大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì),力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度的為您爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。10余年經(jīng)營(yíng)所累計(jì)的豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源以及市場(chǎng)上獲得的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。

  五、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)介

  A、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分

  1、柔情派

  溫柔的音樂(lè)讓人心情輕松,在上下班高峰期的時(shí)候聽(tīng)上這么一段,是不是感到堵車也不是那么漫長(zhǎng)了呢?猶如在耳邊輕吟淺唱,柔和的鼓點(diǎn)和簡(jiǎn)約的歌詞能讓你忘卻暫時(shí)的煩惱。

  2、天真派

  還記得童年的游戲嗎?還記得純真的聲音嗎?有時(shí)候工作生活壓力太大,總是想逃回到童年的梧桐樹(shù)下,跟小伙伴們一吐為快。聽(tīng)聽(tīng)這些依舊清澈的聲音,給緊張的心情減減負(fù)。糅合時(shí)尚電子音樂(lè)元素和典雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂(lè)形式。清澈的人聲,像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹,讓人不禁回憶往昔的美好,隨著車外倒退的樹(shù)和電線桿回到最初的美好。

  3、搖滾派

  看到這個(gè)派別,肯定知道我要搖滾了。沒(méi)錯(cuò),作為汽車音樂(lè)不可或缺的主要派別之一,很多男車主都喜歡開(kāi)車的時(shí)候聽(tīng)諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂(lè),沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們的車也開(kāi)得夠暢快淋漓。

  4、時(shí)尚派

  電子音樂(lè),用音色里最為空曠持久的宇宙音(COSMIC TONE)帶來(lái)駕馭過(guò)程中最美的享受,作為電子音樂(lè)中最值得玩味的音色,低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng),就像天籟之音。 就如同在太空中遨游一樣,融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂(lè)里,有種令人冷靜的元素,這種元素既可以來(lái)自演唱者纖細(xì)的聲線,也可以來(lái)自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。

  5、迷幻派

  新世紀(jì)音樂(lè)(New Age)大多是比較柔和的,甚至跟催眠曲有得一拼,不論是Enya,還是班德瑞,都建議在開(kāi)車的時(shí)候不要聽(tīng),以免聽(tīng)著聽(tīng)著就沉沉睡去,發(fā)生意外。但是有一類New Age卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂(lè)團(tuán)的音樂(lè),當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥(niǎo)兒的鳴叫,動(dòng)物的咆哮,風(fēng)吹過(guò)樹(shù)林的呼嘯,還有人沉重的呼吸聲??這一切,都讓人置身于原始叢林般,車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣,煞是可愛(ài)。

促銷方案 篇3

  活動(dòng)時(shí)間:XX年1月23日—29日

  活動(dòng)主題:春節(jié)high翻天,驚喜大放送

  活動(dòng)方案:

  對(duì)于春節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案,最好是以實(shí)用價(jià)值高的方案為主,給顧客最大的優(yōu)惠,讓顧客能夠感受到美容院的真誠(chéng)。畢竟在年末,不論是家庭還是工作都非常的繁忙,那些“花里胡哨”的活動(dòng)方案,項(xiàng)目套餐反而不容易讓消費(fèi)者心動(dòng)。

  一、折扣促銷。

  折扣促銷是美容院中最最常見(jiàn)的促銷活動(dòng),而在春節(jié)期間,生活開(kāi)銷會(huì)突然增多,美容院的大戶主們都是精打細(xì)算的家庭主婦。如果促銷活動(dòng)以折扣促銷為主,反而更能夠打動(dòng)到消費(fèi)者們。因此在春節(jié)到來(lái)之際,美容院可以采取一個(gè)護(hù)理項(xiàng)目8.5折、兩個(gè)護(hù)理項(xiàng)目7折以及特價(jià)項(xiàng)目促銷方案。

  二、禮品促銷。

  春節(jié)是我國(guó)最大、最受重視的'節(jié)假日,出門在外的人們都回到了家里團(tuán)圓。如果美容院是開(kāi)在小區(qū)內(nèi),那么美容院可以在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行禮品促銷。消費(fèi)達(dá)到多少錢,就能夠獲得美容院曾送的春節(jié)大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次,這樣單單沖著禮品,也一定會(huì)有很多人前來(lái)光顧。

  三、免費(fèi)體驗(yàn)促銷。

  趁著春節(jié)前夕,向周邊的消費(fèi)者提供真情回饋的活動(dòng),讓周圍的顧客能夠有時(shí)間到美容院內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)促銷或毆打你那個(gè)。到美容院內(nèi)親身感受到美容院最真摯,最體貼的服務(wù)。特別是在春節(jié)前夕,家中為了迎接新年,太太們里里外外忙得頭暈?zāi)X脹,這時(shí)美容院的免費(fèi)體驗(yàn)簡(jiǎn)直可以說(shuō)是太太們的福音。如果效果不錯(cuò),自然會(huì)回頭,美容院的管理者不妨試一試。

  四、開(kāi)卡促銷。

  既然是春節(jié)促銷活動(dòng),那么為了新一年美容院的生意。在這個(gè)重要促銷時(shí)刻,難免不會(huì)有各種形形色色的卡都可以搬出來(lái),穩(wěn)定新年的客源。比如說(shuō)美容院絕對(duì)不會(huì)少的月卡,季卡,年卡,金卡,銀卡,友情卡,積分卡,貴賓卡,vip等等,春節(jié)開(kāi)卡,預(yù)存100送200,讓消費(fèi)者在年前就成為美容院的主要客戶,為來(lái)年打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。

促銷方案 篇4

  專業(yè):工商管理四班

  小組成員:劉翠曉 02107407

  沈煒煒 02107408

  王瑞飛 02107409

  金紅 02107410

  大潤(rùn)發(fā)超市端午節(jié)營(yíng)銷策劃

  緒論

  1. 1策劃背景

  當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期,并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化

  的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,生活節(jié)奏的不斷加快,人們生活水平的不斷提高,大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢(shì),贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛(ài)。

  目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段,國(guó)外連鎖巨頭

  來(lái)京競(jìng)相圈地,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī),我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式,在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn),預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過(guò)30%。快速、健康、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的`商業(yè)企業(yè)總體水平。

  連鎖超級(jí)市場(chǎng)是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營(yíng)業(yè)

  面積在千米左右,營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷售方式,以銷售大眾化生活用品為主,包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全,能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。

  但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。首先是超市的

  競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮,超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力

  幾乎為零。 其次是超市的自主創(chuàng)新能力差,對(duì)于一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)形式過(guò)于單一與其他超市同出一轍,這樣不但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力還錯(cuò)過(guò)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。

  通過(guò)對(duì)超市的實(shí)地策劃和研究,為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提升企

  業(yè)形象,節(jié)省成本、提高資金的利用率,使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷售,便利服務(wù)的目標(biāo)。

  1.2內(nèi)容、思路和方法

  1.2.1內(nèi)容

  如今隨著人們生活水平的不斷提高,端午節(jié)也日益被人們重視起

  來(lái)。家人團(tuán)聚,“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來(lái)臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們?cè)谙硎芗彝サ臍g樂(lè) 。

  1.2.2思路

  市場(chǎng)調(diào)查分析(分析市場(chǎng)機(jī)會(huì))------研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

  1.2.3方法

  抓住促銷要點(diǎn):1.時(shí)間 開(kāi)展促銷活動(dòng)的開(kāi)始日期以及截止日期 。

  1. 地點(diǎn) 在那里開(kāi)展超市的促銷活動(dòng)。

  2. 對(duì)象 開(kāi)展超市促銷活動(dòng)的主要的針對(duì)對(duì)象。

  3. 怎么做 開(kāi)展促銷獲得方式。

  4. 實(shí)地情況 開(kāi)展超市促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)情況的實(shí)地控制,以防

  意外的發(fā)生。

  2市場(chǎng)環(huán)境分析

  20xx年大潤(rùn)發(fā)超市與法國(guó)具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(Auchan)集團(tuán)合作, 更為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步,在法國(guó)、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國(guó)大陸等地設(shè)有分店,擁有跨國(guó)聯(lián)合采購(gòu)能力的歐尚,使大潤(rùn)發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

  一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米,營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí),經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料,以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主;80%的顧客是目的性購(gòu)買。大潤(rùn)發(fā)超市,位于濱河公園地下商城,營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)8千多平方米,經(jīng)營(yíng)2萬(wàn)余種商品。有停車場(chǎng),免費(fèi)存車處,主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生,并且附近無(wú)類似店,相對(duì)來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小,有“龍頭老大”之勢(shì)。有固定的消費(fèi)者,地理位置比較優(yōu)越、集中,便于統(tǒng)一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比,有“價(jià)廉之勢(shì)”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利,大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,降低成本,增加超市收入。

  大潤(rùn)發(fā)超市在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則,持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。透過(guò)歐尚 (Auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營(yíng)的

  Knowhow ,以每周一小時(shí)的訓(xùn)練,培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí),確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活,深入了解商圈住戶的想法,以制定符合顧客需求的商業(yè)提案,進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間,完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象,大潤(rùn)發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng),透過(guò)專業(yè)分析的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,找出問(wèn)題進(jìn)行改善,并力求從每位員工做起,來(lái)提升顧客滿意度。此外,我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)[會(huì)員制]軟硬體的建構(gòu),以符合顧客期待的創(chuàng)新提案,給予會(huì)員更多的關(guān)注,讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中,成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。

  3確定并實(shí)施營(yíng)銷方案

  3.1促銷時(shí)間:20xx年5月18號(hào)至31號(hào)

  3.2促銷主題:“包”您滿意,“粽”是甜蜜

  3.3促銷目標(biāo):達(dá)到三高-----高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度、

  3.4促銷活動(dòng)

  3.4.1宣傳手段

  一. 兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

  三..場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

  3.4.2主要促銷活動(dòng)

  活動(dòng)一:與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

  

促銷方案 篇5

  一、促銷活動(dòng)目的

  1、通過(guò)本次活動(dòng),提高**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

  2、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例:日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)

  (活動(dòng)結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

  二、活動(dòng)構(gòu)想

  本次活動(dòng)綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合。活動(dòng)采用大型交友的方法,鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”,再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)

  三、活動(dòng)方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

  2、通過(guò)戶外廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息、內(nèi)容、活動(dòng)方法;

  3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地,爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動(dòng)以PASSION大廳為活動(dòng)中心,KTV包房為輔;

  5、凡“情人節(jié)”光臨**女賓,均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚。

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  愛(ài)情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

 、、活動(dòng)口號(hào):堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;

 、、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛(ài)好、工作、對(duì)他/她的要求;

 、邸⒖腿碎_(kāi)臺(tái)/卡后,隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

  ④、客人可通過(guò)觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。

 、、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛,公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的DJ服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)愛(ài)情沖擊第二波:“炫自己,火辣MM召集令” (此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人、表演時(shí)間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛(ài)情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上DJ臺(tái),大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì)。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他)

  愛(ài)情沖擊第四波:“浪漫激情” (此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動(dòng)期間,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿300,均可獲0:00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,依此類推。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

  一等獎(jiǎng):三名 **酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎(jiǎng):三名 數(shù)碼MP4各一部;

  三等獎(jiǎng):十名 巧克力各一盒

  (具體實(shí)施安排另行決定)

  五、場(chǎng)景布置

  1、大門口:

 、、大門對(duì)面:3.5米*2.5米廣告牌兩塊,注明活動(dòng)信息;

  (x情人節(jié)活動(dòng)全攻略:PASSION邀你和你的他/她一同參加**情人節(jié)PARTY,并大聲將你的'愛(ài)說(shuō)出來(lái),讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情,一起帶著你們甜甜的愛(ài)情,現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情。)

 、凇⒋箝T玻璃:貼心形及玫瑰花圖案;

 、、大門:粉紅色氣球點(diǎn)綴。

  2、大堂:

 、、大堂正中用木板做心形簽名墻,用玫瑰花包圍;

  ②、對(duì)準(zhǔn)大門二樓圍欄大理石墻壁做噴畫雕刻字:情人節(jié) **全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波 尋找你心中的女神;

 、、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

  3、大廳:

 、佟J臺(tái):前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花,并用泡沫雕刻:“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

 、、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字。大小不一:

 、、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴。

  4、KTV包房:

  ①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

 、、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份。

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