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促銷方案

時(shí)間:2023-08-15 14:39:01 促銷方案 我要投稿

促銷方案9篇[熱]

  為了確保事情或工作有效開展,我們需要事先制定方案,方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?下面是小編整理的促銷方案9篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷方案9篇[熱]

促銷方案 篇1

  1.從源頭上把握效期

 、挪少徳搭^控制效期

  采購部認(rèn)真分析同期及前期的銷售數(shù)據(jù),詳細(xì)測算近期銷售量和存貨量,科學(xué)合理的編制采購計(jì)劃單,這樣及能確保正常的銷售需要,又能保持適度的庫存量,特別是一些非熱銷品種,做到不斷貨,不缺貨,又沒有庫存壓力,這是采購在源頭上控制近效期商品的關(guān)鍵。 ⑵門店源頭控制效期

  門店店長在日常申請(qǐng)要貨時(shí),首先分析現(xiàn)有庫存和銷量,再根據(jù)門店配送周期,合理估算進(jìn)貨數(shù)量,可以勤進(jìn),多次少量進(jìn),控制門店高毛利和低毛利品類比例,保證不缺貨,不壓貨,這個(gè)是門店在源頭上控制近效期藥品的`關(guān)鍵。

  在門店管理中,店長應(yīng)及時(shí)掌握銷售及庫存情況,重點(diǎn)是近效期藥品的庫存,要根據(jù)近效期藥品的特點(diǎn),結(jié)合季節(jié)、節(jié)日及競爭對(duì)手的促銷策略,改變近效期藥品的陳列方式,有目的的制定近效期藥品促銷辦法,加大銷售力度,盡快將近效期藥品售完,這是盡可能減少近效期藥品比例的主要辦法。具體方法如下:①庫存量大的近效期藥品可以進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng);②可以交予其他門店銷量好的代售;③采購幫忙退廠商

  門店店長通過近效期催銷表了解門店近效期品種的庫存,并通知采購部少采購?fù)惼贩N進(jìn)店,減少庫存壓力;

  此外還必須提醒店員在銷售近效期藥品時(shí),告誡消費(fèi)者在藥品效期截至前服用,以免藥品失效或者發(fā)生意外。

  2.明確銷售原則

  先進(jìn)先出,近效先出原則

  店員在銷售藥品時(shí),嚴(yán)格遵循先進(jìn)先出,近效先出原則,使藥品在柜臺(tái)內(nèi)不斷“推陳出新”,避免藥品批號(hào)混放導(dǎo)致近效期的產(chǎn)生。店員(養(yǎng)護(hù)員)需定期不定期檢查店內(nèi)藥品情況,及時(shí)填報(bào)近效期催銷表,并由店長或者門管部擬定近效期藥品促銷計(jì)劃。

  備注:

  近效期藥品銷售方法:

  打折銷售、關(guān)聯(lián)銷售、獎(jiǎng)勵(lì)銷售、店員任務(wù)量銷售、買贈(zèng)銷售等

  門店間近效期調(diào)貨方案:

  代售門店根據(jù)藥品價(jià)格,每盒藥品收取提成(提成金額可以為5-10元是3元,11到20元是4元,21元以上是5元),代售門店的提成從滯銷門店的提成里扣,獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人,禁止按人頭平分,專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì),每個(gè)月算一次,專人負(fù)責(zé),門管部備案。

促銷方案 篇2

  一、前奏

  一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,另外今年又和xx年一樣,中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近,對(duì)于商家來說,更具挑戰(zhàn)意義。因此,能否搞好本次活動(dòng),對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋、國慶期間,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額,勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場占有率,增加全鑫超市的美譽(yù)度。

  二、活動(dòng)主題:“喜迎國慶”

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx.09.07—20xx.10.5

  四、活動(dòng)目的:

  1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

  3)通過策劃一系活動(dòng),加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

  五、活動(dòng)對(duì)象:顧客、供應(yīng)商、員工

  六、活動(dòng)廣告語:

  1)喜迎國慶

  2)舉國同慶

  3)禮情款款

  4)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

  5)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園

  七、活動(dòng)布置與宣傳

  (一)場內(nèi)外布置

  1、場外:

  1)巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

  2)展板:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;

  3)櫥窗玻璃:設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;

  4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

  2、場內(nèi):

  1)吊旗:設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,烘托喜慶的節(jié)日氣氛,美化賣場環(huán)境;

  2)牌樓:采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓,置于月餅一條街,突出月餅區(qū)域特色布置;

  3)收銀臺(tái)布幔:收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,突出喜慶氣氛;(備選)

  4)手工吊pop:在賣場顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷內(nèi)容的.手工吊旗紙;

  5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場,制作“月餅一條街”宣傳牌,突顯傳統(tǒng)的特色,美化購物環(huán)境,(有月餅供應(yīng)商提供)

  (二)活動(dòng)宣傳

  1、海報(bào):

  國慶節(jié)dm,時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

  2、場內(nèi)廣播:商場內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買欲望,增加銷售額。

  3、堆頭促銷:場內(nèi)特別推出“月餅一條街”,并配上叫賣,方便顧客選購,刺激顧客消費(fèi),在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

  4、人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

  5、dm刊廣告:2期。

  6、電視廣告:3期,宣傳中秋月餅促銷信息。

  八、活動(dòng)內(nèi)容

  11)九州同慶國慶日

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日至10月3日

  活動(dòng)內(nèi)容:由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動(dòng),活躍場內(nèi)外氣氛。

  十、活動(dòng)操作:

  1)活動(dòng)總負(fù)責(zé):iga

  2)組成人員:各部門負(fù)責(zé)人

  3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行

促銷方案 篇3

  一. 活動(dòng)主題:

  春季有約,讓您用車無憂.物有所值。

  二. 活動(dòng)目的:

  1. 提升售后的產(chǎn)值和進(jìn)廠臺(tái)次,帶動(dòng)增加售后附帶維修產(chǎn)值

  2. 刺激客戶消費(fèi)欲望,

  3. 提升客戶忠誠度及歸屬感

  4. 提高售后維修市場影響力

  5. 提高進(jìn)廠臺(tái)次,增加有效基盤客戶(整理并詳細(xì)登記入廠客戶信

  息,為以后的售后營銷作鋪墊)

  三. 活動(dòng)時(shí)間:

  4月15日-4月18日

  四. 活動(dòng)對(duì)象:

  所有JEEP系列

  五. 活動(dòng)內(nèi)容:

  A. 更換機(jī)油,機(jī)油格工時(shí)費(fèi)不打折。要有超值的活動(dòng)。

  B. 尊享全車電腦免費(fèi)深度檢測一次

  六. 活動(dòng)安排:

  1. 客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料群活動(dòng)邀約短信(自編)

  2. 市場部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

  七. 活動(dòng)實(shí)施:

  1. 配件部:負(fù)責(zé)相關(guān)配件的`備貨

  2. 前臺(tái)接待人員在詳細(xì)了解活動(dòng)方案后,做好客戶的溝通解釋工作,

  合理完成任務(wù),避免客戶投訴.

  3. 后續(xù)活動(dòng)效果總結(jié)及客戶資料完善整理

促銷方案 篇4

  營銷背景

  “紅海廝殺”的慘痛

  頻繁“小促”不見起色

  消費(fèi)者越趨理性的購買

  “見利忘義”的顧客似乎越來越多

  營銷目的

  激發(fā)顧客的沖動(dòng)消費(fèi)

  擴(kuò)大理性購買需求

  拉動(dòng)交易,提升業(yè)績

  強(qiáng)化品牌,提高商圈內(nèi)影響力

  營銷策略

  筆者曾看到過一些藥店一年到頭,從陳列到商品,沒有任何改變,若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報(bào),結(jié)果可想而知,其實(shí),我們要吸引顧客進(jìn)店,就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新,任何企業(yè),在這個(gè)時(shí)代,停止?fàn)I銷就將失去市場,停止創(chuàng)新意味著衰亡,所以,對(duì)于藥店來說,營銷意義重大。

  “應(yīng)季而變,應(yīng)時(shí)而動(dòng)!”是我們應(yīng)具備的生意頭腦,且在如今促銷雷同的環(huán)境下,更需要藥店人用心考慮顧客新的需求,用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

  營銷組合

  每月主題活動(dòng)+時(shí)節(jié)促銷+會(huì)員日營銷+階段特賣

  每月主題活動(dòng)

  每月設(shè)定營銷主題,列出具體應(yīng)季商品與促銷方式,配以貨架標(biāo)識(shí),員工熟記,賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

  時(shí)節(jié)促銷

  根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷,這些促銷會(huì)部分含概在主題活動(dòng)中,但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

  會(huì)員日營銷

  針對(duì)會(huì)員進(jìn)行集中折扣讓利,提供藥店與顧客的溝通渠道,提高顧客粘性。

  階段特賣

  新品引入時(shí)的一個(gè)常規(guī)方法,也是針對(duì)某類疾病的具體品種設(shè)計(jì)的階段促銷方案,疾病不同,品種有別,此中可以操作空間甚大。

  活動(dòng)執(zhí)行

  四季“贏”銷主題

  藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化,以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化,從這些商品的變化中,我們可以主動(dòng)營銷,贏得市場。

  一、春:防流感、瘦身、益智

  促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主,對(duì)應(yīng)的`商品有這樣一些:抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

  另外,很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了,益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn),對(duì)應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

  二、夏:清熱消暑

  夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等,在這個(gè)季節(jié),團(tuán)購也較多,相應(yīng)的商品需要備足貨。

  三、秋:滋補(bǔ)、潤燥

  秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥,對(duì)應(yīng)的商品便是以中藥為主,如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

  四、冬:護(hù)膚、防凍、保暖

  冬天寒冷,護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題,對(duì)應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

  時(shí)節(jié)主題活動(dòng)

  1月:元旦、春節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:元旦、春節(jié)期間

  活動(dòng)主題:回家過年,送禮送健康!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  設(shè)立“年貨一條街”,將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價(jià)銷售。

  1.滿額送

  1購滿68元送洗衣粉300g一袋

  2購滿108元送抽紙3包

  3購滿198元送卷紙一提

  2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

  購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng),根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎(jiǎng)品。

  3.健康關(guān)愛大行動(dòng)

  醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時(shí)折扣優(yōu)惠。

  2月:情人節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前后一周

  活動(dòng)主題:“套”住愛

  活動(dòng)內(nèi)容:

  計(jì)生用品8折優(yōu)惠,購滿金額再送情人節(jié)禮品。

  愛她就送她健康,推出“健康+美麗”特惠方案,如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素,面膜、洗面奶等個(gè)人護(hù)理用品,組合購買有驚喜。

  3月:三八婦女節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:3月1日—3月15日

  活動(dòng)主題:春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、商品選擇

  1、明星商品:如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

  2、季節(jié)商品:抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

  3、主題商品:如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥,電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

  二、商品促銷

  以特價(jià)、組合價(jià)、買贈(zèng)、第二件半價(jià)、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

  5月:五一勞動(dòng)節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:5月1日—5月7日

  活動(dòng)主題:健康出行,有備無患!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  出行旅游備藥:黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計(jì)、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

  提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品,整“箱”購買享受更多優(yōu)惠,滿額送等。

  母親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:愛與健康,都不能遲到!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  把健康送給媽媽

  精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

  端午節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:一起過端午!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.來就送

  活動(dòng)期間,憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子?個(gè),限前20位顧客。

  2.買就送

  活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份,另可參加滿額送。

  3.精選特惠商品

  20個(gè)慢病常用藥特價(jià),1、2、5元特價(jià)專區(qū),營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠,健康食品任選兩件7折,個(gè)護(hù)專柜8折,貴細(xì)中藥材8折。

  6月兒童節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:6月1日—6月7日

  活動(dòng)主題:趣味親子活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,兒童成長產(chǎn)品特惠,如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊,葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

  1.寶寶爬行比賽

  報(bào)名參賽即送禮品,會(huì)刺激更多家長參與。活動(dòng)當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)與參與獎(jiǎng),獎(jiǎng)品豐厚,贈(zèng)品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

  2.奶粉沖調(diào)比賽

  家長們參加奶粉沖調(diào)比賽,可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎(jiǎng)勵(lì)。

  3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測

  幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素,以觀察幼兒營養(yǎng)情況。

  父親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:父親節(jié)前一周

  活動(dòng)主題:爸爸,辛苦了!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  精選父親節(jié)商品特價(jià)銷售。

  7月、8月:夏令商品團(tuán)購

  活動(dòng)時(shí)間:7月、8月

  活動(dòng)主題:清涼一“夏”

  活動(dòng)內(nèi)容:

  1.夏令商品團(tuán)購

  2.涼茶試飲

  3.提供夏令商品團(tuán)購清單,向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā),提供送貨上門,團(tuán)購折扣,滿額送等。(如下圖)

  9月:滋補(bǔ)節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月1日—9月30日

  活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  阿膠免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉

  顧客在店購買阿膠可享受免費(fèi)熬膏,免費(fèi)打粉,阿膠買一斤送半斤,同時(shí)送輔料,滿額再送贈(zèng)品。

  紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

  教師節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:9月10日

  活動(dòng)主題:該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份,限前20位。

  慢性咽炎類商品特價(jià)銷售。

  10月:十一長假

  活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月7日

  活動(dòng)主題:喜迎國慶,歡樂同行!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  滿額送,阿膠特惠,營養(yǎng)素買一送一,護(hù)膚品8折,部分買一送一,辦會(huì)員卡送好禮。

  1.剪角優(yōu)惠券

  活動(dòng)前派發(fā)DM單,顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券,進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

  2.會(huì)員雙倍積分

  活動(dòng)期間,顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

  3.會(huì)員日促銷

  會(huì)員折后滿額送,同時(shí)享受雙倍積分,會(huì)員驚爆特價(jià)單品。

  中秋節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)前兩周

  活動(dòng)主題:舉杯邀明月,低頭思“健康”——把健康帶回家!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價(jià)等,配以精美禮盒。

  多元化經(jīng)營,賣月餅券

  與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用,顧客買月餅券可享受9折,在規(guī)定時(shí)間內(nèi),憑月餅券到指定商家處可取月餅。

  中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

  11月:感恩節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:感恩節(jié)前兩周

  活動(dòng)主題:感謝您相伴——會(huì)員積分大回饋

  活動(dòng)內(nèi)容:(會(huì)員積分規(guī)則:消費(fèi)1元積1分)

  1.會(huì)員積分換購

  推出20支會(huì)員積分換購商品,如VC泡騰片原價(jià)20元,會(huì)員200分+8元換購等。

  2.會(huì)員積分抽大獎(jiǎng)

  會(huì)員滿50分即可參加抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng),最低中1元抵用券,特等獎(jiǎng)最時(shí)尚手機(jī),另設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。

  3.會(huì)員積分當(dāng)錢花

  會(huì)員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用,依此類推。

  4.會(huì)員專享商品

  推出50支會(huì)員特價(jià)商品,會(huì)員專享。

  12月:平安夜、圣誕節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:12月1日—12月25日

  活動(dòng)主題:圣誕狂歡購!

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

  年終回饋,周年慶大型活動(dòng)。

  當(dāng)然,除時(shí)節(jié)主題外,我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定,比如6月6號(hào)全國愛眼日,10月20號(hào)國際骨質(zhì)疏松日等。

促銷方案 篇5

  活動(dòng)一:中秋慶團(tuán)聚,免費(fèi)試吃齊歡慶~

  活動(dòng)時(shí)間:

  中秋節(jié)前一天(第二個(gè)活動(dòng)才是正戲,放在中秋節(jié)當(dāng)天,這樣的安排就是要讓咱們的宣傳影響時(shí)間加長,力度加大,第一天有來試吃的人肯定會(huì)知道我們第二天有活動(dòng),還會(huì)再來,而沒來得及試吃的顧客也會(huì)知道第二天有活動(dòng),也會(huì)前來彌補(bǔ)今天的遺憾。)

  具體內(nèi)容:

  1.活動(dòng)內(nèi)容:準(zhǔn)備100或者200個(gè)你們的新產(chǎn)品給中秋前一天來的顧客免費(fèi)試吃,因?yàn)橛袛?shù)量上的限制,所以試吃的人會(huì)很積極,不過又沒人前來試吃還是一個(gè)問題,你肯送還不一定有人肯吃,所以下面的宣傳要做到位。ú磺宄銈冃庐a(chǎn)品的而價(jià)值,不過舍不得產(chǎn)品套不到市場,這個(gè)付出是絕對(duì)有回報(bào)的,就當(dāng)市場推廣費(fèi)也是值得的')

  2.宣傳造勢(shì):可以選擇店鋪前,和人流量比較多的地方(菜市場是最佳的地點(diǎn)),提前對(duì)店鋪能夠覆蓋到的半徑進(jìn)行宣傳,可以采用發(fā)傳單等形式,為這個(gè)活動(dòng)造勢(shì)并且積累到時(shí)店鋪前的人流量,不至于冷場

  3.活動(dòng)當(dāng)天:活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)該營造出盡可能熱鬧歡慶的場面,音響是必不可少的(當(dāng)然不要太過吵鬧),當(dāng)天的另外一個(gè)主要任務(wù)就是提醒前來試吃和看熱鬧的顧客明天還有另外更加精彩的活動(dòng),邀請(qǐng)他們到時(shí)參加。ㄙY金允許的情況下可以再印關(guān)于第二天的傳單)

  活動(dòng)二:砸金蛋,送優(yōu)惠~

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天

  具體內(nèi)容:其實(shí)這個(gè)活動(dòng)表現(xiàn)的形式可以很隨意,不一定非要砸金蛋,可以用盒子或者你們產(chǎn)品的包裝盒也可以,然后放進(jìn)一些小禮物還有我們的產(chǎn)品,最最主要的是放進(jìn)關(guān)于店鋪的優(yōu)惠券,比如是這樣的優(yōu)惠券:一次性購買本店產(chǎn)品20元,即可優(yōu)惠x元錢/獲得mm產(chǎn)品一個(gè);一次性購買50元,則可優(yōu)惠y元/獲得zz產(chǎn)品【滿多少錢就送,送錢還是送禮物,這些就需要你們結(jié)合成本自己算清楚才決定,關(guān)鍵就是讓消費(fèi)者拿到這個(gè)優(yōu)惠券,只要他們拿到了,要么他們不用,要用就一定要到本店前來消費(fèi),這樣就為店鋪前期的銷售形成一個(gè)良好的循環(huán),優(yōu)惠劵要理解成互利互惠的一個(gè)東西,而不是純粹坑人,消費(fèi)者或許第一次讓你坑了,但無論是他們的理性抑或直覺都會(huì)告訴他們下次不再光顧你們店鋪,這種打擊就是致命的。

促銷方案 篇6

  在實(shí)際的汽車市場終端操作中,產(chǎn)品促銷的形式是多種多樣的,不同的品牌采取的是不一樣的,但萬變不離其宗。主要有以下幾種促銷方式。

  一、折價(jià)策略

  折價(jià)策略是在汽車促銷中很常見的一種促銷方式。

  采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯,就是生效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售,增加的購買量。

  但采取折價(jià)策略的缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在:不能解決根本的困境,只可能帶來短期的銷售提升,不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí),汽車價(jià)格的下降將導(dǎo)致經(jīng)銷商利潤的下降,而且,價(jià)格一旦下降,想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平,可能性非常小。折價(jià)策略也會(huì)打擊對(duì)汽車品牌的忠誠度;引發(fā)競爭對(duì)手的反擊,容易導(dǎo)致價(jià)格競爭,造成兩敗俱傷的結(jié)局,不利于企業(yè)和行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

  二、附送贈(zèng)品策略

  附送贈(zèng)品策略是指在購買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。

  附送贈(zèng)品策略可以增強(qiáng)客戶的吸引力;可以細(xì)分市場,增加嘗試購買的幾率;促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性,實(shí)現(xiàn)汽車的快速銷售。

  但采取附送贈(zèng)品策略用得的好也會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。這就需要4S店對(duì)贈(zèng)品質(zhì)量的一個(gè)把關(guān),找到專業(yè)的禮品定制商,以在活動(dòng)中取到好的效果。

  三、抽獎(jiǎng)

  抽獎(jiǎng)促銷是指利用追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理,以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品,強(qiáng)化消費(fèi)者購買店內(nèi)汽車的欲望,達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

  抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘I钪凶畛R姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌,還是新進(jìn)入市場的品牌,都是屢試屢爽的促銷方式。

  四、公關(guān)贊助策略

  公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng),借助良好的社會(huì)效應(yīng),提高品牌知名度和品牌形象,最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的,并力爭實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。

  采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度,建立品牌形象,創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境,而且也可以直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。

  五、會(huì)員策略

  會(huì)員的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠的形式。目前,開展會(huì)員的4S店越來越多。會(huì)員可以培養(yǎng)的品牌忠誠度,同時(shí),通過建立的數(shù)據(jù)庫,加強(qiáng)了的競爭力,建立了不易被競爭對(duì)手知悉的固定消費(fèi)群體。

  但會(huì)員的回報(bào)較慢,建立數(shù)據(jù)庫的周期較長,需要經(jīng)常性的維護(hù),同時(shí),效果也比較難評(píng)估。

  六、人員推廣策略

  人員推廣策略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品。有些4S店銷售人員,可以“把死的說成是活的,把活的可以吹成是會(huì)飛的”。憑著三寸不爛之舌,竭盡誘導(dǎo)掏腰包之能事。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病,提高產(chǎn)品在通路中的競爭力,通過現(xiàn)身說法的方式贏得的信任和好感,促成完成購買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高,也比較困難,而且對(duì)目標(biāo)的覆蓋面不廣。

  汽車促銷方案(三)

  一、市場分析

  隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長,人們生活水平的提高,中國的汽車消費(fèi)市場也日益火暴起來。進(jìn)口車的進(jìn)入,國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費(fèi)市場進(jìn)入了一個(gè)新紀(jì)元。但是,綜觀整個(gè)汽車市場,進(jìn)口車價(jià)位的持續(xù)偏高,國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊,人們真正期待的是一輛性價(jià)比高的汽車,高爾夫正是針對(duì)消費(fèi)者的這一需求而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

  二、產(chǎn)品分析

  1997 年 第四代高爾夫重新改進(jìn), 外形流暢動(dòng)感,粗曠的線條充滿著力量,人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時(shí)尚,而成為兩廂轎車的經(jīng)典

  價(jià)格:¥17.5萬元左右

  功能:

  GOLF在全球同級(jí)轎車中率先實(shí)現(xiàn)12年防銹車身標(biāo)準(zhǔn),全車鍍鋅車體,激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細(xì),清晰、順滑的.線條,使其風(fēng)阻系數(shù)達(dá)到了同級(jí)車型的領(lǐng)先水平。

  三、消費(fèi)者分析

  選擇高爾夫的人群,代表的不是物資上的最大富有,代表的是一種時(shí)代精神、一種內(nèi)涵,一種具有挑戰(zhàn)性的時(shí)尚精神和成熟,是一種榮耀和地位的象征。

  針對(duì)商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應(yīng)用和品位,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙和電視。

  針對(duì)高級(jí)白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志、電視和路牌。

  針對(duì)留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大,這類人接觸的媒體一般為報(bào)紙、雜志和電視。

  選擇汽車時(shí),品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務(wù)乃是重要的考慮因素。

  性價(jià)比及汽車外觀的獨(dú)特性也是消費(fèi)者購買的因素。

  四、市場定位

  高爾夫的目標(biāo)消費(fèi)群定位為商業(yè)人士、留清遠(yuǎn)工作的珠三角人士以及高級(jí)白領(lǐng)。在這個(gè)市場定位的基礎(chǔ)上應(yīng)該竟可能多吸引潛在消費(fèi)群體,如年輕的白領(lǐng)。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

  五、媒體策略

  促銷、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告,以報(bào)紙為主,首選清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào)和南方日?qǐng)?bào)。并且輔以海報(bào)、DM問案、樣本小冊(cè)子等。

  廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體,以加深消費(fèi)者的記憶。電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱為輔,海報(bào)、pop次之。

  六、廣告策略

  1、市場目標(biāo)

  目前,一汽-大眾高爾夫在清遠(yuǎn)廣大消費(fèi)者中指名度還不夠,尚處于導(dǎo)入期。結(jié)合目清遠(yuǎn)市場激烈的競爭情況來看,將初期廣告戰(zhàn)略和短期廣告戰(zhàn)略相結(jié)合,在短期內(nèi)將其知名度提高到70%以上,偏好度和知名購買度分別提高到12%和10%,并達(dá)到一定的忠誠度。

  2、訴求對(duì)象

  目標(biāo)對(duì)象:

  年齡:28-48歲

  家庭月收入:一萬元以上

  教育程度:大專以上教育

  職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)

  中級(jí)經(jīng)理(國企 私企 外企)

  中小型私營企業(yè)主

  用途:家庭用車,公務(wù)商務(wù)為主,兼顧私用。

  休閑、運(yùn)動(dòng)

  廣告形式

  以平面圖形為主

  七、問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

 。1)問題點(diǎn)

  a、入世以后,國外汽車進(jìn)入中國市場普遍受到威脅,而且高爾夫在當(dāng)前的蘇州市場上面臨的競爭壓力也很大,如:POLO、別克凱越、寶來等,所以更應(yīng)注意品牌形象的宣傳,搶占市場更大份額,要力求在市場上提高知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。

  b、由于高爾夫的外型穩(wěn)重大方,在造型外觀上不刻意追求時(shí)尚,所以就導(dǎo)致對(duì)目標(biāo)受眾群的限制很大,應(yīng)該明確爭取目標(biāo)消費(fèi)群。

 。2)機(jī)會(huì)點(diǎn)

  a、外型樸實(shí)無華:高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的,相貌不出眾,個(gè)性不張揚(yáng),踏踏實(shí)實(shí),但它是一款非常實(shí)用精良的車,是一種成熟、內(nèi)斂以及扎實(shí)的“內(nèi)在美”,是當(dāng)家過日子的好手。

  b、高爾夫的內(nèi)空間很大,行李箱是國產(chǎn)兩廂車中容積最大的:330/1184L。

  c、高爾夫車表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示,無論中國汽車市場如何變換,一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì)變,對(duì)用戶的承諾不會(huì)變。

  e、在競爭品牌中,高爾夫耗油量最小,時(shí)速最高。

  f、高爾夫車身穩(wěn)重,行駛平緩舒適,噪音小。

  第二部分 營業(yè)推廣策劃

  一 營業(yè)推廣的目標(biāo),提升高爾夫在市場知名度,再求銷售量的擴(kuò)張。

  二 營業(yè)推廣的內(nèi)容

  1、試駕活動(dòng) 在清遠(yuǎn)市城市廣場、清遠(yuǎn)市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動(dòng)。凡是在這試乘試駕的車展活動(dòng)期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡。

  2、現(xiàn)金折扣

  在汽車上市的第一個(gè)月內(nèi),凡是清遠(yuǎn)通用大眾4S店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣。

  3、贈(zèng)送汽車精品

  4、零利息 零手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

  大眾在清遠(yuǎn)聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動(dòng):凡購買大眾高爾夫,只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費(fèi)的“雙免”優(yōu)惠。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動(dòng)。只要在填寫分期購車申請(qǐng)表的同時(shí),填寫相應(yīng)的信用卡申請(qǐng)表,在活動(dòng)時(shí)間和區(qū)域內(nèi),一旦銀行審核通過,您就可以參加。

  5、重獎(jiǎng)老客戶

  客戶在購買別克新君威時(shí)一經(jīng)確認(rèn)為清遠(yuǎn)大眾4S店的老客戶,那么這老客戶將得到4S店的重獎(jiǎng)。

  6、人員推銷

  1、銷售競賽

  2、銷售紅利

  第三部分 公共關(guān)系策劃

  一目標(biāo) 鞏固大眾品牌消費(fèi)者心目中的品牌地位。

  二 活動(dòng)策略

  1、通過組織一系列別具一格的展示會(huì),顯示大眾高爾夫的風(fēng)格及對(duì)中國消費(fèi)者消費(fèi)汽車的理解。

  2、利用清遠(yuǎn)各大媒體充分報(bào)道大眾高爾夫展示會(huì)

  3、通過推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系

  4、以獨(dú)特方式展示大眾高爾夫形象

  5、向媒體、消費(fèi)者展現(xiàn)大眾高爾夫系列的優(yōu)越性

  三活動(dòng)時(shí)間

  四 活動(dòng)主題

  “我們希望大眾高爾夫越來越成熟,大眾品牌越來越成熟”

  五 目標(biāo)群體

  外部公眾

  年齡:28-48歲

  家庭月收入:一萬元以上

  職業(yè):高級(jí)白領(lǐng)

  中級(jí)經(jīng)理(國企 私企 外企)

  中小型私營企業(yè)主

  ·大眾品牌愛好者

  ·清遠(yuǎn)市及周邊城市媒體

  ·零售商

  六 項(xiàng)目實(shí)施

  前期工作投入

  1、新聞發(fā)布會(huì)

  向媒體提供背景資料,向他們發(fā)送活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿,還針對(duì)清遠(yuǎn)市的媒體發(fā)送新聞?lì)}材資料。

  2、記者專訪

  為了讓記者深入了解清遠(yuǎn)南菱別克汽車店,邀請(qǐng)、組織安排多家新聞單位對(duì)南菱別克汽車店的主管人士進(jìn)行獨(dú)家或集體采訪。

  3、汽車展示會(huì)

促銷方案 篇7

  端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

  一、時(shí)間:

  二、活動(dòng)目標(biāo)與宗旨:

  1.“先蓄勢(shì)爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的`營銷總體策略;

  2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮;

  3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費(fèi);

  4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動(dòng)淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場;

  5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動(dòng)全員營銷積極性,全盤帶動(dòng)式經(jīng)營。

  三、推銷方向:

  端午節(jié)期間的團(tuán)隊(duì)、家庭、散客、常客、宴會(huì)客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。

  四、廣告宣傳定位:

  可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺(tái)相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費(fèi)活動(dòng)熱烈氛圍。

  五、促銷活動(dòng)組合:以各部門聯(lián)動(dòng)配套拉升客源。

  1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;

  2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;

  3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;

  4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,

  5.充值卡消費(fèi)優(yōu)惠辦法

  六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  

促銷方案 篇8

  一、買產(chǎn)品 送大禮包:

  夏日清爽美白保濕套:華萃玫瑰精華原液+華萃補(bǔ)水滋養(yǎng)平衡乳液+華萃玫瑰滋養(yǎng)隔離霜 價(jià)值464元

  送:總價(jià)值358元大禮包

  價(jià)值38元華萃排毒控油洗面奶

  價(jià)值80元高檔香水1瓶

  價(jià)值240元面部深層護(hù)理4次

  卉舍會(huì)員卡1張

  二、購療程卡送產(chǎn)品送護(hù)理

  購嫩膚祛皺療程卡1280元

  送嫩膚祛皺護(hù)理10次;

  另送嫩膚祛皺產(chǎn)品1套價(jià)值694元(亮白洗面奶+精華原液+精華素+祛皺霜)

  購背部舒壓680元

  送背部舒壓10次

  另送夏季隔離防曬護(hù)理產(chǎn)品價(jià)值256元(亮白洗面奶+隔離霜)

  三、買一送四

  購產(chǎn)品滿198元

  送華萃排毒控油洗面奶價(jià)值38元

  再送高檔香水1瓶價(jià)值80元

  另送面部深層護(hù)理1次價(jià)值60元

  卉舍會(huì)員卡一張

  購產(chǎn)品滿398元

  送華萃亮白保濕洗面奶1瓶價(jià)值98元

  再送高檔香水1瓶價(jià)值80元

  另送面部深層護(hù)理3次價(jià)值180元

  卉舍會(huì)員卡1張

促銷方案 篇9

  一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷活動(dòng)策劃

  1、活動(dòng)主題:浪漫平安夜,狂歡圣誕節(jié)!

  2、平安夜浪漫燭光西式套餐,圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!

  3、餐廳、客房、娛樂捆綁營銷。

  4、本次活動(dòng)主推套餐(餐飲和客房捆綁營銷),結(jié)合當(dāng)下大眾市場,24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  xxx年12月24日晚(平安夜)

  xxx年12月25日全天(圣誕節(jié))

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、提前制作并銷售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛,放置圣誕樹,裝飾圣誕樹,禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氛圍,讓客人找到過節(jié)的感覺和氛圍。

  2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

  3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋果)

  4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,中獎(jiǎng)即送圣誕樹下堆放的禮品。 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,客人在大堂或餐廳用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓客人抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

  四、營銷方式:

  1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營銷,到店消費(fèi)的客人消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的`代金券1張,小朋友免費(fèi)送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。

  2、微信互動(dòng)營銷,到店進(jìn)行微信互動(dòng),來店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。

  3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷,“雙十一”參加活動(dòng)的客人,憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。

  五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目:

  (1)《平安夜》(SilentNight)

  (2)《普世歡騰,救主下降》(JoytotheWorld!)

  (3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)

  (4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(ItCametbeMidnightClear)

  (5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)

  (6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)

  (7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(AwayintheManger)

  (8)《聽啊,天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)

  (9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等

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