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促銷方案

時間:2023-08-15 15:14:46 促銷方案 我要投稿

促銷方案(精品7篇)

  為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案(精品7篇)

促銷方案 篇1

  8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動時間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

  (活動結(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動結(jié)果)

  四、活動構(gòu)想

  本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合;顒硬捎么笮徒挥训姆椒,鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  五、活動方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

 、佟⒒顒涌谔枺簣(jiān)決同陌生人說話;

  ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

 、邸⒖腿碎_臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

  ④、客

  人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

 、、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的'機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

  (特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

  一等獎:三名**酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

  8月16日,是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--七夕情人節(jié)。上古傳說中,農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到現(xiàn)在,特別是近些年來,七夕情人節(jié)已成為當(dāng)代時尚男女追崇時尚、表達(dá)愛意的一個特殊節(jié)日,和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。

  為作出**俱樂部經(jīng)營特色,充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營風(fēng)格,本部門特依照目前公司經(jīng)營情況、**娛樂市場變化,針對七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,作出如下活動策劃。

  一、活動主題

  七夕情人節(jié)**全新時尚主題派對活動

  愛情沖擊波尋找你心中的女神

  二、活動時間

  8月15日、16日(星期日、星期一)

  三、活動目的

  1、通過本次活動,提高**俱樂部在周邊同行業(yè)市場的品牌號召力;

  2、提高20%的日均營業(yè)額。(例:日平均營業(yè)額15萬元*20%=18萬元)

 。ɑ顒咏Y(jié)束后,由財(cái)務(wù)部向董事會匯報(bào)活動動結(jié)果)

  四、活動構(gòu)想

  本次活動綜合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促銷方法,結(jié)合東莞娛樂場所活動經(jīng)驗(yàn),針對當(dāng)前時尚都市男女喜歡尋找激情、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來進(jìn)行策劃整合。活動采用大型交友的方法,鼓勵來**娛樂的客人努力同“陌生人說話”,再通過我們對交友活動程序仔細(xì)、嚴(yán)正的調(diào)配方法控制,相信一定能制造出一種歡快、新鮮的夜吧生活模式。(具體控制方法見策劃案第六項(xiàng)愛情沖擊第一波)

  五、活動方法

  1、整合公司各部門客戶資源,統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動信息;

  2、通過戶外廣告、dj臺、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動信息、內(nèi)容、活動方法;

  3、精心布置活動場地,爭取創(chuàng)造出一個浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

  4、本活動以passion大廳為活動中心,ktv包房為輔;

  5、凡16日光臨**女賓,均可在咨客臺領(lǐng)取玫瑰花一支

  6、大廳開臺隨臺贈送巧克力兩枚。

  六、活動內(nèi)容

  愛情沖擊第一波:“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

 、、活動口號:堅(jiān)決同陌生人說話;

  ②、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為:姓名(呢稱)、年齡、愛好、工作、對他/她的要求;

 、、客人開臺/卡后,隨開臺/卡小食送給客人交友卡,讓客人自行填寫;

 、、客

  人可通過觀察,然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

  ⑤、如果雙方有意,可通過服務(wù)員從中雙方溝通后開始約會。

  ⑥、為活躍活動期間大廳的經(jīng)營氣氛,公司可考慮安排沒進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動。(具體實(shí)施安排另行決定)

  愛情沖擊第二波:“炫自己,火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  由公司總監(jiān)以上級干部對當(dāng)晚到場女賓進(jìn)行觀察,如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生,可通知下屬邀請她于公司特定時間上臺做簡單表演(主持人、表演時間另行安排),表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張,憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會指定雞尾酒一杯。

  此項(xiàng)活動的評選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn)。

  愛情沖擊第三波:“真情告白”

  凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶,公司可為他們提供走上dj臺,大聲表達(dá)愛意的機(jī)會。并可獲贈唐會香檳酒一支。

 。ㄌ厥獾娜兆犹厥獾恼媲楦姘,怎能不感動她/他)

  愛情沖擊第四波:“浪漫激情”(此計(jì)劃含大廳及包房)

  活動期間7月15日-16日,凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,均可獲7月16日0:00分現(xiàn)場抽獎券一張,依此類推。憑抽獎券現(xiàn)場抽獎。

  一等獎:三名**酒店豪華客房一間/一晚

  浪漫裝飾及香檳酒一瓶

  退房時間推遲到下午四點(diǎn)

  二等獎:三名數(shù)碼mp4各一部;

促銷方案 篇2

  一、活動目的:

  提高品牌知名度,為今后市場推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國市場開展推廣活動。

  二、市場分析

  目標(biāo)人群:廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價格降低,學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升,故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征:1,學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母,而且作為知識分子消費(fèi)比較理性,喜歡性價比較高的產(chǎn)品。2,因?yàn)槭悄贻p人,在購買產(chǎn)品時都希望跟上時尚、顯示前衛(wèi)的傾向。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。3,在個人消費(fèi)方面主要通過主流IT網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,所以可以把媒體的獎勵寫在宣傳中。4,大學(xué)生受正統(tǒng)教育對規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可,所以整個活動規(guī)范化運(yùn)作。

  三、活動主題:C-PAD走進(jìn)大學(xué)城 真情惠及廣大學(xué)子

  活動的價格策略貼近主題,在活動POP海報(bào)上,寫明活動內(nèi)容“公司為長遠(yuǎn)發(fā)展需求,現(xiàn)做一次大學(xué)生市場調(diào)查,惠及廣大莘莘學(xué)子,價格方面作出很大讓利,26號全場優(yōu)惠30%,27號全場優(yōu)惠20%,28號全場優(yōu)惠10%”階梯價格一方面是促銷,另一方面是吸引消費(fèi)者提前購買。

  四、活動執(zhí)行:

  1,所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,穿印有公司LOG的促銷服;導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容:冷板凳歡迎您”。統(tǒng)一說辭:你好,請看一下“C-PAD”筆記本散熱墊,今天是我們優(yōu)惠活動,全場優(yōu)惠30%。

  2,招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名

  A活動前1-2天,以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會實(shí)踐為方式,和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,經(jīng)校方同意,在附近幾個大學(xué)張貼招聘信息,或貼在大學(xué)校園門口及活動附近。注明應(yīng)聘位置,即我司展廳處。

  B大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料,引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,一名在展廳前面,一名做巡游導(dǎo)購,引導(dǎo),拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

  C大學(xué)生導(dǎo)購在26號早上確定,在面試過程中也可以增加人流量,搞活現(xiàn)場氛圍,在促銷中降低操作成本。

  3,產(chǎn)品銷售人員2-3名,由我司內(nèi)部派遣

  A銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競爭對手產(chǎn)品系列,及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。

  B提前兩天開會總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn),經(jīng)確定后,由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場模擬訓(xùn)練,這樣才能在促銷現(xiàn)場熟能生巧,穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手,銷售產(chǎn)品。(只有銷售人員對消費(fèi)者對答如流,消費(fèi)者才肯放心購買產(chǎn)品,你結(jié)結(jié)巴巴,消費(fèi)者就不敢購買你產(chǎn)品)

  C在活動現(xiàn)場,銷售人員人手拿一份市場調(diào)查表格,一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題,我們?yōu)楣鹃L遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場調(diào)查。市場調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,是針對產(chǎn)品概念發(fā)展方向,及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查。

  附:銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),具體要由銷售人員總結(jié))

  1,給筆記本散熱,可以推薦鋁,鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

  2,以支架為目的,調(diào)節(jié)角度可推薦XX

  3,以攜帶方便為目的,可以推薦筷子,折疊款式

  4,女學(xué)生,喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,可以引導(dǎo)推薦XX

  5,每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格,幾個風(fēng)扇,風(fēng)扇大小,轉(zhuǎn)速,產(chǎn)品重量等

  6,售后服務(wù),三個月保換,一年保修,體現(xiàn)正規(guī)廠家

  7,產(chǎn)品均有外觀專利,貼近大學(xué)生的個性需求

  8,產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,簡潔,時尚,大氣,可以用來送禮等

  五、展示模擬成果

  活動前一天下午每個銷售人員模擬一次銷售,并做總結(jié)。開促銷動員會議,提高促銷人員士氣。并明確每天促銷結(jié)束,每人寫促銷心得,總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆。并在第二天促銷中改進(jìn)。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

  六、場地布置

  在展廳前方頂部拉一條主題活動條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁,供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品,并在每款機(jī)器上標(biāo)明價格(價格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的'空間擺放小X展架;在展廳門口擺放大X展架2個,讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動POP海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

  七、活動注意事項(xiàng)及規(guī)定:

  1,不準(zhǔn)在促銷場地打鬧,說笑,調(diào)侃,站有站姿,坐有坐樣,面帶笑容,基本上沒坐的時間,時刻準(zhǔn)備迎接客人。

  2,不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題,更不可吹牛皮。

  3,不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭執(zhí),即使是客人不對。

  4,對待客人要耐心,細(xì)致,誠懇的回答并主動交流。

  5,吃飯,喝水須輪流避開現(xiàn)場至別處。

  6,無論客人有無,或多或少,均要打起精神,積極主動。

促銷方案 篇3

  超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所,也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對面地溝通、有效擴(kuò)大市場份額以及壓制競爭對手等,目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。

  超市促銷如此重要,那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢?

  一、促銷前的準(zhǔn)備工作

  1、選擇合適的促銷方式

  針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),超市促銷的目的主要有:

 。1)鼓勵顧客大量購買,迅速提升銷售量;

  (2)吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣,打擊競爭對手;

 。3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;

 。4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售;

 。5)給顧客帶來新鮮感,加深品牌影響;

  (6)可以和顧客進(jìn)行面對面地溝通,增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度;

  (7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,給超市帶來更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,明確促銷的主要目的,促銷目的明確以后,可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù);免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,促進(jìn)銷售。

  2、確定促銷主題

  超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛桑岊櫩腿缋霉?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由,不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

  每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題,才能令促銷活動長盛不衰,具有生命力。超市促銷不能一成不變,要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

  3、選擇合適的超市

  選擇好適合作促銷的超市,對于促銷成功也非常重要,選擇作促銷的超市最好具備如下條件:

 。1)銷售量大;

 。2)地理位置好,有合適的促銷場地;

  (3)人流量大、形象好、影響力大;

 。4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

 。5)超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。

  每個區(qū)域市場都有幾個大賣場,其在區(qū)域市場有很大的影響力,超市促銷首先要爭取在

  起“龍頭”作用的'大賣場開展。

  4、取得超市的支持

  企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大地支持,企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。

  5、規(guī)范制度,明確職責(zé)

  企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì),并明確各種人員的職責(zé),做到各司其職,保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

  (1)促銷管理表格

 、俅黉N員工作日報(bào)表。內(nèi)容有:各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當(dāng)天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

 、诖黉N日報(bào)表。內(nèi)容有:當(dāng)日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量,競品信息反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。

 、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有:促銷現(xiàn)場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)填寫;

 、艽黉N費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

 。2)促銷管理制度

  促銷活動時間越長,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,促銷員遲到、串崗,新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無人具體負(fù)責(zé),出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷活動的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)

  每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),有專項(xiàng)檢查辦法和獎罰規(guī)定。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員,要明確自己所扮演的角色,分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,所有人員各司其職,才能保證整個活動如期順利展開。

 、谝(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系

  建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系,同時固定工資和浮動工資標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施級別制,不同的級別享受不同的待遇,為促銷員提供晉薪的機(jī)會;同時規(guī)范促銷員工的考核體系,促銷員工的考核要綜合多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核,如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等,采取評分的形式每月對促銷員進(jìn)行綜合的考核和評價。

 、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度

  如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度,以及離職制度等等。

  6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

  ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時間,規(guī)定檢查人,促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

 、谌绻顒拥牟邉澓蛨(zhí)行不是同一個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

  ③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄,保證聯(lián)系方便,同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人(如柜組長)以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

 、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量,活動前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,確;顒悠陂g超市有充足庫存。

 、荼仨氃诖黉N活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價格標(biāo)簽,布置好宣傳品等工作,避免活動當(dāng)天才去做,以免引起現(xiàn)場混亂,給超市造成不便。

 、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,如場外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

  二、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

  1、搶占最好的促銷位置

  大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置,也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),吸引更多的顧客注意。

  如果是一般的常規(guī)促銷,促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。

  2、提前布置好促銷現(xiàn)場

  企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,如制作好宣傳單張、促銷海報(bào),落實(shí)促銷臺和備足產(chǎn)品,搭建舞臺等,并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置,以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置,并保證一定的牢固性,以免被風(fēng)吹倒。

  3、抓住黃金時段,制造現(xiàn)場氣氛

  在促銷現(xiàn)場要運(yùn)用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛,吸引人流。對于超市來說,節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時段,均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳;而其他時段,若超市的人流較少,則可以安排促銷員輪流休息一會。

  4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

  促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,可以采取如下措施:

 。1)促銷信息內(nèi)容要清楚明了,要有醒目的標(biāo)題。

 。2)宣傳物品要配套齊全,要多點(diǎn)擺放,醒目突出,用來展示形象,烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列)。

 。3)攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員,在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講,以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容,做到場內(nèi)場外結(jié)合,從而進(jìn)行多重?cái)r截。

  5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

  促銷主管對促銷活動的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力,往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

  對促銷活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象,是否對顧客熱情,有無按規(guī)定的原則

  送贈品,貨架上的備貨是否充足等。

  6、建立顧客的資料檔案

  目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后,促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料,以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對于確實(shí)不愿留下資料的顧客,不可強(qiáng)求,但要把宣傳資料留給顧客。

  7、超市促銷活動的其他執(zhí)行要點(diǎn)

  ①促銷第一天,銷售人員、促銷人員要提早到場,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案,并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

 、阡N售人員需周期性拜訪,確;顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,銷售人員必須高頻回訪,檢查庫存,確保庫存安全。

 、鄞黉N人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息,加強(qiáng)理貨,及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大,令周圍居民的正常生活受到影響;宣傳單隨便派發(fā),現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳,引起了工商及城管的注意和干擾等,都很容易對促銷造成干擾。

  三、促銷活動總結(jié)要點(diǎn)

  促銷活動結(jié)束后,對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

  1、反饋終端信息

  促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報(bào)表的形式將相關(guān)市場信息如實(shí)反饋給公司,因?yàn)榇黉N員是面對面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

  2、做好促銷總結(jié)

  負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進(jìn)行總結(jié),一般每周要開總結(jié)會議,探討促銷的效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析出現(xiàn)的問題和不足,并尋求改進(jìn)措施,提出解決問題的合理化建議,通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

  報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比;促銷現(xiàn)場的照片;活動總費(fèi)用匯報(bào)、活動總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

  促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,為下次活動做好經(jīng)驗(yàn)積累。

  促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通,突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益,并聽取超市的意見和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

  四、超市不允許促銷的解決辦法

  有些超市對賣場管理比較嚴(yán),不準(zhǔn)在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動,但超市又不允許做,企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

  1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

  由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,隨著促銷人員的日益增加,相互之間詆毀對方產(chǎn)品

  的現(xiàn)象越來越多,容易造成超市內(nèi)混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。

  解決辦法:

  l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品排面;

  l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;

  l 在超市外設(shè)臺促銷;

  l 與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷問題;

  l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

  2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳

  目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品,或者促銷宣傳受到限制,顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動,或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷量。

  解決辦法:

  l 在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處,顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品;

  l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價銷售;

  l 通過超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動;

  l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。

  3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動

  有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,超市內(nèi)寸土寸金,無促銷位置,而超市外由于市容管理,更沒有做促銷的場地,因而任何形式的促銷都無法開展。

  解決辦法:

  l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動,可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品; l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來吸引顧客; l 盡量做特價堆碼銷售;

  l 增加導(dǎo)購員的數(shù)量,導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購,并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平,提高銷售量;

  l 分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。

促銷方案 篇4

  【活動背景】

  6月__日是父親節(jié),是獻(xiàn)給父親的節(jié)日,也是男士商品熱銷的黃金時機(jī),以此為主題開展文化營銷活動,可以營造親情,更好傳播___文化,同時期間也是高考后學(xué)生放假購物的黃金時期。

  【活動主題】

  恩深似海 父愛無疆

  【活動時間】

  6月__日——6月__日

  【活動目標(biāo)】

  1.男士商品掀夏日熱銷高潮,帶動全場;

  2.營造父親節(jié)氛圍,體驗(yàn)親情營銷

  3.全店銷售保證增長20%

  【活動內(nèi)容】

  (一)、快樂父親節(jié),全場親情價

  _全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利_

  1、尊貴父親 珠寶鐘表類,黃鉑金全市最低,男士首飾、名表超低折扣。

  2、帥氣父親 化妝品類主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品,全場滿減、贈禮。

  3、愛家父親 女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

  4、活力父親 運(yùn)動類商品夏日新品推薦,戶外類功能推薦,中老年運(yùn)動商品,器材超低折扣。

  5、潮流父親 休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

  6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦,小家電手機(jī),數(shù)碼商品等禮品,現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意,贈重磅買贈禮,更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

  7、健康父親 大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

  (二)、最愛父親節(jié),購物雙重禮

  品牌禮:各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮,要求新穎、實(shí)用、切合品牌特點(diǎn)。

  業(yè)種禮:各業(yè)種推出大力度買贈活動,禮品要結(jié)合父親節(jié)活動主題,如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點(diǎn)烘托親情,禮品,贈送等級由業(yè)種自定,上報(bào)營銷部。

  (三)、金榜祝福、學(xué)子放價、放飛心靈:

  1、全場新款潮服大放價:持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購物,享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠,也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈品牌好禮。四樓運(yùn)動、休閑賣區(qū)為本次活動重點(diǎn),商品陳列上要突出時尚青春的`氣息,針對學(xué)生群體開展品牌特惠或新品推薦活動,根據(jù)學(xué)生出游的特點(diǎn)開展戶外用品推廣周,折度參考運(yùn)動風(fēng)暴。

  2、大商電器3c數(shù)碼大放價: 3c數(shù)碼類商品(手機(jī)、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動,同時購物即贈品牌禮。

  (四)、會員活動:

  1、活動期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費(fèi)辦理__大廈會員卡一張,持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

  2、持男士購物信譽(yù)卡或?qū)W生證購物滿300元以上贈__旅行社旅游折扣券一張。

  (五)、特別活動:

  1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播

  播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇),配合燃情音樂,引起顧客共鳴,開展免費(fèi)點(diǎn)歌活動,營造親情氣氛。

  2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文,在正門前或店內(nèi)空場展示,呼喚孝道意識,渲染大廈如家的親情氛圍。

  【活動要求】

  商品信息請于6月__日11:00前上報(bào)營銷部,上報(bào)商品突出重點(diǎn),有針對性。

促銷方案 篇5

  娛樂狂歡(21:00-22:30)

  1. 主持人:馬京藝

  2. 主持人宣布分組規(guī)則、確定隊(duì)長并提出要求:(5分鐘)

 、僖蟾鹘M準(zhǔn)備本組最拿手的歌曲,最后評選并給予獎勵

 、谝蠼M長組織本組成員積極參加活動,并為之鼓掌加油

 、蹱幦∶總人都參加活動,同時體現(xiàn)本組的團(tuán)隊(duì)精神

  3. 娛樂活動進(jìn)度表(95分鐘)

  (1)你來比劃,我來猜 16分鐘

  (2)抽取四等獎 5分鐘

 。3)猜價錢 15分鐘

 。4)抽取三等獎 4分鐘

 。5)繞口令 8分鐘

  (6)抽取二等獎 4分鐘

  (7)幸運(yùn)摸獎 5分鐘

 。8)抽取一等獎 4分鐘

 。9)腦筋急轉(zhuǎn)彎 6分鐘

  (10)抽取特等獎 4分鐘

  主持人宣布狂歡晚會結(jié)束,并建議合唱“明天會更好”

  活動細(xì)節(jié)(95分鐘)

  1.你來比劃,我來猜規(guī)則:(16分鐘)--(獎品:面包烤箱)每組四個詞,每組由隊(duì)長及其指定的隊(duì)員共同參加。隊(duì)長比劃,用肢體語言同時可以說非詞版上任何一個字,其隊(duì)員舉牌并猜。所猜的.字詞臺下觀眾不要說,參與者都有獎品,四組都參加后一起發(fā)獎。

  2.抽取四等獎:(5人)--(獎品:美的電飯煲 價錢:167)(5分鐘) 由主持人抽取第一個四等獎,該號碼對應(yīng)的人來抽取其它的四個四等獎。主持人宣布四等獎獲得者并頒發(fā)獎品,然后獲獎?wù)吆嫌傲裟睢?/p>

  3.猜價錢:(15分鐘)--共有四件商品來猜 每組各出1人,四人同時來猜(只猜一次)主持人指定商品的價格,該價格以主持人手中的價格為準(zhǔn),看誰猜的價格最為接近,則獲得該商品,猜價格時可與本組人商量并接受組員的建議。

  4.抽取三等獎:(4人)--(獎品:格蘭仕微波爐 價錢:290)(4分鐘)抽獎方式同四等獎

  5.繞口令:(8分鐘) (每組限時2分鐘) 先讓各組分別上來4個人,從第一組開始。從第一人開始說,其余三人要仔細(xì)聽,第一人說錯后,第二人馬上接上,直到第四個人。獲勝的一組獲得獎品是猴,其余獲得紀(jì)念獎水杯。

  內(nèi)容:走一走,扭一扭,

  6.抽取二等獎:(3名)--(奧林帕斯照相機(jī))(4分鐘)

  主持人指定前臺領(lǐng)導(dǎo),抽取該獎項(xiàng)。

  7.幸運(yùn)摸獎:(5分鐘) 主持人隨機(jī)從抽獎箱中抽出4個號碼,對應(yīng)這4個號碼的人到臺上來翻板,板后有驚喜等著您。

  8.抽取一等獎:(2名)--(廈新DVD 價錢:798元)

 。4分鐘) 同二等獎

  9.腦筋急轉(zhuǎn)彎:(6分鐘) --(獎品:瓜子一桶)

  答對者將獲得一件禮品。(共準(zhǔn)備6份獎品)

  10.抽取特等獎(1名):--(獎品:長虹電視機(jī)) 主持人手中持有事先裝入號碼的氣球,將氣球引爆,幸運(yùn)兒就此產(chǎn)生,獲得特等獎。(4分鐘)

促銷方案 篇6

  活動酒吧: BRICK RED (磚紅酒吧)

  活動時間: 20xx-6-9--20xx-7-10

  聯(lián)系電話: xxx

  詳細(xì)地址: 上海市浦東新區(qū)羽山路48號

  全場8折,憑券送生啤/軟飲一杯并享受全場七折

促銷方案 篇7

  節(jié)日三天(5月31日——6月2日)播放兒童音樂

  1,獻(xiàn)給孩子們的愛

  活動期間在本超市一次購物滿45元,憑小票再加3元就可獲得價值9。8元的精美玩具糖一款

  2,您送禮物,我送快樂

  活動期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。

  3,把好心情帶走

  活動期間光臨本超市的小朋友可獲贈氣球一個。

  操作要點(diǎn):

  活動前一天晚上備好各色氣球幾種,(顏色相同的扎一簇,總共數(shù)量1000個以上),懸掛在服務(wù)臺上方,高度為隨手可以取到?匆娪行∨笥压馀R,主動取氣球相贈,如果有大人提出要?dú)馇虻,也可予以滿足。

  5,今年兒童節(jié),xx兒童秀

  在活動期間,xx超市將展出優(yōu)秀兒童作品。聯(lián)系好當(dāng)?shù)刈钣忻挠變簣@合作。

 。1)由xx超市提供畫材料300份。(由供應(yīng)商提供)

 。2)由幼兒園領(lǐng)導(dǎo)及xx超市評出一,二,三等獎共20名。

  其中一等獎4名(獎值80元禮品一份)

  二等獎6名(獎值50元禮品一份)

  三等獎10名(獎值25元禮品一份)

  優(yōu)勝獎40名(獎值10元禮品一份)

  參與獎免費(fèi)提供砂畫一份,價值5元左右。

  6,凡在xx超市區(qū)購物滿28元且12歲以下小朋友,可參加兒童歡樂小小抽獎活動。(小票不累計(jì),單張小票限抽3次。)

  紅色球—獎勵書包一個

  5名綠色球—獎勵卡通筆盒一個

  50名藍(lán)色球—獎勵美樂多一排

  100名黃色球—獎勵85ml旺旺碎冰一條

  200名白色球—獎勵飲料一瓶

  抽獎細(xì)則:憑學(xué)生證可以抽取一次,抽出的`色球兌換相應(yīng)的禮品,即抽即獎,(紅色球3個黃色球5個,藍(lán)色球10個,綠色球20個,白色球100個)

  7,激情共享——非!6+1”

  凡一次性購物滿16元加1元可換購( 50g喜之郎果凍一包)

  滿36元加1元可換購(迷你巾一包)

  滿61元加1元可換購(1.25L可口可樂一支)

  滿96元加1元可換購(1000g洗衣粉一包)

  8,文具、玩具大比拼活動內(nèi)容:全場文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價!

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