促銷方案(實(shí)用6篇)
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
一、目的
超市中秋促銷活動(dòng)是以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)提升超市的銷售,有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客,提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%。
二、內(nèi)容
1.買中秋月餅送可口可樂(lè)
買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值3.6元)
買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值9.2元)
買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂(lè)2瓶。(價(jià)值13.6元)
2.禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。
298元禮籃:七星香煙+加州樂(lè)事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3.當(dāng)日單張小票滿59元,可任意到活動(dòng)區(qū)進(jìn)行飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品一次;滿99元,可飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品2次;滿129元以上,飛鏢選購(gòu)獎(jiǎng)品3次。贈(zèng)品主打月餅。
三、超市布置
1.超市外
(1)在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳。
(2)在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì)。
(3)在廣場(chǎng),有可能的`可懸掛汽球,拉豎幅。
(4)在入口,掛“xxxx超市,賀中秋”的橫幅。
2.超市內(nèi)
(1)在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛。
(2)整個(gè)超市的上空,懸掛可口可樂(lè)公司提供的掛旗
(3)在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布“千禧月,送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)的促銷宣傳。
(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
四、活動(dòng)費(fèi)用
中秋活動(dòng)系列贈(zèng)品:xx萬(wàn)。
場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):xx萬(wàn)。
月餅費(fèi)用:xx萬(wàn)。
共計(jì):xx萬(wàn)人民幣。
五、工作安排
1.場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無(wú)能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來(lái)完成。行政部做好采購(gòu)協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在xx月xx日完成。
2.采購(gòu)部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取xx元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在xx月xx日前完成相關(guān)計(jì)劃。
3.工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于xx月xx日前完成。
4.防損部負(fù)責(zé)超市防損及防盜工作。
5.生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
x月x日-x月8日
二、活動(dòng)目的`
五月份是一個(gè)黃金周,在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如:五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價(jià),并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng),進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一,享方便實(shí)惠,贏精彩大獎(jiǎng)
四、活動(dòng)口號(hào)
五一逛快易拍,購(gòu)物中大獎(jiǎng);低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳
DMx月x日---x月x日,戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng),車身?xiàng)l幅,大門(mén)條幅,店內(nèi)POP,廣播宣傳,
六、場(chǎng)景布置
大門(mén)口條幅,夏季吊旗,特價(jià)區(qū)吊牌12塊,上下電梯3塊宣傳指示牌,平步梯廣告帖紙,中空巨幅兩條,
七、活動(dòng)策略
1) 五一黃金周,低價(jià)降到底, 推出一期DM海報(bào)x月x日至x月x日,單品分類,生鮮xx,食品xx,非食品xx,專柜xx,老店xx
2) 五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底,好運(yùn)轉(zhuǎn)不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) x月x日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競(jìng)賽決賽,大浪淘沙顯高明,群星薈萃看今朝。
5) x月x日“青春風(fēng)采,活力無(wú)限”青年節(jié)精彩文藝演出
6) x月x日“五一逛xxx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”抽獎(jiǎng)晚會(huì),精彩演出(內(nèi)部員工)
7) x月x日“五一逛xx,購(gòu)物中大獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)晚會(huì)
促銷方案 篇3
為增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品認(rèn)知,帶動(dòng)銷售,借助"母親節(jié)"這一節(jié)日,策劃母親節(jié)感恩主題活動(dòng),引導(dǎo)客戶對(duì)"母親節(jié)"的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處,引發(fā)其"回報(bào)養(yǎng)育之恩"的心結(jié),從而達(dá)到共鳴,產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
活動(dòng)一:頷首致意母愛(ài)—傾訴感恩心語(yǔ)
母親青春的流逝見(jiàn)證了我們的成長(zhǎng),母親積累滄桑讓我們擁抱明天。隨著年輪的遞增,我們多了沉穩(wěn),但我們感恩母愛(ài)的情感卻愈發(fā)甘醇濃烈。
。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容:
1、活動(dòng)期間,進(jìn)店消費(fèi)的客戶均可以獲得母親節(jié)錄音賀卡一張;
2、隨賀卡代客戶郵寄至制定的收件人地址。
(二)活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日。
。ㄈ┗顒(dòng)目的:收集客戶資料,發(fā)現(xiàn)潛在客戶,擴(kuò)大品牌影響力。
(四)執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn):公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)。
。ㄎ澹└卸鞴缠Q:在這個(gè)即將到來(lái)的特殊日子里,我們一起向那暖暖的三春陽(yáng)光頷首致意,對(duì)偉大的母親傾訴出發(fā)自肺腑的感恩之情。
活動(dòng)二:母愛(ài)執(zhí)著溫馨—親情真摯永恒
康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,它代表著溫情,代表著溫馨,新鮮的康乃馨由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的`親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。
公司推出的貴金屬吊墜和轉(zhuǎn)運(yùn)珠配上時(shí)尚的24k鍍金仿真康乃馨就能完美的承載永恒的親情、代表著執(zhí)著信息的母親節(jié)禮品。
。ㄒ唬┗顒(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,購(gòu)買貴金屬吊墜滿2999元以上均可獲贈(zèng)24k鍍金仿真康乃馨一支。
。ǘ┠繕(biāo)客戶:
目標(biāo)人群:年齡25歲——55歲之間,重點(diǎn)為私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管以及事業(yè)單位中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在"回報(bào)養(yǎng)育之恩"和"家·親情"觀念的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
。ㄈ┗顒(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日。
。ㄋ模┗顒(dòng)目的:擴(kuò)大品牌影響力,提升銷售量
(五)執(zhí)行網(wǎng)點(diǎn):
1、公司旗下所有網(wǎng)點(diǎn)。
2、公司天貓網(wǎng)店同步執(zhí)行,另收郵寄費(fèi)10元。(是否限量待定)
。└卸鞴缠Q:媽媽在,家就在,縱歲月改變了容貌,縱滄海變作了桑田,枯守著不變的,依然是那份家的眷戀和深深的母愛(ài)。因?yàn)榧液蛬寢尯臀覀冄}相連,息息相通。
附:母親節(jié),孩子怎么陪媽媽度過(guò)愉快的一天!
母愛(ài)無(wú)私無(wú)聲,無(wú)邊無(wú)價(jià)。母愛(ài)如泉,含蓄靜默而不張揚(yáng),點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是對(duì)兒女的細(xì)心呵護(hù);母愛(ài)如海,猶如澎湃洶涌的大海,滾滾波濤充溢的都是對(duì)兒女的深情厚愛(ài)!
在母親節(jié)來(lái)臨之前好好為我們辛苦的母親策劃一天的活動(dòng)吧,感謝多年辛苦的她。
早上:喝早茶
提前去茶餐廳定位,母親節(jié)當(dāng)天早早去給母親點(diǎn)好她愛(ài)吃的東西,等她來(lái)到了就直接可以吃,不用等待。如果條件允許,自己去廚房親手做一些母親愛(ài)吃的茶點(diǎn)。這樣也表達(dá)了你的心意,母親也會(huì)很高興的。
陪母親想去的地方游玩
喝完早茶后,休息一下下,就帶著母親說(shuō)了好久而沒(méi)有去成的地方游玩,逛街,買東西,去公園等等。。。是母親喜歡的就可以了,今天的主角是她嘛。
沐足,桑拿,美容
逛了一上午,身都比較酸累了,這時(shí)帶著親愛(ài)的母親去好好輕松一下吧。去沐足可以放松腳,有益健康,去桑拿可以全身輕松,去美容讓母親保存青春美麗容顏。
看電影,話劇,大戲。
輕松完了帶著母親去看她喜歡的電影,話劇,大戲。。。根據(jù)母親喜歡的。因?yàn)槠綍r(shí)也許都沒(méi)有陪母親去看過(guò),這些特別的節(jié)日就好好陪她看看噢
親子DIY禮品
看完電影了應(yīng)該去挑禮物啦,去一家對(duì)于你覺(jué)得比較有意義的DIY店鋪,親子2一起合作完成一份有意義的禮品吧。禮品貴重不重要,重要是心意。
做一頓豐盛的晚餐
可能平時(shí)你都沒(méi)有機(jī)會(huì)做飯,這些都是平時(shí)母親包攬了,在這個(gè)佳節(jié),你就為母親準(zhǔn)備一頓美味的大餐吧,好好慰勞一下辛苦的母親。
促銷方案 篇4
元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品。
濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月20日-24日
活動(dòng)主題:20xx年元宵節(jié)促銷策劃
活動(dòng)口號(hào):濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)
活動(dòng)節(jié)日分析:
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等,蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵,因此商家的促銷可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興,營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過(guò),春節(jié)服裝即將上市,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō),新的一學(xué)期也將開(kāi)始,因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展
1、開(kāi)辟湯圓食品專柜,包括各種品牌湯圓:如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?谖队邪藢毠省⒑谥ヂ、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。
2、超市購(gòu)物滿88元,即贈(zèng)送湯圓一袋,或小燈籠一個(gè),價(jià)值5元左右。
二、元宵小吃一條街
在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街,開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位,包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等,現(xiàn)場(chǎng)制作,購(gòu)物滿100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券,滿200元送20元,以此類推,多買多送,超市限單張小票。
活動(dòng)說(shuō)明:
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外,吃喝也是必不可缺少的`,在購(gòu)物之余,吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處,顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券,顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金,也不設(shè)找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生,要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響,同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。
5、 小吃攤位設(shè)置:除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外,還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣。
6、 除了用小吃券消費(fèi)外,顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買,必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃價(jià)格,讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))
開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū),搭成葡萄架形式,懸掛各式燈籠,內(nèi)含各種字謎,無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券,價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定,獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上,一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。
同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。
促銷方案 篇5
一、 漳州XG建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前,XG建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米,已基本完工,招商率接近
60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實(shí),開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè)設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè)觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)XG的信心不足,不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修,導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在XG的面前,給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的
地步,給消費(fèi)者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里,誠(chéng)信全無(wú),勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的'關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修,促成重點(diǎn)意向客戶簽約,順利開(kāi)業(yè)。
二、 開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作
主題1:XG建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)
時(shí)間:6月20日
地點(diǎn):待定
活動(dòng)對(duì)象:簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶
活動(dòng)目的:告知商戶延期開(kāi)業(yè),加強(qiáng)商戶信心,主力招商。
主題2:XG杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽
時(shí)間:7月-8月
地點(diǎn):待定
活動(dòng)對(duì)象:公安各部門(mén)
活動(dòng)設(shè)立:淘汰賽,每個(gè)縣、區(qū)決出第一名,共11支隊(duì)伍,抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名,A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的:贊助政府部門(mén)活動(dòng),借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì),提升XG建材城形象。
主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn):建材城辦公室
活動(dòng)內(nèi)容:邀請(qǐng)廈門(mén)、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備:會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、團(tuán)體購(gòu)物XG行,快樂(lè)裝修樂(lè)不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)
2) 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過(guò)程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動(dòng)要求的情況下,可參加開(kāi)業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2.家裝購(gòu)物XG來(lái),名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間:20xx-9 共14天
抽獎(jiǎng)時(shí)間:第七天和第14天
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在XG建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立:XG建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。
特別告知:所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。
3.購(gòu)物在XG,大獎(jiǎng)等你拿
活動(dòng)時(shí)間:20xx-9 共10天
兌獎(jiǎng)時(shí)間:每日的16:30
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡來(lái)XG建材城的消費(fèi)者,每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,詳細(xì)填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品設(shè)立:XG建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的XG建材城購(gòu)物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的XG建材城購(gòu)物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金
特別告知:活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng):1萬(wàn)元XG建材城購(gòu)物代金券一張。
4.購(gòu)物裝扮家,名車奪回家
活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-10-7
抽獎(jiǎng)時(shí)間: 20xx-10-7下午
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在XG建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求趕寫(xiě)抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)立:2部QQ車,1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。
特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng),即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。
5. 家裝材料慈善拍賣會(huì),XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間: 20xx-9每周末下午14:00
活動(dòng)內(nèi)容:由XG建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價(jià)多少,在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為XG建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-9-31
活動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元,滿百返還8元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000
元,滿百返還9元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元,滿百返還10元;
當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元,滿百返還12元
7. 主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠
時(shí)間:20xx-9-10教師節(jié)
策略:針對(duì)特殊人群,給予適當(dāng)優(yōu)惠
操作方式:針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!
四、 后續(xù)活動(dòng)
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行,團(tuán)購(gòu)樂(lè)不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:
? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)
? 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋 財(cái)務(wù)章有效。
◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店,并請(qǐng)顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時(shí),僅限購(gòu)買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。 ◆使用日期:6月1-6日,過(guò)期作廢
◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):
A 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)
B 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。
活動(dòng)二、滿額就送
格力柜機(jī)、iPad2、空調(diào)扇等豪禮
活動(dòng)期間,凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5P格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) iPad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)
活動(dòng)規(guī)則:
◆請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購(gòu)商品,價(jià)格暫時(shí)保密,請(qǐng)需要的客戶即刻前往??
5、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)
策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭
操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價(jià)格合理,
更要長(zhǎng)久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,搞類似于“地板節(jié)”
之類的促銷活動(dòng),從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促
銷效果。
6、主題:XG建材城地板節(jié)
促銷方案 篇6
生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類,從而帶動(dòng)客流量與客單價(jià),而且通過(guò)各種促銷活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià),新鮮的目的,然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類,那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象,拉動(dòng)客流量,提高客單價(jià),現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員:
一、生鮮組合建議:
根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)與本地化需求,不同的季節(jié)有不同的生鮮組合,一般來(lái)說(shuō),春節(jié)與春節(jié)前后品種最齊全,在銷售旺季(1月份與11月份)注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜,推薦多種花樣的火鍋,推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。
生活特性:讓家人感到家庭的溫暖,食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少,呆在家里的時(shí)間增多,開(kāi)始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng),做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。
1、主要商品
海產(chǎn)品:螃蟹??草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。
蔬菜類:大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類:蘋(píng)果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類:以火鍋燉菜譜為主,包括蘑菇與應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客,讓人們充分感到秋天的味道;重點(diǎn)陳列草菇、香菇,一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子,可作為果品類推出,包裝形式待定。
魚(yú)類:用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客,同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋與魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹,有生的與熟的,有1只包裝,也有切塊包裝,還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種,咸的又可分成整條包裝與切開(kāi)包裝,各擺出2行,鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。
肉類:本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦,如清燉雞肉、雞腿與雞胸肉拚盤(pán),可分包成帶骨與去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用,用此題目來(lái)吸引顧客,將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出,可做成10種不同形式包裝,雞脯可用于清燉,也可作雞排、干炸等用,注意同時(shí)配上生姜與調(diào)味汁。
對(duì)于一些特殊的食譜,要用POP寫(xiě)出制作的方法以及功效?梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜,讓消費(fèi)者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃:
1、 生鮮試吃流程
適用范圍:用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。
試吃情況:管理層試吃生鮮商品:生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量與口味,并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn);
試吃范圍:只能取少量的'商品進(jìn)行試吃;只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品:收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的:收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃;
試吃范圍:只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí),在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃;只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分;試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品:本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品; 試吃目的:檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí),可以試吃;
試吃范圍:只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃;只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品:只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、 消費(fèi)者試吃:
可專門(mén)用小盤(pán)放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品,包括現(xiàn)場(chǎng)展示與加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋,不能一吃到底。
三、新鮮度與價(jià)格的控制:
一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度與價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是:保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠,并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格,要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的,專門(mén)用統(tǒng)一大小的POP進(jìn)行標(biāo)識(shí),明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣,并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者:這里的商品是最低的,是經(jīng)得起比較的。
1、低價(jià)形象的樹(shù)立:
可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買的商品,例如新鮮雞蛋,一元一斤:購(gòu)物滿XX元,可以憑收銀條購(gòu)買雞蛋,每人限購(gòu)三斤,這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià),但是一般情況下也許效果不會(huì)很好,但是可以通過(guò)以下方法解決:
(1) 收銀員嚴(yán)格培訓(xùn),假如我超市的客單價(jià)定在五十元,則要求收銀員告之顧客,滿五十元即可購(gòu)買一元錢(qián)一斤的雞蛋
。2)在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品,如飲料,口香糖,顧客買滿四十幾元,可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了,不如再添些錢(qián)買個(gè)什么什么吧,這樣也就會(huì)有顧客隨手買些什么的
(3)員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大,要讓每個(gè)員工都知道買多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買一斤雞蛋,而且限購(gòu)三斤,這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限,那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺(jué)得超市在欺騙他們,而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力,所以通過(guò)這樣的活動(dòng),他們也覺(jué)得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。
2、新鮮度與損耗的控制:
因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí),要第一時(shí)間處理尾貨,因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短,并且銷售旺季過(guò)后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上,即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨,這樣既可以減少損耗,又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種,如果只是通過(guò)單純的降價(jià),讓顧客感覺(jué)到東西不行了,寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià),達(dá)到同樣的目的:
例如蔬果有損耗,可以在閉店前做個(gè)買一斤,送二斤活動(dòng),總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量,先拉動(dòng)客量,再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。
以上建議方案以及注意項(xiàng)目請(qǐng)決策層以及生鮮部門(mén)參閱,提出更多更詳細(xì)更好的方案,再一起決定11月份生鮮節(jié)的具體活動(dòng)方案
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