促銷方案7篇[合集]
為了確保工作或事情能高效地開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對(duì)手的市場(chǎng)份額。從取勢(shì)的角度來(lái)看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營(yíng)銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。
而如果在淡季推出新品,則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢(shì)。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟,那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間;二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候,消費(fèi)者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對(duì)較少,這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,極易形成“一對(duì)一”的說(shuō)服效應(yīng),為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,為精細(xì)化營(yíng)銷打下堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。
當(dāng)然,在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇,就不應(yīng)該全面鋪開,而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。
在服裝銷售淡季 促銷應(yīng)堅(jiān)持適度原則
有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來(lái)時(shí),已措手不及。
相反,在淡季保持適度的,特別是形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季,不但帶來(lái)了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了10%。
大部分營(yíng)銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷方法。
值得注意的是,淡季的切勿過(guò)分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫(kù)存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。
服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心,銷量依然可觀。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面:
一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;
另一方面,針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng),強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季。
市場(chǎng)轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑
淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說(shuō),在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場(chǎng),淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國(guó)際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國(guó)國(guó)土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國(guó)北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽(yáng)光明媚。
按季節(jié)來(lái)分,服裝的淡季,各地情況不同。就我國(guó)大部分地區(qū)來(lái)說(shuō),服裝的旺季在夏季和冬季,春秋季僅屬于過(guò)渡階段。在云南部分地區(qū),春夏秋裝比較平穩(wěn),冬裝沒(méi)有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。
對(duì)于服裝的淡季來(lái)說(shuō),靈活的轉(zhuǎn)移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。
促銷方案 篇2
一、提前做好宣傳
宣傳的效果想必大家心知肚明,不管做什么,如果能將前期宣傳做好,自然是事半功倍。美容院在正式促銷前,宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn):
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20xx年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單,美容師要著裝整潔、一致,在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單,形成一道靚麗的風(fēng)景線,吸引行人的目光,讓路人欣然接受宣傳單,而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板,展板上要有一副吸引人的圖畫,可以是詩(shī)意的油畫或者是清新的水彩畫,在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別,讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對(duì)活動(dòng)感興趣。
3、通過(guò)傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷,想為促銷造勢(shì),選擇媒體打廣告是再正確不過(guò)的`選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴,只適合那些大型的美容院,如果沒(méi)有足夠的資金,小編還是建議美容院選擇前兩種方法,或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內(nèi)容要豐富
美容院在做促銷方案時(shí),形式固然重要,內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式,而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡,能不能起到實(shí)質(zhì)性的作用,這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢?
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛(ài)心活動(dòng)。美容院提前包好粽子,粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請(qǐng)一些老顧客前來(lái)美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng),將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部,以表示美容院的一份愛(ài)心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來(lái),讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
促銷方案 篇3
一.活動(dòng)背景:
隨著夏季的臨近,車主開始頻繁使用空調(diào)制冷,此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部,同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小,是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一,在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進(jìn)廠臺(tái)次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)方案。
二.活動(dòng)目的:
1.回饋鞏固長(zhǎng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶
2.提高進(jìn)廠臺(tái)次
3.培養(yǎng)車主的'空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)
4.利用促銷活動(dòng)挖掘客戶潛在消費(fèi)
5.增強(qiáng)售后人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性
6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷,提升售后產(chǎn)值和利潤(rùn)
三.活動(dòng)時(shí)間:
4月30日------6月30日
四.活動(dòng)針對(duì)人群:
1.車主
2.售后服務(wù)顧問(wèn)
3.售后維修技師
4.業(yè)務(wù)部大客戶
五.活動(dòng)內(nèi)容
1.針對(duì)車主
A.汽車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)。
活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)檢測(cè),給出維修養(yǎng)護(hù)建議。
B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶,都可免費(fèi)贈(zèng)送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項(xiàng)目。
C.針對(duì)老車型,空調(diào)壓縮機(jī)性能不好的,開展免工時(shí),材料零利潤(rùn)更換壓縮機(jī)及干燥瓶活動(dòng)(輔料除外)
E.活動(dòng)期間,車輛保養(yǎng)用戶均贈(zèng)送一次空調(diào)全方面檢測(cè)、除味殺菌處理。
2.針對(duì)服務(wù)顧問(wèn)
A.規(guī)范接待流程
針對(duì)到廠客戶,著重培訓(xùn)預(yù)檢流程
B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)
針對(duì)空調(diào)換季保養(yǎng),制定統(tǒng)一的營(yíng)銷話術(shù)
3.針對(duì)車間技師
A.規(guī)范保養(yǎng)流程,提高車間形象
B.針對(duì)空調(diào)促銷活動(dòng),制定專業(yè)的操作方案
C.車間技師的培訓(xùn),是此次活動(dòng)的重點(diǎn),只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅(qū)使客戶帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠嘗試,所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的
流程是很重要的,因此在活動(dòng)開展前,對(duì)車間技師進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí),還要對(duì)其進(jìn)行考核打分,與績(jī)效掛鉤
4.針對(duì)業(yè)務(wù)部
A.主要針對(duì)業(yè)務(wù)部大客戶,為了更好的維護(hù)企業(yè)大客戶,在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí),車間專門開啟一個(gè)大客戶工位,在車間滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的時(shí)候能給企業(yè)大客戶一個(gè)綠色通道,提高大客戶滿意度
六.活動(dòng)宣傳:
1.活動(dòng)開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營(yíng)銷兩種宣傳途徑。
2.維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅
3.售后前臺(tái)針對(duì)伍爾特產(chǎn)品準(zhǔn)備易拉寶
4.針對(duì)伍爾特產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià),可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷
七.活動(dòng)物料
1.促銷活動(dòng)易拉寶一副
2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副
3.伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺(tái)卡一副
4.活動(dòng)月橫幅一條
5.空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)單
6.活動(dòng)促銷禮品
八.活動(dòng)費(fèi)用:
1.廣告用品實(shí)報(bào)實(shí)銷
促銷方案 篇4
一、企劃思路
二月的南通,春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個(gè)春天已經(jīng)來(lái)臨,春天是萬(wàn)物復(fù)蘇的季節(jié),一年之計(jì)在于春。xxxx年是我商場(chǎng)的開拓發(fā)展年,對(duì)我店而言,在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場(chǎng)首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上,如何圍繞“外塑形象力,內(nèi)增凝聚力”這一主線,通過(guò)全體員工扎實(shí)有效的滿意服務(wù)去實(shí)現(xiàn)完美的塑造,進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額;如何研究消費(fèi)者的購(gòu)物需求,根椐季節(jié)的變化,及時(shí)推出換季商品;如何根椐春季消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn),開展豐富多彩的主題營(yíng)銷活動(dòng)是擺在我們面前必須回答和解決的問(wèn)題。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路,策劃了春系列營(yíng)銷活動(dòng),注重于商品營(yíng)銷與商業(yè)文化的創(chuàng)新和整合。
本策劃案以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,活動(dòng)主要包括:序曲——春天您好(走進(jìn)春天)、天時(shí)——又到3.15(感激春天)、地利——春風(fēng)拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂(lè)章的系列營(yíng)銷活動(dòng),突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎?您感受到春天春光明媚的色彩嗎?又一個(gè)明媚可人的春天已經(jīng)到來(lái)了,春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)
二、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年3月3日—4月22日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.春天您好 走進(jìn)春天(序曲)
——慶“三八”系列活動(dòng)(xxxx年3月3日—11日)
2.又到3.15 感激春天(天時(shí))
—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)(xxxx年3月13日—15日)
3.春風(fēng)拂面 感受春天(地利)
——春季美容化妝演示會(huì)(xxxx年3月22日—26日)
4.春光明媚 擁抱春天(人和)
——春季新款男女鞋展示會(huì)(xxxx年3月30日—4月3日)
5.春色滿園 享受春天 (尾聲)
——春季服飾文化節(jié)(xxxx年4月6日—4月22日)
四、活動(dòng)說(shuō)明
1、 鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長(zhǎng)、活動(dòng)內(nèi)容多,請(qǐng)各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行;在實(shí)施的過(guò)程中可能會(huì)對(duì)方案進(jìn)行微調(diào),請(qǐng)予諒解。
2、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,參照本案實(shí)施。
五、活動(dòng)內(nèi)容及文案
文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案:寫意春天
花開四季,花開青春,百花綻放是我們對(duì)太陽(yáng)的表白;
花滿大地,花映笑靨,意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來(lái)。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎?您感受到春光迷人的色彩嗎?新世紀(jì)的第一個(gè)春天里,屬于這個(gè)季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——
文峰大世界以“滋潤(rùn)新世紀(jì)的春天”為主題,推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng);顒(dòng)分序曲——春天您好(走進(jìn)春天)、天時(shí)——又到3.15(感激春天)、地利——春風(fēng)拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂(lè)章。其間,每一音符,都將奏響春天的旋律;每一樂(lè)章,都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您,多姿的您,不妨細(xì)細(xì)留意我們?cè)诿恳换顒?dòng)推出前的店堂告示。
因?yàn)椋抢镉嘘?yáng)光和春天的交響,有激情和躍動(dòng)的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
第一樂(lè)章 序曲:春天您好 走進(jìn)春天
千年的追求,百年的狂熱。女性,正以無(wú)可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁;女性,正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的'笑靨。
今天,新世紀(jì)的第一個(gè)三八婦女節(jié)向我們走來(lái)。我們歡呼!我們沸騰!因?yàn)榕哉缪葜鷣?lái)愈重要的角色。
一.活動(dòng)主題:春天您好 走進(jìn)春天
二.活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月3日—11日
三.活動(dòng)內(nèi)容:
1.春風(fēng)吹得伊人醉——女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展
展示時(shí)間:xxxx年3月6日—11日
展示地點(diǎn):一樓大廳
展示內(nèi)容:女性系列精品暨文峰大世界女職工編織作品展
具體分工:
、 企劃部負(fù)責(zé)做好本次展示活動(dòng)的新聞宣傳工作,提供中庭背景板、立牌文案給廣告公司。 )
、 廣告公司負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售公司進(jìn)行中庭商品的陳列與布置,制作中庭背景板、立牌。要求:中庭背景板的平面設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境布置充分體現(xiàn)春天氣息,于3月2日完成到位。
中庭背景板文案為:春天您好 走進(jìn)春天
慶“三八”女性系列精品展示會(huì)
暨女職工編織作品展示會(huì)
時(shí)間:xxxx年3月6日——11日
立牌文案為:
千年的追求,百年的狂熱。女性,正以無(wú)可比擬的魅力矗立起生命巍峨的脊梁;女性,正在絢目的永恒中鐫刻柔韌的笑靨。
今天,一個(gè)嶄新世紀(jì)的婦女節(jié)向我們走來(lái)。我們歡呼!我們沸騰!因?yàn)椋@里有陽(yáng)光和春天的交響,有激情和躍動(dòng)的心音,更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌
、 銷售公司負(fù)責(zé)落實(shí)中庭出樣的相關(guān)商品,主要有:精品女鞋、女襪、精品女性春季服裝、精品女性內(nèi)衣等,展示期間安排工作人員做好現(xiàn)場(chǎng)的講解工作。④ 后勤部負(fù)責(zé)按照廣告公司提供的圖紙,搭建中庭展示架,搬運(yùn)所需的道具。⑤ 保安部負(fù)責(zé)展示現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)工作。
、 群工部負(fù)責(zé)提供大世界職工編織作品。
2.二月春風(fēng)似剪刀——女性系列限時(shí)酬謝活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月8日
活動(dòng)地點(diǎn):二樓(女鞋)、四樓(女服)
活動(dòng)細(xì)則:在3月8日9:30—10:30、14:30—15:30、17;—18:30、19:30—20:30時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買女服、女鞋、女襪、女性內(nèi)衣等女性商品均
可享受特惠價(jià)。
3.世上只有媽媽好——“漂亮媽媽”評(píng)選活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月3日——3月11日
活動(dòng)細(xì)則:
、 凡已婚婦女均在活動(dòng)評(píng)選范圍之內(nèi)。
、 請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)索取“漂亮媽媽”參評(píng)表格,按要求詳細(xì)填寫。
、 提供參評(píng)媽媽的近照一張、身份證復(fù)印件一份。
、 本次活動(dòng)將從參評(píng)者中評(píng)選出10名具有東方堅(jiān)韌美的女性,作為“漂亮媽媽”的獲得者。
、 凡被評(píng)選為“漂亮媽媽”者,將獲得“漂亮媽媽”榮譽(yù)證書和價(jià)值120元的獎(jiǎng)品一份。
4.春天送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月3日——3月8日
活動(dòng)主題:美麗與您同行 生日有我相伴
活動(dòng)細(xì)則:
、 凡1949年至1979年期間,3月3—8日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。② 一樓總服務(wù)臺(tái)為您專門設(shè)立了“幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,只要您將自己的身份證復(fù)印件投入“幸運(yùn)箱”中(請(qǐng)?jiān)趶?fù)印件背面寫上聯(lián)系方式),就有機(jī)會(huì)獲取朵兒新禮品裝一份。
、 3月8日下午將從“幸運(yùn)箱”中抽取20名幸運(yùn)的女性朋友,名單公布在一樓大廳。
、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:3月8日下午—3月9日上午。
促銷方案 篇5
前言
截至目前,xxx元月首期開盤后,6#、5#樓總計(jì)157套房源已簽購(gòu)房協(xié)議147套 ,為答謝xxx業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持,并為促進(jìn)6#、5#樓的剩余房源的去化銷售,我公司建議針對(duì)結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的特點(diǎn),推出“老帶新”促銷活動(dòng)。
凡在xxx購(gòu)買物業(yè),并已付清首付款或全額款項(xiàng)的準(zhǔn)客戶,介紹新客戶成功定購(gòu)xxx5#~6#號(hào)樓物業(yè),均可獲贈(zèng)相應(yīng)的回饋好禮。
方案具體如下
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月20日開始,至5#、6#售罄為止
二、參加對(duì)象
已購(gòu)房并已簽約的xxx首期準(zhǔn)業(yè)主
三、獎(jiǎng)勵(lì)方式
1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施
超市購(gòu)物卡1000元~5000元
老客戶介紹新客戶成交一套房源,在合同簽訂房款到位后,獲贈(zèng)價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡,第二套為2000元超市購(gòu)物卡,以此類推5000元封頂。
四、宣傳及物料支持
1、活動(dòng)前七天通過(guò)短信平臺(tái)或者電話跟蹤發(fā)送平臺(tái)向全體已成交的老客戶發(fā)出活動(dòng)信息短信邀請(qǐng);
2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;
3、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》。
五、活動(dòng)流程
購(gòu)房并完成簽約的客戶,成為貴賓
↓
推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購(gòu)房
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在銷售現(xiàn)場(chǎng),辦理老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)手續(xù)
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銷售經(jīng)理審批
↓
錄入公司專屬活動(dòng)檔案
↓
老業(yè)主憑《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)額度的購(gòu)物卡
六、活動(dòng)管理制度
1、銷售人員不得將通過(guò)電話預(yù)約或自己來(lái)的'新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶,違者按照公司制度從重處理;
2、所有老客戶介紹,必須在新客戶首次來(lái)訪時(shí)填寫《xxx“老帶新”客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單》,并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效,第二次來(lái)訪及以后來(lái)訪方告知有老客戶介紹的無(wú)效;
七、活動(dòng)宣傳推廣
通過(guò)電話通知、短信告知等方式,由置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一向xxx首期開盤的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)推廣傳播。
促銷方案 篇6
今年9月15日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的.連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
活動(dòng)時(shí)間:9月15日--9月17日
活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶
活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度中秋,手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
活動(dòng)時(shí)間:9月15日--9月17日
活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)
活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
促銷方案 篇7
◎活動(dòng)時(shí)間: 晚上19:00-21:00
◎活動(dòng)目的:為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費(fèi)人流,增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的`良好形象。
◎活動(dòng)內(nèi)容:舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題,期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲,并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
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