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促銷方案

時間:2023-08-16 09:26:13 促銷方案 我要投稿

促銷方案[通用7篇]

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案[通用7篇]

促銷方案 篇1

  一、年夜飯宴席安排

  1、 一樓普羅旺斯廳(現(xiàn)場有演藝)

  2、 根據(jù)預(yù)定情況開設(shè)2樓宴會廳或其他雅間

  二、促銷方案:

  1、設(shè)特價套餐,設(shè)套餐或者散點根據(jù)情況調(diào)整

  根據(jù)春節(jié)調(diào)整菜品并命名如:新春大吉宴 988元/桌

  幸福團圓宴 1288元/桌 金玉滿堂宴 1588元/桌

  合家歡樂宴 1888 元/桌

  富貴吉祥宴 2588 元/桌

  財源廣進宴 3588 元/桌

  2、優(yōu)惠項目: A、每桌贈送精美果盤一份;

  B、 每桌滿1288元贈送128元特供酒1瓶、飲料1瓶(飲料為:大可

  樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

  C、2588元/桌以上餐標每桌贈送198元特供酒、飲料1瓶(飲料為:

  大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選一)。

  3、特色菜:廚師結(jié)合春節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)計菜品,契合春節(jié)主題

  4、守歲瓜果小吃:吃棗、柿餅、杏仁、長生果、年糕

  5、提前預(yù)定年夜飯送“榮華富貴吉祥餃子”一份。

  6、抽獎:消費達1000元可參加免費抽獎,中獎率100%:

  特等獎:價值3000元的.宴會代金券及價值500元的散點餐券;

  一等獎:價值500元的散點餐券;

  二等獎:價值200元的散點餐券;

  三等獎:精美掛歷一份。

  7、禮儀公司調(diào)整好大屏轉(zhuǎn)播,方便顧客觀看聯(lián)歡晚會。

  三、 促銷設(shè)置及安排:

  ·1、促銷時間:從進入臘月開始做營銷推廣宣傳。

  ·2、營銷方式:宣傳單頁,報紙夾頁,店內(nèi)宣傳,微信,短信;

  ·3、促銷設(shè)置:在酒店外懸掛紅色條幅“豪門盛宴婚禮主題會館恭祝您春節(jié)快樂,萬事如意!”樹上掛彩燈和大紅燈籠;室內(nèi)掛小燈籠,桌布全換用紅色。

  四、傳播媒介:

  豪門盛宴婚禮主題會館

  1、宣傳單張:3000張

  規(guī)格:14.8cm*21cm

  材料:200克銅版紙,單面印刷

  價格:0.14元/張 合計:0.14x5000=700元

  2、夾報派發(fā):50000張

  價格:0.12元/張 合計:0.12x50000=6000元

  3、易拉寶:4個

  規(guī)格:80cm*180cm

  材料:相紙,過亞膜

  價格:30元/幅(不要架子) 合計:30x4=120元

  擺放:各樓層明顯位置

  4、電梯內(nèi)海報:2幅

  規(guī)格:56cm*86cm

  材料:寫真噴繪

  價格:30元/幅 合計:2 x30=60元

  擺放:可用電梯內(nèi)

  5、微信、網(wǎng)站:針對年夜飯出專題宣傳

  6、北方新報周刊專版。

  7、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

  8、其他:

  內(nèi)容:20xx年夜飯火熱預(yù)訂中!退出特價套餐供選擇,現(xiàn)場有演藝聯(lián)歡活動,并有每桌100%中獎活動、給你及家人“五星級享受”。

  五、值班人員安排

  1、廚政部:

  2、服務(wù)部:

  3、后勤部:

  4、安保部:

  5、營銷(接待客服):

  6、工程保安部:

  7、財務(wù)、采購部:

  8、禮儀公司:設(shè)備操作

  六、預(yù)算費用:(等具體內(nèi)容確定后由財務(wù)做出統(tǒng)計)

促銷方案 篇2

  一、活動目的

  1、借助促銷活動進行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播,提升XX品牌在廣西的知名度、美譽度。

  2、切實為消費者帶去實在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造XX水暖潔具的口碑影響力,同時擴大XX在廣西的市場占有份額。

  3、通過本次活動消化較大的庫存貨物,促成活動后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實現(xiàn)消化庫存、提升銷量、聚集人氣三重目的.。

  3、作為XX品牌在廣西長期發(fā)展過程中品牌建設(shè)的組成部分,對后續(xù)市場推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗。

  二、活動主題

  XX盛情24載 廠價直通感恩月

  副標題: 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無限量傾情放送!

  三、活動時間

  20xx年12月1日—20xx年12月31日

  四、活動地點

  廣西區(qū)域各XX專賣店

  五、活動方式

  驚喜一:進店簽到,領(lǐng)取XX免費禮品!

  活動當(dāng)日,凡進店到前臺寫下周年慶祝福語并簽上名字,即可獲得由XX專賣店提供的免費禮品一份,禮品送完為止!

  驚喜二:感恩回饋,全場5.9折大派送。

  活動期間全場5.9折(特價產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價產(chǎn)品供您購買,特價產(chǎn)品購買的數(shù)量不限,買越多賺越多。

  驚喜三:1元龍頭!元芳都看不下去了!

  活動期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級特價僅1元,數(shù)量有限,先到先得。

  驚喜四:特價捆一起,教你如何省錢!

  1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169

  +淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

  2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182

  +淋浴器12478

  3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185

  +淋浴器124105A+浴巾架5J2412

  驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!

  活動期間凡購滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購買專賣店內(nèi)同等價格以下的產(chǎn)品。購買套餐產(chǎn)品不計在內(nèi)!

  購滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  購滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  購滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

  六、廣告推廣

  在活動前10天有針對性地對活動區(qū)域市場進行前期的宣傳造勢,做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動宣傳效果,為活動的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時提升品牌知名度。

  廣告要求:

 。1)、低成本,高效果;

 。2)、設(shè)計簡潔大方,信息傳達明確;

  (3)、緊抓消費者思路,深入消費者心理。

  1、DM單和邀請函

  將活動信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬份),在活動前10天安排人員對小區(qū)進行針對性發(fā)放,在人流量比較大的廣場、商場發(fā)放。針對小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點客戶,在活動前三天派發(fā)邀請函。

  2、彩車宣傳

  活動前三天通過三輛車三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用,游車是一個投入低見效快的宣傳媒介。

  3、報紙廣告

  在信息報上進行全版的廣告投放。

  4、小區(qū)推廣

  招小區(qū)推廣員10名,對主要小區(qū)進行調(diào)查統(tǒng)計、宣傳。

  八、店面布置:

  1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)

  2、每個店面1-2個X展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計的版本,附有活動內(nèi)容。

  3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

  4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價格爆炸貼,促銷產(chǎn)

  品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點。

  5、現(xiàn)場:播放輕音樂、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

  6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。

  九、活動監(jiān)督

  1、區(qū)域主管和總代理為本次活動的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒有按照促銷執(zhí)行的要及時的進行處理。

  2、沒有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對其促銷期間的促銷產(chǎn)品實行補回差價,促銷期間的廣告投入不給予報銷。

促銷方案 篇3

  近年來一年一度的雙“11”被稱為神節(jié),開實體店的朋友千萬別漲他人士氣,滅自己威風(fēng)。要知道雙“11”不僅是網(wǎng)點的狂歡節(jié),更是實體店的'又一次商機,甚至是一年中的一天,并可前后延續(xù)一段時間,為什么呢?過去人們會在“五一”、“國慶”等重大節(jié)日集中購物,現(xiàn)在由于生活水平的提高,在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去:長城、三亞、西湖去“扔垃圾”了、去旅游去了。而雙“11”是沒有假期的,去年信我的人,這一天是整個11月業(yè)績的一天,今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙“11”。將銷售再一次推向高峰。同時提出:“網(wǎng)購清查月活動”有力打擊sikeer網(wǎng)購行為,樹立良好的“sikeer絲珂”品牌形象。

  活動推廣、信息發(fā)布:11月3日-9日

  活動時間:11月11日

  活動主題:“情定11,網(wǎng)購清查月活動”

  活動內(nèi)容:

  一、全場“滿千返百”

  滿1000返100現(xiàn)金抵用劵,贈送精美禮品一份,價值118元,

  滿XX返200現(xiàn)金抵用劵,贈送精美禮品一份,價值118元,

  以此類推…….

  二、活動當(dāng)日滿1000元時尚風(fēng)衣“免費”穿回家!(秋裝風(fēng)衣拿出3—5個款式)

  三、推出團購價5.0折---6.0折

  四、超值換購

  預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)

  預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)

  預(yù)存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時間內(nèi)使用)

促銷方案 篇4

  一、活動主題

  億豐國際商貿(mào)城 水上樂園嘉年華

  二、活動目的

  1、通過活動提高售樓處人氣

  2、進行品牌推廣

  3、通過來參與活動的兒童家長,挖掘潛在客戶

  4、結(jié)合購房優(yōu)惠,促進銷售

  三、活動時間

  7月29日—8月4日 為期一周

  四、活動內(nèi)容

  1、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60厘米的'游泳池,供兒童戲水。在地面鋪上沙灘、海浪內(nèi)容的噴繪,烘托現(xiàn)場氣氛。

  2、泳池中戲水器具包括,水上步行球一個、碰碰船10個、水上釣魚池一個。 娛樂項目收費5元一次,每次10分鐘。出示會員卡免費。

  3、水上拔河比賽

  每組10人,5V5拔河比賽,雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河。勝利組發(fā)放紀念品

  8月2、3、4日 每天下午14:00舉行,湊夠10人開始一場,最多3場每天。

  4、水上排球比賽

  每場10人,5V5排球比賽,中間設(shè)置攔網(wǎng),雙方坐在游泳圈上進行比賽,規(guī)則與排球一致,比賽用球為水上氣球。所有參與者均有紀念品獲得。

  5、購房冰點價 爽到透心涼

  全場房源98折(包括住宅和商鋪)

  10套特價學(xué)生房,有學(xué)生的家庭享受特殊優(yōu)惠,折上再減2萬。

  6、與一所小學(xué)合作,通過學(xué)校通知學(xué)生來參與活動。同時,活動期間每銷售出一套房子,給學(xué)校1000元助學(xué)基金。

  五、活動籌備

  1、物料道具準備,聯(lián)系活動公司。

  2、活動地面大噴繪一塊約150平

  3、活動展板一塊,帶桁架,2米*3米

  4、DM單20000份,各學(xué)校門前及人流密集地發(fā)放

  5、拔河比賽獎品 水上玩具一個20元左右標準。45個

  6、水上排球比賽紀念品 水上玩具一個20元左右標準。45個

  7、活動參與券1000張

促銷方案 篇5

  活動目的 重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進商城的銷售業(yè)績。

  活動時間20xx年10月2日

  活動方案

  一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。

  二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。

  三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進行報道。

  四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi)) 場外布置 制作條幅99重陽節(jié) 佳威提醒您常回家看看

  廣告制作版面

  1、噴繪重陽節(jié)的來歷

  2、制作活動內(nèi)容版面。

  活動主題:

  九九重陽,美發(fā)店親情回贈

  活動時間:

  20xx年10月2日——20xx年10月5日

  活動目的:

  1、通過此次重陽節(jié)促銷活動,來帶動新老顧客消費,從而提高美發(fā)店的業(yè)績;

  2、以親情回饋活動,來贏得口碑,獲得顧客青睞;

  3、提升美發(fā)店知名度,讓更多顧客愿意進店消費。

  活動內(nèi)容:

  一、“百叟宴”義剪活動

  美發(fā)店在活動期間,舉辦“百叟宴”免費義剪活動,凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人),額滿為止。此外,美發(fā)店還在護理完之后,為顧客贈送一份精美的小禮品。

  二、與休閑場所聯(lián)合促銷

  現(xiàn)在不少老年人越來越重視自己的生活情調(diào),比如偶爾結(jié)伴去旅游,所以美發(fā)店不妨與休閑場所聯(lián)合促銷。如:美發(fā)店消費滿88元的.顧客,即可獲得美發(fā)店附設(shè)戲院在活動期間每天推出一場精彩演出,并推出買 4 贈 1 的家庭套票優(yōu)惠,同時向每個定購該套票的家庭贈送 1 盤小吃(僅限50人)。

  三、免費頭皮測試

  凡在活動期間進本店的顧客,可免費進行頭皮測試,消費滿100元的顧客,還可以獲得店內(nèi)高級美發(fā)師指導(dǎo)的發(fā)型,還有機會獲價值100元的護膚現(xiàn)金消費券,同時領(lǐng)取精美禮品一份。

  四、美發(fā)套餐

  在重陽節(jié)活動期間,美發(fā)店推出99元優(yōu)惠套餐活動,包含洗剪吹+造型+染發(fā)+燙發(fā),名額限定每天進店前十名顧客。

  活動宣傳:

  1、通過店面展架以及廣告語,可以讓美發(fā)店來往的顧客知道;

  2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區(qū)派發(fā)宣傳單;

  3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式,美發(fā)店不妨在微博上發(fā)起促銷信息,進行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。

  活動注意事項

  1、美發(fā)店管理人員安排好店內(nèi)每位員工的工作,保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發(fā)生。

  2、美發(fā)店員工需認真接待每一位入店顧客,并不斷地重復(fù)節(jié)日促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  3、促銷活動介紹后,記得總結(jié)這次促銷活動的不足以及優(yōu)勢,為下一次進行節(jié)日促銷打下堅實的基礎(chǔ)。

促銷方案 篇6

  五一小長假又快到了,雖然失去了原來七天的黃金周,但對于商家來說,五一促銷仍然是必不可少的促銷正點,但是為了加強本次小長假的促銷,商家們加強了五一促銷主題的注意力,希望通過五一促銷主題的創(chuàng)新改變,得到一次不一樣的五一促銷。那么,五一促銷主題該如何去做呢?

  促銷主題的選擇是為了拉近企業(yè)、產(chǎn)品與消費者之間的距離,促銷主題往往反應(yīng)的.是消費者的某些情感訴求,也只有這樣才能讓消費者在企業(yè)傳遞過來的產(chǎn)品及服務(wù)信息上有一個共鳴的地方,才能吸引消費者參與促銷活動的開始。那么五一促銷主題該如何反應(yīng)?

  促銷主題的基本要求

  一要有沖擊力,讓消費者看后記憶深刻;

  二要有吸引力,讓消費者產(chǎn)生興趣,例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理;

  三要主題詞簡短易記。

  五一促銷主題選擇

  五一促銷主題的選擇,大部分的商家都會以五一本身的節(jié)日為情感訴求點,當(dāng)然,這是正常的,也是正規(guī)的想法,同時,也可以結(jié)合自身的產(chǎn)品及周邊發(fā)生的事件等情況展開有效的促銷主題,目的只有一個,吸引消費者。

  以節(jié)日為主題:以節(jié)日為主題,也就是把五一勞動節(jié)所代表的情感文化背景做為吸引消費者的情感入手。

  以產(chǎn)品為主題:將產(chǎn)品的特性展現(xiàn)出來,結(jié)合本次的節(jié)日特點,做為吸引消費者的主題。

  以品牌為主題:以品牌文化特點做促銷的主題,結(jié)合消費者的心理消費習(xí)慣一起推出促銷主題。

  以事件為主題:以周邊發(fā)生的影響比較大的事件作為吸引消費者情感的點,結(jié)合自身的產(chǎn)品及公司特點推出促銷主題。

  五一促銷主題范例

  超市五一促銷主題:家庭歡樂盡在xx

  巧克力五一促銷主題:浪漫的五一·溫馨的金帝

  鉆石五一促銷主題:五一“鉆石代表我的心”

  廚具五一促銷主題:快樂五一節(jié)廚房樂不停

  五一促銷主題,您想好了嗎?

促銷方案 篇7

  一.目的:中、高檔白酒的終端促銷,關(guān)鍵在于酒店促銷,因為酒店在終端銷售場所,如:商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前,通過公司全體上下的努力,酒店的通路已基本建立,后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動,旨在利用全方位的營銷思路,高效、低耗,提高市場銷售;提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力;提高品牌的知名度;提高市場占有率,為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ)。

  二.時間:20xx年4月——11月(半年)

  三.對象:各片區(qū)全部酒店

  四.內(nèi)容:

  本活動分解成三個內(nèi)容,具體內(nèi)容如下:

  1.樣板酒店工程建設(shè)

  2.“景宏”最佳酒店,“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動

  3.“小福仙” 最佳片區(qū),“小福仙”最佳營銷人員,最佳營銷評選活動

  4.常規(guī)促銷手段

  五.策略

  1.文化營銷,弘揚酒文化,宣傳小福仙文化

  2.情感營銷,以情感為核心,用真心用關(guān)心目標,目標對象

  3.滲透營銷,多小步代替一大步

  4.榜樣營銷,充分利用榜樣的力量

  六.計劃

  這個營銷計劃分成三個部分,循序漸進:

  1.導(dǎo)入階段:整合營銷隊伍,提高戰(zhàn)斗力

  2.建立階段:建立樣板店,整合成功樣板店的經(jīng)驗

  3.推廣階段:經(jīng)驗推廣

  七.宣傳推廣策略

  多動作,少投入,多活動,貴長期

  八.細則

  準備階段

  時間:4月20日——5月1日

  現(xiàn)階段以摸底工作為主,確定樣板店目標對象及服務(wù)員情況,提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng)。要求:

  1.做好員工的能力培養(yǎng)工作,技巧培養(yǎng);

  2.成立樣板店工作組,專人專職,職責(zé)落實(樣板店由區(qū)域主管負責(zé));

  3.選定好目標

  4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息

  第一階段 導(dǎo)入期

  現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期,旨在以宣傳公司整體知名度,整合銷售隊伍。

  時間20xx年5月1日——6月30日

  一.渠道促銷:注:具體細節(jié)見附件

  1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動(6月5日每一次,7月5日第二次)

  2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、POP(印有公司標號的指定酒店)

  3.提供裝飾性的門頭廣告

  4.對包房進行制作,具有裝飾效果的POP廣告

  二.服務(wù)員促銷:注具體細節(jié)見附件

  1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(5月30日開展第一次,6月30日開展第二次)

  2.贈送精美小禮品,開展情感營銷

  3.對目標服務(wù)員的.生日代表公司表示祝賀

  4.開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動

  a.6月15日開第一次活動

  b.三.消費者促銷:

  開展摸獎活動,活動人數(shù)2人,用具:精美紙箱一個,球若干;方式:即摸即獎;細則:消費者每消費一瓶,即可參加即摸即獎;消費者摸到球體后,即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵,球體上可寫上多種形式,例如:免費,八折,全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷:活動人數(shù)1人,用具:登記表;細則:凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。

  四.促銷活動,開展大型的“喝小福仙酒,幸福跟你走”連環(huán)搖獎活動

  五.宣傳推廣軟性文章見報(4月25日),電視飛字、傳遞活動信息(4月29日——5月10日,間隔一天)

  六.公關(guān)活動,品酒會

  人數(shù):15人;用品:橫幅4條;桌椅:50把;細則:選擇有影響的公關(guān)場所,進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動,同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有:酒文化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸

  獎等進行綜合運作。

  七.考核標準:本階段活動分解成兩個步驟

  第一步:信息傳遞階段

  向目標傳遞活動信息,與目標對象建立第一步感情,協(xié)調(diào)公司與目標對象的關(guān)系,對立目標對象信

  息管理檔案,信息反饋。

  第二步:進入酒店

  對酒店進行具體促銷,與服務(wù)員建立感情營銷,宣傳公司的活動精神,產(chǎn)生興興趣,對領(lǐng)班的促銷,

  張?zhí)鸓OP,擴大出樣擺放。

  第二階段 建立階段

  本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報,匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗。

  時間:20xx年7月1日——8月30日

  一.渠道促銷:

  1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動(8月5日第三次,9月5日第四次)

  2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品

  二.服務(wù)員促銷:

  1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動(7月30日第三次,8月30日第四次)

  2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”,內(nèi)容:舞會;時間:7月15日

  3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”,內(nèi)容:培訓(xùn);時間:8月15日

  4.開展對服務(wù)員的生日進行問候(代表公司)

  三.消費者促銷:

  1.轉(zhuǎn)盤幸運福星,人數(shù):2人;用具:帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(印有小福仙標號),細則:在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標,轉(zhuǎn)盤劃分為多格,標示不同的促銷禮品,有(送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等)消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運,指針指向那一格,這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。

  2.品酒識味,人數(shù):2個;用具:桌子2張,酒若干,杯子若干,細則:在樣板店擺放展柜(有小福仙的標識),展示多種酒型,酒味的酒(小糊涂仙系列及其它),先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒(多種),能否分辨出哪種是小福仙,對所識情況進行促銷、獎勵。

  四.繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動

  五.開展“小福仙”酒文化征文活動(體裁不限)

  以小福仙酒酒文化為背景(體裁不限)征文活動,時間:7月15日——8月30日;體裁分為三種:抒情散文、詩歌、幽默笑話;年齡分為三個層次:老、中、青;細則:每類文章按各年齡段選前三名

  a.抒情散文取前三名:3×3=9×300=2700

  b. 詩歌取前三名:3×3=9×300=2700

  c. 幽默笑話取前三名:3×3=9×300=2700

  共一萬元

  六.宣傳推廣:戶外媒體廣告(電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告)

  注:根據(jù)公司老總指示辦

  七.考核標準:

  做出每天工作總結(jié),做好信息匯總工作,做好目標對象思想工作,嚴格管理業(yè)務(wù)員,造勢,傳播整

  體市場動態(tài),完成量化工作標準,整理總結(jié)成功經(jīng)驗。

  第三階段 推廣階段

  經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動,“小福仙”已上升,樣板店已經(jīng)成功建立,銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉,充分達到較高工作狀態(tài),現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧,在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。

  時間:20xx年9月1日——11月30日

  一.渠道促銷:

  1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動;時間:10月5日第五次,11月5日第六次

  2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動,12月5日舉辦

  二.服務(wù)員促銷:

  1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動(9月30日開展第五次,10月30日開展第六次)

  2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動,時間:11月30日

  3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會

  a.第四次內(nèi)容:野餐

  b. 第五次內(nèi)容:看電影

  c. 第六次內(nèi)容:旅游(市內(nèi))

  三.消費者促銷:

  在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷

  四.開展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結(jié)活動

  五.宣傳推廣

  采取成功的宣傳有效方式,以少投入、高效能進行宣傳

  六.公關(guān)活動:

  開展“小福仙”征文活動進行總結(jié),文章編輯成冊,行成公司自有的文化?瑢A部分進行軟性文章刊登

  七.考核標準:本階段分為兩個步驟

  第一步:收集經(jīng)驗

  全面收集成功經(jīng)驗并進行總結(jié),迅速推廣對業(yè)務(wù)員進行提高性的技能培養(yǎng),選準下一輪樣板店目標并做出良好分析,信息情報反饋

  第二步:循環(huán)推廣

  選擇新的樣板店,運用成功經(jīng)驗,推廣到下一輪樣板店

  整體總結(jié)

  經(jīng)過三個階段的整體運作,市場占有率上升,銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升,人員素質(zhì)上升,市場知名度上升,銷售量上升,這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)

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