促銷(xiāo)方案(實(shí)用7篇)
為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案7篇,希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題:熱烈慶祝**超市成立七周年
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月5日-20xx年4月1日
三、活動(dòng)目的:
1、以司慶七周年為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費(fèi)者權(quán)益日、公司七周年為契機(jī),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;
3、通過(guò)策劃一系活動(dòng),加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
4、擴(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
四、活動(dòng)對(duì)象:顧客、員工及供應(yīng)商
五、活動(dòng)廣告語(yǔ):
a、針對(duì)性廣告語(yǔ):
1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!
2、熱烈慶祝**超市成立七周年!
3、**司慶樂(lè)在“七”中
4、真誠(chéng)相伴七載,真情服務(wù)永在!
5、服務(wù)**我們會(huì)更加努力!
6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮
7、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你
8、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)!(慶祝三八婦女節(jié))
9、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性(慶祝三八婦女節(jié))
10、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)
b、公司常用形象廣告語(yǔ):
1、愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親
2、品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
3、關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園4、XX年xx品質(zhì)服務(wù)工程年
六、活動(dòng)舉措:
1、賣(mài)場(chǎng)布置:
a、場(chǎng)外布置:
1)大型巨幅:各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的信息;
2)小型條幅:內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如:百事公司祝**公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)
3)噴繪:主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容,傳達(dá)活動(dòng)信息,吸引顧客;
4)櫥窗玻璃:對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置,增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場(chǎng)內(nèi)布置:
1)吊旗紙:設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙,烘托賣(mài)場(chǎng)氣氛,美化購(gòu)物環(huán)境;
2)店慶橫幅:在大門(mén)口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;
3)收銀臺(tái)、入口:制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;
4)手工吊旗紙:在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域,制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)燈籠(拉花):烘托氣氛;
6)根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況,適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,美化賣(mài)場(chǎng),傳達(dá)信息。
2、媒體宣傳:
1)海報(bào)3期:
第一期:“三八”婦女節(jié)手招:2p(2月27日-3月8日);
第二期:公司七周年手招:(3月5號(hào)----3月18號(hào))8p90個(gè)單品
第三期:公司七周年手招:(3月19號(hào)---4月1號(hào))8p90個(gè)單品
主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;
2)場(chǎng)內(nèi)廣播:滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,介紹商品特價(jià)信息和促銷(xiāo)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性,影響顧客購(gòu)買(mǎi)行為,提高銷(xiāo)售額;
3)人員廣告:所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng),做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;
4)電視、報(bào)紙廣告:
3、促銷(xiāo)活動(dòng):
每當(dāng)春暖花開(kāi)時(shí),我們將迎來(lái)公司周年慶,“談指一揮間”,公司在大浪中已走過(guò)了七周年,回顧過(guò)去,我們始終以“品質(zhì)、服務(wù)、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念,滿足于每一位顧客,也同時(shí)得到了各位顧客的.一致認(rèn)可,展望未來(lái),我們始終相信會(huì)為您想的更多、做到更好,為感謝您對(duì)**超市一
直以來(lái)的支持與厚愛(ài),值此司慶七周年到來(lái)之際,我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng),保證讓您驚喜不斷、樂(lè)在“七”中、高興而來(lái)、滿意而歸!
1)xx真情回報(bào)“半邊天”(三八婦女節(jié))
活動(dòng)時(shí)間:XX年3月8日(婦女節(jié)當(dāng)天)
活動(dòng)內(nèi)容:值此“三八婦女節(jié)”到來(lái)之際,**人誠(chéng)摯的向歡慶節(jié)日的婦女朋友問(wèn)候節(jié)日快樂(lè)!猴年好運(yùn)!為答謝女性朋友對(duì)家庭、事業(yè)、**的支持與厚愛(ài),節(jié)日期間購(gòu)物的女性顧客朋友憑電腦小票均可獲贈(zèng)精美的禮品一份。自己的節(jié)日,自己的禮品怎可錯(cuò)過(guò)!
2)天天xx天天“3、15”(消費(fèi)者權(quán)益日)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月15日
活動(dòng)內(nèi)容:
為慶祝“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日的到來(lái),各門(mén)店自行聯(lián)系邀請(qǐng)消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)到**現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)面的與消費(fèi)者解答各類(lèi)問(wèn)題;
促銷(xiāo)方案 篇2
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式更能吸引大學(xué)生
大多數(shù)接受采訪的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng),除非他們真的需要這些商品,或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō):“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng),貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的,挺乏味的,也沒(méi)什么說(shuō)服力,看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望!” 可見(jiàn),針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō):“要是有我喜歡的明星,我肯定會(huì)去關(guān)注的!倍F醫(yī)專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō):“要是能舉辦一些講座,發(fā)放一些紀(jì)念品什么的,我會(huì)比較留意! 總之,企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的,除此之外,在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子
幾乎所有接受采訪的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí),非?粗仄放。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō):“不是很有名的牌子,肯定不會(huì)買(mǎi)! 在大學(xué)生的心目中,品牌既是一種質(zhì)量的保證,也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái),有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō):“一個(gè)品牌能生存下來(lái),就表示市場(chǎng)肯定,有相對(duì)可信度! 小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性:“建立一個(gè)品牌,產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外,良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
三、校園整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探究
面對(duì)挑剔、敏感的大學(xué)生群體,企業(yè)也面對(duì)著更多的挑戰(zhàn)。校園是影響力經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)田,是整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式的試金石。利用和引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)行為皆可取得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。 校園營(yíng)銷(xiāo)不僅成為各大企業(yè)、跨國(guó)公司大市場(chǎng)戰(zhàn)略蛋糕的一部分,更成為搶占未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)。飲料、運(yùn)動(dòng)、服裝、IT、通信等多個(gè)行業(yè)的知名企業(yè),通過(guò)各種方式的參與,進(jìn)行一系列的校園產(chǎn)品展示、優(yōu)惠促銷(xiāo)、畢業(yè)生招聘、品牌宣傳等形式,和廣大目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行直接的溝通交流,從而達(dá)到提升品牌美譽(yù)度和銷(xiāo)售的目的。在確定了適合大學(xué)生分眾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品之后,就需要對(duì)這個(gè)分眾營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中各品類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)狀況有一個(gè)清晰的了解:與大眾或者高端市場(chǎng)相比,大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于哪些產(chǎn)品的品牌意識(shí)更為強(qiáng)烈,品牌消費(fèi)更為忠誠(chéng)。從銷(xiāo)售角度分析,市場(chǎng)集中度指標(biāo)最直接反映出行業(yè)內(nèi)的壟斷及競(jìng)爭(zhēng)狀況,從消費(fèi)角度來(lái)看,市場(chǎng)集中度也深刻的反映出消費(fèi)群體是否有顯著一致的品牌觀,也就是說(shuō),市場(chǎng)集中度可以體現(xiàn)出品牌在消費(fèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度,這種表現(xiàn)對(duì)品牌未來(lái)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。 而大學(xué)生體驗(yàn)式和互動(dòng)式的消費(fèi)模式為我們描繪出未來(lái)“互動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)”的發(fā)展方向
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1%),是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4%)和排名第二的報(bào)紙(55.1%)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式,為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中,過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的`53.6%,其中42.8%的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上,更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者,并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn),飲料、IT以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現(xiàn),大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷(xiāo)方式的接受度整體較低,只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們,而大學(xué)生群體對(duì)促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛,除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外,大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當(dāng)高。 大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
3.多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) 。學(xué)生對(duì)休閑娛樂(lè)的追求正在顛覆我們對(duì)“媒介”的定義。對(duì)于他們來(lái)說(shuō),被我們通常定義的體育類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒介,更多地被他們歸為休閑娛樂(lè)的最佳消費(fèi)方式。 除了因特網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等媒介類(lèi)型外,廣播、電影、休閑音樂(lè)會(huì)等大眾很少光顧的媒介,都是大學(xué)生的休閑選擇,甚至觀看廣告也成為一種休閑活動(dòng)。大學(xué)生對(duì)創(chuàng)意廣告的接受度很高,每年的世界級(jí)廣告盛宴—廣告饕餮之夜,每每都能吸引求新、求變的大學(xué)生的眼球,動(dòng)感地帶的系列廣告也在大學(xué)生市場(chǎng)引起強(qiáng)烈反響。
四、校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:
1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè)買(mǎi)傳單、海報(bào)、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告,打知名度!這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌,并且勾起同學(xué)們的興趣。
2.、招收業(yè)務(wù)員,分享式營(yíng)銷(xiāo),每位同學(xué)只要在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌上購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品就可以分享給身邊的同學(xué),同時(shí)通過(guò)校園代理,給校園代理聯(lián)系 帶來(lái)訂單給校園代理獲取一定傭金,
3.、聯(lián)系學(xué)校各大社團(tuán)、協(xié)會(huì),尤其是運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助,可以優(yōu)惠價(jià)讓社團(tuán)在校園代理這里購(gòu)買(mǎi),
4、定期舉辦品牌冠名或贊助的比賽,比如好樂(lè)買(mǎi)杯羽毛球比賽,乒乓球比賽等等,比賽優(yōu)秀者獲得高額代金券等等
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)背景
新的一年,新的開(kāi)始,新的挑戰(zhàn)!主動(dòng)出擊,搶占先機(jī),打響開(kāi)年第一炮,為20xx年開(kāi)啟新篇章!
以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī),全面引爆開(kāi)年銷(xiāo)售熱潮,以吸引新客戶并回饋老客戶,在提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí),積極推廣品牌形象,讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。
二、活動(dòng)目的
1. 以3.15促銷(xiāo)為契機(jī),推出開(kāi)年優(yōu)惠活動(dòng),向20xx年有裝修意向的業(yè)主
傳達(dá)開(kāi)年優(yōu)惠喜訊,助力提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī),搶占更多市場(chǎng)份額; 2. 通過(guò)開(kāi)年促銷(xiāo)活動(dòng),提高全體銷(xiāo)售人員的工作熱情和積極性,為迎接新
一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備;
3. 全方位展示品牌良好形象,樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴,
借機(jī)提升品牌知名度和影響力。
三、活動(dòng)主題
20xx開(kāi)門(mén)紅
新年搶頭彩 折底還送禮 四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月28日-20xx年3月22日 五、活動(dòng)地點(diǎn)
城區(qū)門(mén)店:愉景店、莞城店
鎮(zhèn)區(qū)門(mén)店:塘廈店、長(zhǎng)安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店 六、活動(dòng)內(nèi)容 ? 進(jìn)店禮
新年開(kāi)春,來(lái)馬可波羅領(lǐng)發(fā)財(cái)紅包!新的一年,馬可波羅祝您吉祥如意、財(cái)源廣進(jìn)!進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼,關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”,并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈,即可獲贈(zèng)新年紅包一個(gè)。(各門(mén)店紅包掛樹(shù)上,內(nèi)含新年祝福語(yǔ)一句+2元彩票一注,名額有限,贈(zèng)完即止) ? 折扣禮
三羊開(kāi)泰,全場(chǎng)讓利;多重折扣,新年磚享!交定越多,折扣越低,購(gòu)買(mǎi)越多越實(shí)惠。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與)
交定禮
新年新歲,馬可波羅好禮大派送,送您好禮,送您歡樂(lè)!只要現(xiàn)場(chǎng)交誠(chéng)意定金,即可抱走大禮一份,禮品豐富多樣,讓您滿載而歸。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份,贈(zèng)完即止)。
信任禮
信任保值,定金增值!新年財(cái)交給馬可波羅,即可尊享30倍余額寶日收益率!自20xx年3月1日起,至20xx年3月15日止,凡在此期間內(nèi)下定顧客,所交定金(一次性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰!當(dāng)天下午5:00前交定顧客,收益從當(dāng)天算起;下午5:00后交定顧客,收益從第二天算起,所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減,最高收益可達(dá)2550元!越早交定,收益越高,伙伴們不要猶豫了,趕緊下手吧!
【收益隨下定日期變動(dòng)而增減,下午5:00前交定顧客,所得收益計(jì)算公式:收益=交定金額*日收益率*(活動(dòng)結(jié)束日-下定日期+1);下午5:00后交定顧客,
所得收益計(jì)算公式:收益=交定金額*日收益率*(活動(dòng)結(jié)束日-下定日期)】
特供禮
新春伊始,特價(jià)來(lái)襲!十五款暢銷(xiāo)產(chǎn)品以“新春特供價(jià)”銷(xiāo)售,款式多樣,規(guī)格齊全,任您選擇!一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價(jià)格,如此實(shí)在的`優(yōu)惠,您還猶豫什么?
搶鮮禮
由新品告訴您!創(chuàng)新的設(shè)計(jì),逼真的紋理,誘人的價(jià)格,全面火爆登場(chǎng),即將掀起搶購(gòu)狂潮!凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以下指定新品,即享
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拼花禮
新的一年,給生活新的美麗!若您熱愛(ài)生活、追求完美,那么時(shí)尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴,高端的生活品味即刻彰顯!活動(dòng)期間,凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上,即可享受指定圖案拼花的“超值價(jià)”,機(jī)會(huì)難得,欲購(gòu)從速! ? 高端禮
新春佳節(jié)之際,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來(lái)開(kāi)門(mén)第一惠!多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷(xiāo)售,凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有!想欣賞藝術(shù),想彰顯身份,想提升品位,馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對(duì)是您最佳選擇!全年首惠,機(jī)不可失!
免單禮
CBA賽季正進(jìn)行得如火如荼,作為忠實(shí)“籃球粉”的你,又怎么能錯(cuò)過(guò)大顯身手的時(shí)機(jī)呢!20xx年3月22日下午15:00,馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)
賽,更有球星親臨現(xiàn)場(chǎng)與粉絲們親密接觸,合影簽名留念!
游戲規(guī)則:凡交付金額滿5000元即可參與,每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會(huì),計(jì)時(shí)1分鐘,統(tǒng)計(jì)1分鐘內(nèi)中球數(shù),取前三名(若中球數(shù)相同,則延時(shí)30秒定勝負(fù))。第一名可免單3888元,并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè);第二名可免單1888元,并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè);第三名可免單888元,并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)。好玩又有獎(jiǎng),如此任性,您造嗎?趕緊組隊(duì)來(lái)馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧! ? 驚喜禮
開(kāi)春聚惠,鴻運(yùn)當(dāng)頭,萬(wàn)元家電任您拿!凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券,以此類(lèi)推,每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券,多買(mǎi)多中!20xx年3月22日下午16:00,親臨馬可波羅愉景店,求人品大爆發(fā)!具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下:
特等獎(jiǎng):豪華對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱 一等獎(jiǎng):高清液晶電視 二等獎(jiǎng):名牌洗衣機(jī) 三等獎(jiǎng):時(shí)尚自行車(chē)
四等獎(jiǎng):馬可波羅隊(duì)專(zhuān)用訓(xùn)練籃球 幸運(yùn)獎(jiǎng):抱枕被 七、活動(dòng)說(shuō)明
1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn),參考門(mén)店標(biāo)價(jià)執(zhí)行;
2. “進(jìn)店禮”活動(dòng),新年發(fā)財(cái)樹(shù)與紅包各門(mén)店自備,紅包內(nèi)需含有新年祝福語(yǔ)
一句(如馬可波羅祝您新春愉快!)和2元彩票一注,數(shù)量有限,領(lǐng)完即止; 3. “折扣禮”活動(dòng),活動(dòng)期間直接開(kāi)單的顧客,可以按有“交定行為”等同對(duì)
待,若超過(guò)該日期,則活動(dòng)結(jié)束,客戶無(wú)法享受直接開(kāi)單的優(yōu)惠!罢劭鄱Y”活動(dòng),手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品均不參與;
4. “交定禮”活動(dòng),交定3萬(wàn)元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫(huà)一副,門(mén)店需咨詢客戶
選擇意向并統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)量上報(bào)管理部策劃處,每戶同一地址禮品限領(lǐng)一份,門(mén)店店長(zhǎng)對(duì)禮品數(shù)量負(fù)責(zé),如有違規(guī)情況,追究店長(zhǎng)責(zé)任,若門(mén)店不按照方案要求贈(zèng)送禮品,則禮品超出部分不予以補(bǔ)發(fā),請(qǐng)嚴(yán)格執(zhí)行;
5. “信任禮”活動(dòng),凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客,所交定金(一次
性支付)可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰,當(dāng)天下午5:00
促銷(xiāo)方案 篇4
一、圣誕節(jié)、平安夜?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)主題:浪漫平安夜,狂歡圣誕節(jié)!
2、平安夜浪漫燭光西式套餐,圣誕節(jié)1+1超值驚喜就在×××!
3、餐廳、客房、娛樂(lè)捆綁營(yíng)銷(xiāo)。
4、本次活動(dòng)主推套餐(餐飲和客房捆綁營(yíng)銷(xiāo)),結(jié)合當(dāng)下大眾市場(chǎng),24日平安夜推出浪漫燭光晚餐、25日主推家庭套餐。
二、活動(dòng)時(shí)間:
xxx年12月24日晚(平安夜)
xxx年12月25日全天(圣誕節(jié))
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、提前制作并銷(xiāo)售圣誕套票,情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置,加強(qiáng)酒店的節(jié)日活躍氣氛,放置圣誕樹(shù),裝飾圣誕樹(shù),禮品堆放在樹(shù)下突顯節(jié)日氛圍,讓客人找到過(guò)節(jié)的感覺(jué)和氛圍。
2、酒店推出特別圣誕套餐,具體可分為:圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。
3、針對(duì)平安夜贈(zèng)送平安果(用包裝紙裝飾后的蘋(píng)果)
4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎(jiǎng)送禮品,中獎(jiǎng)即送圣誕樹(shù)下堆放的禮品。 將每個(gè)禮品都貼上號(hào)碼,客人在大堂或餐廳用餐時(shí),由服務(wù)員上前讓客人抽號(hào)碼,抽到哪個(gè)送哪個(gè)。獎(jiǎng)品可設(shè)計(jì)帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。
四、營(yíng)銷(xiāo)方式:
1、可與周邊異業(yè)商家合作,進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo),到店消費(fèi)的客人消費(fèi)滿100即送周邊跨界合作商家的代金券1張,小朋友免費(fèi)送氣球,員工著圣誕帽突顯節(jié)日氛圍。
2、微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),到店進(jìn)行微信互動(dòng),來(lái)店消費(fèi)發(fā)送朋友圈圖片或關(guān)注酒店微信公眾平臺(tái)發(fā)送“圣誕”兩字,免費(fèi)贈(zèng)送圣誕創(chuàng)意禮品一份。
3、餐廳與“雙十一”捆綁營(yíng)銷(xiāo),“雙十一”參加活動(dòng)的'客人,憑當(dāng)日消費(fèi)憑據(jù)可再抵費(fèi)用12.25元。
五、渲染氛圍節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目:
(1)《平安夜》(SilentNight)
(2)《普世歡騰,救主下降》(JoytotheWorld!)
(3)《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)
(4)《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》(ItCametbeMidnightClear)
(5)《美哉小城,小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)
(6)《牧人聞信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)
(7)《遠(yuǎn)遠(yuǎn)在馬槽里》(AwayintheManger)
(8)《聽(tīng)啊,天使唱高聲》(Hark!theHeraldAngelsSing)
(9)《圣誕鐘聲》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)時(shí)間:12月20日—1月10日
二、活動(dòng)主題:“圣誕、元旦,相約德莊,歡樂(lè)優(yōu)惠與您同在!”
三、活動(dòng)說(shuō)明:
每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,稱為圣誕節(jié),是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日,可以和新年相提并論,類(lèi)似我國(guó)過(guò)春節(jié)。
而元旦則是慶賀新年的開(kāi)始,歡度元旦可說(shuō)是世界各國(guó)、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國(guó),元旦節(jié)已列入了法定假日,各店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),必定能起到事半功倍的宣傳效果,對(duì)于建立品牌知名度有很好的效果。
四、活動(dòng)目的:
通過(guò)宣傳造勢(shì),結(jié)合圣誕、元旦節(jié)等相關(guān)元素,讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高德莊火鍋的知名度和美譽(yù)度;
店內(nèi)外布置富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)德莊火鍋的'忠誠(chéng)度;
通過(guò)此次活動(dòng)建立良好的客戶關(guān)系
五、場(chǎng)境布置:
A.門(mén)口:一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門(mén)口迎侯賓客,迎候語(yǔ)必須是‘merrychristmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖。
B.大堂:中央擺上圣誕樹(shù),圣誕樹(shù)要大,要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,樹(shù)上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意陳列各種圣誕禮品(空箱子用禮品袋包裝就可以),放在圣誕樹(shù)下排成一排,配以各種彩燈、裝飾品等,加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍,將飯店變成圣誕晚會(huì)的天堂。
E.玻璃門(mén)窗:貼上圣誕畫(huà)如:雪景,圣誕老人等(精品批發(fā)市場(chǎng)有現(xiàn)成的出售)
D.服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,襯托節(jié)日氣氛,刺激顧客消費(fèi)。同時(shí),服務(wù)員可以頭戴圣誕紅帽,給每桌客人先上一盤(pán)別致的圣誕點(diǎn)心,點(diǎn)心主要有蛋糕、餅干,周?chē)鷶[上各式各樣的糖果。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
12月20日-12月30日,滿百100元抽獎(jiǎng)一次(200元抽獎(jiǎng)2次,以此類(lèi)推)。
注:獎(jiǎng)品可以是代金券、菜品、德莊酒圣誕禮品等。
12月20日-12月30日,提前預(yù)定,贈(zèng)德莊禮品一份。
3、活動(dòng)期間1月1日-1月10日,指定“牛羊肉吃一送一”
“每桌贈(zèng)送精美特色小吃一份”
七、宣傳方式
媒體宣傳
制作宣傳單,通過(guò)夾報(bào)、員工發(fā)放等方式對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
出租車(chē)椅套、車(chē)頂LED廣告對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行推廣
當(dāng)?shù)孛朗硤?bào)、電臺(tái)進(jìn)行宣傳
店內(nèi)推廣
店外門(mén)頭懸掛條幅進(jìn)行宣傳
酒店入口處進(jìn)行水牌宣傳
酒店玻璃墻外張貼大幅“促銷(xiāo)活動(dòng)”海報(bào)
餐桌上用旋轉(zhuǎn)菜單夾進(jìn)行宣傳
八、費(fèi)用預(yù)算
1、條幅、POP制作費(fèi)用:300元
2、對(duì)外媒體宣傳宣傳費(fèi)用:2000元
3、圣誕環(huán)境布置費(fèi)用:20xx
4、禮品費(fèi)用:3000元
此次活動(dòng)整體費(fèi)用控制在8000元左右為宜。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)主題:
五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月29日-5月1日。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
。ㄒ唬┦袇^(qū)各自有營(yíng)業(yè)廳。
1、宣傳布局
圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看。
圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看。
2、宣傳方式:
營(yíng)業(yè)廳人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳,帳篷懸掛宣傳條幅,擺放手機(jī)堆頭(擺放方式可參考附件),發(fā)放TD固話、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。
3、人員安排:
解放路廳暫定擺放6個(gè)促銷(xiāo)帳篷,促銷(xiāo)布局見(jiàn)上圖,每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。
外圍廳每棚1人,從當(dāng)日本廳當(dāng)班人員中抽調(diào)。
4、活動(dòng)備品準(zhǔn)備:
。1)、帳篷、活動(dòng)桌配備:西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽(yáng)、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車(chē)、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個(gè)帳篷一個(gè)活動(dòng)桌,愛(ài)民街廳2個(gè)帳篷、2個(gè)活動(dòng)桌,解放路廳8個(gè)帳篷,24個(gè)活動(dòng)桌(其中兩套備用)
。2)、桌套:校園促銷(xiāo)桌套利舊,白色G3標(biāo)20個(gè),藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布40個(gè),其中解放路廳配20個(gè)G3白色桌布+20個(gè)藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況使用。剩余20個(gè)桌布配送外圍廳促銷(xiāo)使用。
說(shuō)明:上述促銷(xiāo)備品4月25日前配送到位,由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收簽字,活動(dòng)結(jié)束后,于5月6日前,統(tǒng)一交回稽核中心,并由負(fù)責(zé)人驗(yàn)收數(shù)量是否丟失,是否有嚴(yán)重?fù)p壞。使用過(guò)程中,帳篷、活動(dòng)桌由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)保管。
。3)、宣備品
、贄l幅:A、(移動(dòng)標(biāo))辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話費(fèi) B、(移動(dòng)標(biāo))TD固話0元購(gòu),市話每分鐘低至8分。
費(fèi)用合計(jì):5元/延長(zhǎng)米,每條15元,制作27條(10條解放路,17條外圍廳),費(fèi)用合計(jì)405元。
、诮夥怕窛L梯下燈箱片宣傳,樣稿如下:
費(fèi)用合計(jì):160元。
、劢夥怕窋[放易拉寶2個(gè),樣稿如下:
費(fèi)用合計(jì):35元/個(gè)*2=70元。
④晨報(bào)宣傳
發(fā)布日期:4月28日至5.1日,2期。
、菪麄髻M(fèi)用
條幅:405元,展架:70元,燈箱片:160元,晨報(bào):以前未發(fā)布版面。費(fèi)用合計(jì)635元。
。ǘ⒖h分公司活動(dòng)
根據(jù)市公司統(tǒng)一活動(dòng)方案,請(qǐng)各縣分公司在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放促銷(xiāo)帳篷,懸掛條幅,按市公司上述模式進(jìn)行節(jié)日期間活動(dòng)宣傳,除此之外,也可以有其他宣傳形式的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)成本由各縣分公司自行承擔(dān)。
(三)、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)
1、在蘇寧電器門(mén)口電子屏滾動(dòng)如下宣傳語(yǔ):
交810送1410(含810元移動(dòng)話費(fèi)+600元蘇寧提貨卡)
2、蘇寧廣播宣傳語(yǔ):
。1)“五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享”活動(dòng)方案。
(2)“交810送1410”活動(dòng)方案。
(3)5月1日,蘇寧電器門(mén)口擺放促銷(xiāo)棚,促銷(xiāo)內(nèi)容為T(mén)D固話、手機(jī)銷(xiāo)售、五一抽獎(jiǎng)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)備品及人員由解放路營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)。
促銷(xiāo)方案 篇7
目的:圣誕與元旦相隔時(shí)間比較近,為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī),聚集人氣,吸引客流,創(chuàng)造良好的 銷(xiāo)售業(yè)績(jī),特制定以下系列促銷(xiāo)活動(dòng):
一、 賣(mài)場(chǎng)氣氛布置及宣傳:
1. 對(duì)各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置,由企劃總部設(shè)計(jì)組根據(jù)各分店實(shí)際情況統(tǒng)一策劃,以寫(xiě)真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置,要求各店布置隆重并突出主題。
2. 各店對(duì)自行采購(gòu)回來(lái)的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷(xiāo)。
3. 企劃總部對(duì)各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌,統(tǒng)一申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)。
4. 賣(mài)場(chǎng)員工佩戴圣誕帽,大廳擺放圣誕樹(shù)襯托節(jié)日氣氛(12月5日完成)。
5. 采購(gòu)部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價(jià)商品,并制作快訊宣傳。
6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛(數(shù)量:張)。
7. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。
8. 各店大門(mén)口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。
9. 各店服務(wù)臺(tái)進(jìn)行圣誕音樂(lè)播放。(12月5日開(kāi)始播放)
10. 各分店的賣(mài)場(chǎng)氣氛布置在11月30日前完成。
11. 快訊DM海報(bào)宣傳 期:海報(bào)數(shù)量: 份
活動(dòng)一
活動(dòng)主題:冬至湯圓半價(jià)售
活動(dòng)時(shí)間:12月22日(冬至當(dāng)天)
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加3元即可換購(gòu)原價(jià)5元/包的“480g
包,或買(mǎi)滿48元以上,加4元即可換購(gòu)原價(jià)8元1升斧頭牌柔順劑一包,單張小票限換
一次,小票不可累計(jì),數(shù)量有限,換完即止!(家電、服裝、黃金除外)
雪波比水餃一包,買(mǎi)滿48元以上,加4元即可換購(gòu)原價(jià)9.6元/包的500g海霸王湯圓一
活動(dòng)二
活動(dòng)主題:冬至水餃半價(jià)售
活動(dòng)時(shí)間:12月22日(冬至當(dāng)天)
活動(dòng)門(mén)店:便利店
活動(dòng)內(nèi)容:冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上,加2.9元即可換購(gòu)原價(jià)
5.8元/包的“400g 飛翔泰水餃一包,單張小票限換一次,小票不可累計(jì),
數(shù)量有限,換完即止!
活動(dòng)三
活動(dòng)主題:狂歡圣誕,禮品不斷
活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我商場(chǎng)的小朋友,均可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物;禮品 有限,送完為止。
注:由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛(ài)的女性員工穿上圣誕老人服裝,在門(mén)口及賣(mài)場(chǎng)內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。
散裝糖果數(shù)量分配:
注:糖果由采購(gòu)部洽談
活動(dòng)四
活動(dòng)主題:開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,漂漂亮亮來(lái)留影
活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元,憑單張小票即可到“開(kāi)開(kāi)心心過(guò)圣誕,漂 漂亮亮來(lái)留影”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照一張,現(xiàn)拍現(xiàn)取,每人單筆消費(fèi)只限拍照一張;還等 什么?趕快行動(dòng)吧!xx為您留下最美好的`笑容。
操作方法:活動(dòng)當(dāng)天在布置好的圣誕場(chǎng)景處設(shè)置一個(gè)給顧客拍照的地方,凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58 元者即可到現(xiàn)場(chǎng)拍照一張,活動(dòng)開(kāi)始之前,電腦維修部負(fù)責(zé)將電腦、打印機(jī)在活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)安裝好,確保其能正常操作運(yùn)行,企劃部安排人員現(xiàn)場(chǎng)拍照及負(fù)責(zé)打印相片給 顧客,
活動(dòng)五
活動(dòng)主題:會(huì)員積分,超值兌換
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日、2日、3日(共3天)
活動(dòng)門(mén)店:茶園商場(chǎng)各分店
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡持有我商場(chǎng)會(huì)員卡的顧客,均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品:1000分兌換“價(jià)值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被,500分兌換“價(jià)值65元的美式湯鍋一個(gè)”;300分兌換“價(jià)值35元云濤浴巾一條”;200分兌換“價(jià)值24.90元720ml舒膚佳沐浴露一瓶”或“價(jià)值22.50元多力葵花油一瓶”;100分兌換 “價(jià)值14元貝柔紙巾一提”;50分兌換“價(jià)值7.8元維達(dá)500g壓花方巾一包”或“價(jià)值8.3元茶園洗衣粉一包”或“廚邦360ml味極鮮醬油一瓶”;積分兌換時(shí)僅限單張會(huì)員卡內(nèi)積分兌換,不可多張會(huì)員卡累計(jì)積分兌換,數(shù)量有限,換完即止! 注:如果不想兌換商品的顧客可兌換成錢(qián)存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用,現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換一 元錢(qián),以此類(lèi)推!
各店費(fèi)用分配
活動(dòng)六
活動(dòng)主題:新年“給利“送現(xiàn)金券
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日、2日、3日(共3天)
活動(dòng)門(mén)店:
活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿98元以上,送5元現(xiàn)金券一張,一次
性購(gòu)物滿195元,送10元現(xiàn)金券一張,小票不可累計(jì),單張小票最多限送
3張,數(shù)量有限,送完即止!(家電、服裝、黃金除外)
各店分配費(fèi)用:
費(fèi)用結(jié)算:
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