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促銷方案

時間:2023-08-16 13:06:35 促銷方案 我要投稿

[薦]促銷方案6篇

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的促銷方案6篇,希望對大家有所幫助。

[薦]促銷方案6篇

促銷方案 篇1

  活動時間:2月27日—2月28日

  活動內(nèi)容:每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的.顧客,只要猜出1個以上謎語,并寫在便條紙上,即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元),每天限100份。

  燈迷由店企劃手寫,便條紙等活動道具由店自行提供。

  超市元宵節(jié)促銷方案活動三、真情元宵 難忘今宵

  活動時間:2月23日晚上19:00-21:00

  活動目的:為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感,豐富社區(qū)文化生活,烘托氣氛,吸引消費人流,增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

  活動內(nèi)容:舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑,體現(xiàn)團圓歡樂的主題,期間穿插互動猜迷等游戲,并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

促銷方案 篇2

  千里聞艾香 XX禮尤多 我們除了大力推廣對商品的營銷模式外,而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化” 第一章:前言 端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國人比較看中的節(jié)日。

  此次活動的目的在于提高商場的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時在一定程度上增加世家廣場的影響力 活動階段: 市場的滲入階段 市場成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類 比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價格比例 分類 所占比例 毛利 相對特價(B C) 70% 5% 絕對特價(A) 20% 2% 驚爆價(A) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品 形象文化促銷 企業(yè)文化

  第二章:市場的滲透階段 此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托 1.海報:應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。 2.賣場氣氛的烘托: 店門的出口進口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品) 4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲) 5.超市處現(xiàn)場加工的粽子 6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動 7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化

  第三章:市場的成熟階段 有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定,具體價格已確定。節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。 節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接導(dǎo)入商品“大進大出”“快進快出”動銷路線 切實滲透“資本”模式 以“點”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

  第四章:活動的組織 主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日” ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動 地點:XX廣場前 贈品:艾葉一把 條幅:長*寬 軟廣告:XX廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)” 目的:增加XX廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?父親節(jié)活動: 今天你送“禮”了嗎? ——我門將為你真誠奉獻上給父親的禮物 煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

  第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度 什么叫商品準(zhǔn)入制度? 食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度,是國家加強食品監(jiān)管的`一種政府行為。 它包括3個內(nèi)容:一是對生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度,符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實行強制檢驗,凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗合格才能出廠,對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實行準(zhǔn)入標(biāo)志管理,凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。 關(guān)于我們的商品采購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系,有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個新品的進入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗,我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。積極引進有“QS“標(biāo)志的商品。 有關(guān)報道:省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負責(zé)人指出,從今年8月1日以后,凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家,將不能生產(chǎn)和銷售,繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品,堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費者在購買食品時,要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。

促銷方案 篇3

  一、概述

  企業(yè)已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售,F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。企業(yè)派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

  通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于*月**日完成了本企業(yè)在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。

  該方案可以幫助企業(yè)了解該市的手機市場,也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。

  二、市場現(xiàn)狀分析

 。ㄒ唬┯脩舴治

  1、目標(biāo)市場

  通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結(jié)果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

  工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。

  2、消費偏好

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。

  3、購買模式

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000—2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

  4、信息渠道

  在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV—5,CCTV—8,CCTV—3和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是中央電視臺。

  (二)競爭情況分析

  目前在市場國外的品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有:夏新、天宇,聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

  這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。

  三、市場機會與問題分析

  SWOT分析:

  優(yōu)勢(Strength):特色服務(wù)。

  我們的手機附加有娛樂,學(xué)習(xí),理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、MP3/MP4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。

  缺點(Weakness):

  知名度底,擔(dān)心售后問題的.處理。

  機會(Opportunity):

  手機市場日益飽和,但客戶的需求呈現(xiàn)多樣,消費者以手機購買的體驗,功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大,人們的收入水平再不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。

  但是,各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析,都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù),這是最基本的,但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多,待機時間長,集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的,這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇,這樣浪費客戶大量的價值,就是說在功能不能靈活的選擇,這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。

  威脅(Threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧,國美等)占有相當(dāng)大的市場,所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力,廣東的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。

  四、營銷目標(biāo)

  根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3。3%—5%,提高企業(yè)的知名度。

  調(diào)查分析如下:

  根據(jù)市場調(diào)查,對一個大賣場(如國美等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

  如廣東一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量M=100*30=3000個,三個月的銷售額Y元=3000*900*3=810萬元,市場占有率Q=100/3000=3。3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3。3%—5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

  五、營銷戰(zhàn)略

 。ㄒ唬╀N售渠道

  1。根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

  2。渠道開發(fā)

  1在手機專營店設(shè)立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責(zé)專業(yè)培訓(xùn),實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要企業(yè)提供4000部手機。

  2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進駐門店。

  (二)促銷策略

  在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:

  1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。

  2、在電視廣告。

  廣告策劃文案如下:1。廣告目標(biāo):提高連鎖店的知名度。2。廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。3。廣告口號:。4。內(nèi)容:

  3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。

  4、網(wǎng)絡(luò):與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。

  5、大小型的活動宣傳和銷售。

  在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

  1)贈品。分為實物和非實物。A。實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。B。非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。

  2)抽獎

  3)展示

 。ㄈ┊a(chǎn)品策略(售后服務(wù))

  產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附:《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)

 。ㄋ模﹥r格策略

  統(tǒng)一市場零售價格為938元。

  1、對消費者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。

  2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標(biāo),返2個點以鼓勵。

  六、策劃方案各項費用預(yù)算:略

  七、方案調(diào)整

  1。若時機成熟可建立自己的專賣店,并進行相關(guān)的促銷方式。

  2。根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。

  3。根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。

促銷方案 篇4

  一. 策劃摘要

  1. 市場簡介及分析

  2. 消費群體簡介及分析

  3. 產(chǎn)品分析

  4. 營銷方案

  5. 營銷預(yù)測問題及解決

  6. 營銷預(yù)算

  7. 效果預(yù)測

  二. 保定學(xué)院市場簡介及分析

  保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué),新區(qū)占地面積廣大,環(huán)境優(yōu)美,學(xué)生人數(shù)一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機。

  三. 大學(xué)生市場概況及分析

  1. 大學(xué)生目前市場狀況:隨著人們經(jīng)濟水平的提高,信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會的人群,手機便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作,并與社會接軌的必須產(chǎn)品,因此手機的選擇十分重要。

  2. 市場需求分析:手機在大學(xué)生人群中十分普遍,因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便于攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個非常特殊的消費群體,他們擁有強烈的購買欲望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點。其對剛脫離家庭的大學(xué)生來說,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機相較于電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。

  3. 再者,大學(xué)生是未來消費的主體,從長遠的角度來看,掌握大學(xué)生消費市場,在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

  四. 電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢分析

  1. 電信產(chǎn)品特點及優(yōu)勢

  2. 競爭分析

  五. 產(chǎn)品推廣營銷方案

  一)營銷目標(biāo):1.品牌宣傳,擴大電信在該區(qū)的知名度

  2.搶占市場,擴大電信在該區(qū)的占有率

  二)營銷方案

  1.營銷平臺:針對企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴大市場,宣傳品牌,創(chuàng)業(yè)者協(xié)會構(gòu)建了由報紙平臺、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動、展板宣傳、校園廣播平臺等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò),這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。

  1)報紙平臺:名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號角報》,依靠此報紙發(fā)行量大,內(nèi)容可讀性強,普及率高的特點,在報紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等,提高產(chǎn)品曝光率,擴大宣傳。報紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍,張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。

  2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站:作為保定學(xué)院首個學(xué)生網(wǎng)站,此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動信息,是會員、游客瀏覽,拓寬宣傳渠道。

  3)群眾性座談:安排在校學(xué)生到達指定會場參加活動,進行產(chǎn)品介紹,使學(xué)生對電信產(chǎn)品進一步了解,有利于產(chǎn)品銷售。

  4)網(wǎng)絡(luò)化代理:創(chuàng)業(yè)者協(xié)會擁有347名社員,遍布保定學(xué)院14個系、56各專業(yè)、103個班級,龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò),將會把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個角落。

  5)現(xiàn)場活動:在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前,結(jié)合協(xié)會公益性活動,宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報等形式。

  6)展板宣傳:經(jīng)過協(xié)會精心設(shè)計的辦報,生動形象的宣傳電信產(chǎn)品,并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。

  7)校園廣播:聯(lián)系校廣播臺,在課余時間播放產(chǎn)品介紹。

  2.促銷策略

  1)聯(lián)合促銷:在現(xiàn)場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯(lián)合促銷。 聯(lián)合手機號碼:購買電信手機可優(yōu)惠或免費得到電信手機號碼

  聯(lián)合電信業(yè)務(wù):促銷時推出各種電信業(yè)務(wù),供學(xué)生選擇

  聯(lián)合手機服務(wù):優(yōu)惠或免費提供手機美容、維修、飾品

  聯(lián)合手機充值:購買不同機型不同價格的手機,可獲贈一定比例的話費

  2)促銷方案

  價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學(xué)生

  贈品促銷:凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項

  服務(wù)促銷:為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機出現(xiàn)問題,可以聯(lián)系校內(nèi)代理,由代理送至專賣店維修,省去同學(xué)們奔走的麻煩。

  生日促銷:凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機,可憑身份證獲贈相應(yīng)禮品

  情侶促銷:促銷期間情侶購買手機,可選擇情侶號碼、進行綁定。

  團購促銷:團購10部及10部以上每部手機可享受優(yōu)惠10%。

  3)促銷安排

  時間:各節(jié)假日放假前、返校后,周六日。

  地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。

  組織安排:組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。

  3推廣活動

  電信贊助舉行“最佳短信比賽”

  1) 比賽規(guī)則:給出一定主題,參賽選手根據(jù)主題編輯短信,發(fā)送到指定號碼,由電信

  公司選用評委統(tǒng)一進行評比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評選,有一定字數(shù)限制。

  2) 比賽時間:比賽時間將持續(xù)兩周,兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比

  賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。

  3) 比賽獎項設(shè)置:

  一等獎:1名 獎金100元

  二等獎:3名 獲贈50元話費

  三等獎:5名 免費手機美容一次

  優(yōu)秀獎:10名 精美手機鏈一個

  六. 營銷過程中預(yù)測問題及解決方案

  1. 價格統(tǒng)一:促銷過程中,有些同學(xué)可能會討價還價,或者與其他同學(xué)進行對比,因此要

  在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價格。使促銷活動透明公開,給學(xué)生留下一個良好的影響。

  2. 促銷競爭:在校園內(nèi)可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,就會產(chǎn)生競爭。此時,我們

  要保持冷靜的.頭腦,收集對方信息,分析制定相應(yīng)的對策。采取公平競爭而非惡性競爭。

  3. 現(xiàn)場安全:因為是現(xiàn)場的群眾性活動,可能會造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要

  維持好現(xiàn)場秩序,保證安全。

  七. 營銷預(yù)算

  八. 效果評估

  本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的全權(quán)組織下,將切實得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的人力資源和完善的營銷設(shè)配,最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶占市場的目的,在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學(xué)生的需求,又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。

促銷方案 篇5

  迎“端午”傳承古典文化

  一、活動目的

  抓住即將到來的端午結(jié)合有利商機,開展一系列的促銷活動,利用本次宣傳焦點來制造消費熱點,并且可以嘗試維護客戶,擴大影響,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷售。

  二、活動對象

  老客戶,白領(lǐng)、商人、百姓等

  三、活動時間

  1、 活動時間:6月X日。

  2、 促銷活動時間:6月X日-X月X日

  四、活動內(nèi)容

  1、主題:“迎端午”品茶,傳承古典文化

  主要內(nèi)容

  (1)當(dāng)月進行一系列促銷活動,回饋新老客戶;

  促銷方案建議

  1. 凡單筆正價消費滿X88元,即贈送茶葉一罐。(任意搭配)

  2. 凡單筆正價消費購滿xx88元,即贈送價值xxx元茶葉一 盒 +茶具一套;(或其他)

  3.凡單筆正價消費購滿2x88元,即贈送價值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

  4.凡單筆正價消費購滿3X88元,即贈送價值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

  (2) 在活動之前選定部分經(jīng)常來店消費的客戶進行登門拜訪,贈送禮品(高檔茶具一套等),感謝客戶的支持;(好處一:送精

  美茶具,茶臺等,可以刺激消費,如前幾年柯達的相機營銷,相機免費送,膠卷的價格卻高于相機的價格,刺激客戶長期消費, 精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫冊(建議:店內(nèi)環(huán)境畫冊及茶文化的相關(guān)卡片,并附上店鋪地址和聯(lián)系電話),在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名,活動期間根據(jù)門店的客戶情況,選定數(shù)個重點客戶,在活動當(dāng)月,上門拜訪,表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意,最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門拜訪,贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定,一般為茶具;并且告知客戶活動的時間,附上嘉賓邀請函。

  注意事項:

  a.以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,在活動前,由管理者挑選。

  b.以上活動在活動前,需對活動進行演練和培訓(xùn),統(tǒng)一說辭并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進行培訓(xùn)及試泡。

  c.本次活動以迎端午傳承古典文化為主題,室內(nèi)多置些高檔紫砂茶具、茶托等,并附上制作工藝和材質(zhì)的`介紹

  d.茶師現(xiàn)場進行泡茶工序流程演示

  五、籌劃流程

  1、 線下活動所需籌備

  在活動前5天,做好所有物料的準(zhǔn)備。

  1.大海報若干張:貼于玻璃櫥窗,內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  2.臺卡若干:放于泡茶桌及收銀臺,內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容

  3.臺卡:用于邀請者姓名,茶臺名稱、各類茶類別,

  4.邀請函:用于邀請客戶來參加活動

  5.折頁(或者產(chǎn)品手冊):內(nèi)容為活動主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容,用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),吸引更多新客戶到店

  6.門店醒目位置放置微信二維碼,并注上說明(將到場的所有人員拉到微信群內(nèi),不定時進行發(fā)送紅包和抽獎活動,可以長期保持客戶的粘性和忠誠度)

  2、活動線上籌備

  通過現(xiàn)有的微信服務(wù)平臺,進行圖文編輯,并對此次活動進

  行線上推廣、推送活動主題,由線上導(dǎo)入到線下;

  1.精美圖片,活動海報

  2.精美文章

  3.卡卷,代金券等(看情況所需)

  (1)人員安排

  1.客戶:根據(jù)客戶情況邀請,選擇重點客戶及老板的重要人

  脈關(guān)系。(依店內(nèi)座位所定,人不宜過多)

  2.工作人員:

  主持人: 1名,可安排門店人員,或是可能當(dāng)?shù)卣,或朋友支?

  茶師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,最好是年輕貌美的女士或者是身著 古典長衫的老師傅(看情況需要)

  音響師:店安排(一般租音響,就會有音響師)

  現(xiàn)場總協(xié)調(diào):經(jīng)理

  禮儀小姐:2名,店安排(迎賓,渲染活動氣氛,可安排員工,看情況定)

  現(xiàn)場托:1-2位,老板安排(可帶動購買欲望)

  古箏師:店安排,看情況需要

  書法家:1位 店安排,看情況需要

  (2)產(chǎn)品準(zhǔn)備:活動所用茶葉及茶點,以及抽獎的各類獎品,可根據(jù)店內(nèi)的實際產(chǎn)品來確定。

  (3)客戶的邀約

  活動時間確定后,提前幾天給客戶寄送邀請函或者短信通知,并且提前五天、三天及當(dāng)天,發(fā)送短信三次,主要目的為告知、提醒客戶前來參與,

  短信建議如下:

  1. 告知客戶活動促銷

  感恩茶緣,感謝有您!在您的支持與關(guān)心下,久畹蘭特別邀請您,我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化,與我們共享喜悅!同時,為回饋新老顧客的支持,本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動,茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購,品類豐富,價格實惠,期待您前來咨詢、選購!望您一定要來參加哦,有精美禮品等著您(注;依客戶特性編輯,品茶人群定位已過而立之年或者品位高的商人,成功人士等)

  2.活動前邀請

  位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化,誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場,您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,翹首期待您的到來!

  感恩有您,情義回饋。值此佳節(jié)之際,店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動,歡迎來店選購。

  3. 活動當(dāng)天邀請

  值此端午來臨之際, 久畹蘭感謝您的信任與支持,希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,并不吝賜教。感恩有您!

  4. 檢查細節(jié),避免出錯

  對所需進行校對,和設(shè)備道具的籌備,避免活動當(dāng)天出錯 店外布置

  a.活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上。

  b.海報:玻璃門張貼活動海報。

  c.簽到臺:入門約2-3米處設(shè)簽到臺,臺上需配:簽到處臺卡1張,簽到表1張,筆若干,抽獎箱2個,抽獎券若干,剪刀1把,裝滿茶水的一次性紙杯若干,讓客戶進店后就有一杯茶端在手上;名片若干,向新客戶每人奉上一張本店名片。

  (抽獎箱用途:凡進店消費即擁有抽獎機會一次,禮品的選擇由活動執(zhí)控者所定,抽獎禮品一定要吸引眼球,如:“抽獎最高獎項可獲價值一萬八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價值6888蘋果電子產(chǎn)品等”總之標(biāo)題一定要吸引眼球,讓更多的人參與本次活動進來)

  d.舞臺布置(看情況所需)

  六、費用預(yù)算

  (不詳,依情況所定,可將成本縮減到最小化。)

促銷方案 篇6

  市場背景

  吉林省s市位于在我國東北地區(qū)科爾沁大草原邊陲,吉林盛遼寧省和內(nèi)蒙古自治區(qū)三省(區(qū))交匯處,全市幅員面積3121.2平方公里,東、西遼河穿境而過,總?cè)丝?0.04萬。20xx年底,s一王姓客戶代理了龍泉春系列酒,首批發(fā)貨2萬。(注:當(dāng)時龍泉春酒招商一般為地級城市,首批打款不能低于20萬,以致廠方不愿意王客戶做代理商,但王客戶的態(tài)度非常誠懇,加上企業(yè)剛改制成功,代理商并不多,于是廠方“高抬貴手”式的與王客戶簽定了代理合同。)由于王客戶的公司為國營供銷公司,規(guī)模不大,資金也不足,雖然 20xx年公司大規(guī)模的品牌提升,但龍泉春酒在s市場上表現(xiàn)一直不見起色,整個年度全品銷售額才10萬余元 發(fā)現(xiàn)市場的癥結(jié)

  市場的癥結(jié)在哪里?

  這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。

  從代理商角度來看,該代理商曾經(jīng)運作過一本地低檔白酒——t酒,一年的時間就將銷量做到100多萬,成為當(dāng)?shù)氐牡谝黄放,?yīng)該說代理商的運作經(jīng)驗及執(zhí)行力是不容質(zhì)疑的;

  從市場投入角度來看,產(chǎn)品無論從形象,還是到口感、品質(zhì)都是上乘的,公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,市場也沒少投。

  要尋找問題點就要多問問市常

  經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談,問題逐漸浮出水面:

  由于產(chǎn)品上市初期,代理商認為龍泉春酒在s市場屬于新品牌,于是制定了低價政策,以便終端容易接受,致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多。而在當(dāng)?shù)氐氖袌錾,中檔酒里面都有2—5元/個的促銷品,根據(jù)市場情況,王客戶也在一、三星里面裝有了促銷品,由于供貨價格低,價格操作空間不足,在一、三星里面只能投入0.5—2元/個的促銷品,其檔次遠不及同等價位競品的促銷品。在東北的縣級市場,白酒消費很理性,促銷仍然是消費者關(guān)注的焦點。因此,當(dāng)顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿,點擊率自然就不高了。更為可怕的是,代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費,王客戶已基本上沒有投入的空間。

  看來問題的癥結(jié)就在:市場的主導(dǎo)產(chǎn)品一星、三星由于終端的價格體系操作不當(dāng),導(dǎo)致產(chǎn)品沒有市場操作空間 如何突破

  白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了。

  龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,要改變這樣的問題,方法只有一個,重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的,此路不通;通過仔細分析,最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上。

  選擇它的理由在哪里呢?

  還得從頭說起,王客戶當(dāng)年將t酒做到當(dāng)?shù)氐谝黄放,但后期由于廠商之間的矛盾,導(dǎo)致雙方合作破裂,t酒收回了王客戶的代理權(quán),這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒,緊接著做了兩件事:一是決定把t酒趕出市場,二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),這才有了與龍泉春的合作。t酒在當(dāng)?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個裸瓶酒,終端價格跟“龍半斤”相當(dāng)。王客戶從外地購買了大量的t酒,以低于購買價直接往終端送貨,沒有多久,t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂,二批商被迫壓價以至無利可圖,不到二個月,t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。t酒的.下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間,這就是機會所在。

  因此,確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品,通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星、三星的銷售成為當(dāng)務(wù)之急。

  現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴

  通過對市場的認真分析,目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b、c類酒店進貨獎勵,針對消費者的促銷并不多,也沒有進行過現(xiàn)金促銷,因此,“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施:

  一、現(xiàn)金促銷

  代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費者做現(xiàn)金促銷,即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),另有5瓶不設(shè)獎。中獎面非常高,效果比預(yù)想的還要好,酒店的銷量逐漸攀升。

  二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),掃除網(wǎng)絡(luò)盲點。

  在開發(fā)縣城的同時,對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作,開始采取直接送終端的方式,從一次的幾件增加到幾十件,終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,待銷售形勢不錯后,便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商,利潤2元/件,年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵,雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小,但市場是成熟的,所以也樂得經(jīng)銷。

  三、長期開展社區(qū)免費品嘗活動

  為了解決宣傳不足的問題,王客戶在各大社區(qū)、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示臺,每天5點多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費品嘗,一邊讓消費者品嘗龍泉春酒,一邊做著宣傳,這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標(biāo)消費群體,效果也非常明顯。

  通過幾個月扎實的市場運作,在沒有任何廣告宣傳的情況,銷量直線上升,公司財務(wù)部曾一度出現(xiàn)為滿足促銷所需的1元零錢跑遍市區(qū)各個銀行和儲蓄所。一個產(chǎn)品救活了一個市常? 打江山難,守江山更難

  經(jīng)過1年的平穩(wěn)運作,“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好,這個時候如果掉以輕心,躺在功勞薄上睡大覺,到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此,后期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要。

  一、收“價格保證金”

  為了防止價格的混亂,王客戶開始對二批商收勸價格保證金”,如有低價銷售的,一是取消二批經(jīng)銷權(quán),二是扣除“價格保證金”。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家,但由于龍泉春的銷售情況好,有錢可賺,所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步發(fā)展,很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,大多都是價格混亂引起的。

  二、讓競爭對手在家里哭

  “龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好,已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,但代理商不敢有一絲松懈,因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈,如果不能在市場份額上保護絕對領(lǐng)先,市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定,必須主動出擊,消除競爭對手,自己保持較低的利潤,增加終端的利潤,擴大市場份額,提高競品進入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進行一場規(guī)模較大的“終端壓倉,擴大市潮的促銷活動,促銷的主要方式是搭贈,根據(jù)情況實行五贈一和十贈一,現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,只是根據(jù)實際情況變化促銷力度)。

  由于網(wǎng)絡(luò)維護得好,只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息,就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,如此操作下去,競爭對手還沒出擊就被趕出市場,所以沒有給競爭對手留下任何的機會。

  三、開展回收空瓶的促銷活動

  暢銷的產(chǎn)品自然就有人做假。當(dāng)廠方得到廢品收購站開始大量回收空瓶的時候,立即斷定背后有假酒廠操作。經(jīng)過縝密的謀劃,分兩頭行動,第一、跟蹤廢品收購站,搗毀假酒窩點;第二,針對終端酒店立即開展回收空瓶的活動,這樣做有三點好處:一來加大了酒店的促銷力度,二來降低了生產(chǎn)成本,三來有效防止了假酒,真可謂“一箭三雕” 近兩年的運作,到20xx年底,“龍半斤”銷量突破300萬,市場份額已超出該檔位酒市場的50%,在縣級市場應(yīng)該算個不

  小的奇跡,也為龍泉春一星、三星的替換贏得了時間 丁敬波,酒類實戰(zhàn)營銷專家,現(xiàn)為酒類策劃機構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問,擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,并經(jīng)多年酒類市場探索,融合深度分銷、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念,創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系。

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