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促銷方案

時(shí)間:2023-08-16 15:51:42 促銷方案 我要投稿

促銷方案(匯編8篇)

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編收集整理的促銷方案9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

促銷方案(匯編8篇)

促銷方案 篇1

  美容院元旦促銷活動(dòng)方案,經(jīng)營(yíng)美容中心的老板們都有一個(gè)共識(shí):市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是元旦促銷的競(jìng)爭(zhēng)。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶,引導(dǎo)和儲(chǔ)蓄客戶需 求,從而客戶數(shù)量快速上升。但是,很多美容中心的元旦促銷目的只是挽留舊客戶,元旦促銷的手法也僅僅是單一的降價(jià),進(jìn)而開(kāi)始了價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán),難以獲得 初衷的目標(biāo)。這里,我們有一套元旦促銷的程序,針對(duì)的是潛在的客戶和市場(chǎng):

  1.市場(chǎng)調(diào)查分析

  想要用元旦促銷的方法來(lái)吸引消費(fèi),市場(chǎng)的情況就要了如指掌,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細(xì)功能信息);普通心 理調(diào)查(年齡消費(fèi)心理、性別消費(fèi)心理、職業(yè)消費(fèi)心理、價(jià)格消費(fèi)心理、品牌消費(fèi)心理、文化消費(fèi)心理等);公眾消費(fèi)特點(diǎn)(消費(fèi)能力、需求狀況、消費(fèi)方式及特 點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣及周期);市場(chǎng)環(huán)境信息(文化信息、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì))。正是"知己知彼,百戰(zhàn)不殆"。

  2.目標(biāo)決策

  美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用,就必須明確以下3個(gè)目標(biāo)。

  A.、商品生命周期意義上的元旦促銷目標(biāo):對(duì)新引進(jìn)的產(chǎn)品或技術(shù)的

  元旦促銷(有專業(yè)推薦、宣 傳彩頁(yè)派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動(dòng)、試用裝派送免費(fèi)試做等手段);銷售中的產(chǎn)品或技術(shù)(有文化節(jié),價(jià)格優(yōu)惠、投抽獎(jiǎng)酬賓、顧客聯(lián)誼會(huì)、贈(zèng)送貴賓卡等 手段);庫(kù)存產(chǎn)品或陳舊技術(shù)(有價(jià)格折扣、附加贈(zèng)送、文化活動(dòng)、聯(lián)誼會(huì)等手段)。

  B、以特定對(duì)象為目標(biāo)的元旦促銷手段:是為了提高老顧客對(duì)產(chǎn)品的信任與認(rèn) 識(shí),在他們心里樹(shù)立品牌形象,不定期是為了刺激潛在的消費(fèi)者,元旦促銷手段都會(huì)不同。C、時(shí)間意義上的元旦促銷目標(biāo):淡季以維持消費(fèi)需求,在保證平穩(wěn)中尋 求增長(zhǎng)為目標(biāo);旺季以培養(yǎng)顧客信心,刺激消費(fèi)來(lái)達(dá)到業(yè)績(jī)的`高增長(zhǎng);節(jié)假日應(yīng)該營(yíng)造節(jié)日氣氛,以提高人均消費(fèi)。

  3.元旦促銷定位

  “想解決所有顧客的所有問(wèn)題的人永不會(huì)成功”。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時(shí)應(yīng)該牢記這句話。定位的依據(jù)可以是以時(shí)間(淡季、旺季、節(jié)假日),也以是以對(duì)象(白領(lǐng)女性,家庭主婦),還需要考慮的是產(chǎn)品本質(zhì)(是什么時(shí)期或什么級(jí)別的產(chǎn)品與技術(shù))。

  4.元旦促銷方案

  方案就是要解決用什么方式,方法和途徑來(lái)影響顧客。在策略上有以下選擇:

  A、競(jìng)爭(zhēng)策略(微笑活動(dòng)月、員工最佳形象獎(jiǎng));

  B、利益分享策略(買二送一等折扣方式);

  C、活動(dòng)策略(文藝表演、聯(lián)歡等);

  D、服務(wù)策略(專車接送等);

  E、文化策略(公益廣告、公益投資等)。

  在元旦促銷工具上也需要加以準(zhǔn)備。工具也是美容院影響顧客,引導(dǎo)顧客的中介物,比如,禮儀氣球,媒體廣告、路牌燈箱,廣告衫,廣告?zhèn)、禮品袋等都非常常見(jiàn)。

  元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定:是依靠廣告還是明星、專家或者側(cè)重公共關(guān)系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標(biāo)、定位來(lái)加以選擇。

  元旦促銷預(yù)算是元旦促銷方案中不可缺少的一部分,最好是產(chǎn)生幾套元旦促銷方案后比較預(yù)算開(kāi)支,以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤(rùn)。

  在策劃完成了元旦促銷方案中各個(gè)環(huán)節(jié)后,為確保元旦促銷工作開(kāi)展得條理分明,每一個(gè)進(jìn)度都能明晰有效,應(yīng)該仔細(xì)整理一份《元旦促銷策劃書(shū)》。這也同樣是一份檔案,對(duì)日后將進(jìn)行的元旦促銷活動(dòng)策劃會(huì)有很大的比較、幫助作用。

  5.元旦促銷培訓(xùn)

  開(kāi)展前期員工動(dòng)員、教育、培訓(xùn)工作主要是強(qiáng)化員工對(duì)美容院元旦促銷方案的認(rèn)同,提高元旦促銷能力和元旦促銷行動(dòng)藝術(shù)水平,以達(dá)到良好效果。但是,這一步驟 在現(xiàn)今中小型美容院中被重視的程度不夠,員工對(duì)元旦促銷工作沒(méi)有積極的心態(tài)。對(duì)員工講解不當(dāng)時(shí),甚至?xí)寙T工認(rèn)為這樣做會(huì)降低他們的收入。為確保元旦促銷 方案的可行與有效,一定要教育員工有這樣的觀點(diǎn):?jiǎn)T工利益、美容院利益,元旦促銷方案三者同進(jìn)退。

  6. 元旦促銷管理

  要使元旦促銷工作全過(guò)程得以準(zhǔn)確到位地執(zhí)行,就需要進(jìn)行完善的管理。工作分工需要全面考慮,其中比較重要的方面是:由誰(shuí)監(jiān)督、調(diào)整元旦促銷工作;由準(zhǔn)協(xié)調(diào) 與顧客的關(guān)系;由誰(shuí)進(jìn)行員工的考核評(píng)比與計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)等。在元旦促銷活動(dòng)中,從第一次全體骨干會(huì)議落實(shí)分工后,遇到問(wèn)題馬上就可以找到專人解決了。美容院元旦 促銷策劃是一項(xiàng)程序性很強(qiáng)的工作,依據(jù)上面的步驟應(yīng)該可以改變很多中美容院落跟著感覺(jué)走的盲目元旦促銷現(xiàn)狀。而隨著元旦促銷一步步深入地展開(kāi),以前只知道 以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的美容院落可以明晰地看到市場(chǎng)存在的種種機(jī)會(huì)與可能。

促銷方案 篇2

  現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣,五花八門(mén),特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來(lái)帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來(lái)有六個(gè)方面。

  一、 一個(gè)核心

  盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競(jìng)品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。

  二、 兩個(gè)目的

  1. 提高銷量

  2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。

  三、 三個(gè)分析

  1. 活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等

  2. 活動(dòng)中分析:贈(zèng)品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動(dòng)氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果

  3. 活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問(wèn)題。

  四、 四手準(zhǔn)備

  1. 貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象

  2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品

  3. 人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員

  4. 賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。

  五、 五種宣傳方式

  1. 統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言

  2. 有聲推薦: 耳麥、廣播

  3. 無(wú)聲宣傳: 宣傳畫(huà)、海報(bào)、pop等

  4. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的.火熱態(tài)勢(shì)

  5. 人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等

  六、 六種激勵(lì)措施

  1. 日?陬^獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表?yè)P(yáng),

  2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)

  3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),

  4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)

  5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評(píng)定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì),

  6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評(píng)定出活動(dòng)開(kāi)展效果最好的團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)

  在20xx年公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)!

促銷方案 篇3

  一、促銷背景

  年初銷售淡季,適逢三八婦女節(jié),正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的`時(shí)節(jié),同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié),借此機(jī)會(huì),拉動(dòng)銷量,處理庫(kù)存。

  二、促銷目的

  拉動(dòng)年初銷量,處理庫(kù)存。

  三、促銷主題

  讓您綻放美麗

  四、促銷方法

  打折、特價(jià)、抽獎(jiǎng)

  五、促銷內(nèi)容

  1、 促銷期間,十余款內(nèi)衣特價(jià)38元銷售。

  2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

  3、 3月8日當(dāng)天,購(gòu)買任何商品均可獲得精美禮品一份。

  4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價(jià)銷售(內(nèi)褲,文胸,家居服、保暖衣)

  5、 凡是促銷期間,消費(fèi)達(dá)到138元以上,即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  六、促銷宣傳

  各大超市門(mén)口派發(fā)宣傳單;店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

  七、促銷預(yù)算

  略。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)時(shí)間:8月18日--21日

  動(dòng)主題:情人節(jié)促銷

  活動(dòng)說(shuō)明:滿就送,購(gòu)物滿不同的金額送不同等次的禮品。

  125元----你愛(ài)我享有初戀滋味冰淇淋+中國(guó)結(jié)手機(jī)掛墜;

  365元----天天愛(ài)你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來(lái)電閃一對(duì)

  521元----我愛(ài)你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來(lái)電閃一對(duì)+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

  721元----親愛(ài)的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對(duì)戒指一對(duì)

  999元----長(zhǎng)長(zhǎng)久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

  1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來(lái)電閃一對(duì)+登喜路錢夾一個(gè)

  其他活動(dòng):

  1、最佳情侶裝秀評(píng)選

  2月1日--7日最先報(bào)名的10對(duì)情侶可參加比賽,要求必須為情侶裝搭配。

  2、情人節(jié)免費(fèi)禮品包裝處

  為了給您的情人節(jié)增添浪漫,我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費(fèi)包裝處。

  3、玫瑰情緣!

  臺(tái)詞:暗香浮動(dòng),花香雋永,陽(yáng)光下,一場(chǎng)美麗的玫瑰雨,飄飄灑灑不停,在這一個(gè)叫***情的日子里,攜手你的玫瑰情緣,來(lái)一趟,早春浪漫的陽(yáng)光之旅……

  導(dǎo)演:xx百貨

  人物:愛(ài)之侶

  序曲:xx年春夏時(shí)裝發(fā)布會(huì):周末下午16:30~17:30,在xx商場(chǎng)廣場(chǎng)舉辦xx春夏品牌時(shí)尚發(fā)布會(huì)。

  節(jié)目:活動(dòng)期間,當(dāng)日購(gòu)物滿299元,就可獲取玫瑰卡一張,有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1600元的幸運(yùn)獎(jiǎng)或100元的紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)獲贈(zèng)情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

  背景音樂(lè):珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈(zèng)活動(dòng)。

  一、促銷目的

  通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷,以吸引客流,提高知名度,達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng),讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

  二、促銷時(shí)間

  20xx年8月16日—— 8月20日

  三、宣傳檔期

  20xx年 8月15日—— 8月20日

  四、促銷主題

  1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理

  2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界

  五、商品促銷

  “七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日,因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

  各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

  1 、商品特價(jià)

  情人節(jié)期間,對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,設(shè)立特價(jià)區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),保本銷售,讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

  2 、主題陳列: 2月 8日—— 2月 14日

  各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

  要求:

  a 、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象

  b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

  六、“濃情頭飾花束”

  1 、以頭飾為主,現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jī)r(jià)簽,凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。

  2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表

  提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。

  3 、免費(fèi)送貨服務(wù),要求飾品超過(guò) 100元,送貨范圍不超過(guò) 2公里。

  七、活動(dòng)促銷:

  1 情人氣球?qū)?duì)碰

  制作 100-200個(gè),氣球用于門(mén)店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門(mén)店自行安排)。

  費(fèi)用 0.155元 /套。

  2 、會(huì)員卡贈(zèng)送

  凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額),即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間: 2月 10— 14日)

  注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

  八、宣傳

  為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、dm投遞等等。

  1 、宣傳廣告語(yǔ)

  色彩跳躍的. xxx飾品

  鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

  與眾不同的情人節(jié)

  送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請(qǐng)看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……

  九、店內(nèi)布置

  1 、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。

  a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

  b. 彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

  c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;

  2 、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。

  3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。

  十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

  與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。

  如購(gòu)買 xxx元鮮花,贈(zèng)由 xxx提供的飾品一份或會(huì)員卡;

  在 xxx購(gòu) xxx元飾品,贈(zèng)由 xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  6月8日--6月17日,為期10天!

  二、活動(dòng)引言:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō),這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

  后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

  從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

  端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的'記載。端午劃龍舟,龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂(lè)嚇退蛟龍!。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,提倡端午龍舟賽。

  今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

  小引端午名詩(shī):

  七律.端午

 。ㄌ疲┮髨蚍

  少年佳節(jié)倍多情,老去誰(shuí)知感慨生;

  不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。

  鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

  千載賢愚同瞬息,幾人湮沒(méi)幾垂名。

  三、活動(dòng)主題:

  又是一年端午情!

  四、活動(dòng)目的:

  為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  1、華聯(lián)超市新華店

  2、華聯(lián)超市大慶店中國(guó)

  六、活動(dòng)形式:

  1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

  本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

  第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))

  商品小分類見(jiàn)如下:

  粽子:三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

  節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜;

  另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

  其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!

  第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

  第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。

  商品小分類見(jiàn)如下:

  休閑部門(mén):山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

  調(diào)味部門(mén):方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

  針織部門(mén):半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

  百貨部門(mén):透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

  日化部門(mén):沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲(chóng)驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

  本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生,請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

  2、營(yíng)銷活動(dòng)形式:

  (1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

  (2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

  為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

  A:6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

  B:活動(dòng)時(shí)間:6月11日下午2:00~5:00

  C:活動(dòng)辦法

  將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合較先到達(dá)彼岸即為獲勝!

  每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

  七、宣傳形式:

  1、M快訊5000份

  2、店內(nèi)廣播:

  內(nèi)容:親愛(ài)的顧客朋友,又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè),平安幸福!華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開(kāi)了它歡樂(lè)的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

  特價(jià)商品信息:

  本期促銷活動(dòng)介紹:

  穿插廣播內(nèi)容:

  五月初五端午節(jié)介紹:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō),這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

促銷方案 篇6

  端午節(jié)促銷活動(dòng)方案

  一、促銷時(shí)間:,共20天(端午節(jié):)

  二、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田,共6店

  三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹(shù)田店3周年華誕

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,

  集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商

  品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。

  季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需

  求。

  驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

  熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售

  賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買粽送砂糖(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購(gòu)買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡持剪下的`我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠:購(gòu)粽子95折優(yōu)惠,購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購(gòu)物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購(gòu)物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò)1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)

  x月x日至x日,凡在我店購(gòu)物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹(shù)田店做,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則:

  x月x日x日,凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝

  區(qū)購(gòu)物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

  四等獎(jiǎng):100名,百事可樂(lè)2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

  即開(kāi)即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。 七、操作流程

  活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢

  活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做,其它店不做)

  八、廣告宣傳

  DM廣告

  1、 開(kāi)本、頁(yè)數(shù):大度16開(kāi)4個(gè)P。

  2、 單品數(shù):60個(gè)

  3、巨幅

  4、 材料與工藝:105雙銅

  7、 對(duì)一稿:

  8、 定稿:

  9、 送貨:

  10、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在

  上下班時(shí)。

  1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。

  2、數(shù)量:各1幅。共6幅。

  3、交貨:6月6日上午送貨到各分店,并安裝。

  4、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫(xiě)真,過(guò)啞膜。

  5、 交貨:6月6日上午送貨到分店,包安裝。

  樹(shù)田店慶典廣告:

  1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。

  以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 手繪POP

  美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成,x月x日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。 店內(nèi)廣播

  1、廣播稿由美工撰寫(xiě)(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。 2、服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。

  十一、效果評(píng)估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

促銷方案 篇7

  一:活動(dòng)背景

  “五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動(dòng)主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“中脈蜂靈”

  三:活動(dòng)目的

  1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3. 回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度

  4. 加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情

  四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

  4月25日——年5月15日

  各藥房及專賣店

  五:活動(dòng)產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)

  輔推產(chǎn)品:48粒

  六:活動(dòng)規(guī)劃

  (一):活動(dòng)內(nèi)容

  1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

  2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

  3. 以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。

  4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

  (二):活動(dòng)形式

  1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長(zhǎng)30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。

  2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。

  3. 乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運(yùn)”

  4. 乒乓球的形式可以用(轉(zhuǎn)載自http://,請(qǐng)保留此標(biāo)記。)其他東西代替

  (三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

  2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

  3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

  4. 四等獎(jiǎng)的`標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

  (四):補(bǔ)充說(shuō)明

  1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。

  2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

  七:活動(dòng)終端要求

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

  (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

  2、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容) (2)在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

  (3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛

  (4) 在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

  (5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱

  4

  、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

  八:控制點(diǎn)

  1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

  2. 促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

  3. 堆頭的落實(shí)

  九:效果預(yù)估

  1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2. 提升產(chǎn)品的知曉度

  3. 樹(shù)立彼此的信心

促銷方案 篇8

  活動(dòng)主題一:盛夏激情慶六一歡樂(lè)童年聚XX

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月29日—20xx年6月1日

  活動(dòng)分店:中心店、人民店、惠福店、新昌店

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在XX超市指定分店超市區(qū)購(gòu)物滿28元且12歲以下小朋友,可參加兒童歡樂(lè)小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(小票不累計(jì),單張小票限抽3次。)

  紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)飛歐書(shū)包一個(gè)50名

  綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)300名

  藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂(lè)多一排1000名

  黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條3000名

  白色球—獎(jiǎng)勵(lì)555ml水森活純正水一支20xx0名

  抽獎(jiǎng)細(xì)則:憑學(xué)生證可以抽取一次,抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品,即抽即獎(jiǎng),(紅色球3個(gè)黃色球5個(gè),藍(lán)色球10個(gè),綠色球20個(gè),白色球100個(gè))

  活動(dòng)主題二:激情共享—非!6+1”

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月29日—20xx年06月01

  活動(dòng)分店:水口店、人民店、幸福店、東郊店、東星店、昌中店、簕沖店、金雞店

  活動(dòng)內(nèi)容:凡在指定分店一次性購(gòu)物滿:

  滿:16元加1元可換購(gòu)(150g喜之郎果凍一包)

  滿:36元加1元可換購(gòu)(寶麗迷你巾一天)

  滿:61元加1元可換購(gòu)(1.25l可口可樂(lè)一支)

  滿:96元加1元可換購(gòu)(1000g潔能凈洗衣服一包)

 。▊渥ⅲ悍b、鞋、糧油、煙酒、特價(jià)奶粉除外)

  活動(dòng)主題三:XX超市長(zhǎng)鎮(zhèn)店11周年慶

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年05月28日—20xx年06月06日

  活動(dòng)分店:長(zhǎng)鎮(zhèn)店、東星店、昌中店、簕沖店、金雞店

  活動(dòng)內(nèi)容:店慶優(yōu)惠齊共享購(gòu)物滿額我就送。

  凡在長(zhǎng)鎮(zhèn)店一次性購(gòu)物滿38元送—650ml珍味堂生抽一支

  滿68元送—900ml立白洗潔精一支

  滿98元送—2L可口可樂(lè)一支

  滿128元送—寶明月光卷紙一條

  活動(dòng)主題四:童裝童樂(lè),低價(jià)大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年05月28日—20xx年06月06日

  活動(dòng)分店:所有分店服裝

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,XX連鎖超市所有兒童服裝全場(chǎng)7折,全場(chǎng)男女服裝7.5折,牛仔服裝7.5折。(特價(jià)除外)

  活動(dòng)主題五:文具、玩具大比拼

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月28日—20xx年06月06

  活動(dòng)分店:所有分店

  活動(dòng)內(nèi)容:全場(chǎng)文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價(jià)!

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