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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-17 07:51:10 促銷(xiāo)方案 我要投稿

[精選]促銷(xiāo)方案3篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi),最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案3篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

[精選]促銷(xiāo)方案3篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  活動(dòng)背景:

  5月14日母親節(jié)

  活動(dòng)時(shí)間:

  5月10日—5月14日

  活動(dòng)安排:

  獻(xiàn)給母親的童詩(shī)

  鮮花代表我的心

  獻(xiàn)給母親的童詩(shī):(活動(dòng)時(shí)間:5月10日—5月14日止)

  活動(dòng)內(nèi)容:在賣(mài)場(chǎng)側(cè)制作精美的看板,內(nèi)容主要是關(guān)于母親節(jié)的詩(shī)歌、散文等,并且,對(duì)作品可打印一些賀卡,可滿足顧客索要其中的詩(shī)歌作品的.要求,營(yíng)造母親節(jié)氣氛,喚起為母親購(gòu)買(mǎi)禮物表達(dá)愛(ài)意的念頭。(活動(dòng)時(shí)間:5月12日—5月14日止)

  我為母親點(diǎn)歌(活動(dòng)時(shí)間:5月10日—5月14日止)

  活動(dòng)內(nèi)容:凡是購(gòu)物滿28元的顧客,都可以到服務(wù)臺(tái)點(diǎn)歌一曲

  鮮花代表我的心(活動(dòng)時(shí)間:5月14日—5月14日止)

  母親節(jié)當(dāng)日,凡一次購(gòu)物滿68元,前100名可免費(fèi)獲得康乃馨一束(可與鮮花店事先聯(lián)系好心)(注100束花由花店出)

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、活動(dòng)背景

  進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性、潮流性,導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者,所以促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己,融合消費(fèi)者的需求。

  春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,招數(shù)頗多。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”,加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等,因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng)。

  此次春節(jié)促銷(xiāo)對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心,讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。

  二、活動(dòng)目的

  針對(duì)提高奧米茄銷(xiāo)量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,同時(shí)年末也是建材銷(xiāo)售最為重要的旺季,為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,同時(shí)刺激銷(xiāo)售,特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  三、活動(dòng)策略

 。、推廣策略

  本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,形成立體化組合式傳播,針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域,有的放矢,做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),不同市場(chǎng),不同推廣手段進(jìn)行組合的'推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性;

  1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,投放的頻率為活動(dòng)開(kāi)始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),有可行性的實(shí)施。

  2)銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次春節(jié)促

  銷(xiāo)活動(dòng)的主題,一目了然。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知,比如名專(zhuān)賣(mài)店我們可以在店門(mén)口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。

  3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng),進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

  2、終端策略

  1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作

  陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類(lèi)的搭配此外,在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

  A、一致性原則,在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息,不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等。

  B、重點(diǎn)突出原則,在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道感性訴求來(lái)、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

  2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

  在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中,海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

  海報(bào)上盡可能減少文字,使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容;但要注意寫(xiě)清楚參與促銷(xiāo)條件,如必須購(gòu)買(mǎi)多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷(xiāo)售、售完為止,以避免消費(fèi)者誤解。

  3)專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

  嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員

  要招聘開(kāi)朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷(xiāo)人員,使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷(xiāo)內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。

  其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷(xiāo)中,會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外,在培訓(xùn)促銷(xiāo)人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。

  四、活動(dòng)主題

  1活動(dòng)主題:

  奧米茄,家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

  基于市場(chǎng)調(diào)查,活動(dòng)又在春節(jié)之際,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,主打“情感”概念,以情感訴求為活動(dòng)主題,又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),體會(huì)濃濃情意;

  2主題闡述:

  作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。

  五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

  活動(dòng)內(nèi)容:

  購(gòu)買(mǎi)達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次,贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1、活動(dòng)期限:20xx年1月—20xx年2月;

  2、只要購(gòu)買(mǎi)奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買(mǎi)終端處登記信息,抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,名額20個(gè)。

  3、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),限帶10人;

  活動(dòng)對(duì)象:目標(biāo)消費(fèi)者

  活動(dòng)促銷(xiāo)品:

  1、印有“奧米茄瓷磚,家家都用”的旺旺大禮包

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月-20xx年2月6日

  活動(dòng)地點(diǎn):只限廣西地區(qū)

  六、活動(dòng)實(shí)施

  本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng),在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開(kāi),便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

  1、線上傳播

 。ǎ保┊a(chǎn)品宣傳口號(hào):

  針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題,建議將“金龍駕到,選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間,突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì):

 。ǎ玻⿵V告訴求點(diǎn):

  奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,享受團(tuán)圓感覺(jué),享受品質(zhì)生活;

 。ǎ常┢矫鎻V告

  風(fēng)格:突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);

  簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

  形式:南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

  規(guī)格:報(bào)紙采用半版平面文案

  標(biāo)題:金龍駕到,選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

  2、線下傳播

  采用賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店海報(bào)宣傳

  3、媒體安排

  (1)報(bào)紙平面廣告

  選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)

  時(shí)間:20xx年1月—20xx年2月6日

  (2)電臺(tái)廣告

  時(shí)間:(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車(chē)頻道

  七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)

  南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷(xiāo)售潛力的賣(mài)場(chǎng)重點(diǎn)宣傳;

  訴求點(diǎn):珍惜歡聚時(shí)分,有奧米茄瓷磚相伴;

  享受贈(zèng)品的客戶資料登記,建立數(shù)據(jù)庫(kù)(以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng));

  此次活動(dòng)為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷(xiāo)售做鋪墊;因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行;

  八、活動(dòng)后期

  因本次促銷(xiāo)活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息。

促銷(xiāo)方案 篇3

  前言:老師是天上最亮的北斗星,為我們指明了前進(jìn)的方向;老師是山間最清涼的山泉,用清香的甘露汁澆灌著茁壯成長(zhǎng)的小樹(shù)苗。在教師節(jié)來(lái)臨之際,祝福天下所有的教師,節(jié)日快樂(lè)!教師,崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的`日子里,道一聲:老師您辛苦了!

  活動(dòng)目的:1.以教師節(jié)為契機(jī),通過(guò)開(kāi)展一系列促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客流,聚集人氣,烘托商場(chǎng)熱鬧的氛圍。2.以回饋顧客的方式,在新老顧客心目中樹(shù)立良好的商場(chǎng)形象,并以此維系老顧客和廣大會(huì)員,提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。3.以公關(guān)活動(dòng)為噱頭,配合廣告宣傳,進(jìn)一步擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,為商場(chǎng)發(fā)展積累客戶資源。

  SP主體方案:

  SP1:全館流行商品3折起,憑VIP卡或是教師證可再享9.5折

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日--9月13日

  費(fèi)用預(yù)算:0元(由廠商承擔(dān))

  SP2:感恩教師,九月獻(xiàn)禮

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日--9月13日

  領(lǐng)取地點(diǎn):贈(zèng)品處

  活動(dòng)內(nèi)容:凡是在XX百貨消費(fèi)單筆實(shí)付金額滿388元即可憑當(dāng)日收銀小票至贈(zèng)品處領(lǐng)取惠爾康菊花茶一箱;滿588元即可領(lǐng)取抱枕一個(gè);滿888元即可領(lǐng)取5公斤金龍魚(yú)大米一袋。數(shù)量有限,送完為止!

  費(fèi)用預(yù)算:菊花茶11元*5天*200箱=1100元抱枕20元*5天*150個(gè)=1500元

  大米35元*5天*100袋=1750元小計(jì):4350元

  SP3:天使愛(ài)美麗,教師也瘋狂

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月9日--9月13日

  活動(dòng)地點(diǎn):一樓化妝品專(zhuān)柜

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