實(shí)用的促銷方案精品（3篇）

　　為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的促銷方案4篇，歡迎大家分享。

促銷方案 篇1

　　一、活動(dòng)目的：xxx圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到XX酒店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xxx年12月24日——26日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店

　　四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動(dòng)內(nèi)容：

　　(一)12月24日 平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州酒店消費(fèi)的客人都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)�？腿丝捎H自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州酒店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的.蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州酒店對(duì)客人一年來的支持和一份祝福!

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

　　蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元;

　　親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元 。

　　(二)12月25日 圣誕夜

　　主題：幸運(yùn)

　　活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的客人，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

　　年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等客人，都是幸運(yùn)客人。

　　活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓客人有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)客人只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

　　需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)

　　其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元 。

　　(三)12月26日 狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動(dòng)方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

　　(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

　　(4)樂：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng) 。

　　(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。

　　2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品;

　　3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動(dòng)。

　　一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

　　(一)、主景點(diǎn)布置

　　1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元

　　2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

　　(二)、其他景點(diǎn)布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　(三)、禮品

　　主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

　　(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)

　　二、酒店整體氣氛布置

　　(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛

　　(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)

　　(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

　　三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

　　(一)、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

　　擬訂方案：

　　“圣誕祝�！碧追�

　　1、時(shí)間：12月24日——26日

　　2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

　　3、規(guī)模：25間

　　4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝�！碧追�。

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

　　6、房?jī)r(jià)：588元/間

　　(二)、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍�，正餐少一些�?/p>

　　擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：

　　2、地點(diǎn)：一樓星河廳

　　3、規(guī)模：80——100人

　　4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價(jià)：情侶票 200元/張

　　家庭票 250元/張(兩大一小)

　　(三)、娛樂

　　娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi);而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

　　擬訂方案：

　　KTV狂歡圣誕晚晚場(chǎng)

　　1、時(shí)間：24日——26日

　　19：00——24：00

　　24：00——凌晨7：

　　2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂綜合樓

　　3、規(guī)模：所有包廂

　　4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲

　　小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi))

　　中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)(送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi))

　　大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi))

促銷方案 篇2

　　一、 背景

　　歡慶中秋、國(guó)慶，慶賀開業(yè)一周年，樹新形象，提高社會(huì)知名度，；利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶中秋國(guó)慶，一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶，提升社會(huì)知名度，達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的.；另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

　　二、活動(dòng)主題：

　　熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月1日-10月3日

　　四、活動(dòng)階段：

　　1、從9月25日開始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱，宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。

　　2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷，促銷過程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。

　　五、分系列主題

　　“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元：

　　第一單元為：絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)

　　購(gòu)物搖色子，100%贏取現(xiàn)金 。購(gòu)物滿XX元即可參加此活動(dòng)，共1個(gè)色子，一個(gè)點(diǎn)5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。

　　活動(dòng)預(yù)算：30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元

　　第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))

　　凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

　　活動(dòng)預(yù)算：1100元

　　第三單元為：優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

　　活動(dòng)期間，眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者，實(shí)惠多多，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

　　以‘四重大禮 送您驚喜’為主題，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：

　　1、曾經(jīng)買過，一定送！(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過商品，憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送！(第二重禮)國(guó)慶三天，指定商品均享受國(guó)慶歡樂價(jià)！新品**折，詳見店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià)；購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***，購(gòu)家電500元以上送***！

　　3、特款特價(jià)，特別送！(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào)，限量供應(yīng)。

　　4、即使不買，還能送！(第四重禮)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用)。

　　六、活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　喜慶熱烈 隆重恢弘

　　1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門一個(gè)，橫幅一條：萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂。

　　2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

　　3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

　　4、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放，設(shè)置8個(gè)促銷展位，包括家電，電腦，數(shù)碼。

　　七、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺(tái)搭建)

　　促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

　　八、賣場(chǎng)主體外條幅

　　征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

　　九、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算(合計(jì)：3100元)

　　飛鏢比賽獎(jiǎng)品：(視實(shí)際付出) 小計(jì)： 1130元

　　1、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元

　　2、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元

　　3、u盤 1g 80元*3個(gè)=240元

　　4、雨傘 8元*20把=160元

　　5、usb hub5元*10個(gè)=50元

　　6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元

　　7、耳塞 3元*20個(gè)=60元

　　絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說明：600元+50元=650元

　　dm單1萬(wàn)份 ( 16開 ＜182*257＞彩頁(yè) 雙面)1100元

　　拱門橫幅與氣球 100元

　　背景噴繪/海報(bào) 150元

促銷方案 篇3

　　一、目的及背景

　　1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫(kù)存，促進(jìn)終端螺旋銷售

　　2、雷士、三雄、飛利浦等主要競(jìng)品上半年針對(duì)光源的大力度促銷對(duì)短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升78月份節(jié)能燈銷售

　　3、利用促銷，配合終端活動(dòng)，進(jìn)一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣，對(duì)后續(xù)銷售帶來幫助

　　4、雷士上層的變動(dòng)帶來經(jīng)銷商的.動(dòng)蕩，一段時(shí)間內(nèi)可能產(chǎn)生市場(chǎng)真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額

　　二、促銷對(duì)象

　　全國(guó)各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商

　　三、促銷時(shí)間

　　20xx年7月20日——20xx年8月20日

　　四、促銷方式

　　促銷針對(duì)去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶，達(dá)到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持：

　　1、A客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨10萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到14萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)40%，則可獲得7千元返利獎(jiǎng)勵(lì)（14*0.05=0.7萬(wàn)元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到17萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)70%，則可獲得1.36萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（17*0.08=1.36萬(wàn)元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到20萬(wàn)，增長(zhǎng)100%，則可獲得2萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（20*0.1=2萬(wàn)元）

　　2、B客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨5萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到7.5萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)50%，則可獲得2千5百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5*0.05=0.25萬(wàn)元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到9萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)80%，則可獲得0.72萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（9*0.08=0.72萬(wàn)元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到11萬(wàn)，增長(zhǎng)120%，則可獲得1.1萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（11*0.1=1.1萬(wàn)元）

　　3、C客戶20xx年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨3萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到4.8萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)60%，則可獲得2千4百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（4.8*0.05=0.24萬(wàn)元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到5.4萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)80%，則可獲得0.432萬(wàn)元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5.4*0.08=0.432萬(wàn)元）；

　　4、D客戶20xx年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨0.8萬(wàn)，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到1.28萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)60%，則可獲得6百元40元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.28*0.05=0.064萬(wàn)元）；進(jìn)貨如達(dá)到1.44萬(wàn)，相比去年同期增長(zhǎng)80%，則可獲得1千2百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.44*0.08=0.12萬(wàn)元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到1萬(wàn)元但未能滿足增長(zhǎng)率要求，則丌能獲得相應(yīng)的返利獎(jiǎng)勵(lì)，同樣增長(zhǎng)率達(dá)到要求，進(jìn)貨總額沒有滿1萬(wàn)元也丌能獲得相應(yīng)返利。

　　五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案，要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷；

　　六、費(fèi)用核銷：

　　核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請(qǐng)各辦事處財(cái)務(wù)主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報(bào)商業(yè)照明產(chǎn)品市場(chǎng)部，由商業(yè)照明產(chǎn)品市場(chǎng)部、內(nèi)銷財(cái)務(wù)審核、統(tǒng)一核銷，10月25日完成確認(rèn)不費(fèi)用核銷。

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