[精選]促銷方案5篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的促銷方案6篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　一、活動目的：

　　1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象;

　　2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。

　　二、活動時間：20xx年12月2日——12月27日

　　三、活動宣傳計劃：

　　1、海報：根據(jù)公司總體安排。

　　2、電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元

　　3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。

　　4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨出臺方案，在此略。)

　　四、活動組織計劃：

　　(1)分時間段的活動安排：

　　(為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。)

　　第一周：12月2日—12月6日

　　驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少!

　　市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的`讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始

　　活動內(nèi)容：

　　“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7：30之后小票，金額不累計)到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米。

　　第二周：12月7日—13日

　　驚喜第二重：***積分卡再次與您有約!

　　分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法：

　　再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額�；顒訒r間：12月7日—11日

　　活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有!

　　注：憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到我商場大宗購物處辦理。

　　第三周：12月14日—18日

　　奶粉文化周

　　活動時間：20xx年12月14日—12月18日

　　活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。

　　食品第四周：12月21日—12月27日

　　驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件!

　　活動時間：12月23日—25日

　　活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

　　購物滿118元加1元得***柚子一個(限量300個自理)

　　購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

　　驚喜第五重，圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

　　活動時間：12月24日、25日

　　活動內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。(預(yù)備：大約每天約30斤糖。)食品

　　(2)周六、周日活動安排：

　　目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

　　時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　內(nèi)容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部購生鮮得柚子

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30下午3：30—5：30

　　活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。(每天限量200個，共計1200個自理)

　　圣誕到，好運來!

　　活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

　　活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來!凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：

　　最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份;(1份/天，計6份，600元)家電

　　玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值30元以上的禮品一份;(5份/天，計30份，900元)日用

　　玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值5元禮品一份;(50份/天，計300份，1500元)食品

　　玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100份/天，2元/份)

　　日用

　　“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運動會

　　活動時間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做?必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。

　　活動內(nèi)容：為提倡全民健身意識，關(guān)注人們健康，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系，發(fā)動增城市民舉辦一期長跑運動會，凡在我商場購物滿50元均可報名參與，參加者年齡從10歲—50歲不等，中青年為宜。名額為100人，活動結(jié)束后，每人均得紀念品一份。(由保健品廠家提供，冠軍1名獎價值500元保健品一份，亞軍1名獎300元保健品一份，季軍1名獎100元保健品一份，其余均獎價值20元保健品一份。)食品

　　“狂歡圣誕周快樂無極限”系列活動

　　活動時間：12月21—27日

　　活動內(nèi)容：購物、娛樂、休閑，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準備了每晚一場大型娛樂節(jié)目，敬請大家關(guān)注***，聚焦***。

　　時間：每晚7：00地點：***商場入口舞臺

　　12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負責放背投。(自理)

　　12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會：員工集體報名參加，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣誕老人表演游戲。穿插糖果免費試吃(10斤軟糖)啤酒免費飲(30瓶)，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。食品

　　12月25日：“狂歡圣誕周”大型時裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時裝隊組織。(自理)

　　12月26日：廠家大型文藝晚會：由廠家負責邀請歌舞表演團舉辦一場專業(yè)文藝晚會。家電出1500元，廣場邀請專業(yè)表演

　　12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組，每組5人，跳繩比賽6組，每組5人，共計60人。(自理)

　　五、費用預(yù)算。

促銷方案 篇2

　　企業(yè)資料：

　　年輕無極限、統(tǒng)一冰紅茶

　　統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。其中，統(tǒng)一冰紅茶是統(tǒng)一企業(yè)在中國飲料市場開始取得競爭優(yōu)勢的代表品牌，1995年6月首先在華東地區(qū)上市，1998年開始成為同品類中的領(lǐng)先品牌。統(tǒng)一冰系列一貫堅持“年輕無極限”的品牌主張，根據(jù)其下三個品味的特性提出“暢快無極限”“自然無極限”“沁涼無極限”三個品牌細分方向。

　　從20xx年開始啟用孫燕姿為品牌代言人宣揚年輕無極限的概念。

　　而且冰紅茶有豐富營養(yǎng)價值：茶葉是富含維生素K的飲品，而且還含維生素C等成分，具有抗血小板凝集、促進膳食纖維溶解、降血壓、降血脂的作用，對防治心血管疾病十分有利。 茶中含有氟、茶多酚等成分，飲茶能防齲固齒。 茶中維生素A、維生素E含量豐富，并含有多種抗癌防衰的微量元素。它是天然的健美飲料，有助于保持皮膚光潔白嫩，減少皺紋，還能抗氧化、防輻射、提高免疫力、預(yù)防腫瘤。 茶葉還具有提神醒腦、振奮精神、增強免疫、消除疲勞等作用。還能防治骨質(zhì)疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

　　五一黃金周即將來臨，旅游達到旺季，飲料是人們出行不可缺少的。飲料市場上群雄涿鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛擦拳磨掌，重拳出擊，實行新的營銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。為了統(tǒng)一冰紅茶更有影響力，效果更明顯，決定對統(tǒng)一冰紅茶進行促銷。

　　一、活動目的：

　　目前市場上通通以冰紅茶的主要競爭對手是康師傅冰紅茶，就合肥市場上的競爭看，康師傅冰紅茶稍占有競爭優(yōu)勢，市場占有率比統(tǒng)一冰紅茶較高，銷售額方面康師傅也比統(tǒng)一高；為改變合肥市場這一局面，統(tǒng)一冰紅茶駐合肥市場開發(fā)和銷售部開展此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動.

　　活動具體目的：第一，為了提高統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上的銷售額，提高市場占有率；第二，改變統(tǒng)一冰紅茶在合肥市場上和競爭對手競爭的被動局面；第三，對統(tǒng)一冰紅茶進行進步一步的推廣，提升統(tǒng)一冰紅茶的品牌知名度和美譽度。

　　二、活動對象：

　　本次夏日周末促銷活動主要是考慮到，炎炎夏日，消費者對于冷飲的需求增加，需求增加的前提下，消費者的支付意愿也會隨之增加，因此，本次活動的目標市場是全體消費者，但是此次活動的主要消費群體是年輕時尚，崇尚簡單舒適體驗，崇尚年輕，體驗冰紅茶的冰爽，年輕無極限的感覺的青年一代。次要的目標是10到14歲的青少年對一樣的冰紅茶、不一樣的冰爽喝法的體驗。

　　三、活動主題： 統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限

　　不管你年齡多大，不管你是否追求時尚，炎炎夏日，需要的只是冰爽的刺激，統(tǒng)一冰紅茶夏日促銷給你帶來不一樣的冰爽體驗。

　　本次促銷活動采用現(xiàn)場促銷的形式，周末在合肥市各大高校和商場和廣場及人流量大的地方進行現(xiàn)場促銷：

　　此次夏日促銷活動由統(tǒng)一公司獨立進行，但是前提是不與經(jīng)銷商的銷售產(chǎn)生沖突，簡言之，促銷價與經(jīng)銷商的零售價一致，保證經(jīng)銷商的利益。但是會與周邊的一些百貨超市和商場進行合作，主要希望百貨公司和商場提供促銷場地和貨物倉庫對產(chǎn)品進行儲藏。

　　四、活動方式

　�。�1）優(yōu)惠SP：

　　1、每一位消費者只要經(jīng)過我們的活動現(xiàn)場，就可以免費參加我們的抽獎活動，中獎的概率為15% ，獎品為統(tǒng)一公司的紀念獎品：手機掛件或者手機屏幕擦。

　　2、只要購買我們的冰紅茶產(chǎn)品兩瓶就可以參加抽獎，中獎概率為100%。獎項設(shè)置如下：

　　一等獎：運動背包一個

　　二等獎：太陽帽一頂

　　三等獎：太陽鏡一副

　　四等獎：綠茶屏幕擦

　　（2）免費SP: 在現(xiàn)場推出免費品嘗小杯統(tǒng)一“冰冰杯”冰爽紅茶，每人可以進行免費的品嘗，可以提意見。

　�。�3） 競賽SP：購買冰紅茶的消費者可以現(xiàn)場憑產(chǎn)品的瓶蓋來參見統(tǒng)一公司的

　　現(xiàn)場的“冰爽之星”的“聽歌猜歌名”以及“有獎競答”比賽（問題是有關(guān)于統(tǒng)一產(chǎn)品的，旨在讓消費者更加了解統(tǒng)一），獲勝的消費者可以免費獲得統(tǒng)一冰紅茶兩瓶和紀念獎品一份。

　　一般銷售方式：（1）、統(tǒng)一冰紅茶現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶。

　�。�2）、“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元一大杯。

　　五、活動時間和地點安排

　　活動時間：市區(qū)：6月14日 9:30—16：30 （三個點同時舉辦）高校：6月15日—6月19日9:30—16：30（一天一個高校）

　　活動地點：在合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園、和合肥市的各大高校校園內(nèi)的廣場。

　　六、廣告配合方式

　　各大高校廣告促銷

　�。�1） 海報宣傳：在合肥各大高校各個學生流量比較大的場所張貼關(guān)于本次統(tǒng)一冰紅茶“冰冰杯“的宣傳噴繪，以刺激學生眼球，加強冰紅茶促銷的宣傳力度。

　�。�2） 贊助宣傳：借助學校開展相關(guān)活動有利時機予與贊助，贊助形式主要以統(tǒng)一冰紅茶實物通過條幅張貼、充氣拱門以及校園廣播等方式宣傳統(tǒng)一飲料對學�；顒拥闹С忠约敖y(tǒng)一飲料此期間在校園開展的冰紅茶促銷活動。

　�。�3） 在校園促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴音器，音響等媒體設(shè)備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向?qū)W生宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，來達到良好的銷售業(yè)績。

　　（4） 安排相關(guān)人員到食堂等下發(fā)冰紅茶促銷宣傳單。

　　（5） 在促銷地點出搭建舞臺，聘請歌手街舞選手現(xiàn)場表演節(jié)目來宣傳此次冰紅茶促銷活動，吸引學生，營造和刺激學生冰紅茶的消費動因。

　　市區(qū)促銷

　�。�1）組織自行車隊在合肥市區(qū)巡回宣傳，隊員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷廣告宣傳的`服飾，使之先聲奪人，可以快速達到宣傳效果，引發(fā)消費者消費沖動。

　�。�2）在市區(qū)促銷地點，促銷人員身著統(tǒng)一冰紅茶促銷專制服飾，安排相關(guān)促銷人員通過擴音器，音響等媒體設(shè)備進行宣傳，同時促銷地點要占用較大的面積，著力渲染促銷應(yīng)有的氣勢和景觀，向消費者宣示出統(tǒng)一飲料的品牌力量，以營造出一種良好的消費氛圍，使消費者產(chǎn)生消費欲望，來達到良好的銷售業(yè)績。

　�。�3）在市區(qū)人流量較大的地方張貼統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳廣告，讓宣傳一目了然。

　　（4）在人流量較大地段發(fā)統(tǒng)一冰紅茶促銷宣傳單，讓更多的人了解這次促銷。

　�。�5）聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，同時采訪顧客對冰紅茶認知度和滿意度，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，運用媒體的功能加強宣傳。

　　七、前期準備

　　前期的每個場地的舞臺搭建工作由公司統(tǒng)一安排人員進行搭建，具體的人員安排屆時由公司安排布置。

　�。�1）、人員安排：此次促銷活動每場安排六位現(xiàn)場工作人員，兩名工作人員負責“冰冰杯”的銷售，兩名工作人員負責瓶裝冰紅茶的銷售，另外兩名工作人員負責“冰爽之星”比賽的現(xiàn)場和秩序的維護。

　�。�2）、物質(zhì)安排： 具體的物資清單如下:冰紅茶30箱（每箱12瓶）、兩大冰桶的紙杯子、3個大冰桶、三張桌子、一卷“統(tǒng)一”公司廣告貼膜、三張模板海報、

　　兩把大的遮陽傘、兩個遮陽帳篷、剪刀一把、膠布兩卷、“統(tǒng)一”促銷人員服裝每場六套、食用冰塊每場兩袋、吸管每場兩盒、獎品若干件等基本要求的物資。另外舞臺搭建屆時將會請專門的公司搭建。

　　（3）、試驗方案：先安排人員到各大學、高中等年輕人多的地方發(fā)放問卷，再在一些超市里設(shè)立一些先行的促銷點，看看效果如何。

　　八、中期操作：

　　活動紀律：活動期間，促銷工作人員必須嚴格遵循公司的工作制度，絕對積極參與促銷活動，積極工作，利用個人優(yōu)勢吸引更多的消費者參與活動。工作必須謹慎，收銀人員必須仔細認真的做好收銀工作。

　　現(xiàn)場控制：每位促銷人員必須做好自己的本職工作，活動現(xiàn)場火爆時必須忙而不亂，有條不紊，特別是對互動現(xiàn)場的控制，以防不良分子的不良行為。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　（1）、繼續(xù)聘請合肥電視臺記者對冰紅茶促銷活動進行采訪，并且在合肥影響力大的電視臺和報社進行新聞報道，讓促銷發(fā)揮其余熱，影響更多的人。

　　（2）、繼續(xù)進行冰紅茶促銷宣傳單的發(fā)放。

　�。�3）、對相關(guān)消費者進行問卷調(diào)查、回訪，進一步改善促銷活動宣傳方式和銷售手段。

　　十、費用預(yù)算

　　其他獎品如：挎包、馬克杯、卡片計算器、綠茶屏幕擦等均為統(tǒng)一公司原本具有的獎品，所以未計滲入滲出促銷費用預(yù)算中，其它公司原本有的也未計入預(yù)算。 十一、意外防范

　�。�1）、促銷人員因事不能到達——迅速聯(lián)系該處的其他有意向兼職人員。

　�。�2）、因天氣炎熱無人到來——加大音樂聲音，給自己造勢。

　�。�3）、需求過大，儲備的飲料不足——在發(fā)現(xiàn)即將不足時，迅速聯(lián)系，取得產(chǎn)品。

　�。�4）、發(fā)現(xiàn)我們的獎品存在殘次——迅速的處理，立馬道歉并馬上給予退換。

　�。�5）、現(xiàn)場秩序混亂——立馬派出預(yù)備人力進行維持。

　　（6）、出現(xiàn)假幣或是少收了錢——所有促銷人員平攤。

　�。�7）、出現(xiàn)有人中暑的狀況——準備好防暑的藥品。

　�。�8）、校方工作人員干預(yù)——（經(jīng)過校學工處，保衛(wèi)處同意）迅速拿出憑證。

　　十二、效果預(yù)估

　　此次統(tǒng)一冰紅茶夏日周末促銷活動，我們運用了優(yōu)惠SP，免費SP, 競賽SP以及各類活動的帶動下,像顧客消費者傳遞了統(tǒng)一的品牌信息，從而促進了購買，提高了銷售。統(tǒng)一的知名度，美譽度也得到了相應(yīng)的提高，產(chǎn)生了很大的反響。

　　此次統(tǒng)一冰紅茶，冰爽體驗，年輕無極限的活動，在現(xiàn)場促銷價2.5元每瓶和“冰冰杯”現(xiàn)場制作的冰紅茶2元每杯這兩種方式的帶動下，做出如下預(yù)測。合肥市市區(qū)的市府廣場、各大超市、合肥公園這三處地方平均30箱*3=90箱和合肥市的五大大高校校園內(nèi)的廣場20箱*5=100，預(yù)測七個地方兩天總共達到190箱統(tǒng)一冰紅茶將被促銷完。

　　此次促銷活動將會產(chǎn)生極大反響，不僅極大提高統(tǒng)一冰紅茶銷售量，在知名度和美譽度方面的提高也將會有很大幫助，能擴大在合肥地區(qū)的市場占有率。

促銷方案 篇3

　　遼寧省20xx年銷售任務(wù)指標是3600萬，現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%，距年底還有2個多月時間，由于目前市場的不確定性因素很多，二級分銷商庫存量較大，過量壓貨后，經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存，會降價或易貨，造成渠道混亂，同時同類競品在年底也進行壓貨，在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進行渠道促通壓貨，來消化二級分銷商庫存，間接促進一級經(jīng)銷商回款。

　　一、活動目的：

　　1、 擠占競爭對手的市場進行壓貨，每到年底我們及競爭對手都要進行壓貨來搶占市場。

　　2、 通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進銷售回款。 3、 通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存，避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空。

　　4、 更好的.提高終端連鎖的銷售積極性，建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系

　　二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動

　　三、活動內(nèi)容：

　　為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持， 值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶，此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進行積分累積促銷活動，凡在渠道內(nèi)進貨每件返等值禮品40元，禮品主要以當?shù)爻渲悼�、購物卡為主�?/p>

　　四、活動時間：20xx年11月1日——20xx年12月5日

　　五、 活動要求：

　　1. 本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。

　　2. 參與活動連鎖公司必須進貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

　　3. 壓貨積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4、本次活動獎勵兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向為準。

　　六、預(yù)計活動銷量及費用：

　　活動預(yù)計銷售阿奇合計 盒，預(yù)計費用 元 ，實際費用以實際完成量進行兌付。

　　七、重點連鎖促銷方案：

　　由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強藥店、同時又是我們二級分銷商，針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

　　終端作為渠道銷售的最后一環(huán)，也是作為渠道價值延伸的體現(xiàn)，因此需要做深做透，建立更為完善的終端銷售體系，那么終端店員終端工作中最重要的，為了更好調(diào)動店員的積極性，刺激終端銷量， 特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員，進行銷售積分累積活動

　　八、活動內(nèi)容：

　　針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格，、銷售任意品種進行階梯式積分累積獎勵活動。

　　九、積分規(guī)定：

　　1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

　　十、參考9月份銷量:

　　1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計：15633盒 2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計：2262盒 3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計：1877盒 4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計：2980盒 合計：22752

　　11月份按照促銷活動要求增長15% FFFFFFF合計：17977盒 天士力合計：2601盒 吉林大藥房合計：2158盒

　　益和大藥房合計：3427盒 合計：26163

　　9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量，11月份活動的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%，按照11月和9月的增長差預(yù)計費用4000元。

　　十一、活動要求：

　　1.本次活動開展在有終端維護人員的區(qū)域開展。

　　2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

　　3.店員積分累積獎勵在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4.本次活動獎勵兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向為準。

　　十二、活動報銷：

　　1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎勵促銷、 2、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

　　3、本次活動費用兌付接收獎勵同時進行簽收人登記。

　　十三、本次活動預(yù)計效果、

　　1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強客情關(guān)系。 2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

　　3、總結(jié)經(jīng)驗，逐步完善促銷活動，為以后的促銷活動提供經(jīng)驗。

促銷方案 篇4

　　活動意義：比賽開瓶蓋的速度，配合“狂飆夜”的.主題。

　　滿足新一代年輕人新奇、好勝、挑戰(zhàn)自我的心理。

　　地點：夜場內(nèi)

　　有空間條件的夜場可以選定一個區(qū)域進行游戲，增加聚焦點，刺激現(xiàn)場氣氛。

　　不具備空間條件的夜場，促銷小姐可于客人買酒時進行游戲。

　　對象：購買XX啤酒的客戶

　　具體形式：在20秒的時間內(nèi)，用除開瓶器以外的任何方法開XX啤酒，能開多少瓶啤酒，夜場就立即送多少瓶啤酒。

促銷方案 篇5

　　方案1： 錯覺折價給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2： 一刻千金讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3： 超值一元舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案4： 臨界價格顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5： 階梯價格讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

　　這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 ：降價加打折給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　促銷第二波：獎品誘惑不能少

　　方案7： 百分之百中獎把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8： “搖錢樹”搖出來的實惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9： 箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　促銷第三波：各種促銷可以有

　　方案10 ：退款促銷用時間積累出來的`實惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11： 自主定價強化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12： 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　促銷第四波：給點折扣噻

　　方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實在的實惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 ：多買多送變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15： 組合銷售一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16： 加量不加價給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

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