促銷方案3篇(精華)
為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?下面是小編為大家收集的促銷方案3篇,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
某店超市營業(yè)面積5000平方米,是本市第一家超市。商商圈內(nèi)居民人口一萬五千戶左右。是本市經(jīng)濟(jì)收入最高的中心住宅小區(qū)。
活動(dòng)目的:某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài),員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng),充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性,豐富某店的促銷手段,積累促銷經(jīng)驗(yàn),進(jìn)而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征,并提高員工的工作熱情。
中心主題:“非常3+1,驚喜等著你!”
二、促銷地點(diǎn):某超市活動(dòng)展區(qū)
三、 活動(dòng)內(nèi)容
主題:平安是“福”
活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天在某超市購物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的.收獲。
具體內(nèi)容如下:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是某店改善購物形象的好時(shí)機(jī),為此,某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上,這樣就 賦予一個(gè)普通的蘋果以親情,關(guān)愛,溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持:
兩棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持)
蘋果20140枚,費(fèi)用大約6000元。
親情卡片20140枚,費(fèi)用6000元
主題:幸運(yùn)25
活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求:腰圍2尺5寸,鞋號(hào) 25碼(40#),年齡25歲(本命年,北方城市是按虛歲計(jì)算),當(dāng)日購物25元以上者都是幸運(yùn)顧客。幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi),在主持人得提示下,猜出商品的價(jià)格,猜中即贈(zèng)。
需要支持:幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持,店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè):1000元 。
主題:激情狂歡夜
(1)吃:品嘗小食品(半成品小吃為主,廠家支持)
(2)喝:品嘗酒水飲料(廠家支持)
(3)玩:進(jìn)行喝啤酒比賽
(4)樂:現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購物者在購物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌,由店內(nèi)廣播音樂播出)
(四)12月30日
主題:懸賞捉拿,天下有“信”人!
從24日—26日開始征集“最有趣,最幽默,最時(shí)尚”的短信若干條,每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”,最后在30日評(píng)出優(yōu)勝者,給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持:手機(jī)號(hào)碼一個(gè)
四、目標(biāo)性商品驚喜特價(jià),超值回報(bào)
從24日—30日,在這一周中除了有系列的活動(dòng)提升人氣外,某超市將對(duì)目標(biāo)性商品進(jìn)行震撼性的特價(jià),從而改變某店長期以來跟隨市場(chǎng)價(jià)格的被動(dòng)局面,采取主動(dòng)出擊的策略,引領(lǐng)我市的價(jià)格流向,從而通過持續(xù)不斷的努力改善某店的價(jià)格形象。
五、媒體支持
1、 pop海報(bào)1000張
2、 dm海報(bào)2萬份
3、當(dāng)?shù)貓?bào)紙宣傳5萬份
促銷方案 篇2
一 、春節(jié)促銷活動(dòng)的目的 :
2月15日,是中國農(nóng)歷新年的日子,稱為春節(jié)。隨著節(jié)日的來臨,春節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來,新一波的消費(fèi)熱潮即將來臨。
春節(jié)是全國性的節(jié)日,是中國一年的伊始,在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們一家團(tuán)聚、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng),各品牌競(jìng)相促銷以提高銷售業(yè)績。
春節(jié)對(duì)于愛就推門品牌來說都是一個(gè)表現(xiàn)品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度,增加老顧客的大好機(jī)會(huì)。希望通過促銷方案給大家的營業(yè)額帶來新高,讓大家更有信心面對(duì)以后的經(jīng)營。
二 、活動(dòng)對(duì)象:愛就推門會(huì)員客戶,愛就推門新顧客。
三 、促銷活動(dòng)的主題:愛就推門迎兔年 送大禮
四 、促銷活動(dòng)的方式:
1、春節(jié)前7—15天與顧客的聯(lián)系
在2月1日春節(jié)前,各加盟店主通過發(fā)送短信對(duì)愛就推門會(huì)員顧客發(fā)送祝福,加強(qiáng)品牌與顧客的溝通聯(lián)系!
圣誕祝福短信(例):
例一:如期而至的不僅是新年,還有幸福和快樂,日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康,愛就推門玩具一如既往深深的祝福:兔年萬事如意!
例二:總有起風(fēng)的.清晨,總有溫暖的午后,總有燦爛的黃昏,總有流星的夜晚,總有一個(gè)人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你!愛就推門祝你兔年快樂,心想事成!
五 、 促銷活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷時(shí)間:20xx年2 月1日——20xx年2月28日
促銷地點(diǎn):全國各城市自營店及特許加盟店
六 、 促銷方法
方法一:
1、活動(dòng)期間,全場(chǎng)部分特價(jià)商品七—八折酬賓。
2、活動(dòng)期間,愛就推門會(huì)員顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美新年禮物一份,每卡僅限使用一次。
備注:建議迪士尼小球,沙畫等,或者禮物可以是福字,糖果加盟商自己購買。數(shù)量有限,送完即止。(加盟商自選)
3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個(gè)。 (數(shù)量有限,送完即止。)
4、每天由店主對(duì)來店里的小朋友進(jìn)行糖果大派送。
方法二:
1、 購買玩具滿49元均可獲贈(zèng)愛就推門精美福字一張。
2、 凡在我店購物滿98元的顧客,即有機(jī)會(huì)店門口處參加一次抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng),188元以上兩次,我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:
3、 最高幸運(yùn)獎(jiǎng):全場(chǎng)任選價(jià)值50塊玩具禮品一份。
4、 幸運(yùn)獎(jiǎng):獲得書包一個(gè)。
5、 參與獎(jiǎng):獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(氣球等禮品)
備注:抽獎(jiǎng)箱可以找一個(gè)紙箱來美化一下即可,里面的紙條需要按照店里實(shí)際獎(jiǎng)品數(shù)量比例設(shè)計(jì))
七 、廣告配合
廣告以海報(bào)與POP形式配合。店鋪的海報(bào)、POP同樣以紅色主色調(diào)和兔子吉祥物為主打,裝飾整個(gè)賣場(chǎng)。
八 、 早期的準(zhǔn)備工作
1、促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)日氣氛的渲染
春節(jié)的主色調(diào): 春節(jié)以紅、白、黃三色為春節(jié)色,春節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用紅色來裝飾
a。賣場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,以“春節(jié)歌”為音樂背景。長期以來,一直流行的春節(jié)歌主要有:《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發(fā)財(cái)》《迎春花》,還有其他一些,用這些喜慶音樂營造一種春節(jié)的氛圍!
b。 貨架布置
以春節(jié)元素為主,輔以其他元素。
2、店主的糖果派發(fā)。 (糖果自行購買)
九 、活動(dòng)的中期操作
在操作過程中,所有顧客會(huì)員卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿200元加1元,送書包一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端店主因詳細(xì)說明。禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
促銷方案 篇3
活動(dòng)主題:您的愛情,我們來見證;
活動(dòng)目的:提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,同時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
目標(biāo)人群:所有情侶及已婚夫婦;
活動(dòng)方式:凡在情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客,填寫愛情檔案,就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張,憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內(nèi)為5.5折,一周后為7折,一個(gè)月后為8折,兩個(gè)月后作廢。并有機(jī)會(huì)在當(dāng)日下午2:14分參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴;
活動(dòng)時(shí)間:2月14日(情人節(jié));
活動(dòng)地點(diǎn):本市所有連鎖專賣店;
POP廣告:您想為您的愛情留下見證嗎?您想和您的愛人過一個(gè)溫馨而浪漫的情人節(jié)嗎?快快加入我們,只要您在2月14日情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客,填寫愛情檔案,就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張,憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。()此卡一周內(nèi)為5.5折,一周后為7折,一個(gè)月后為8折,兩個(gè)月后作廢。并有機(jī)會(huì)在當(dāng)日下午2:14分參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴;
廣告配合:采用店面大型POP廣告及在活動(dòng)前一周開始發(fā)放傳單(A5紙大。瑫r(shí)在活動(dòng)結(jié)束后利用電視新聞對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化,使本次活動(dòng)達(dá)到最佳目的;
意外防范:如果人數(shù)太多,可能導(dǎo)致玫瑰和檔案表短缺,應(yīng)做好隨時(shí)供應(yīng)的準(zhǔn)備;
費(fèi)用預(yù)算:玫 瑰:0.3×10000=3000元
檔 案 表:0.2×10000=2000元
前期傳單:0.1×10000=1000元
POP廣告:200元
燭光晚宴:100×14=1400元
合 計(jì):7600元
人員安排:要做到人人有事做,事事有人管。誰負(fù)責(zé)與媒體和政府溝通,誰負(fù)責(zé)聯(lián)合促銷溝通,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理,誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,誰負(fù)責(zé)顧客檔案管理,誰負(fù)責(zé)突發(fā)事件和意外事件處理,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)游戲等;
店內(nèi)陳列:采用溫馨浪漫歌曲,柔和燈光;70%的衣服采用情侶裝搭配,或男女裝搭配擺放,盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻;
POP廣告及傳單背景圖案:全部采用柔和色彩,并帶有情人節(jié)浪漫和春暖花開的氣息;且有一對(duì)穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶,兩人站在許愿樹下,男士送女士紅玫瑰,女士低頭做靦腆表情。
檔案內(nèi)容:戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結(jié)婚紀(jì)念日、聯(lián)系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對(duì)他/她說的話;
備 注:燭光晚宴最好采用聯(lián)合促銷,因?yàn)槟菢涌梢越档捅敬未黉N的成本。晚宴地點(diǎn)選在離本點(diǎn)比較近的中當(dāng)飯店;
在最后抽取幸運(yùn)情侶參加燭光晚宴時(shí),如果被抽到的情侶不在場(chǎng),可讓其在30分鐘內(nèi)趕到本店,否則另選他人,并送此人祝福語。在這30分鐘內(nèi),可現(xiàn)場(chǎng)做些小游戲和顧客互動(dòng),凡參加者必須是情侶雙方,游戲結(jié)束贈(zèng)送紀(jì)念品。等14對(duì)情侶全部到齊現(xiàn)場(chǎng)宣布并贈(zèng)送晚宴代金券。至此本次促銷活動(dòng)圓滿結(jié)束。
后期延續(xù):利用當(dāng)晚新聞對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行炒做,把此次活動(dòng)炒成一種社會(huì)活動(dòng)。
經(jīng)過此次活動(dòng),我們已經(jīng)獲得了大約20000份客戶檔案,每當(dāng)?shù)娇蛻魬賽?結(jié)婚紀(jì)念日/生日,本店應(yīng)打電話送祝福,并送一張打折卡。原因:誰都想在這特別的'日子里收到祝福,并得到特別的禮物,本店送的祝福,客戶定會(huì)非常感激,在根據(jù)喬·吉拉德的250定律,每個(gè)人在這個(gè)世界上大約都認(rèn)識(shí)250人左右,利用這個(gè)關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑宣傳;
一年后此時(shí)我們已經(jīng)有了很好的口碑,再舉辦露天歌舞晚會(huì)邀請(qǐng)新老會(huì)員及廣大顧客參加,并拍下有顧客參與的活動(dòng)的照片貼在本店醒目的位置并加注活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。(注:當(dāng)顧客光臨本店或路過本店時(shí),看見自己參與的活動(dòng)的照片,就會(huì)產(chǎn)生回憶并向朋友炫耀)
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