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促銷方案

時間：2023-08-17 11:25:35 促銷方案我要投稿

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促銷方案必備(6篇)

　　為了確保事情或工作扎實開展，時常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案必備(6篇)

促銷方案篇1

　　第一節(jié) 消費者促銷策略與規(guī)劃

　　一、消費者促銷的策略思想

　　1、動態(tài)調(diào)整，靈活運用

　　2、充分整合各種營銷手段

　　3、參與簡單，操作性強

　　4、促銷主題富有創(chuàng)意

　　5、與品牌形象保持一致

　　二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計——消費者促銷最終目的都是為了“擴大需求”

　　1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　2、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　3、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)

　　三、制定消費者促銷的策略性規(guī)劃

　　1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費者、競爭對手等)

　　2、發(fā)現(xiàn)機會(產(chǎn)品、形式、時機等)

　　3、促銷設(shè)計(方案、目的、費用等)

　　4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)

　　第二節(jié)、消費者促銷方案設(shè)計

　　一、促銷方案的策劃原則

　　1、目的性

　　2、可執(zhí)行性

　　3、體現(xiàn)過程管理……

　　二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評析

　　1、促銷目的

　　2、促銷主題

　　3、促銷產(chǎn)品

　　4、促銷檔期

　　5、促銷地點

　　6、促銷形式

　　7、促銷宣傳

　　8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟

　　9、促銷費用預(yù)算及效果預(yù)測

　　10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過程管控、評估標(biāo)準(zhǔn)

　　研討：常見的促銷形式分析：價格、贈品、人員、演藝、有獎、體驗、聯(lián)合……

　　第三節(jié)、促銷方案的'高效執(zhí)行

　　一、促銷方案的有效溝通

　　1、促銷活動的內(nèi)部溝通(市場部與銷售部，總部與區(qū)域，上級與下級等)

　　2、促銷活動的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)

　　二、促銷方案落地的溝通與談判

　　1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧

　　2、介紹方案的方法

　　3、討價還價

　　4、獲取承諾

　　三、促銷前的準(zhǔn)備

　　1、促銷各項工作的點檢(物料準(zhǔn)備、場地、陳列位等)

　　2、促銷訂單的管理

　　3、促銷人員招募和培訓(xùn)

　　四、高效的促銷過程管理

　　1、促銷產(chǎn)品及物料的管理

　　2、促銷活動的現(xiàn)場監(jiān)控

　　3、促銷執(zhí)行過程中的督導(dǎo)

　　4、促銷的費用控制

　　5、促銷效果的評估(定性/定量評估，結(jié)果/過程評估等)

促銷方案篇2

　　隨著夏季的到來，作為快速消費品的純凈水定會受到市場強烈的追捧。西安氣候從四月份到十月份是持續(xù)炎熱期，漫長的炎熱期長達(dá)七個月之久。這樣的氣候條件給我們純凈水在西安市場的銷售帶來了更大的優(yōu)勢。為配合火山巖純凈水本年度在西安市場銷量的持續(xù)上升，搶占更大的市場份額，公司特推出以下營銷計劃，迎接純凈水銷售旺季的到來。

　　一、油站促銷

　　春季是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。

　　活動日期：清明節(jié)、五一、端午、十一

　　促銷對象：出游市民

　　活動地點：各大加油站

　　活動內(nèi)容：

　　1、招聘形象促銷若干名，每個活動油站分配2個為宜。

　　2、將火山巖純凈水選為國宴用水的'各種宣傳材料做成展板，尤其以20xx年兩會領(lǐng)導(dǎo)用水為特寫，每個活動站1—2個為宜。

　　3、購一定數(shù)量椰島飲料，每買1件火山巖純凈水可送1瓶椰島飲料，或送其他紀(jì)念品（如雨傘等）。

　　4、來油站加油的客戶，可做適當(dāng)贈送，如：加97#汽油的客戶可享受免費贈送的542ml火山巖純凈水一瓶；加93#汽油的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶（贈送數(shù)量另作商議）

　　二、商超促銷

　　在華潤萬家、人人樂等大型購物中心做形象促銷，向消費者渠輸火山巖純凈水品牌形象，引導(dǎo)消費者購買火山巖純凈水。活動時間：每周六、日

　　促銷對象：西安市民

　　活動地點：華潤萬家、人人樂等大型購物中心

　　活動內(nèi)容：

　　1、向消費者宣傳火山巖純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時派發(fā)宣傳品。

　　2、凡購買椰島系列飲品客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。

　　3、凡購買542ml火山巖純凈水一瓶的客戶可享受免費贈送的342ml火山巖純凈水一瓶。

　　4、凡購買5L火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。

　　三、高檔小區(qū)促銷

　　西安市有不少收入較高、生活質(zhì)量相對有檔次的市民，這些市民居住相對比較集中�；鹕綆r純凈水作為國宴用水，是純凈水中的高檔次飲用水，這些人群相對其他人群不論從價格上還是產(chǎn)品品牌上都更能接受像火山巖這樣的純凈水，他們是我們火山巖純凈水最佳客戶資源，我們要做好這類客戶的開發(fā)與維護。

　　活動時間：早上8:00—11：00

　　促銷對象：小區(qū)居民

　　活動地點：紫薇花園、楓林綠洲等高檔小區(qū)

　　活動內(nèi)容：

　　舉辦“咖啡伴侶—火山巖礦泉水”的主題促銷活動。

　　1、凡購買5L火山巖純凈水1件以上的客戶可免費贈送品牌咖啡一包或品牌茶葉一袋。

　　2、凡訂購5L火山巖純凈水1件以上的客戶即可送貨上門。

　　3、凡購買5L火山巖純凈水2件以上的客戶可免費贈送飲水機一臺。

　　四、其他促銷渠道

　　如夜場、KTV、游泳館、高爾夫球場等場所推廣火山巖純凈水。

　　五、廣告

　　形象宣傳車噴繪

　　車體噴繪內(nèi)容：火山巖純凈水宣傳、訂貨電話等。太陽傘投放

　　在大型廣場投放火山巖純凈水廣告的太陽傘和休閑桌椅。

促銷方案篇3

　　一、活動緣起

　　每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個布滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日。

　　二、活動時間：5月8日—5月10日

　　三、活動主題：XX超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)

　　四、促銷活動內(nèi)容：

　　活動一：母親節(jié)特價商品

　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；

　　日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；

　　化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。

　　活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。

　　成本測算：一扎康乃馨（10枝）的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計成本為2。5元左右。

　　活動三：真心真語祝媽媽

　　內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么？5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。

　　五、注意事項：

　　1、上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。

　　2、活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的.位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝愿人姓名。

　　六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立

　　母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導(dǎo)，并由她的女兒安娜？賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。

　　1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。

　　母親節(jié)是個布滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親去世的，戴一朵白花，表達(dá)哀思。

　　母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時，建立母親節(jié)的國家已達(dá)43個。時至今日，慶祝這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。

促銷方案篇4

　　適逢國慶節(jié)，為回饋廣大消費者，金升購物中心的各位商家，結(jié)合有獎競猜及互動游戲與精彩的文藝節(jié)目，共同打造為期X天的促銷活動，營造“國慶金升獻(xiàn)豪禮”的氛圍。

　　為與一般促銷活動相區(qū)別，金升購物中心與商家合作促銷活動的X天中，將實惠，精品，快樂傳遞到每個人身邊。

　　精彩的節(jié)目，實惠的商品，讓消費者實實在在感受到一場饕餮盛宴，金升購物中心將為消費者準(zhǔn)備X萬回饋豪禮。

　　基礎(chǔ)信息

　　時間： 20xx年10月1日—10月4日

　　地點：武都區(qū)鐘樓灘金升購物中心

　　形式：國慶促銷、節(jié)目表演

　　風(fēng)格：喜慶、回饋、少許商業(yè)元素

　　活動目的

　　回饋老客戶，吸引新客戶;歡慶國慶，促銷金升購物中心商品。倡導(dǎo)一站式購物理念。打造實惠、便捷的購物模式。倡導(dǎo)低碳建材生活

　　1.達(dá)成國慶期間的直接促銷目的;

　　2.提高品牌知名度，美譽度;

　　3.擴大金升購物中心品牌影響力。

　　商家互動

　　此次活動以商家為主要服務(wù)對象，體現(xiàn)金升集團的對商家關(guān)注度，為商家搭建平臺與消費

　　者互動，構(gòu)建對品牌的認(rèn)知度，體現(xiàn)一站式服務(wù)的理念。

　　在節(jié)目設(shè)計和與顧客的互動中，加入商家的產(chǎn)品，宣傳商戶的品牌，讓消費者在參與過程中，能得到實惠和驚喜，為打入一站式消費理念，對商家的經(jīng)營產(chǎn)生預(yù)期的效果。

　　為商家自行出資定制宣傳冊，宣傳冊包括商家信息及此次活動的促銷信息

　　商家在此次互動中，提供互動商品，現(xiàn)金大獎，消費優(yōu)惠券，抵用現(xiàn)金券。

　　制作宣傳冊

　　建議商家制作宣傳冊頁。此宣傳冊意在為商家提供一個與各商家、消費者進(jìn)行信息交流的平臺。

　　此宣傳冊將包含商家所代理的品牌信息、商家鋪位信息、促銷信息、行業(yè)動態(tài)、金升購物中心動態(tài)等內(nèi)容，并可以進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，以周刊、月刊的'形式創(chuàng)建金升購物中心的自有刊物，進(jìn)行對外宣傳。

　　國慶活動宣傳冊的優(yōu)點：

　　1、打造信息集約化發(fā)布的平臺;

　　2、方便消費者了解商家促銷信息;

　　3、可以成為長遠(yuǎn)宣傳金升購物中心手段之一;

　　4、由于以宣傳冊的形式出現(xiàn)，利于消費者長期保存，達(dá)到一次發(fā)放長期影響的效果。

　　宣傳冊規(guī)格

　　尺寸：豎版16開，220毫米*295毫米

　　總頁數(shù):預(yù)計為48P(實際頁數(shù)將以同意商家數(shù)為準(zhǔn))

　　封面：4P

　　扉一：4P

　　正文：40P

　　尺寸：整版面(220毫米*295毫米);1/2版面(豎版：110毫米*295毫米;橫板：220毫米*147毫米)

促銷方案篇5

　　一、市場分析

　　1、 “七夕節(jié)”今昔不同：

　　這是一個傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會很多。

　　2、巧妙時機奧運前：

　　“七夕節(jié)”剛好在奧運會前一天，可借奧運會之光，開展關(guān)聯(lián)商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關(guān)商品。

　　3、盛夏時節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：

　　夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。 4、我司各店商圈特性：

　　除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的` 話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。

　　二、促銷目標(biāo)： 1、提高來客數(shù)。 2、傳播企業(yè)形象。

　　三、促銷時間：7月24日至8月7日，共12天

　　四、促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店

　　五、促銷主題：情定七夕，樂迎奧運

　　六、主題商品：

　　七夕、奧運主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。 ? 奧運主題商品：視聽電器，視頻、音頻設(shè)備，音響設(shè)備，風(fēng)扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機（DM

　　上要有“奧運新裝備展示區(qū)”標(biāo)題）。

　　七、商品、價格、陳列、氣氛布置策略

　　八、活動內(nèi)容：

　　活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運（限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做）

　　7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票（手工銷售傳票不可以）到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

　　小票金額以整數(shù)計，零頭不計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

　　抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數(shù)量有限，送完即止。活動二：七七相會，“七喜”臨門

　　8月7日，凡是在我店購物的顧客，如果電腦小票上的單號尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。

　　九、操作說明：

　　DM廣告

　　1、材料與工藝：105雙銅，對折。 2、開本及頁數(shù)：大度16開4個P。 3、單品數(shù)：84個。

　　4、制作：7月20日交廣告公司制作。

　　5、交貨：7月23日上午。

　　手繪POP

　　1、材料與工藝：室內(nèi)背膠，過啞膜。 3、設(shè)計：袁主管設(shè)計，7月18日開始。

　　7月23日晚全部到位，由各店美工負(fù)責(zé)。

　　十三、效果評估

促銷方案篇6

　　一、活動緣由：

　　圣誕節(jié)(Christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。因為把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

　　二、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情圣誕

　　三、活動時間：

　　12月19日（周一）——12月25日（周日）

　　四、活動目標(biāo)：

　　活動期間，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗，進(jìn)而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中

　　超市的銷售額比活動前有所增長。

　　五. 活動內(nèi)容：

　　（一） 12月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動方式：對當(dāng)天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是超市改善購物形象的好時機，為此，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的'祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福

　　需要支持：

　　若干頂圣誕帽

　　兩棵大型的圣誕樹

　　蘋果N個，費用大約N元。

　　親情卡片N張，費用大約N元。

　　（二）

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。比如超市，每天早上9點到9點10分之間買單的商品，可以以9折的價格成交。這個促銷看似虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上10分鐘的挑選時間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下9折特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實體店鋪中運用。

　　（三）

　　設(shè)置像階梯狀的價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們產(chǎn)生購物的衝動。

　　（四）

　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　（五）

　　買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費滿100元，贈送10元的消費卷，并且該消費卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進(jìn)行購物，進(jìn)行連帶銷售。

　　（六）

　　促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

　　合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強烈的吸引作用

　　1）貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個人通過

　　2）貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

　　3）產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

　　4）引進(jìn)一些新穎獨特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

　　5）在貨品上標(biāo)出原價與促銷價

　　3、加強宣傳（以自身的實力為準(zhǔn)）

　　1）促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來