[精品]促銷方案10篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編精心整理的促銷方案10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷方案 篇1
一、 人員
1、數(shù)量:2-3人,性別:不限,年齡:20-45周歲,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,大腦靈活,性格開朗活潑,反應(yīng)靈敏,善于且談溝通,有先關(guān)促銷經(jīng)驗、愛好市場營銷。
二、 地點
1各大小區(qū)醒目位置,人流量大地方,最好必經(jīng)之路。比如:最好進(jìn)出口位置等。
三、 廣告宣傳
1、 遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽證書、實驗用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈送小禮品。
四、 人員崗位
1、1-2人在站柜臺促銷、做實驗、主動跟客戶溝通、拉攏客戶。
2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單,做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈送必須填寫禮品贈送回饋單。
4、體驗營銷:一個社區(qū)XX名額免費體驗7天試用,到時按照客戶實際情況購買或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)
1、物業(yè)合作方式:租賃或提成
2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜,與物業(yè)合作提成10%,主管提成5%,可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個住戶打電話,分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊,讓客戶到物業(yè)親身體驗參觀,最后達(dá)成成交。
4、如社區(qū)主大門多就每個大門平均幾天,一個社區(qū)一個星期活動時間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告,利用客戶的`口碑宣傳。
6、有條件帶POS機(jī)。
五、 提貨方式
1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。
六、 銷售過程
1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時間內(nèi)主動讓XX客戶體驗一次,規(guī)定時間內(nèi)自己現(xiàn)場操作XX次,
七、 售后
1、 安裝人員售后提醒:提醒注意事項,那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說明使用、
安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜,遇到小問題自己如何解決等,如需改動必須經(jīng)得客戶同意簽字,最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后,不得收取小費。
2、 公司回訪售后提醒:調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售
后熱線、最后?蛻羯眢w健康。對贈送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。
八、 員工業(yè)績考核
1、采用適當(dāng)激勵和處罰政策,獎勵和淘汰制度。
九、 員工培訓(xùn)
1、針對年輕人:以產(chǎn)品的時尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對中年人:以產(chǎn)品的實用性、性價比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對老年人:方便、健康、實用、性價比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā):分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害,出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報告讓客戶信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā):每月只有多少水電平均到天是多少,環(huán)保對國家、社會、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支)
促銷方案 篇2
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營業(yè)范圍是交換,傳輸,無線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。
我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為 客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實現(xiàn)自身健康成長。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來持續(xù)價值。 華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,華為累計申請專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計代價達(dá)到目標(biāo)。 對于狼性文化,華為總裁任正非曾有過詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說法是“狼狽組織計劃”,狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊合作的精神,以及不屈不撓的堅持,而狽不能獨立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。 2、華為手機(jī)簡介
就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對的大多是重點大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對為數(shù)眾多、千差萬別的消費者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場,直面來自全方位的競爭,必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國手機(jī)市場,較適宜采取重點以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場。就消費群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對集中于各個省會等大中城市。一般來說,受教育的程度高,收入水平也就相對偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會參加工作,他們將是社會中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實際上在很大程度上關(guān)注了未來。而且,華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無差異營銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī),并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1、規(guī)模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計申請專利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場優(yōu)勢
國際市場份額大,價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家,服務(wù)全球運營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5、國內(nèi)市場優(yōu)勢
國內(nèi)市場份額大,價格極具競爭力。
(二)華為的劣勢
1、營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢
華為銷售渠道較窄,大多與運營商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量,對市場控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高,相對于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場認(rèn)可度不高
。ㄈ┤A為面臨的機(jī)會
1、我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來越高,國內(nèi)手機(jī)潛力市場巨大
2、國際市場廣闊,歐洲,非洲等國家市場巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價值
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場更替時期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場,諾基亞等老牌實力的手機(jī)品牌竟然毫無招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會大力開拓,占領(lǐng)市場。
。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1 國內(nèi)競爭對手多
(1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對手
。2) 老牌國產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實力
(3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢明顯,深的青年,中年顧客的喜愛
2 國際競爭對手實力強(qiáng)勁
。1)國際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢明顯,品牌知名度較高,深的國人的喜愛。
。2) 手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有,國內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費
(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價格較高,討價還價能力小
三、營銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的'。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終
目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。
所以我們要具體實現(xiàn):
1、20xx年出貨量5000萬步
2、市場占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機(jī)的同時,將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場
四、營銷策略
。ㄒ唬、定位與價格策略:
產(chǎn)品定位為高性價比的放心手機(jī),核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費軟件 。華為手機(jī)向來以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點,與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬部中檔價位3G手機(jī),并表示20xx年的重點是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國移動董事長王建宙也認(rèn)為,中國移動推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價時,這勢必將對一些中端商務(wù)手機(jī)消費者會產(chǎn)生較大的吸引力。
。ǘ、銷售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點
網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)。積分促銷手段,通過購物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
(三)、促銷策略
1、口碑營銷(病毒式營銷)
華為手機(jī)需要一個環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點,制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個性宣傳,一次區(qū)別并獨立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。
2、事件營銷
召開發(fā)布會利用華為手機(jī)高配低價吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間
。ㄋ模、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
a標(biāo)志廣告
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為 android等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計。 (五)、客戶關(guān)系管理策略
1、建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。
為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),以便隨時了解用戶的動態(tài)信息,用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系,增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實物作為具體回報,以答謝一些資深的,對產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。
華為手機(jī)營銷策劃書 系(部)
專 業(yè)
班 級
學(xué)生姓名
學(xué) 號
指導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰
年3月24號 20xx
促銷方案 篇3
一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月
二、 活動時間:12月6日(六)——12月25日(二)
三、 活動目標(biāo):
活動期間,營造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四. 活動內(nèi)容:
1.瘋狂時段天天有
a) 活動時間:12月6日-12月25日
b) 活動地點:1-4樓
c)活動內(nèi)容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現(xiàn)價的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)
2. 超市購物新鮮派 加1元多一件
a) 活動地點:-1f
b) 活動時間:12月6日-25日
c) 活動期間,凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)
d) 等級設(shè)置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3. 立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷
a) 活動地點:商場大門外步行街
b) 活動時間:12月6日-20日
c) 組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進(jìn)行銷售)
4. 耶誕禮品特賣會
a) 活動地點:商場大門和側(cè)門外步行街
b) 活動時間:12月21日-25日
c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動。
5. 耶誕“奇遇” 來店驚喜
a) 活動地點:全場
b) 活動時間:12月24日-25日
c) 活動內(nèi)容:活動期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋
找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時,出店顧客還可以得到一份特別的.關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。
6. “耶誕歡樂園”激情圣誕夜
a) 活動地點:大門外步行街
b) 活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00
c)活動內(nèi)容:為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。
五、 媒體宣傳規(guī)劃:
媒體宣傳:
a) dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
b) 報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六、 費用預(yù)估:
1. 超市購物新鮮派 加1元多一件
500元×19天=9,500元
2、 耶誕“奇遇” 來店驚喜2,000元
3、 “耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元
4、 報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。
5、 活動及圣誕氣氛布置 10,000元
6、 合計 56,500
七、 承擔(dān)方式
本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn),超市建議讓廠家承擔(dān)4000元
促銷方案 篇4
一、策劃案背景
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
二、環(huán)境分析
(一) 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來,作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點。據(jù)最新的'人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求,由此可見,我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是,在我國的整個童裝行業(yè)中,童裝市場與日益擴(kuò)大的消費需求還不能很好的融合,童裝市場還存在一些弊端。
。ǘ 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。
。1) 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示:貴陽市常住人口為4324561,同第五次人口普查相比,十年增長率為
16.3%,年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747,占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下:
以上數(shù)據(jù)表明:貴陽市的童裝市場潛力巨大。
。2) 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定,20xx年,貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實力越來越強(qiáng),人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在
同比率上升。 2.競爭環(huán)境分析
。1) 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實力較雄厚,且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。
(2) 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進(jìn)入,進(jìn)入壁壘較低,且易進(jìn)入該行業(yè)。
。3) 競爭對手的策略分析。現(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計,現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額,而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè),70%處于無品牌競爭狀態(tài),有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看,海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
三、問題與機(jī)會分析
。ㄒ唬┟媾R的問題。
(1) 童裝的時尚設(shè)計要求越來越高
(2) 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出,我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費將成為主流,尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌,將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。
(二)面臨的機(jī)會。
。1) 由于貴州“十二五” 政策的支持,貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,服務(wù)于個性化的發(fā)展空間也會越來越大。
。2) 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。
促銷方案 篇5
XX年的春節(jié)姍姍來遲,與情人節(jié)又是如此的`接近,為了提高賣場的銷售額為來年的銷售計劃做好開門紅,經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究,制定了如下促銷計劃,只為做好XX的開門紅!
相關(guān)節(jié)日:XX年2月14日——情人節(jié);XX年2月18日--26日——春節(jié)
活動檔期:
XX年2月5日—2月18日
XX年2月8日—2月14日
XX年2月12日—2月14日
XX年2月14日
XX年2月12日—2月20日
活動方案:
1:“新年新衣裳,喜氣羊羊過大年”, XX年2月5日—2月18日xx百貨全場服飾、家居家紡折上8.8折,xx百貨與你共賀新春佳節(jié)。
2:“情如金,愛如鉆——定情信物大優(yōu)惠” XX年2月8日—2月14日,珠寶黃金鑲嵌類,滿999元,送99元代金卷,另可再贈送“情侶觀影套票”一份;黃金類全場免收手工費,購滿1999元即可贈送“情侶觀影套票”一份。
3:“一愛到底——購物大換購”XX年2月12日—2月14日,凡在此期間購物滿199元,即可以199元換購“情人節(jié)大禮包”一份,內(nèi)含:xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份。
4:“一生一世玫瑰送佳人” XX年2月14日,凡在2月14日當(dāng)天下午13點—14點期間,購物滿299元,即可到商場服務(wù)總臺領(lǐng)取玫瑰花一束。
5:“化個靚裝會情郎” XX年2月14日,活動當(dāng)天,商場化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費化妝服務(wù),讓她們漂漂亮亮?xí)槔?
6:“最登對情侶評選活動”參與細(xì)則:
a:活動設(shè)置3個獎項
第一名“天長地久”:獎品為999元商場通用代金卷,共1名; 第二名“情比金堅”:獎品為金條一根,共2名;
第三名“濃情蜜意”:獎品為388元家居、床品代金卷,共3名。
b:參與辦法:
XX年2月12日—2月14日
掃描商場官方,發(fā)送情侶照片,
c:XX年2月20日
公布獲獎名單,憑獲獎短信到服務(wù)總臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品
以上活動方案僅供參考,祝各賣場XX年生意興隆,財源廣進(jìn)!
促銷方案 篇6
前言
截至目前,xxx元月首期開盤后,6#、5#樓總計157套房源已簽購房協(xié)議147套 ,為答謝xxx業(yè)主對項目的支持,并為促進(jìn)6#、5#樓的剩余房源的去化銷售,我公司建議針對結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的特點,推出“老帶新”促銷活動。
凡在xxx購買物業(yè),并已付清首付款或全額款項的準(zhǔn)客戶,介紹新客戶成功定購xxx5#~6#號樓物業(yè),均可獲贈相應(yīng)的回饋好禮。
方案具體如下
一、活動時間
20xx年2月20日開始,至5#、6#售罄為止
二、參加對象
已購房并已簽約的xxx首期準(zhǔn)業(yè)主
三、獎勵方式
1、老客戶獎勵措施
超市購物卡1000元~5000元
老客戶介紹新客戶成交一套房源,在合同簽訂房款到位后,獲贈價值1000元的超市購物卡,第二套為2000元超市購物卡,以此類推5000元封頂。
四、宣傳及物料支持
1、活動前七天通過短信平臺或者電話跟蹤發(fā)送平臺向全體已成交的老客戶發(fā)出活動信息短信邀請;
2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;
3、《老帶新獎勵確認(rèn)單》。
五、活動流程
購房并完成簽約的'客戶,成為貴賓
↓
推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購房
↓
在銷售現(xiàn)場,辦理老帶新獎勵的相關(guān)手續(xù)
↓
銷售經(jīng)理審批
↓
錄入公司專屬活動檔案
↓
老業(yè)主憑《老帶新獎勵確認(rèn)單》獲贈對應(yīng)額度的購物卡
六、活動管理制度
1、銷售人員不得將通過電話預(yù)約或自己來的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶,違者按照公司制度從重處理;
2、所有老客戶介紹,必須在新客戶首次來訪時填寫《xxx“老帶新”客戶首次來訪確認(rèn)單》,并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效,第二次來訪及以后來訪方告知有老客戶介紹的無效;
七、活動宣傳推廣
通過電話通知、短信告知等方式,由置業(yè)顧問一對一向xxx首期開盤的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動推廣傳播。
促銷方案 篇7
一、 環(huán)境分析:
經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀,保健品市場終于走出“包治百病,長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴(yán)重的誠信危機(jī),人們對保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高,對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場, “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令,而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。
曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言:“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”,隨著消費者保健意識的不斷增強(qiáng),保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá),投放到市場上的各類保健品,包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等,使保健品市場已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài),這就使得市場競爭益發(fā)激烈,僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度,如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴(kuò)大銷售,最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象,是市場營銷的.訴求重點。
首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求,在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候,把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上,“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊,而我們的宣傳在此層面上升華——即,公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的!
二、 市場分析:
大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右,比較知名的企業(yè)列表如下(大連市海參類市場現(xiàn)狀):
從以上調(diào)查可以看出,“玉娃娃”產(chǎn)品的投放,不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭,還面臨著市場上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢打壓!也就是說,“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手,還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹一幟,盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個困難,但也是個挑戰(zhàn)。
三、 SWOT分析:
Strenghths 優(yōu)勢:“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品,名稱和標(biāo)識形象可愛,親和力強(qiáng),易懂好記,容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次,加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時間不久,但是如果結(jié)合合理的營銷手段,配合科學(xué)的廣告宣傳,在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動,將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢:大連是一座三面環(huán)海的半島城市,由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè),面對周邊強(qiáng)勁的競爭對手,由于本產(chǎn)品廣告投放較晚,在市場的認(rèn)知度不高,同一些廣告轟炸后的知名品牌相較,影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品,本產(chǎn)品還是一個新面孔,在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。
Opportunities機(jī)遇:大連海洋資源豐富,海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達(dá),消費者對海參保健功能認(rèn)知度較高;大連人均收入較高,保健意識較強(qiáng),對保健消費較為認(rèn)可,特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大,因此,保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心,并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用,由此可見,大連的消費能力和輻射能力都很強(qiáng),這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會。
Threats:威脅:大連全地區(qū)海岸線長1906公里,占遼寧省海岸線總長度的73%,其中陸地海岸線1288公里,海島岸線618公里。因此,大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢,但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間,很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久,擁有一定的流動消費群體和固定消費群體,甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力 。
四、 媒體分析:
常見的媒體有:電視、廣播、報紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌(翻轉(zhuǎn)牌)、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標(biāo)簽、
商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類;按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體,F(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體:(傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變,網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體) A、 報紙媒體:發(fā)行量大,傳播面廣,傳播迅速;版面大、篇幅多;新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率,增加消費者對廣告的信任;費用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢為:時效性短、廣告容易被忽略,缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。
B、 電視媒體:聲形兼?zhèn),深入家庭,威望較高,影響巨大。劣勢是:查閱困難,容易被轉(zhuǎn)換頻道,費用較高。
C、 廣播媒體:傳播范圍廣泛;費用低,制作簡便;最具靈活性,感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形,瞬間即逝,不易查存。
D、 雜志媒體:時效性長、針對性強(qiáng)、印刷精美、視覺沖擊力強(qiáng)。劣勢是出版周期長,聲勢較小,印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn),已經(jīng)失去了DM本來的功效和可信度,在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段: (一)、宣傳訴求:
1、 突出產(chǎn)品文化理念,打出對消費者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì),凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨一無二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì),體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則,吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價格戰(zhàn),汲取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響,在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時,不主動降價(促銷打折另議),避免消費者產(chǎn)生“價廉則質(zhì)低”的錯誤思想,從而影響整個營銷戰(zhàn)略。
促銷方案 篇8
端午節(jié),又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、五日節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。端午節(jié)是我國漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日,這一天必不可少的活動逐漸演變?yōu)槌贼兆,賽龍舟,掛菖蒲`蒿草、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。,是為了紀(jì)念屈原以"中國端午節(jié)"為國家法定節(jié)假日之一。而且是小長假,很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以,直接影響就是加速了酒店的生意,精明的商家們當(dāng)然也不會放過這樣的.一個絕佳的機(jī)會,一場場精彩的酒店端午節(jié)促銷活動出場,吸引了消費者,也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。
一、 推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):(由符總負(fù)責(zé))
(1) 綠茶咸肉粽:清咽利喉,益氣養(yǎng)顏。
(2) 豆沙堿水粽:清涼解暑,消食健胃。
(3) 薏米靈菇粽:清熱解毒,散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴,以強(qiáng)身健體功效明顯作為賣點向食客進(jìn)行促銷!揪频甓宋绻(jié)促銷策劃書--策劃方案】酒店端午節(jié)促銷策劃書--策劃方案。
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出"端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
二、 店內(nèi)裝飾、氣氛
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺,將制作精美的粽子和艾草餅進(jìn)行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進(jìn)行適當(dāng)?shù)难b飾,樓面再用各色汽球進(jìn)行裝點。
3. 制作精美的宣傳單張和海報進(jìn)行派發(fā)和張貼,以擴(kuò)大影響力,引導(dǎo)賓客消費。
三、 廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作,16日前完成)。
2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé),五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計,并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面,16日前完成)。
四、 促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé),其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
3. ?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
促銷方案 篇9
七夕情人節(jié)促銷活動主題。餐廳酒店七夕節(jié)促銷活動,餐廳酒店七夕節(jié)(中國的情人節(jié))促銷活動主題、策劃方案。酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。
七夕情人節(jié),餐廳酒店應(yīng)如何做好七夕營銷活動策劃?當(dāng)同質(zhì)化的一遍又一遍的上演的時候,誰可以推出新點子,奇點子,誰就可以脫穎而出。我們一起看一下以往的一些酒店方案金點子。
1 情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級酒店,去年在情人節(jié)就搞了一個名為“情人玻璃瓶”的主題活動:酒店提供彩色玻璃瓶,情人們把愛情蜜語寫在紙上,然后塞進(jìn)瓶里,再用絲帶綁好,送予對方。據(jù)聞,這樣的營銷活動成本較低,然而效果卻很好。
2 香花送美人
今年,該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會場用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置,營造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時有歌手在餐桌旁助興表演,為情侶唱上情意綿綿的醉人樂曲,而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時男士可隨意摘取玫瑰,送贈情人。愛的印記,永留心底。
3 黑白著裝晚宴
在北京,曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴,規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服,女士要么白的要么黑,室內(nèi)樂團(tuán)伴奏輕柔樂韻。席間客人或進(jìn)食自助餐,或翩翩起舞。有行家分析,這樣的主題宴會不一定是最好,但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
酒店情人節(jié)促銷方案除了要有一個好點子,還要具有可執(zhí)行和可操作性,才能更好的把情人節(jié)促銷活動做好。
1、把愛隨著絢麗的煙花綻放出來
與心愛的人牽手南湖邊,在煙花綻放前提醒愛人,煙花很漂亮,美麗不容錯過。自己去買花。用絢麗的色彩綻放出你對她的'愛,“xx,我愛你,嫁給我!”捧著嬌艷的鮮花跪在她的面前,遞上精心挑選的婚戒。
2、酒吧音樂會求婚
帶她去你最喜歡的有現(xiàn)場音樂的酒吧或者咖啡屋。告訴主唱你有什么計劃。他或者她邀請你們走上舞臺,你當(dāng)著臺下所有人的面向她求婚,送給她訂婚戒指,然后在樂隊的伴奏下你們同唱一首歌,并且請大家喝酒。
3、把愛淹沒在花的海洋
預(yù)定好房間,預(yù)定車去接你的愛人。跨下專車,等候在門口的小花童會撒下象征祝福的玫瑰花瓣;走進(jìn)酒店的每個員工會送給愛人一多玫瑰花;電梯打開的,一條用玫瑰花瓣鋪成的 道路直通套房門口,小提琴手在拉著她最愛的曲子。推開房門,總統(tǒng)套房里是一片花的海洋,999朵玫瑰編成的心型花環(huán),蜜地躺在柔軟的大床上。溫柔地把她抱在沙發(fā)上,獻(xiàn)上一枝玫瑰,跪在她的面前把愛說出口--“嫁給我!薄
4、幸運小甜餅求婚
買一些小甜餅。首先你得打開那塊幸運小甜餅。這可不簡單啊,可能你需要讓面包房為你特別制作藏下訂婚戒指的幸運小甜餅。把送她的訂指藏在幸運小甜餅中,同時附上一句話:“親愛的,遇見你是我的幸運,請嫁給我吧!”
路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺,邀請若干對情侶上臺表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個),這樣推廣自己的品牌,
誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)
七夕節(jié),是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。在這樣的一個日子里餐廳的促銷活動應(yīng)該以愛為主題。
一、理念 :
1. 表達(dá)愛 , 傳達(dá)愛
2.“ 愛她,就帶她來吧”
二、具體方案
1.路演方式;在西餐廳周圍搭建一個平臺,邀請若干對情侶上臺表演,說出以你們的店名開頭的再加上字體的形式展示,如"富貴餐廳+排骨"(最少十個),這樣推廣自己的品牌。誰說得多就獎勵誰一個吻和一朵玫瑰(親自送上)或其他。(主要還是控制氣氛的人)
2.發(fā)宣傳單;工作人員穿古裝在人口密集地發(fā)放。穿古裝服給眾人帶來欣喜的感覺,引發(fā)大家的好奇心,加大對餐廳的知名度,規(guī)劃方案
3.拉橫幅 .如"表達(dá)愛 傳達(dá)愛" xx餐廳給你帶來愛的驚喜。
4.雜志,報紙登刊:(因為比較高檔的餐廳,所以,名流方面不用多講)該店的唯一不好的地方:就是讓你們兩位情人,在那種環(huán)境中表現(xiàn)出那種親昵的沖動。
5.現(xiàn)金返還,F(xiàn)在很多企業(yè)開始實施現(xiàn)金返還的促銷策略。只要消費者購買了規(guī)定的產(chǎn)品,可立即在購買處獲得現(xiàn)金返還。現(xiàn)金返還可以讓消費者感到這是實實在在的現(xiàn)金優(yōu)惠,可由消費者任意支配;而不會像返券那樣在購貨時受到時間,地點和產(chǎn)品牌子的限制。因此這種促銷方法更受消費者的歡迎,促銷效果更加明顯。
6.推出折扣券,增加菜品 ,增值服務(wù),開展娛樂活動;推出一款情侶套餐,附增玫瑰一朵;就餐過程中可以播放輕音樂,也可設(shè)置點歌頻道。可以開展餐后抽獎活動,獎品為心型氣球,小型娃娃等以女性為主體的獎品,或親一下,抱一下的溫馨字條。以降低成本為主。簡單又不失浪漫。
7.(如果可以)飛機(jī)煙霧的形式或者電視。
8.室內(nèi)裝飾以簡潔為主,粉色為佳,忌雍容華貴。
促銷方案 篇10
一、網(wǎng)絡(luò)營銷品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中,網(wǎng)絡(luò)營銷品牌是一個由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念!靶纶A銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網(wǎng)絡(luò)品牌:
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司,公司的產(chǎn)品主要是:化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競爭環(huán)境而言,化妝品的銷售現(xiàn)在是三國鼎立,洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通,競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經(jīng)營維護(hù)且最大化地延長品牌生命周期,就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價值(服務(wù)的重要性)。 因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品,在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且,通過網(wǎng)上直銷,能夠降低成本并且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低,在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷”化妝品公司的經(jīng)營理念是服務(wù)營銷。即經(jīng)營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導(dǎo)、使用價值跟蹤等營銷行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié),目的就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負(fù)責(zé)會員中心這一板塊上至營銷經(jīng)理,下到美容顧問都是專門進(jìn)行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士,“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進(jìn)行“專業(yè)化”服務(wù)。公司會根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識的專業(yè)溝通,讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚,又該如何護(hù)膚,更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷”化妝品公司產(chǎn)品的“獨特銷售主張”及目標(biāo)定位向客戶作詳解,此類產(chǎn)品會對他如何切身受用,之后“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品,讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品,會對他的皮膚有極大的幫助,最后購買時會告訴客戶詳細(xì)用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷,“新贏銷”化妝品公司將在上海,北京,徐州三地建立美容沙龍,為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶檔案,便于形成顧客群。
“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中,為了出于顧客的需要,為讓他們好記憶,方便搜索!靶纶A銷”化妝品公司采
用的是多個域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營,網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容,是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ),“新贏銷”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過網(wǎng)站來表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后,網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品牌加以建設(shè),其本質(zhì)就是對“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣,讓更多的人了解“新贏銷”化妝品公司的網(wǎng)站,發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個具有長期,遠(yuǎn)大意義的工作,“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行:
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷”化妝品公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下:
、佟⒃谶M(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可,提高公司網(wǎng)站的'信譽度,增加訪問量,給顧客在瀏覽時的印象。
、凇橄乱粋搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實行步驟:
、佟⒂捎谒阉饕娴呐琶蛟S多網(wǎng)站元素的影響,公司做了以下的調(diào)整工作:
Ⅰ、網(wǎng)頁標(biāo)題的調(diào)整:
、、標(biāo)簽的調(diào)整:
公司介紹屬性:
關(guān)鍵字:
、、網(wǎng)頁主體的調(diào)整:
標(biāo)簽中添加多個上述關(guān)鍵字
、、鏈接數(shù)量
、、向搜索引擎提交網(wǎng)頁
為了保證注冊的正確新“新贏銷”化妝品公司采用人工方式,同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網(wǎng)站頁面。
③、網(wǎng)站注冊后跟蹤管理
測試排名,在定期重新注冊,定期優(yōu)化網(wǎng)頁元素。
四、商務(wù)信息平臺發(fā)布
“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳,使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表,每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷”化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案,是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)通力完成!靶纶A銷”化妝品公司具有一定的服務(wù)營銷意識,品牌形象好、品牌生命周期長,而且化妝品市場會更加成形,化妝品市場競爭也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣的優(yōu)勢,將“新贏銷”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷第一品牌。
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