促銷方案經(jīng)典[8篇]
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
![促銷方案經(jīng)典[8篇]](https://p.9136.com/00/l/b4d9cffab7bdb0b84_5efbf6bfc4d7d.jpg)
促銷方案 篇1
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黃金周
內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容：
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：5月1日至5月7日）
“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的'市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主
下午14：00—15：00普通商品
晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當(dāng)天使用有效，過期作廢，（數(shù)量有限，搶完為止）
促銷方案 篇2
1.活動一
時間：20xx年2月XX日至XX日
活動主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年X月XX日至XX日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進(jìn)行)
3.活動三
時間：20xx年2月XX日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動)活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場
活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的`活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
�、俑骰顒拥攸c負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確�；顒影磿r、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費預(yù)算（略）
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。
促銷方案 篇3
一、 環(huán)境分析：
經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴(yán)重的誠信危機(jī)，人們對保健產(chǎn)品的認(rèn)知度更進(jìn)一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。
曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀(jì)將是保健食品的世紀(jì)”，隨著消費者保健意識的不斷增強(qiáng)，保健行業(yè)日趨發(fā)達(dá)，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾乎達(dá)到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達(dá)十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴(kuò)大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。
首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強(qiáng)調(diào)海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！
二、 市場分析：
大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀）：
從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強(qiáng)烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強(qiáng)自己的品牌。 這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。
三、 SWOT分析：
Strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標(biāo)識形象可愛，親和力強(qiáng)，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時間不久，但是如果結(jié)合合理的營銷手段，配合科學(xué)的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達(dá)的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強(qiáng)勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場的認(rèn)知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽(yù)度的過程中還要巧妙策劃、認(rèn)真調(diào)查、合理制定營銷方案。
Opportunities機(jī)遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達(dá)，消費者對海參保健功能認(rèn)知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強(qiáng)，對保健消費較為認(rèn)可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強(qiáng)，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機(jī)會。
Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的`天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進(jìn)店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力 。
四、 媒體分析：
常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標(biāo)簽、
商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。 按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體�，F(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。 四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、 報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強(qiáng)、文字表現(xiàn)力強(qiáng)。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。
B、 電視媒體：聲形兼?zhèn)�，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費用較高。
C、 廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。
D、 雜志媒體：時效性長、針對性強(qiáng)、印刷精美、視覺沖擊力強(qiáng)。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位。 五、 發(fā)布手段： （一）、宣傳訴求：
1、 突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認(rèn)真負(fù)責(zé)的企業(yè)精神。 2、 體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨一無二。 3、 宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、 強(qiáng)調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。
5、不打價格戰(zhàn)，汲取當(dāng)年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價廉則質(zhì)低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。
促銷方案 篇4
一、活動目的：
充分利用節(jié)日契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)某某家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的`同步提升。
二、活動主題：
活動主題：某某某某
活動口號：某某某某
三、活動思路
充分利用某某節(jié)兩大契機(jī)，通過秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展某某的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動地點：
某某家具廣場
六、活動內(nèi)容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預(yù)訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
七、活動注意事項：
1、每場活動抽出位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;
2、每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)場公布。
促銷方案 篇5
一、前言
隨著社會的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)上購物也正發(fā)生巨大的變化，很多人開始了網(wǎng)購，網(wǎng)上商店層出不窮，商品也是多種多樣。為了在這競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出，就要準(zhǔn)確的對目標(biāo)市場進(jìn)行定位，分析出自己商品的利和弊。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項內(nèi)容。
時代的寵物我們的淘寶小店“衣韻風(fēng)情服飾專營店”整個店鋪裝修風(fēng)格與我們主題相符，充滿時代的色彩和人們對美的追求，連衣裙、、針織襯、毛衣等。 服務(wù)上以阿里旺旺在線等方式與客戶進(jìn)行在線交流，第一時間為客戶排憂解難，以便大家更好地了解我們所銷售的時尚女裝。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售對象分析
現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量每天都在上升，喜歡網(wǎng)購的網(wǎng)民也在提升，特別女性，網(wǎng)上購買同品質(zhì)的衣服相對比實體店都便宜，且現(xiàn)在工作忙的人少了逛街時間，都喜歡網(wǎng)上購買，另一方面是網(wǎng)店比實體店節(jié)省租金員工薪資，減少了部分風(fēng)險。采購渠道：緊抓最新款時尚休閑裝、市場流行的款式為樣板在批發(fā)城采購，網(wǎng)上采購，或按樣板到制衣廠定做等手段。目標(biāo)人群：18歲--30 歲獨立經(jīng)濟(jì)能力的喜歡打扮的時尚女性。價格定位：中檔定位，80元——200 元的價格位置，通過分析， 這個價格段是網(wǎng)購衣服能接受的主流價�？钍斤L(fēng)格：質(zhì)量+款式，以個性、休閑、時尚的流行款式為主 流產(chǎn)品，盡顯衣著品質(zhì)。
三、促銷形式
�。�1）會員、積分促銷：所有購買本小店產(chǎn)品的顧客，都成為本店的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。
�。�2）買贈促銷：本店承諾凡是在小店購買的.衣服的顧客，都將收到本店贈出精美禮品一份。
�。�3）折扣促銷：凡是在本店購滿200元的顧客，享受8.8折最低優(yōu)惠。
�。�4）紅包促銷：在“衣韻風(fēng)情服飾專營店”買5送5紅包促銷。 （5）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：在比較熱網(wǎng)絡(luò)站點上，植入本店最新的優(yōu)惠購買的信息。
�。�6）聯(lián)合促銷：將本的店女服和拍拍網(wǎng)上的女裝飾品聯(lián)合起來，就既可以滿足消費者的需求，也可以擴(kuò)大銷售量。
四、促銷預(yù)算
促銷方案 篇6
一、活動時間：期限自20xx年10月1日起至20xx年10月7日止，為期7天。
二、活動地點：山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場
三、人員及物資配備：
三大高校各配臨時促銷員六名，負(fù)責(zé)傳單發(fā)放，顧客引導(dǎo)，推銷產(chǎn)品，同時落實好POP，海報促銷傳單及贈品問題。
四、活動目標(biāo)：
1. 十一黃金周各大手機(jī)品牌打折促銷，競爭激烈。為中低價位手機(jī)，
2、主要參與機(jī)型為中低價位手機(jī)，，借此減少庫存，加快手機(jī)換代。
3、減價優(yōu)惠直觀，把握學(xué)生購物高潮。舉辦“愛心助學(xué). 心
系學(xué)子情”，促銷三星公司的手機(jī)產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司下半年的營業(yè)目標(biāo)。
五、活動目的：
�。ㄒ唬┌盐沾髮W(xué)生、學(xué)生家長的購物潮，吸引消費者對“愛
心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動的興趣，引導(dǎo)選購手機(jī)及其它電子產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）“愛心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動在山東工商學(xué)院、煙臺
大學(xué)、魯東大學(xué)三地舉行，借此活動將三星手機(jī)普
及化，引進(jìn)千家萬戶，重點打入大學(xué)生消費市場。
六、活動對象：
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買手機(jī)之消費者為對象，以手機(jī)及其它電子產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買通訊公司的電子產(chǎn)品，并利用“愛心助學(xué). 心系學(xué)子情”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。
（二）訴求重點：
1．性能訴求：
“精品源自于三星�。�！” “溝通在于三星�。。 �
2．S．P．（ selling price賣價,售價）訴求：買手機(jī)到三星，愛心助學(xué)優(yōu)惠多�。�！手機(jī)實用價格且不貴�。�！
七、活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┗顒舆M(jìn)度推進(jìn)表
1、十一前期做好宣傳準(zhǔn)備工作為期一周。
2、十一七天主要做好促銷產(chǎn)品工作。
3、十一黃金周結(jié)束做好活動總結(jié)。
�。ǘ┗顒拥貐^(qū)
山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)三大高校以及煙臺各大賣場
�。ㄈ┗顒泳唧w內(nèi)容
1、買三星手機(jī)，贈60、100、300元話費不等。
2、買三星手機(jī)，贈藍(lán)牙耳機(jī)，原裝電池，手機(jī)掛件等豐厚禮品。
�。ㄗ⑹謾C(jī)價格不等，所贈話費禮品不同）。
3、買三星手機(jī)可參與“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運抽獎活動。
（下附幸運抽獎活動具體內(nèi)容）
活動獎額
1．“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”幸運獎額
�。�1）三大高校幸運獎額每天各十名，共計210名。
�。�2）以人為單位，每人限抽獎一次，以學(xué)生證為準(zhǔn)。
�。�3）獎品以手提電腦15臺、大個熊娃娃30個、小個熊娃娃60個、通訊手機(jī)專用掛飾105個。
八、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜舷掳肽甓裙臼謾C(jī)及其它電子產(chǎn)品的'國內(nèi)市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。所以選擇煙臺晚報，煙臺電視臺等媒體及時發(fā)布有效信息。
�。ǘ┮匀鞘謾C(jī)的優(yōu)異性能為主要誘因，“愛心助學(xué).心系學(xué)子情”S．P．活動為助銷手段，遵循此項原則，對高校校內(nèi)報紙廣告表現(xiàn)的主體地位要予以重視。
（三）POP（是英文Point Of Purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。）：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。（活動場地需要）
九、活動總結(jié)
移動通訊發(fā)展到今天，已形成全球化競爭格局，中國作為世界最大的移動通訊市場，激烈程度更到了白熱化地步。國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量正在迅速上升，為了保持品牌的競爭力，三星手機(jī)在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平的基礎(chǔ)之上，還需要采取靈活的廣告策略和促銷活動。
本促銷策劃共包含了優(yōu)惠類，抽獎類，組合類以及創(chuàng)新類SP在內(nèi)的四類方式，抓住國慶節(jié)這一重大節(jié)日，舉行促銷活動，培養(yǎng)品牌忠誠度，希望這些促銷活動能給三星手機(jī)帶來新鮮活力。
促銷方案 篇7
中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準(zhǔn)備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動也是一必要搞的， 因為這樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順?biāo)浦劭梢允掳牍Ρ兜男Ч星锕?jié)促銷活動的經(jīng)驗我就拿來和大家分享分享我的個人心得吧，希望能幫到大家。 中秋佳節(jié)將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗，覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!，下面是一些分享。
一、網(wǎng)店節(jié)日促銷 前期準(zhǔn)備很重要
如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。
網(wǎng)店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，
有幾項工作必須做好：
1、網(wǎng)店促銷需要準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。
2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。
3、確定網(wǎng)店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。
4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復(fù)雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。
6、控制網(wǎng)店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
7、作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗。
8、最后一點，也是最重要的一點。網(wǎng)店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進(jìn)店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同，沒有實體店面的限制，如果引導(dǎo)做的不好，客戶很容易就流失掉了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!
二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍
節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。
1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導(dǎo)航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。
2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團(tuán)圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進(jìn)入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。
3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網(wǎng)店營造一個火熱的促銷氛圍�？梢栽谡信�、左側(cè)導(dǎo)航條上加上“促銷”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復(fù)雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導(dǎo)航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個很好的促銷氛圍。
注意：整體的裝修風(fēng)格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。
三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點?
中秋節(jié)日將至，無論是實體店還是網(wǎng)店，打折之風(fēng)撲面而來。打折的目的是促進(jìn)銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達(dá)到促銷的目的。
每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網(wǎng)店也不例外。
打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。
大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的`促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。 根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷售�；顒忧�，根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做幾組合捆綁系列。總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。
四、網(wǎng)店促銷效果評估與促銷方案的修正
很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將有利于今后的促銷工作的展開。
任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進(jìn)行評估。
五、變相折扣
變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。
1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。
2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。
3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。
六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)
一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當(dāng)前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進(jìn)行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。
另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需
求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。
七、促銷過程中有必要隨時修正方案
如果，促銷進(jìn)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進(jìn)行修正。
如果促銷評估的效果與預(yù)期目標(biāo)有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進(jìn)行修正與完善。這項工作需要反復(fù)進(jìn)行，直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂！�。�
促銷方案 篇8
目的：圣誕與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的 銷售業(yè)績，特制定以下系列促銷活動：
一、 賣場氣氛布置及宣傳：
1. 對各分店的圣誕氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計組根據(jù)各分店實際情況統(tǒng)一策劃，以寫真廣告、手工制作和圣誕物料一起布置，要求各店布置隆重并突出主題。
2. 各店對自行采購回來的圣誕飾品進(jìn)行集中陳列展銷。
3. 企劃總部對各分店所有布置的物料進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。
4. 賣場員工佩戴圣誕帽，大廳擺放圣誕樹襯托節(jié)日氣氛（12月5日完成）。
5. 采購部與供應(yīng)商洽談節(jié)日期間的特價商品，并制作快訊宣傳。
6. 各店制作圣誕節(jié)的吊旗進(jìn)行懸掛（數(shù)量：張）。
7. 賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動內(nèi)容的廣播宣傳。
8. 各店大門口展板進(jìn)行活動內(nèi)容宣傳。
9. 各店服務(wù)臺進(jìn)行圣誕音樂播放。（12月5日開始播放）
10. 各分店的賣場氣氛布置在11月30日前完成。
11. 快訊DM海報宣傳 期：海報數(shù)量： 份
活動一
活動主題：冬至湯圓半價售
活動時間：12月22日（冬至當(dāng)天）
活動門店：
活動內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場一次性購物滿38元以上,加3元即可換購原價5元/包的“480g
包，或買滿48元以上，加4元即可換購原價8元1升斧頭牌柔順劑一包，單張小票限換
一次，小票不可累計，數(shù)量有限，換完即止�。译姟⒎b、黃金除外）
雪波比水餃一包，買滿48元以上，加4元即可換購原價9.6元/包的.500g海霸王湯圓一
活動二
活動主題：冬至水餃半價售
活動時間：12月22日（冬至當(dāng)天）
活動門店：便利店
活動內(nèi)容：冬至節(jié)當(dāng)天凡在我商場一次性購物滿38元以上，加2.9元即可換購原價
5.8元/包的“400g 飛翔泰水餃一包，單張小票限換一次，小票不可累計，
數(shù)量有限，換完即止！
活動三
活動主題：狂歡圣誕，禮品不斷
活動時間：12月24日、25日
活動門店：
活動內(nèi)容：活動期間,凡光臨我商場的小朋友，均可獲得由圣誕老人派發(fā)的糖果或小禮物；禮品 有限，送完為止。
注：由各分店自行安排一位具有幽默感的男性員工和一位親切可愛的女性員工穿上圣誕老人服裝，在門口及賣場內(nèi)為小朋友派發(fā)糖果和配合有需要拍照留影的顧客一起合影。
散裝糖果數(shù)量分配：
注：糖果由采購部洽談
活動四
活動主題：開開心心過圣誕，漂漂亮亮來留影
活動時間：12月24日、25日
活動門店：
活動內(nèi)容：活動期間,凡在我商場一次性購物滿58元，憑單張小票即可到“開開心心過圣誕，漂 漂亮亮來留影”活動現(xiàn)場拍照一張，現(xiàn)拍現(xiàn)取，每人單筆消費只限拍照一張；還等 什么？趕快行動吧！xx為您留下最美好的笑容。
操作方法：活動當(dāng)天在布置好的圣誕場景處設(shè)置一個給顧客拍照的地方，凡在我商場購物滿58 元者即可到現(xiàn)場拍照一張，活動開始之前，電腦維修部負(fù)責(zé)將電腦、打印機(jī)在活動 現(xiàn)場安裝好，確保其能正常操作運行，企劃部安排人員現(xiàn)場拍照及負(fù)責(zé)打印相片給 顧客，
活動五
活動主題：會員積分，超值兌換
活動時間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）
活動門店：茶園商場各分店
活動內(nèi)容：活動期間，凡持有我商場會員卡的顧客，均可用卡內(nèi)積分兌換以下商品：1000分兌換“價值168元帝高150cm*210cm中空柔舒被，500分兌換“價值65元的美式湯鍋一個”；300分兌換“價值35元云濤浴巾一條”；200分兌換“價值24.90元720ml舒膚佳沐浴露一瓶”或“價值22.50元多力葵花油一瓶”；100分兌換 “價值14元貝柔紙巾一提”；50分兌換“價值7.8元維達(dá)500g壓花方巾一包”或“價值8.3元茶園洗衣粉一包”或“廚邦360ml味極鮮醬油一瓶”；積分兌換時僅限單張會員卡內(nèi)積分兌換，不可多張會員卡累計積分兌換，數(shù)量有限,換完即止！ 注：如果不想兌換商品的顧客可兌換成錢存入該卡內(nèi)當(dāng)現(xiàn)金使用，現(xiàn)金兌換標(biāo)準(zhǔn)每10分兌換一 元錢，以此類推！
各店費用分配
活動六
活動主題：新年“給利“送現(xiàn)金券
活動時間：20xx年1月1日、2日、3日（共3天）
活動門店：
活動內(nèi)容：活動期間,凡在我商場一次性購物滿98元以上，送5元現(xiàn)金券一張，一次
性購物滿195元，送10元現(xiàn)金券一張，小票不可累計，單張小票最多限送
3張，數(shù)量有限，送完即止�。译姟⒎b、黃金除外）
各店分配費用：
費用結(jié)算：
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