促銷方案(優(yōu)選7篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家整理的促銷方案8篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
元旦家具促銷活動(dòng)方
案
活動(dòng)目的:利用促銷活動(dòng)及特價(jià)商品銷售,刺激家具的消費(fèi)市場(chǎng),并有效遏制、打擊同類市場(chǎng),提高商場(chǎng)銷售量,提高市場(chǎng)銷售份額,同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。
活動(dòng)思路:運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金及獎(jiǎng)品的促銷活動(dòng),保證促銷的實(shí)質(zhì)作用。
活動(dòng)主題:環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市
—13歲末無(wú)喙頭、購(gòu)物送現(xiàn)實(shí)打?qū)崳?/p>
活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn):全友家居普陀旗艦店 活動(dòng)細(xì)則:
? 凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客,單張銷售憑證滿2000元(折后實(shí)際成交價(jià)),即可參加抓現(xiàn)金一次,中獎(jiǎng)率100%。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元,按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如,購(gòu)物滿2000元,抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎(jiǎng)項(xiàng),則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現(xiàn)金原則:顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù),領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。
? 滿2000元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推,抓獎(jiǎng)次數(shù)上不封頂;本活動(dòng)最高獎(jiǎng)金累積額度不超過(guò)5000元。
? 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元以上的顧客,在活動(dòng)如實(shí)填寫抽獎(jiǎng)券,抽入抽獎(jiǎng)箱,即可參加1月3日下午17:00在商場(chǎng)進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),每500元一張抽獎(jiǎng)券,多買多機(jī)會(huì)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置:
新款家具立馬斬價(jià)迎新春
? 值此14年元旦到來(lái),商場(chǎng)各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具,任您選購(gòu),裝扮您美好的家!時(shí)尚家居前沿陣地,錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!
? 為迎接14年元旦的到來(lái),商場(chǎng)內(nèi)每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品,價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格,請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢; ? 消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)在相關(guān)媒體刊登的`促銷信息進(jìn)入各店
選購(gòu)你中意的家具。
注意事項(xiàng):
一、 參加活動(dòng)流程:顧客出示活動(dòng)期間有效購(gòu)物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待元月3日下午抽獎(jiǎng)→工作人員通知領(lǐng)取獎(jiǎng)品→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品
二、 特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng)。,請(qǐng)各參展單位在銷售單上注明清楚。
活動(dòng)期商戶承擔(dān)原則:
1、 商戶承擔(dān)本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷售憑證總額的2%作為活動(dòng)費(fèi)用支出,其余歸商場(chǎng)承擔(dān);制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》 2、 結(jié)算:商戶在活動(dòng)前統(tǒng)一向商場(chǎng)交納活動(dòng)經(jīng)費(fèi)押金,收取原則為:展位面積在200平方米以下收取300元,201-500平方米收取500元,501平方米以上收取800元;在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi),憑各商戶參加活動(dòng)的銷售憑證總額結(jié)算,多還少補(bǔ)。
3、 商戶交付的活動(dòng)押金,在活動(dòng)結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費(fèi)等其它任何項(xiàng)目之用,全部以現(xiàn)金返還乙方。
獎(jiǎng)金預(yù)算:
在現(xiàn)金幸運(yùn)榜活動(dòng)中,共有七種不同的獎(jiǎng)項(xiàng);
按去年同期銷售量比較,本次共計(jì)10天的活動(dòng)期間預(yù)計(jì)參加活動(dòng)的銷售量將達(dá)到40-60萬(wàn),按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)計(jì)預(yù)計(jì)收取8000-12000元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;
按2000元抽取一次的規(guī)則,共有200-300次的抽取機(jī)會(huì),如按平均抽取30元/次,共應(yīng)付6000-9000元獎(jiǎng)金,實(shí)際按10000元預(yù)算;
故商戶的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節(jié)費(fèi)用,因抽乒乓球?qū)崒賯(gè)人運(yùn)氣,無(wú)法估測(cè)和控制,故也不排除超出的可能性。
獎(jiǎng)品價(jià)值預(yù)算:
以上共合計(jì)費(fèi)用:20100元
媒體預(yù)算:
1、景德鎮(zhèn)電視臺(tái)游走字幕:10天×300元 3000元
12.28-1.6共計(jì)10天
2、昌河電視臺(tái)游走字幕:10天×200元 2000元 12.28-1.6共計(jì)10天,4個(gè)臺(tái)每晚各4次
3、2分鐘房地產(chǎn)專題:2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計(jì)一周
4、瓷都晚報(bào)1/4版:3期×2000元 6000元(贈(zèng)送兩期軟文)
12.29內(nèi)頁(yè)1/4版;1.4內(nèi)頁(yè)1/4版
5、交通音樂(lè)臺(tái):10天×30秒×10次 1550元(含制作費(fèi)50元)
12.28-1.6共計(jì)10天,每天10次,每次30秒
6、活動(dòng)展板:4米×3米共計(jì)14米×60元/米 840元(可供長(zhǎng)期使用)
12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富,負(fù)責(zé)人汪國(guó)華
7、大門口布?蚣埽 2400元(可供長(zhǎng)期租賃使用)
制作方:陳龍富 負(fù)責(zé)人汪國(guó)華
8、正門活動(dòng)布幔:100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內(nèi)容為12.5×6,布幔尺寸為14×7) 12.29早上必須懸掛到位——設(shè)計(jì):吳仕林,制作:
懸掛:陳龍富 負(fù)責(zé)人:汪國(guó)華 9、抽獎(jiǎng)券印刷 300元 設(shè)計(jì):吳仕林 印刷:希望彩印
促銷方案 篇2
簡(jiǎn)介:
中石油攜手文雅唱片打造華北片區(qū)首個(gè)汽車音樂(lè)產(chǎn)品創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),在非油品業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一次大膽的嘗試與創(chuàng)新!
一、合作資源
1、文雅之聲文化傳媒有限公司
文雅之聲文化傳媒有限公司自品牌創(chuàng)建以來(lái),以倡導(dǎo)高雅文化藝術(shù),致力開(kāi)發(fā)獨(dú)特音樂(lè)理念為主旨,以面向大眾發(fā)行高質(zhì)量、高品位的音樂(lè)唱片為目標(biāo),引進(jìn)出版了近500余張經(jīng)典唱片,涵括了汽車休閑音樂(lè)、西方經(jīng)典音樂(lè)、古典名曲、經(jīng)典流行音樂(lè)等多個(gè)方面的內(nèi)容,形成了良好的社會(huì)效應(yīng)。公司一直與海外知名唱片業(yè)保持著廣泛深入的合作關(guān)系。先后與亞洲、歐美等多家著名唱片公司在唱片出版發(fā)行方面建立了業(yè)務(wù)合作和經(jīng)營(yíng)往來(lái)。有著十多年唱片銷售經(jīng)銷的文雅唱片樂(lè)于開(kāi)拓、嘗試各種新型的營(yíng)銷方式并有足夠的實(shí)力構(gòu)建一個(gè)新型的銷售網(wǎng)絡(luò)和接受新市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
在20xx年至20xx年間,文雅唱片先后與全國(guó)20多家音樂(lè)電臺(tái)聯(lián)手推廣新概念汽車音樂(lè),以最適合車載音響播放的音頻模式,醇厚無(wú)暇的唱片音質(zhì)和多樣化的音樂(lè)內(nèi)容一度掀起汽車音樂(lè)風(fēng)潮。同時(shí)也以各種新型的汽車音樂(lè)形式促進(jìn)了汽車音樂(lè)市場(chǎng)更多樣化的發(fā)展。
2、中石油加油站便利店(華北區(qū))
作為中國(guó)石油BP加油站新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),BP在全球的“BP Connect”理念引入合資加油站,中油BP廣東500個(gè)加油站全面啟動(dòng)加油站便利店計(jì)劃,這也是BP全球零售策略的一個(gè)重要部分。 在“BP Connect”的網(wǎng)絡(luò)中,BP不僅提供燃油和潤(rùn)滑油,更為其顧客提供多種服務(wù),包括飲料、快餐等商品以及通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢最新的交通和天氣信息,甚至為顧客提供網(wǎng)上購(gòu)物的便利。
二、市場(chǎng)分析
都說(shuō)80后的車主有個(gè)習(xí)慣,上車做的第一件事情就是打開(kāi)CD。或許不僅僅是80后的車主,每個(gè)年齡層次的車主,都已經(jīng)習(xí)慣于在愛(ài)車?yán)镄蕾p音樂(lè)了吧。音樂(lè)慰藉人的心靈,在特定環(huán)境下更是人的伙伴,適合特定環(huán)境的音樂(lè)讓人得到伴侶般的愛(ài)。汽車是行走的家,里面應(yīng)該有諧和的伴侶陪行。
國(guó)家有關(guān)交通部門進(jìn)行的一項(xiàng)汽車文化消費(fèi)走向調(diào)查顯示:目前,汽車裝飾與改裝、自駕游、參加車友會(huì)活動(dòng)成為車主最喜歡的汽車文化消費(fèi)。其中,汽車音響改裝以70.8%的高提及率位居汽車文化消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)顯示,90%以上的消費(fèi)者表示,進(jìn)行汽車音響改裝主要是為了能在開(kāi)車時(shí)更好地享受音樂(lè),在開(kāi)車時(shí)聽(tīng)音樂(lè)能讓枯燥的駕駛變得更有樂(lè)趣,同時(shí)也可以減輕疲勞、集中精力。很多人在意車子的音響效果,有些人已經(jīng)到達(dá)“成精”的地步,甚至于偏執(zhí)。而這些汽車音響改裝愛(ài)好者們同時(shí)也表示,在優(yōu)化汽車音響的同時(shí),他們也在進(jìn)一步跟進(jìn)最重要的考慮因素一一音源,那個(gè)“賦予一切生命以啟動(dòng)”的根源。
在參與調(diào)查的人群中,有一位一位不到三十歲的奧迪車主,英國(guó)留學(xué)碩士王先生,他將自己的奧迪A8L愛(ài)車安裝了八臺(tái)音響、改裝得非?鋸。但是,盡管音響一流,其試聽(tīng)效果依然是不如人愿,他說(shuō),在國(guó)外,有非常專業(yè)的汽車音樂(lè)唱片,但國(guó)內(nèi)還幾乎一片空白。市面上許多所謂的汽車音樂(lè)不僅不成系統(tǒng),許多連最基本的音質(zhì)都非常欠缺,純屬濫竽充數(shù)之作,他建議相關(guān)公司能夠創(chuàng)作一系列跟車品牌和車主人群風(fēng)格相仿的音樂(lè),制作屬于中國(guó)汽車音響發(fā)燒友們自己的汽車音樂(lè)唱片,那樣才真正實(shí)現(xiàn)了汽車音響改良的意義。
大多數(shù)參與調(diào)查者都有這樣的意見(jiàn),他們普遍認(rèn)為音響當(dāng)然非常重要,但是音響應(yīng)該是永遠(yuǎn)跟著音樂(lè)走的.,就像我們的肉體承載著靈魂,以靈魂為指引,并為它服務(wù)。衡量音響的一個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)就是它能否完全到位地反映音源。再?gòu)?qiáng)壯與美麗的肉體,沒(méi)有了歡快與鮮活的靈魂,也不過(guò)是一頭走肉的城市奴隸。 無(wú)論在買車的時(shí)候試聽(tīng)原廠音響,還是想改裝車上音響,問(wèn)自己的第一個(gè)問(wèn)題就是“我平時(shí)喜歡聽(tīng)什么樣的音樂(lè)?”所以,選擇一張音樂(lè)內(nèi)容與錄音俱佳的音源才是表現(xiàn)音響品質(zhì)的前提。
專家認(rèn)為,汽車音響愛(ài)好者依然擁有如此成熟的理念外化出汽車音樂(lè)文化正隨著中國(guó)汽車文化的發(fā)展而悄然走紅。而這些愛(ài)好者們的意見(jiàn)也凸顯出了中國(guó)汽車音樂(lè)領(lǐng)域的大片空白。汽車音樂(lè)市面上是有的,類似于“DJ小可”,“汽車發(fā)燒音樂(lè)”等東拼西湊、牛頭不對(duì)馬嘴的音樂(lè)產(chǎn)品層出不窮,但是真正針對(duì)汽車音響愛(ài)好者們所專門定制的,成系統(tǒng)化的專業(yè)汽車音樂(lè)卻是寥寥無(wú)幾。市場(chǎng)需求龐大,產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)量雖多,質(zhì)量卻差強(qiáng)人意,如今的汽車音樂(lè)市場(chǎng)所需求的是更專業(yè)的產(chǎn)品投放,來(lái)彌補(bǔ)專業(yè)汽車音樂(lè)產(chǎn)品的空缺。
三、合作意義
隨著人們生活水平的不斷提升,人們對(duì)于汽車的要求在不僅僅是限于外觀與性能,更是對(duì)于汽車內(nèi)部的配套設(shè)施有了更多的要求,因此,一部?jī)?yōu)良的車載音響成為了愛(ài)車一族不可或缺的一份子,對(duì)于如今的有車一族而言,改裝車載音響、把玩汽車音樂(lè)已經(jīng)成為最新時(shí)尚。面對(duì)日益龐大的汽車音樂(lè)市場(chǎng)需求,加油站便利店建立音樂(lè)專柜成為了一種剛性需求。
如今以便利店為重點(diǎn)的非油品經(jīng)營(yíng),越來(lái)越成為石油企業(yè)非常重要的利潤(rùn)組成部分。 對(duì)于便利店而言,產(chǎn)品的多樣化以及產(chǎn)品質(zhì)量的高要求成為便利店是否真正“便利”的決定因素。而對(duì)于汽車音樂(lè)產(chǎn)品而言,一個(gè)良好的展示推介平臺(tái)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的音像店和書店餅不是其最好的展示場(chǎng)所,許多車主并沒(méi)有那么多的時(shí)間去逛音像店或是書店,更甚至有很大一部分車主并沒(méi)有留意到中國(guó)已然出現(xiàn)了完全適合中國(guó)車型和音響特質(zhì)的專業(yè)汽車音樂(lè),所以一個(gè)良好的展示平臺(tái)能夠更好的推動(dòng)中國(guó)汽車音樂(lè)文化的進(jìn)一步發(fā)展,也能夠讓更多的人來(lái)關(guān)注和了解中國(guó)自己的汽車音樂(lè)。
音樂(lè)產(chǎn)品尤其是汽車音樂(lè)產(chǎn)品的受眾群體與加油站受眾群完全一致,即針對(duì)汽車車主。雙方合作不僅能夠達(dá)到較高質(zhì)的資源整合效應(yīng),更能夠拓展加油站便利店系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)范圍,而汽車音樂(lè)產(chǎn)品形式所面臨的大片空白市場(chǎng)更是能夠給加油站非油品經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多的商業(yè)利潤(rùn)。
讓我們的合作來(lái)為每一位來(lái)中石油加油站加油的朋友提供真正的便利,在這里車主們可以利用加油的閑余時(shí)間,任意挑選適合自己和家人以及適合自己愛(ài)車的專業(yè)汽車音樂(lè),在這里車主們可以看到中國(guó)汽車音樂(lè)文化正以怎樣的速度追趕乃至超越著世界的步伐。而文化產(chǎn)品的介入更是提高了中石油加油站的文化底蘊(yùn),展現(xiàn)對(duì)精神文化的重視,更是為消費(fèi)者提供了實(shí)實(shí)在在的便利。在這里車主們可以看見(jiàn)中石油不僅只是一家石油企業(yè),便利店也不僅僅是一個(gè)購(gòu)買與販賣的地方,更是一個(gè)傳播高尚文化的小中心。
四、產(chǎn)品特質(zhì) “汽車音樂(lè)”是一種主張,它代表著一個(gè)群體、一種生活型態(tài)和一種生活理念。過(guò)去幾年來(lái),已有個(gè)別具有文化前瞻性的汽車品牌為中國(guó)的汽車音樂(lè)文化發(fā)展做過(guò)努力。20xx年別克賽歐天窗版上市之際,一曲《旅程》唱出了其回歸自然的廣告宣言;20xx年,新風(fēng)威馳上市,那首Colorful Days紅遍大江南北;
然而這些形式單調(diào)的單曲遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足汽車音樂(lè)市場(chǎng)的龐大需求,現(xiàn)在,為不同車型、不同人群、甚至于為不同汽車音響所特別定制的專業(yè)汽車音樂(lè)的出現(xiàn),才能推動(dòng)中國(guó)汽車音樂(lè)文化界的變革。
有著10多年唱片制作和經(jīng)營(yíng)歷史的文雅唱片正是感受到這樣強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求,于20xx年初成立了國(guó)內(nèi)首個(gè)為汽車音響打造最適合音樂(lè)內(nèi)容和音質(zhì)的專業(yè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),這個(gè)由眾多汽車音響和音樂(lè)領(lǐng)域的專業(yè)人士共同構(gòu)成的創(chuàng)作小組對(duì)于汽車音樂(lè)的研究平均都在5年左右,他們認(rèn)為目前,國(guó)外的汽車音樂(lè)門類主要分為以下三個(gè):美國(guó)風(fēng)格,音樂(lè)充滿金屬味道,適合年輕一族和在公路上飆車的時(shí)候放;英國(guó)風(fēng)格,音色相對(duì)柔軟,適合駕車在鄉(xiāng)間小路上前行時(shí)放;北歐風(fēng)格,靜謐的小夜曲,適合夜晚行駛在寂靜的城市大道時(shí)靜聽(tīng)。而根據(jù)中國(guó)的道路狀況、城市發(fā)展?fàn)顩r以及中國(guó)文化背景特色來(lái)看,以上三種國(guó)外汽車音樂(lè)都不太適合原封不動(dòng)地搬到中國(guó),中國(guó)的汽車音樂(lè)之路還需要根據(jù)中國(guó)汽車市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行原創(chuàng)開(kāi)發(fā)與探索。文雅唱片就是要尋求一種最適合中國(guó)的汽車音樂(lè)形式,汽車音樂(lè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的理念是:總體上,汽車音樂(lè)的個(gè)性應(yīng)該是多樣的、帶有流行色彩和錄音效果一流,他們也正是秉承這樣的理念一步步的前行。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)各類汽車車載音響特性的調(diào)查,并邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)者和心理專家進(jìn)行深入分析研究,最終打造出符合車主愛(ài)好的音樂(lè)頻道,車主不僅可以按照自己愛(ài)車的品牌找到屬于他自己的音樂(lè)專輯,還能通過(guò)自己對(duì)于曲風(fēng)的喜好來(lái)進(jìn)行選擇,更有不同年齡段的汽車音樂(lè)產(chǎn)品,讓車主們能夠在最短的時(shí)間里挑選到最適合自己駕駛時(shí)聆聽(tīng)的好音樂(lè)。
值得一提的是,這些專業(yè)的汽車音樂(lè)產(chǎn)品后期制作都是根據(jù)汽車音響的物理特質(zhì)采用最先進(jìn)的德國(guó)24bit/192KHz數(shù)碼升頻模擬化處理,從密度、質(zhì)感、動(dòng)態(tài)、頻寬等方面進(jìn)行處理調(diào)整后將轉(zhuǎn)化為16bit/44.1KHz通過(guò)精密的技術(shù)刻錄加工,有效減低CD機(jī)內(nèi)的數(shù)碼讀取系統(tǒng)的信號(hào)失真和糾錯(cuò)系統(tǒng)大幅度“糾錯(cuò)失真”。 通過(guò)汽車音響,就能感受到普通CD遠(yuǎn)不能及的空靈感、臨場(chǎng)感和高端唱片系統(tǒng)獨(dú)一無(wú)二的絕佳音場(chǎng),將普通CD不可避免的噪音、抖擺率等影響聽(tīng)感的音質(zhì)問(wèn)題完全拋開(kāi),超高標(biāo)準(zhǔn)的無(wú)暇音質(zhì)能將音樂(lè)獨(dú)特的氣質(zhì)完美展現(xiàn)到極致。獨(dú)特的工藝使它不會(huì)有壓鑄損耗和格式轉(zhuǎn)換音質(zhì)劣化的問(wèn)題,高質(zhì)量的制作材料也能讓唱片更易保存。
專業(yè)獨(dú)立團(tuán)隊(duì)的精心打造保證了產(chǎn)品完美的質(zhì)量和市場(chǎng)獨(dú)一性,這樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕對(duì)是獨(dú)樹(shù)一幟,別無(wú)二家。而文雅唱片齊備的唱片制作設(shè)備、一體化的唱片生產(chǎn)流水線,大大的減低了生產(chǎn)成本保證了文雅的唱片產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì),力求用物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度的為您爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。10余年經(jīng)營(yíng)所累計(jì)的豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源以及市場(chǎng)上獲得的良好口碑則是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的最好保證。
五、產(chǎn)品形態(tài)簡(jiǎn)介
A、根據(jù)曲風(fēng)形式劃分
1、柔情派
溫柔的音樂(lè)讓人心情輕松,在上下班高峰期的時(shí)候聽(tīng)上這么一段,是不是感到堵車也不是那么漫長(zhǎng)了呢?猶如在耳邊輕吟淺唱,柔和的鼓點(diǎn)和簡(jiǎn)約的歌詞能讓你忘卻暫時(shí)的煩惱。
2、天真派
還記得童年的游戲嗎?還記得純真的聲音嗎?有時(shí)候工作生活壓力太大,總是想逃回到童年的梧桐樹(shù)下,跟小伙伴們一吐為快。聽(tīng)聽(tīng)這些依舊清澈的聲音,給緊張的心情減減負(fù)。糅合時(shí)尚電子音樂(lè)元素和典雅的復(fù)古新風(fēng)的音樂(lè)形式。清澈的人聲,像不含一絲雜質(zhì)的璞玉般純粹,讓人不禁回憶往昔的美好,隨著車外倒退的樹(shù)和電線桿回到最初的美好。
3、搖滾派
看到這個(gè)派別,肯定知道我要搖滾了。沒(méi)錯(cuò),作為汽車音樂(lè)不可或缺的主要派別之一,很多男車主都喜歡開(kāi)車的時(shí)候聽(tīng)諸如搖滾、慢搖之類節(jié)奏強(qiáng)烈的音樂(lè),沉重強(qiáng)勁的鼓點(diǎn)讓他們的車也開(kāi)得夠暢快淋漓。
4、時(shí)尚派
電子音樂(lè),用音色里最為空曠持久的宇宙音(COSMIC TONE)帶來(lái)駕馭過(guò)程中最美的享受,作為電子音樂(lè)中最值得玩味的音色,低音渾厚、中音柔和、高音悠揚(yáng),就像天籟之音。 就如同在太空中遨游一樣,融合了節(jié)拍和深度抽象的意境。在他們的音樂(lè)里,有種令人冷靜的元素,這種元素既可以來(lái)自演唱者纖細(xì)的聲線,也可以來(lái)自編曲的空曠質(zhì)感。為都市人詮釋了一種另類的空靈感受。
5、迷幻派
新世紀(jì)音樂(lè)(New Age)大多是比較柔和的,甚至跟催眠曲有得一拼,不論是Enya,還是班德瑞,都建議在開(kāi)車的時(shí)候不要聽(tīng),以免聽(tīng)著聽(tīng)著就沉沉睡去,發(fā)生意外。但是有一類New Age卻充滿了迷幻的色彩。如喜多郎、安德蒙樂(lè)團(tuán)的音樂(lè),當(dāng)專輯當(dāng)中穿插了鳥(niǎo)兒的鳴叫,動(dòng)物的咆哮,風(fēng)吹過(guò)樹(shù)林的呼嘯,還有人沉重的呼吸聲??這一切,都讓人置身于原始叢林般,車?yán)镆沧兊镁G蔭陣陣,煞是可愛(ài)。
促銷方案 篇3
一、行業(yè)分析
1、 參與者眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
電動(dòng)三輪車行業(yè)進(jìn)入門檻低,技術(shù)含量不高,不存在核心技術(shù),行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入,大量的電動(dòng)兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動(dòng)三輪車行業(yè)。目前全國(guó)電動(dòng)三輪車主要生產(chǎn)分幾個(gè)板塊。
河南版塊:主要生產(chǎn)基地分布在,商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有:步步先、新鴿、雙槍、豐收
山東版塊:主要生產(chǎn)基地分布在:臨沂、青州、昌樂(lè),其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客
江蘇版塊:主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、,生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐
河北天津板塊:主要生產(chǎn)集中在,天津的楊柳青、任丘,主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等
2、 品牌競(jìng)爭(zhēng)漸成趨勢(shì)
最初許多廠家的盲目介入電動(dòng)三輪車行業(yè),為了尋求利潤(rùn)的最大化,不惜采取采取降低成本的措施,使得市場(chǎng)上三輪電動(dòng)車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來(lái)強(qiáng)勢(shì)的品牌,如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實(shí)例充分證明要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,必須樹(shù)立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。
3、 利潤(rùn)空間逐漸變小,資源整合是趨勢(shì)
競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得電動(dòng)車行業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮水,但是相比兩輪電動(dòng)車行業(yè)來(lái)講,電動(dòng)三輪車的利潤(rùn)要比兩輪電動(dòng)車的利潤(rùn)高了許多。這也就促使兩輪電動(dòng)車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊(duì)伍中來(lái),使三輪車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加趨于白熱化。例如,綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開(kāi)始發(fā)力來(lái)?yè)屨既嗆囀袌?chǎng)。20xx年,三輪車在某些市場(chǎng)將有比較激烈白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。很多企業(yè)為了節(jié)省成本,逐漸采取資源整合的手段,如異地生產(chǎn),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸,車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合,降低了生產(chǎn)成本,拉動(dòng)了廠家市場(chǎng)營(yíng)銷的力度。
二 競(jìng)爭(zhēng)分析
1、 目前與旺客電動(dòng)三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有:珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動(dòng)三輪車主要以全棚、半棚的大型客運(yùn)、貨運(yùn)為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費(fèi)者購(gòu)買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動(dòng)全篷車在市里影響交通,以及非法運(yùn)輸載客等等,使得一些地方非常抵制客運(yùn)電動(dòng)三輪車。相應(yīng)的一些地方交通政策開(kāi)始抵制電動(dòng)三輪車的行駛,這也使最初比較好的電動(dòng)三輪全篷車的市場(chǎng)開(kāi)始收到了政府的管制。很多地方政策開(kāi)始限制客運(yùn)電動(dòng)車上路,使得電動(dòng)三輪車的成熟市場(chǎng)曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場(chǎng)上在20xx年出現(xiàn)了下滑。廠家開(kāi)始尋找開(kāi)辟新的市場(chǎng),作為新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、各廠家對(duì)于市場(chǎng)操作及經(jīng)銷商,終端零售商使用的營(yíng)銷手段及模式比較陳舊。方式單一,
還沒(méi)有走向使用兩輪電動(dòng)車的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。
3、目前生產(chǎn)貨運(yùn)半棚電動(dòng)三輪車的廠家比較少,旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒(méi)有發(fā)力之
前搶先發(fā)力進(jìn)入市場(chǎng),尤其是在山東市場(chǎng)利用科學(xué)的營(yíng)銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色,同時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對(duì)貨運(yùn)篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。
避開(kāi)其他企業(yè)在老年休閑款、貨運(yùn)簡(jiǎn)易電動(dòng)三輪車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。劍走偏鋒開(kāi)辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)。從而在山東市場(chǎng)形成自己的品牌特色。形成在山東市場(chǎng)的地域性品牌—旺客
三、品牌策劃與定位
1、品牌名稱:“旺客” ,通俗易懂,具有一定的親和力。并傳達(dá)一種以“誠(chéng)實(shí)旺客,只做好車”為使命的企業(yè)精神,給經(jīng)銷商一種安全感,和企業(yè)歸屬感。給消費(fèi)者一種信心和責(zé)任。
2、顏色選擇
通過(guò)對(duì)山東消費(fèi)者的形象期望調(diào)查了解,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品形象的分析調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn),山東、河南地區(qū)大部分消費(fèi)者喜歡“紅色”。因?yàn)榧t色代表著吉祥、喜慶、熱情似火,它不但給人以鮮艷感,多人眼球,而且容易引起消費(fèi)者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化,其中以紅色、藍(lán)色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個(gè)性,珠峰以紅色為主,大江以藍(lán)色為主,興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動(dòng)車的顏色要多樣化,避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。
3、 視覺(jué)設(shè)計(jì)
旺客電動(dòng)三輪車目前的車身貼花有待于改進(jìn),雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個(gè)人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進(jìn)一步改善,請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)人員對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行設(shè)計(jì)。使產(chǎn)品凸顯視覺(jué)效果。已達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球?qū)οM(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。
4、 品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力;技術(shù)創(chuàng)新,在原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品,做到“人無(wú)我有,人有我精。人精我變,人變我轉(zhuǎn)”。原則上:“用最配好的件做最好的車”。
5、 品牌定位:鎖定高檔形象,直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)。特別注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。同時(shí)推出特價(jià)產(chǎn)品,防止小廠生產(chǎn)的低價(jià)產(chǎn)品對(duì)旺客市場(chǎng)的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì),尤其獨(dú)特的技術(shù)含量,這也將成為我公司最強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費(fèi)家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子,短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場(chǎng)上比較少見(jiàn)的成熟產(chǎn)品。
6、 價(jià)格定位;
中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。
四、品牌營(yíng)銷策略
針對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷模式,“旺客”電動(dòng)車采用一下?tīng)I(yíng)銷策略,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,提高知名度、美譽(yù)度。
1、 五步走方針;摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣
2、 確立樣板市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)要加大市場(chǎng)推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。
3、 廣告策略。采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式,通過(guò)與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。
廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,主要能讓消費(fèi)者能夠較長(zhǎng)時(shí)間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有,做報(bào)紙、宣傳彩頁(yè),樣車巡游、城市廣告黃頁(yè)、縣市級(jí)的重點(diǎn)市場(chǎng)電視廣告、促銷活動(dòng)、有影響力的縣城事件宣傳活動(dòng)。電臺(tái)廣播
4、 明星代言;找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星,如星光大道里的草根明星代言費(fèi)比較實(shí)惠。
5、 硬性廣告:條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標(biāo)識(shí)【不要影響城市環(huán)境】。
6、 主題活動(dòng);促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動(dòng)炒作如:夏季
馬上來(lái)臨,目前跳廣場(chǎng)舞的開(kāi)始多起來(lái)?膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系,或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場(chǎng)舞。以促進(jìn)品牌形象,同時(shí)拉動(dòng)“旺客品牌”在市場(chǎng)上的影響力。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣
1、消費(fèi)群分析
客運(yùn),1、主要以想從事載客生意的普通消費(fèi)者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。
貨運(yùn),搞物流運(yùn)輸?shù)模袌?chǎng)批發(fā)、從事利潤(rùn)比較高的零售行業(yè)的.小個(gè)體老板。購(gòu)車的目的是省油,安全性比較好,簡(jiǎn)化辦理手續(xù),方便運(yùn)輸,提高工作效率。
2目前消費(fèi)者當(dāng)中購(gòu)買高檔產(chǎn)品的人群,基本上屬于已經(jīng)熟悉電動(dòng)車操作的人群。其特點(diǎn)是以前用過(guò)抵擋的電動(dòng)產(chǎn)品,熟悉了電動(dòng)產(chǎn)品的特性,知道買好一點(diǎn)的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費(fèi)者基本上屬于剛剛了解電動(dòng)三輪車的消費(fèi)者。由于不了解,往往從感覺(jué)上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對(duì)電動(dòng)車知識(shí)基本屬于學(xué)習(xí)階段。
3、 農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者分析
有明顯的盲目從眾心里和趨同性,聽(tīng)熟人介紹或看他人購(gòu)買。在購(gòu)買時(shí)容易受導(dǎo)購(gòu)人員的引導(dǎo),所以購(gòu)買時(shí)有事感性的。
4、 對(duì)電動(dòng)三輪車需求特征
價(jià)位客運(yùn)的市場(chǎng)價(jià)位8000元-------10300元。貨運(yùn) 4000元----10000元
性能:寬大、多拉貨、里程遠(yuǎn)、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。
5、 問(wèn)題點(diǎn):消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)要耗費(fèi)較大的人力物力和財(cái)力。
六、營(yíng)銷狀況分析
優(yōu)勢(shì)----機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
目前在國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少,且貨運(yùn)篷車更是少之又少。還沒(méi)有形成以某品牌的在市場(chǎng)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運(yùn)三輪的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。以目前了解的情況看,小三輪已經(jīng)達(dá)到了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的地步。大品牌還沒(méi)有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)。對(duì)于我們公司還有時(shí)間抓緊搶占市場(chǎng)。至少還有一到兩年的時(shí)間。
不利分析----問(wèn)題分析
目前“旺客”在市場(chǎng)上還沒(méi)有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)比較少,在短時(shí)間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動(dòng)產(chǎn)品價(jià)位較高。貨運(yùn)電動(dòng)車市場(chǎng)目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費(fèi)者購(gòu)買了1.01.5米的小型貨運(yùn)三輪車。頂替原來(lái)的大型貨運(yùn)三輪[ 1.5米以上的貨運(yùn)三輪]的功能。
七、營(yíng)銷推廣
1、營(yíng)銷模式:消費(fèi)者購(gòu)買的心理過(guò)程,是一個(gè)獲取信息、理解、比較、判斷的過(guò)程。目前至少70%的農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)貨運(yùn)三輪不了解,對(duì)貨運(yùn)三輪車沒(méi)有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對(duì)我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡(jiǎn)單、花錢少、見(jiàn)效快的讓農(nóng)村消費(fèi)者直接獲取信息的營(yíng)銷策略,已成為需要解決的首要問(wèn)題。
2、推廣策略
以集市為中心的推廣。主要是教會(huì)經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口,加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識(shí)到加大對(duì)農(nóng)村集市上的宣傳對(duì)于其賺錢的重要意義。同時(shí)公司應(yīng)給與市場(chǎng)推廣的一定的支持。必要時(shí)公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時(shí)參與進(jìn)來(lái)。以每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行拉網(wǎng)式推廣。同時(shí)以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)。把旺客品牌做成強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗(yàn)。目前在兩輪車市場(chǎng)比較疲軟的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)縣一級(jí)兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。
3、區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌的條件:市場(chǎng)占有率在30%以上。并且逐年增加。市場(chǎng)占有率在20%要通過(guò)一系列的市場(chǎng)推廣。使農(nóng)村用戶對(duì)品牌有一定的認(rèn)知度。從而喚起其購(gòu)買欲望。
八、20xx年旺客電動(dòng)車主要戰(zhàn)略
以地區(qū)性招商為主,首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū):威海、青島、日照、煙臺(tái)、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時(shí)每個(gè)地區(qū)選出1—2個(gè)樣板市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)加大推廣力度。使“旺客”電動(dòng)車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場(chǎng)為中心向外省擴(kuò)散的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
促銷方案 篇4
雖然小孩子沒(méi)有收入來(lái)源,但是他們的要求家長(zhǎng)基本都會(huì)鼎力支持,所以學(xué)生市場(chǎng)非常耀眼,開(kāi)一家學(xué)生用品專賣店可以說(shuō)是財(cái)富錢景無(wú)限!
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,拿出一些囤積的商品和一些比較受歡迎的商品,拿出這些東西來(lái)做促銷。促銷不能是一般的促消,不能太簡(jiǎn)單,太簡(jiǎn)單了,促銷也就成了白送。因此:可以通過(guò)制作一些積分卡片。你對(duì)每一位到你學(xué)生用品專賣店里面來(lái)消費(fèi)的學(xué)生,贈(zèng)送積分卡。
告訴他們,只要以后拿著這張積分卡來(lái)到學(xué)生用品專賣店里購(gòu)物,每消費(fèi)一元就能積1分,積到20分就有小禮物送,積到50分又有更好的禮物送,積到100分還有更好的禮物送。
此外,還要告訴他們,這張卡也可以借給同學(xué)朋友用,這樣,他們?yōu)榱朔e分多一點(diǎn),會(huì)把他的同學(xué)朋友都拉來(lái)消費(fèi)為他積分。這樣,你就能很好的發(fā)展和綁定“客戶”。而這些積分后送的東西就是前面所說(shuō)的那些囤積的和受歡迎的商品!
孩子們的'消費(fèi)心思都非常簡(jiǎn)單,所以不需要很花哨的營(yíng)銷技巧,像積分卡這樣長(zhǎng)期的促銷措施方式就非常適合他們。所以,您可以在自己的學(xué)生用品專賣店中試驗(yàn)一下!
促銷方案 篇5
每當(dāng)節(jié)日來(lái)臨,各個(gè)網(wǎng)店都會(huì)為促銷做準(zhǔn)備,促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容,其制定的好壞,直接決定著促銷的成敗,那么,節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略。
策略一:錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)
人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。
策略二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至
“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的.店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,5分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來(lái)了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過(guò)來(lái)之后,接下來(lái)就是讓顧客自愿掏腰包了。
策略三:超值一元——舍小取大的促銷策略
超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品;蛟S很多人不明白一個(gè)問(wèn)題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過(guò)這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來(lái)卻沒(méi)有購(gòu)買一元商品的買家,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來(lái)了,看到了你的寶貝。
策略四:臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
所謂臨界價(jià)格,就是在視覺(jué)上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺(jué)的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺(jué)錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒(méi)有上百,也只不過(guò)是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說(shuō)明了這個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來(lái)使用的。
策略五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。
策略六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái),顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺(jué)上還是后者比較爽。
價(jià)格折扣是操作最方便,也是見(jiàn)效最快的促銷方式,掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開(kāi)來(lái),運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好。
促銷方案 篇6
一、活動(dòng)主題
新店、新禮、新時(shí)尚
新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)周期:開(kāi)業(yè)之日起十天(要害是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。
三、活動(dòng)對(duì)象
25-40歲的社會(huì)各階層女士;
本次活動(dòng)也會(huì)通過(guò)促銷禮品的選擇來(lái)吸引一些男性消費(fèi)。
四、活動(dòng)內(nèi)容(購(gòu)物連環(huán)喜)
適合40-60平米專賣店的開(kāi)業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜:
進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈(zèng)予禮品)
如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送(買滿的金額、贈(zèng)予的'禮品各專賣店自行定制): ☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;
☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套; ☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;
三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡,凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客,前50名贈(zèng)予貴賓卡一張,注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。
五、物料整合
1、店外主題海報(bào):(主題任選其一) 新店新禮 新時(shí)尚
新店添時(shí)尚 折上加折 禮中送禮 企劃文案 時(shí)尚新店 好禮相見(jiàn) 新店開(kāi)業(yè) 精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜
2、吊旗:
正面主題廣告詞,反面開(kāi)業(yè)大吉或新品上市
3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動(dòng)主題,與海報(bào)統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅:活動(dòng)主題內(nèi)容
6、DM傳單內(nèi)容同海報(bào)
7、大型充氣拱門(寫有活動(dòng)主題)、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他:名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境
1、硬環(huán)境:陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2、軟環(huán)境:專賣店導(dǎo)購(gòu)員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)目的
刺激消費(fèi)者,拉動(dòng)消費(fèi)
二、活動(dòng)主題
“中秋同歡喜,好禮送不!
三、活動(dòng)對(duì)象
針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),有效的照應(yīng)不同的`人群。
四、活動(dòng)時(shí)間
9月25日——9月27日
五、活動(dòng)形式
打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐,百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐,即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間,凡在本店用餐,均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方,火車站,公交車站等,做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排,并起動(dòng)應(yīng)急措施,同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。
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