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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-17 16:19:45 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案10篇(精)

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷(xiāo)方案10篇(精)

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、前言

  1、單身禮品

  過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意,尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢,是不是幸運(yùn)的神棍,都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物,當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日,好友借此機(jī)會(huì)送禮,是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購(gòu)

  11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了,想搞好棍棍促銷(xiāo),首先要算好成本,要做到薄利多銷(xiāo),還要借此良機(jī)打好名氣,為以后的生意做鋪墊!11元,真的不是很貴嘍,每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話(huà)費(fèi)不大的價(jià)錢(qián),買(mǎi)到一件心儀已久的東東,所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷(xiāo)

  降價(jià)促銷(xiāo),永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷(xiāo)不變的主題!降價(jià),要巧妙地降價(jià),要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠,你才有銷(xiāo)路,才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?huà),很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

  4、送光棍節(jié)吉祥物,祝福光棍們?cè)缛彰摴?/p>

  每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦,光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案中也可以專(zhuān)門(mén)買(mǎi)光棍節(jié)吉祥物,當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”,送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物,這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的,進(jìn)得人多了,生意自然就旺旺了。當(dāng)然,您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

  二、活動(dòng)背景

  在活動(dòng)前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。“”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。微商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng),以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后,在微商城上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng),許多人的集體瘋搶?zhuān)约岸嗉抑放茀⑴c。單日成交額達(dá)上好幾億。

  三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

  活動(dòng)時(shí)間:11月7日到11月13日活動(dòng)方式:

  1.淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

  顧家商品A,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊2.活動(dòng)時(shí)間:20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語(yǔ):全場(chǎng)五折還包郵哦!

  四、活動(dòng)目的

  由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法

  得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

  五、店鋪活動(dòng)

  1.好評(píng)送消費(fèi)券

  2.收藏拿紅包或者是淘金幣

  3.關(guān)注有好禮

  六、活動(dòng)規(guī)則

  (1)消費(fèi)券只限購(gòu)買(mǎi)原價(jià)商品;

  (2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。

  七、活動(dòng)推廣

  1.直通車(chē)引流2.店鋪活動(dòng)通告3.寶貝描述通告

  4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告6.淘客聯(lián)盟

  八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

  美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè),設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè),以及活動(dòng)廣告圖片。

  客服:售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格,

  網(wǎng)絡(luò):檢查促銷(xiāo)軟件設(shè)置?旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)倉(cāng)庫(kù):發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的`材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

  九、庫(kù)存準(zhǔn)備

  (1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

  (2)根據(jù)預(yù)期銷(xiāo)售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

  (3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

  十、人員準(zhǔn)備

  (1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作

  (2)對(duì)所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工,做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

  (3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

  按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

  (5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

  十一、物料準(zhǔn)備

  (1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

  (2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速?lài)娔蚣す獯蛴C(jī)及其耗材。

  (3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、活動(dòng)主題:

  六一我當(dāng)家

  二、活動(dòng)時(shí)間

  五月十六日——六月三日

  三、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

  2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

  3、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度。

  四、主要內(nèi)容:

  在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品,大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽,再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。

  五、具體步驟安排

 。ㄒ唬┑谝浑A段:

  時(shí)間:五月十六日至五月三十一日

  1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品(玩具,兒童衣物,學(xué)習(xí)用品等)

  滿(mǎn)一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券。

  2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

  3、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括:姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話(huà)、參賽編號(hào)等。

  4、五月三十一日,參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),分為兩個(gè)小組;

  第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童,

  第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)。

  根據(jù)報(bào)名表,從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

  5、挑選工作結(jié)束以后,安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序,并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),如果無(wú)法聯(lián)系到,則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

 。ǘ┑诙A段:

  時(shí)間:六月一日至六月二日,每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段,下午段

  六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段。具體時(shí)間劃分如下:

  早上段:9:00—12:00;

  下午段:13:30—16:30

  1、每個(gè)時(shí)間段,在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng)。

  每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)(活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,而折扣率只針對(duì)比賽有效)。

  2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的.商品,確定購(gòu)買(mǎi)之后,由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到,則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū),并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

  3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后,可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤,并簽字作證。

  4、家長(zhǎng)必須在六月三日3:30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

  5、購(gòu)物卡:品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付等項(xiàng)目。

  (三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  1、最和諧家庭獎(jiǎng)(五名):

  各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選。(各學(xué)齡段分別評(píng)選)

  2、最有眼光獎(jiǎng)(五名):

  各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:

  根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選。(各黨齡段分別評(píng)選)。

  3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)(一名):

  獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法:購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高。

 。ㄋ袇①愡x手共同評(píng)選)

  六、附屬活動(dòng)

  1、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童,均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐。

  2、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童,均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

  七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

  1、為保證活動(dòng)的公平,公正和公開(kāi)性,活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

  2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,但是必須包括各種兒童用品。

  3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,在活動(dòng)期間,商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法,以防止各種意外的發(fā)生,影響活動(dòng)的效果。

促銷(xiāo)方案 篇3

  【活動(dòng)主題】:感恩父愛(ài)(6月21日父親節(jié)) 【活動(dòng)時(shí)間】:20xx年6月19日至6月28日

  【參與門(mén)店】:人民店、建業(yè)店、中華店、南海店、樂(lè)山店、禮品店、山海店、遂平店 【DM規(guī)劃】:大度八開(kāi)一張

  【商品選擇】:1、DM商品數(shù)量60個(gè);

  2、以季節(jié)性商品為主,配合部分父親節(jié)商品,突出父親節(jié)低價(jià)形象; 3、以生鮮散雜為輔,以低價(jià)來(lái)吸引顧客; 【活動(dòng)內(nèi)容】:

  活動(dòng)一:節(jié)日送孝心、扇子傳真情

  活動(dòng)期間,凡在愛(ài)家量販一次性購(gòu)物滿(mǎn)38元以上,憑購(gòu)物小票即可到服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì)、不分解)。 活動(dòng)二:為父親送祝福,生日蛋糕5折優(yōu)惠

  6月21日出生的父親(年滿(mǎn)22周歲)在6月21日當(dāng)天憑有效證件可在愛(ài)家量販建業(yè)店、人民店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

  活動(dòng)三:展老爸風(fēng)彩 贏維雪啤酒(愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽)

  6月21日當(dāng)天,愛(ài)家首屆啤酒爭(zhēng)霸賽在愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái)隆重舉行,歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,屆時(shí)將有豐厚的獎(jiǎng)品等您來(lái)拿! 獎(jiǎng)品設(shè)置:

  冠軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒3箱 亞軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒2箱 季軍1名 獎(jiǎng)維雪啤酒1箱 參與獎(jiǎng)若干名 獎(jiǎng)維雪啤酒一瓶 比賽時(shí)間:6月21日下午17:00 比賽地點(diǎn):愛(ài)家購(gòu)物中心外廣場(chǎng)舞臺(tái) 主辦單位:愛(ài)家量販有限公司 承辦單位:維雪啤酒駐馬店分公司 報(bào)名方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

  報(bào)名條件:身體健康的`男性朋友均可報(bào)名參賽

  比賽規(guī)則:

  比賽共分9組,每組3個(gè)人,共分三場(chǎng)比賽,比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號(hào)牌,選手佩戴編號(hào)牌進(jìn)行比賽。

  第一場(chǎng):小組個(gè)人吹瓶賽

  600ML大甁啤酒速飲比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完一瓶啤酒者,誰(shuí)就勝出,可以參加下一輪半決賽,每個(gè)小組勝出1人,共勝出9人。 第二場(chǎng):群英薈萃半決賽

  第一場(chǎng)勝出9人同時(shí)參加比賽,前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,可以參加最后總決賽,共勝出5人。 第三場(chǎng):超級(jí)酒王總決賽

  第二場(chǎng)勝出的5人同時(shí)參加比賽,誰(shuí)第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,以喝酒的時(shí)間類(lèi)推,分別為冠軍、亞軍、季軍。 注意事項(xiàng):

  1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi),否則為自動(dòng)棄權(quán);

  2、不宜飲酒者勿試,否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān); 3、參賽者啤酒量在4瓶以上,且喝完4瓶后身體正常者; 4、參賽者無(wú)酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車(chē); 5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

  第一場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上。發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將酒喝完,飲完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,每個(gè)小組勝出1人,總共勝出9人。

  比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。

  第二場(chǎng)比賽方法:將600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上,每個(gè)酒瓶插入一根吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完,吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快吸完,誰(shuí)就勝出,總共勝出前5名。

  比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。

  第三場(chǎng)比賽方法:將2瓶600毫升的整瓶啤酒開(kāi)啟后,放置桌面上,其中一個(gè)酒瓶開(kāi)啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,發(fā)令后,選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完,喝完后迅速將酒瓶放置桌面上,誰(shuí)最快喝完,誰(shuí)就勝出,以時(shí)間長(zhǎng)短評(píng)出冠軍、季軍、亞軍。 比賽規(guī)則:選手在發(fā)令后,方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,灑酒,漏酒均視為成績(jī)無(wú)效。瓶?jī)?nèi)剩酒不能超過(guò)50毫升,否則成績(jī)無(wú)效。 穿插活動(dòng)

  1、現(xiàn)場(chǎng)觀眾有獎(jiǎng)競(jìng)猜:在第二場(chǎng)及第三場(chǎng)比賽前,現(xiàn)場(chǎng)各選取5名及3名觀眾對(duì)比賽結(jié)果進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

  2、有獎(jiǎng)問(wèn)答:主持人現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)有關(guān)愛(ài)家量販、父親節(jié)、啤酒傳說(shuō)、啤酒知識(shí)競(jìng)答及本次活動(dòng)贊助企業(yè)的相關(guān)知識(shí),對(duì)現(xiàn)場(chǎng)答對(duì)選手予以獎(jiǎng)勵(lì)。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)說(shuō)明:本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開(kāi),通過(guò)大力度的商品促銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳,實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)售的提升,確保月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的達(dá)成。

  二、活動(dòng)內(nèi)容

  第一檔:元旦檔

  1、主題:20xx新年當(dāng)頭炮

  2、時(shí)間:1月1日—1月11日(共11天)

  3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

  3.2扮靚新家迎新年

  活動(dòng)期間,家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列:吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品:鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

  3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

  活動(dòng)期間,鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列,統(tǒng)一氛圍裝飾。

  3.4冬裝大出清

  冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清,超低折扣。

  第二檔:會(huì)員檔

  1、主題:會(huì)員歲末大回饋

  2、時(shí)間:1月12日—1月25日(共14天)

  3.1DM:8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照,12月24日—26日設(shè)計(jì),12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品、清潔用品、生鮮食品

  3.2會(huì)員驚爆大抽獎(jiǎng)

  活動(dòng)期間,凡在**超市各門(mén)店一次性單票消費(fèi)滿(mǎn)68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  特等獎(jiǎng):2名,各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái);

  一等獎(jiǎng):50名,各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái);

  二等獎(jiǎng):100名,各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè);

  三等獎(jiǎng):3000名,各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。

  3.3感恩1.16/17/18(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋

  活動(dòng)期間,**超市各門(mén)店同步推出全品類(lèi)萬(wàn)種會(huì)員抄底價(jià)商品,HIGH翻全場(chǎng),引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠,優(yōu)惠僅三天,不來(lái)要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來(lái)的支持和厚愛(ài)。

  第三檔:春節(jié)檔

  1、主題:金羊紅火年禮享***

  2、時(shí)間:1月26日—2月18日(共24天)

  3.1DM:24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照,12月30日—1月3日日設(shè)計(jì),1月4日定稿,1月5日—8日印刷,1月9日—10日發(fā)放。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品

  4、年貨禮品一條街

  團(tuán)購(gòu)最快樂(lè),快來(lái)***。精品年貨,最實(shí)惠,讓利,給您貼心一站式滿(mǎn)意服務(wù)。

  5、購(gòu)物送福、福氣多多

  活動(dòng)期間,超市內(nèi)一次性購(gòu)物每滿(mǎn)48元即可獲贈(zèng)“福”字一對(duì)或“紅包”一對(duì),多買(mǎi)多贈(zèng),每人次最多限贈(zèng)5對(duì)。

  6、福樂(lè)多鼠年小廟會(huì)(各門(mén)依據(jù)情況選擇時(shí)間段和項(xiàng)目)

  1月23日—2月6日(初一至十五)期間,來(lái)福樂(lè)多超市各門(mén)店不僅能挑選到您可心的新年禮品,更有鼠年小廟會(huì)豐富多彩的節(jié)目等著您,好吃好玩又好看!

  6.1冰糖葫蘆滿(mǎn)場(chǎng)賣(mài):售賣(mài)人員持棒槌插滿(mǎn)冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣(mài),如有可能穿著小二古裝進(jìn)行。

  6.2趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,共設(shè)6組,一次性連貫滾鐵環(huán)通過(guò)障礙物即為獲勝,顧客憑小票參與,獲勝者即贈(zèng)小禮品一份。

  6.3趣味折紙:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌、椅、A4紙及場(chǎng)地,場(chǎng)地上空設(shè)懸掛掛架、細(xì)線等,顧客可隨意參加折紙,折紙可做紙飛機(jī)、紙船、千紙鶴等,樣式不限。每人限折一張,折完后可填寫(xiě)新年寄語(yǔ),優(yōu)秀作品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)懸掛展示。

  6.4水杯吹球:賣(mài)場(chǎng)設(shè)桌子2張,裝滿(mǎn)水的`水杯10個(gè)連排成一條線,放置乒乓球一個(gè),顧客憑小票參與,參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過(guò)10個(gè)杯子即可獲勝。獲勝者贈(zèng)小禮品一份。

  6.5踢毽子:顧客憑小票參與,連續(xù)單腳踢20個(gè)以上即可獲贈(zèng)小禮品一份。

  6.6貼鼻子:各店設(shè)一沒(méi)鼻子的卡通小丑形象,由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,貼對(duì)者獲贈(zèng)禮品一份,每人一分鐘。

  6.7我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,在指定場(chǎng)地可現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)自帶學(xué)習(xí)用品、玩具等物品。

  6.8小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報(bào)名參加,隨賣(mài)場(chǎng)內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動(dòng)2小時(shí)。參與者獲贈(zèng)紀(jì)念品一份。

  三、活動(dòng)宣傳

  元旦檔:

  1、店內(nèi)氛圍

  1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

  1.2主通道燈籠裝飾

  1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

  1.4X展架

  2、媒體宣傳(含元旦春節(jié)內(nèi)容)

  2.1晚報(bào)半版:12月31日

  2.2信息半版:12月30日(半版)

  2.3手機(jī)短信:1月1日(10萬(wàn)條)

  春節(jié)檔:

  1、店內(nèi)氛圍

  1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

  1.2超市入口拱門(mén)

  1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

  1.4X展架

  2、媒體宣傳

  2.1手機(jī)短信:1月25日(10萬(wàn)條)

  元宵檔

  1、店內(nèi)氛圍

  1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

  1.2DM堆頭商品吊牌、圍擋

  1.3X展架

  四、活動(dòng)分工

  (一)采購(gòu)部

  1.負(fù)責(zé)DM的選品及談判、校稿及費(fèi)用收取。

  (二)門(mén)店

  1.負(fù)責(zé)DM的發(fā)放。

  2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的人員及組織實(shí)施。

  3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的具體營(yíng)造。

  4.負(fù)責(zé)鼠年小廟會(huì)活動(dòng)的組織籌備實(shí)施。

  (三)營(yíng)銷(xiāo)部

  1.負(fù)責(zé)DM的設(shè)計(jì)印刷。

  2.負(fù)責(zé)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織籌備。

  3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。

  五、活動(dòng)預(yù)算:(略)

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、目的

  1、 回饋老客戶(hù);刺激休眠客戶(hù);吸引新客戶(hù)注冊(cè)并轉(zhuǎn)化為成交客戶(hù)。

  2、 提升銷(xiāo)售。

  3、 提升網(wǎng)站關(guān)注度。

  4、 探索網(wǎng)站獨(dú)有的特色營(yíng)銷(xiāo)模式和促銷(xiāo)推廣模式。

  二、主題

  1、 感恩回饋不離不棄的.老客戶(hù)。

  2、 圣誕狂歡購(gòu)。

  三、活動(dòng)內(nèi)容及方式(根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能)

  1、 折扣:購(gòu)物滿(mǎn)2000元,除特價(jià)商品、秒殺商品外,一律95折。

  2、 特價(jià):設(shè)置品牌產(chǎn)品特價(jià)活動(dòng),基本按折價(jià)5%實(shí)施。

  3、 秒殺:將20xx年3月——6月到期的商品設(shè)置為秒殺商品,扣率1.5折。

  四、活動(dòng)準(zhǔn)備及實(shí)施

  1、12.22日周一將活動(dòng)主題圖片通過(guò)審核后上架到商城。(彭宴、李青松負(fù)責(zé))

  2、12.22:確定品牌廠家及產(chǎn)品,確定促銷(xiāo)執(zhí)行價(jià)格。(彭宴、先宇、黃仁玖)

  3、12.22:確定秒殺品種、數(shù)量、價(jià)格。(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)

  4、12.22:向客戶(hù)發(fā)信息(短信、QQ、微信),以提示本次活動(dòng)。(彭宴、姚芙蓉)

  5、本次活動(dòng)主要以庫(kù)房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。

  6、12.23:集合整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)方案,報(bào)譚杰核準(zhǔn)執(zhí)行。

  五、異議處理

  1、 活動(dòng)期間,特價(jià)商品和秒殺商品售完即止,由彭宴馬上下架處理。

  2、 活動(dòng)策劃期間所有訂單折扣,彭宴為最后審核人,出現(xiàn)差異時(shí),由供應(yīng)部先宇、銷(xiāo)售部黃仁玖協(xié)同處理。

  3、 倉(cāng)儲(chǔ)物流部及時(shí)反饋信息,特別是效期商品和缺貨商品;發(fā)貨要嚴(yán)格執(zhí)行48小時(shí);客戶(hù)體驗(yàn)為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯(cuò),由譚平與彭宴溝通,當(dāng)天處理。

  4、 因我們的原因?qū)е掠唵蔚陀?000元時(shí),按2000元的折扣標(biāo)準(zhǔn)處理。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、活動(dòng)背景

  當(dāng)今世界風(fēng)云變幻,各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,零售行業(yè)更是如此。怎樣才能吸引更多的顧客?怎樣才能提高一個(gè)商場(chǎng)的知名度?怎樣才能在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前立于不敗之地?相信這是很多商家苦苦思索的一個(gè)問(wèn)題。零售行業(yè)不同于其它行業(yè),它所售出的商品包括有形產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)以及信譽(yù)度,因此要想得利,必須不斷的推陳出新,抓住消費(fèi)者的心理招攬顧客。 每年的12月25日,是基督教徒紀(jì)念耶穌誕生的日子,是西方國(guó)家一年中最盛大的節(jié)日。作為一種由西方國(guó)家傳入的節(jié)日,中國(guó)的年輕人也很喜歡這個(gè)節(jié)日。在圣誕即將來(lái)臨期間,人們?cè)谧叱黾议T(mén),尋找節(jié)日氣氛,而去商超購(gòu)物,慶祝圣誕的到來(lái),是人們的首選娛樂(lè)方式。因此,抓住這個(gè)機(jī)會(huì),推出一系列促銷(xiāo)活動(dòng),吸引更多的顧客,將是一次獲利之舉。

  而在此過(guò)程中,各商家之間競(jìng)爭(zhēng)又十分激烈,在采用促銷(xiāo)刺激物上要有所選擇:贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求,要是他們強(qiáng)烈想得到的,或一些時(shí)令性的商品,絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開(kāi)檔次,前面所說(shuō)的特價(jià)和贈(zèng)品的目的.都是為了吸引人氣,卻都不能帶來(lái)利潤(rùn),而我們搞促銷(xiāo)的目的是為了銷(xiāo)售和利潤(rùn)。所以在折扣商品上要拉開(kāi)戰(zhàn)線,提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好,爭(zhēng)取利潤(rùn)達(dá)到最大化。

  二、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)前期的街頭調(diào)查結(jié)果表明,有90%以上的18—35歲的青年人都了解圣誕節(jié),并且以往也慶祝此節(jié)日;50%的35—45的中年人知道圣誕節(jié),他們雖無(wú)慶祝此節(jié)日的習(xí)慣,但還是想在此期間攜親帶友慶祝一番,而慶祝方式也不外是聚餐購(gòu)物。因此,我們認(rèn)為搞一次圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是十分必要的。

 。ǘ┟兰腋8艣r:“美家!,一個(gè)近年在深圳龍崗坂田誕生的零售商超,她以“物鮮價(jià)平、服務(wù)至上”為核心理念,其憑借明確的市場(chǎng)定位、優(yōu)異的品質(zhì)、超前的設(shè)計(jì)以及獨(dú)有的文化特色,成為商超的后起之秀,霸據(jù)了坂田的一方市場(chǎng)。(僅供參考) (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:目前,美家福在深圳坂田已經(jīng)開(kāi)設(shè)有一家專(zhuān)賣(mài)店。而在深圳坂田范圍內(nèi),又有包括諸如國(guó)惠康、大新百貨、華勝百貨等一些商超,這些超市的實(shí)力也不容小覷,競(jìng)爭(zhēng)很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟持續(xù)發(fā)展,在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳,使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展正可以擴(kuò)大其知名度,為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

  三、活動(dòng)目的

  1、緊緊抓住此次圣誕節(jié)銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統(tǒng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)及店內(nèi)外布置,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購(gòu)物環(huán)境,提升美家福對(duì)外整體社會(huì)形象;

  2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌形象,為迎接新年創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售底蘊(yùn)。

  四、廣告宣傳

  由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制,所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客,爭(zhēng)取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣,且針對(duì)性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的海報(bào)、條幅、傳單、招貼,此種媒體信息發(fā)布快、可修改、費(fèi)用低,可掀起大的廣告攻勢(shì),達(dá)到增加銷(xiāo)售量的目的,甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通,這樣既節(jié)省了成本又能確保其有效性。此外,預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。以傳單為例,首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望,然后吸引其仔細(xì)看下去,現(xiàn)初步廣告宣傳建議如下:

  1、DM宣傳單:5千份,在人流大的坂田市場(chǎng)路口散發(fā),內(nèi)容一定要夠吸引人。

  2、POP海報(bào):50張,布置在商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng),力圖做到精美貼切。

  3、橫幅宣傳:活動(dòng)期間在店門(mén)口上方布置橫幅,內(nèi)容為:美家福祝大家圣誕快樂(lè)。

  4、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤,排版美觀大方,主題突出。

  5、群發(fā)短信:1萬(wàn)條,活動(dòng)前將促銷(xiāo)活動(dòng)提前以短信群發(fā)的方式告知人們。

  6、社區(qū)街道廣告:在超市附近的各大主要社區(qū)街道廣告欄,張貼大的活動(dòng)海報(bào)。

  7、門(mén)口展板:在各大形象專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口布置展板,展示本次活動(dòng)內(nèi)容,使來(lái)往人群關(guān)注。

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)

  圣誕前期提供3個(gè)活動(dòng)方案,可供選擇實(shí)施:

  1、賣(mài)火柴的小女孩:購(gòu)物者只需將購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi),將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給孤兒院、福利院的孩子們,并從中征集十名公益熱心者,在圣誕節(jié)當(dāng)天,扮成圣誕老人去看望孤兒院、福利院兒童,給孩子們送去禮物,并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置:冬衣、帽子、襪子等保暖用品、玩具、食品等。并邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道,并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證,此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體,提倡公益愛(ài)心,也有助于提升商家的美譽(yù)度。

  2、您許愿,我送禮:12月21日—12月24日,顧客在各店購(gòu)物滿(mǎn)××元,即可將自己所喜歡的商品(需商場(chǎng)有售,只能選一件)名稱(chēng)和本人姓名、聯(lián)系電話(huà)、身份證號(hào)碼填寫(xiě)到購(gòu)物小票背后,投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi),12月25日圣誕節(jié)各店于門(mén)口公開(kāi)抽出若干名(名額可由門(mén)店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定,商品總價(jià)值不超過(guò)2000元)幸運(yùn)顧客,部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿;

  3、購(gòu)物玩骰子,好運(yùn)自然來(lái):凡在各專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客,即有機(jī)會(huì)憑購(gòu)物小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),滿(mǎn)××元兩次,××元以上三次,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有:最高幸運(yùn)獎(jiǎng):擲出六個(gè)六點(diǎn),獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份;(1份/天);玩骰子“高手”獎(jiǎng):擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份;(5份/天);玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng):擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;(50份/天)玩骰子“參與”獎(jiǎng):擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn),獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)。時(shí)間:圣誕節(jié)內(nèi)一周。

  圣誕期間提供11個(gè)方案,可供選擇實(shí)施:

  1、圣誕老人播撒福禮:圣誕節(jié)的禮物,奇妙而又豐富。安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越象越好),背上禮物糖果袋,在店門(mén)口(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;時(shí)間:圣誕當(dāng)天。

  2、購(gòu)滿(mǎn)即送手套,更多驚喜在后面:購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客,可獲得手套,禮物產(chǎn)生方式以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)選出。操作說(shuō)明:手套也是人們不可少的防寒用品,購(gòu)物送手套,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在,將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式,跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套,顧客在選定一副手套后,不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大,以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。

  3、合影留念:凡一次性購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客,可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)。,同時(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;時(shí)間:圣誕當(dāng)天。

  4、圣誕許愿圓你心愿:圣誕當(dāng)天晚上,在各活動(dòng)店內(nèi)布置一個(gè)愛(ài)心捐助箱和一棵小圣誕樹(shù),捐助或購(gòu)物的顧客可自己寫(xiě)一個(gè)許愿符掛在圣誕樹(shù)上,隨后舉行一個(gè)小型點(diǎn)燈儀式,溫暖的圣誕燈光預(yù)示著美夢(mèng)成真,讓人看過(guò)之后,心中涌滿(mǎn)春意,圣誕樹(shù)上的“點(diǎn)點(diǎn)繁星”既是人們對(duì)圣誕的美好祝愿,也是為美好世界獻(xiàn)出的一份愛(ài)心,同時(shí)也營(yíng)造一個(gè)良好的銷(xiāo)售氛圍。

  5、限時(shí)搶購(gòu),愈夜愈驚喜:12/24、12/25兩天21:00到營(yíng)業(yè)結(jié)束舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),先購(gòu)先得。

  6、平安是“!保簳r(shí)間11月24日平安夜,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。具體內(nèi)容如下:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是專(zhuān)賣(mài)店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī),為此把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情,關(guān)愛(ài),溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份專(zhuān)賣(mài)店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

  7、圣誕老人送貨上門(mén):凡在圣誕當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客,均有機(jī)會(huì)享受圣誕老人在圣誕當(dāng)晚送貨上門(mén)。(限市區(qū)內(nèi))

  8、圣誕小壽星:凡在圣誕節(jié)出生的朋友,憑身份證均可在美家福商場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。圣誕當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)購(gòu)物滿(mǎn)××元的顧客,憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕,分完為止。同時(shí)放置垃圾桶,以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

  9、海報(bào)換禮品,剪角來(lái)就送!凡12月25日圣誕節(jié)當(dāng)天營(yíng)業(yè)開(kāi)始,顧客只需在商場(chǎng)購(gòu)物(金額不限)即可憑海報(bào)剪角和購(gòu)物小票在出口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

  10、圣誕好運(yùn),祝你好運(yùn):圣誕平安夜,顧客購(gòu)物滿(mǎn)××元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有禮獎(jiǎng)券。滿(mǎn)××元扎兩個(gè),以此類(lèi)推,單張小票限扎十個(gè)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和獎(jiǎng)品由商家決定

  11、情侶逛街時(shí)間:在平安夜、圣誕節(jié)晚上實(shí)行,從19:00--21:00凡是進(jìn)店的情侶手牽著手的9折,擁抱的8折(20秒),KISS的7折(10秒)

  12、延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間:圣誕節(jié)當(dāng)天可適當(dāng)將營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)。

促銷(xiāo)方案 篇7

  近日,易車(chē)網(wǎng)在上海通用雪佛蘭武漢地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商三環(huán)瑞通處了解到,該店將于xx年8月1日-16日期間,開(kāi)展“為愛(ài)百年”系列回饋促銷(xiāo)活動(dòng)。對(duì)該活動(dòng)感興趣的車(chē)友請(qǐng)致電經(jīng)銷(xiāo)商詳詢(xún)。活動(dòng)簡(jiǎn)介如下:

  活動(dòng)時(shí)間:xx年8月1日-16日

  活動(dòng)車(chē)型:雪佛蘭全系車(chē)型

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一.七夕情人節(jié)“為愛(ài)百年” 進(jìn)店有禮

  1、活動(dòng)期間,進(jìn)店品味雪佛蘭汽車(chē)客戶(hù),凡1對(duì)情侶客戶(hù)均可獲贈(zèng)法國(guó)進(jìn)口費(fèi)列羅巧克力1小盒;

  2、活動(dòng)期間,凡試駕雪佛蘭汽車(chē)客戶(hù),每批次客戶(hù)方可贈(zèng)送來(lái)店小禮品1份;

  3、活動(dòng)期間,凡訂購(gòu)雪佛蘭任一款車(chē)型客戶(hù),方可贈(zèng)送精美情人節(jié)禮品1份;(見(jiàn)櫥窗)

  4、來(lái)店禮之精美巧克力僅限當(dāng)天進(jìn)店前10批情侶客戶(hù),數(shù)量有限,送完即止;

  5、訂車(chē)禮之精美情人節(jié)禮品僅限當(dāng)天前5批訂車(chē)客戶(hù)方可贈(zèng)送,數(shù)量有限,送完即止;

  6、每批客戶(hù)僅限領(lǐng)取1次,不可重復(fù)領(lǐng)取;

  活動(dòng)二.雪佛蘭七夕情人節(jié)“為愛(ài)百年”

  優(yōu)惠一:雪佛蘭樂(lè)風(fēng)最高優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”

  優(yōu)惠二:雪佛蘭新賽歐最高補(bǔ)貼4000元之“現(xiàn)金+禮包”

  優(yōu)惠三:雪佛蘭科魯茲最高補(bǔ)貼3500元之“油卡+禮包”

  優(yōu)惠四:雪佛蘭景程最高優(yōu)惠達(dá)13000元之“現(xiàn)金+禮包”

  優(yōu)惠五:雪佛蘭七夕gmac分期贈(zèng)情人豪華大餐“進(jìn)口防真雙面陶+電影票”價(jià)值688元;

  優(yōu)惠六:雪佛蘭gmac分期購(gòu)車(chē)加77元=便攜式gps1部?jī)r(jià)值1500元;

  活動(dòng)三. “為愛(ài)百年”為愛(ài)沉醉

  淺醉:前10名進(jìn)店客戶(hù)可獲贈(zèng)淺醉(粉紅)之禮,填寫(xiě)心愿卡,方可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率100%;

  深醉:前10名試駕客戶(hù)可獲贈(zèng)深醉(粉紫)之禮,可贈(zèng)送客戶(hù)冰爽百事可樂(lè)/七喜1瓶;

  濃醉:前10名訂車(chē)全款客戶(hù)可獲贈(zèng)濃醉(粉藍(lán))之禮,可獲贈(zèng)情人節(jié)電影票2張。

  注:以上活動(dòng)區(qū)間為xx年08月9日-16日期間前10名客戶(hù);

  本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸湖北三環(huán)瑞通所有

  對(duì)雪佛蘭各車(chē)型感興趣的網(wǎng)友,請(qǐng)向經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)。如您向經(jīng)銷(xiāo)商提及易車(chē)網(wǎng),將有更多優(yōu)惠。

促銷(xiāo)方案 篇8

  學(xué)生姓名:陳榮鴻(68)

  學(xué) 號(hào):0901010104

  系院班級(jí):經(jīng)濟(jì)系09金融1班

  二零一一年六月二日

  摘要:促銷(xiāo)就是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),專(zhuān)業(yè)化的提高經(jīng)濟(jì)效益,它是企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的核心。把促銷(xiāo)和物流結(jié)合成共同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,物流系統(tǒng)才能夠成為有效的系統(tǒng),為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供強(qiáng)勁支持。本文分析了本公司的發(fā)展現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題,并在借鑒其他物流公司健全的營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上,制定了本公司的營(yíng)銷(xiāo)方案及根據(jù)市場(chǎng)信息所作出的方案調(diào)整。

  關(guān)鍵詞:啤酒 促銷(xiāo) 問(wèn)題 方案

  1 國(guó)內(nèi)外有關(guān)促銷(xiāo)的理論

  1.1促銷(xiāo)的內(nèi)涵:

  促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者(信息提供者或發(fā)送者)發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息,把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對(duì)象(即信息接受者,如聽(tīng)眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶(hù)等),以影響其態(tài)度和行為。 常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。

  1.2國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解

  國(guó)內(nèi)近年來(lái),現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和應(yīng)用原則上又提出了許多新的觀點(diǎn),如:對(duì)質(zhì)量、價(jià)值和顧客滿(mǎn)意的強(qiáng)調(diào),對(duì)關(guān)系建立和顧客保持的強(qiáng)調(diào);對(duì)商業(yè)過(guò)程和整合商業(yè)職能的強(qiáng)調(diào);對(duì)全球性思考和區(qū)域性規(guī)劃的強(qiáng)調(diào);對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)合和網(wǎng)絡(luò)建立的強(qiáng)調(diào);對(duì)直接(復(fù))和在線營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào);對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)調(diào);對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)調(diào);對(duì)符合倫理的營(yíng)銷(xiāo)行為的強(qiáng)調(diào)。這些新的觀點(diǎn)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化后,也正是今天我們所看到的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、戰(zhàn)略聯(lián)合、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)、在線(網(wǎng)絡(luò))營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)倫理等,它們構(gòu)成了當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的新特征。

  1.3國(guó)外學(xué)者對(duì)促銷(xiāo)的理解

  50年代營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)研究成為熱點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)管理必須置于而且適應(yīng)其不斷變化的環(huán)境,消費(fèi)者行為是消費(fèi)者定性與定量研究的重點(diǎn),有助于制造商更好地理解其生活方式與態(tài)度。特別是當(dāng)商品不再短缺時(shí),消費(fèi)者的差異逐漸擴(kuò)大,于是“市場(chǎng)細(xì)分”的概念浮出水面,市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的社會(huì)經(jīng)濟(jì)特征去判斷消費(fèi)者的行為模型。60年代,威廉、萊澤提出了比市場(chǎng)細(xì)分更理想的方法,即消費(fèi)者的價(jià)值觀念與人生態(tài)度比其所處的社會(huì)、階層更準(zhǔn)確地解釋消費(fèi)者的消費(fèi)方式。自此,市場(chǎng)研究強(qiáng)化了消費(fèi)者態(tài)度與使用的研究,從態(tài)度與習(xí)慣判斷生活方式。1960年杰羅姆·麥卡錫提出著名的4PS理論。

  70年代末,隨著服務(wù)業(yè)的興起,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)為服務(wù)業(yè)提供了思想和工具,也推進(jìn)了制造業(yè)開(kāi)拓了新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。

  80年代,顧客滿(mǎn)意度(Customer Satisfaction)開(kāi)始流行。滿(mǎn)意是一種感覺(jué)狀態(tài)的水平,源于對(duì)產(chǎn)品的績(jī)效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較。顧客的期望源于自己和別人的經(jīng)驗(yàn)、公司的承諾,而績(jī)效源于整體顧客價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與整

  體顧客成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本)之差異。它與顧客對(duì)品牌或公司的忠誠(chéng)度密切相關(guān)。80年代另一流行概念是品牌資產(chǎn)(Brand Equity)大衛(wèi)·A艾克(Aker)提出構(gòu)筑品牌資產(chǎn)的5大元素為品牌忠誠(chéng)、品牌知名度,心目中的品質(zhì)、品牌聯(lián)想,其他獨(dú)有資產(chǎn)。作為公司的無(wú)形資產(chǎn),品牌資產(chǎn)往往又構(gòu)成公司最有價(jià)值的資產(chǎn)。

  伴隨全球一體化進(jìn)程,西奧多·萊維特提出“全球營(yíng)銷(xiāo)”(Global Marketing)的思想,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與手段的一致性,認(rèn)為過(guò)于強(qiáng)調(diào)各地方適應(yīng)性會(huì)導(dǎo)致規(guī)模經(jīng)濟(jì)損失。然而,他忽略了地域文化差異的影響,受文化影響的產(chǎn)品更多強(qiáng)調(diào)各方市場(chǎng)適應(yīng)性,百不受文化影響的產(chǎn)品可以更多的標(biāo)準(zhǔn)化。

  舒爾茲(Don SchultZ)提出整合營(yíng)銷(xiāo)(Integrated Marketing),包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與活動(dòng)的整合,信息與服務(wù)的整合,傳播渠道的整合,產(chǎn)品與服務(wù)的整合。

  巴巴拉·本德·杰克遜強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)(Relationship Marketing)的重要性,它有別于傳統(tǒng)的交易營(yíng)銷(xiāo),為客戶(hù)增加經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、技術(shù)支持等附加值,更好地把握了營(yíng)銷(xiāo)概念的精神,強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)的人文性。

  1.4促銷(xiāo)的意義

  提升營(yíng)業(yè)額 ,營(yíng)業(yè)額來(lái)自來(lái)客數(shù)、客單價(jià),而影響來(lái)客數(shù)與客單價(jià)的因素很多。消費(fèi)者在決定是否進(jìn)入門(mén)店或是否購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),決策模式相當(dāng)復(fù)雜,有單純理性型、單純感性型、理性感性混合型,因此,提升營(yíng)業(yè)額應(yīng)包括:增加來(lái)客數(shù)、 提高客單價(jià)、刺激游離顧客的購(gòu)買(mǎi)。促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn); 商圈開(kāi)發(fā) ;連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)有商圈地域性,為鞏固老顧客,開(kāi)發(fā)新顧客,對(duì)于商圈立地必須輔以促銷(xiāo)策略的運(yùn)用,以建立顧客忠誠(chéng)度,對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)店,活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。促進(jìn)企業(yè)活力 強(qiáng)化連鎖企業(yè)的形象,提升營(yíng)業(yè)人員的士氣。

  2 企業(yè)的促銷(xiāo)方案的研究

  促銷(xiāo)形式的差異化也尤其重要,雖然啤酒促銷(xiāo)的形式無(wú)外乎瓶蓋設(shè)獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)與聯(lián)合促銷(xiāo)幾種方式,但我們從單一的促銷(xiāo)形式中也可以找到差異點(diǎn),比如同樣是瓶蓋設(shè)獎(jiǎng),A品牌中獎(jiǎng)是“再來(lái)一瓶”,中獎(jiǎng)率50%,也就說(shuō)每箱酒中有6瓶是贈(zèng)送掉,折算成費(fèi)用按平均批發(fā)價(jià)20元/箱,6瓶中獎(jiǎng)則為10元。B品牌由于費(fèi)用有限,為了規(guī)避正面競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)又能在消費(fèi)者促銷(xiāo)中占競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),制訂“瓶瓶有獎(jiǎng)”的開(kāi)瓶設(shè)獎(jiǎng)方案,中獎(jiǎng)率100%,每瓶蓋可兌換0.5元人民幣,積四個(gè)蓋還可以換一瓶酒,這樣算下來(lái),一箱酒100%中獎(jiǎng),費(fèi)用也不過(guò)6元,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)成本低了40%,由于B品牌宣傳海報(bào)提示100%中獎(jiǎng),加上終端推薦,一下子便帶動(dòng)了銷(xiāo)售人氣,銷(xiāo)量直線上升。由此說(shuō)明,在單一的促銷(xiāo)形式中我們也可以尋找差異化給消費(fèi)者帶來(lái)不同感受從而占據(jù)主動(dòng)。

  除此之外,啤酒企業(yè)還可以通過(guò)不同的促銷(xiāo)方式來(lái)區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如:A品牌的啤酒和移動(dòng)搞聯(lián)合促銷(xiāo),充值100元話(huà)費(fèi)送A品牌啤酒 2箱;B品牌馬上跟進(jìn),找到移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通來(lái)合作,同樣是充值100元話(huà)費(fèi)送B品牌啤酒2箱;而這時(shí)候C品牌則采取了與可口可樂(lè)合作搞聯(lián)合促銷(xiāo),招聘 200多個(gè)臨時(shí)促銷(xiāo)員,與可口可樂(lè)聯(lián)手在100個(gè)社區(qū)同時(shí)開(kāi)展小區(qū)推廣,“啤酒天天喝、今天有可樂(lè)” “可樂(lè)時(shí)時(shí)有、今天送啤酒”,通過(guò)“買(mǎi)可口可樂(lè)送啤酒、買(mǎi)啤酒送可口可樂(lè)”并免費(fèi)送貨上門(mén)的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)方便了社區(qū)百姓,又有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng),加上覆蓋面廣、滲透力強(qiáng),取得了很好的效果!

  3 啤酒促銷(xiāo)過(guò)程存在的.問(wèn)題

  3.1促而不銷(xiāo),勞而無(wú)功。許多啤酒企業(yè)經(jīng)常有這樣的困惑:促銷(xiāo)活動(dòng)接連不斷地搞,但終端銷(xiāo)量就是不見(jiàn)明顯地增長(zhǎng)。造成這種現(xiàn)象的主要原因是,促銷(xiāo)方式陳舊或與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)方式的同質(zhì)化,這種促銷(xiāo)方式往往不能創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)差異,因此不能有效地吸引消費(fèi)者的眼球,消費(fèi)者的消費(fèi)欲望不能被激起。如中獎(jiǎng)率極低且存在欺騙行為的開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)被許多啤酒企業(yè)爭(zhēng)相防效后,越來(lái)越不能讓消費(fèi)者為之心動(dòng)。

  3.2促銷(xiāo)停止,銷(xiāo)量銳減。有的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展之后,短時(shí)期內(nèi)銷(xiāo)量會(huì)快速增長(zhǎng),但如果促銷(xiāo)一停止,銷(xiāo)量馬上就銳減。比如一種進(jìn)店價(jià)與零售差價(jià)很小,終端商利潤(rùn)很少的低檔啤酒,批發(fā)商或啤酒企業(yè)為了使這些產(chǎn)品快速鋪進(jìn)終端店,在前期會(huì)實(shí)行諸如“買(mǎi)十送一”、“現(xiàn)款結(jié)算返利5%”等方式的促銷(xiāo)政策。終端店從促銷(xiāo)中獲得了預(yù)期的利潤(rùn),就會(huì)積極進(jìn)貨。但如果廠家認(rèn)為鋪貨率已經(jīng)達(dá)到預(yù)期,終止促銷(xiāo)后,往往會(huì)出現(xiàn)終端商利潤(rùn)隨之降低,終端商減少或停止進(jìn)貨。批發(fā)商和啤酒企業(yè)如果繼續(xù)促銷(xiāo),過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)成本又會(huì)使其難以承受。銷(xiāo)量對(duì)促銷(xiāo)過(guò)分依賴(lài),使啤酒企業(yè)欲罷不能。

  3.3成本劇增,利潤(rùn)下滑。有的啤酒企業(yè)為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)缺口,尤其是在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí),不計(jì)成本地急于求成,以各種方式的促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)終端市場(chǎng)狂轟濫炸,雖然市場(chǎng)覆蓋率和占有率得到快速提升,但過(guò)高的營(yíng)銷(xiāo)成本導(dǎo)致銷(xiāo)售利潤(rùn)急劇下滑,甚至出現(xiàn)巨額虧損。如青啤在攻打濟(jì)南市場(chǎng)時(shí),不計(jì)成本地搞促銷(xiāo)大戰(zhàn),對(duì)有的終端店竟投入二十萬(wàn)元的給高額進(jìn)店費(fèi),有的終端店則配依維柯送貨車(chē),有的進(jìn)行長(zhǎng)期免費(fèi)贈(zèng)飲,使其在濟(jì)南市場(chǎng)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)利潤(rùn)是負(fù)數(shù)。當(dāng)然青啤財(cái)大氣粗,堅(jiān)持先要市場(chǎng)再要利潤(rùn)的思想,行此舉是有其戰(zhàn)略意義的。而對(duì)于一些中小啤酒企業(yè)如果如此投入,豈不是自取滅亡?

  3.4對(duì)手火拼,騎虎難下。有些啤酒企業(yè)為了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪同一終端市場(chǎng),會(huì)發(fā)起針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo),這種主動(dòng)挑戰(zhàn)式的促銷(xiāo)往往會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)戰(zhàn),隨之一場(chǎng)曠日持久的促銷(xiāo)戰(zhàn)火就會(huì)點(diǎn)燃。如果二者力量相當(dāng),就會(huì)互不相讓?zhuān)ハ啾绕,比如你送展示柜,我也送,你上促銷(xiāo)小姐,我也上,你給服務(wù)員開(kāi)瓶費(fèi),我也給。這樣雙方都會(huì)騎虎難下,打也不是,不打也不是,最后把市場(chǎng)做濫了,誰(shuí)也沒(méi)有占到便宜,反而都為此付出了沉重的代價(jià)。

  3.5價(jià)格混亂,市場(chǎng)衰退。有的啤酒企業(yè)針對(duì)終端店的促銷(xiāo)以直接或間接的降價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)銷(xiāo)售的目的,如“買(mǎi)十送一”、“一次性時(shí)貨100件每瓶?jī)?yōu)惠2角錢(qián)”。這種促銷(xiāo)方式使終端店會(huì)因?qū)嶋H進(jìn)貨成本的降低而在保證單瓶利潤(rùn)不變的情況下,為促進(jìn)銷(xiāo)量的提高而降低零售價(jià)格。又因?yàn)椴煌K端店進(jìn)貨成本不同,在零售價(jià)格上就會(huì)出現(xiàn)不統(tǒng)一,導(dǎo)致零售價(jià)格的混亂,極易影響消費(fèi)者對(duì)這種啤酒產(chǎn)品消費(fèi)情緒,降低消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。在一定程度上影響了終端銷(xiāo)量,如果此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效的對(duì)其進(jìn)行打擊,就很容易把這種產(chǎn)品擠出市場(chǎng),造成市場(chǎng)衰退。 4解決終端促銷(xiāo)問(wèn)題的有效對(duì)策

  為了有效解決上述終端促銷(xiāo)有出現(xiàn)的問(wèn)題,就應(yīng)該采取以下對(duì)策:

  4.1促銷(xiāo)方案要有新意和個(gè)性,能夠強(qiáng)烈吸引消費(fèi)者。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是創(chuàng)造差異的過(guò)程,沒(méi)有差異就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)差異,就必須不斷創(chuàng)新促銷(xiāo)思路和促銷(xiāo)工具,使每個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都充滿(mǎn)新意和個(gè)性。如金星集團(tuán)的藍(lán)馬啤酒去年圣誕之夜在鄭州幾大的廳搞促銷(xiāo)活

  動(dòng),邀請(qǐng)外國(guó)留學(xué)生一起到的廳與消費(fèi)者狂歌勁舞,一起揮灑激情,使整個(gè)夜晚都處在高潮之中,藍(lán)馬啤酒成為當(dāng)晚消費(fèi)者唯一能夠傳達(dá)和釋放感情的東西,不僅當(dāng)晚藍(lán)馬啤酒消費(fèi)量大增,而且藍(lán)馬濃厚美國(guó)文化的品牌形象更加清晰和豐滿(mǎn),品牌形象得到迅速的提升。

  4.2要保持產(chǎn)品終端價(jià)格的穩(wěn)定。不能因促銷(xiāo)而影響終端價(jià)格的穩(wěn)定,否則促銷(xiāo)不但犧牲了當(dāng)前的市場(chǎng)利益,而且喪失了未來(lái)的市場(chǎng)獲得能力。不論何種促銷(xiāo)方式,尤其是會(huì)直接或間接地導(dǎo)致終端商進(jìn)貨成本降低的促銷(xiāo),都要加強(qiáng)對(duì)終端零售價(jià)格的管理和控制,必須要求終端商在啤酒企業(yè)限定的價(jià)格范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,對(duì)私自降低或過(guò)高提升零售價(jià)格的終端商應(yīng)當(dāng)給予制裁。比如對(duì)終端商實(shí)行買(mǎi)十送一政策,但必須限定在終端商必須按每瓶2元的價(jià)格零售,否則取消這項(xiàng)優(yōu)惠政策。

  4.3要有利于提升品牌價(jià)值。促銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是要促進(jìn)當(dāng)期的銷(xiāo)量快速增長(zhǎng),更重要的是要促進(jìn)銷(xiāo)量的持久增長(zhǎng)。品牌力是保持銷(xiāo)量持久增長(zhǎng)的核心動(dòng)力,因此促銷(xiāo)活動(dòng)要有利于提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌的反復(fù)消費(fèi)和持久忠誠(chéng)。所以促銷(xiāo)活動(dòng)要為消費(fèi)者提供更多的讓渡價(jià)值,不僅是物質(zhì)價(jià)值,更要是精神價(jià)值。通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)塑造和展示良好的品牌形象,不斷提升品牌價(jià)值。比如抽入大量訓(xùn)練有素,熱情、大方、禮貌、真誠(chéng)的促銷(xiāo)小姐進(jìn)行終端促銷(xiāo);加強(qiáng)終端pop廣告的生動(dòng)化,創(chuàng)造良好的消費(fèi)氣氛;借助情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日開(kāi)展主題促銷(xiāo),激起情感共鳴和品牌聯(lián)想等。

  4.4要合理控制促銷(xiāo)費(fèi)用。促銷(xiāo)是一項(xiàng)投資,投資必須要有收益。促銷(xiāo)之前必須對(duì)因促銷(xiāo)的實(shí)施而帶來(lái)的市場(chǎng)效益有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),并據(jù)此核算促銷(xiāo)投入費(fèi)用,根據(jù)費(fèi)用的多少再?zèng)Q定促銷(xiāo)工具的選擇和促銷(xiāo)時(shí)限的短長(zhǎng)。只有這樣才能使促銷(xiāo)費(fèi)用得到科學(xué)控制,有效控制營(yíng)銷(xiāo)成本,確保市場(chǎng)效益。

  4.5要靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)工具組合。有效的促銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)而連續(xù)的過(guò)程,而不是想到哪里搞到哪里,時(shí)斷時(shí)續(xù),無(wú)的放矢。所以高效的促銷(xiāo)活動(dòng)必須事前進(jìn)行詳細(xì)而周密的策劃和部署,針對(duì)不同的促銷(xiāo)對(duì)象選擇最佳的促銷(xiāo)工具。因促銷(xiāo)對(duì)象需求的多樣性也決定了促銷(xiāo)工具的多樣性,如針對(duì)中低檔終端店的消費(fèi)者促銷(xiāo),就應(yīng)該選擇直接利益性的促銷(xiāo)工具如買(mǎi)二贈(zèng)一、免費(fèi)品嘗等,而對(duì)高檔終端店的促銷(xiāo),就要選擇文化性、情感性的促銷(xiāo)工具,如情人節(jié)時(shí)消費(fèi)某種高檔啤酒的消費(fèi)者可以由店方送給女伴一枝玫瑰,以表祝福。

  4.6要加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程管理。促銷(xiāo)活動(dòng)能否高效,過(guò)程管理非常重要。通過(guò)全過(guò)程的跟蹤管理,能夠使促銷(xiāo)方案在實(shí)施過(guò)程中隨時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,隨時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)策略;通過(guò)過(guò)程管理可以保證促銷(xiāo)的人員到位、促銷(xiāo)品到位;能夠準(zhǔn)確地對(duì)促銷(xiāo)效果進(jìn)行評(píng)估,有利于不斷總結(jié)和持續(xù)改進(jìn)促銷(xiāo)方案,提高后續(xù)促銷(xiāo)效率。

  促銷(xiāo)的目的是要促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)力快速而持續(xù)增長(zhǎng)。只有深入分析促銷(xiāo)在出現(xiàn)問(wèn)題的原因,對(duì)癥下藥,才能使促銷(xiāo)效最大化,不但實(shí)現(xiàn)了當(dāng)期消費(fèi)者的快速提高,還能夠?qū)崿F(xiàn)

促銷(xiāo)方案 篇9

  活動(dòng)參與提醒:建議你在某個(gè)安靜的夜晚,跟你的蜜友漫步到絲琳巧克力吧,沖上一杯溫巧克力,愜意地呷上一小口。細(xì)細(xì)的回味含在嘴里的芳香,是不是......讓你感覺(jué)含了一絲甜意~~~~

  忙忙碌碌,是我們的生活狀態(tài);來(lái)來(lái)往往,是我們的愛(ài)情歷程;厥走^(guò)往,TA一定會(huì)給你留下了一個(gè)個(gè)感動(dòng)瞬間,只是這一切被忙碌的生活浸沒(méi)了。七夕情人節(jié)前夕,讓我們停下匆忙地腳步,記錄巧克力色的往事,大聲喊出你的愛(ài)!

  1、你的參與將帶來(lái)以下驚喜喲:

  驚喜一:為你的愛(ài)情旅程做一次梳理,給心愛(ài)的TA,來(lái)一份驚喜記憶!

  驚喜二:在N樓上獲得N位網(wǎng)友的共同祝福,見(jiàn)證你與TA的真情!

  驚喜三:為你還有TA贏取一份由絲琳巧克力吧送出的特殊情人節(jié)禮物哦!!!

  2、參與形式:通過(guò)跟帖的形式,描述在你們愛(ài)情柏拉圖中珍藏的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,可任選一個(gè)主題,或多個(gè)主題,描繪出你們最感人的一面。

  跟帖格式:

  七夕網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)跟帖活動(dòng):(發(fā)布正文)

  3、內(nèi)容提示:有情侶的`當(dāng)然寫(xiě)情侶間的哦,沒(méi)情侶的或還沒(méi)發(fā)生特別感人的,那我們就一起展望下未來(lái)哦,說(shuō)不定,你的TA就為你因此創(chuàng)造了夢(mèng)想呢

  4、活動(dòng)須知:全部以跟貼方式參與(另開(kāi)貼不在參與范圍內(nèi)),可選擇以上一個(gè)主題或多個(gè)主題(請(qǐng)注明參與的主題),每個(gè)主題描述在52字以上。

  5、活動(dòng)時(shí)間:8月1日-8月5日16:008月6日公布獲獎(jiǎng)名單

  6、評(píng)獎(jiǎng)規(guī)則:我們將從參與以上主題的網(wǎng)友中,選擇最感人的5位同學(xué)送予特別的情人節(jié)禮物哦!!!

  7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  1、浪漫愛(ài)情獎(jiǎng)兩位獎(jiǎng)品:價(jià)值50元代金卷

  2、最感動(dòng)愛(ài)情獎(jiǎng)兩位獎(jiǎng)品:價(jià)值100元代金卷

  3、七夕最甜蜜愛(ài)情大獎(jiǎng)一位獎(jiǎng)品:價(jià)值200元代金卷

促銷(xiāo)方案 篇10

  為活躍情人節(jié)當(dāng)天的氣氛,提高本酒吧的知名度,在七夕當(dāng)天舉辦以下活動(dòng),請(qǐng)各單位注意:

  主題活動(dòng)一: 開(kāi)啟我的心鎖

  參與對(duì)象: 單身男女

  參與目的: 快快快!來(lái)酒吧尋找心的鑰匙!!打開(kāi)她的心門(mén)!!! 真愛(ài)相信你一定能找到開(kāi)啟她心靈的鑰匙!

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:

  1:開(kāi)心鎖,尋佳人

  情人節(jié)當(dāng)晚參與活動(dòng)的男生將領(lǐng)到一把愛(ài)心鑰匙,女生將得到隨機(jī)派發(fā)的心型號(hào)碼手牌.活動(dòng)開(kāi)始男生嘗試使用自己愛(ài)心鑰匙打開(kāi)愛(ài)心鎖,每人最多只有5次機(jī)會(huì).成功的男生按照鎖上的號(hào)碼尋找對(duì)應(yīng)的愛(ài)心手牌,不能*鎖者出局

  2:真情互動(dòng)

  男生、女生面對(duì)面,每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提一個(gè)自己感興趣的問(wèn)題.問(wèn)題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.

  2:激情串串燒

  和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作.最受場(chǎng)內(nèi)歡迎的參與者將獲得真愛(ài)酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.

  活動(dòng)參與方式:

  即日起至8月20日前來(lái)真愛(ài)酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

  名額有限,敬請(qǐng)從速

  活動(dòng)道具:開(kāi)心鎖,愛(ài)心鑰匙,愛(ài)心手牌,您的熱情

  主題活動(dòng)二: 心花為誰(shuí)怒放

  參與對(duì)象:美麗情人夜希望用鮮花來(lái)表達(dá)濃濃愛(ài)意的來(lái)賓

  參與目的:英雄豪情,誓奪花魁

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:

  現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)真愛(ài)酒吧提供的藍(lán)色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶,成功競(jìng)標(biāo)者將獲得特別愛(ài)心寄酒卡,雙方簽名才能取用.禮物寓意是一心一意,天長(zhǎng)地久,真愛(ài)酒吧見(jiàn)證真愛(ài).

  最接近成功競(jìng)標(biāo)的前5位參與者,將免費(fèi)獲得真愛(ài)酒吧提供的鮮花一束.

  活動(dòng)道具:藍(lán)色妖姬玫瑰,珍藏版葡萄酒,5束不同的鮮花,您的熱情

  主題活動(dòng)三: 真情告白

  參與對(duì)象:全體來(lái)賓

  活動(dòng)目的:在特殊的日子里向心中的她/他表達(dá)最真摯的愛(ài)意,愛(ài)她/他就大聲說(shuō)出來(lái).

  活動(dòng)簡(jiǎn)介:真愛(ài)酒吧在這美妙的夜晚,為您提供大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì),特殊的日子特殊的真情告白,怎能不感動(dòng)她/他?最有創(chuàng)意的真情告白,真愛(ài)酒吧將贈(zèng)情人節(jié)厚禮一份,為您祝興.

  活動(dòng)道具:誠(chéng)摯的愛(ài)意 , 大聲表達(dá)的勇氣

  時(shí)間安排:主題活動(dòng)一15-30分鐘,主題活動(dòng)二15分鐘,主題活動(dòng)三15分鐘.注意節(jié)奏及時(shí)間的掌握

  1. 商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案整體思路

  七夕作為中國(guó)特有的情人節(jié)日,對(duì)于當(dāng)下的年輕人來(lái)說(shuō)是一個(gè)必過(guò)的節(jié)日。本次商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案主要大緊貼“七夕”主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng),打造一個(gè)濃郁的情人節(jié)的促銷(xiāo)氣氛。

  由于黃金珠寶是情人節(jié)必備的商品,所以商家主力商品是以黃金珠寶為主。

  2. 商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案活動(dòng)時(shí)間

  20xx.××.××(周六)

  3. 商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案賣(mài)場(chǎng)布置

  由于七夕是牛郎和織女一年一次通過(guò)鵲橋而相遇的.,因此在商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)商設(shè)一個(gè)鵲橋,主要的門(mén)柱用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營(yíng)造情人節(jié)爛漫的氣氛。

  4. 商場(chǎng)七夕活動(dòng)方案活動(dòng)策劃

  (一)鉆飾節(jié)

  1、主題

  百年老店,百年好合——20xx鉆飾節(jié)

  [主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場(chǎng),定位明確,將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來(lái),以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。

  2、展式創(chuàng)意

  每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節(jié)特別推介款,可以是名貴高價(jià),也可以是為情人節(jié)特別設(shè)計(jì)的款式,用干花創(chuàng)意搭配進(jìn)行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經(jīng)典款從讓消費(fèi)者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái),在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果,對(duì)消費(fèi)者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系,獨(dú)特的展示方式配合適當(dāng)?shù)臒艄、背景,必將吸引消費(fèi)者駐足的目光,產(chǎn)生極佳的促銷(xiāo)效果。

  (二)活動(dòng)主題

  1、全場(chǎng)主題活動(dòng)

  (1)進(jìn)店有驚喜

  情人節(jié)當(dāng)天光臨本店,憑此dm單均可獲得玫瑰花一朵,數(shù)量有限,送完為止。

  (2)購(gòu)物送鉆石

  情人節(jié)當(dāng)天前10名購(gòu)物者,均可獲贈(zèng)價(jià)值888元的鉆石戒指一枚。

  (3)擁抱接吻大比拼,測(cè)試你的愛(ài)有多深

  3.1當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦擁抱比賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方抱起女方,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。

  3.2當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)舉辦親吻比賽,十對(duì)一組或五對(duì)一組,男方女方接吻,時(shí)間最長(zhǎng)者獲勝。

  2、獎(jiǎng)品

  下午5點(diǎn)公布單項(xiàng)總決賽、單項(xiàng)按照當(dāng)日時(shí)間的長(zhǎng)短、分出冠軍、亞軍、季軍、獎(jiǎng)品是

  1、冠軍獲價(jià)值3888元的情侶對(duì)戒一對(duì)和價(jià)值400元的現(xiàn)金抵扣券一張。

  2、季軍獲價(jià)值1888元的女裝戒指一枚和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。

  3、季軍獲價(jià)值888元愛(ài)情大禮包一個(gè)和價(jià)值200元的現(xiàn)金抵扣券一張。

  活動(dòng)主題:“浪漫七夕,情定奉節(jié)”。

  活動(dòng)時(shí)間:20xx.x.1x下午5點(diǎn)至9點(diǎn)

  活動(dòng)地點(diǎn):奉節(jié)新世紀(jì)廣場(chǎng)

  主題元素:8分鐘、輕松、快樂(lè)、了解、牽手

  主 辦:XX縣民政局 XX縣工商聯(lián) XX縣經(jīng)信委

  協(xié) 辦:金奉禮儀 薇薇新娘

  承 辦:奉節(jié)在線網(wǎng)

  贊 助:瀾庭房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

  廣 告 語(yǔ):親,參加奉節(jié)在線相親,情侶對(duì)戒等你來(lái)拿!

  還有戀愛(ài)證書(shū)哦!

  活動(dòng)流程:一、準(zhǔn)備工作 二、宣傳 三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

  第一部分:準(zhǔn)備工作

  一、報(bào)名:

  1.報(bào)名時(shí)間:20xx年xx月xx日至x月x日

  2.報(bào)名方式:活動(dòng)專(zhuān)區(qū)、以及印制表格進(jìn)行報(bào)名、報(bào)名點(diǎn)。

  3.報(bào)名對(duì)象:XX縣內(nèi)所有企事業(yè)單位單身男女。

  4.責(zé)任人:羅益(張偉、袁帆、曾建華協(xié)助)

  5.時(shí)間點(diǎn)及注意事項(xiàng):7.24前網(wǎng)站開(kāi)通報(bào)名專(zhuān)區(qū)、7.20前報(bào)名表格印制發(fā)放完成、表格回收 地址確定,7.20開(kāi)始每個(gè)周末設(shè)置三個(gè)報(bào)名點(diǎn)。印制報(bào)名橫幅懸掛到部門(mén)門(mén)店。

  二、參與人員統(tǒng)計(jì)與篩選

  1. 報(bào)名時(shí)間截止后,統(tǒng)計(jì)報(bào)名總數(shù),做好人員篩選與分組。

  三、活動(dòng)地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)物品

  1.活動(dòng)地點(diǎn)確定(暫定新世紀(jì)廣場(chǎng))與相關(guān)商家確定場(chǎng)地借用事宜。

  2.現(xiàn)場(chǎng)物品準(zhǔn)備

  a. 舞臺(tái)布置:聯(lián)系相應(yīng)商家確定當(dāng)日舞美事宜。

  b. 確定主持人人選(暫定曾建華)。

  c. 橫幅、宣傳海報(bào)準(zhǔn)備:現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備4—6個(gè)熱氣球,掛相應(yīng)贊助單位的祝賀辭橫幅。氣拱門(mén) 兩扇,張貼活動(dòng)主題。

  d. 長(zhǎng)條桌30張、配套椅子若干。桌上擺放玫瑰花瓶(藍(lán))一個(gè),鋪粉色紗質(zhì)桌布。

  e. 場(chǎng)地四周擺放燈柱8對(duì)。柱上擺放玫瑰花籃。舞臺(tái)兩側(cè)各擺放一只燈柱。

  f. 紅地毯30mx2m一張。由中間過(guò)道鋪至舞臺(tái)。

  g. 禮花筒20支,每一對(duì)牽手成功的戀人走上紅毯時(shí)燃放兩支。

  h. 根據(jù)報(bào)名情況準(zhǔn)備報(bào)名相應(yīng)數(shù)量的單只玫瑰花,相親成功的由雙方互換玫瑰作為第一份 禮物送給對(duì)方。

  i. 準(zhǔn)備大型布娃娃三只,獎(jiǎng)勵(lì)給活動(dòng)過(guò)程中表現(xiàn)的優(yōu)秀的三對(duì)情侶。情侶對(duì)戒一對(duì),獎(jiǎng)勵(lì) 給最優(yōu)秀的一對(duì)情侶。

  j. 胸卡若干張,報(bào)名人員每人左胸上貼上寫(xiě)有自己名字的胸卡入場(chǎng)。

  k. 戀愛(ài)證書(shū)若干本,現(xiàn)場(chǎng)牽手的情侶由奉節(jié)在線網(wǎng)站頒發(fā)戀愛(ài)證書(shū)。

  l. 氣球5袋,***5支。

  3.責(zé)任人:張偉(羅益、袁帆、曾建華協(xié)助)

  4.時(shí)間點(diǎn)及注意事項(xiàng):8.1前舞美商家確定完成,8.2前主持人確定完成。8.3日前橫幅,海 報(bào)熱氣球、禮花筒準(zhǔn)備完成。8.4前桌子、椅子、燈柱、花籃、紅地毯準(zhǔn)備完成。8.5日胸卡、情侶對(duì)戒、玫瑰花準(zhǔn)備完成。8月13 日 中午前現(xiàn)場(chǎng)布置完成。

  五、dm單制作以及發(fā)放

  1. 7.10前dm單設(shè)計(jì)制作完成,往各企事業(yè)單位發(fā)放以及社會(huì)宣傳。

  2. 網(wǎng)站宣傳版開(kāi)始宣傳。

  責(zé)任人:袁帆(張偉、羅益、曾建華協(xié)助)

  六、攝影攝像

  羅益聯(lián)系活動(dòng)當(dāng)日網(wǎng)站攝影、電視臺(tái)攝像相關(guān)人員。

  七、領(lǐng)導(dǎo)致辭

  1. 活動(dòng)開(kāi)始后有領(lǐng)導(dǎo)致辭環(huán)節(jié),提前與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做好溝通。

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