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促銷方案

時間:2023-08-17 16:40:37 促銷方案 我要投稿

促銷方案7篇[優(yōu)]

  為了確保事情或工作有效開展,就需要我們事先制定方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家整理的促銷方案7篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案7篇[優(yōu)]

促銷方案 篇1

  端午節(jié)是我國民間傳統(tǒng)幾千年的節(jié)日,現(xiàn)更成為國家法定節(jié)假日,一般都會將周末積累著一起放幾天假,也可以歸類為節(jié)日經(jīng)濟(jì)的范疇。餐廳作為服務(wù)大眾的行業(yè),在顧客朋友傾家而出,享受節(jié)日樂趣,也會舉家外聚的這樣日子里,餐廳的端午節(jié)營銷,也要遵循節(jié)日營銷的原則:

  第一,要捕捉人們的節(jié)日消費心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點,最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。

  第二,方案的主題必須成為人們口口相傳的話題,具備口碑效應(yīng)。

  第三,要充分嫁接節(jié)日文化氛圍,開展針對性的文化營銷。

  端午節(jié)營銷不僅僅是一次營銷,更是一次文化之旅。要充分挖掘端午節(jié)的文化價值,而不單純挖掘其假日價值。不能將端午節(jié)當(dāng)做一種簡單的延續(xù)和繼承,而是要通過各種與節(jié)日相關(guān)的、讓顧客朋友積極參與的活動,與消費者之間形成互動,這才是餐廳營銷的目的。

  那么,如何制定一份規(guī)范的營銷方案呢?

  類別:節(jié)日促銷

  背景:借助端午節(jié)的節(jié)日概念,組織商品在門店開展常規(guī)促銷活動,通過本次活動對賣場內(nèi)的氣氛進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,同時通過一些活動來提高賣場客流量并增進(jìn)銷售額。

  目標(biāo):

  活動時間:20xx年6月13日 至20xx年6 月23日

  費用支出: 單店費用4400元,十店費用合計44000元

  策劃部門:**市場營銷部

  總部市場營銷部意見及建議:

  主題:粽情過端午,香飄五月五

  方案一、端陽商品龍舟(展銷)會

  活動時間:6月3日至6月11日

  活動內(nèi)容:在活動期間制作大型的龍船陳列形式推出粽子、皮蛋、以及將綠豆、紅豆、糯米、玉米、珍珠米、紅棗等散裝食品組合在一起進(jìn)行展銷,以端午節(jié)的概念對這些食品進(jìn)行促銷。

  各店可以自己店面的情況,在活動區(qū)域設(shè)置相應(yīng)宣傳板來介紹端午節(jié)的傳統(tǒng)知識,主要有端午節(jié)的由來與典故、端午節(jié)各地的習(xí)俗、端午節(jié)的詩詞曲以及相關(guān)的一些圖片等等。

  方案二、端午特賣場,批量更優(yōu)惠

  活動時間:第一期:6月3號至6月6號(4天)

  第二期:6月7號至6月11號(5天)

  活動內(nèi)容:由廠家提供活動的贊助支持,活動形式為商品分為兩種價格,零售單價和批量單價。以廳裝啤酒為例,3.5元/廳,批量價(6廳以上)3.2元/廳。

  建議商品為包裝牛奶、啤酒、水果(蘋果/香蕉)、汽水、棒棒冰、雞蛋、粽子。

  兩期必須進(jìn)行商品更換,第二期可以加入粽子商品做為活動的商品。

  注意事項:所選擇的商品為顧客在這個時段內(nèi)消費數(shù)量預(yù)計比較大的商品。

  費用預(yù)算:0元/店

  方案三、香飄五月五,歡樂新一佳

  活動時間:6月10日至6月11日

  活動內(nèi)容:凡在活動期間一次性購物滿38元,可以參加一次猜重量的游戲;顒訙(zhǔn)備三組重量不同的粽子,顧客任意選擇一組粽子,并猜測其重量,如果猜測的重量與實際重量相差在50克及50克以內(nèi),獲獎勵5個粽子;相差在150克及150克以內(nèi),獎勵3個粽子;相差在150克以外,獎勵一個粽子。顧客當(dāng)日小票限當(dāng)日使用,隔日無效,小票不累積使用。每店每天準(zhǔn)備200斤用于活動的促銷粽子。

  費用預(yù)算:200*2元*2天=800元/店

  注意事項:建議三組粽子的.重量分別為700克(1斤4兩)、900克(1斤8兩);1200克(2斤4兩)

  方案四、端午“粽”情禮!

  活動時間:6月11日

  活動內(nèi)容:活動期間凡在一次性購物滿48元,可以領(lǐng)取獎品一份,建議選擇三種商品可供顧客選擇(350ml雪碧、4枚裝皮蛋、塑料小盆),每種贈品各150份,單張小票限領(lǐng)一獎,當(dāng)日小票限當(dāng)日領(lǐng)取,隔日無效,小票不累積使用。

  費用預(yù)算:150份*3種*3元=1350元/店

  方案五、自助包粽大比拼

  活動時間:6月11日上午9:00至10:30

  活動內(nèi)容:在6月11日端午節(jié)當(dāng)天,顧客可參加自助包粽子活動,分8名顧客為一組進(jìn)行包粽子比賽,在十分鐘內(nèi)能完整包好粽子的顧客,可以按每斤1元/500g的價格購買粽子,每人不超過3斤。同時最先包好粽子的顧客可以獲得三斤粽子的獎品,其余顧客獎勵2只(限40名參與)

  注意事項:包粽子的地方應(yīng)選取寬敞的地點,由01處的員工負(fù)責(zé)安排!

  費用預(yù)算:250元/店

  廣告宣傳計劃及費用:

  1)賣場內(nèi)氣氛布置費用:2000元/店*10店=20000元

  2)要求店內(nèi)將活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。活動細(xì)則用POP海報的形式公布,店內(nèi)廣播在活動前一個星期開始循環(huán)播出。

促銷方案 篇2

  一、活動主題

  秋節(jié)燃情

  花好、月圓、人長壽——禮品展賣!

  自x月__日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動,優(yōu)惠的價格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

  二、促銷活動

  活動一、海底撈月大行動

  活動時間:x月x日至x月__日

  活動辦法:x月x日—__日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。

  摸獎設(shè)置:設(shè)置一個透明玻璃摸獎箱,箱內(nèi)裝100個玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。

  摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個球1元,抓多少,送多少。

  獎券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動的開展;一人發(fā)獎券。

  預(yù)計獎金:預(yù)計三日銷售__萬元,每筆300元,最多有____人摸獎。按每人平均20元計算,合計約x萬元(實際約為一半,費用約為實際銷售的x%。

  要求:

  1、質(zhì)管部作好促銷活動的店內(nèi)廣播。

  2、綜合辦負(fù)責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。

  3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的秩序維護(hù)。

  4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。

  5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對顧客講解

  活動二、購物抽獎送月餅

  1、凡在20__年xx月xx日-x月__日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎一次。

  2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。

  3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(一等獎一個,二等獎2個,三等獎3個),空球為54個,一次抽一個球,以抽出的`球決定中獎與否(每次只能抽一個球,多抽作廢)。

  4、若抽中獎球,則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎價值__x元的月餅購物券一張

  二等獎:獎價值__元的月餅購物券一張

  三等獎:獎價值__元的月餅購物券一張

  5、購物券僅限在指定時間內(nèi)在本商場購買月餅,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  費用預(yù)算:

  預(yù)計三日銷售__x萬元,每筆100元,最多有____人次摸獎,設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應(yīng)獎金為____元、____元、____元,共計x萬元,占銷售額的x%。

促銷方案 篇3

  斯柯達(dá)品牌自20xx年上市以來,已有6周年時間,員工車銷量超過7000輛,為回饋員工,提高員工購買職工車的優(yōu)惠力度,保證員工福利,現(xiàn)推出員工購車優(yōu)惠方案:

  一、促銷方案對象:

  上海大眾及股東方內(nèi)部員工。

  二、促銷方案內(nèi)容

  1、昊銳(Superb MP12)全系車型享受13,500元優(yōu)惠禮包(5,000元保險補貼,8,500元油卡);

  2、明銳(Octavia MP13)全系車型享受6,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補貼,3,000元油卡);

  3、晶銳(Fabia)1、6L車型享受3,000元優(yōu)惠禮包(3,000元保險補貼)。

  三、促銷日期

  20xx年6月1日起;

  按職工車相關(guān)規(guī)定,促銷政策向前追索一個月,20xx年5月1日-20xx年5月30日購車員工仍可享受促銷政策;

  優(yōu)惠時間節(jié)點均以員工零售發(fā)票時間為準(zhǔn)。

  四、促銷方案調(diào)整

  如遇車型、政策調(diào)整,請以通知為準(zhǔn)。

  注

  自20xx年11月12日起SKODA速派向職工優(yōu)惠開放,原SKODA昊銳停止供應(yīng),原昊銳的代碼、價格、促銷政策停止執(zhí)行。

  速派按促銷政策全系車型職工享受7,200元優(yōu)惠禮包(7,200元油卡),政策執(zhí)行至20xx年12月31日。

促銷方案 篇4

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點

  一、服裝促銷計劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列

  為主要重點:

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費者接觸最為親密,公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同品牌的營銷策略,可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強烈,消費者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略品牌為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度營業(yè)計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點,將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點,同時也能以整合性的.營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)品牌式服裝促銷計劃

  所謂品牌式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮購買欲望。店鋪的營業(yè)有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點創(chuàng)意,多用點心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的營業(yè)具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店營業(yè)的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域營業(yè)的重點。

促銷方案 篇5

  在校期間,我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作,傍晚都較遲下班,晚上就吃方便面充饑了,在他們買的方便面中,大都選擇康師傅品牌,于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷策劃報告作為本人的畢業(yè)實習(xí)報告的想法。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份策劃報告。本策劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略地位的分析、SWTO分析、STP分析、營銷組合策略等以下幾個方面。

  一、營銷任務(wù)的確定

  1、康師傅的企業(yè)簡介

  康師傅控股有限公司,總部設(shè)于天津市,于一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股有限公司和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日,公司市值為90.3億美元。現(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除日本外)的成份股。

  據(jù)ACNielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示:本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%,銷量超過98億包,近年推出的福滿多系列平價面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場,是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。

  公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品,截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以服務(wù)5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因,也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速發(fā)展的同時,公司亦專注于食品流通事業(yè),持續(xù)強化物流與銷售系統(tǒng),以期整合資源,力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。

  2、方便面市場的發(fā)展現(xiàn)狀

  全國范圍來看,目前中國的方便面市場,主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一,以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞;在南方市場,則以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費者當(dāng)中影響甚大,堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析指出,在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下,新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍,才能顯現(xiàn)特色,以贏得一方空間。在事實上,提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌,進(jìn)入市場之后,樹起了綠色健康食品的大旗,開始與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是,目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化,由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地,逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺,這種競爭格局將越發(fā)明顯,對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言,往日的冤家對頭,今日或者將來可能成為捍衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。 五谷道場,雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。

  3、康師傅方便面的營銷任務(wù)

  在消費者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位,通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,通過適當(dāng)?shù)男麄鳎M(jìn)一步挖掘市場潛力,搶占更大的市場份額。

  4、康師傅方便面的`營銷目標(biāo)

  市場營銷的根本目標(biāo)是:

  努力獲取最大利潤,以實現(xiàn)收入最大化,最終滿足股東的利益和提高員工的工資水平。

  具體目標(biāo)是:

  1、鞏固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。

  2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國的市場占有率。

  3、打造行業(yè)第一品牌,讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。

  4、在中國大陸市場,繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座,并開拓海外市場。

  二、市場營銷環(huán)境分析

  1、外部環(huán)境分析

 。1)人口統(tǒng)計環(huán)境

  福州市是福建省的省會,是人口聚集地。而且有很多高校都在福州,人口流動量大,屬于人口較密集地區(qū)。

 。2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

  隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求,仍將有大幅增長趨勢。

 。3)市場環(huán)境

  用百花齊放來形容中國的方便面市場,可以說一點也不為過。

 。4)社會文化環(huán)境

  面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成部分,炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大部分地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一部分。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印,快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。

 。5)政治法律環(huán)境

  在二十世紀(jì)的最后十年,中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè),它已經(jīng)順利地完成了從生產(chǎn)到市場的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長成熟,進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。

  20xx年, 世界方便面生產(chǎn)560億包,中國大陸方便面產(chǎn)量210億包, 占世界的37.5%, 是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量,已超過日本全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間,完成了偉大的歷史性跨越。

  2、內(nèi)部實力分析

  康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀(jì)元。從康師傅進(jìn)入中國市場開始,中國人對方便面的認(rèn)識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美,醬料可以如此多,口味可以如此好,從此康師傅的品牌形象深入人心,它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然,康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因,比如市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中,龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的,遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率,這也是康師傅最令對手生畏的地方。

  康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高,商品的種類豐富?祹煾涤掠趧(chuàng)新,經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。

  三、營銷戰(zhàn)略地位的分析

  1、市場占有率分析

  通過對福州方便面市場進(jìn)行市場調(diào)查,得出了下表:

  表1

  市場占有率分析表

  2、康師傅業(yè)界地位分析

  一碗面折服眾口,只有康師傅做到了。

  說到康師傅,幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計,康師傅在大陸的市場占有率占到50%左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個品牌康師傅方便面的生產(chǎn)規(guī)模、銷售額等多項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國乃至世界方便面生產(chǎn)企業(yè)首位,是一位地地道道的世界冠軍,但人們更愛稱它為面王。

  3、產(chǎn)品生命周期(PLC)分析

 。1)PLC判斷

  經(jīng)過市場調(diào)查, 隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求,仍將有大幅增長趨勢。它表明,中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活躍的成長期。

  康師傅方便面是方便面產(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期。

 。2)成熟期的市場營銷決策:

  方便面雖然看上去是一個門檻比較低的行業(yè),但實際上要做好也非常不易,新品開發(fā)能力是很關(guān)鍵的因素。消費者喜新厭舊,天天都是一個口味誰受得了。因此,為了適應(yīng)消費者的胃口,康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。

  新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化,每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格、訴求等需求的不同。康師傅又連續(xù)投資在各地設(shè)廠,搭建生產(chǎn)線,以超常規(guī)的速度急馳。康師傅的生產(chǎn)布局規(guī)劃是,直徑500公里內(nèi)要有一個方便面生產(chǎn)基地,以把運費控制在銷售價格的5%以內(nèi),由此實現(xiàn)新鮮度、銷售價與成本的最佳組合。

  康師傅還是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略,這一點也與其競爭對手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于能夠在競爭產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品,跟隨時代的進(jìn)步,不斷開發(fā)出能夠滿足消費需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品,康師傅總能本著以有限的資源創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn),在考慮市場份額的同時,盡可能以較低的價格給消費者以最大的實惠。

  康師傅同時在全國45個城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫,以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接生產(chǎn)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商;成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外,還前瞻性地擴(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng),以力保集團(tuán)所生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的商品,能夠快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費大眾手中。

  四、 SWTO分析

  SWOT總判斷:

  1、優(yōu)勢分析(S):

  康師傅在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位,市場占有率高,有著很高的知名度和美譽度。

  2、劣勢分析(W):

  我們的產(chǎn)品不夠健康,里面仍然添加有防腐劑和人工色素,而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。

  3、機會分析(O):

  作為方便食品,隨著生活節(jié)奏加快,需求量日益增加,就單是全國的高校學(xué)生,一個月的方便面消費就在3億元以上,所以市場前景廣闊。中國人口眾多,是方便面的消費大國,市場需求大。

  4、威脅分析(T):

  由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低,所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè),而且很多地方政府介入支持這部分企業(yè),所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強勢企業(yè),發(fā)展勢頭十分迅猛,對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。

促銷方案 篇6

  一、時間:20xx年2月21—6月20日

  二、競賽內(nèi)容:

  (一)新業(yè)務(wù)競賽(占50%)

  包括IP電話、來電顯示、短消息、1258中書、神州行及近期開展的信息點播業(yè)務(wù)的使用方法、資費標(biāo)準(zhǔn)。

 。ǘ┖灱s(全球通、省內(nèi)通)、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50%)

  三、預(yù)期效果:將公司各項新業(yè)務(wù)宣傳到位,大力發(fā)展簽約用戶和神州行用戶,增加增值業(yè)務(wù)收入。

  四、競賽方法

  按新業(yè)務(wù)發(fā)展和簽約、神州行業(yè)務(wù)各占50%打分。(各項業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計均以競賽期間為準(zhǔn),2月20日前各單位成績不計入評比)

 。ㄒ唬┬聵I(yè)務(wù)競賽(占50%)

  以各縣(市)區(qū)為參賽單位開展移動通信新業(yè)務(wù)宣傳啟動工作,針對活動期間的四個月內(nèi)各項新業(yè)務(wù)使用率為評比標(biāo)準(zhǔn),各項業(yè)務(wù)單項滿分均為100分,即其中IP電話滲透率100分,來電顯示使用率100分,1258移動秘書使用率100分,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)(包括WAP、傳真、電腦上網(wǎng))使用率占100分。以每項業(yè)務(wù)的使用率最高的單位得滿分100分,其他單位按比率打分,(例如:來電顯示業(yè)務(wù)最高使用率為A,第二為B。。。則第一名即使用率為A的單位得分為100分,使用率第二的單位得分為X=100B/A,以此類推。)七項業(yè)務(wù)得分之和為參賽單位新業(yè)務(wù)競賽的最后得分,按得分分?jǐn)?shù)排名次。

  (二)簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展競賽(占50%)

  奮斗目標(biāo):四個月完成全年放號任務(wù)的80%以上,力爭完成100%。根據(jù)競賽期間各單位完成市公司下達(dá)本次活動計劃任務(wù)(見附表)的百分比,以新業(yè)務(wù)競賽的'滿分為標(biāo)準(zhǔn)折算,例如:新業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)M分為Y,某單位神州行(有效充值)完成占計劃百分比為A,則該單位神州行業(yè)務(wù)發(fā)展得分為X=Y(jié)×A×50%,簽約用戶發(fā)展計分方法與神州行相同。兩項業(yè)務(wù)得分之和為簽約、神州行業(yè)務(wù)發(fā)展的最后得分。

  五、獎懲辦法

  對所有競賽的各項業(yè)務(wù)總分和每項業(yè)務(wù)單項得分分別排名進(jìn)行獎罰。

  為促進(jìn)競賽活動的開展積極性,競賽結(jié)束前每月20日(3月、4月、5月)對當(dāng)月比賽情況評比一次,并將評比結(jié)果全市通報。6月20日對競賽活動整體情況進(jìn)行評比(2月20日至6月20日),對排名前九名的單位進(jìn)行表彰獎勵,后三名即十六至十八名單位處以罰金500元,并全市通報?偡峙琶谝幻剟3000元,第二名獎勵2000元,第三名獎勵1500元,四至六名獎勵1000元,七至九名獎勵800元。單項業(yè)務(wù)排名前三名的單位,第一名獎勵500元,第二名獎勵300元,第三名獎勵200元。

  六、宣傳方式

 。ㄒ唬┗拘麄鞣绞

  1、懸掛宣傳條幅,發(fā)放宣傳單,制做宣傳黑板,播放錄音磁帶,組織宣傳小分隊到各分公司、各區(qū)營銷部宣傳等。

  2、營業(yè)員口頭對我公司“林城通”已轉(zhuǎn)為“省內(nèi)通”,實現(xiàn)全省自動漫游,并可撥打全國移動電話等進(jìn)行宣傳,要求不得出現(xiàn)任何文字性介紹,以免被競爭對手掌握,造成被動局面。

  3、針對模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)客戶加強新業(yè)務(wù)宣傳,讓客戶認(rèn)識到,同樣的消費,不同的服務(wù)享受,加大模擬轉(zhuǎn)網(wǎng)的力度。

  4、神州行宣傳:宣傳其無入網(wǎng)費、月租費、贈送來電顯示的優(yōu)勢,非常適合于通話次數(shù)低的客戶使用,著重針對神州行打IP電話進(jìn)行宣傳。突出**公司為林城人民當(dāng)家理財,即“省內(nèi)通”既經(jīng)濟(jì)又實惠:省內(nèi)可用“省內(nèi)通”,省外可用“神州行”智能儲值卡。

  5、部分宣傳用語:

  中文短信--交流用手不用口

  17951――中國移動IP電話,輕松撥打?qū)嵒荻?/p>

  信息點播――信息多多歡樂多多

  擁有神州行消費更輕松

  全球通WAP――移動因特網(wǎng)世界在掌上

 。ǘ┒ㄆ谛麄鞣绞

  在“3·15”、“5·17”集中兩天進(jìn)行宣傳。

  1、“3·15”中心區(qū)新營業(yè)廳開業(yè),在市中心區(qū)、兩縣、各區(qū)營銷部設(shè)立移動通信業(yè)務(wù)咨詢臺。

  市中心區(qū)、兩縣設(shè)在繁華地帶版權(quán)所有

  各區(qū)營銷部設(shè)在營業(yè)廳門前

  各營業(yè)廳內(nèi)長期設(shè)移動通信業(yè)務(wù)知識咨詢臺

  2、結(jié)合省公司“5·17”世界電信日宣傳要求,在全市廣泛開展移動通信業(yè)務(wù)宣傳工作。

  七、其它

  對于在活動期間新開通的新業(yè)務(wù),公司將隨時通知將其納入競賽項目中參與競賽。

  八、具體要求

  1、利用公司開展競賽活動的大好時機擴(kuò)大宣傳力度,要求每位員工都要走出去啟動市場,提高各項業(yè)務(wù)的知明度、影響力和使用率,增加業(yè)務(wù)收入。

  2、各單位在執(zhí)行市公司的宣傳計劃的同時,根據(jù)市場需要可自行開展靈活多樣的宣傳啟動工作,但宣傳方案需提前報請市場經(jīng)營部批準(zhǔn)后方可出臺,以免引起競爭沖突,制約發(fā)展。

  3、以實際工作和市場實際反應(yīng)為唯一標(biāo)準(zhǔn),堅決杜絕弄虛作假,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),對該單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行通報批評并處以罰金。

促銷方案 篇7

  活動時間:xx月xx日(周五)——xx月xx日(周日)

  活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

  活動內(nèi)容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動期間,凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

  時間:20xx年xx月xx日—xx日

  凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

  操作細(xì)則:

  各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。

  (三)國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的`方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動期間,凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

  B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

  B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

  C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

  C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

  詳細(xì)規(guī)則另附

  操作細(xì)則:

  a、凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

  c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。

  費用:

  保險卡:4店10天共需約:20000張×均價35元 = 約70萬元

  顧客加購可回收:20000張×均價13元 = 約26萬元

  4店總費用約44萬元,預(yù)計10天活動四店

  保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

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