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促銷方案

時(shí)間:2023-08-17 16:43:43 促銷方案 我要投稿

促銷方案7篇[推薦]

  為了確保事情或工作扎實(shí)開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編為大家整理的促銷方案7篇,歡迎大家分享。

促銷方案7篇[推薦]

促銷方案 篇1

  一、圣誕節(jié)活動(dòng)目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營(yíng)造良好購物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

  2、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績(jī)。

  二、圣誕節(jié)活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月2日——12月27日

  三、圣誕節(jié)活動(dòng)宣傳計(jì)劃:

  1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

  2、電視:為期一個(gè)月,11月25日—12月25日插播本港臺(tái)、翡翠臺(tái),每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元

  3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。

  4、賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

  四、圣誕節(jié)活動(dòng)組織計(jì)劃:

  (1)分時(shí)間段的活動(dòng)安排:

  (為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動(dòng)按周安排,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對(duì)***的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

  第一周:12月2日—12月6日

  □□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。

  活動(dòng)時(shí)間:12月2日—6日每晚7:30開始

  活動(dòng)內(nèi)容:

  “顧客是***的上帝,***更離不開顧客的支持“,為了感謝對(duì)***長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客,***超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米

  第二周:12月7日—13日

  □□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

  活動(dòng)時(shí)間:12月7日—11日

  活動(dòng)內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),***積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿100元加2元即可獲得積

  分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的'優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

  注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

  第三周:12月14日—18日

  □□奶粉文化周

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年12月14日—12月18日

  活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

  第四周:12月21日—12月27日

  □□驚喜第四重:狂歡

  圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動(dòng)時(shí)間:12月23日—25日

  活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

  購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

  購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

  □□驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日

  活動(dòng)內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

  (2)周六、周日活動(dòng)安排:

  目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動(dòng),旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

  □□狂歡圣誕節(jié),超低特賣場(chǎng)

  時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

  內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣場(chǎng),顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部

  □□購生鮮得柚子

  活動(dòng)時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30活動(dòng)內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),共計(jì)1200個(gè)自理)

促銷方案 篇2

  一、促銷時(shí)間:

  二、促銷地點(diǎn):

  三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

  四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價(jià)格策略:

  粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請(qǐng)?jiān)?809期DM拍照前告知市場(chǎng)部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

  關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。

  驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。

  熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場(chǎng)售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:買粽送砂糖(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈(zèng)品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡持剪下的.我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)

  x月x日至x日共x天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,其它店不做)

  x月x日至x日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

  活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹田店做,其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則:

  x月x日、x日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝

  區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,

  最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 ? 單獨(dú)收銀之專柜不參加。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺(tái)。 一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺(tái)。 二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。 三等獎(jiǎng):10名,臺(tái)式風(fēng)扇1個(gè)。

  四等獎(jiǎng):100名,百事可樂2升裝1支。 幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。

  ? 即開即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 ? 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場(chǎng)。 七、操作流程

  活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢

  活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,其它店不做)

  八、廣告宣傳

  ? DM廣告

  1、 開本、頁數(shù):大度16開4個(gè)P。 2、 單品數(shù):60個(gè)

  4、 材料與工藝:105雙銅

  7、 對(duì)一稿:

  8、 定稿:

  9、 送貨:

  10、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競(jìng)爭(zhēng)店周圍、收銀臺(tái)等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在

  上下班時(shí)。 巨幅

  1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。 3、數(shù)量:各1幅。共6幅。

  4、交貨:x月x日上午送貨到各分店,并安裝。

  1、 材料與工藝:室內(nèi)背膠寫真,過啞膜。

  3、 交貨:x月x日上午送貨到分店,包安裝。

  樹田店慶典廣告:

  1、 條幅60條。 2、 賀幅2個(gè)。

  以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。 ?手繪POP

  美工務(wù)必在x月x日晚上把所有POP完成,x月x日早上請(qǐng)營(yíng)運(yùn)部更換新的POP。 店內(nèi)廣播

  1、廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。

  2、服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。

  十一、效果評(píng)估 1、前后比較法 2、DM商品分析。

促銷方案 篇3

  母嬰店促銷活動(dòng)方案一、抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)/刮獎(jiǎng)

  這種形式一般用于母嬰店的購物滿一定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)或刮獎(jiǎng),通常由商家設(shè)置4個(gè)或5個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng),可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方式。活動(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是增加顧客的購物的樂趣,滿足顧客的“博大”欲望。

  母嬰店促銷活動(dòng)方案二、買一送一

  “買一送一”是一種較為常用的母嬰店商品促銷,即購買某種商品免費(fèi)加送一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品。本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,需要注意的是,選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈(zèng)送的產(chǎn)品最好是和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

  母嬰店促銷活動(dòng)方案三、加一元多一件

  “加1元多一件”是指購買指定母嬰店商品加1元多送一件同一商品或多送一件不同商品。優(yōu)點(diǎn)是能刺激顧客購買產(chǎn)品。加1元多一件,加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。例如買一件正品多加1元就可以免費(fèi)送贈(zèng)品-件。

  總之,要增加顧客的購物樂趣,就要沒法滿足顧客的被重視感和自我價(jià)值感,贏得顧客的'滿意,不是被動(dòng)式地解決顧客的問題,更要對(duì)顧客的需要、期望和態(tài)度有充分的了解,把對(duì)顧客的關(guān)懷納入到自己的工作和生活中,發(fā)揮主動(dòng)性,提供量身定做的服務(wù),真正滿足顧客的受尊重感和自我價(jià)值感,這樣才能為顧客帶來愉悅的購物體驗(yàn)。

促銷方案 篇4

  導(dǎo)語:肥料,是提供一種或一種以上植物必需的營(yíng)養(yǎng)元素,改善土壤性質(zhì)、提高土壤肥力水平的一類物質(zhì)。以下是小編為你帶來的肥料銷售促銷活動(dòng)方案,希望對(duì)你有幫助。

  1、產(chǎn)品概況:

化肥銷售促銷活動(dòng)方案

  2、產(chǎn)品價(jià)格:

化肥銷售促銷活動(dòng)方案

  3、促銷政策

  (1)指定配方:

化肥銷售促銷活動(dòng)方案

  (2)優(yōu)惠政策:

  A、優(yōu)惠時(shí)限:20xx年5月1日至5月31日;

  B、優(yōu)惠政策:20xx年5月31日前按上述配方現(xiàn)款購買2580元的.肥料產(chǎn)品即可優(yōu)惠100元,在貨款中抵扣;

  C、產(chǎn)品要求:果農(nóng)現(xiàn)款所購買產(chǎn)品必須為配方肥三種配方中的一種或多種,配方肥必須按組購買。

  4、政策說明:

  (1)回款時(shí)間以打款小票為準(zhǔn);

 。2)補(bǔ)充說明:每2580元優(yōu)惠100元,不足2580元的部分不予優(yōu)惠;

 。3)此方案解釋權(quán)歸延安華圣三農(nóng)科技服務(wù)有限公司。

促銷方案 篇5

  促銷活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

  促銷主題和內(nèi)容:

  主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

  XX年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

  促銷活動(dòng)的開展方式:

  此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。

  配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。

  終端的贈(zèng)品配送方式:

  派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

  無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

  現(xiàn)金進(jìn)貨的'售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

  促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

  從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

  10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配。

  11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問題:

  贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

促銷方案 篇6

  一、活動(dòng)主體

  七夕情人節(jié),中國(guó)人自己的情人節(jié)

  二、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年x月xx日-x月xx日

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  【活動(dòng)一】:我的情人---我做主

  浪漫七夕,款款深情,穿著類全場(chǎng)4折起,精品皮鞋、旅游鞋全場(chǎng)8折,羊毛衫全場(chǎng)5折起,七夕熱銷,甜蜜放送,扮靚您的`她(他)。(明示、特價(jià)商品除外。)

  凡7月7日出生的顧客,憑身份證均可免費(fèi)獲贈(zèng)情人節(jié)玫瑰一支。

  凡購物滿77元的顧客,均贈(zèng)送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。

  訂花、送花服務(wù)。

  活動(dòng)期間,鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū)),代您傳達(dá)烈火濃情。

  活動(dòng)期間,凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)包裝。

  【活動(dòng)二】:濃情七夕,浪漫送禮--巧克力

  活動(dòng)期間,穿著類商品當(dāng)日累計(jì)滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票,到1f總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。)

  【活動(dòng)三】:七夕情意重,信物寄深情

  1.珠寶類:足黃金xx元/克,鉑金pt950:385元/克。銀飾全場(chǎng)75折,玉器專柜5折起,

  香港好運(yùn)鉆飾全場(chǎng)5折,老鳳翔品牌黃金208元/克,鉆飾8折。

  2.名表類:

  活動(dòng)期間高檔手表全場(chǎng)85折,并贈(zèng)送格雅系列女表一款(價(jià)值xx元)。

  卡通手表、頭飾品全場(chǎng)7折。

  3.化妝品類:玉蘭油、美寶蓮、全場(chǎng)9折(特價(jià)商品除外)。xx防曬系列全場(chǎng)85折,凝白系列全場(chǎng)8折,羽西、李醫(yī)生、高絲全場(chǎng)9折熱賣。

  4、開學(xué)助跑,親情學(xué)生篇……

  新學(xué)年開學(xué)助跑,新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備:箱包類全場(chǎng)8折,文體用品類、生活用品類折扣多多……

  5、歡樂七夕情人節(jié),超市特價(jià)搶購xx稱花生油68元/桶,面包部分半價(jià),口口香、金籃子等熟食部分7折,面食天推出4種商品7折讓利,雞蛋不定時(shí)特價(jià)熱賣!

  6、羽絨服反季熱賣(4f羽絨服大賣場(chǎng))

  四樓羽絨服大賣場(chǎng)千款羽絨服反季銷售,冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖,您還等什么?

  四、廣告宣傳

  1.彩虹門:浪漫七夕節(jié),甜蜜大放送,x月x日-x日

  2.16開彩頁:10000張

  3.電視臺(tái)宣傳

  4.氣象局宣傳

  5.城市信報(bào)

  6.賣場(chǎng)活動(dòng)看板

  7.場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾

促銷方案 篇7

  一,活動(dòng)引言:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

  后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國(guó)詩人屈原的愛國(guó)精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

  從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

  端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競(jìng)渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺!。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,提倡端午龍舟賽。

  今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

  小引端午名詩:

  七律 。端午

 。ㄌ疲┮髨蚍

  少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;

  不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。

  鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

  千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。

  二,活動(dòng)時(shí)間:

  xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

  三,活動(dòng)主題:

  又是一年端午情!

  四,活動(dòng)目的:

  為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

  五,活動(dòng)形式:

  1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

  本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

  第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

  商品小分類見如下:

  粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!或品嘗!形式皆宜;

  節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

  另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

  其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!

  第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%) 商品小分類見如下:

  休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

  調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

  針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

  百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

  日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

  本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的`情況發(fā)生,請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

  2營(yíng)銷活動(dòng)形式:

 。1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品。。ū竟締T工不得參加本活動(dòng))

 。2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

  為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

  A:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名] C:活動(dòng)辦法:

  將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

  每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽。ㄒ蟊荣惓蓡T必須為家庭親子關(guān)系)

  六,宣傳形式:

  1M快訊5000份

  2:店內(nèi)廣播:

  內(nèi)容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

  特價(jià)商品信息:

  本期促銷活動(dòng)介紹:

  穿插廣播內(nèi)容:

  1五月初五端午節(jié)介紹)

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國(guó)詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

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