促銷方案優(yōu)秀(6篇)
為確保事情或工作順利開展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
分析:6月12日端午節(jié),星期三, 6月5日芒種,6月21日夏至。6月16日父親節(jié), 星期日。
一、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日(周五)至16日(周日)
二、 活動(dòng)主題:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購愛永恒
三、 活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購愛永恒(6月8日—12日)
6月8日至12日活動(dòng)期間,購穿著類、百貨類商品85折,折后累計(jì)滿268元以上(閆莊店滿168元以上)送粽子一包,單票限2包,每店每天限量200包,送完為止。
部分品牌男裝全場7折起,女裝6.5折起,品牌童裝6.9折起。VIP會(huì)員顧客尊享2倍積分。
活動(dòng)二、愛在父親節(jié) 購物送好禮(6月13日—16日)
6月13日—16日活動(dòng)期間,購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起,玉器3折起,憑當(dāng)日單張購物小票滿額再送好禮,多買多送,以此類推。
(1)凡購物滿200元(大家電、黃金、交通滿1000),贈(zèng)送紫砂杯一個(gè)
(2)凡購物滿500元(大家電、黃金、交通滿20xx),贈(zèng)送健身器具一件
(3)凡購物滿1000元(大家電、黃金、交通滿3000),贈(zèng)送電動(dòng)剃須刀一個(gè)。
活動(dòng)四、父親節(jié) 愛永恒 秀出你和爸爸的愛!
恐懼時(shí),父愛是一塊踏腳的,黑暗時(shí),父愛是一盞照明的'燈,努力時(shí),父愛是精神上的支柱,成功時(shí),父愛又是激勵(lì)與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私,他不求回報(bào),父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情,只有用心才能體會(huì)。
父親節(jié),新世紀(jì)征集父與子的照片,讓我們秀出我們的父愛,……參與者均有精美禮品贈(zèng)送! 參賽要求:
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀(jì)各店服務(wù)臺,參加選評。
2、評選出的優(yōu)秀作品將在新世紀(jì)中廳展出。
3、參與時(shí)間:6月13日至16日。
優(yōu)秀作品: 每店10名 獎(jiǎng)新世紀(jì)雨傘一把
參與作品:參與者獎(jiǎng)紫砂杯一個(gè)
四、 宣傳計(jì)劃:
海報(bào) 2萬份
活動(dòng)看板、吊掛
媒體廣告
需要采購粽子共計(jì)20xx包
分配計(jì)劃:人民店700包,購物店700包,藍(lán)灣店400包,惠萬家100包,閆莊店100包
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)目的:借助08奧運(yùn)年,人們對奧運(yùn)關(guān)注度的不斷提升,南方燈飾營銷活動(dòng)以“奧運(yùn)”為元素。提升安慶南方燈飾的品牌影響力和形象面貌,促進(jìn)南方燈飾的產(chǎn)品銷售,進(jìn)一步擴(kuò)大南方燈飾營銷渠道。
二、活動(dòng)對象:燈飾潛在消費(fèi)群體
三、活動(dòng)主題:
1、確定活動(dòng)主題
(1)“奧運(yùn)”有禮,南方送情
(2)綠色“奧運(yùn)”,綠色燈飾,南方先行
2、包裝活動(dòng)主題:借助08“奧運(yùn)”概念,凡購買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者,不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品,還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù)。
四、活動(dòng)方式:
購燈飾,就有奧運(yùn)禮品相送。
借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢以及服務(wù)特色(理念訴求:不僅僅是有禮,南方燈飾更有心)
根據(jù)消費(fèi)者購燈飾的價(jià)值,分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。
1、確定伙伴:奧運(yùn)特許專營店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴,活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、媒體等)
2、確定刺激程度:利用“奧運(yùn)”元素,可以吸引更多的群體來關(guān)注南方燈飾,提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的.行業(yè)影響力,促成本次活動(dòng)營銷目的落實(shí)。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段:
第一階段:從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)
第二階段:奧運(yùn)舉行期間(借助人們對奧運(yùn)的關(guān)注,適時(shí)推出促銷活動(dòng),增加活動(dòng)的連貫性)
第三階段:國慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶,結(jié)合國慶,雙喜雙慶,增加活動(dòng)的深度)
活動(dòng)地點(diǎn):南方燈飾自有品牌店和各加盟店
六、廣告配合方式:
1、dm雜志的定向?qū)n}報(bào)道,對活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述。或者自制企業(yè)宣傳冊,借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本,達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用。
2、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作,資源共享,借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò),派發(fā)企業(yè)宣傳冊。
3、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊。
4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)
七、前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
八、中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。
九、后期延續(xù):分階段實(shí)施調(diào)整
十、費(fèi)用預(yù)算:
十一、意外防范:
1、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問題
2、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問題
3、媒體傳播的廣度問題
4、營銷活動(dòng)后的,銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問題
5、產(chǎn)品供貨問題
6、企業(yè)宣傳冊的設(shè)計(jì)、制作發(fā)放問題
十二、效果預(yù)估:
從營銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看,通過以上短期及長期的營銷宣傳和誘導(dǎo),自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體,獲得一定的市場份額,給南方燈飾帶來一定的利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者,從而達(dá)到營銷的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
從營銷的社會(huì)效應(yīng)看,本次營銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主,消費(fèi)者會(huì)在營銷的過程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營銷有了一定的社會(huì)效應(yīng),經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來。
從營銷的心理效應(yīng)看,通過“南方燈飾”的各種營銷活動(dòng)及廣告配合,拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離,培養(yǎng)了消費(fèi)者對“南方燈飾”的信任和好感,樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。并且,為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營銷提供了支持。
促銷方案 篇3
一、 活動(dòng)時(shí)間:4月29日至5月1日
二、 活動(dòng)地點(diǎn): 鄭州各大高校
三、 主辦單位:三星與中國移動(dòng)
四、 活動(dòng)背景:
每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期,我們?nèi)鞘謾C(jī)也不例外,今年我們不僅在南京各大商場進(jìn)行優(yōu)惠而且在各大高校進(jìn)行了一系列特惠活動(dòng)。今年的五一會(huì)讓每一個(gè)學(xué)生感到暴風(fēng)雨的猛烈。
五、 促銷活動(dòng)主題:購三星、購品質(zhì)、購實(shí)惠
六、 促銷活動(dòng)目的:本次五一促銷活動(dòng)本著提高銷量,加強(qiáng)三星手機(jī)在各大高校的美譽(yù)度為目的展開活動(dòng)。
七、宣傳方式
在導(dǎo)入期,可以根據(jù)消費(fèi)者喜好,用以下方式來宣傳:
(1) 路牌的廣告,傳單的發(fā)送。
。2)電視廣告,以滾動(dòng)字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動(dòng)為主,并簡要介紹參與此次促銷活動(dòng)力度大的大品牌。
。3)移動(dòng)廣告:公交車滾動(dòng)顯示屏、路牌
。4)報(bào)紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息 廣告目標(biāo):提高三星品牌知名度,夸大銷售額 廣告主題:時(shí)尚、具有朝氣、激情、充滿活力
八 、促銷活動(dòng)推廣方式
1、特價(jià)“搶”購專區(qū):
2、 “0”元購手機(jī)專區(qū):充999元話費(fèi)送三星TD-
S5368手機(jī)一部。
3、手機(jī)“以舊換新”: 任何一定型號的.三星手機(jī)均可以舊換新;手機(jī)最低折價(jià)50元,最高折價(jià)不限;找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作,讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)(指定機(jī)型)。
4、 買手機(jī)號送精美禮品:在本賣場購任一手機(jī)都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎(jiǎng)送給你:活動(dòng)期間所購任一款機(jī)型均可參
加一次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品豐厚包括三星筆記本、三星相機(jī)、三星手機(jī)等。
八、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn):
1、 活動(dòng)推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位;
2、 手機(jī)價(jià)格要有競爭力;
3、 全體工作人員要有強(qiáng)勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季,三星手機(jī)不能坐以待斃,必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手,打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對手都是在連鎖賣場,不可能放在學(xué)校所在的區(qū)域,這就給我們很大的機(jī)會(huì),傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實(shí)現(xiàn)!
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)目的:
做這次促銷活動(dòng)目的是為了提高在淘寶的知名度,帶來一個(gè)比較理想的流量,拉動(dòng)潛在客戶。
二、活動(dòng)對象:
懷孕婦女以及0-3歲的白領(lǐng)女性等用戶。
三、活動(dòng)主題:
半價(jià)促銷,一元秒殺,滿就送(滿包郵)
四、活動(dòng)方式:
1,驚爆價(jià),貝親10個(gè)單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計(jì)20個(gè)單品
2,半價(jià)促銷:皇家之星全線5折可以在活動(dòng)開始當(dāng)天的24小時(shí)(或限時(shí)段),皇家之星的商品打5折, 直至活動(dòng)結(jié)束。(廣告語:因?yàn)閻鬯詯,愛?小店送心愛慶開業(yè)活動(dòng),) 3,一元秒殺:連續(xù)一個(gè)星期,每天提供一款產(chǎn)品進(jìn)行秒殺,秒殺產(chǎn)品的數(shù)量為10-15件,產(chǎn)品數(shù)量為0時(shí),自動(dòng)下架,秒殺時(shí)間為早上10點(diǎn)-10點(diǎn)半。(選擇優(yōu)勢單品或特色單品) 4,滿就送(滿包郵):當(dāng)購買產(chǎn)品的金額達(dá)到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽,或者包郵,讓顧客自己選擇。(廣告語:①有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168, 0元郵費(fèi)送你家。②有緣相遇,有幸相識!開心開業(yè),買滿168,享受勁爆價(jià)折扣兒童浴帽
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12.月12日~20xx年12月12日
六、廣告投放:
1、 淘寶鉆石展位:8月15—8月17的上午9點(diǎn)半—11點(diǎn),在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄,投放***開店促銷的相關(guān)信息。
2、 微博:關(guān)注一些注重品味,以及一些老師,白領(lǐng)等,可在其微博上留言,也可自己發(fā)表微博,然后再微博后面留下***的淘寶URL。(廣告語:喜歡喝茶的親們有福咯,****8.18盛大開業(yè),全場不但半價(jià),)(ps:前者有點(diǎn)病毒營銷的味道。)
3、 論壇:在各大論壇發(fā)帖,主要在帖子上介紹****開業(yè)的一系列活動(dòng),語氣要讓人顯得親切,然后找不同IP,或者IP代理去頂貼,頂貼的內(nèi)容為支持或者質(zhì)疑。這樣會(huì)引起很多人的好奇心理,可以大大帶動(dòng)流量。
4、 直通車,
七、廣告費(fèi)用預(yù)算
1,淘寶鉆石展位:
2,直通車。
促銷方案 篇5
雖然小孩子沒有收入來源,但是他們的要求家長基本都會(huì)鼎力支持,所以學(xué)生市場非常耀眼,開一家學(xué)生用品專賣店可以說是財(cái)富錢景無限!
在經(jīng)營過程中,拿出一些囤積的商品和一些比較受歡迎的商品,拿出這些東西來做促銷。促銷不能是一般的促消,不能太簡單,太簡單了,促銷也就成了白送。因此:可以通過制作一些積分卡片。你對每一位到你學(xué)生用品專賣店里面來消費(fèi)的學(xué)生,贈(zèng)送積分卡。
告訴他們,只要以后拿著這張積分卡來到學(xué)生用品專賣店里購物,每消費(fèi)一元就能積1分,積到20分就有小禮物送,積到50分又有更好的禮物送,積到100分還有更好的'禮物送。
此外,還要告訴他們,這張卡也可以借給同學(xué)朋友用,這樣,他們?yōu)榱朔e分多一點(diǎn),會(huì)把他的同學(xué)朋友都拉來消費(fèi)為他積分。這樣,你就能很好的發(fā)展和綁定“客戶”。而這些積分后送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡迎的商品!
孩子們的消費(fèi)心思都非常簡單,所以不需要很花哨的營銷技巧,像積分卡這樣長期的促銷措施方式就非常適合他們。所以,您可以在自己的學(xué)生用品專賣店中試驗(yàn)一下!
促銷方案 篇6
家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī),把握住了家具展,能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營,甚至影響到一年的發(fā)展,為下一年度的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。20xx年3月的廣東家具展時(shí)間分別是:東莞名家展3月16~20日,順德龍家展3月17日~20日,廣州民用家具展3月18日~21日,深圳國際家具展3月19日~22日。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng),本公司由于發(fā)展的需要,結(jié)合實(shí)際情況,制訂相應(yīng)的營銷方案。主要包括搞好環(huán)境,妥善接待客戶,促成交易,制訂合適的銷售策略。
一,環(huán)境。
1. 廠容廠貌。可在小區(qū)門口放置拱形氣球門,附近多插彩旗,營造外部喜慶環(huán)境。路口直到廠門口衛(wèi)生清掃干凈。
2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈,讓其光亮如新。
3. 門衛(wèi)室的環(huán)境衛(wèi)生整理好。并全部更換上新的員工卡。
4. 大門正對的雜物室(有洗手間那間),搞好衛(wèi)生,清理不用的雜物,并且,門對門是不吉利的。建議裝一扇門。平時(shí)盡量關(guān)上門。
5. 辦公室,樓梯口,倉庫,搞好衛(wèi)生。有不亮的燈盡快維修好,做全面的清掃,清潔。
二.完善接待客戶的方法和流程。
1.開展前三天,提前約定客戶,在什么時(shí)候,什么地點(diǎn),有幾個(gè)人,過來我公司展廳看產(chǎn)品并洽談合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,車輛,住宿等。
2.在固定地點(diǎn),固定迎接人員(兼職人員),在東莞,廣州,順德,三個(gè)會(huì)場的外面固定1個(gè)人,豎起“喜事登家具”的牌子,讓顧客容易找到。
3.顧客接到后,如果暫時(shí)車輛沒到,招呼客戶看圖冊,喝飲料(礦泉水或橙汁),并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品,說明這樣做的原因。
4.請客戶上車前,或者上車后也可以說明,公司對客戶的.接待是先看產(chǎn)品,洽談具體的合作事項(xiàng),安排吃飯,住宿一晚。次日送到指定的地點(diǎn)(分兩種,一是送到廣州的地鐵站,二是送到客戶的指定地點(diǎn)。具體情況具體操作)。
三.銷售策略。
1.采取組合折扣的銷售方式。
制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價(jià):(全國統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)÷0.33÷0.95)。
不同的客戶采取不同的價(jià)格:
A. 散貨客戶。 出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.35
B. 店中店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33。
優(yōu)惠政策:在三級城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
要求:經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米,首次進(jìn)貨2萬6千元。年度銷售額須達(dá)到40萬元。
銷售獎(jiǎng)勵(lì):單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上,獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì),在次月的貨款扣除。年度銷售額須達(dá)到40萬元,額外獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。并將下一年度的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。
C.專賣店客戶。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)×0.33×0.95。
優(yōu)惠政策:提供商標(biāo),檢測證明,形象墻,價(jià)格標(biāo)牌,產(chǎn)品圖冊,形象燈。
額外贈(zèng)送:門頭形象,展架,飾品,地毯。
廣告支持:每月2800元的廣告支持。
裝修支持:每平方米110元。
銷售支持:提供賣場設(shè)計(jì),形象方案,營銷方案。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。提供產(chǎn)品知識的培訓(xùn)和專業(yè)的賣場銷售知識。
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