促銷方案(必備4篇)
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編為大家整理的促銷方案4篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、活動(dòng)主題
情人酸奶節(jié)
二、活動(dòng)目的
以酸奶節(jié)為契機(jī),把握商機(jī),在各大繁榮的商業(yè)街進(jìn)行針對蒙牛優(yōu)益C的展、促銷活動(dòng)。加強(qiáng)蒙牛優(yōu)益C的推廣,引起廣大消費(fèi)者的'正面關(guān)注,提高產(chǎn)品的知名度及美譽(yù)度,增強(qiáng)市場動(dòng)力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月4日——20xx年8月5日 xx:00——15:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)
第一天:中街、太原街、北行、
第二天:北站家樂福、三好街、(華聯(lián))
五、活動(dòng)形式
現(xiàn)場促銷,以表演和游戲互動(dòng)輔助促銷
六、活動(dòng)流程
1、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇。
2、“情人心、優(yōu)益C”拍照,貫穿活動(dòng)始終,情侶可隨意用自帶設(shè)備在“情人心、優(yōu)益C” 心形展牌處免費(fèi)拍照,購買1瓶340ml優(yōu)益C產(chǎn)品即可現(xiàn)場免費(fèi)沖洗照片。
3、舞蹈表演
4、游戲
。1)套圈:購買1瓶優(yōu)益C,即可套圈2次,套中獎(jiǎng)品現(xiàn)場贈送(獎(jiǎng)品:?)
。2)歡樂海洋球:參與者穿上帶有雙面膠的背心,在規(guī)定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)粘上的海洋球最多的可贈送精美禮品(?)。
5、互動(dòng)
(1)主持人介紹優(yōu)益C產(chǎn)品
。2)邀請現(xiàn)場觀眾參與互動(dòng),改編歌曲(歌詞含優(yōu)益C)并回答一個(gè)關(guān)于優(yōu)益C產(chǎn)品的問題,游戲成功者可以獲得優(yōu)益C(xx0ml)1瓶。
6、派發(fā)優(yōu)益C塑料直板扇
7、重復(fù)1—3歩,至當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束。
七、人員安排
每場活動(dòng):
主持人:1人
促銷員:4人
舞蹈演員:3—4人
套圈游戲負(fù)責(zé)人:1人
“情人心、優(yōu)益C”拍照負(fù)責(zé)人:1人
音響師:1人
現(xiàn)場督導(dǎo):1人
八、前期準(zhǔn)備
1、招聘促銷員,進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)
2、招聘表演團(tuán)隊(duì)和主持人,主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行先行了解
3、物品準(zhǔn)備:
優(yōu)益C塑料直板扇、蒙牛遮陽傘xx支、休息區(qū)桌椅6套、優(yōu)益C后幕噴繪、“情人心、優(yōu)益C”心形板3張、產(chǎn)品介紹宣傳板3個(gè)、租用相機(jī)3個(gè)、租用音響麥克、活動(dòng)禮品、游戲物品、工作人員服裝。
九、執(zhí)行要求
1、促銷員和主持人對優(yōu)益C產(chǎn)品進(jìn)行深入了解,可以對顧客現(xiàn)場提問進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品解答
2、活動(dòng)場地布置所有工作在xx:15前結(jié)束
3、當(dāng)日活動(dòng)結(jié)束,活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)當(dāng)天各項(xiàng)結(jié)算工作,并安排第二天工作任務(wù)
4、現(xiàn)場突發(fā)狀況由活動(dòng)督導(dǎo)負(fù)責(zé)處理
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
補(bǔ)充
促銷方案 篇2
第一部分、項(xiàng)目介紹
一 、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)
1、水果零售
2、蔬菜零售
二 、發(fā)展目標(biāo)
本超市發(fā)展目標(biāo)是小型蔬菜,水果超市,以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生消費(fèi)需求為主要目標(biāo),百果園第一家分店的經(jīng)營目標(biāo)是擴(kuò)大知名度,為在寶雞文理學(xué)院建立一個(gè)針對學(xué)生,服務(wù)老師的水果超市,以滿足寶雞文理學(xué)院的師生日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式
獨(dú)資
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)
寶雞文理學(xué)院體育場東側(cè)
五、投資項(xiàng)目規(guī)模
大約30平方米,經(jīng)營蔬菜水果等低成本商品。
第二部分 項(xiàng)目的必要性和可能性分析
一 、市場分析
1、現(xiàn)有需求
寶雞文理學(xué)院新校區(qū)地處高新區(qū),附近還有教師住宅區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高,因此潛在顧客人群大約一萬人。
2、現(xiàn)有供給
據(jù)調(diào)查,寶雞文理學(xué)院內(nèi)部沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析
學(xué)校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市場。
產(chǎn)品
水果種類較少,不能滿足來自全國各地的學(xué)生消費(fèi)群體的需要種類較少。
質(zhì)量及價(jià)格質(zhì)量中下,價(jià)格偏高。
三、財(cái)務(wù)分析
(一) 投資成本分析
1、場地及基本設(shè)施
根據(jù)目前寶雞文理學(xué)院住宅租賃費(fèi)用,該店月租賃費(fèi)用約7000左右。
2、宣傳費(fèi)用
本超市屬于新鮮事物,可以印發(fā)大量的傳單,用于校園內(nèi)的散發(fā)。宣傳成本低廉。預(yù)計(jì)為500元
3、其他費(fèi)用
水果蔬菜貨架,保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用 1000元。總計(jì)13500元。
(二) 經(jīng)營成本分析
1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用:蔬菜水果批發(fā)商送貨上門,費(fèi)用為0。
2.工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元、收銀人員:300*12=3600元、導(dǎo)購人員:400*12=4800元。
3.攤銷折舊:價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元
4.租金:7000元
由上述費(fèi)用計(jì)算得:
經(jīng)營成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。
(三) 收入利潤分析
1.營業(yè)收入
水果蔬菜超市:日平均客流量預(yù)計(jì)為 100人次,每人平均消費(fèi)7元。年收入=100*7*300=210000元。
2.稅金
因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人,可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請固定稅金年500元。
3.利潤
利潤額=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000-148200-500=50700元。因此,此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng),而且對帶動(dòng)將來集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場調(diào)查
通過網(wǎng)絡(luò),走訪寢室等調(diào)查方式,學(xué)生對在學(xué)校附近建立水果超市需求呼聲很高,而且經(jīng)過調(diào)查,單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的,因此,計(jì)劃可行性很大。
五、 結(jié)論
在寶雞文理學(xué)院新校區(qū)建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。
第三部分 經(jīng)濟(jì)評價(jià)
該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主,對于反季節(jié)銷售的`水果以及南方水果庫存量要小。
第四部分 組織結(jié)構(gòu)及人員工資
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者,因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下:店長一名,負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道,管理店員,公關(guān)外聯(lián);廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學(xué)崗位;收銀員一名,負(fù)責(zé)收款;導(dǎo)購人員一名,負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù);這樣,人員較少便于管理,權(quán)責(zé)明確,降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業(yè)融資方式
資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權(quán),還由于本店經(jīng)營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。 第六部分、可能的采購環(huán)節(jié)
一、人力資源采購
店長可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者,性格外向,有較強(qiáng)的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市,如學(xué)校超市、榮惠等超市的收銀人員中吸收一個(gè),既熟悉業(yè)務(wù),變換工作地點(diǎn)對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。
二、蔬菜水果采購
蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系,有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨,價(jià)格浮
動(dòng)也不會很大。
第七部分、項(xiàng)目需要簽定的合同
因本店規(guī)模較小,勞動(dòng)工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大,參考行業(yè)慣例,不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同:寶雞文理學(xué)院后勤公司簽定。
2、貨物供應(yīng)合同:與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
促銷方案 篇3
前言
近些年,人們的收入持續(xù)增長,社會技術(shù)不斷發(fā)展完善,移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會通信主流,有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國通信業(yè)三巨頭之一,鑒于此,我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《聯(lián)通移動(dòng)類通信業(yè)務(wù)營銷策劃書》,希望通過我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)(為求方便,以下簡稱聯(lián)通)在學(xué)生市場甚至是全國市場的份額。
一.市場調(diào)研
調(diào)研一:
問卷調(diào)查
我小組于4月9日至11日對我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級學(xué)生進(jìn)行了市場問卷調(diào)查(我們共發(fā)放問卷300份,有效回收266份),從問卷整理的結(jié)果看,聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場,同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。詳細(xì)的問卷調(diào)查及分析見附件。 調(diào)研二:
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
我小組成員通過上網(wǎng)查找相關(guān)資料,了解到截至09年2月聯(lián)通用戶數(shù)達(dá)到了1.36億戶,市場的占有率達(dá)到了34.3%,同時(shí)隨著到20xx年,將會有近100萬小靈通用戶退出市場,這對聯(lián)通而言將會是巨大的機(jī)遇。
二.市場分析
1.宏觀市場
中國社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高,人均GDP已突破1100美元,并以年均增長7-8%的速度發(fā)展。同時(shí),中國還有著九億農(nóng)民,低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會人們交流頻率卻越來越高,可以想見,聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。
2. 微觀市場:
消費(fèi)者方面:學(xué)生在一般情況下無經(jīng)濟(jì)收入,對于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
在外務(wù)工人員,95%以上家庭條件不夠富裕,相隔千里,無錢傳情,成為他們主要甚至唯一的方式!經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。
以上兩類具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力,且群體龐大。
運(yùn)營商方面:聯(lián)通公布的08年財(cái)報(bào)顯示,聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1712.4億元,凈利潤約為339.1億元,比上年增長58.2%。
截至20xx年底,GSM用戶數(shù)達(dá)到 13,336.5萬戶,比上年增長10.6%,全年凈增用戶1,280.1萬戶。同時(shí),公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度,移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%,比上年提高 3.3%。寬帶用戶為4,427%,凈增853萬戶,同比增23.9%;
GSM短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條,比上年增長4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶凈增617.6萬戶,達(dá)到4,412.7萬戶 , 用戶滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話用戶數(shù)達(dá)到10,014.6萬戶。
可見,聯(lián)通正越來越受到社會的歡迎。
3.未來市場分析
20xx年,面對電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場需求的新變化,國內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長”的新機(jī)遇,以及國際金融危機(jī)帶來的'風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī),實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢、3G實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。
公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量,不但要鞏固優(yōu)勢,還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶的形式拓展市場,提升市場占有率。
4.主要的兩大競爭對手分析
中國移動(dòng)
中國移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò),比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù),利潤在電信行業(yè)中暫時(shí)最大,初步形成了自己完全知識產(chǎn)權(quán)的東西,雖然,08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元,但是,相比上一年其增長速度僅僅為15.5%。待開發(fā)潛力不大。
中國電信
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G,宣傳的是手機(jī)寬帶,現(xiàn)在電信的手機(jī)通話質(zhì)量還不是很好,而且在南方固話方面占據(jù)壟斷地位,雖然在北方處于劣勢,但是中國的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多,并且電信起步較大。
促銷方案 篇4
一、促銷時(shí)間:6月X日至X日,共20天(端午節(jié):6月X日)
二、促銷地點(diǎn):共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田,共6店
三、促銷主題:端午粽飄香,禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕
四、主題商品:粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價(jià)格策略:
1、粽子的陳列:兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架,各自展示其商品,如龍舟、竹架等,集中陳列在一起,形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭,用燈布圍好堆頭架。前一個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談,如果談不好,就用第二方案,并請?jiān)?809期DM拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
2、關(guān)聯(lián)陳列:在粽子陳列的周圍,可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品,以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品,以滿足部分有送禮需求的.顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
3、季節(jié)性商品:夏涼商品仍可做一些堆頭陳列,與主題商品相呼應(yīng),滿足顧客夏日季節(jié)需求。
4、驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識。
5、熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐,根據(jù)預(yù)估的銷量,每天煮熟一批粽子,當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:買粽送砂糖(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購買粽子一次性金額滿30元,送砂糖0.5斤,滿60元,送砂糖1斤,滿90元以上送2斤,最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限,送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)二:一“剪”雙雕好省錢(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡持剪下的我店DM封面優(yōu)惠券,到我店購物有如下優(yōu)惠:購粽子95折優(yōu)惠,購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠,特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。 活動(dòng)三:西瓜猜“重”就歸你(6店做)
6月2日至5日共3天內(nèi),凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者),憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與“西瓜猜重就歸你”活動(dòng)。如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過1兩(含1兩),西瓜立即免費(fèi)贈送。如:西瓜實(shí)重1斤,顧客報(bào)重1斤1兩或9兩,此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 活動(dòng)四:逢3必獎(jiǎng)樂翻天(樹田店做,其它店不做)
6月5日至11日,凡在我店購物者,不論金額大小,只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3,即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限,送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。
活動(dòng)五:刮一刮,大獎(jiǎng)拿 (樹田店做,其它店不做)
活動(dòng)細(xì)則:
1、6月10日、11日,凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者,在家電、服裝
區(qū)購物一次性金額滿38元以上者,憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一次,滿36元可抽2次,滿54元可抽3次,滿72元可抽4次,滿90元可抽5次,
最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次,滿114元抽3次,滿152元抽4次,滿190元抽5次)。小票金額零頭不計(jì),小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。 單獨(dú)收銀之專柜不參加。
2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng):1名,29寸彩電1臺。
一等獎(jiǎng):2名,冰箱1臺。
二等獎(jiǎng):5名,高檔涼席1床。
三等獎(jiǎng):10名,臺式風(fēng)扇1個(gè)。
四等獎(jiǎng):100名,百事可樂2升裝1支。
幸運(yùn)獎(jiǎng):1000名,獎(jiǎng)精美禮品一份。
即開即中,獎(jiǎng)品當(dāng)場發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購物廣場。
七、廣告宣傳
DM廣告
1、 開本、頁數(shù):大度16開4個(gè)P。
2、 單品數(shù):60個(gè)
3、 材料與工藝:105雙銅
4、 對一稿:5月29日。
5、 定稿:5月31日(周六)
6、 送貨:6月6日上午12點(diǎn)前。
7、 派發(fā):分店自行組織,到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時(shí)機(jī)選擇在上下班時(shí)。
巨幅
1、材料與工藝:紅色牛津布絲印。
2、數(shù)量:各1幅。共6幅。
3、交貨:6月6日上午送貨到各分店,并安裝。
樹田店慶典廣告:
1、 條幅60條。
2、 賀幅2個(gè)。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。
手繪POP
美工務(wù)必在6月6日晚上把所有POP完成,6月7日早上請營運(yùn)部更換新的POP。
店內(nèi)廣播
1、廣播稿由美工撰寫(活動(dòng)內(nèi)容,獲獎(jiǎng)情況)。
2、服務(wù)中心播音,全天滾動(dòng)播出。
八、效果評估
1、前后比較法
2、DM商品分析。
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