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促銷方案

時(shí)間:2023-08-18 08:39:41 促銷方案 我要投稿

(合集)促銷方案4篇

  為確保事情或工作順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是小編收集整理的促銷方案4篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

(合集)促銷方案4篇

促銷方案 篇1

  三八節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在三八節(jié),找到目標(biāo)的消費(fèi)人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對性的促銷手段,到達(dá)促銷目的。對于手機(jī)三八節(jié)促銷,大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,我們看一下:

  針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn),推出方便宜操作的機(jī)型,特點(diǎn)大部分如下:功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò),花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

  針對年輕的`母親:針對年輕母親對于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對愛美母親,推出購機(jī)贈(zèng)美容物品,時(shí)尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

  今年的五月對于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份,商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r(shí)存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者,在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。

  下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:

  1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

  2、抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式,主要就是購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取獎(jiǎng)品。

  3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動(dòng)logo堆放、張貼。

  4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動(dòng)場所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說,展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

  5、降價(jià)宣傳,降價(jià)也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費(fèi)動(dòng)力。

  6、人員促銷,利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

促銷方案 篇2

  以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用,根據(jù)各樓盤的特性,在不同的銷售階段采用相應(yīng)的促銷禮品方案和操作方式,力求做到“人無我有,人有我優(yōu)”,這樣才能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

  單刀直入式

  方式:折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車、送車位、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送家居用品、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。

  這一類促銷禮品方式在中低檔樓盤中最為直接,也最為常見,常被綜合使用,高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷禮品手段。

  這類促銷禮品的方式屬于以小博大的投資。通過給消費(fèi)者一定的實(shí)惠,以較小的代價(jià),拉開與周邊樓盤的價(jià)差,加快銷售速度,加快資金的快速回籠。

  折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤銷售過程常被使用,在內(nèi)部認(rèn)購期間,折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素,而在尾盤期,特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果,通過少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。

  細(xì)水長流式

  方式:會(huì)員卡、貴賓卡

  這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤,一些實(shí)力雄厚、后續(xù)開發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式,發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群,這一類促銷方式的效果是非常明顯的,而且客戶忠誠度較高。

  第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡,會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動(dòng)信息,會(huì)員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠,這一類會(huì)員對發(fā)展商的忠誠較高,對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感,往往出現(xiàn)二次購買,甚至多次購買。

  第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡,知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成“雙贏”,常見于商業(yè)面積較大,配套較齊全的樓盤。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠,如超市、百貨商場、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會(huì)員,但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。

  溫火靚湯式

  方式:長期展銷廳、巡回展示

  這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

  通過長期展銷廳或巡回展示的方式,發(fā)布樓盤銷售信息,展示樓盤形象和開發(fā)商的實(shí)力,培育目標(biāo)市場和品牌知名度,長期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心,如建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、奧林匹克花園等。

  運(yùn)用此類促銷手法的開發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識高,有意識地培育目標(biāo)市場,宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營理念,在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。

  文化侵略式

  方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng),如音樂會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。

  這一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

  在銷售過程中,通過組織一些社區(qū)活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等,增加銷售氣氛,有利于增強(qiáng)已購買業(yè)主的信心和忠誠度,挖掘潛在客戶,向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化,樹立樓盤的良好形象。

  冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的'社會(huì)活動(dòng),如音樂會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等,針對目標(biāo)客戶群的喜好,有目的發(fā)布樓盤銷售信息,有利于宣揚(yáng)樓盤形象和提升樓盤的含金量。

  盛裝舞會(huì)式

  方式:房地產(chǎn)展銷會(huì),如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。

  這是目前影響最為廣泛的促銷方式,效果也比較明顯。

  展銷會(huì)就象一個(gè)大超市,會(huì)形成種聚光燈效應(yīng),為各個(gè)樓盤的集中展示提供一個(gè)展示平臺,方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤。各個(gè)樓盤在展銷期間粉墨登場,八仙過海,各顯神通,通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施,充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌,吸引參觀者前往樓盤現(xiàn)場參觀選購。

  從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來看,均取得了比較明顯的效果,展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀,展銷會(huì)的影響力越來越大。

  溫馨節(jié)日式

  方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

  特定的節(jié)日往往是促銷的良機(jī),各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng),以“師出有名”,在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠或贈(zèng)送些小禮品,吸引客戶購買。

  利用節(jié)日促銷禮品體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷,對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助,尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤,往往能起到“奇兵突起”的作用,因此,節(jié)假日促銷、禮品贈(zèng)送常被使用,但由于節(jié)假日一般較短,因此,短期內(nèi)效果并不十分明顯。

促銷方案 篇3

  中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè),經(jīng)過多年的市場操作,已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低,各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。

  事件起因:

  去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來到河南,接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展,如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度,但是企業(yè)在成功的步入成熟期后,一些問題也就曝露出來了,除幾家主力店銷售良好外,其他的分店都面臨銷售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。

  “圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連,各大商家都會(huì)迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案,使用有效、可執(zhí)行的促銷方法,在河南市場打一個(gè)漂亮的勝仗。

  時(shí)間不等人,華泰策劃迅速成立了專案小組,當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。

  初步摸底:

  經(jīng)過專案小組的.辛苦努力,我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查,其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。

  問題一:同類商家促銷泛濫

  圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至,同類商家出臺的各種購物送禮,送了再送;返券促銷,買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前,這些手法還是有些力不從心。

  問題二:自身促銷東一榔頭,西一棒子。

  明視達(dá)公司原來的一些促銷活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃,雖然取得一定的效果,但是往往是“東一榔頭,西一棒子”,促銷活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意,且缺乏系列性的促銷活動(dòng)。

  對比間斷性促銷和系列性的促銷(見下表),我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。

  間斷性促銷系列性促銷

  優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

  時(shí)效性好、目標(biāo)受眾針對性強(qiáng)、費(fèi)用相對少。無連貫性、缺乏影響力的長期性。適合長期大規(guī)模和對手作戰(zhàn)、

  有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對較大。 操作方案:

  華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞,決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動(dòng)。一方面把握促銷活動(dòng)的連續(xù)性,二是有利于保證促銷活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。

  為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目,特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格,使公司搶占?xì)q末與新年市場。

  此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分,分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題,突出

  主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動(dòng),無論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠。

  歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼

  將智力與商業(yè)結(jié)合,將娛樂融入購買,將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動(dòng)的第一炮,為接下來的系列活動(dòng)做鋪墊,并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動(dòng)中來,體驗(yàn)促銷活動(dòng)。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ),促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。

  歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯

  以著名美國劇院“百老匯”名字做引申,引用為眼鏡世界的百老匯,創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度,將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮,并同時(shí)反饋市場效果。以眼鏡自由的組合,將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。

  歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無極限

  以無底線的降價(jià)吸引人們的注意力,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購物欲,以價(jià)格優(yōu)勢與實(shí)力優(yōu)勢在今年的年末市場創(chuàng)造絕對領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結(jié)束,讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過后。將此次活動(dòng)的總體效

  果做一個(gè)完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ),將價(jià)格打到最低限度。

  從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對外的宣傳為價(jià)格無底線,就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn),將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來,量販?zhǔn)降某鍪。提高銷售的相對數(shù)量。

  促銷尾聲:

  拿著這次促銷活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討,會(huì)上對方聽取筆者的介紹后一致通過,并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過3個(gè)月的努力,憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級員工的有效執(zhí)行,明視達(dá)公司在20xx年末打了一個(gè)漂亮的促銷大戰(zhàn)。

促銷方案 篇4

  一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵

  本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,是通過信息傳播和說服活動(dòng),與個(gè)人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。

  站在零售的角度,在這個(gè)定義里,有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注:1、“信息傳播”,主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、“溝通”,主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,這主要指通過促銷買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞,構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng),是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的。

  二、促銷的6大主要目的

  賣場促銷,和單一品牌的廠家促銷活動(dòng),在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同:廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升,而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn),又要關(guān)注賣場整體,實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度,其開展的促銷目的主要有以下幾種:

  1、鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

  2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

  3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進(jìn)商品(新品)的銷售。

  4、提升賣場品牌形象之目的。

  5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

  6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

  三、促銷執(zhí)行的3大原則

  1、創(chuàng)新至上

  創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新,簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來執(zhí)行,這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天,要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,促銷方案的設(shè)計(jì)?廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

  2、少量多次

  由于消費(fèi)者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設(shè)定一些活動(dòng)門檻讓客人覺得占了便宜。

  3、贏在細(xì)節(jié)

  消費(fèi)者在最終決定購買的那個(gè)環(huán)節(jié),經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”,意思是說消費(fèi)者很嬌貴,往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中,從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼,大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

  四、促銷的3種常用分類

  雖然有了促銷目的,但在很多時(shí)候,我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中:我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢?以下的各種促銷分類和形式,或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路:

  1、大型節(jié)假日促銷

  包括但不限于:元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

  2、主題性促銷

  針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷,包括但不限于:

 。1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,比如公司司慶促銷

  (2)新店開業(yè)促銷

 。3)廠商聯(lián)合促銷:與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動(dòng):品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

 。4)一般性主題性節(jié)日促銷:情人節(jié)促銷、3、15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)

 。5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷:手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)

  3、常規(guī)性促銷

  除以上兩類外,為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,我們稱之為常規(guī)性促銷,主要包括以下幾類:

 。1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

 。2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對性促銷

 。3)針對清庫機(jī)的專項(xiàng)促銷

 。4)店慶促銷

 。5)新品上柜促銷

 。6)針對該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢性促銷。比如,海南每年年底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂節(jié),海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,一直以來市場反響不錯(cuò)。

  五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程

  促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說,對于做促銷活動(dòng)這種事情,想起來覺得很思路簡單,一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始,具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷:

 。ㄒ唬┎邉澯辛咙c(diǎn)

  1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對象及活動(dòng)形式。

  2、活動(dòng)主題一定要突出,要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

  終端促銷,能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題,整個(gè)活動(dòng)就基本成功了一半。比如,某次促銷活動(dòng),某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動(dòng)標(biāo)題:****店慶,送豪禮美女送地球,送美女其實(shí)就是由美女員工送的美女掛歷,送地球就是送了個(gè)地球儀,但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引人,很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如,在某個(gè)淡季,某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng):重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶,0元購機(jī),1元換禮,不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接,誘惑力超強(qiáng),而且一下子牢牢抓住了眾多的移動(dòng)用戶。

  俗語說:名不正則言不順,做促銷同樣講究師出有名,沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮,不但不能增進(jìn)銷售,反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,在做促銷主題設(shè)計(jì)時(shí),一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”,比如周年慶、比如店慶之類,讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。

  3、利益點(diǎn)要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)

  4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

  5、特別強(qiáng)調(diào):

 。1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。如:情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置,主題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主的促銷,表現(xiàn)形式要直白、簡單,顧客一看就懂;(3)好的活動(dòng)主題:一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價(jià)值。

 。ǘ(zhǔn)備須到位

  1、人員分工:成立促銷活動(dòng)“常委會(huì)”,對活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

  2、天氣確認(rèn):通過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣情況。

  3、現(xiàn)場蹲點(diǎn):確定活動(dòng)的最佳位置,確定最佳外場活動(dòng)時(shí)間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

  4、場地落實(shí):提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場地。

  5、臨促招聘:對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),宜精不宜多,避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。

  6、臨促培訓(xùn):促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

  7、激勵(lì)制度:傳達(dá)好公司銷售政策,制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵(lì)制度,提振員工積極性。

  8、物料準(zhǔn)備:噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

  9、贈(zèng)品申請 :根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,及時(shí)向行政部提出采購需求,并跟進(jìn)。

 。ㄈ╊A(yù)熱要充分

  一場成功的促銷活動(dòng),三分靠現(xiàn)場,七分靠預(yù)熱。

  預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心,以活動(dòng)周邊××里以內(nèi)為半徑,針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最佳時(shí)間。太早容易被忘記,太晚產(chǎn)生不了效果。

 。ㄋ模﹫(zhí)行最關(guān)鍵

  1、提前布場。

  2、人員分工:活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

  3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

  4、通過喊口號、碰頭會(huì)等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

  5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。

  6、銷售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要及時(shí)入賬。

 。ㄎ澹z查不能省

  準(zhǔn)備再充分的活動(dòng)都會(huì)有疏忽和不足的地方。因此,執(zhí)行過程中,檢查環(huán)節(jié)一定不能省。發(fā)現(xiàn)問題,盡量當(dāng)場解決問題;如果實(shí)在解決不了,要爭取在下一次活動(dòng)時(shí)盡量避免。大型活動(dòng)的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,否則不但會(huì)走樣變形,而且可能產(chǎn)生惡劣的社會(huì)影響和負(fù)面效果。

  (六)總結(jié) 要及時(shí)

  1、半天一總結(jié),及時(shí)鼓舞士氣。

  2、活動(dòng)結(jié)束后,和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會(huì)議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,肯定成績,找出不足。

  3、第二天,門店干部集中起來開會(huì)總結(jié),就活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),將經(jīng)驗(yàn)寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí),將不足之處列出來避免再次發(fā)生。

  【拓展閱讀】

  最近讀完了山姆·沃爾頓自傳《促銷的本質(zhì)》,深感促銷是一門比較深厚的學(xué)問。促銷不只是打折、贈(zèng)品那么簡單;沃爾瑪將其發(fā)展為一套嚴(yán)密又具戰(zhàn)略性的經(jīng)營哲學(xué)。

  1945年,山姆·沃爾頓在小鎮(zhèn)上只有一家“五毛店”的時(shí)候,就一刻不停地想法兒促銷:價(jià)格永遠(yuǎn)比別家低20%;請馬戲團(tuán)表演吸引人氣,搞大抽獎(jiǎng)和各種比賽。46年間,他的促銷讓沃爾瑪營業(yè)額一路瘋漲,一直瘋漲到500億美元,沃爾瑪成為全球最大零售商。

  山姆·沃爾頓最關(guān)注的仍然是促銷:在每周的'例會(huì)上,會(huì)親自制定一條海灘浴巾的促銷方案;與通用電氣的杰克·韋爾奇合作、對一種車前燈進(jìn)行全國大促銷。

  在其近50年的零售生涯中,山姆·沃爾頓已將“促銷”這招使到出神入化,并上升為他的核心經(jīng)營哲學(xué):

  放在桶里賣不出去,就掛到樹上試試;

  一次只考慮一家店、一次只促銷一件商品;從主管道店員,必須都參與“單項(xiàng)產(chǎn)品促銷競賽”;

  無論是誰、無論何時(shí),只要十步之內(nèi)有一個(gè)顧客,就要對他微笑、注視著他的眼睛和他打招呼。

  該書從以下十八方面闡述了促銷的本質(zhì):

  1、學(xué)會(huì)重視每一分錢的價(jià)值;

  2、我發(fā)現(xiàn)了改變行業(yè)面貌的規(guī)律:低價(jià)銷售,總利潤更多;

  3、第一家沃爾瑪=大力度促銷+簡陋店面+堆得慢慢的貨物;

  4、沃爾瑪早期9個(gè)瘋狂促銷呃故事;

  5、我們一家:每個(gè)人都參與促銷;

  6、團(tuán)隊(duì):推銷員的性格+經(jīng)營者的靈魂;

  7、絕對不因?yàn)樯鲜卸淖兘?jīng)營策略;

  8、小鎮(zhèn)擴(kuò)張:占領(lǐng)折扣銷售處女地;

  9、將銷售的熱情灌輸?shù)矫恳粋(gè)員工合伙人心中;

  10、“銷售為本”讓我們安然度過人事大變動(dòng);

  11、娛樂的企業(yè)文化,狂歡式的大促銷;

  12、一切努力都圍繞顧客這個(gè)中心;

  13、不斷嘗試,不停改變,直面競爭;

  14、連卡車司機(jī)都是促銷員;

  15、要做大,先做小:是最大的,也是最好的;

  16、回饋社會(huì):為顧客省錢才是最大責(zé)任;

  17、成功經(jīng)營的第十條法則:打破一切規(guī)則;

  18、銷售,我一生的激情所在。

  我們每個(gè)人都是自己人生的主角,這是"人的價(jià)值論"以及"事的方法論"初衷,人生體驗(yàn)總是比金錢讓人更有質(zhì)感和刺激。我想,這就是公司想要給每位品牌推廣專員提供的平臺。背后有組織、有共同的平臺、有發(fā)展規(guī)劃、有表達(dá)自己的載體、有展現(xiàn)自己的窗口。我們不一定是染了白頭發(fā)才算白頭偕老,也可以在創(chuàng)造的舞臺上一起發(fā)揮余熱、度過余生。

  讀完《促銷的本質(zhì)》一書,讓我對促銷的本質(zhì)有了淺薄的認(rèn)知,并且感悟到了一個(gè)企業(yè)最后能取得成功絕對不是偶然,他需要各方面的條件。

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