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促銷方案

時(shí)間:2023-08-18 09:03:33 促銷方案 我要投稿

促銷方案大全8篇

  為了確保事情或工作有效開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編整理的促銷方案8篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案大全8篇

促銷方案 篇1

  一、概述

  本項(xiàng)目著眼于市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),以**商城為服務(wù)平臺(tái),以提供商品的促銷信息,團(tuán)購(gòu)資訊、節(jié)假日活動(dòng)、禮品、禮盒、大客戶批量購(gòu)買配送服務(wù)等綜合性服務(wù)為主要內(nèi)容,以B2C網(wǎng)上商城形式銷售商品,提供優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)群體。主要表現(xiàn)為如下:

  1、為客戶提供自由選購(gòu)所需產(chǎn)品的服務(wù)功能;

  2、及時(shí)補(bǔ)充和增加最新產(chǎn)品上架;

  3.為顧客及時(shí)提供產(chǎn)品和服務(wù)的信息交流;

  4.拓展市場(chǎng)宣傳、提升品牌形象;

  二、網(wǎng)站定位

  1、 核心定位

  提供特產(chǎn)商品全面的促銷資訊、網(wǎng)上購(gòu)物、同城配送的綜合性電子商務(wù)平臺(tái)。

  2、業(yè)務(wù)定位

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目的主要業(yè)務(wù)定位是:網(wǎng)上零售,企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)

  3、網(wǎng)站定位

  網(wǎng)上銷售產(chǎn)品

  推廣自己品牌(通過(guò)活動(dòng)和推廣提升網(wǎng)站知名度)

  4、客戶定位

  主要目標(biāo)客戶群:終端買家,企事業(yè)單位

  5、贏利模式定位

  網(wǎng)上代銷收入:網(wǎng)站的主要贏利來(lái)源,主要為產(chǎn)品零售代銷收入

  網(wǎng)上招商收入:產(chǎn)品廣告位,為網(wǎng)站輔助贏利來(lái)源,供貨商產(chǎn)品展示的廣告

  費(fèi)

  三、平臺(tái)作用

  一是通過(guò)線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷方式,廣泛的擴(kuò)大活動(dòng)影響力,增加曝光度,填補(bǔ)當(dāng)?shù)乜瞻祝I(lǐng)當(dāng)?shù)刭?gòu)物潮流。

  二是可以更好的通過(guò)線下吸引消費(fèi)者眼球到線上查詢、消費(fèi),開拓電子商務(wù)的新渠道,從而提高銷售額。

  三是通過(guò)**商城及時(shí)的配送服務(wù)打造**商城用心服務(wù)客戶的理念。提升消費(fèi)者心中口碑。

  四、市場(chǎng)分析

  1、 分析我們的優(yōu)勢(shì)

  創(chuàng)新優(yōu)勢(shì):政策扶持

  政府扶持、多產(chǎn)業(yè)縱聯(lián)、資源豐富、迎合市場(chǎng)需求,為廣大投資者創(chuàng)建專屬綠色通道。

  資源優(yōu)勢(shì)

  特產(chǎn)商城是一個(gè)特產(chǎn)匯集、流通的大平臺(tái),可根據(jù)需求進(jìn)行資源互補(bǔ)和支持。

  多元立體的營(yíng)銷方式

  空間上,以實(shí)體店鋪為基本點(diǎn),以農(nóng)業(yè)基地及其他為根據(jù)地,以網(wǎng)上商城為網(wǎng),全面立體覆蓋。時(shí)間上,實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城的.全方位對(duì)接,實(shí)現(xiàn)了線上、線下的24小時(shí)、七天工作日的全天候鏈接。線上線下的立體鏈接,即解決了實(shí)體店鋪營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制,又解決了線上消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的不信任感。

  獨(dú)特的產(chǎn)品構(gòu)成 嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選

  特產(chǎn)商城的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)全部來(lái)自國(guó)家地標(biāo)性產(chǎn)品、國(guó)家地理性保護(hù)產(chǎn)品,加上部分國(guó)家知名品牌,在質(zhì)量和品質(zhì)上充分保障產(chǎn)品的地域性和安全性;產(chǎn)品在具有地標(biāo)性特質(zhì)的,同時(shí),便于保存,便于流通。

  有力的產(chǎn)品流通保障

  本地化網(wǎng)絡(luò)商城可以更靈活的管理。由于地區(qū)跨度小也為產(chǎn)品的快速流通提供了支持。

  顧客體驗(yàn):方便快捷的購(gòu)物流程,誠(chéng)信可靠的支付系統(tǒng),清爽的網(wǎng)站界面,清晰美觀的產(chǎn)品圖片,快速穩(wěn)定的物流配送,性價(jià)比高的產(chǎn)品。良好的售后服務(wù)。

  五、盈利模式

  1、 產(chǎn)品銷售

  電子商務(wù)歸根結(jié)底還是依靠銷售支撐。我們也不例外,利潤(rùn)絕大部分來(lái)源于產(chǎn)品銷售。商城銷售成本低,利潤(rùn)相對(duì)客觀。

  2、 網(wǎng)站廣告費(fèi)

  前期主要做好產(chǎn)品,規(guī)則完善,建立消費(fèi)者信任度,做好用戶體驗(yàn)和認(rèn)知。 節(jié)假日,商家店慶等活動(dòng)按照專題宣傳力度和時(shí)機(jī)、可以提供的資源等權(quán)衡,然后收取費(fèi)用。

  逐步根據(jù)網(wǎng)站的流量和知名度,提升網(wǎng)站廣告的費(fèi)用。

  3、 網(wǎng)上商城產(chǎn)品入駐費(fèi)/傭金

  通過(guò)建立特產(chǎn)商城,一些獨(dú)立運(yùn)作的特產(chǎn)店可以在**商城開通店鋪,獨(dú)立運(yùn)作,幫特產(chǎn)店實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。

  供應(yīng)商在進(jìn)駐網(wǎng)上商城之前,需要根據(jù)產(chǎn)品的差異,交納不同的信用保證金,保證金在合作正常終止時(shí)可以退還。

  六、招商原則

  招商渠道:

  1、跟合作社、經(jīng)銷商等進(jìn)行直接合作。

  2、通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)掘在市場(chǎng)上具有較高知名度的品牌,并與其代理商或辦事處進(jìn)行協(xié)商合作。

  招商對(duì)象:

  1、**市各區(qū)選擇兩到三家有土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、具有一定實(shí)力的銷售單位。

  2、**市的名、特、優(yōu)產(chǎn)品的生產(chǎn)商及代理商。

  招商原則:

  1、重點(diǎn)引進(jìn)擁有地理性標(biāo)志商標(biāo)在國(guó)內(nèi)外有影響力的以地理性標(biāo)志命名的區(qū)域土特產(chǎn)品。

  2、對(duì)土特產(chǎn)的名家、名品、名企、重點(diǎn)招商。

  3、廠家優(yōu)先:地方原產(chǎn)優(yōu)質(zhì)供貨廠家直接合作優(yōu)先簽約;

  4、名優(yōu)品牌優(yōu)先:國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)品牌國(guó)內(nèi)著名品牌優(yōu)先引進(jìn);

  5、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)優(yōu)先:馳名特產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)品牌在本區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的優(yōu)先引進(jìn);

  6、特色項(xiàng)目?jī)?yōu)先:擁有極具特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的商業(yè)機(jī)構(gòu)優(yōu)先引進(jìn)。

  七、商品甄選原則

  在商品的選擇上應(yīng)以**市的名優(yōu)土特產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)主導(dǎo),以商品特色度、消費(fèi)者認(rèn)知度和銷售模式為優(yōu)先選擇條件,堅(jiān)持“真、精、綠”、“名、特、優(yōu)”,“原產(chǎn)地、原生態(tài)、保正宗”三者并行的基本原則。注重消費(fèi)者“想買所有”、“購(gòu)有所值”,兼顧個(gè)人與團(tuán)體的消費(fèi)能力,以保證**特產(chǎn)商城初期的生存能力和持續(xù)發(fā)展空間。

促銷方案 篇2

  各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)都有旺季與淡季的區(qū)別,酒店也是如此。進(jìn)入六月以后對(duì)于度假酒店來(lái)講是經(jīng)營(yíng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折,在這個(gè)時(shí)候我認(rèn)為也是一個(gè)調(diào)整期、開拓期。

  一、拓寬客源、外出行銷。

  銷售行業(yè)有一句話叫“旺季做銷量,淡季做市場(chǎng)”,所以在進(jìn)入淡季經(jīng)營(yíng)時(shí),營(yíng)銷隊(duì)伍很關(guān)鍵。有更多的時(shí)間去跑市場(chǎng),把旺季時(shí)無(wú)法做的工作一一列出,到更多的領(lǐng)域去拉客源、推產(chǎn)品,因?yàn)槊恳粋(gè)拉動(dòng)都有周期性,為以后的經(jīng)營(yíng)種好“苗”。通過(guò)這種途徑,開拓客源擴(kuò)大市場(chǎng)。為什么會(huì)出現(xiàn)淡季,主要原因還是市場(chǎng)不夠大、客源不夠多。所以抓住一切機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)才能減少淡季經(jīng)營(yíng)的影響。

  二、穩(wěn)定客戶、深挖潛力。

  所謂穩(wěn)定,穩(wěn)定的都是老客戶,酒店的最大的創(chuàng)收來(lái)自會(huì)議客源,雖然價(jià)位優(yōu)勢(shì)不大,但規(guī)模、時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)彌補(bǔ)了價(jià)位的劣勢(shì)。維系很重要,酒店的經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)期性的不是一局定輸贏的事,所以要堅(jiān)持回訪、加深印象,任何一個(gè)企業(yè)都有自己會(huì)務(wù)預(yù)算,不可能只開一次,所以回訪的`最終目的是了解信息,這也是一種營(yíng)銷的手段。酒店經(jīng)營(yíng)中有一句話講的非常好“寧愿一人來(lái)千次、不愿千人來(lái)一次”充分說(shuō)明了經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期性與維系客源的重要性。

  三、加大推廣、多做促銷

  越是淡季更不能放棄對(duì)外的推廣,推廣看似是一筆花銷實(shí)則是無(wú)形的收入,也許當(dāng)時(shí)你見不到,但它的作用是讓客人認(rèn)識(shí)你、想到你。

  促銷活動(dòng)的展開實(shí)際上是給客人一個(gè)去的理由。通過(guò)活動(dòng)增加人氣,有人氣才有財(cái)氣。根據(jù)一個(gè)主題去宣傳整合酒店的所有資源,去刺激消費(fèi)。

  四、查缺補(bǔ)漏、完善硬件

  酒店的經(jīng)營(yíng)旺季,過(guò)高的開房率、翻臺(tái)率,會(huì)使硬件設(shè)施受損,但在客源不斷的情況下,無(wú)法進(jìn)行深入的維養(yǎng),這也未必是好現(xiàn)象,硬件的不足會(huì)讓客人對(duì)你的品質(zhì)產(chǎn)生質(zhì)疑。因此當(dāng)客源量下降時(shí),工程工作的完善刻不容緩。

  五、嚴(yán)抓培訓(xùn)、勤練基功

  員工服務(wù)技能是伴隨酒店發(fā)展常抓不懈的一項(xiàng)工作,但在進(jìn)入淡季時(shí),更有針對(duì)性。經(jīng)營(yíng)旺季強(qiáng)調(diào)更多的是現(xiàn)場(chǎng)管理與現(xiàn)場(chǎng)糾錯(cuò)但局限性強(qiáng)。所以利用這個(gè)時(shí)間,講案例、模擬演練大范圍的教育,讓基礎(chǔ)業(yè)務(wù)扎實(shí)、讓特殊問(wèn)題清晰,方便員工以后的業(yè)務(wù)操作。員工是酒店之基,基礎(chǔ)牢固了,經(jīng)營(yíng)管理就順暢了。

  經(jīng)營(yíng)有淡季但心里不能有淡季,經(jīng)營(yíng)者所做的一切都是未雨綢繆、預(yù)先計(jì)劃的,提前做好應(yīng)對(duì)淡季的準(zhǔn)備,才能減小淡季的影響。淡季經(jīng)營(yíng)我們應(yīng)該做些什么?這是每一個(gè)經(jīng)營(yíng)者要思考的。

  要想擴(kuò)大營(yíng)業(yè)成績(jī),要從兩方面著手:

  1。深度

  2。寬度

  結(jié)合你所說(shuō)的情況,發(fā)表一下個(gè)人想法:

  1。如果是老顧客前來(lái)旅游,可以給予優(yōu)惠,消費(fèi)打折,贈(zèng)送代金養(yǎng)券,禮品,貴賓卡;

  2。增加新的游玩節(jié)目,推出特色。關(guān)鍵是有吸引力,有新意。對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者的心理所想與接受能力

  3。推出冬季來(lái)該處的旅游與景觀亮點(diǎn)。自然的雪景,或贈(zèng)送雪景某些方面的活動(dòng)(如雪景藝術(shù)照片),或推出特色食飲及文化

  4。集思廣義,多探討,大家坐在一起想,每人想一個(gè)辦法,或幾個(gè)人想一個(gè)辦法,就有很多好的方法了。

  5。與其它旅游項(xiàng)目結(jié)合,共同推出某項(xiàng)活動(dòng)。

促銷方案 篇3

  活動(dòng)主題:愛(ài)我,就“泡”我吧

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日至15日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  第一部分:店內(nèi)活動(dòng)

  活動(dòng)一:愛(ài)“入”西海(30對(duì)情侶)

  活動(dòng)時(shí)間:14日(14:00——16:30)

  愛(ài)我嗎?你行嗎?帶我來(lái)西海就要抱我走過(guò)那條情侶大道到大堂。

  活動(dòng)規(guī)則:在酒店山門設(shè)置愛(ài)的起點(diǎn)(起行線),從山門至大堂700余米的距離,在路旁設(shè)置1.5米寬的紅地毯作為賽道,

  獎(jiǎng)品設(shè)置:越過(guò)214(愛(ài)一世)米,214米處工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈,只要不落地就可獲得神秘禮品;而越過(guò)520(我愛(ài)你)米,工作人員指揮選手原地轉(zhuǎn)3圈,只要不落地即可獲得情侶套餐,最后只要將情侶抱著進(jìn)入大堂即可獲得“豪華蜜月房1間”。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:工作人員每隔100米站1人跟蹤監(jiān)督此段中遵守規(guī)則,而且難度障礙特別監(jiān)督,并且疏導(dǎo)過(guò)往車輛不要停車阻路。中途醫(yī)務(wù)人員隨時(shí)待命,工作人員準(zhǔn)備水杯向選手提供純凈水、毛巾。

  現(xiàn)場(chǎng)布置:在主路右側(cè)地上鋪設(shè)1.5米寬的紅布作為賽道,214、520米和終點(diǎn)前地上貼著提示原地轉(zhuǎn)圈并獲獎(jiǎng)的提示。

  活動(dòng)二:抓對(duì)“雞”遇(15對(duì)情侶)

  活動(dòng)時(shí)間:14日(16:45——17:45)

  女人皆是,愛(ài)人難求。抓對(duì)了機(jī)遇就是抓住了幸福,在西海同樣抓對(duì)了“雞”遇就是抓住了今晚的美味!

  活動(dòng)說(shuō)明:活動(dòng)分為每組5人進(jìn)行,共進(jìn)行3組,美女們?cè)诙䴓侵付▍^(qū)域同時(shí)拋下手中的活雞,而雞脖上分別綁著5個(gè)顏色的布,眾位勇士在一樓2平米的抓雞圈內(nèi),右臂分別綁有和自己伴侶手中雞脖子上相同顏色的布,在其統(tǒng)一的號(hào)令下美女們一同拋下,帥哥們要把同顏色的雞在5分鐘內(nèi)抓到手即算成功,這樣燭光晚餐中就額外獲得了一份酒店招牌菜“芝麻雞”,和心上人默契協(xié)作得到的大餐來(lái)之不易,金錢難形容。

  活動(dòng)三:狂“吻”西海(30對(duì)情侶)

  活動(dòng)時(shí)間:14日(19:30——21:00)

  今天是我們的節(jié)日,激情是我們的代言,接吻是愛(ài)我的象征,現(xiàn)在就開始吧!

  活動(dòng)設(shè)置:長(zhǎng)吻通常出現(xiàn)在婚禮現(xiàn)場(chǎng),西海的情人節(jié)就讓你先聲奪人,婚禮的花廊猶如新婚的殿堂,在西海沒(méi)有什么不可以!在溫泉大堂內(nèi)的花廊下站立親吻滿214秒即可獲贈(zèng)溫泉門票1張、抱起親吻滿214秒贈(zèng)送溫泉門票2張。

  活動(dòng)四:永恒愛(ài)墻

  活動(dòng)時(shí)間:14日(20:00——01:00)

  愛(ài)要記在心上,話要寫在墻上。銘記自己的誓言來(lái)年回味哦!

  活動(dòng)設(shè)置:在溫泉公園內(nèi)情侶們手牽手肩并肩,手執(zhí)玫瑰(建議旅行社報(bào)名贈(zèng)送)穿過(guò)五彩碟池來(lái)到六福廣場(chǎng)的“愛(ài)墻”情侶們把手中的玫瑰插在愛(ài)墻的前面的插花籃中,共同在愛(ài)墻上寫下真心的愛(ài)情誓言。最終玫瑰花瓣會(huì)灑滿整個(gè)六福廣場(chǎng)(地上用紅之碎片代替,鴛鴦池中用真花瓣),愛(ài)墻上寫滿甜言蜜語(yǔ)。

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  甜蜜過(guò)后的更不忘昨天的承諾——?煽菔蔂,海誓山盟不能變;而這里海誓山盟一日足以。海是西海的海,像女人一樣柔美;望著遠(yuǎn)山,廣闊像男人的肩膀。

  活動(dòng)五:古樹山盟

  活動(dòng)時(shí)間:15日(9:00——9:40)

  500年的蒼天古樹見證無(wú)數(shù)風(fēng)雨歷程,經(jīng)歷了由王朝到新中國(guó)的變遷,目睹這個(gè)風(fēng)景秀麗的山林無(wú)數(shù)情侶浪漫的情懷。曾經(jīng)這里是山林的腹地,現(xiàn)在這里聳立著一座現(xiàn)代化,多功能于一身的.酒店。清澈的山泉依然流淌,地下的溫泉讓這里的游客絡(luò)繹不絕,現(xiàn)代愛(ài)情又將在這里集體見證。

  活動(dòng)說(shuō)明:提前準(zhǔn)備出玫瑰和情侶卡片提供給每對(duì)甜蜜的戀人,共同寫下永恒宣言,扶手掛在古樹上,讓古樹記憶下甜言蜜語(yǔ),讓歲月帶祝福到永遠(yuǎn)。

  活動(dòng)六:柘林湖海誓

  活動(dòng)時(shí)間:15日(10:00——12:00)

  活動(dòng)說(shuō)明:結(jié)合周邊景區(qū)制定出有情侶特色的游湖、登島。

  獲獎(jiǎng)?wù)f明:本次活動(dòng)獎(jiǎng)品所產(chǎn)生的豪華蜜月房、溫泉券以贈(zèng)券的形式出現(xiàn),有效期截止至20xx年9月30日,情侶套餐限當(dāng)晚使用

  第二部分:店內(nèi)布置

  1、前廳大堂:更換大吊旗、兩塊大玻璃更換單透貼、在前臺(tái)背后后的背景墻更換窗簾布,以上內(nèi)容色調(diào)以粉紅和紫色為基色,配以鮮紅的玫瑰為主圖。

  2、會(huì)所大堂:從門口到親吻活動(dòng)的花廊鋪紅色地毯營(yíng)造婚禮般浪漫的感覺(jué)。制作1張背景板,親吻時(shí)放在花廊背后增加拍攝效果(次日游湖時(shí)帶到船上烘托背景)。菊花石旁邊的木格通頂懸掛兩幅大掛畫,以浪漫親吻為主圖,玫瑰、心型的構(gòu)圖為基礎(chǔ)。

  3、溫泉露天:在六福廣場(chǎng)做主題活動(dòng)區(qū),石柱拱洞下吊下噴繪,而以玫瑰花、牽手浪漫、鴛鴦池沐浴為主,廣場(chǎng)的地上灑花瓣、鴛鴦池、六福池里也灑有花瓣。文化墻上用噴繪覆蓋,作為“愛(ài)墻”供情侶寫下甜言蜜語(yǔ)。愛(ài)墻前布置木柵欄,里面用花泥或泡沫做底,供情侶簽寫愛(ài)墻前把手中玫瑰插到上面,組成玫瑰花園。

  4、西餐:以燭光晚餐為主題,木格上裝溫馨的燭光晚餐的噴繪。

  5、客房:蜜月房浴缸中灑花瓣,床上放一支玫瑰花,床頭準(zhǔn)備燭臺(tái)(視安全因素待議)

促銷方案 篇4

  ◎ 活動(dòng)時(shí)間:某某月日

  ◎ 活動(dòng)目的.:吸引人氣,增加銷售,提高超市知名度和美譽(yù)度

  ◎ 活動(dòng)內(nèi)容:凡于某某月日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客,可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè)),每天限送500份。

  ◎活動(dòng)細(xì)則:在超市大門口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn),由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。

  ◎ 道具:準(zhǔn)備鍋一個(gè),一次性塑料碗5條,牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  每周周末定期開展。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  電信各合作幫扶營(yíng)業(yè)廳。

  三、活動(dòng)主題:

  1、智能天翼 非用不可。

  2、智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu) 4M寬帶免費(fèi)用。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┗顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、終端展示區(qū)。

  (二)活動(dòng)開展方式。

  1、現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)、智能手機(jī)演示體驗(yàn)、ITV體驗(yàn)。(持續(xù))

  2、開展才藝表演、有獎(jiǎng)問(wèn)答、活動(dòng)抽獎(jiǎng)的方式。

  (三)現(xiàn)場(chǎng)氛圍:在籌備的才藝表演中穿插以下節(jié)目,激發(fā)用戶參與熱情。

  1、有獎(jiǎng)問(wèn)答:與電信相關(guān)的知識(shí)問(wèn)題;參與有獎(jiǎng)問(wèn)答的用戶,回答正確均得到精美禮品一份。

  2、互動(dòng)游戲:參與組織的游戲,有機(jī)會(huì)贏得禮品。

  3、 凡是在活動(dòng)當(dāng)天憑在前一周包括當(dāng)天在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)時(shí)(包括繳話費(fèi)、預(yù)存話費(fèi)、體驗(yàn)游戲過(guò)關(guān)能手)領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)卷均可抽獎(jiǎng)。

  4、凡是在活動(dòng)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)觀眾均可以參與有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答及游戲。

  互動(dòng)、游戲PK等環(huán)節(jié)獲得精美禮品1份。

  (四)、周獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名(獎(jiǎng)價(jià)值999元中興N760智能手機(jī)一臺(tái))。

  二等獎(jiǎng)2名(獎(jiǎng)價(jià)值450元中興R182 3G手機(jī)一臺(tái))。

  三等獎(jiǎng)3名(獎(jiǎng)價(jià)值299元華為C2856 1X手機(jī)一臺(tái))。

  四等獎(jiǎng)5名(獎(jiǎng)價(jià)值20元精品雨傘一把)。

  參與獎(jiǎng):抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與者均有機(jī)會(huì)獲得紀(jì)念獎(jiǎng)1份。

 。ㄎ澹┏楠(jiǎng)規(guī)則:

  1、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的`三個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得一等獎(jiǎng)(但必須是三個(gè)單一數(shù)字組合,限抽3次)。

  2、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的二個(gè)球數(shù)組合為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得二等獎(jiǎng)(但必須是雙數(shù)球與個(gè)單一數(shù)字球組合,限抽3次)。

  3、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的一個(gè)球數(shù)中為189、180、133、153任意一個(gè)電信號(hào)段可獲得三等獎(jiǎng)(如果用戶第一次三等獎(jiǎng)后,不允許再抽,限抽3次)。

  4、若在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中,獲得的兩個(gè)球中,任意文字組合為:智能+手機(jī)、天翼+3G、非用+不可、信號(hào)好+無(wú)輻射、真3G+用天翼,可獲得四等獎(jiǎng)(限抽3次)。

  五、活動(dòng)場(chǎng)地布置

  1、 活動(dòng)區(qū):抽獎(jiǎng)、知識(shí)問(wèn)答、獎(jiǎng)品發(fā)放 體驗(yàn)區(qū):

  分為智能手機(jī)演示區(qū)、ITV演示區(qū)、天翼寬帶(無(wú)線和有線)演示區(qū)三大板塊,需筆記本一臺(tái),宣傳單頁(yè)若干,每個(gè)演示區(qū)2名工作人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)介紹及咨詢。

  2、 終端展示區(qū)

  由英普瑞生負(fù)責(zé)智能手機(jī)展示區(qū)布置,將智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)和龍計(jì)劃終端展示柜分開展示,并有醒目標(biāo)識(shí)。

  3、拱門:

  橫幅內(nèi)容為“智能手機(jī) 非用不可”;左右豎幅“智能手機(jī)優(yōu)惠購(gòu)”和“4M寬帶免費(fèi)用”

  六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備

  抽獎(jiǎng)券-----在活動(dòng)前期一周由營(yíng)業(yè)廳發(fā)放給所以辦理過(guò)業(yè)務(wù)的客戶,并配合活動(dòng)DM單頁(yè)穿達(dá)當(dāng)天活動(dòng)信息。

  DM單頁(yè)---主要通過(guò)營(yíng)業(yè)廳發(fā)放和在活動(dòng)前2天在營(yíng)業(yè)廳附近超市、菜市、小區(qū)、廣場(chǎng)、商場(chǎng)門口等活動(dòng)密集區(qū)發(fā)放。

  外呼傳遞---對(duì)3月內(nèi)在本營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)2次以上的客戶進(jìn)行外呼告知活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容。

  活動(dòng)條幅、活動(dòng)海報(bào)、活動(dòng)帳篷、充氣拱門、禮品、活動(dòng)小組人員服裝。

促銷方案 篇6

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位,其中企事業(yè)單位以學(xué)校最具規(guī)模,正直新學(xué)期伊始,教師節(jié)期間定有師生同慶、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、新生家長(zhǎng)與老師拉近關(guān)系等宴請(qǐng)活動(dòng)。中秋則為中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日,以合家團(tuán)聚、喜慶團(tuán)圓為節(jié)日要點(diǎn),周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,加之安客至家中多有不便,必定選擇商務(wù)實(shí)惠型酒店。

  二、定價(jià)策略

  1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

  2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

  3、教師節(jié)特色宴席(下有說(shuō)明),可主推中低檔標(biāo)準(zhǔn)桌餐,引導(dǎo)客人包場(chǎng)訂餐,鼓勵(lì)客人訂餐娛樂(lè)一條龍組合消費(fèi)。

  4、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在2000元(不含酒水)。

  5、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷策略

  1、①制定專門針對(duì)教師節(jié)的.特色餐,如:謝師宴、感恩宴、團(tuán)體同慶宴。團(tuán)體包場(chǎng)(包場(chǎng)費(fèi)用可暫定1500至2500元/5小時(shí))可每人贈(zèng)送十元茶水一杯,免費(fèi)布置音響,自助ktv。四桌以上餐標(biāo)在588元/每桌以上可免包場(chǎng)費(fèi),茶水費(fèi)用自理。

 、谕瞥鼋處煿(jié)感恩特價(jià)房,憑教師證住房128元/間.夜(限定為大單和標(biāo)雙房間每日限量十間左右),以教師身份入住的客房均贈(zèng)送感恩果盤(以桃李為主)一份。

  2、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

  3、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身

  份證),在酒店聚餐可享受79折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。住房享受生日免費(fèi)房一間(限定為大床單人間)。

  4、如果手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是815、910,可憑借相關(guān)證明(個(gè)人名片或號(hào)碼現(xiàn)測(cè)),在酒店聚餐可享受79折,住房享受128元/間.夜(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠并獲贈(zèng)水果拼盤一份。

  5、在客人離店時(shí)贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址)。

  6、活動(dòng)的時(shí)間定于9月8日20日。

  四、推廣策略

  1、在酒店周邊小區(qū)、學(xué)校、金沙車站、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單。

  2、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè);上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  六、效果預(yù)測(cè)

  如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上

  贈(zèng)送會(huì)員卡

  此舉用來(lái)粘住客戶

  在中秋接期間,購(gòu)買價(jià)值xxx元紅酒即可得到會(huì)員卡(或現(xiàn)金券)一張。中秋以后還有國(guó)慶呢,現(xiàn)金券可在國(guó)慶用。吸引力多大!

  團(tuán)圓套餐送禮活動(dòng)

  此舉用來(lái)提高成交額

  套餐也寓意著團(tuán)圓。凡是購(gòu)買紅酒套餐,可贈(zèng)送相關(guān)禮品。關(guān)于中秋節(jié)送什么禮品,這點(diǎn)很重要。送月餅嗎?性價(jià)比不高且無(wú)新意。根據(jù)不同客戶,經(jīng)銷商客戶推薦贈(zèng)送用來(lái)儲(chǔ)藏紅酒的大型恒溫紅酒柜,家庭客戶可贈(zèng)送家用紅酒柜及便攜式冷藏袋。綠菱的某個(gè)紅酒公司客戶就是贈(zèng)送的下面這款紅酒柜。

  網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)

  此舉用來(lái)提高品牌知名度

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文的作用日益增加。紅酒公司可以紅酒為獎(jiǎng)品,在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng),能大大提高本品牌的知名度。

促銷方案 篇7

  活動(dòng)背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購(gòu)物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購(gòu)商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣場(chǎng)格局的調(diào)整,銷售有了一定的下降,為更好的加強(qiáng)品類促銷,加強(qiáng)夏日商品的銷售,特做出夏季商品品類促銷。

  活動(dòng)目的:

  1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過(guò)每檔的會(huì)員專享商品及一定的'會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

  2、通過(guò)夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場(chǎng)份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。

  活動(dòng)時(shí)間: 年8月3日—— 年8月30日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)內(nèi)容:

  主題促銷:冰爽底價(jià) 嚇一跳

  活動(dòng)時(shí)間:XX年年8月4日——XX年年8月12日

  主旨:拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

  促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購(gòu)買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。

  具體數(shù)量分配:

  生鮮類:10支左右。

  蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。

  肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場(chǎng)比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

  熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

  面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購(gòu)買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

  食品類:5支左右。

  糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購(gòu)買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場(chǎng)上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購(gòu)潮。

  品類促銷:跟酷暑抗衡 夏日爽膚100%

  主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說(shuō),在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

  具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:

  食品類;(主打商品選擇)50支

  個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。

  個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

  家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

  非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

  床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等

  家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

  百貨類:防曬傘

  鞋類:涼鞋、涼拖

  會(huì)員專享商品

  主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。

  促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

促銷方案 篇8

  一、 前提:

  1. 收入構(gòu)成:收入=基本工資+獎(jiǎng)金

  2. 基本工資與職位(崗位)對(duì)應(yīng),職位(崗位)改變則基本工資也改變。

  3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

  4. 試用期員工沒(méi)有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。

  5. 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車達(dá)成率、營(yíng)收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等,即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分,每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí),必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

  6. 車間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配,車間主任或班組長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整,經(jīng)站長(zhǎng)批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

  二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

 。1)正常維修產(chǎn)值提成:

  產(chǎn)值=當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款+事故車維修金額(含車主自付) 提成計(jì)算方法:產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率

 。2)精品及養(yǎng)護(hù)類產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成

  精品提成按精品營(yíng)業(yè)額的10%計(jì)提,其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%,車間安裝為4%;

  精品營(yíng)業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算,精品銷售不能低于8折,按8折銷售的精品不計(jì)提成。

  個(gè)人提成計(jì)算方法:

  個(gè)人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

  業(yè)務(wù)接待崗位提成說(shuō)明:

 。1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響,如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)):

  投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

  提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

 。2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績(jī)影響(詳見業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核)?己顺煽(jī)高于96分不予扣罰、考核成績(jī)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

 。3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn),當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車輛定審金額計(jì)算,未定審金額車輛計(jì)入次月產(chǎn)值

 。4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定,由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

 。5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成,具體系數(shù)如下:

  崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

  提成系數(shù) 0.4 0.1

  三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

  1、原則

  精品銷售按個(gè)人銷售成績(jī)進(jìn)行提成,并與銷售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

  2.提成方法:

  售后精品銷售提成值=精品銷售總額(實(shí)收款)×10%×銷售目標(biāo)達(dá)成率

  3、分配方法:

  (1)不涉及車間安裝的精品

  精品銷售人員按精品銷售提成值計(jì)提

 。2)涉及車間安裝的精品

  售后精品銷售提成值以精品銷售人員按60%和車間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。

  4、車間精品加裝組提成方法

  (1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷售崗位方案中計(jì)提

 。2)銷售部或其他部門所銷售和贈(zèng)送的精品按精品的銷售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后,將按以下方式分配: a) 精品業(yè)務(wù)員:0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

  四、維修機(jī)電組

  1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×18%

 。ㄒ园嘟M為單位計(jì)算)

  維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=SGM維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×120元/工時(shí)

  c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

 。▊(gè)人系數(shù)見第十二條附表)

  d)領(lǐng)用輔料成本

  輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

 。病⒂(jì)算方法說(shuō)明

 。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

  以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目) 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

  工時(shí)數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

  工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

  在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān):

  1)、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) 2)、與未收款或免費(fèi)無(wú)關(guān) 3)、與未到帳無(wú)關(guān)

  對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車PDI等”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

  五、維修鈑噴組

  1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×20%

 。ㄒ园嘟M為單位計(jì)算)

  維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×100元/工時(shí)

  c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

 。病⒂(jì)算方法說(shuō)明

 。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

  以當(dāng)月車輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的'工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目) 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

  工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

  在進(jìn)行計(jì)算車間提成金額時(shí),車間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān):

 。保、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) 2)、與未收款無(wú)關(guān) 3)、與未到帳無(wú)關(guān)

  對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

  (2)領(lǐng)用輔料成本

  輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

 。2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

 。▊(gè)人系數(shù)見第十二條附表)

  六、 汽車美容組

  1. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  (1)班組提成,以班組為單位計(jì)算

  班組提成 = 洗車臺(tái)次/月×1元 + 汽車美容業(yè)績(jī)/月×12%

 。2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

  個(gè)人系數(shù)表

  崗位 系數(shù)

  汽車美容大工(班組長(zhǎng)) 0.2

  汽車美容中工 0.15

  洗車工 0.1

  2、注意事項(xiàng):

 。1)、因洗車造成的車主投訴,每次扣罰20元;

 。2)、每次車輛清洗完畢后,必須將車內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

  (3)、每輛車外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘,否則每次扣罰10元。

  七、售后集團(tuán)開發(fā)崗位:

  1.前提

  提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

  2. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入(含現(xiàn)金收款)

 。2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

  八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

  1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

 。2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

  (3)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

 。4)個(gè)人系數(shù)如下:

  崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

  保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

  理賠員 0.35

  理賠接待及文員 0.2

  2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  1、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬(wàn)元/人 以下,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

  2、完成任務(wù)目標(biāo)(5 - 10)萬(wàn)元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

  3、完成任務(wù)目標(biāo)(11 - 20)萬(wàn)元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

  4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬(wàn)元/人 以上,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

  3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

  計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

  九、維修車間管理人員提成

  1. 適用對(duì)象:車間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

  2. 工資收入構(gòu)成

  工資=基本工資+業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金

  3. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)

 。1)與車間業(yè)績(jī)(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤,由服務(wù)經(jīng)理或站長(zhǎng)進(jìn)行考核。

 。2)車間產(chǎn)值總額=機(jī)修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

  且車間產(chǎn)值總額=當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

  (4)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

  車間提成總額=車間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

  車間管理人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

 。5)個(gè)人系數(shù)

  職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說(shuō)明

  車間主任 0.25

  鈑噴主管 0.25

  質(zhì)檢 0.2

  車間調(diào)度 0.2

  外出專員 0.15

  十、售后管理人員提成

  1.適用對(duì)象:站長(zhǎng)、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理

  2.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

  售后管理人員個(gè)人提成=售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

  3.個(gè)人系數(shù)如下

  職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

  站長(zhǎng) 0.25 ,

  服務(wù)經(jīng)理 0.2

  站長(zhǎng)助理 0.2

  配件經(jīng)理 0.2

  前臺(tái)主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

  內(nèi)訓(xùn)師 0.2

  十一、售后支持人員提成

  1.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

 。 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

  售后支持人員個(gè)人提成=車間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

  2.個(gè)人系數(shù)如下

  職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

  倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃員 0.2

  倉(cāng)庫(kù)收發(fā)員 0.15

  結(jié)算員 0.15

  客戶接待員 0.1

  十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表

  職位

 。◢徫唬 條 件 技能級(jí)別及系數(shù)

  1級(jí) 2級(jí) 3級(jí)

  大工

 。ńM長(zhǎng)) 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,具高級(jí)以上維修證書,經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù),且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /

  在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,大工期一年以上,具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

  在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,中工期二年后,具高級(jí)以上維修證書或經(jīng)評(píng)定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

  中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,中工期一年以上,具中級(jí)以上維修證書,經(jīng)初步評(píng)定具中級(jí)工技能的人員。 0.2 / /

  小工期一年后,具中級(jí)以上維修證書,經(jīng)評(píng)定具備中級(jí)工技能的人員, / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上,具初級(jí)以上維修證書,經(jīng)初步評(píng)定具初級(jí)工技能的新入職試用期人員。 0.1

  工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員, 0.05

  十三、其他事項(xiàng):

  1:在精品入帳時(shí)(包括養(yǎng)護(hù)用品)時(shí),前臺(tái)接待,倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)必須遵照上海通用DMS

  羅斯系統(tǒng)來(lái)操作,如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

  2:每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長(zhǎng)分配使用。

  3:站長(zhǎng)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書面說(shuō)明,并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理。 4:全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo),同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì)。

  5:售后基金動(dòng)用原則:由售后站長(zhǎng)支配,業(yè)務(wù)助理保管,團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案,總經(jīng)理監(jiān)督使用;

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