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促銷方案

時間:2023-08-18 09:13:31 促銷方案 我要投稿

促銷方案3篇(優(yōu))

  為保證事情或工作高起點、高質(zhì)量、高水平開展,時常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案3篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案3篇(優(yōu))

促銷方案 篇1

  一、選店

  該零售店做活動的目的是什么?

  該店上一次做活動是什么時候(至少應(yīng)在一個半月前)?包括其它品牌。

  該店適合做活動的場地情況怎樣?

  店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?

  該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

  二、前期溝通

  1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

  2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,主要內(nèi)容有:

  A:了解零售店前三個月的銷量,目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量。

  B:本次活動期望達到的銷量。

  C:活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個主題,例如重大節(jié)日、店慶、護膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

  D:店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計前向管理部門申請并確定。

  E:代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

  F:必須是我公司的專場活動。

  三、活動方案設(shè)計(提前10天完成)

  1,活動文案設(shè)計和定稿。定稿前一定要得到代理商和零售商的認定。活動的主要內(nèi)容有:免費贈送、買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用),等等。

  2,宣傳單版面設(shè)計及印刷好并于活動前5天到店,注意在印刷前一定要認真校對。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份,中型活動(8人以下參加)不少于6000份,大型活動(8人以上)不少于8000份。

  3,書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

  四、物料及場地準備

  1,人員準備和物料準備(獎品,贈品,特價賣品,道具,場地使用許可等)

  2,所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

  五、前期宣傳工作和其它準備

  1, 前期如有廣告宣傳活動應(yīng)及時報請有關(guān)部門批準(橫幅懸掛、宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

  2, 手機短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。

  3, 可以提前3天開始對來到店里的顧客進行口頭告知(實際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

  4, 活動前一天晚上開始對店內(nèi)外進行布置(POP、海報、掛旗、氣球以及產(chǎn)品,贈品,獎品、特價品的陳列等,其中,本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

  5, 對所有參加活動的人員進行培訓(xùn)和分工(主要內(nèi)容為:熟悉活動內(nèi)容、分工協(xié)作注意事項、確定主推品種),其中人員分工要明確誰負責(zé)銷售,誰負責(zé)派發(fā)宣傳單,誰負責(zé)抽獎發(fā)獎等。

  6, 宣傳單提前一到三天開始派發(fā),主要針對工廠、政府機關(guān),學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流,但最好不要發(fā)進工商局(未申報獲得批準派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動進行時派發(fā)。

  7, 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時部分到達協(xié)助零售商,其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達。

  8, 為充分調(diào)動促銷員的積極性,可設(shè)置“當日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。

  六、 活動進行中的`主要注意事項

  1, 店門外最好保持1-2人負責(zé)邀客進店,且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

  2, 顧客進店時應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待,并交給促銷人員。

  3, 銷售技巧方面要注意連帶銷售(彩妝結(jié)合護膚)、聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。

  4, 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染,吸引注意力。

  5, 整個活動期間須有一名總指揮,及時調(diào)控現(xiàn)場,(包括邀客進店、音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等),特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

  6, 促銷人員應(yīng)穿正裝,一律化妝上崗。

  7, 有戶外表演活動(如表演、人體彩繪等)時,需要注意到活動的節(jié)奏,以便吸引更多的人群,可適當控制表演的時間,每天的表演可為三到四個時段來進行,也給銷售留出足夠的時間段。

  七、活動后的總結(jié)。

  1,每天活動結(jié)束后應(yīng)利用半小時對當天的銷售情況作一小結(jié)(當天的銷量、每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行情況等),及時找出存在的問題和解決的辦法,但要注意多鼓勵,盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

  2,獎勵的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進行。

  3,活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

  以上是化妝品零售店促銷方案的全部內(nèi)容,這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實用的,詳細說明了活動的前前后后的所有流程。希望它能幫助到您,至少在您制訂自己的促銷策劃書時能給您帶來一些靈感,小編就滿足了。如果您還想了解更多的促銷方案模板請關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

促銷方案 篇2

  活動時間:9月28日(周五)——10月7日(周日)

  活動范圍:某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店

  活動內(nèi)容:

  (一)穿著類、床品、箱包新品7折起

  活動期間,凡單店當日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活動期間,會員積分卡只積分不打折)

  (二)購物某商場,盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

  時間:200*年10月1日—7日

  凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

  操作細則:

  各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個,17個紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“L”章,即時開獎。

  (三)國慶同歡樂,某商場送安康

  此活動旨在通過購物加購的方式,經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過購物贈送人身意外保險的方式,體現(xiàn)出某商場以人為本,關(guān)心顧客,為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起,為控制成本,此活動采用加購的方式,作為主活動的附加活動,淡化商業(yè)氣息,突出某商場送安康的.營銷思路,能引起顧客的關(guān)注。

  活動期間,凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個,保險卡設(shè)置為:

  A系列:加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

  B1系列:加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。

  B2系列:加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。

  C1系列:加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。

  C2系列:加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。

  詳細規(guī)則另附

  操作細則:

  a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客,均可參加,僅限單店辦理,不得跨店。

  b、顧客憑機打發(fā)票辦理保險卡時,工作人員需在機打發(fā)票上加蓋“L”(贈品已領(lǐng))章。

  c、保險卡由總部統(tǒng)一聯(lián)系確定,費用由各門店按照實際贈送數(shù)量承擔(dān)。

  費用:

  保險卡:4店10天共需約:20xx0張×均價35元 = 約70萬元

  顧客加購可回收:20xx0張×均價13元 = 約26萬元

  4店總費用約44萬元,預(yù)計10天活動四店

  保守銷售1.2億,活動成本率約0.4%

  噴繪寫真:約4000元

  (四)真情相伴5周年,繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)

  活動時間:9月26日(周三)——9月30日(周日)

  (1)7折以上商品再送大禮

  當日累計滿300元(包含300元)至500元,贈價值32元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份,每日限贈150份。

  當日累計滿500元(包含500元)至800元,贈價值65元禮品一份,單張發(fā)票限贈1份。每日限贈80份。

  當日累計滿800元(包含800元)以上,贈價值102元禮品一份,單張發(fā)票限贈1個,每日限贈40份。

  1、超市、特價及特例品牌除外,

  2、退換貨時,要求退回贈品或等額現(xiàn)金。

  3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔(dān)5個點

促銷方案 篇3

  一、目的

  通過促銷鞏固提升現(xiàn)有輪胎銷售網(wǎng)絡(luò)銷量,實現(xiàn)空白區(qū)域銷量突破,完成配件銷售計劃

  二、市場分析

  1、 目標市場分析:

  銷售體系整車廠輪胎生產(chǎn)企業(yè)

  份額(經(jīng)驗值)5%95%

   生產(chǎn)價值鏈:輪胎是一個設(shè)備密集化、規(guī);a(chǎn)企業(yè),全行業(yè)形成標準作業(yè)工藝,原材料、模具以及員工工資、設(shè)備攤薄是企業(yè)運行的主要成本。隨著原材料成本上升,行業(yè)利潤較薄,價格競爭較激勵。。

   銷售模式:輪胎作為損耗件,后市場需求巨大。目前主要由輪胎生產(chǎn)企業(yè)自建銷售網(wǎng)絡(luò)進行銷售。廠家在各個區(qū)域均設(shè)有辦事處、代理商,但是由于在終端銷售中存在“賒銷”,導(dǎo)致貨款回籠困難。

   區(qū)域品牌集中需求特點較為明顯,物流車大部分使用子午線輪胎、真空胎(部分)、工程車使用子午胎與胎冠膠層加厚的.斜交線輪胎。處于降成本壓力,整車廠輪胎質(zhì)量較之后市場輪胎質(zhì)量差,整車廠輪胎用戶喜好度很低。

  2、 歐曼區(qū)域市場分析

  (1)銷量現(xiàn)狀

   輪胎銷售根據(jù)輪胎市場“銷后付款”的特點,配件公司自20xx年執(zhí)行了鋪底授信及階段性返利的促銷政策,銷量有了一定增長,但受產(chǎn)品資源及推廣能力力影響,市場占有率較低。

  (2)區(qū)域市場分類

   目前歐曼輪胎總體市場占有率較低,區(qū)域銷售不均衡。

   輪胎的銷售渠道主要為:專業(yè)輪胎經(jīng)銷商、輪胎維修點、大型車隊或物流公司(即大客戶),但目前配件公司輪胎主要銷售模式除——沈陽、河南、廣州、寧夏等代理商開發(fā)了固定大客戶或輪胎專業(yè)經(jīng)銷商外,其他代理商仍然依靠服務(wù)站或零售業(yè)務(wù)進行輪胎銷售,或即便有大客戶、專業(yè)輪胎經(jīng)銷商銷售業(yè)務(wù),但不能建立長期固定合作關(guān)系。渠道開發(fā)不到位嚴重影響輪胎銷量的有效提升

  3、產(chǎn)品評估:

  (1)供應(yīng)商資源:福田配套體系順福昌;谀壳案L锱涮左w系輪胎均有較為成熟的分銷體系,不對歐曼保外市場供貨,順福昌主要以國內(nèi)配套及出口為主,20xx年完成新廠房投產(chǎn),具備較好的生產(chǎn)和研發(fā)能力。但國內(nèi)分銷體系不完善,合作意愿較好。

  (2)價格:實行工廠配套價格,歐曼加價31%銷售,20xx年目前價格優(yōu)勢在10*-16*%左右。同時代理商政策具備100-200元/條政策優(yōu)勢。執(zhí)行整車輪胎保修政策,保修政策較好。

  (3)質(zhì)量:與配套質(zhì)量一致,耐磨性及載重能力較差。市場口碑較差。同時針對后市場特殊工況需求品種不齊。

  三、20xx年上半年促銷策略

  1、產(chǎn)品策略:

   產(chǎn)品定位:中低端產(chǎn)品,以玲瓏、三角作為競爭標桿。

   質(zhì)量:推出配套、后市場銷售2種質(zhì)量等級輪胎。由順福昌2月底前推出。完善品種,2月底推出適應(yīng)庫礦區(qū)使用況況688花紋輪胎。

   保修政策:

  保修期限:6個月。

  保修標準:按整車保修實施細則。

  2、傳播策略:

  口碑傳播:標準路況下,正常行駛標準在10萬公里以上。

  賣點提煉:

  1、源于配套,高于配套

  2、再生膠比例低于5%(國標允許5-15%)

  3、質(zhì)量按照整車標準實行三包。

  3、渠道開發(fā)策略與政策:

  鼓勵代理商進行輪胎專業(yè)銷售渠道以及大客戶(大型車隊、物流公司)渠道開發(fā):

  (1) 專業(yè)銷售渠道開發(fā):完成渠道開發(fā)并簽訂合作協(xié)議的,按20000元/家進行渠道開發(fā)費用支持,兌現(xiàn)方式,按合作單位輪胎提貨額*3%給予兌現(xiàn),最高累計兌現(xiàn)額為20000元。(兌現(xiàn)憑證:提貨單、匯款單、及供貨發(fā)票復(fù)印件)

  (2) 大客戶渠道開發(fā):參考20xx年商務(wù)政策標準; 即歐曼整車保有量超過15臺以上大客戶單次輪胎提貨滿5萬,即可享受3%返利支持.

  4、促銷政策

   授信鋪底政策

  (1)配件公司采購科負責(zé)與供應(yīng)商洽談簽訂鋪底銷售協(xié)議(協(xié)議模板見附件2),約定鋪底額度及期限。促銷期結(jié)束后根據(jù)實銷情況給予結(jié)算,未實現(xiàn)銷售部分退回供應(yīng)商。

  (2)配件公司根據(jù)促銷期間“濾芯促銷計劃”給予代理商授信(授信期為4個月,授信額度按促銷期目標銷量50%執(zhí)行,促銷期結(jié)束前回款視同代理商享受“先款后貨”政策)。鋪底時間:20xx年2月25日至20xx年5月25日

  (3)代理商根據(jù)自身區(qū)域市場需求情況及授信額度,提報濾芯鋪底需求計劃,并進行市場推廣。促銷期內(nèi),代理商進貨額度超過授信額,超出部分按正常回款政策執(zhí)行,促銷結(jié)束后,代理商結(jié)清相關(guān)貨款。

   銷量返利政策

  (1)、促銷價格:促銷期間執(zhí)行系統(tǒng)批發(fā)價格不變。

  (2)、促銷返利政策

  (3)促銷時間:

  自20xx年2月26日至5月25日

  3、 配件供應(yīng):

  (1)訂單提報:代理商在輪胎虛擬直供庫中提報訂單,供應(yīng)商組織發(fā)運。

  (2)訂單發(fā)運周期:小于1000公里以內(nèi),訂單滿足周期7天,1000公里以外,訂單滿足周期10天。

  (3)最小訂單額度:最低訂單提報額度為5萬以上。

  四、促銷目標

  五、費用預(yù)算

  六、相關(guān)工作計劃

  七、各代理商促銷期目標銷量(萬元)

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